JEUDI VENDREDI 10h - 18h 10h - 18h 28 29 MAI 2015 MARSEILLE - PARC CHANOT - PALAIS DE L’EUROPE 7 ème ÉDITION UN SALON GÉNÉRALISTE QUI COUVRE TOUS LES DOMAINES DE LA VIE DES 50 + Mes loisirs, mes voyages Travailler après 50 ans Mon alimentation Être en forme Culture Mon logement Nouvelles technologies Associations Mes droits, ma retraite, mon patrimoine Bien vivre chez moi A quel âge est-on senior ? A 50 ans Pour les professionnels du marketing, car c’est à partir de cet âge-là que surviennent des changements de vie qui modifient les comportements de consommation. Les étapes de vie Les grands événements après 50 ans 53 ans Le dernier enfant quitte le foyer 55 ans A 60 ou 65 ans La naissance du premier petit enfant Pour les pouvoirs publics, l’Etat et les collectivités locales, qui fixent à ces âges-là, l’accès à certaines prestations sociales. 58 ans A 70 ans 59 ans La fin de la vie professionnelle Pour les professionnels de santé parce que c’est à 73 ans en moyenne que survient le premier accident de santé sérieux. Le premier héritage 62 ans La retraite 3 NOTIONS DE L’ÂGE L’âge réel : 63 ans L’âge social : 73 ans La perte de ses deux parents c’est l’âge physiologique, celui de l’état civil. c’est l’âge que les autres nous donnent. Le premier accident de santé L’âge ressenti : 82 ans c’est l’âge psychologique, celui que nous avons l’impression d’avoir. 10 à 15 ans d’écart entre l’âge ressenti et l’âge réel. C’est l’âge ressenti qui va déterminer les comportements de consommation, car il structure les envies, les besoins, les choix. L’écart entre l’âge réel et l’âge ressenti est mesuré chaque année par l’étude SIMM de KANTAR MEDIA. Il évolue avec l’âge pour atteindre 19 ans à 65 ans et plus. L’entrée en maison de retraite 80 AR = 72 AP Ecart moyen Age ressenti vs âge réel 80 70 60 50 40 30 20 10 0 65 AR = 49 AP Ecart moyen 55 AR = 45 AP Ecart moyen 45 AR = 38 AP Ecart moyen 25 AR = 25 AP Ecart moyen -1,5 -16 -8 80 ans et + 65-79 ans -12 50-64 ans -7 35-49 ans 21-34 ans Ecart moyen Age réel Age ressenti +1,2 15-20 ans 18 AR = 20 AP Les seniors une génération qui se sent de + en + jeune ! 3 générations de seniors Le marché des seniors se segmente sous le triple effet de l’âge, des étapes de vie, et des valeurs de chaque génération. Les 50/64 ans : 12 millions de baby-boomers, une génération en or ! Ces enfants du “baby-boom” de l’aprèsguerre, ont construit la France des “Trente Glorieuses” dont ils ont profité à plein. Ils ont eu des salaires élevés, puis des retraites confortables. Ils n’ont pas connu de chômage et ont bénéficié d’une éducation de qualité. Ils ont eu 20 ans en 1960 : marqués par les idéaux de progrès et de liberté, c’est la génération du TGV, du marketing, et de la libération de la femme... Depuis 2006, ils sont 700 000 à arriver à la retraite chaque année, mais la moitié est encore en activité. Première “génération pivot”, ils dépensent pour eux-mêmes et participent aussi aux achats de leurs enfants et de leurs parents, qu’ils aident financièrement. C’est l’âge de l’essentiel, où l’on veut vivre selon ses besoins profonds et satisfaire ses envies, ce qui conduit parfois à des changements importants. Ce sont des consommateurs exigeants très attachés à l’image et à la qualité des marques, qu’ils surconsomment. Les 65/75 ans : 5 millions de retraités actifs. Vive la troisième mi-temps ! Ils étaient enfants pendant la seconde guerre mondiale. Ce sont des retraités heureux et en bonne forme qui profitent de leur nouvelle vie. Leurs enfants sont partis, leurs emprunts sont payés, leurs retraites sont élevées, ils ont hérité de leurs parents. Ils ont devant eux entre 22 ans (hommes) et 27 ans (femmes) après leur retraite et ils s’investissent