‫מאת‪ :‬ערן שטרן‬ ‫© כל הזכויות שמורות ‪3112‬‬ ‫זכויות היוצרים של תוכן זה רשומות ומוגנות במשרד עו"ד הכהן ושות'‪.‬‬ ‫אין להעתיק‪ ,‬לשכפל‪ ,‬לצלם‪ ,‬לתרגם‪ ,‬לאחסן במאגר מידע‪ ,‬לשדר או להקליט בכל אמצעי אלקטרוני‪ ,‬אופטי או‬ ‫מכני אחר כל חלק שהוא מה רשום בספר זה‪ .‬שימוש מכל סוג שהוא בחומר הכלול בספר זה אסור בהחלט‪,‬‬ ‫אלא ברשות מפורשת ובכתב מערן שטרן‪.‬‬ ‫ספר זה נכתב והורכב על בסיס מיטב הבנתו וניסיונו של המחבר‪ .‬אין הוא מיועד לשמש תחליף לייעוץ‪ ,‬לאבחון‬ ‫או לטיפול פסיכולוגי או כלכלי‪ .‬אין שום התחייבות לתוצאות רגשיות‪ ,‬מחשבתיות או כלכליות משימוש‬ ‫בעקרונות המופיעים בו‪ .‬התוצאות בחייך הן אך ורק תוצאה של נסיבות חייך ושל הנחישות וההתמדה שבהן‬ ‫תיישם את העקרונות המתוארים כאן‪.‬‬ ‫המחבר לא ישא בשום אחריות שהיא לפעולות ולתוצאות שתשיג או שלא תשיג כתוצאה מקריאת ספר זה‪.‬‬ ‫יוצא מהכלל אימון להצלחה‬ ‫‪www.out-standing.co.il‬‬ ‫טלפון ‪1011-01-01-07‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪1‬‬ ‫מגנט הכסף ‪ -‬שיעור מס' ‪1‬‬ ‫ברוכים הבאים‪ ,‬אני שמח לפתוח את תכנית "מגנט הכסף"‪ .‬אני רוצה לברך‬ ‫ולהוקיר את כל מי שנמצא אתנו כאן‪.‬‬ ‫מעל ‪ 0,077‬איש נרשמו לתכנית הזו‪ ,‬אני שמח לראות שכל כך הרבה אנשים‬ ‫משתתפים‪ .‬אני איזה ערך עצום יש לתכנית הזאת ואיזו השפעה תהיה‬ ‫לתכנית על החיים של המשתתפים בה‪ ,‬ואני מאוד שמח על כמות‬ ‫המשתתפים‪.‬‬ ‫ערן שטרן‬ ‫זהו השיעור הראשון של תכנית "מגנט הכסף"‪ ,‬יהיו לנו שלושה שיעורים בסך‬ ‫הכל‪ .‬השיעור הראשון נקרא חשיבה ממגנטת כסף‪ ,‬השיעור השני יהיה על‬ ‫חוקי הכסף והשיעור השלישי הוא על כלים מעשיים למשיכת כסף‪.‬‬ ‫זו תכנית מרתקת ואני מאוד שמח על ההזדמנות להביא אותה לידיעתם של‬ ‫כל‪-‬כך הרבה אנשים‪.‬‬ ‫במה תעסוק תוכנית "מגנט הכסף"‪:‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫מה מונע מאנשים למשוך כסף לחייהם‪ ,‬וכיצד להתגבר על כך‬ ‫פעם אחת ולתמיד‬ ‫מהם דפוסי החשיבה של אנשים עשירים‬ ‫מהו האופן שהכסף זורם בחיים שלך‪ ,‬וכיצד להבטיח זרימת כסף‬ ‫שתגדיל את השווי שלך מיום ליום‬ ‫מהם ‪ 0‬מרכיבי החופש הכלכלי וכיצד להבטיח את קיומם בחיים‬ ‫שלך‬ ‫מהן ‪ 2‬האסטרטגיות ליצירת כסף וכיצד להבטיח שאתה פועל‬ ‫בכולן‬ ‫השיטה לניהול כסף שתבטיח את החופש הכלכלי שלך‬ ‫מה ה"מספר" שלך – הסכום המדויק שאתה צריך כדי להיות‬ ‫חופשי כלכלית‬ ‫אפשרויות הכנסה נוספות עבורך שלא היית מודע לקיומן קודם לכן‬ ‫כלים מעשיים ופרקטיים לשימוש מיידי ליצירה ומשיכה של עוד‬ ‫כסף בחיים שלך‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪3‬‬ ‫שיעור ‪ – 1‬חשיבה ממגנטת כסף!‬ ‫אתם לא הגעתם לכאן במקרה‪ ,‬יש סיבה שאתם נמצאים בתכנית הזאת‪ .‬והסיבה היא שאתם‬ ‫בע צם נמשכתם לתכנית הזאת או יותר נכון לומר שאתם משכתם את התכנית הזו אל החיים‬ ‫שלכם‪ .‬זה לא קורה סתם‪ ,‬יש סיבה לכך‪.‬‬ ‫שום דבר בחיים שלנו לא קורה סתם‪ .‬יש גם סיבה לכך‪ .‬אתם לא במקרה כאן‪ ,‬אף אחד לא‬ ‫גרר אתכם לשבת מול המחשב‪ ,‬אתם באתם מסיבה מסוימת‪ .‬עצם העובדה שאתם נמצאים‬ ‫כאן מעידה על כך שאתם פתוחים לעוד ידע‪ .‬אתם בחרתם להיות כאן‪ ,‬אתם מוכנים לשלב‬ ‫הבא‪ .‬ואם זה לא היה נכון‪ ,‬אז אולי הייתם במקום אחר‪ ,‬אולי הייתם צופים בטלוויזיה או‬ ‫עושים כל מיני דברים אחרים – אבל אתם כאן‪.‬‬ ‫באותה צורה בדיוק‪ ,‬כמו שאתם משכתם את התכנית הזו בשלב הזה בחיים שלכם‪ ,‬כך גם‬ ‫כשמדובר בכסף‪ .‬כסף נמשך לחיים שלנו כשאנחנו נמצאים בתדר מסוים‪ ,‬אנחנו נמצאים‬ ‫באנרגיה מסוימת‪ ,‬זה לא קורה סתם וזה לא קורה במקרה‪.‬‬ ‫מה אני רוצה להפיק מהשתתפותי בתוכנית "מגנט הכסף"?‬ ‫הדבר הראשון שחשוב הוא להשיג בהירות‪ .‬בהירות זה מפתח בחיים שלנו‪ .‬מי שלא בהיר‬ ‫לגבי כל דבר שהוא רוצה‪ ,‬מה הוא רוצה ולמה הוא רוצה אותו‪ ,‬יהיה לו הרבה יותר קשה‬ ‫להשיג אותו – לכן בהירות זה דבר חשוב‪.‬‬ ‫אני רוצה להתחיל עם השאלה הראשונה‪ :‬מה אני רוצה להפיק מההשתתפות שלי בתכנית‬ ‫"מגנט הכסף"? חשוב שתהיו בהירים בתשובתכם‪.‬‬ ‫רשמו‪ :‬מהי הסיבה שבגללה נרשמתם לתכנית "מגנט הכסף"?‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪2‬‬ ‫בהקשר לכך רשמו‪ :‬למה זה חשוב לכם?‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫הסתכלו על התשובות שכתבתם ורשמו‪ :‬מה זה יעשה לי בחיים כשאני אשיג את זה?‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪4‬‬ ‫אני מקווה שכעת יש לנו בהירות למה אתם כאן ומה אתם רוצים להפיק מההשתתפות שלכם‬ ‫בתכנית‪ .‬אני רוצה לדבר על כמה דברים שיעזרו לכם להפיק הרבה יותר ערך מהתכנית הזו‪.‬‬ ‫‪ .1‬להגיע פתוח לרעיונות חדשים – כל אחד במקום שהוא נמצא‪ ,‬כל אחד יש לו את‬ ‫הרעיונות שלו‪ ,‬את הדעות שלו‪ ,‬את האמונות והתפיסות שלו ואת המחשבות שלו‪.‬‬ ‫כשאנחנו פוגשים ברעיונות חדשים‪ ,‬הרבה פעמים מה שאנחנו עושים בצורה אוטומטית‬ ‫לחלוטין‪ ,‬בלי להיות מודעים לזה אפילו‪ ,‬אנחנו משווים את הרעיונות החדשים לרעיונות‬ ‫שכבר קיימים אצלנו‪ .‬אם הרעיון החדש מתאים לרעיון שכבר קיים אצלנו אנחנו ניטה‬ ‫לקבל את הרעיון החדש‪ ,‬אבל הרבה פעמים אם זה לא מתאים לרעיון שכבר קיים אצלנו‪,‬‬ ‫מה שאנחנו עושים בצורה אוטומטית לחלוטין‪ ,‬בלי להיות מודעים לכך אפילו‪ ,‬אנחנו‬ ‫דוחים את הרעיון החדש ‪ -‬לכן חשוב שתגיעו פתוחים לרעיונות חדשים‪.‬‬ ‫‪ .2‬יישום של הרעיונות – זה לא מספיק רק לקבל ידע‪ .‬אני תמיד אומר שידע לא עושה‬ ‫הבדל‪ ,‬מה שעושה הבדל‪ ,‬זה מה אנחנו עושים עם הידע‪ .‬מאוד חשוב שתיישמו את‬ ‫הרעיונות האלה‪.‬‬ ‫‪ .1‬השתתפות ומעורבות – אנחנו נעשה עוד תרגילים כמו התרגיל שעשינו עכשיו גם‬ ‫בהמשך‪ ,‬יהיו תרגילים שאני אתן כשיעורי בית‪ .‬חשוב שתעשו אותם‪ .‬אז תהיו מעורבים‪,‬‬ ‫תשתתפו ותעשו את העבודה‪ .‬תנקטו בפעולות עוד הערב‪ ,‬אל תישארו רק עם הידע‪ ,‬כבר‬ ‫תעשו פעולות‪.‬‬ ‫‪ .4‬חזרתיות והשרייה – חזרתיות והשרייה הם הגורמים שמשפיעים על כך שאני משנים‬ ‫את האמונות שלנו‪ .‬זו הסיבה שאני ממליץ לחזור על התכנים האלו עוד פעם ועוד פעם‪.‬‬ ‫זה מאוד חשוב‪ .‬כשאנחנו חוזרים שוב ושוב את אותם הדברים‪ ,‬זה מבטיח שאנחנו‬ ‫משנים בצורה הזאת את האמונות שלנו‪.‬‬ ‫‪ .0‬שותף מחויבות – הדבר האחרון שיכול להבטיח שתפיקו ערך מהתכנית הזו‪ ,‬הוא אם‬ ‫יהיה לכם שותף מחויבות‪ .‬שותף מחויבות הכוונה לחבר או לבן או בת זוג שיעברו אתכם‬ ‫את התהליך הזה ותוכלו ליישם איתם ביחד את הדברים ולדבר איתם על הרעיונות‬ ‫שאנחנו שנדבר עליהם כאן‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪0‬‬ ‫אזהרה!‬ ‫אני רוצה לפתוח באזהרה‪ ,‬אזהרה ממה שצפוי לקרות לכם בעקבות ההשתתפות שלכם‬ ‫בתכנית "מגנט הכסף"‪ .‬אתם עומדים לעבור שינו רדיקלי‪ ,‬שינוי מאוד משמעותי בכמה רמות‪.‬‬ ‫דבר ראשון אתם עומדים לעבור שינוי ברמה הפילוסופית‪ ,‬ברמת ההבנה‪ ,‬ברמת הידע‪,‬‬ ‫ברמת התפיסה של מה זה כסף ואיך כסף קשור לחיים שלי ואיך אני מקבל כסף בחיים שלי‪.‬‬ ‫דבר אחד שני‪ ,‬אתם עומדים לעבור שינוי ברמה אסטרטגית וטקטית‪ ,‬איך אני מתנהל עם‬ ‫כסף‪ ,‬איך אני מושך כסף לחיים שלי‪.‬‬ ‫השינוי ברמה השלישית הוא שינוי ברמה ההתנהגותית‪ ,‬איך ההתנהגות שלי בנוגע לכסף‪,‬‬ ‫וגם בהקשר לדברים אחרים בחיים שלי‪.‬‬ ‫כדי שהשינוי הזה יקרה אתם צריכים להיות מאוד אקטיביים ולא פסיביים‪ .‬זה חלק מהעניין‪.‬‬ ‫זה לא מספיק שתקראו את הדברים‪ ,‬זה לא יעשה הבדל‪ .‬כמו שאמרתי קודם‪ ,‬אתם צריכים‬ ‫לעשות משהו עם הידע הזה‪ ,‬לעשות משהו עם הכלים ולפעול – זה מה שיבטיח את ההבדל‪.‬‬ ‫יש הרבה מאוד מחקרים שמראים שאחת הסיבות המשמעותיות למריבות בין בני זוג היא‬ ‫כסף‪ .‬הרבה פעמים זה נובע מאותן תפיסות שיש לאנשים שונים ולבני זוג שונים על כסף‪ .‬יש‬ ‫אנשים שיגידו שכסף זה לא הדבר הכי חשוב בעולם‪ ,‬יש דברים יותר חשובים בעולם‪ .‬יש‬ ‫אנשים שיגידו שלהיות עשיר זה לא הדבר הכי חשוב בעולם‪.‬‬ ‫אני רוצה להגיד‪ ,‬כשמדברים איתי על להיות עשירים ועל התעשרות בכלל – זה דבר מעולה‪.