‫הקמת עסק רווחי ב‪eBay-‬‬ ‫יסודות ‪ +‬רכישה ראשונה‬ ‫© קליקים‪ ,‬המכללה ליצירת הכנסות מהאינטרנט‬ ‫‪www.clickim.co.il‬‬ ‫הקדמה‪...‬‬ ‫●‬ ‫מה בתוכנית הלימודים?‬ ‫●‬ ‫שיטת הלימוד בקורס‬ ‫●‬ ‫מטרת הקורס‬ ‫●‬ ‫תמיכה במהלך הקורס‬ ‫תוכנית הפעולה‬ ‫●‬ ‫שיעור ראשון‪ :‬היכרות ‪ +‬רכישה ראשונה‬ ‫מכירה ראשונה‬ ‫●‬ ‫שיעור שני‪:‬‬ ‫●‬ ‫שיעור שלישי‪ :‬מחקרי שוק‬ ‫●‬ ‫שיעור רביעי‪ :‬איתור ספקים‬ ‫●‬ ‫שיעור חמישי‪ :‬טכניקות וכלים לניהול עסק רווחי‬ ‫אז בואו נתחיל‪...‬‬ ‫●‬ ‫מה זה ‪?eBay‬‬ ‫●‬ ‫למה ‪?eBay‬‬ ‫●‬ ‫מושגי ייסוד ושיטות מכירה‬ ‫●‬ ‫רישום ל‪ eBay-‬ול‪PayPal-‬‬ ‫●‬ ‫ביצוע רכישה ראשונה‬ ‫פריטים שנמכרו‬ ‫●‬ ‫תחבושת של אריק שרון ממלחמת יום כיפור‬ ‫●‬ ‫פרסומת על מצח‬ ‫●‬ ‫שיער של בריטני ספירס‬ ‫●‬ ‫מכונת זמן )‪(As-Is‬‬ ‫●‬ ‫מסעדה תל‪-‬אביבית‬ ‫●‬ ‫נושאת מטוסים ב‪ 90-‬מיליון ‪$‬‬ ‫למה דווקא ‪?eBay‬‬ ‫●‬ ‫כמות קונים עצומה!‬ ‫●‬ ‫לקוחות ‪ :Built-In‬אין צורך ”לצוד“ לקוחות‬ ‫●‬ ‫תשלום מראש! = סליקה בטוחה‬ ‫●‬ ‫עלויות נמוכות‬ ‫●‬ ‫ניתן למכור הרבה ללא מלאי‬ ‫●‬ ‫כלים למחקר שוק‬ ‫●‬ ‫פשטות‬ ‫למה ‪ - eBay‬לקונים?‬ ‫●‬ ‫מחירים נמוכים‬ ‫●‬ ‫ניתן למצוא )כמעט( הכל‬ ‫●‬ ‫‪ 0‬עמלות לקונים‬ ‫●‬ ‫פשטות‬ ‫●‬ ‫חווית הקנייה הבטוחה בעולם‬ ‫–‬ ‫מערכת הפידבקים‬ ‫–‬ ‫‪ ,PayPal‬לא חושפים פרטי אשראי‬ ‫–‬ ‫ביטוח קנייה‬ ‫שיטות מכירה‬ ‫●‬ ‫●‬ ‫●‬ ‫●‬ ‫‪ – Auction‬מכירה פומבית מוגבלת בזמן )‪ 1-10‬ימים(‪.‬‬ ‫הזוכה הוא מגיע ההצעה הגבוהה ביותר‪.‬‬ ‫‪ – Fixed Price / Buy It Now‬אפשרות למכירה‬ ‫במחיר קבוע במקביל או בנפרד ממכירה פומבית‪.‬‬ ‫‪ – Multiple Item Listing‬מכירה )פומבית‪/‬מחיר‬ ‫קבוע( של מספר פריטים‪.‬‬ ‫‪ – Store‬כלי למוכרים ”רציניים“ המאפשר לנהל מלאים‬ ‫ומשמש כחנות אינטרנטית לכל דבר‪.‬‬ ‫מושגי ייסוד‬ ‫●‬ ‫‪) Bid‬הצעה( – הצעה כספית במכירה פומבית‪.‬‬ ‫●‬ ‫‪ – Completed Items‬חיפוש מכירות שנסתיימו‪.‬‬ ‫●‬ ‫פידבק – משאירים הקונה והמוכר אחד על השני‪.‬‬ ‫●‬ ‫‪ – My eBay‬משמש כמרכז העצבים של החבר באיביי‪.‬‬ ‫●‬ ‫‪ – PayPal‬אמצעי התשלום המקובל ביותר באיביי‪.‬‬ ‫●‬ ‫‪ – Power Seller‬מוכר "מצטיין" שעומד בקריטרניונים‬ ‫של מצויינות לפי ‪.eBay‬‬ ‫מושגי ייסוד‬ ‫●‬ ‫●‬ ‫‪ – Reserved Price‬מחיר שמור‪ .‬במידה וההצעה‬ ‫הגבוהה נמוכה ממחיר זה – אין זוכה!‬ ‫‪ – Shill Bidding‬הונאה של פתיחת חשבונות כפולים‬ ‫ומתן הצעות כוזבות ע“מ לשפר את מחיר המכירה‪.‬‬ ‫אסור לבצע באיסור חמור!‬ ‫●‬ ‫‪ – Starting Price‬מחיר פתיחה של מכירה פומבית‪.