à fond dans leurs activités : le tiers d’une vie ! Les chiffres clés : 3 mois de plus chaque année ! L’espérance de vie progresse de trois mois chaque année. Il naît un senior toutes les 37 secondes ! Ils vivent plus intensément leurs passions de toujours, tout en découvrant de nouveaux centres d’intérêt. Dans l’univers des loisirs, c’est le temps des voyages. Vivant le plus souvent en couple, animés d’un fort esprit citoyen et de l’envie de rester intégrés dans la société, ils veulent continuer à exercer leurs compétences : dans les conseils municipaux, les associations caritatives ou une nouvelle activité professionnelle : les retraités sont des gros utilisateurs du statut d’autoentrepreneur. Moins contraints par le temps, ils partagent souvent leur vie entre deux domiciles, investissent dans leurs maisons et structurent leur agenda autour de celui de leurs nombreux petits enfants, dont ils s’occupent en moyenne une fois par semaine, par plaisir et pour rendre service à leurs enfants. Les + 75 ans : 5 Millions d’aînés Le temps de la sagesse. Ce sont les parents de nos visiteurs, qui sont souvent prescripteurs pour eux, comme sur les sujets financiers, de logement, et de services à la personne. C’est la génération de l’entre deux guerres, qui a eu 20 ans dans les années 50. Vivant seuls pour la moitié d’entre eux, surtout les femmes, ils sont les clients fidèles des entreprises de services à la personnes. Après 80 ans la question de leur logement se pose, et c’est avec leurs enfants qu’ils vont en décider. Plus que de bébés (42 secondes) 1/3 du total de la population française, soit 22 M de personnes. Les 50+ : près d’un consommateur sur deux (45% des + de 15 ans) Des revenus supérieurs de 38% à ceux des moins de 50 ans, plus stables, et plus disponibles, 36 000 euros annuels. Ils sont propriétaires de 60% du patrimoine en France. Ils réalisent 48% des dépenses de consommation (TNS Sofres) en France. Les clés d’un concept… 1 mission 3 Accompagner les seniors dans la construction de leur projet de vie à la retraite. 2 ambitions 3 Apporter des réponses à leurs questions et leur donner idées dans tous les domaines de la vie : un salon généraliste, multi-spécialiste. 3 Fédérer les 3 générations de seniors de 55 à 75 ans et plus 5 moyens 3 Un niveau technique de qualité (moquette, éclairage, cloisons, salle de conférence) 3 Un plan de communication puissant 10 thématiques abordées Mes loisirs, mes voyages Découvrir le monde, apprendre Etre en forme Préserver sa santé, prévention Mes droits, ma retraite, mon patrimoine Anticiper sa retraite, bien gérer son budget, défendre ses droits Travailler après 50 ans Retrouver un emploi, cumul emploi/retraite, entreprendre Bien vivre chez moi 3 Une forte puissance de communication Préparer le maintien à domicile de ses parents 3 Accompagner l’actualité des seniors : Mon logement conférences et débats 3 Un sur-investissement en accueil des visiteurs (8 hôtesses à Nantes, prestations gratuites, cours, initiations, cadeaux) 3 Une politique RSE (fournisseurs locaux, recyclage, emploi des seniors, atelier d’insertion) Réaménager son/ses logements en fonction de sa nouvelle vie Nouvelles technologies Rester « branché », être connecté, s’informer Mon alimentation Se faire plaisir, partager, prévention santé Culture Apprendre, découvrir, transmettre aux autres générations Associations Continuer à exercer ses compétences en étant utile aux autres …qui a fait ses preuves : A PARI A MAR S SEILLE 6ème édition en avril 2014 16ème édition en avril 2014* 4 300 visiteurs en progression de 56 % en 4 ans 49 000 visiteurs en progression de 86 % en 4 ans 60 exposants 300 exposants 20 conférences, 30 animations 60 conférences, 