‬‬ ‫למה? כי אז אפשר להשפיע הרבה יותר על העולם‪ ,‬אפשר לעשות יותר ולהשפיע יותר‪.‬‬ ‫אפשר לתת ערך גדול יותר לעולם כאשר יש כסף מאשר הערך שאפשר לתת בלי כסף‪ .‬לא‬ ‫אנחנו המצאנו את זה שדברים כמו רפואה ואוכל עולים כסף‪ .‬אפשר לעזור להרבה יותר‬ ‫אנשים כשיש כסף‪ ,‬אפשר להשקיע‪ ,‬לפתח ארגונים‪ ,‬לתרום הרבה יותר לעולם כשיש כסף‬ ‫מאשר כשאין כסף‪.‬‬ ‫המטרה של התכנית הזאת מבחינתי היא לקדם עושר וגם אושר‪ .‬זה לא הגיוני לא לאהוב‬ ‫כסף‪ .‬אנשים אולי חושבים שכסף יעשה להם רע ויהפוך אותם לאנשים רעים‪ ,‬זה מגוחך‬ ‫לחשוב כך משום שכסף הוא נייר‪ .‬אנשים יכולים להיות רעים‪ ,‬אנשים יכולים להיות טובים‪,‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪6‬‬ ‫אבל כסף הוא רק נייר שמשתמשים בו להחלפה של ערך‪ .‬לא הכסף משבש אנשים‪ ,‬לא הנייר‬ ‫הוא מה שמשבש אנשים‪.‬‬ ‫כסף הוא סוג של מגבר – הוא מגביר את מה שקיים אצלנו‪ ,‬הוא נותן לנו את האפשרות‬ ‫לעשות יותר‪ .‬מי שהוא בנאדם טוב יהיה בנאדם עוד יותר טוב אם כשיהיה לו כסף‪ .‬יהיה לו‬ ‫יותר כסף לתרום ולהשפיע‪ ,‬לתרום למטרות נעלות בעזרת הכסף‪ .‬כסף הוא דבר טוב אם‬ ‫משתמשים בו אנשים טובים‪ ,‬כמו שפטיש הוא דבר טוב אם אנשים טובים משתמשים בו והוא‬ ‫דבר רע אם אדם רע משתמש בו‪ .‬זו הבנה שמאוד חשוב לי להעביר כשמדברים על כסף‪.‬‬ ‫הסתכלו על השאלה הזו ותענו לעצמכם כמה שיותר מהר‪:‬‬ ‫האם עושר תלוי במזל?‬ ‫האם עושר תלוי במזל? האם עושר תלוי בהשכלה‪ ,‬בגיל‪ ,‬במין‪ ,‬במיקום הגיאוגרפי או במי היו‬ ‫ההורים שלי? מה אתם חושבים? האם זה דבר שתלוי במזל או בכל אחד מהגורמים האלה?‬ ‫אני רוצה לספר לכם על סברה מאוד חשובה ומאוד מעניינת‪ .‬הסברה הזו נחקרה במשך‬ ‫הרבה מאוד שנים‪ ,‬בהרבה מאוד מחקרים ונבדקה בהקשר של הרבה מאוד מקרים‪ .‬בדקו‬ ‫ומצאו שלכסף אין שום קשר למזל‪ ,‬אין לו שום קשר לגיל או למין או למיקום גיאוגרפי או‬ ‫לייחוס ההורים‪.‬‬ ‫אחד המחקרים הר אשונים שגילו וחשפו את העובדה הזאת היה מחקר שפורסם בשנת‬ ‫‪ 1710‬בספר "חשוב והתעשר" מאת נפוליאון היל‪ .‬במשך ‪ 20‬שנה נפוליאון היל חקר למעלה‬ ‫מ‪ 20-‬אלף אנשים‪ ,‬נשים וגברים‪ ,‬ביניהם ‪ 077‬האנשים הכי מצליחים והכי עשירים בעולם‬ ‫באותה תקופה‪ .‬והוא הוכיח בצורה חד משמעית שעושר לא קשור למזל‪ ,‬לא להשכלה‪ ,‬לא‬ ‫לגיל‪ ,‬לא למין‪ ,‬לא לגאוגרפיה ולא למי היו ההורים‪.‬‬ ‫הוא אמר שאנשים עשירים הם אנשים שהשכילו לפתח ולהשתמש ביכולות האינטלקטואליות‬ ‫שלהם‪ ,‬כלומר בשכל שלהם ‪ -‬אנחנו נבין למה זה חשוב‪ .‬אותם אנשים שהשתמשו בשכל‬ ‫שלהם הם האנשים שנהיו עשירים וזה לא קשור למזל‪ ,‬לגיאוגרפיה או למי היו ההורים‬ ‫שלהם‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪0‬‬ ‫בשנת ‪ 1771‬פורסם מחקר נוסף שנערך במשך עשרים שנה‪ ,‬משנת ‪ 1701‬עד שנת ‪.1771‬‬ ‫המחקר הזה חקר במשך עשרים שנה את המאפיינים של אותם מיליונרים‪ ,‬את המאפיינים‬ ‫של אנשים שהוגדרו כמיליונרים‪ ,‬שהיה להם הרבה מאוד כסף‪ .‬המחקר הזה גילה וחשף‬ ‫שמרבית האנשים פשוט לא מבינים איך אנשים נהיים עשירים‪ .‬זה מתחיל בזה שהם קודם כל‬ ‫מבלבלים את המושג "עושר"‪.‬‬ ‫אני רוצה לשאול אתכם‪ ,‬האם אדם שמרוויח מיליון או שני מיליון שקל בשנה נחשב עשיר?‬ ‫מה אתם חושבים? מי שאמר כן‪ ,‬שיחשוב על זה עוד פעם ‪ -‬מה אם אותו בנאדם שמרוויח‬ ‫מיליון שקל בשנה גם מוציא מיליון שקל בשנה? האם הוא עדיין עשיר?‬ ‫אנחנו מבינים שעושר זה לא בכלל לא פונקציה של הכנסה‪ ,‬זה לא פונקציה של כמה אתה‬ ‫מרוויח אלא זה בעיקר פונקציה של כמה כסף אתה צובר‪ ,‬זאת אומרת כמה כסף נשאר‪.‬‬ ‫המחקר הזה גילה שלמעלה מ‪ 80-‬אחוזים מהמיליונרים היו מיליונרים דור ראשון‪ ,‬כלומר‬ ‫כאלו שלא ירשו‪ ,‬לא קיבלו ולא זכו לכסף מההורים שלהם‪ .‬אותם מיליונרים שנחקרו‪ ,‬גם‬ ‫אצלם במקרים שלהם‪ ,‬גילו שהעושר שלהם לא היה קשור לאיזשהם גורמים דמוגרפיים‬ ‫כאלה ואחרים‪.‬‬ ‫מדוע אנחנו משיגים את התוצאות שאנחנו משיגים? למה אנשים מסוימים משיגים‬ ‫תוצאות מהסוג הזה לעומת אנשים אחרים שלא משיגים תוצאות כאלה? מה הגורם‬ ‫לכך? מה עושה את ההבדל?‬ ‫חשוב להבין שהצלחה היא לא דבר מקרי‪ .‬וכשמדובר בכסף‪ ,‬גם כסף הוא לא דבר מקרי‪ .‬כסף‬ ‫הוא תוצאה‪ .‬הוא תוצאה של החשיבה שלנו ושל ההתנהגות שלנו‪ ,‬של הפעולות שלנו‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪8‬‬ ‫חוק הסיבה והתוצאה‬ ‫"כסף הוא תוצאה"‬ ‫בהקשר הזה כדאי להכיר את חוק הסיבה והתוצאה‪ .‬החוק הזה אומר שכל דבר בחיים קורה‬ ‫מסיבה מסוימת‪ ,‬ולכל תוצאה בחיים שלנו יש סיבה שבגללה התוצאה הזו קרתה‪.‬‬ ‫משמעות החוק היא שאם יש משהו שאתם רוצים בחיים שלכם‪ ,‬אם יש איזושהי תוצאה‬ ‫שאתם רוצים‪ ,‬אתם יכולים להסתכל על מישהו אחר שהשיג את התוצאה הזאת ולהבין איך‬ ‫הוא הגיע לזה ועל ידי זה שאנחנו חוקרים ובודקים מה אותו בנאדם או אותם אנשים עשו‪,‬‬ ‫אפשר לעשות את אותם דברים ולהשיג את אותן התוצאות‪.‬‬ ‫‪.1‬הצלחה היא לא מקרית‪ ,‬היא פונקציה של השקעה‪ .‬היא לא תוצאה של מזל טוב או רע‪.‬‬ ‫‪".3‬האדם הופך להיות מה שהוא חושב עליו רוב הזמן"‪.‬‬ ‫‪.2‬אם תשנה את החשיבה שלך תשנה את חייך‪.‬‬ ‫הצלחה איך שלא תגדירו אותה היא לא מקרית‪ ,‬היא לא תוצאה של מזל טוב לעומת מזל רע‪.‬‬ ‫מי שאי פעם חקר הצלחות‪ ,‬אפילו את ההצלחות האישיות שלו‪ ,‬והבין מה גרם לו להגיע‬ ‫מנקודה א' לנקודה ב'‪ ,‬גילה שהיתה איזושהי סדרה של צעדים ספציפיים שהביאו אותו‬ ‫מהמ קום שהוא היה בו אל המקום שבו הוא נמצא‪ .‬הצעדים האלה לא היו יכולים להוביל אותו‬ ‫לשום מקום אחר‪ .‬המקום שבו אנחנו נמצאים‪ ,‬הגענו אליו בזכות עצמנו‪ ,‬בזכות ההחלטות‬ ‫שלנו והבחירות שלנו לאורך השנים שקבעו בצורה חד משמעית את התנאים של החיים‬ ‫שאנחנו חווים כרגע‪.‬‬ ‫הבשורה הטובה היא שבכל רגע אנחנו יכולים להתחיל לבחור בחירות שונות ולקבל החלטות‬ ‫שונות ולנקוט בצעדים ופעולות שונות‪ .‬המשמעות היא שאנחנו ללא ספק נגיע למקומות מאוד‬ ‫שונים לעומת המקומות שאנחנו נמצאים בהם היום‪.‬‬ ‫אני יכול לספר לכם על עצמי בהקשר הזה‪ .‬כל החיים שלי חונכתי להיות שכיר‪ .‬זה לא דבר‬ ‫רע להיות שכיר‪ ,‬חשוב לי שתבינו את זה‪ ,‬אני פשוט לא הכרתי שום דבר אחר‪ .‬אף אחד לא‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪7‬‬ ‫שוחח איתי על כך שיש אפשרויות אחרות מלבד האפשרות להיות שכיר‪ .‬זו לא היתה אופציה‬ ‫מבחינתי‪.‬‬ ‫שני ההורים שלי היו עובדי מדינה‪ ,‬אני חונכתי להשיג השכלה טובה‪ ,‬למצוא עבודה טובה‬ ‫ולהפליג בביטחון עד לפנסיה‪ .‬כסף לא היה משהו שדיברו עליו בבית שלי אולם כל הזמן‬ ‫היתה שיחה על כמה זה חשוב ללמוד מקצוע טוב כדי שתהיה לך השכלה טובה וכדי שתוכל‬ ‫למצוא עבודה טובה‪.‬‬ ‫אני זוכר כילד את אבא שלי‪ ,‬אני הייתי בן הזקונים‪ ,‬כשהוא היה בערך בגיל ‪ ,07‬לומד בלילות‬ ‫כדי להשלים את תעודת הבגרות שלו שהוא לא עשה כילד‪ ,‬משום שכילד הוא עסק‬ ‫בהישרדות האישית שלו במלחמת העולם השנייה‪ .‬אני זוכר את אימא שלי לומדת הרבה‬ ‫מאוד שנים באוניברסיטה הפתוחה כדי להשלים תואר ראשון‪ .‬אני זוכר כמה גאווה הם חשו‬ ‫בזכות זה שהם השיגו את ההשכלה שלהם‪ .‬וזה מה שהם העבירו לי‪.‬‬ ‫אפשר להגיד שאני עמדתי בציפיות הסביבתיות ממני‪ .‬הלכתי ללמוד הנדסה‪ ,‬מיד אחרי זה‬ ‫המשכתי לתואר שני במנהל עסקים‪ .‬מצאתי עבודה טובה‪ ,‬כמו שאמרו לי‪ ,‬בחברה מצוינת‪,‬‬ ‫חברת אינטל‪.‬‬ ‫התפקיד הראשון שמילאתי באינטל היה תפקיד מרתק‪ .‬הייתי בקבוצה שתפקידה היה לקבוע‬ ‫ולהגדיר את מדיניות השכר של העובדים באינטל‪ .‬זאת אומרת שאנחנו היינו קובעים כמה‬ ‫ירוויחו העובדים בארגון‪ .‬אלה היו תהליכים מרתקים‪ .‬התפקיד הזה חשף בפני בצורה הכי‬ ‫ישירה שאפשר את האופן שבו אני יכול למקסם את השכר שלי‪.‬‬ ‫תהליכי הערכת עובדים באינטל ותהליכי העלאת שכר באינטל הם תהליכים מאוד מסודרים‬ ‫ומובנים‪ .‬בכל שנה מדרגים את כל העובדים על פי התרומה היחסית שלהם לארגון‪ .‬זה‬ ‫מתחלק באופן כזה ש‪ 10%-‬העליונים‪ ,‬כלומר אלה שהתרומה שלהם הייתה הכי גבוהה‬ ‫באותה שנה ביחס לאחרים קיבלו העלות שכר גבוהות יותר מאחרים‪ ,‬בהגדרה זה היה‬ ‫לפחות פי שתיים מכל השאר‪.