Bessenbach, 18. Mai 2015
Presseinformation
Werbung von Buchungsportalen wenig verkaufsfördernd.
Discavo vor Weg.de und Trivago
Pressekontakt:
Stefan Beste
+49 160 90445114
[email protected]
Ratingagentur Advertising GbR
Im Gründchen 14
63856 Bessenbach
www.ratingagenturadvertising.de
Ratingagentur Advertising hat in einer Neuromarketing-Studie die aktuellen Werbespots von Buchungsportalen untersucht. Die besten Impulse für das Unterbewusstsein setzte dabei Discavo. Insgesamt aber beachten die Anbieter noch zu
wenig die Kriterien, die im Gehirn die entscheidenden Kaufsignale auslösen.
Der Sommerurlaub ist für die meisten Familien einer der größten Ausgabenposten im
Jahr. Der größte Teil davon wird in der Buchungssaison im Frühjahr verteilt. Kein
Wunder also, dass die Buchungsportale derzeit massiv um Kunden werben.
Ratingagentur Advertising hat die aktuellen TV-Spots genauer unter die Lupe
genommen und auf ihre unbewusste Werbewirkung untersucht. Getestet wurden acht
Werbungen, die in der ersten Maiwoche im Umfeld von TV-Sendungen für Frauen bei
den großen deutschen Privatsendern ausgestrahlt wurden.
Die Hotelsuchmaschine Discavo.com landet dabei mit ihrem Spot „Immer richtig
buchen, statt richtig lange suchen“ auf dem ersten Platz. Der Spot erzielt bei der
unterbewussten Wirkungsanalyse des SDMI© (Subconscious Decision Marketing
Index) ein Gesamtrating von 42 und einen Memory-Index Wert von 29 Punkten. Knapp
dahinter folgt weg.de mit 38 und 33 Punkten. „Die Buchungsportale verschenken viel
Potenzial. Sie könnten ihre Wirkung erheblich steigern, wenn sie mehr gezielte
Kaufimpulse für das Unterbewusstsein setzen würden“, sagt James Miller, CoGeschäftsführer von Ratingagentur Advertising.
Top 3 der Buchungsportale: Diese Werbespots wirken am besten
Unternehmen Spot
Punkte
Discavo
Immer richtig buchen, statt richtig lange suchen
42
Weg.de
Urlaub ist...
38
Trivago
Wir wissen alles über Hotels – New York
33
Der Spot von Discavo.com kommuniziert klar ein für das Unterbewusstsein attraktives
Argument: Leichtigkeit. Seine Botschaft lautet, dass es mit Discavio sehr einfach sei,
die beliebtesten Hotels finden. Die Attribute „einfach“ und „beliebt“ zahlen
verkaufsfördernd auf das unterbewusste, emotionale Bewertungssystem ein. Das
eigentliche Ziel unseres Unterbewusstseins ist aber nicht suchen sondern genießen.
„Durch eine stärkere Aktivierung des Belohnungszentrums mit Versprechen wie
„Freude“, „Abenteuer“ oder „gemeinsame Zeit“ hätte Discavo die positive Wrikung
seines Spots noch verstärken können“, analysiert Miller.
Die Mehrzahl der übrigen Spots konzentiert sich dagegen ganz auf das
Preisargument. Laut Miller liegt genau darin das Problem: „Wer lediglich das Gleiche
wie seine Mitbewerber sagt, wird unattraktiv, sobald ein Wetbewerber mit einer
differenzierbaren und stärkeren Botschaften auftritt.“ Die Folge: Nur die
Buchungsportale auf den ersten beiden Plätzen platzieren sich derart, dass sie von
den treibenden Bewertungssystemen im Unterbewusstsein positiv wahrgenommen
werden und eine Kaufmotivation entstehen kann.
Die Werbespots wurden mit dem Subconscious Decision Marketing Index ©, (SDMI©)
bewertet. Der SDMI misst die Wirkung von Werbemaßnahmen erstmals dort, wo die
Kaufentscheidung fällt: im Unterbewusstsein des Kunden. Der Index bündelt die
wichtigsten Ergebnisse aus 35 wissenschaftlichen Disziplinen wie beispielsweise
Neurobiologie, Neuromarketing, Psychologie, Medizin und Verhaltensökonomie in
einer Kennzahl und schafft so mehr Vergleichbarkeit und Transparenz. Ein SDMIRating reicht von -100 – sehr verkaufshemmend bis +100 – sehr verkaufsfördernd. Der
SDMI© basiert auf fünf Indizes, die jeweils einen für das Unterbewusstsein
maßgeblichen Beitrag zur Entscheidung abbilden: Emotion, (gehirngerechter) Nutzen,
hormonelle Wirkung, Erinnerungswert und Impulsintensität. Gemessen wird mittels
einer Kombination aus impliziten Assoziationstests (IAT), softwaregestützten Analysen
und Experteneinschätzung.
Weitere Informationen: ratingagentur-advertising.de/de/presse.php
Links zu den Spots:
Discavo: https://www.youtube.com/watch?v=HNkldy_1MhE
Weg.de: https://www.youtube.com/watch?v=b4rXIOFgM9E
Trivago: https://www.youtube.com/watch?v=HSZvvz2YtMg
Ratingagentur Advertising ist ein unabhängiges Institut zur Messung, Analyse und Optimierung von
Werbung. Es unterstützt Unternehmen dabei, ihre Werbemaßnahmen im Hinblick auf ihre unbewusste
Wirksamkeit zu verbessern und einen signifikant höheren Return of Investment (RoI) mit ihren
Marketing- und Werbebudgets zu erzielen. Das Unternehmen wurde 2013 von Elke Schwarz und
James Miller gegründet und hat seinen Sitz in Bessenbach, Bayern.