30 animations 200 journalistes 400 reprises médias 76% de femmes 64% de femmes Age moyen : 64 ans Age moyen : 62 ans Temps de visite moyen : 2h28 73% de retraités, 22% en activité 96% des visiteurs conseilleraient le Forum des Seniors à leur entourage Temps de visite moyen : 2h40 86% des visiteurs conseilleraient le Salon des Seniors à leur entourage *17ème édition du 9 au 12 avril 2015 Comment optimiser votre présence 5 formules de stand : faites votre choix Stand nu Vous aménagez et équipez votre espace comme vous l’entendez avec vos matériels de stand et vos prestataires. Cette option est disponible à partir de 18 m2. Stand semi-équipé Elle inclut : la moquette, l’enseigne, les cloisons, l’éclairage, un nettoyage quotidien. Vous complétez l’équipement de votre stand en faisant votre choix parmi une large sélection de matériels. Vous ferez vos commandes auprès de notre service exposant, qui vous apportera ses conseils et vous fera bénéficier de ses tarifs. Cette option est disponible dès 9 m2. Stand semi-équipé Stand tout équipé Une formule “clés en main” disponible dès 9 m2, comprenant : les cloisons, la moquette, un compteur électrique 1,4KW, l’éclairage, un forfait mobilier, un nettoyage quotidien. Stand premier Stand association Cette formule ne concerne que le village associatif, dont l’accès est réservé à une sélection d’associations, et qui fait l’objet d’une convention de partenariat avec la direction du salon. Il s’agit d’un stand tout équipé de 2.5 m x 1.2 m. Visuels non contractuels Stand tout équipé D’une surface de 4 m2, c’est un stand modulaire simple mais tout équipé. Ce stand est réservé aux primo exposants. Pour des raisons techniques, les stands premiers du salon sont regroupés dans des espaces dédiés. Le nombre de stands premiers est limité. 10 outils de communication à votre disposition pour créer du trafic sur votre stand. Les conférences Une salle de 80 places accessible par modules de 45 mn : Développez votre image d’expert par une information de qualité. Soumettez nous vos idées de conférences, nous vous aiderons à les adapter au mieux au public des seniors. Votre conférence aura du succès si elle traite d’un thème d’intérêt général. Nous veillons au choix et à l’équilibre des sujets dans les 2 jours. Sac visiteurs Insérez une documentation ou un échantillon. Sponsoring badge visiteurs VOTRE MARQUE Faites apparaître votre marque sur tous les badges d’accès visiteurs (1/4 de page ) Les animations L’espace AGORA, équipé son et images, est à votre disposition pour réaliser une animation ou un atelier à vos couleurs. Faites nous part de vos projets, nous les finaliserons ensemble. Nous privilégions dans nos choix les animations qui font participer le public. Le partenariat officiel du salon Devenez le partenaire officiel du salon et apposez votre logo sur toute la communication du salon. Publicité dans le guide du visiteur Un guide de qualité est remis aux visiteurs, véritable outil d’aide à la visite, il est très utilisé par les visiteurs. Attirez leur attention, distinguez-vous : Un espace publicitaire en ½ page ou page entière. Faites une offre spéciale salon et faites le savoir par un coupon avantage que les visiteurs ne peuvent pas manquer de voir et détachent avec bonheur. Distribution de flyers, à l’entrée et dans le salon Attirez l’attention des visiteurs sur votre offre salon. Offre limitée à 3 exposants. Une bannière ou un lien vers votre site sur le site du Forum La majorité des visiteurs consulte le site du forum avant de s’y rendre pour y trouver les dernières informations. Sensibilisez les à votre marque pour qu’ils notent dans leur agenda du salon de venir sur votre stand. Votre logo sur le plan mural du salon Signalez votre stand par une flèche et votre logo sur le plan mural du salon que regardent les visiteurs à l’entrée. VOTRE MARQUE Et participez au GRAND JEU CONCOURS du Salon ! Le Salon organise un concours visiteurs doté de 10 très beaux lots fournis par une sélection d’exposants. 