‬‬ ‫כשהבנתי את המנגנון הזה‪ ,‬הבנתי מה אני צריך לעשות‪ .‬אני צריך לדאוג להיות ב‪10-‬‬ ‫האחוזים העליונים ואני אזכה למקסימום העלאת השכר האפשרית‪ .‬אני בעצם גיליתי את‬ ‫השיטה כיצד למקסם את השכר שלי‪ .‬ואפשר להגיד שבכל שנה מקסמתי את ההכנסה שלי‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪11‬‬ ‫על פי מה שהמערכת או הסביבה שהייתי בה אפשרה לי‪ .‬אני הייתי צריך לדאוג שכל שנה‬ ‫אהיה בין אותם ‪ 10%‬העליונים‪.‬‬ ‫הכול היה נפלא ואני מאוד התקדמתי וקיבלתי עוד כסף ועוד קידום‪ ,‬ועוד בונוסים ועוד‬ ‫אופציות‪ ,‬ועליתי והתקדמתי לתפקידים בכירים יותר‪.‬‬ ‫היתה איזושהי שנה שאני זוכר במיוחד‪ .‬זו היתה שנה באמת פנומנלית‪ ,‬כבר הייתי מנהל‬ ‫וקיבלתי לנהל קבוצה שהייתה במצב מאוד קשה והפכתי אותה לקבוצה מובילה בתחום שלה‪.‬‬ ‫ידעתי שהייתה לי שנה פנומנלית והייתי בטוח שאני עומד לקבל קידום לדרגה הבאה‬ ‫שמבחינתי גם הייתה דרגה מאוד משמעותית כי היא לוותה בכמה הטבות מאוד גדולות‪,‬‬ ‫הרבה יותר בונוסים ורכב של החברה והרבה יותר אופציות‪ ,‬ממש חבילה משמעותית‪.‬‬ ‫אבל אני לא קיבלתי את הדרגה באותה שנה‪ .‬האמת שעד היום אני מאמין שהייתי צריך‬ ‫לקבל אותה‪ .‬בין השורות הבנתי שהסיבה לכך שלא קיבלתי את הדרגה היא משום שהייתי‬ ‫יחסית צעיר בדרגה הקודמת לעומת אחרים שהיו עם ותק יותר גדול ממני באותה דרגה‪ .‬זה‬ ‫קצת הפר לי את האמון בתהליך הזה‪.‬‬ ‫עם זאת קיבלתי באותה שנה העלאת שכר מאוד גבוהה‪ 10% ,‬העלאת שכר בשנה הזאת‪.‬‬ ‫זה פנומנלי‪ .‬זה היה בשנת ‪ .2772‬אבל אז פרץ מיתון ועוד לפני שהספקתי לקבל בפועל את‬ ‫העלאת השכר החברה החליטה לחתוך את כל ההעלאות השכר בחצי‪.‬‬ ‫בנקודה הזו התחילה אצלי איזושהי התעוררות‪ ,‬התחיל לכרסם בי איזשהו ספק‪ .‬שם אני‬ ‫בעצם הבנתי שמישהו אחר קובע כמה אני שווה‪ .‬מישהו אחר בעצם מחליט עבורי באיזה בית‬ ‫אני אגור‪ ,‬באיזה רכב אני אסע‪ ,‬מה אני אלבש‪ ,‬זה לא בידיים שלי‪.‬‬ ‫ארבע שנים לאחר מכן‪ ,‬לאחר שעברתי תהליכים שונים‪ ,‬עזבתי את אינטל והתחלתי מאפס‪,‬‬ ‫לבנות את עצמי בעצמי‪ .‬מאז הקמתי כבר כמה עסקים מאוד מצליחים‪ ,‬אחד מהם גם מכרתי‬ ‫בהמשך‪ .‬ומה שאני מאז הוא לעזור לאנשים להגשים את הגדולה שלהם‪ ,‬את אותו אני גדול‬ ‫שיש בהם‪ ,‬את היכולות‪ ,‬הכישורים‪ ,‬להביא את הגדולה שלהם לעולם‪ .‬אני מאמין שבכל אחד‬ ‫מאתנו יש את האני הגדול והאני הקטן‪ ,‬והאני הגדול זה מי שאנחנו באמת יכולים להיות‪ .‬זה‬ ‫בעצם התפקיד שלי בעולם הזה‪ ,‬ככה אני רואה את זה‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪11‬‬ ‫חוקים חיצוניים‬ ‫כשמדובר בכסף או בכלל צריך להבין שיש חוקים בעולם שלנו‪ .‬אנחנו חיים בעולם דואלי ולכל‬ ‫דבר יש את הנגדי או ההופכי או הקוטבי לי‪ .‬חום ‪ -‬קור‪ ,‬למעלה ‪ -‬למטה‪ ,‬טוב ‪ -‬רע‪ ,‬פנים ‪-‬‬ ‫חוץ‪ .‬לכל דבר יש את ההופכי לו‪ .‬וכמו שיש חוקים חיצוניים בנוגע לכסף‪ ,‬יש גם חוקים‬ ‫פנימיים בנוגע לכסף‪ .‬רוב האנשים מתרכזים בחוקים החיצוניים‪ .‬חוקים חיצוניים הם חוקי‬ ‫הכלכלה‪ ,‬השקעות וכלים פיננסיים‪.‬‬ ‫אם הייתה דרושה בעולם שלנו רק הבנה של החוקים החיצוניים‪ ,‬אתם יודעים מה היה קורה?‬ ‫כל הפרופסורים והמומחים לכלכלה היו עשירים‪ .‬אבל זה לא ככה‪ .‬זה לא ככה בגלל שזה לא‬ ‫מספיק לדעת את החוקים החיצוניים‪ ,‬צריך להכיר גם את החוקים הפנימיים‪.‬‬ ‫חוקים פנימיים‬ ‫החוקים הפנימיים הם כל העולם של יכולות וכישורים וידע‪ ,‬ותשוקה ומטרה וייעוד ויצירתיות‪.‬‬ ‫תחשבו שגם אם הייתם נותנים לנגר את הכלים החיצוניים ברמה הכי גבוהה‪ ,‬כלי העבודה‬ ‫הכי טובים – אם אין לו את ההכשרה‪ ,‬את היכולות‪ ,‬את הרצון לעשות‪ ,‬הוא לא היה מצליח‬ ‫לייצר שום דבר בעל ערך‪ .‬החוקים החשובים הם החוקים הפנימיים‪.‬‬ ‫רוב האנשים כשמדברים איתם על מיומנויות של עשיית כסף הם חושבים דווקא על החוקים‬ ‫החיצוניים‪ .‬איזה ידע אני צריך‪ ,‬אני צריך לדעת כלכלה‪ ,‬אז אני אלך ללמוד כלכלה‪ .‬אני יכול‬ ‫להעיד על עצמי למדתי כמה קורסים בכלכלה באוניברסיטה ולא היה שם שום שיעור על איך‬ ‫עושים כסף‪ .‬במסגרת הלימודים לתואר שני במנהל עסקים לא היה מרצה אחד שלימד אותי‬ ‫שהקים מימיו עסק‪ ,‬אנחנו מבינים שזה לא הידע החיצוני ולא החוקים החיצוניים‪.‬‬ ‫כשאנחנו פועלים בכל תחום שזה לא יהיה‪ ,‬מבלי שתהיה לנו הבנה של החוקים‪ ,‬זה יכול‬ ‫להיות קטלני‪ .‬בכל תחום בחיים‪ ,‬גם ובטח שמדובר בכסף‪ .‬רוב האנשים לא מבינים כלום‬ ‫בכסף‪ ,‬הם פשוט עושים את מה שההורים שלהם עשו‪ .‬כולנו מתעסקים בכסף‪ ,‬אבל להתעסק‬ ‫בכסף בלי להבין אותו זה יכול להיות מאוד קטלני‪ ,‬לכן צריך להבין את החוקים האלה‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪ 4‬העולמות‬ ‫כשמדברים על חוקים פנימיים‪ ,‬אחד הדברים שחשוב שנבין אותם הוא שאנחנו חיים למעשה‬ ‫בארבע עולמות שונים‪ :‬העולם הפיזי‪ ,‬העולם המנטלי‪ ,‬העולם הרגשי והעולם הרוחני‪.‬‬ ‫‪ .1‬העולם הפיזי שלך הוא ביטוי של שלושת העולמות האחרים‪.‬‬ ‫העולם הפיזי הוא ביטוי של העולם הרוחני‪ .‬העולם הפנימי שלנו יוצר את העולם החיצוני‬ ‫שלנו‪ .‬אנחנו רואים רק את העולם הפיזי אבל זה לא נגמר שם‪ .‬העולם הפיזי הוא סוג של‬ ‫ביטוי‪ ,‬אפילו תדפיס של שלושת העולמות האחרים‪ .‬דברים יכולים להשתנות קודם כל‬ ‫בשלושת העולמות האחרים שאנחנו לא רואים אותם‪ ,‬שם השינוי הקובע כי כל דבר בחיים‬ ‫שלנו‪ ,‬אם זה כסף‪ ,‬משקל‪ ,‬בריאות‪ ,‬מערכות היחסים שלנו‪ ,‬רמת האושר שלנו ‪ -‬זו תוצאה‬ ‫שמופיעה בעולם הפיזי‪.‬‬ ‫מה שגרם לתוצאה הזו הוא מה שקורה בשלושת העולמות האחרים‪ .‬חוסר כסף אגב‪ ,‬זו לא‬ ‫בעיה‪ ,‬זו תוצאה‪ ,‬זה שיקוף של מה שקורה בפנים‪ .‬אנשים לא מבינים ומתעלמים מזה‬ ‫שהעולם הפיזי הוא בעצם שיקוף של שלושת העולמות האחרים‪ :‬העולם המנטלי‪ ,‬העולם‬ ‫הרוחני והעולם הרגשי שלהם‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪12‬‬ ‫אני רוצה להסביר את זה באמצעות דוגמה‪ ,‬כדי שתבינו עד כמה הדבר הזה משמעותי‬ ‫וחשוב‪ .‬דמיינו שאתם כתבתם לעצמכם איזשהו מסמך במחשב‪ .‬המסמך הזה נמצא במחשב‬ ‫ואתם לוחצים על כפתור ההדפסה והמסמך יוצא מהמדפסת ואתם מסתכלים על הדף שכרגע‬ ‫הדפסתם ואתם מוצאים בדף הזה טעות כתיב‪ .‬אתם לוקחים טיפקס ואתם מוחקים את‬ ‫הטעות ועכשיו אתם הולכים למחשב ומדפיסים את המסמך עוד פעם‪ ,‬אבל אתם מסתכלים‬ ‫על הדף ואתם רואים שהטעות עדיין שם‪ ,‬אותה טעות שמחקתם בטיפקס על הדף עדיין‬ ‫נמצאת במסמך‪ .‬איך זה יכול להיות?‬ ‫אתם אומרים "כנראה שאני צריך טיפקס יותר טוב‪ ,‬משהו חדשני"‪ ,‬אני קונה טיפקס משוכלל‬ ‫יותר‪ ,‬אני שוב מוחק את הטעות על הדף‪ .‬יכול להיות שאני נרשם לקורס במחיקה אפקטיבית‬ ‫ואני קורא ספרים על מחיקה אפקטיבית‪ ,‬רק כדי לוודא שלא פספסתי את הצעדים הנכונים‬ ‫למחיקת הטעות על הדף‪ ,‬יש לי את כל הידע ואת כל הכלים‪ ,‬ואני מוכן ואני לוחץ שוב על‬ ‫כפתור ההדפסה – ושוב אותה טעות‪" .‬זה לא יכול להיות" אתם אומרים "אני עכשיו תיקנתי‬ ‫את זה‪ ,‬איך זה יכול להיות?"‬ ‫זו דוגמה מדויקת למה שקורה לנו בחיים‪ .‬איך הרבה מאוד אנשים מתנהלים במציאות‪ .‬מה‬ ‫שקורה הוא שאם התוצאה שאנחנו מקבלים בעולם הפיזי‪ ,‬היא לא טובה עבורנו ולא מתאימה‬ ‫לנו‪ ,‬אנחנו לא יכולים לשנות אותה בעולם הפיזי‪ ,‬היא יכולה להשתנות אך ורק בעולמות‬ ‫שאנחנו לא רואים‪ ,‬בעולם המנטלי‪ ,‬הרוחני והרגשי‪ .‬זה אומר שאותם הדברים שקיימים‬ ‫מתחת לפני השטח‪ ,‬אותם דברים שאנחנו בכלל לא מודעים אליהם‪ ,‬שם ההבדל נעשה‪.‬‬ ‫‪ .2‬העולם הפנימי שלך יוצר את העולם החיצוני שלך‬ ‫אפשר לומר שהעולם הפנימי שלי יותר את העולם החיצוני שלי‪ ,‬וזו אחת התובנות‬ ‫המשמעותיות שאני רוצה שתיקחו‪ ,‬שהעולם הפנימי שלכם יוצר את העולם החיצוני שלכם‪,‬‬ ‫זה נכון בכסף וזה נכון בנוגע לכל תחום אחר בחיים שלכם‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪14‬‬ ‫תהליך היצירה‬ ‫תהליך היצירה‪:‬‬ ‫מחשבה‬ ‫רגש‬ ‫פעולה = תוצאה‬ ‫אני רוצה להראות לכם איך תהליך היצירה נראה‪ .‬זה תהליך היצירה של התוצאות בחיים‬ ‫של נו‪ .