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Lernfeld 9: Marketing
Schüler
HP I
Reisender oder Handelsvertreter?
Die Papier & Druck GmbH will zusätzliche Verkaufsbezirke in Süddeutschland erschließen.
Nach einer Zeitungsanzeige liegen der Personalabteilung verschiedene Angebote von
Handelsvertretern vor, die für die Papier & Druck GmbH gerne als Absatzmittler arbeiten
möchten. Überraschenderweise ist auch ein Schreiben von Holger Buchholz, dem
angestellten Reisenden der Papier & Druck GmbH unter den Bewerbungsunterlagen.
Holger Buchholz
Im Vogelsang 14
66740 Saarlouis
Saarlouis,16. August 200x
Papier & Druck GmbH
Herr Dr. Mühlhausen
Weinstr. 25
66740 Saarlouis
Vertragsverhältnis mit Umsatzbeteiligung
Sehr geehrter Herr Dr. Mühlhausen,
als Reisender komme ich häufig mit Kolleginnen und Kollegen ins Gespräch, die auch in
dieser Branche tätig sind. Dabei ist mir aufgefallen, dass die meisten von ihnen im Status
eines Handelsvertreters, oft auch nur für ein einziges Unternehmen, tätig sind. Für mich ist
das eine interessante Idee, denn ich wollte schon immer den Erfolg meiner Arbeit direkt, also
auch an meinem Einkommen, messen können.
Ehe ich mich näher damit beschäftige, würde mich Ihre grundsätzliche Einstellung dazu
interessieren. Vielleicht wäre es ja möglich und auch für die Papier &Druck GmbH interessant,
mein Vertragsverhältnis umzuwandeln? Auf jeden Fall wäre eine solche Umsatzbeteiligung für
mich ein enormer Anreiz, den im vorigen Geschäftsjahr erzielten Umsatz von 700.000 € noch
deutlich zu steigern.
Ich bin gespannt auf Ihre Stellungnahme.
Mit freundlichen Grüßen
Holger Buchholz
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Lernfeld 9: Marketing
Schüler
HP I
Aufgabe 1
b)
c)
Ermitteln Sie die Einkommensalternativen (Fälle1-5) von Herr Buchholz als Reisender
oder als Handelsvertreter. Nutzen Sie das nachfolgende Schema
Beachten Sie, dass Reisenden 13 Monatsgehälter (nur Fixgehalt) im Jahr bezahlt werden.
Stellen Sie die Einkommensentwicklung in Abhängigkeit vom Umsatz auch grafisch dar.
Welche Entgeltregelung wäre für Herr Buchholz optimal, wenn er selbst von einem
Umsatz von 800.000 € im Folgejahr ausgeht?
Entlohnungsalternativen für Herr Buchholz
Als Reisender
Fixgehalt
Provision
Fall 1:
Unveränderte
2.430,00 €/Monat
0,0 % Provision
Entlohnung(Fixgehalt)
Fall 2:
Fixgehalt
1.500,00 €/Monat
2,0 % Provision
Fall 3:
Fixgehalt
1.000,00 €/Monat
3,0 % Provision
Als Handelsvertreter
Fixgehalt
Provision
Fall 4:
Kein Fixgehalt
0,00 €/Monat
6,5 % Provision
Fall 5:
Kein Fixgehalt
0,00 €/Monat
8,5 % Provision
Jahresverdienst in Euro
Jahresumsatz
Fall 1
Fall 2
Fall 3
Fall 4
Fall 5
700.000,00
750.000,00
800.000,00
850.000,00
900.000,00
950.000,00
1.000.000,00
Zu b)
70000
60000
Jahreseinkommen (€)
a)
50000
40000
30000
20000
10000
0
700.000
800.000
900.000
1.000.000
Jahresumsatz (€)
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Lernfeld 9: Marketing
Schüler
HP I
Aufgabe 2
a) Ermitteln Sie die für die Papier & Druck GmbH entstehenden Arbeitskosten, wenn auch
das Unternehmen von einem Umsatz von 800.000,00 € im Folgejahr ausgeht.