10 questions simples dont les réponses se trouvent sur les 10 stands des participants au concours. VOTRE MARQUE 5 BONNES FACONS DE TIRER PROFIT DU FORUM DES SENIORS MÉDITERRANÉE 3 FORMES DE PRÉSENCE DE VOTRE MARQUE 1 STAND 5 FORMULES DE STAND pour s’adapter à vos besoins. 1 JE TESTE un nouveau produit, un service, une communication, destinés aux 50+. Plusieurs milliers de personnes venues à la recherche d’offres et d’idées nouvelles, disponibles pour vous écouter et réagir en face à face à vos messages : une étude qualitative et quantitative unique ! 2 OUTILS DE COMMUNICATION 2 JE VENDS Vendre en direct, prendre des commandes, distribuer mes catalogues, me constituer un fichier de prospects, développer mes ventes à moindre coût. 3 CONFÉRENCES, ANIMATIONS 3 JE FIDÉLISE Etes-vous sûr que les clients d’un de vos produits ou services connaissent l’étendue de votre gamme de 2014 ? Ils ont déjà confiance en vous, profitez-en! En les invitant à venir vous rencontrer sur votre stand vous faites d’une pierre deux coups : vous leur manifestez de l’attention, et vous faites des ventes additionnelles. 4 JE DÉVELOPPE mon image de marque auprès des 50+ en profitant de la caution du 1er Forum des Seniors, auprès du public, des médias et des relais d’opinion. 5 JE FORME mes équipes. En étant présentes sur mon stand, elles ont une opportunité d’avoir un contact long et de qualité avec les clients et prospects de votre marque. Elles suivent ainsi en direct les évolutions de marché et les anticipent. SUR LE SITE du salon, DANS LE GUIDE du visiteur, DANS LE SAC du visiteur, SUR LA COMMUNICATION DU SALON etc... ET ATELIERS Une campagne de communication massive LA PRESSE : est partenaire officiel du Forum des Seniors Méditerranée Parutions dans La Provence (1/2 pages et pleines pages) Parution en pleine page dans Notre Temps 1er magazine Seniors en France 1er mensuel francais Parution en pleine page dans TV Magazine + des parutions dans les grands news magazines nationaux (en cours) L’AFFICHAGE : Faces de publicité sur le réseau Marseille intramuros et Marseille Provence Métropole. LE WEB : Des bannières sur Devenez acteur de votre santé! Devenez acteur de votre santé! GRATUITE INVITATION ème NOUVEAU 7 ÉDITION LES INVITATIONS : LA RADIO : CAMPAGNE PUBLICITAIRE sur France Bleu Provence 2 JOURS POUR ne VENDUE une persNEon PEUT ÊTRE ET SE FAIRE S’INFORMER M 28 29 VENDREDI 10h - 18h SAMEDI 10h - 17h PLAISIR ! AI 2015 OT - PALAIS - PARC CHAN MARSEILLE DE L’EUROPE TIONS ES ET ANIMA PROJETS 30 CONFÉRENC E DE TOUS VOS UES AU SERVIC ans iller après 50 10 THÉMATIQ SALON Plus de 150 000 invitations distribuées via différents canaux : • Invitations papiers : encartages presse, mailing papiers… • E-invitations : emailings ciblés, sur les bases de nos partenaires valable pour le code ez-vous avec r, pré-enregistr atlantique.f 9h45 mdesseniors au coupe file dès ner un superbe cade Sur www.foru d’un accès pour gag r sort • Bénéficiez gne au e mpa s acco à un tirag onnes à vou • Participez ou deux pers du Forum • Invitez une programme complet le • Retrouvez voyages Mes loisirs, mes n Mon alimentatio Culture ologies techn Nouvelles retraite, Mes droits, mae mon patrimoin Trava Être en forme Mon logement Associations moi Bien vivre chez UN GÉNÉRALISTE TOUS QUI COUVRE S LES DOMAINE DE LA VIE DES 50 + *Exposants aux Salon des Seniors et/ou Forum de Marseille (2013, 2014) Ils nous font déjà confiance* :