‬אפשר להסתכל עליו כמו סוג של מערכת הפעלה שקיימת בכל אחד מאתנו ומשפיעה‬ ‫על כל תוצאה שאנחנו מקבלים‪ .‬לא רק בכסף אלא בכל תחום‪.‬‬ ‫התהליך מתחיל במחשבות שלנו‪ .‬לכל אחד מאתנו יש מחשבות‪ ,‬המחשבות שאנחנו חושבים‬ ‫גורמות לרגשות מסוימים‪ ,‬הרגשות שאנחנו מרגישים גורמים לכך שנפעל בצורה מסוימת‬ ‫בהתאם לאותה הרגשה‪ .‬הרגשה שמובילה לפעולה‪ ,‬הפעולה מביאה לתוצאה‪.‬‬ ‫זה התהליך – מחשבה גורמת לרגש‪ ,‬רגש מביא לפעולה ופעולה מביאה לתוצאה‪ .‬זה תהליך‬ ‫סגור‪ ,‬משום שהרבה פעמים אנחנו עוסקים במחשבה שלנו בתוצאות שיש לנו‪.‬‬ ‫"אם אתה לא אוהב איך שהדברים בחייך נראים ‪-‬‬ ‫שנה את זה! אתה לא עץ‪"...‬‬ ‫‪ -‬ג'ים רוהן‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪10‬‬ ‫בסוף שנת ‪ 2778‬היה משבר כלכלי עולמי‪ .‬כולם עסקו בזה בתקשורת‪ ,‬בעיתונות ובכל מקום‪.‬‬ ‫כולם עסקו בדבר הזה שנקרא "משבר כלכלי עולמי"‪ .‬אני זוכר שבאחד הבקרים ישבתי בבית‬ ‫וקראתי את העיתון הכלכלי "דה‪-‬מרקר"‪ ,‬ואני זוכר כותרת גדולה שאומר‪" :‬המיתון כבר כאן"‪.‬‬ ‫אני זוכר ששאלתי את עצמי שאלה מאוד מעניינת‪ .‬זה היה סוף שנת ‪ 2778‬ואני עסקתי‬ ‫בתכנון שנת ‪ 2777‬ושאלתי את עצמי איך אני יכול לנצל את המיתון הזה כדי להכפיל את‬ ‫התוצאות העסקיות שלי בשנה הבאה? איך אני יכול לעשות את זה?‬ ‫מה ש עשיתי‪ ,‬התחלתי לשאול את עצמי שאלות‪ ,‬מה הלקוחות שלי צריכים‪ ,‬מה אני יכול לתת‬ ‫להם‪ ,‬איך אני עושה את זה? וזה הוביל לכל מיני פעולות שעשיתי‪ .‬ובאמת בשנת ‪2777‬‬ ‫בשנה שלאחר מכן‪ ,‬אני לא הכפלתי את העסק שלחי אלא אני שילשתי אותו‪ .‬כל זאת בגלל‬ ‫ששאלתי את עצמי את השאלה הזאת‪ .‬חשבתי על המיתון כהזדמנות‪ ,‬הזדמנות להכפיל את‬ ‫העסק‪.‬‬ ‫באותה תקופה פגשתי בעל עסק אחר שסיפר לי כמה המיתון "הורג אותו"‪ ,‬שהמצב מאוד‬ ‫קשה‪ .‬שאלת אותו "ספר לי‪ ,‬מה קרה?" והוא אמר לי "תשמע‪ ,‬הייתי חייב לפטר שני עובדים"‪,‬‬ ‫שאלתי אותו "למה פיטרת שני עובדים? המיתון השפיע על המספרים בעסק?" והוא אמר לי‬ ‫"לא‪ ,‬המספרים בעסק הם טובים"‪" ,‬אז למה פיטרת?" והוא אמר "פיטרתי כי רואה החשבון‬ ‫אמר לי שעכשיו זה זמן טוב לפטר"‪.‬‬ ‫מה הוא עשה? הוא פיטר שני עובדים‪ ,‬יש לו שני עובדים פחות לתת שרות‪ ,‬לעשות מכירות‪,‬‬ ‫לטפל בלקוחות שלו‪ ,‬ובהגדרה הוא הוריד את התוצאות העסקיות שלו‪ .‬אם הייתי פוגש אותו‬ ‫היום והייתי שואל אותו מה שלומו הוא היה אומר לי "תשמע‪ ,‬מזל שפיטרתי שני עובדים כי‬ ‫אחרת לא הייתי שורד את המיתון הזה" – כאן בדיוק מתחיל תהליך היצירה‪ ,‬הוא מתחיל‬ ‫במחשבה‪.‬‬ ‫אם הוא חושב שהוא רוצה לשרוד את המיתון כמו רוב האנשים אגב‪ ,‬כששומעים את המילה‬ ‫"מיתון" ‪ ,‬הם מחפשים לשרוד‪ ,‬אם הוא רוצה לשרוד את המיתון‪ ,‬כל מה שהוא יצליח לעשות‬ ‫זה לשרוד את המיתון‪ .‬הוא לא יצליח לעשות שום דבר אחר‪ .‬אם אני חושב איך להכפיל את‬ ‫העסק בזמן מיתון‪ ,‬אז לשם המחשבות שלי ייקחו אותי‪ ,‬זה יעורר בי רגשות של התלהבות‪,‬‬ ‫זה יגרום לי לפעול פעולות מסוימות‪ ,‬לעשייה מסוימת ובהתאמה אני אקבל תוצאות מסוימות‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪16‬‬ ‫אם אני חושב שאני במיתון ואני רוצה לשרוד את המיתון זה יוביל אותי לרגשות אחרים‪,‬‬ ‫לרגשות של דיכאון כעס וחרדה ופחד‪ ,‬זה גם יוביל אותי לפעולות בהתאמה לרגשות האלה‬ ‫ולתוצאות שיהיו בהתאמה לפעולות האלה וזה כל ההבדל‪.‬‬ ‫השכל שלנו‬ ‫מודע‬ ‫תת מודע‬ ‫חשוב להבין איך המנגנון הזה עובד יותר לעומק‪ .‬חשוב לי שנבין איך המנגנון הזה עובד‬ ‫בשכל שלנו‪ .‬בשכל שלנו יש שני חלקים‪ .‬יש את החלק המודע‪ ,‬ויש את חלק התת מודע‪.‬‬ ‫החלק המודע הוא החלק החושב‪ ,‬איפה שנמצא שיקול הדעת וההיגיון‪ ,‬איפה שיש לנו את‬ ‫הקול הפנימי שיש לנו בראש‪.‬‬ ‫תקשיבו רגע לקול הפנימי שיש לכם בראש‪.‬‬ ‫מי ששואל את עצמו עכשיו "על איזה קול פנימי הוא מדבר?" – זה בדיוק הקול הפנימי שאני‬ ‫מדבר עליו‪ ,‬אותו קול פנימי שיש לכם בראש‪ .‬הקול הפנימי הזה הוא החלק החושב‪.‬‬ ‫כל מחשבה שאנחנו בוחרים לקבל בשכל המודע עוברת לתת המודע ומופיעה לנו כרגש‪.‬‬ ‫מחשבה – רגש – פעולה – תוצאה‪ .‬הרגשות גורמים לנו לפעולות והפעולות לתוצאות‪.‬‬ ‫למעשה חשוב להבין שמה שקורה לנו בתת המודע מפעיל את אחד החוקים המשמעותיים‬ ‫ביותר שקיים בעולם שלנו ‪ -‬חוק המשיכה‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪10‬‬ ‫חוק המשיכה – הוא החוק של דומה מושך דומה‪ .‬האופן שבו זה נעשה‪ ,‬הרגשות שיש לנו‬ ‫בתת המודע משקפים איזשהו תדר‪ ,‬איזושהי אנרגיה שאנחנו נמצאים בה‪ ,‬איזושהי ויברציה‬ ‫או תנודה שאנחנו נמצאים בה‪.‬‬ ‫בהתאם לתדר הזה כך אנחנו מושכים לחיים שלנו הזדמנויות‪ ,‬אנשים ונסיבות שמשפיעים על‬ ‫התוצאות שלנו‪ .‬בין אם מדובר על כסף או על כל תחום אחר בחיים שלנו‪.‬‬ ‫תחשבו שכמו שיש לכם מקלט רדיו‪ ,‬הוא מכוון לתדר של ‪ 91.8FM‬לצורך העניין‪ ,‬התדר של‬ ‫תחנת הרדיו גלגל"צ‪ ,‬כשהטרנזיסטור או המכשיר הרדיו מכוון לתדר הזה של ‪ 91.8FM‬כל מה‬ ‫שאני אוכל להאזין לו זה רק לגלגל"צ‪ ,‬אני לא אוכל לקלוט את רשת ג' או גלי צה"ל" בתדר‬ ‫הזה‪.‬‬ ‫אם התדר של אנשים מכוון לעוני הם לא יוכלו להיות עשירים ואם התדר שלהם מכוון לחוסר‬ ‫אי אפשר שיהיה להם הרבה כסף‪ .‬אם התדר שלהם מכוון לאוברדרפט לצורך העניין‪ ,‬הם לא‬ ‫יוכלו להיות ביתרת זכות בחשבון‪ .‬ככה זה עובד‪.‬‬ ‫לכן מאוד חשוב להבין מה קורה לנו בתת המודע‪ .‬מי שכל הזמן עסוק במחשבות על‬ ‫האוברדרפט שלו‪ ,‬שלא יתפלא שהוא מושך לעצמו עוד ועוד מצבים נסיבות ואירועים שיגרמו‬ ‫לו להיכנס עוד יותר לאוברדרפט‪.‬‬ ‫חשוב להבין שבתוך תת המודע שלנו יש לנו איקסים‪ .‬מהם איקסים? האיקסים האלה הם כמו‬ ‫התניות‪ ,‬התניות שכבר יש לנו בתת המודע‪ .‬ההתניות האלה יכולות להיות דפוסי התנהגות‬ ‫מסוימים‪ ,‬הרגלים‪ ,‬אמונות‪ ,‬תפיסות‪ ,‬פרדיגמות‪ ,‬כל הדבר הזה קיים בתת המודע שלנו בנוגע‬ ‫לכל תחום בחיים שלנו‪ ,‬לא רק בנוגע לכסף‪.‬‬ ‫כשמדובר בכסף‪ ,‬אני רוצה להראות לכם דוגמה למה כבר קיים בתת המודע שלנו‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪18‬‬ ‫מה כבר קיים בתת המודע שלנו?‬ ‫‪XXX‬‬ ‫בתת המודע שלנו קיימות כבר אמונות בנוגע לכסף כמו‪:‬‬ ‫"כסף לא גדל על העצים"‪,‬‬ ‫"צריך לעבוד קשה בשביל כסף"‪,‬‬ ‫"כסף לא קונה אושר"‪,‬‬ ‫"מרבה נכסים מרבה דאגה"‪.‬‬ ‫אני בטוח שגם לכם יש את הדוגמאות שלכם‪ ,‬ושמעתם מן הסתם את המשפטים האלה‬ ‫בעבר‪ .‬זה לא קורה סתם כי אנחנו מקבלים את האמונות האלה‪ ,‬את האיקסים האלה‬ ‫מההורים שלנו ומהסביבה שלנו‪.‬‬ ‫חשוב לי להגיד בנקודה הזו שצריך להבין שאף פעם לא לימדו אותנו על כסף‪ .‬בשום מקום‪.‬‬ ‫אף פעם לא לימדו אותנו על כסף‪ ,‬בעיקר לימדו אותנו מה לחשוב על כסף‪ .‬תחשבו על זה‪,‬‬ ‫לימדו אותנו מה לחשוב על כסף וזה דבר מאוד חשוב‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪17‬‬ ‫מעולם לא לימדו אותנו על כסף!‬ ‫לימדו אותנו מה לחשוב על כסף!‬ ‫איך אנחנו יודעים מה קיים אצלנו ומהן ההתניות שיש לנו בתת המודע?‬ ‫תרגיל שאלון אמונות‬ ‫פנו לעצמכם מספר דקות‪.‬‬ ‫קראו את הטבלה שנמצאת בעמודים הבאים‪ ,‬עבור כל אמירה או משפט‪ ,‬דרגו את עצמכם‪,‬‬ ‫בין אחת לחמש‪ .‬עבור כל אחת מההצהרות שמופיעה בדפים הבאים‪ ,‬אמירה או אמונה‪,‬‬ ‫תדרגו את עצמכם במספר בין אחת לחמש‪.‬‬ ‫אחת‬ ‫‪ -‬אם אתם לא מסכימים עם ההצהרה‬ ‫חמש‬ ‫‪ -‬מאוד מסכים עם ההצהרה‪.‬‬ ‫דרגו את ההצהרות האלה‪ .‬אל תחשבו יתר מידי‪ ,‬שאלו את עצמכם באופן הכי אינטואיטיבי‬ ‫שאפשר‪ ,‬האם אני מסכים או לא מסכים עם האמירה הזו‪ ,‬ולדרג‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪31‬‬ ‫שאלון אמונות‬ ‫דרג את עצמך מ ‪ 1-0‬בנוגע לכל אחת מההצהרות שלהלן‪.