‫המנהלים‬ ‫ל‬ ‫כנס‬ ‫השנתי של המגזר‬ ‫ק‬ ‫הקיבוצי והתעשיה‬ ‫התעשיה שלכם‬ ‫הליווי הפיננסי שלנו‬ ‫לות לחו"ל‬ ‫הפעילות‬ ‫הרחבת הפע‬ ‫איריס רפופורט‬ ‫סגן ראש החטיבה המסחרית‪ ,‬בנק לאומי‬ ‫בחרנו‬ ‫להתמחות‬ ‫בתעשיה‬ ‫ה‬ ‫בתעש‬ ‫הקיבוצית‬ ‫קיבוצים‬ ‫ם‬ ‫ק בוצ‬ ‫יבואן‬ ‫סטארט‪-‬אפ‬ ‫יצואן‬ ‫קיבוצים‬ ‫נדל"ן‬ ‫אנרגיה ירוקה‬ ‫לקוח מוסדי‬ ‫בעלים ונושאי משרה‬ ‫מנהל תיקי השקעות‬ ‫יבואן‬ ‫מודל ייחודי‬ ‫ליווי סניפי‬ ‫עסקים‬ ‫פריסה גאוגרפית רחבה – ‪ 25‬סניפי עסקים ב‪ 5 -‬מרחבים מסחריים‬ ‫ברחבי כל הארץ‬ ‫המעניקים את כל השירותים‬ ‫ק‬ ‫‪one stop‬‬ ‫‪p shop‬‬ ‫עסקים ‪p‬‬ ‫סניפי ק‬ ‫ללקוח וממנפים את היכולת של קבוצת לאומי כולה‬ ‫למה לצאת‬ ‫לחו"ל‬ ‫אפשרות‬ ‫לצמיחה‬ ‫בינלאומית‬ ‫המשך צמיחה‬ ‫אפשרות מוגבלת לצמיחה בשוק המקומי אל מול הזדמנויות‬ ‫צמיחה הצפויות בשווקים אחרים‬ ‫מינוף יתרונות יחסיים‬ ‫פיזור סיכונים‬ ‫הגדלת הפיזור הגיאוגרפי ‪ -‬צמצום תלות במצב המשק המקומי‬ ‫הרחבת בסיס הלקוחות‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫התרחבות‬ ‫בינלאומית‬ ‫מבוססת על‬ ‫יכולות ייחודיות‬ ‫ויתרון יחסי‬ ‫תיאור‬ ‫רציונל‬ ‫מובילות‬ ‫גיאוגרפית‬ ‫התרחבות לגיאוגרפיות שכנות הקרובות‬ ‫בתרבותן‪ /‬צרכיהן לשוק המקומי תוך מינוף‬ ‫תשתיות‪/‬לקוחות קיימים‬ ‫מובילות‬ ‫תפעולית‪/‬‬ ‫ל‬ ‫ביצועית‬ ‫"רכישה סידרתית" של חברות תוך יצירת‬ ‫‪ turnaround‬מהיר עלל ידי יישום ל‬ ‫של‬ ‫‪d‬‬ ‫‪ best practices‬והטמעת מודלים‬ ‫עסקיים משופרים‬ ‫ניצול סינרגיות תפעוליות הנובעות מהקרבה‬ ‫הגיאוגרפית והמכנה המשותף התרבותי‬ ‫סיכון נמוך יחסית בעבודה ב"סביבה מוכרת"‬ ‫יכולת להתרחב באופן מדורג‬ ‫הידע והניסיון של החברה הרוכשת ב‪M&A -‬‬ ‫מאפשרים יצירת ערך משמעותי בפרק זמן קצר‬ ‫יתרון לגודל‬ ‫התרחבות‬ ‫סקטוריאלית‪/‬‬ ‫התמחות‬ ‫שכפול הצלחה של מוצר‪/‬שירות‪/‬מגזר בתחום‬ ‫"צר" יחסית )מגזר משקי‪/‬פלח לקוחות‪/‬מוצר‬ ‫ספציפי( בו לחברה יתרון יחסי‬ ‫חשיפה מוגבלת לסיכון‪:‬‬ ‫ניסיון מוכח במוצר‪/‬שירות‬ ‫קיימת תשתית ארגונית חזקה לתמיכה בפעילות‬ ‫התרחבות על‬ ‫בסיס הלקוחות‬ ‫הקיימים‬ ‫התרחבות בעקבות פעילות‪/‬צרכים בינלאומיים‬ ‫של הלקוחות הקיימים‬ ‫שמירה על הגדלה של נתח לקוח‬ ‫יתרון בניהול סיכונים המבוסס על היכרות הלקוחות‬ ‫בסיס להרחבה עתידית של פעילות בשווקים חדשים‬ ‫באופן דומה‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫הבינ"ל של‬ ‫לאומי‬ ‫מבוססת‬ ‫על ‪. . .