‬‬ ‫●‬ ‫‪ – BIN‬קיצור ל‪Buy It Now :‬‬ ‫●‬ ‫‪ – NR‬קיצור ל‪No Reserve :‬‬ ‫רישום ל‪...eBay-‬‬ ‫●‬ ‫לחיצה על ‪...register‬‬ ‫מה זה ‪?PayPal‬‬ ‫●‬ ‫אמצעי התשלום המקובל ביותר ב‪eBay-‬‬ ‫●‬ ‫רוב המוכרים יכבדו רק ‪PayPal‬‬ ‫●‬ ‫●‬ ‫מאפשר העברת כספים באמצעות ‪ eMail‬ללא חשיפת‬ ‫פרטי כרטיס האשראי‬ ‫אמצעי תשלום נוח‪ ,‬בטוח ואמין‬ ‫סוגי חשבונות ב‪PayPal-‬‬ ‫●‬ ‫●‬ ‫●‬ ‫‪Personal‬‬ ‫קבלת ושליחת כספים באמצעות ‪PayPal‬‬ ‫‪Premier‬‬ ‫ניתן לקבל תשלומים מלקוחות ללא חשבון ‪PayPal‬‬ ‫‪Business‬‬ ‫זהה ל‪ Premier-‬אבל תחת שם עסק ולא שם פרטי‬ ‫פתיחת חשבון ב‪PayPal-‬‬ ‫אימות החשבון ב‪PayPal-‬‬ ‫●‬ ‫‪ PayPal‬יחייבו את הכרטיס ב‪$1.95-‬‬ ‫●‬ ‫חייוב יופיע בפירוט האשראי תחת‪PAYPAL*1234 :‬‬ ‫●‬ ‫במקום ‪ 1234‬יהיה מספר רנדומאלי‬ ‫●‬ ‫יש להזין את המספר באתר ‪ PayPal‬לאימות החשבון‬ ‫●‬ ‫לאחר פעולה חד פעמית זו החשבון יהיה ‪Verified‬‬ ‫ביצוע רכישה ראשונה‬ ‫●‬ ‫‪ 3‬אפשרויות‪:‬‬ ‫–‬ ‫עיון לפי קטגוריות )אלפי קטגוריות(‬ ‫–‬ ‫חיפוש כללי )הדרך המועדפת(‬ ‫–‬ ‫מבצעים בעמוד הראשי‬ ‫תוצאות חיפוש‬ ‫●‬ ‫מידע נוסף‬ ‫●‬ ‫תתי‪-‬קטגוריות‬ ‫●‬ ‫אפשרויות סינון מתקדמות‬ ‫עמוד המכירה‬ ‫אודות המוכר‬ ‫אודות המכירה‬ ‫אודות המוצר המוצע‬ ‫מערכת הפידבקים‬ ‫●‬ ‫קבלת מידע אודות המוכר‬ ‫●‬ ‫חפשו אחוז חיובי גבוה‬ ‫●‬ ‫חשיבות לתכנים – לא רק למספרים‬ ‫●‬ ‫פידבק מאותו משתמש בשבוע נספר פעם אחת‬ ‫●‬ ‫קונים יכולים לקבל רק פידבק חיובי‬ ‫‪Proxy Bidding‬‬ ‫●‬ ‫סוכן ”חכם“‬ ‫●‬ ‫הגשת הצעה מקסימאלית‬ ‫●‬ ‫תשלום בפועל‪ :‬מדרגה אחת מעל להצעה הנמוכה יותר‬ ‫●‬ ‫●‬ ‫אם ההצעה מקסימאלית גבוהה מהמחיר השמור –‬ ‫ההצעה תהיה בגובה המחיר השמור‬ ‫הצעה ”רגילה“ או הצעה מקסימאלית מעבר למחיר‬ ‫השמור – תבטל את ה‪ , BIN-‬אם היה‬ ‫‪My eBay‬‬ ‫●‬ ‫מרכז הפיקוד והשליטה שלנו ב‪eBay-‬‬ ‫●‬ ‫מעקב ‪ +‬הסטורייה של מכירות ורכישות שלנו‬ ‫●‬ ‫●‬ ‫ביצוע פעולות כגון תשלום‪ ,‬התקשרות מול אחרים‪,‬‬ ‫ניהול מכירות וקניות ועוד‪...‬‬ ‫עדיף לתקשר מתוך ‪ My eBay‬ולא באימייל‬ ‫כמה טיפים‪...‬‬ ‫●‬ ‫●‬ ‫●‬ ‫‪...When you have to shoot, shoot‬‬ ‫מיון תוצאות לפי ‪ Price+Shipping‬ובחירה של ישראל‬ ‫)‪ (ISR‬כמדינת המשלוח ע“מ למצוא מוכרים ששולחים‬ ‫לישראל‬ ‫לא לפחד‪☺ ...‬‬ ‫שיעורי בית‬ ‫●‬ ‫להירשם ל‪eBay-‬‬ ‫●‬ ‫להירשם ל‪PayPal-‬‬ ‫●‬ ‫להפוך )אם מספיקים( ל‪ Verified-‬בפייפאל‬ ‫●‬ ‫לבצע רכישה ראשונה‬ ‫●‬ ‫לערוך היכרות עם ‪My eBay‬‬ ‫בשיעור הבא‪...‬‬ ‫●‬ ‫מתחילים למכור!‬ ‫●‬ ‫יש להכין לפחות פריט אחד ע"מ למכור אותו ב‪eBay-‬‬ ‫●‬ ‫בהצלחה!‬ ‫אתרים שהוזכרו בשיעור‬ ● www.ebay.com ● www.paypal.com