‬‬ ‫‪ =1‬לא מסכים‬ ‫‪1‬‬ ‫אמונה‬ ‫‪ =0‬מסכים מאוד‬ ‫ועד‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪4‬‬ ‫כסף הוא שורש כל הרע‬ ‫רוב העשירים הם אנשים‬ ‫מושחתים‪ ,‬ולכן יש להם כסף‬ ‫הרבה כסף יהפוך אותי‬ ‫לאדם פחות רוחני או טהור‬ ‫אני לא מרגיש "מספיק טוב"‬ ‫כדי להתעשר‬ ‫אני יותר מדי מבוגר כדי‬ ‫להתעשר‬ ‫לרצות הרבה כסף אומר‬ ‫שאתה חמדן‬ ‫כסף יכול לגרום להמון בעיות‬ ‫אם יהיה לי כסף זה בסדר‪,‬‬ ‫ואם לא‪ ,‬זה גם בסדר‬ ‫אני יודע לתת‪ ,‬אבל אני לא‬ ‫יודע לקבל‬ ‫עדיף לקבל שכר לפי שעות‬ ‫מאשר לפי ביצועים ותוצאות‬ ‫צריך כסף כדי לעשות כסף‬ ‫אין לי מספיק ידע בשביל‬ ‫להיות עשיר‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪31‬‬ ‫‪1‬‬ ‫אמונה‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪4‬‬ ‫על ידי כך שאתעשר‪ ,‬אוכיח‬ ‫את עצמי‬ ‫אין לי זמן כדי לעשות כסף‬ ‫כסף לא יעשה אותי מאושר‬ ‫אני לא אוהב לשווק ולמכור‬ ‫צריך מזל כדי שיהיה לי כסף‬ ‫אני יותר מדי צעיר כדי‬ ‫להתעשר‬ ‫זו לא מטרה שלי להיות‬ ‫עשיר‬ ‫עושר יכול לגרום למתח‬ ‫ובעיות בריאותיות‬ ‫אני צריך את כמות הכסף‬ ‫המספיקה כדי לחיות בנוחות‬ ‫זה לא הוגן שיהיה לי יותר‬ ‫כסף מההורים שלי‬ ‫אי אפשר להיות עשיר‪ ,‬שמח‬ ‫ומוגשם באותו זמן‬ ‫אם יהיה לי הרבה כסף‪ ,‬אני‬ ‫עלול לאבד אותו‬ ‫אם אתה עשיר באהבה‪,‬‬ ‫בריאות ושמחה‪ ,‬אתה לא‬ ‫צריך כסף‬ ‫צריך השכלה מיוחדת‪ ,‬להיות‬ ‫ממין‪ ,‬בגיל‪ ,‬ממוצא מסוים‪,‬‬ ‫או ממצב כלכלי מסוים כדי‬ ‫שיהיה לי הרבה כסף‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪33‬‬ ‫‪1‬‬ ‫אמונה‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪4‬‬ ‫אם יהיה לי הרבה כסף‪ ,‬זה‬ ‫אומר שלמישהו אחר יהיה‬ ‫פחות‬ ‫אי אפשר גם להיות עשיר‬ ‫וגם לעשות מה שאתה אוהב‬ ‫אני לא עובד בשביל הכסף‬ ‫אם אתעשר ישנם אנשים‬ ‫בחיי שלא יאהבו את זה‪,‬‬ ‫או אותי‬ ‫אם אהיה עשיר‪ ,‬כולם ירצו‬ ‫ממני משהו‬ ‫החתירה לעושר לא תשאיר‬ ‫לי זמן לדברים אחרים בחיים‬ ‫להיות עשיר זו אחריות כבדה‬ ‫אפשר להרוויח כסף רק‬ ‫בעבודה קשה‬ ‫כסף הוא לא ממש חשוב‬ ‫אם אני אבקש עזרה‪ ,‬אנשים‬ ‫יחשבו שאני חלש‬ ‫אין טעם להרוויח הרבה כסף‬ ‫כי אני רק אצטרך לשלם יותר‬ ‫מיסים‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪32‬‬ ‫חיזרו לשאלון האמונות ותבחרו את שלושת האמונות שהיו הכי חזקות עבורכם‪ ,‬האמונות‬ ‫שהזדהיתם איתם‪ ,‬ההצהרות הכי חזקות מבחינתכם‪.‬‬ ‫רשמו כאן את שלוש האמונות‪:‬‬ ‫‪_______________________________________________ .1‬‬ ‫‪_______________________________________________ .2‬‬ ‫‪_______________________________________________ .1‬‬ ‫כעת יש לכם כמה אמונות מאוד משמעתיות‪ ,‬מחשבות דומיננטיות שיש לכם בנוגע לכסף‪.‬‬ ‫נפוליאון היל אמר את אחת התובנות הכי משמעותיות בנוגע לכסף‪:‬‬ ‫"המוח שלנו הופך למגנט על בסיס המחשבות‬ ‫הדומיננטיות שאנו מחזיקים‪ .‬ועל ידי כח שאינו מוכר לאדם‪,‬‬ ‫המגנוט הזה מושך לחיינו את הכוחות‪ ,‬האנשים‪ ,‬ונסיבות‬ ‫החיים שנמצאים בהתאמה למחשבות השולטות"‬ ‫‪ -‬נפוליון היל‪" ,‬חשוב והתעשר"‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪34‬‬ ‫מגנט כסף ‪ :1#‬אחריות אישית‬ ‫‪ ‬אני ורק אני אחראי על התוצאות הכלכליות שלי!‬ ‫‪ ‬עשירים חיים על פי תפיסת "היוצר"‪ ,‬האחרים על פי תפיסת "הקרבן"‬ ‫המשמעות של המגנט הזה היא שאני ורק אני אחראי על התוצאות הכלכליות שלי‪ ,‬אנשים‬ ‫עשירים חיים על פי ת פיסת היוצר‪ ,‬הם תופסים עצמם כמי שמשפיע על התוצאות שלהם‪ ,‬על‬ ‫מי שמשפיע על החיים שלהם‪ ,‬לעומת אחרים שחיים על פי תפיסת הקורבן שאומרת שדברים‬ ‫קורים לי שאין לי יכולת להשפיע על זה‪.‬‬ ‫אפשר להסתכל על המחאה הכלכלית שחווינו לפני שנתיים ועכשיו אולי מתעוררת שוב‪,‬‬ ‫עקבתי אחרי ההפגנות ואחרי כל הכתבות בעיתונים וה‪"-‬הו אה" שהיה סביב המחאה‬ ‫הכלכלית‪ .‬שלא תבינו לא נכון אני חושב שהמחאה מוצדקת ושהדברים שנאמרו שם היו‬ ‫דברים נכונים‪.‬‬ ‫אבל ראיתי הרבה שלטים שאנשים הרימו נגד כל מיני גורמים‪ ,‬נגד הממשלה ונגד שר האוצר‬ ‫ונגד הבנקים והטייקונים ונגד הבוס והמעסיק ומקומות העבודה ומה שאתם לא רוצים‪ ,‬הרבה‬ ‫שלטים נגד הרבה אחרים ולא ראיתי שלט אחד שמישהו הרים שמה‪ ,‬שהוא כתב עליו‬ ‫"אחריות אישית"‪ .‬כלומר אני אחראי על התוצאות שלי‪ ,‬אני אחראי על התוצאות הכלכליות‬ ‫שלי‪ .‬אני ‪ -‬לא אחר‪ ,‬אני‪ .‬זה אחד הדברים החשובים ביותר‪.‬‬ ‫כוח היצירה קשור לכל תוצאה בחיים שלנו ובטח כשמדובר בכסף‪ .‬כוח היצירה נובע מלקיחת‬ ‫אחריות ונקיטת פעולות‪ .‬חולשה נוצרת מבריחה מאחריות‪ ,‬וכל אחד שיסתכל רגע מה עובר‬ ‫אצלו ואיך הוא חושב ואיך הוא מגיב לכל מיני אירועים ונסיבות‪.‬‬ ‫למשל‪ ,‬לפני כשבועיים הכריזו על כל מיני גזרות כלכליות‪ ,‬מה אני חושב על הדבר הזה? האם‬ ‫אני תופס את זה כאחריות שלי‪ ,‬לשפר את המצב הכלכלי שלי? או שאני אומר לעצמי "אוי‪,‬‬ ‫שוב הממשלה הזאת‪ ,‬שר האוצר הזה ואלה ואלה‪ ...‬ומה הם עושים לנו? ואי אפשר לחיות‬ ‫בארץ הזאת‪ ,‬אי אפשר להתפרנס בכבוד" – סיפורים מכאן ועד מחר‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪30‬‬ ‫כל אחד שיבדוק את עצמו עם איזה סיפור ואיך זה משפיע עליו? זה בעצם דבר מאוד‬ ‫משמעתי‪ .‬לא הרבה אנשים שואלים את עצמם במצבים כאלה‪ ,‬איך אני יכול להגדיל את‬ ‫ההכנסות שלי? רוב האנשים הולכים לכיוון השני‪ ,‬איך אני מצמצם הוצאות? איך אני שורד‬ ‫מיתון? איך אני שורד את הגזרות הכלכליות?‬ ‫אנשים שכירים אולי לא תופסים את זה שהם אולי יכולים להגדיל את ההכנסות שלהם‪ ,‬בן אם‬ ‫כשכירים או בדרכים אחרות‪ .‬זה בכלל‪ ,‬זו מחשבה שבכלל לא עוברת בראש שלהם‪ .‬ואנחנו‬ ‫נדבר על הדוגמה הזו‪ ,‬איך אפשר לעשות את זה‪ ,‬להגדיל הכנסות‪.‬‬ ‫למעשה חשוב שנבין שהתוצאות בחיים שלנו הם תוצאה של התפיסה העצמית שלנו‪ ,‬הם‬ ‫תפיסה של המחשבות שלנו‪ ,‬הם תפיסה של הדימוי העצמי שלנו‪ ,‬של כל המהלך הזה‪ ,‬של‬ ‫מערכת האמונות וההטבעות שקיימות אצלנו‪ ,‬של אותם איקסים שקיימים בתת המודע שלנו‬ ‫והם משפיעים על כל דבר שאנחנו עושים‪.‬‬ ‫אפשר להסתכל על זה כסוג של תרמוסטט פיננסי‪ .‬אתם יודעים איך תרמוסטט עובד‪.‬‬ ‫תרמוסטט של מזגן‪ ,‬מה שהוא עושה הוא מבקר את הטמפרטורה בחדר‪ ,‬ובכל פעם‬ ‫שהטמפרטורה עולה מעל טמפרטורה מסוימת שנקבעה בתרמוסטט הוא מפעיל את המזגן‬ ‫והמזגן מקרר את החדר‪.‬‬ ‫באותה צורה ובדיוק אותו הדבר לכל אחד מאתנו יש בראש תרמוסטט פיננסי שמכוון אותנו‬ ‫לרמה מסוימת של הכנסות ורמה מסוימת של כסף ושל שפע ושל עושר‪.‬‬ ‫"אנשים מחויבים עושים את מה שצריך ולא את מה שנוח"‬ ‫‪ -‬ערן שטרן‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪36‬‬ ‫כיצד נוצרות הטבעות?‬ ‫כשמדובר בכסף התרמוסטט הזה נקבע על ידי הטבעות שנוצרו לנו בחיים בנוגע לכסף‪.‬‬ ‫יש שלוש סוגים של הטבעות‪:‬‬ ‫‪ .1‬תכנות לשוני – מה שמענו?‬ ‫‪ .3‬התנהגותי – מה ראינו?‬ ‫‪ .2‬אירועים ספציפיים ומעצבים – מה חווינו?‬ ‫התרמוסטט הפיננסי מכיל את המידע ואת התכנות שקיבלנו בעבר במיוחד כשהיינו ילדים‪ .‬מי‬ ‫המקור לתכ נות הזה? עבור רובנו מדובר בהורים שלנו‪ ,‬אחים‪ ,‬חברים‪ ,‬דמויות סמכותיות‪,‬‬ ‫מורים‪ .‬אנחנו חונכנו בדרך כזו או אחרת איך לחשוב ולהתעסק עם כסף‪ .‬החינוך הזה הפך‬ ‫להיות התכנות שלנו שהפך להיות הדרך האוטומטית שבה אנחנו מנהלים את חיינו‪.‬‬ ‫רק אם ניצור שינוי באופן שבו שאנחנו חושבים על כסף‪ ,‬זה מה שאנחנו עושים תכנית הזו‪,‬‬ ‫רק בדרך הזאת גם התוצאות הכספיות שלנו ישתנו‪ .‬חשוב להבין ששינוי מהסוג הזה לא‬ ‫קורה ברגע‪ .‬כדי לשנות את האמונות שלנו‪ ,‬את ההתניות שלנו ואת הרגלי החשיבה שלנו‬ ‫אנחנו צריכים לחזור על הרעיונות האלה שוב ושוב ולהשרות את עצמנו בהם ‪ -‬חזרתיות‬ ‫והשרייה‪.‬‬ ‫צריך להבין שאמונה זו בעצם רק מחשבה שחזרה על עצמה מספיק פעמים‪ .‬תחשבו עוד‬ ‫פעם‪ :‬אמונה זו מחשבה שחזרה על עצמה מספיק פעמים ולכן אם אני אחזור על מחשבות‬ ‫כמו מחשבות שאנחנו מדברים עליהם כאן‪ ,‬שוב ושוב ושוב‪ ,‬הן יהפכו להיות האמונות‬ ‫החדשות שלי‪ ,‬אמונות שמקדמות אותי‪ ,‬מקדמות אותי לעושר‪ ,‬לעומת האמונות שיש לי היום‪,‬‬ ‫שלא מקדמות אותי לעושר ולא מקדמות אותי לשום מקום‪ .‬כמו שאמרתי האמונות האלה‬ ‫נוצרו מאותם זקיקים של מידע‪ ,‬אותן התניות‪ ,‬אותם תכנותים שקיימים אצלנו מילדות‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪30‬‬ ‫תכנות לשוני – מה שמענו?