‬‬ ‫התרחבות על בסיס פעילות‬ ‫התמחות‪/‬התרחבות‬ ‫סקטוריאלית על בסיס לקוחות עסקיים ומסחריים‬ ‫קיימים‬ ‫פעילות קיימת‬ ‫בנקאות פרטית‬ ‫בנקאות מסחרית‬ ‫‪F ll‬‬ ‫‪Follow‬‬ ‫‪Your‬‬ ‫‪Y‬‬ ‫‪Customer‬‬ ‫‪C t‬‬ ‫הליווי‬ ‫הל וו‬ ‫הפיננסי‬ ‫שלנו‬ ‫בהתרחבות‬ ‫לחו"ל‬ ‫נגזרים‬ ‫והמרות‬ ‫שלוחות‬ ‫חו"ל‬ ‫מימון‬ ‫סחב"ל‬ ‫התעשיה שלכם‬ ‫ליווי‬ ‫רכישת‬ ‫שת‬ ‫רכ‬ ‫חברות‬ ‫מון הו"ח‬ ‫מימון‬ ‫מ‬ ‫והשקעות‬ ‫ן‬ ‫מימון‬ ‫בינלאומי‬ ‫בינוני וארוך‬ ‫ליווי‬ ‫כניסת‬ ‫משקיע‬ ‫פעילות‬ ‫סחר חוץ‬ ‫ץ‬ ‫נגזרים‬ ‫והמרות‬ ‫מימון‬ ‫סחב"ל‬ ‫התעשיה‬ ‫שלכם‬ ‫ל‬ ‫שלוחת‬ ‫חו"ל‬ ‫ליווי‬ ‫רכישת‬ ‫חברות‬ ‫מימון הו"ח‬ ‫והשקעות‬ ‫מימון‬ ‫בינלאומי‬ ‫בנוני וארוך‬ ‫ליווי כניסת‬ ‫משקיע‬ ‫הליווי הפיננסי‬ ‫שלנו‬ ‫בהתרחבות‬ ‫לחו"ל‬ ‫מתן מענה לפעילות יבוא יצוא שוטפת של התאגידים‬ ‫באמצעות צוות מקצועי בסניפי העסקים‬ ‫כת מרכז‬ ‫בתמיכת‬ ‫מתן פתרונות לעסקאות מורכבות בתמ‬ ‫סחב"ל בסניף מרכזי ת"א‬ ‫מימון הו"ח‬ ‫והשקעות‬ ‫ק‬ ‫נגזרים‬ ‫והמרות‬ ‫מימון‬ ‫סחב"ל‬ ‫התעשיה‬ ‫שלכם‬ ‫ל‬ ‫שלוחת‬ ‫חו"ל‬ ‫ליווי‬ ‫רכישת‬ ‫חברות‬ ‫מימון הו"ח‬ ‫והשקעות‬ ‫מימון‬ ‫בינלאומי‬ ‫בנוני וארוך‬ ‫ליווי כניסת‬ ‫משקיע‬ ‫הליווי הפיננסי‬ ‫שלנו‬ ‫בהתרחבות‬ ‫לחו"ל‬ ‫קווי אשראי למימון צרכי הו"ח‬ ‫מימון רכישת ציוד בלאומי או בלאומי ליסינג‬ ‫נכיון חייבים‬ ‫נכיון חוב לספקים‬ ‫מוצרי מימון‬ ‫בינלאומי‬ ‫בינוני וארוך‬ ‫נגזרים‬ ‫והמרות‬ ‫מימון‬ ‫סחב"ל‬ ‫התעשיה‬ ‫שלכם‬ ‫ל‬ ‫שלוחת‬ ‫חו"ל‬ ‫ליווי‬ ‫רכישת‬ ‫חברות‬ ‫מימון הו"ח‬ ‫והשקעות‬ ‫מימון‬ ‫בינלאומי‬ ‫בנוני וארוך‬ ‫הליווי הפיננסי‬ ‫שלנו‬ ‫בהתרחבות‬ ‫לחו"ל‬ ‫ליווי כניסת‬ ‫משקיע‬ ‫אשראי‬ ‫קונים‬ ‫אשראי‬ ‫בינבנקאי‬ ‫מימון‬ ‫פרוייקטים‬ ‫ליווי כניסת‬ ‫משק ע‬ ‫משקיע‬ ‫נגזרים‬ ‫והמרות‬ ‫מימון‬ ‫סחב"ל‬ ‫התעשיה‬ ‫שלכם‬ ‫שלוחת‬ ‫חו"ל‬ ‫ליוויליווי‬ ‫רכישת‬ ‫רכישת‬ ‫חברות‬ ‫חברות‬ ‫מימון הו"ח‬ ‫והשקעות‬ ‫מימון‬ ‫בינלאומי‬ ‫בנוני וארוך‬ ‫כניסת‬ ‫ליווי‬ ‫כניסת‬ ‫ליווי‬ ‫משקיע‬ ‫משקיע‬ ‫הליווי הפיננסי‬ ‫שלנו‬ ‫בהתרחבות‬ ‫לחו"ל‬ ‫חב' הבת לאומי פרטנרס מציעה פתרונות של אפיוןן‬ ‫ואיתור שותפים‬ ‫מימון כניסת משקיע כגון קרנות – ‪Privet equity‬‬ ‫ידע‪ ,‬ניסיון בסניפים בליווי הקיבוץ המושקע‪ :‬הסטת חובות‪,‬‬ ‫שחרור בטחונות‪ ,‬הבנה עסקית של מתווה העסקאות‬ ‫מיזוגים‬ ‫ורכישות‬ ‫‪M&A‬‬ ‫נגזרים‬ ‫והמרות‬ ‫מימון‬ ‫סחב"ל‬ ‫התעשיה‬ ‫שלכם‬ ‫ל‬ ‫שלוחת‬ ‫חו"ל‬ ‫ליווי‬ ‫רכישת‬ ‫רכישת‬ ‫ליווי‬ ‫חברות‬ ‫חברות‬ ‫מימון הו"ח‬ ‫והשקעות‬ ‫מימון‬ ‫בינלאומי‬ ‫בנוני וארוך‬ ‫ליווי כניסת‬ ‫ליווי‬ ‫כניסת‬ ‫משקיע‬ ‫משקיע‬ ‫הליווי הפיננסי‬ ‫שלנו‬ ‫בהתרחבות‬ ‫לחו"ל‬ ‫מימון רכישת החברות בחו"ל תוך מינוף ההכרות והיכולת‬ ‫הפיננסית של החב' הרוכשת‬ ‫התמחות ונסיון רב בקבוצה בליווי עסקות רכישה‬ ‫באמצעות יחידת ‪ M&A‬מתמחה בבנק‬ ‫התמחות משפטית במימון עסקאות רכישה ומיזוגים‬ ‫בארץ ובחו"ל‬ ‫שלוחות‬ ‫חו"ל‬ ‫‪T‬‬ ‫‪Toronto‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪Highland Park‬‬ ‫‪Chicago‬‬ ‫‪Boston‬‬ ‫‪Frankfurt‬‬ ‫‪Manchester‬‬ ‫‪Berlin‬‬ ‫‪London‬‬ ‫‪Luxembourg‬‬ ‫‪Jersey Paris‬‬ ‫‪Zurich‬‬ ‫‪G‬‬ ‫‪Geneva‬‬ ‫‪New York‬‬ ‫‪Romania‬‬ ‫‪Boca Raton‬‬ ‫‪Aventura‬‬ ‫‪Miami‬‬ ‫‪H‬‬ ‫‪Hong‬‬ ‫‪K‬‬ ‫‪Kong‬‬ ‫‪Cayman Islands‬‬ ‫‪Panama City‬‬ ‫‪Caracas‬‬ ‫‪Rio de Janeiro‬‬ ‫‪Sao Paulo‬‬ ‫‪Johannesburg‬‬ ‫נגזרים‬ ‫והמרות‬ ‫מימון‬ ‫סחב"ל‬ ‫התעשיה‬ ‫שלכם‬ ‫מימון הו"ח‬ ‫והשקעות‬ ‫מימון‬ ‫בינלאומי‬ ‫בנוני וארוך‬ ‫‪Porto Alegre‬‬ ‫‪Punte del Este‬‬ ‫ליווי רכישת‬ ‫חברות‬ ‫רכישת‬ ‫ליווי‬ ‫ליווי‬ ‫חברות‬ ‫רכישת‬ ‫ליווי‬ ‫רכישת‬ ‫חברות‬ ‫רכישת‬ ‫ליוויחברות‬ ‫חברות‬ ‫ליווי כניסת‬ ‫ליווי‬ ‫כניסת‬ ‫משקיע‬ ‫משקיע‬ ‫‪Santiago‬‬ ‫‪Buenos Aires‬‬ ‫שלוחת‬ ‫חו"ל‬ ‫‪Montevideo‬‬ ‫‪ 82‬סניפים‪ /‬נציגויות‪ /‬משרדים ב‪ 21 -‬ארצות‬ ‫בריטניה – לונדון‪ ,‬ג'רסי‬ ‫שוויץ – ציריך ג'נבה‬ ‫לוקסמבורג‬ ‫רומניה‬ ‫‪Palo Alto‬‬ ‫‪Encino‬‬ ‫‪Beverly Hills‬‬ ‫‪Los Angeles‬‬ ‫‪Israel‬‬ ‫‪Melbourne‬‬ ‫‪Montreal‬‬ ‫ארה"ב‪:‬‬ ‫ניו יורק‬ ‫קליפורניה – פאלו אלטו‪ ,‬לוס אנג'לס‪ ,‬אנסינו‪ ,‬בוורלי הילס‬ ‫ראטון‪ ,‬אוונטורה‬ ‫ן‬ ‫בוקה‬ ‫פלורידה – ק‬ ‫אלינוי – שיקאגו‪ ,‬היילנד פארק‬ ‫‪Mexico City‬‬