Zusätzliche Kosten:
Reisender ( neben Fixgehalt und
Provision)
Lohnnebenkosten: 66% bezogen auf das
Bruttoentgelt
Spesen (erstattete Fahrt- und
Übernachtungskosten usw.):
durchschnittlich 800,00 € pro Monat
Handelsvertreter
Lohnnebenkosten und Spesen fallen
i.d.R. beim Handelsvertreter nicht an
b) Welche Entgeltregelung wäre für die Papier & Druck GmbH bei einem Umsatz von
800.000,00 € optimal?
Zu a) Arbeitskosten der P&D GmbH für Herr Buchholz
Fall 1
Reisender (Umsatz 800.000,00 €)
Fixgehalt
2.430,00 €/Monat
66% Lohnnebenkosten
Spesen
Arbeitskosten
Fixgehalt
Fixgehalt
Provision
Provision
Provision
Fall 2
Reisender (Umsatz 800.000,00 €)
1.500,00 €/Monat
66% Lohnnebenkosten
Spesen
Arbeitskosten
Fall 3
Reisender (Umsatz 800.000,00 €)
1.000,00 €/Monat
3%
66% Lohnnebenkosten
Spesen
Arbeitskosten
Fall 4
Handelsvertreter (Umsatz 800.000,00 €)
6,5%
8,5%
Zu b)
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Lernfeld 9: Marketing
Schüler
HP I
Aufgabe 3
Welche Faktoren außer dem Preis sollte die Papier & Druck GmbH bei der Entscheidung
berücksichtigen?
Weitere Aufgaben
Aufgabe 1
Ein Großhandelsunternehmen steht vor der Entscheidung, weitere Reisende oder
Handelsvertreter zu beschäftigen.
Plandaten:
Reisender
Fixgehalt: 1.000,00 € bei 13
Monatsgehältern
Umsatzprovision: 2%
Lohnnebenkosten: 50% auf das Fixgehalt
Monatlicher Spesensatz: 500,00 €
Handelsvertreter
Umsatzprovision: 9%
Keine weiteren Kosten für das
Unternehmen
Ermitteln Sie
a) Die Kosten eines Reisenden bei einem Jahresumsatz von 400.000,00 €
b) Die Kosten eines Handelsvertreters bei einem Jahresumsatz von 400.000,00 €
c) Den kritischen Umsatz, bei dem die Kosten für einen Reisenden dem eines
Handelsvertreters entsprechen.
Aufgabe 2
Ein Franchisenehmer betreibt als Existenzgründer mit zwei Aushilfen auf 400-Euro-Basis ein
kleines Großhandelsunternehmen für Geschenkartikel in einem Franchising-System. Fixe
Kosten in Höhe von 2.500,00 € monatlich entstehen z.B. durch die Miete für Büro- und
Lagerräume, für Strom, Gas, Wasser und die Aushilfslöhne sowie Zinskosten für das benötigte
Fremdkapital.
Als variable Kosten sind die Einstandspreise für die zu verkaufende Ware von maßgeblicher
Bedeutung. Sie betragen 35% der Nettoerlöse, wenn keine Rabatte an Kunden gegeben
werden.
Die Ware muss vollständig beim Franchisegeber eingekauft werden. Eine Franchisegebühr in
Höhe von 6% des Nettoumsatzes und eine zusätzliche Werbegebühr in Höhe von 1% des
Nettoumsatzes müssen monatlich an den Franchisegeber abgeführt werden.
Für seine persönliche Lebensführung (verheiratet, zwei Kinder) einschließlich Zahlungen an
die private Kranken- und Pflegeversicherung und für den Aufbau einer Altersrente rechnet der
Großhändler mit einem Geldbedarf – nach Steuerzahlungen – in Höhe von mindestens
2.300,00 € je Monat.
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Lernfeld 9: Marketing
Schüler
Im ersten Geschäftsjahr kalkuliert der Existenzgründer für
Geschenkartikelunternehmen einen Nettojahresumsatz von 120.000,00 €.
HP I
sein
Franchise-
Ermitteln Sie:
a)
b)
c)
d)
Die Jahres-Franchise-Gebühr
Die Jahres-Werbe-Gebühr
Den Jahres-Nettoerlös nach Abzug der Franchise-Kosten
Die variablen Kosten für den Wareneinsatz (Einkaufpreise der zu verkaufenden
Waren)
e) Die Gesamtkosten
f) Den Gesamtgewinn
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