‬ ‫מה שמענו כשהיינו קטנים? מה שמענו כילדים בנוגע לכסף? כשהיינו ילדים שמענו כל מיני‬ ‫דברים‪ ,‬למשל שמענו משפטים כמו‪:‬‬ ‫"כסף לא גדל על העצים"‪,‬‬ ‫"אני לא עשוי מכסף"‬ ‫"חייבים לעבוד קשה עבור כסף"‬ ‫"צריך כסף כדי לעשות כסף"‬ ‫"לא כולם יכולים להיות עשירים"‪,‬‬ ‫"העיקר הבריאות" – אתם בטח מכירים את המשפט הזה‪ ,‬משפט תמים לכאורה אבל מי‬ ‫שאומר "העיקר הבריאות" כאילו הוא אומר "כסף לא חשוב"‪.‬‬ ‫כל המשפטים האלה ששמעתן בתור ילדים‪ ,‬נשארו בתת המודע שלכם‪ ,‬כחלק מהתרמוסטט‬ ‫הזה שמנהל את החיים הפיננסים שלכם‪ .‬אני למשל שמעתי משפט מההורים שלי "מה אתה‬ ‫חושב שאני‪ ,‬רוטשילד?" או "אנחנו לא רוטשילד" אני שמעתי את המשפט הזה הרבה‪.‬‬ ‫מה לדעתכם המשמעות של משפט כזה עבור ילד ששומע אותו שוב ושוב?‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪38‬‬ ‫תרגיל הטבעה שמיעתית‪:‬‬ ‫רשום את כל מה ששמעת כילד לגבי כסף‪ ,‬עושר ואנשים עשירים‪:‬‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫רשום כיצד לדעתך זה השפיע על חייך הפיננסיים עד כה‪:‬‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫האם אתה יכול כעת לראות אפשרויות שונות ולבחור אחרת?‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪37‬‬ ‫התנהגותי – מה ראינו?‬ ‫איזה התנהגויות ראינו בילדות שלנו? מי השפיע עלינו בנוגע לכסף? מי היה שם? מה הוא‬ ‫עשה האם האנשים שגדלתם איתם היו חסכנים או בזבזנים? האם הם ידעו לנהל את הכסף‬ ‫שלהם או שלא? האם הם השקיעו את הכסף שהיה להם?‬ ‫האם הם נטלו סיכונים או שהם היו שמרנים? האם כסף היה דבר שהיה מגיע בקלות בחיים‬ ‫או בבית או שזה היה מאבק? האם כסף היה מקור להנאה או מקור למריבות? למה המידע‬ ‫הזה חשוב? האם אתם מכירים את המשפט "קוף אחרי בנאדם"‪ ,‬וכילדים אנחנו לומדים‬ ‫דברים כתוצאה ממה שאנחנו רואים‪ ,‬אפילו אם אנחנו לא תמיד רוצים להודות בזה‪ .‬יש לא‬ ‫מעט אמת במשפט הזה של "התפוח לא נופל רחוק מהעץ"‪.‬‬ ‫העניין הוא שיכול להיות שיש לכם את כל הידע והקישורים‪ ,‬לכל דבר ואתם אנשים מאוד‬ ‫מוכשרים אבל אם התרמוסטט הפיננסי שלכם לא מכוון להצלחה‪ ,‬אתם פשוט נועדתם‬ ‫לכישלון פיננסי‪.‬‬ ‫יש אגב מקרים‪ ,‬לא רבים‪ ,‬אבל יש מקרים שאנשים במקום להיות דומים להורים שלהם‪ ,‬הם‬ ‫החליטו לבחור בנתיב הפוך לגמרי מאחד ההורים או משניהם‪ .‬למה זה קורה? בגלל תופעות‬ ‫שאנחנו מכירים כמו כעס ומרד‪ ,‬זה תלוי בעד כמה הייתם עצבניים על ההורים שלכם כילדים‪.‬‬ ‫אם לחצו לנו על כמה כפתורים‪ ,‬אולי אמרנו ‪",‬אני לעולם לא אהיה כמותכם?" והאירוע הזה‬ ‫גורם לנו לעשות הפוך מכל מה שההורים שלנו עשו‪.‬‬ ‫ברוב המקרים האלה כסף מקושר לכעס‪ ,‬כי אותו ילד שאמר לעצמו שהוא לעולם לא יהיה כמו‬ ‫ההורים שלו‪ ,‬הוא באמת נעשה עשיר‪ ,‬הכסף בתת המודע מקושר אצלו לכעס וכשימאס לו‬ ‫לכעוס‪ ,‬תת המודע שלו יתנה "אם אתה לא רוצה לכעוס תיפטר מהכסף"‪ .‬וזה מה שהוא‬ ‫עושה‪ .‬הוא נפטר מהכסף‪ ,‬הבעיה היא שהוא לא נפטר מהכעס כי הכעס בינתיים בינו לבין‬ ‫ההורים שלו עדיין קיים‪.‬‬ ‫אם המוטיבציה שלכם נובעת מכעס או מפחד או כדי להוכיח את עצמכם או כל דבר אחר‬ ‫שהוא לא חיובי‪ ,‬כסף לעולם לא יהיה ימשך אליכם‪ ,‬הוא לא יביא לכם אושר כי הוא מקושר‬ ‫לדברים אחרים‪ .‬אתם לא יכולים לפתור את הבעיות האלה עם כסף‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪21‬‬ ‫יש אנשים שרוצים להשיג הצלחה כלכלית רק כדי להוכיח לאחרים שהם מספיק טובים‪ .‬אבל‬ ‫שום סכום כסף לא יהפוך אתכם ליותר טובים‪ .‬כסף לא יכול להפוך אתכם למשהו שאתם כבר‬ ‫עכשיו‪ ,‬הצורך הזה להוכיח לאחרים הופך להיות צורת חיים‪.‬‬ ‫עבור אנשים שרוצים להוכיח שהם מספיק טובים‪ ,‬שום כסף לא ירפא את מה שהם מרגישים‪,‬‬ ‫את מה שגורם להם להרגיש שהם לא מספיק טובים‪ .‬אם יש מישהו שהוא מספיק מאמין‬ ‫שהוא לא מספיק טוב והוא ימשיך לחשוב על האמונה הזאת שהוא לא מספיק טוב‪ ,‬הוא גם‬ ‫ייצור לעצמו מציאות שתומכת באמונה הזאת שהוא לא מספיק טוב‪.‬‬ ‫כדי לשנות את האמונה הזו צריך לנתק את ההקשרים בין כסף וכעס או בין כסף ופחד או בין‬ ‫כסף והצורך להוכיח את עצמכם ולהטמיע הקשרים אחרים בנוגע לכסף‪ ,‬הקשרים שתמוכים‬ ‫בכסף‪ ,‬ממקום של ייעוד‪ ,‬ממקום של תרומה‪ ,‬ממקום של הנאה‪ ,‬ובזה נעסוק בתכנית הזאת‪.‬‬ ‫מה שחשוב זה להבין ולזהות איך אתם מתנהגים ביחס לכסף ומאיפה זה הגיע‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪21‬‬ ‫תרגיל הטבעה ראייתית‪:‬‬ ‫תאר את ההרגלים של כל אחד מהוריך(או מישהו משמעותי שהשפיע על חייך)‪,‬‬ ‫דרכי החשיבה שלהם וההתנהלות שלהם בנוגע לכסף‪ .‬תאר גם למי אתה יותר‬ ‫דומה או שונה ובאילו דרכים‪:‬‬ ‫אימא –‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫אבא –‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫במה דומה ‪____________________________________________________ -‬‬ ‫במה שונה ‪____________________________________________________ -‬‬ ‫רשום כיצד לדעתך זה השפיע על חייך הפיננסיים עד כה‪:‬‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫האם אתה יכול כעת לראות אפשרויות שונות? בחירה שונה?‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪23‬‬ ‫אירועים ספציפיים ומעצבים – מה חווינו?‬ ‫מה חווינו בעבר? החווית האלה הן משמעותיות ביותר מכיוון שהן מעצבות את האמונות לנו‪.‬‬ ‫עם ההורים שלי למשל‪ ,‬אחד הדברים שכל הזמן חוויתי בבית היה חוויות של חסכון וצמצום‪.‬‬ ‫אני יכול להבין מאיפה זה בא‪ .‬אבא שלי הוא היה במלחמת העולם השנייה‪ ,‬הוא גר בדירת‬ ‫מסתור בבודפשט בתקופת מלחמה‪ ,‬הוא כל הזמן היה עסוק בלשרוד‪ ,‬הוא חיפש איך‬ ‫להתגנב שלא יתפסו אותו הנאצים ולגנוב אוכל ולנסות להאכיל את ההורים שלו ואת אחותו‪.‬‬ ‫אימא שלי גדלה כילדה בתקופת מלחמת השחרור בירושלים‪ ,‬במצור על ירושלים‪ .‬לא היה‬ ‫מים‪ ,‬לא היה כלום‪ ,‬לא היה אוכל‪ .‬עד היום אגב לאימא שלי קשה לשמוע‪ ,‬זה פשוט מטריף‬ ‫אותה לשמוע ברז שמטפטף‪ ,‬טיפת מים שמטפטפת מברז‪ ,‬זה מטריף אותה לשמוע בגלל‬ ‫שיש לה את החוויה הזאת כילדה‪ ,‬מה זה להיות במצור בירושלים כשאין מים‪ .‬תחשבו איך‬ ‫הדבר הזה משפיע עליהם ואיך זה השפיע עלי מין הסתם כילד שחי בבית שהדברים האלה‬ ‫מאוד חזקים בו‪.‬‬ ‫כסף הוא אחד הגורמים להרבה מאוד מריבות בין בני זוג‪ .‬חשוב להבין שהגורם העיקרי‬ ‫לגירושים הוא כסף‪ .‬אבל כבר הסברתי שבני זוג לא באמת רבים על כסף‪ ,‬הם רבים כי כל‬ ‫אחד מהם תופס כסף בצורה שונה‪ ,‬יש להם סיפור פנימי אחר‪ ,‬יש להם אולי גם תרמוסטט‬ ‫פנימי אחר שקשור לכסף‪ .‬רוב האנשים לא מבינים את זה ולכן הם גם רבים על העניין הזה‬ ‫כל הזמן‪.‬‬ ‫אתם בוודאי זוכרים את האוטו גלידה שהיה עובר בשכונות‪ .‬הסיפור הוא על ילדה קטנה‪ ,‬לפני‬ ‫‪ 17‬שנה‪ ,‬בכל פעם שהיא היתה שומעת את הצלצול של האוטו גלידה היא היתה רצה לאימא‬ ‫"אימא‪ ,‬אימא‪ ,‬תקני לי גלידה" ואימא שלה היתה אומרת "לכי לאבא"‪ .‬הילדה רצה לאבא‬ ‫"אבא‪ ,‬אבא‪ ,‬אני רוצה גלידה" ואבא שלה היה שואל "כמה זה עולה חמודה?" הרי אין אבא‬ ‫שלא ייתן לבת שלו את מה שהיא רוצה‪ ,‬והיא אומרת לו "שלוש וחצי לירות"‪ .‬הוא נותן לה‬ ‫שלוש וחצי לירות‪ ,‬היא רצה מאושרת ושמחה‪ ,‬רצה לאוטו גלידה‪ ,‬קונה גלידה והיא שמחה‪.‬‬ ‫למחר ת עובר אוטו גלידה‪ ,‬ושוב "אימא‪ ,‬תקני לי גלידה"‪ ,‬ואימא אומרת "לכי לאבא חמודה"‪,‬‬ ‫היא הולכת לאבא‪ ,‬מקבלת את הכסף וקונה גלידה‪ .‬באיזשהו שלב היא מבינה את העניין‬ ‫והולכת ישר לאבא‪ ,‬הוא במקום נותן לה שלוש וחצי לירות והיא קונה את הגלידה‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪22‬‬ ‫השנים חולפות‪ ,‬היא גדלה והיא לא יודעת איך הדבר הזה השפיע עליה‪ ,‬מה היא למדה‬ ‫בתהליך הזה? היא למדה שלמי שיש את הכסף בבית זה לאיש הזה שקוראים לו אבא‪ ,‬כי‬ ‫לאימא אין בזה חלק‪ ,‬ענייני כסף זה קשור לאבא‪ ,‬זה לא קשור אליה‪.‬‬ ‫היא מבינה שכסף הוא איזשהו אמצעי שאתה מקבל ומיד ממיר אותו למימוש סיפוקים‪ ,‬זה לא‬ ‫טוב או רע‪ ,‬זה מה שהיא יודעת‪ .‬זה מה שהיא למדה‪ .‬היא יכולה להיות בנאדם מאוד מוכשר‬ ‫אבל עדיין בנוגע לכסף זה מה שהיא יודעת‪ .‬וזה משפיע כמובן על ההתנהלות שלה‪.‬‬ ‫למשל‪ ,‬בהקשר של סיפוקים מיידים‪ ,‬בכל פעם שמגיע אליה כסף היא מיד מוציאה אותו ואז‬ ‫אף פעם אין לה כסף‪ .‬היא תמיד מבזבזת אותו‪ - .‬זו המשמעות של ההטבעות האלו‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪24‬‬ ‫תרגיל הטבעה חווייתית‪:‬‬ ‫כתוב תיאור של אירוע רגשי בעבר‪ ,‬הקשור לכסף‪ .‬כתוב כיצד השפיע עליך‬ ‫האירוע ואת המסקנות שהגעת אליהן כתוצאה מכך ‪:‬‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫רשום כיצד אירוע זה השפיעה על חייך והבחירות הכלכליות שלך עד כה‪:‬‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫האם אתה יכול כעת לראות אפשרויות שונות? לבחור אחרת?‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪20‬‬ ‫כיצד משנים הטבעות קיימות?‬ ‫יש שלוש דרכים לשנות הטבעות‪:‬‬ ‫‪ .1‬שוק! (חוויה רגשית משמעותית) ‪ -‬הדרך הראשונה היא דרך מה שנקרא שוק!‬ ‫חוויה רגשתית משמעותית‪ .‬איזשהו אירוע שקרה לנו שמשפיע עלינו בצורה כל כך‬ ‫דרמטית שמהאירוע הזה כל התפסיות שלנו והאמונות שלנו משתנות‪ .‬תחשבו האם קרה‬ ‫לכם בחיים אירוע מסוים שהשפיע עליכם בצורה כזו או אחרת‪ ,‬כשתוצאה ממה שנקרא‬ ‫משוק! – חוייה רגשית משמעותית‪.‬‬ ‫‪ .2‬חזרתיות – אמונה זו מחשבה שחוזרת על עצמה‪ .‬מי שיקרא את הידע הזה שוב ושוב‬ ‫ושוב בסופו של דבר הוא יטמיע את הרעיונות האלה‪ .‬אני לא סתם חוזר על הנקודה הזו‬ ‫כי זו הדרך לשנות את האמונות שלנו בנוגע לכסף‪.‬‬ ‫‪ .1‬השרייה – כמו שמשרים תיון בכוס תה‪ ,‬כך אנחנו משרים את עצמנו בידע‪ ,‬ברעיונות‪,‬‬ ‫בתכנים‪ .‬תחשבו מה קורה בבת המודע שלנו‪ .‬נניח שהייתי לוקח מפית נייר ועט נובע‪.‬‬ ‫ועם העט הנובע הייתי נוגע קלות במפית‪ ,‬מה היה קורה למפית? הייתה נוצרת עליה‬ ‫נקודה‪ .‬אבל אם אני אקח את העט הנובע ואניח אותו על המפית לאורך זמן‪ ,‬מה יקרה?‬ ‫יווצר שם כתם שיילך ויתפשט יותר ויותר‪ .‬זו בדיוק הצורה שבה הרעיונות החדשים‬ ‫והאמונות האלה נוצרות בתת המודע שלנו‪ ,‬על ידי חזרתיות ועל ידי השרייה‪.‬‬ ‫"חזרתיות היא אם כל מיומנויות הלמידה"‬ ‫‪ -‬טוני רובינס‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪26‬‬ ‫מדוע אנשים אינם עשירים‬ ‫כפי שכבר הבנתם או חוויתם לכל אחד מאיתנו יש התניות‪ ,‬יש אמונות‪ ,‬יש סיפורים פנימיים‬ ‫שמעכבים אותנו ומונעים מאתנו להיות עשירים‪ .‬בעבר‪ ,‬כשעשיתי תרגילים מהסוג שעשינו‬ ‫כרגע‪ ,‬להבין מאיפה ההתניות האלה הגיעו עבור עצמי‪ ,‬הבנתי איזה אירועים חוויתי כילד‪,‬‬ ‫שעיצבו את מי שהייתי ועיצבו את התוצאות שלי בנוגע לכסף‪.‬‬ ‫יש לי זיכרון מגיל חמש או שש אולי‪ ,‬אימא שלי שלחה אותי לקנות משהו במרכז המסחרי‬ ‫בעומר‪ ,‬זו הייתה חנות של מכשירי כתיבה‪ .‬הייתי צריך לקנות משהו‪ ,‬אני לא זוכר מה‪ ,‬והיא‬ ‫נתנה לי סכום גדול מעלות המוצר שקניתי ונשאר לי עודף‪.‬‬ ‫על אחד המדפים הייתה חבילת מדבקות שמאוד קרצה לי ואני החלטתי על דעת עצמי‬ ‫שבעודף אני קונה את המדבקות האלה עבור עצמי‪ .‬אני ידעתי שאני לא אמור לעשות את זה‬ ‫אבל היצר גבר ואני קניתי לעצמי את המדבקות האלה‪.‬‬ ‫הגעתי הביתה והחזרתי לאימא שלי את העודף והיא ראתה כמובן שחסר עדוף והיא שאלה‬ ‫אותי מה קרה עם העודף? והראיתי לה שקניתי לעצמי מדבקות‪ .‬והכי הכריחה אותי לחזור‬ ‫לחנות ולהחזיר אותם‪.‬‬ ‫אני לא מבקר אותה‪ ,‬אני חושב היא עשתה את הדבר הנכון‪ ,‬כמובן אבל היה לי מאוד קשה לי‬ ‫עם זה‪ .‬אני זוכר שאני מאוד התבאסתי מזה‪ ,‬אני זוכר את ההרגשה הזאת שאני רוצה משהו‬ ‫אבל אני לא יכול להרשות לעצמי את הדבר הזה‪ ,‬כי אין לי מספיק כסף‪ .‬אני זוכר את החוויה‬ ‫הזאת‪ ,‬עד היום ואני זוכר שמאותו רגע התחלתי לחשוב איך אני מייצר כסף כדי שאני אוכל‬ ‫להרשות לעצמי את הדרברים שאני רוצה‪ ,‬ומאוד העסיקה אותי השאלה הזו מאז‪ ,‬איך אני‬ ‫מייצר כסף וזה עיצב את כל החיים שלי‪.‬‬ ‫מה קיבלתי בבית? סיפרתי לכם קצת על הרקע של ההורים שלי‪ ,‬היו אצלי כל מיני הטבעות‬ ‫קיימות מהסביבה‪ .‬למשל הטבעה שכסף הוא ביטחון‪ .‬מה אמרו לי? אמרו לי תלמד מקצוע‬ ‫טוב‪ ,‬למה? כי מקצוע טוב ייתן לך עבודה‪ ,‬עבודה תתן לך כסף וכסף ייתן לך ביטחון‪ .‬ואכן‬ ‫מקצוע טוב שווה ביטחון וזה מה שעשיתי‪ ,‬זה השפיע על הבחירות בחיים שלי‪ ,‬על הלימודים‬ ‫שלי‪ ,‬על מקומות העבודה שלי ועל כל ההתנהלות שלי עם כסף‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪20‬‬ ‫אתם מוזמנים להסתכל בעמודים הבאים על הטבלה שמציגה את הסיבות בגללם אנשים‬ ‫אינם עשירים‪ .‬כל הסיבות האלה לקוחות מספרו של נפוליאון היל "חשוב והתעשר"‪ .‬כאמור‬ ‫נפוליאון היל חקר למעלה מ‪ 20-‬אלף אנשים‪ ,‬והוא גם חקר מה הסיבות העיקריות לכך‬ ‫שאנשים נכשלים‪.‬‬ ‫אתם יכולים לראות שיש הרבה מאוד סיבות כמו‪ :‬חוסר מטרה מוגדרת וכתובה בחיים‪ ,‬חוסר‬ ‫שאיפה‪ ,‬ידע שגוי בנוגע לכסף ‪ ,‬חוסר משמעת עצמית‪ ,‬בריאות לקויה‪ ,‬סביבה ענייה ומעכבת‪,‬‬ ‫דחיינות וסחבת‪ ,‬חוסר דבקות במטרה‪ ,‬ציפייה למשהו תמורת שום דבר‪ .‬חוסר החלטתיות‪,‬‬ ‫זהירות יתר‪ ,‬אמונות מגבילות‪ ,‬התפשרות בבחירת העיסוק‪ ,‬פיזור מאמץ‪ ,‬בזבזנות‪ ,‬חוסר‬ ‫התלהבות ותשוקה וחוסר יושר‪.‬‬ ‫אני מזמין אתכם להסתכל על הרשימה הזו ושכל אחד‪ ,‬בכנות עם עצמו‪ ,‬יבדוק מהן הסיבות‬ ‫שבגללן הוא לא עשיר או מהן הסיבות שבגללן שאין לו מספיק כסף כמו שהוא רוצה‪.‬‬ ‫מתוך הרשימה‪ ,‬סיבות ‪ – 1,2,8,17,14,11‬הן סיבות שקשורות לכך שאנשים לא קיבלו‬ ‫החלטה להיות עשירים‪ ,‬הם מעולם לא חשבו או הגדירו מה המשמעות של חופש כלכלי‬ ‫עבורם‪:‬‬ ‫חוסר מטרה‪ ,‬חוסר שאיפה‪ ,‬חוסר דבקות במטרה‪ ,‬חוסר החלטיות‪ ,‬פיזור מאמץ‪ ,‬חוסר‬ ‫התלהבות ותשוקה – כל אלה קשורים לכך שאנשים אף פעם לא קיבלו החלטה להיות‬ ‫עשירים‪ .‬ואין תקווה לאדם שלא הגדיר לעצמו מטרה ברורה לחיים ושאין לו שאיפה להתקדם‬ ‫בחיים‪ ,‬שהוא כל כך אדיש לחיים שלו‪ ,‬שהוא לא רוצה להתקדם והוא לא מוכן לשלם את‬ ‫המחירים כדי להתקדם‪.‬‬ ‫דבקות במטרה למשל‪ .‬אין תחליף להתמדה‪ .‬רוב האנשים מתחילים משהו ומסיימים אותו‬ ‫במצב הרבה יותר גרוע משהם התחילו אותו‪ .‬כי כשהם מוותרים‪ ,‬הם מוותרים עם הסימן‬ ‫הראשון לקושי מפלה או כישלון‪ .‬הם מפסיקים והם לא ממשיכים‪ ,‬הם לא ממשיכים כי הם לא‬ ‫יכולים להתמודד עם הקושי ולדבוק במטרה‪.‬‬ ‫אחרי שעזבתי את אינטל התחלתי לעסוק במה שאני עוסק בו היום‪ .‬אל הקורס הראשון‬ ‫שפתחתי הצלחתי לרשום שני אנשים‪ .‬אל אחת מהן הייתי צריך לנסוע עד לבית שלה‪ ,‬ליד‬ ‫נתניה‪ ,‬זה בשבילי משהו כמו שעה וחצי נסיעה ‪ ,‬הייתי צריך לנסוע עד נתניה‪ ,‬ישבתי אצלה‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪28‬‬ ‫בבית שעה כדי לנסות לשכנע אותה להירשם אבל אז היו לי רק שני נרשמים לקורס אז‬ ‫החלטתי לדחות את הקורס בחודש‪ ,‬כדי שאוכל לרשום עוד אנשים‪.‬‬ ‫באמת בחודש אלחר מכן הצלחתי לרשום עוד חמישה‪ ,‬אבל עד שרשמתי את החמישה‬ ‫האלה‪ ,‬השניים הראשונים כבר ביטלו‪ ,‬כולל אותה אחת שהייתי אצלה בבית‪ .‬אבל מה‬ ‫עשיתי? פתחתי את הקורס עם חמישה‪.‬‬ ‫לאן זה הוביל אותי? זה הוביל אותי להיום‪ ,‬שאפילו היום עכשיו‪ ,‬תחשבו מה זה ‪ 0,077‬איש‬ ‫נרשמו לתכנית הזאת‪ 0,077 ...‬איש ‪ -‬זה התחיל בשניים‪.‬‬ ‫פיזור מאמץ קשור גם הוא לחוסר במטרה ברורה‪ .‬אנשים מנסים לירות לכל הכיוונים‪ ,‬מי‬ ‫שעושה את זה‪ ,‬בדרך כלל אינו תורם לאף אחד מהדברים שהוא עוסק בהם‪ .‬תרכזו את‬ ‫המאמצים שלכם במטרה מוגדרת ראשית אחת‪.‬‬ ‫חוסר התלהבות ותשוקה‪ .‬זה קודם כל נובע מהיעדר מטרה מרגשת‪ .‬ניסתם פעם לשכנע‬ ‫מישהו או למכור למישהו משהו כשאין לכם תשוקה? או שמישהו ניסה למכור לכם בלי‬ ‫תשוקה? מה קרה? קניתם ממישהו שניסה למכור לכם בלי תשוקה? בטוח שלא‪ .‬תשוקה‬ ‫התלהבות‪ ,‬זה דבר מדבק‪ .‬אנשים שיש להם תשוקה ימשכו אליהם עוד אנשים‪ .‬אנשים ירצו‬ ‫להיות בסביבתם‪.‬‬ ‫סביבה ענייה ומעכבת‪ ,‬אתם תולדה של הסביבה שלכם‪ ,‬אנחנו מתוכנתים מילדות‪ ,‬האמונות‬ ‫שלנו בנוגע לכסף הגיעו מהסביבה שלנו‪ .‬ומה צריך לעשות? צריך להחליף סביבה‪ .‬זה אחד‬ ‫המגנטים‪ ,‬אני אדבר עליו בשיעורים הבאים‪.‬‬ ‫גורם נוסף מאוד מאוד חשוב‪ ,‬הציפייה למשהו תמורת שום דבר ‪-‬זו אחת המחלות הכרוניות‬ ‫של העת המודרנית‪ .‬למה כל כך הרבה אנשים ממלאי לוטו וטוטו והולכים להמר? למה? למה‬ ‫אנשים נכנסים ללא ידע להשקעות בבורסה? הסיבה היא שלרוב האנשים יש תשוקה בלתי‬ ‫נשלטת לקבל משהו תמורת שום דבר‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪27‬‬ ‫אבל אין דבר כזה בעולם שלנו‪ ,‬זה חוק‪.‬אם לא נתתם דבר‪ ,‬לא תקבלו בעדו שום דבר‪ .‬זו‬ ‫אחת הסיבות שאני לא מכניס אנשים בחינם לתוכניות‪ ,‬כי מי שלא שילם מחיר גם לא יקבל‬ ‫שום דבר‪ .‬זו אחת הסיבות‪.‬‬ ‫חשוב להבין את הדבר הזה‪ .‬צריך לשלם מחירים‪ ,‬צריך להשקיע‪ .‬וזה גם נובע מהסיבה של‬ ‫חוסר יושר‪ ,‬גם היא קשורה לרצון לקבל משהו תמורת שום דבר‪ .‬מי שחושב שחוסר יושר‬ ‫יעשה אותו עשיר‪ ,‬שיחשוב שוב‪.‬‬ ‫בספר "חשוב והתעשר" כתוב משפט שנחקק אצלי מאוד חזק‪ :‬אני מבין היטב ששום עושר או‬ ‫עמדה אינם יכולים להתקיים לאורך זמן אלא על בסיס האמת והצדק‪.‬‬ ‫ככה אני חי‪ .‬למשל‪ ,‬אני לא מוכן למכור לאף אחד בלי להוציא חשבונית‪ .‬נקודה‪ .‬מי שאומר לי‬ ‫"אני לא צריך חשבונית"‪ ,‬אני אומר לו‪" ,‬אתה לא צריך? אני צריך‪ ,‬בשבילי אני מוציא‪ ,‬לא‬ ‫בשבילך"‪ .‬ככה אני חי את החיים שלי‪.‬‬ ‫מי שיבין את הסיבות האלה ויבין איפה זה תופס אותו בחיים שלו‪ .‬תהיה לו בעצם הבנה גם‬ ‫מה הוא צריך לעשות‪ .‬כדי לעבור את הנקודה הזה ולא להיעצר בסיבות הללו‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪41‬‬ ‫מדוע אנשים אינם עשירים‬ ‫סמנו את שלוש הסיבות המרכזיות‪ ,‬המעכבות אתכם מלהיות עשירים‪:‬‬ ‫‪.1‬‬ ‫חוסר מטרה מוגדרת וכתובה בחיים‬ ‫‪.2‬‬ ‫חוסר שאיפה‪ :‬להתרומם מעל הבינוניות‬ ‫‪.1‬‬ ‫ידע שגוי בנוגע לכסף‬ ‫‪.4‬‬ ‫חוסר משמעת עצמית‬ ‫‪.0‬‬ ‫בריאות לקויה‬ ‫‪.1‬‬ ‫סביבה "ענייה" ומעכבת‬ ‫‪.0‬‬ ‫דחיינות או סחבת‬ ‫‪.8‬‬ ‫חוסר דבקות במטרה‬ ‫‪.7‬‬ ‫צפייה ל"משהו תמורת שום דבר"‬ ‫‪.17‬‬ ‫חוסר החלטיות‬ ‫‪.11‬‬ ‫זהירות יתר‬ ‫‪.12‬‬ ‫אמונות מגבילות‬ ‫‪.11‬‬ ‫התפשרות בבחירת העיסוק‬ ‫‪.14‬‬ ‫פיזור מאמץ‬ ‫‪.10‬‬ ‫בזבזנות‬ ‫‪.11‬‬ ‫חוסר התלהבות ותשוקה‬ ‫‪.10‬‬ ‫חוסר יושר‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪41‬‬ ‫מהו פחד?‬ ‫חוסר‬ ‫החלטה‬ ‫ספק‬ ‫פחד‬ ‫"פחד הוא ציפייה לכאב"‬ ‫אנשים רבים אינם עשירים בגלל שהם נמנעים מעיסוק בכסף‪ ,‬הם מפחדים להתעסק בכסף‪.‬‬ ‫מאיפה הפחד הזה נובע? זה מתחיל בחוסר החלטה‪ ,‬בגלל שאנשים לא החליטו להיות‬ ‫עשירים‪ ,‬הם לא החליטו שהם רוצים להיות בחופש כלכלי‪ .‬חוסר ההחלטה מלווה בחבר‪,‬‬ ‫החבר הזה נקרא ספק‪ .‬כאשר ספק מלווה בחוסר החלטה או ההפך‪ ,‬יחדיו הם יוצרים את‬ ‫האויב הגדול ביותר – והוא הפחד‪.‬‬ ‫שלושת האויבים האלה‪ :‬חוסר החלטה‪ ,‬ספק ופחד‪ ,‬הם תמיד באים ביחד‪ .‬אבל הפחד מגיע‬ ‫אחרי חוסר החלטה ואחרי הספק‪ .‬הפתרון הוא לקבל החלטה‪ .‬כשמקבלים החלטה‪ ,‬לא מגיע‬ ‫ספק ואז אין פחד‪.‬‬ ‫מה זה פחד? פחד הוא ציפייה לכאב‪.‬‬ ‫ישנם שני סוגי פחדים‪:‬‬ ‫‪ .1‬פחד אמיתי‬ ‫‪ .2‬פחד מדומה‬ ‫דוגמה לפחד אמיתי‪ :‬אם פתאום יש אזעקת טילים‪ ,‬זה איום אמיתי‪ ,‬זה קורה עכשיו‪ .‬האירוע‬ ‫שקורה עכשיו – זה פחד אמיתי‪ .‬במקרה כזה כל מה שאנחנו רוצים לעשות הוא לצמצם את‬ ‫הסיכון‪ ,‬כמה שאפשר‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪43‬‬ ‫פחד מדומה הוא דמיוני‪ ,‬זה פחד ממשהו שעלול לקרות אבל הוא לא קרה במציאות‪ .‬חשוב‬ ‫להבין את ההבדל‪ .‬אזעקת טילים קורת עכשיו‪ .‬פחד מדומה הוא לא קורה עכשיו‪ ,‬הוא לא‬ ‫קרה עדיין‪ ,‬זה פחד ממשהו שעלול לקרות‪.‬‬ ‫כשהגעתי לנקודה שבה היה עלי להחליט האם אני עוזב את מקום העבודה‪ ,‬את אינטל‪.‬‬ ‫הרגשתי פחד מאוד גדול אולם זה היה פחד מדומה‪ .‬עלתה בי מחשבה שיזרקו אותי מהבית‬ ‫כי לא יהיה לי כסף‪ ...‬העניין הוא שגם פחד מדומה כמו פחד אמיתי גורם להפעלת מנגנוני‬ ‫הגנה בגוף שלא לצורך‪ ,‬זה אותו תהליך‪ .‬משום שתת המודע שלנו לא יודע להבחין בין‬ ‫מציאות לדמיון‪ .‬לכן כשאנחנו חשים פחד מדומה בגלל גורם כזה או אחר הוא גורם לנו לפעול‬ ‫בדיוק באותה צורה‪.‬‬ ‫פחד מדומה גורם להפעיל מנגנוני הגנה שלא לצורך‪.‬‬ ‫אחד הפחדים המשמעותיים ביותר שקיימים אצל בני אדם הוא הפחד מעוני‪ .‬פחד מעוני‬ ‫קשור לאחד הצרכים הבסיסיים של בני האדם ‪ -‬הצורך בביטחון‪ .‬מי שמכיר את פירמידת‬ ‫הצרכים של מאסלו מכיר את הצורך הזה‪.‬‬ ‫הפחד מעוני שוכן אצל כולם ומי שחושב שהוא לא מפחד מעוני‪ ,‬יש שתי סיבות אפשרויות‬ ‫מדוע הוא חושב כך‪ :‬או שהוא עשיר או שהוא פשוט חסר תודעה‪ .‬כולם מפחדים מעוני‪.‬‬ ‫פחד מעוני קיים אצל כולם אבל לא כולם מודעים לכך‪ .‬פחד מעוני הוא אחד הפחדים‬ ‫ההרסניים ביותר שקיימים אצל בני האדם והוא נובע מרגש חייתי שקיים אצל כולנו ‪ -‬תאוות‬ ‫בצע ‪.‬‬ ‫תאוות בצע היא הביטוי האנושי לנטייה הטבעית שקיימת אצל החיות לטרוף אחת את‬ ‫השנייה‪ ,‬בני האדם לא טורפים אחד את השני אבל תאוות הבצע הזו גורמת לאנשים מסוימים‬ ‫לנסות לטרוף כלכלית אנשים אחרים עד שהיה צורך לחוקק חוקים כדי להגן על אנשים מפני‬ ‫אנשים אחרים שלא יטרפו אותם כלכלית‪.‬‬ ‫הפחד מעוני הוא לרוב תת הכרתי‪ ,‬הוא בתת המודע‪ .‬איך מזהים שהוא קיים אצלנו? יש כמה‬ ‫תסמינים שאפשר לראות מעל פני השטח שנובעים מאותו פחד מעוני‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪42‬‬ ‫מאפייני הפחד מעוני‬ ‫אדישות‬ ‫אדישות באה לידי ביטוי בחוסר שאפתנות‪ ,‬במוכנות לסבול עוני‪ ,‬בקבלת כל פיצוי שהחיים‬ ‫מציעים ללא שום מחאה‪ ,‬ללא שום ניסיון‪ .‬זה סוג של עצלות‪ .‬גם שכלית וגם גופנית‪ .‬חוסר‬ ‫יוזמה‪ ,‬חוסר דמיון‪ ,‬חוסר התלהבות‪ ,‬חוסר שליטה עצמית‪ ,‬חוסר החלטה‪.‬‬ ‫חוסר החלטה‬ ‫ההרגל לאפשר לאחרים לחשוב במקומי‪ ,‬ללכת עם ההמון‪ ,‬ללכת עם העדר‪ .‬ישיבה על הגדר‪,‬‬ ‫חוסר החלטיות‪ .‬להירתם לחשיבה ההמונית‪.‬‬ ‫ספק‬ ‫ספק נובע מחוסר ההחלטה‪ .‬הספק בא לידי ביטוי בתירוצים או כל מיני סיבות כאלה ואחרות‬ ‫שאנחנו בונים כדי לכסות‪ ,‬להסביר או להתנצל על הכישלונות שלנו כבני אדם‪ .‬לפעמים זה‬ ‫בא לידי ביטוי בצורה של קנאה באנשים שמצליחים וביקורת על אנשים שמצליחים‪ .‬ביקורת‬ ‫וקנאה באנשים שמצליחים זאת מחלה‪ ,‬זה לא מגנט של כסף‪ ,‬אלא ההפך הוא הנכון‪ ,‬זה‬ ‫דוחה כסף‪.‬‬ ‫דאגה‬ ‫דאגה היא אחד הפתרונות הכי אלגנטיים לחוסר התוחלת שלנו כבני אדם‪ .‬נניח שאני‬ ‫באוברדרפט ואני לא עושה שום דבר בעולם‪ ,‬אני אדיש‪ ,‬לא פועל כלום‪ ,‬אבל אני מודאג‪ .‬אם‬ ‫אני מודאג אז נראה כלפי חוץ שאני עושה משהו‪ ,‬אני מודאג‪ .‬לפחות אני נראה טוב אני לא‬ ‫זחוח אני מודאג‪ ,‬אבל תכלס שום דבר לא משתנה‪.‬‬ ‫זהירות מופלגת‬ ‫זהירות מופלגת היא סוג של הרגל לחפש את הצד השלילי בכל מצב‪ .‬זה חשיבה ודיבורים על‬ ‫כישלון אפשרי במקום להתרכז בדרך להצלחה‪ ,‬להכיר את כל הדרכים של מה יכול להשתבש‬ ‫ומה יכול להביא לאסון בלי לחשוב על תכנית למניעת האסון‪ .‬ההמתנה הזו הופכת להרגל‪,‬‬ ‫לראות תמיד שחור‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪44‬‬ ‫דחיינות‬ ‫ההרגל לדחות למחר את מה שהייתי צריך כבר לעשות אתמול‪ .‬הרבה תירוצים לאי עשייה‪,‬‬ ‫סירוב לקחת אחריות‪ .‬אחריות היא מגנט לכסף‪ .‬מוכנות להתפשר במקום להילחם על דברים‬ ‫שחשובים לי‪.‬‬ ‫אפשר לקרוא לזה‪ ,‬לנהל משא ומתן עם החיים על אגורה במקום לדרוש מהם שגשוג ושפע‬ ‫ושביעות רצון‪ ,‬ואושר ולתכנן מה עושים במקרה של כשלון במקום לעשות כל מה שדרוש‪,‬‬ ‫לשרוף את הגשרים‪ ,‬כדי למנוע כל אפשרות של נסיגה‪ ,‬חולשה‪ .‬פשוט להשיג את המטרות‬ ‫בדברים שחשובים לנו‪ .‬להתחבר עם אנשים שמשלימים עם עוני במקום לחפש את חברתם‬ ‫של אלה שדורשים ומקבלים עושר בחיים שלהם‪.‬‬ ‫"הדבר היחידי שעלינו לפחד ממנו הוא הפחד עצמו"‬ ‫‪ -‬ווינסטון צ'רצ'יל‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪40‬‬ ‫מגנט כסף ‪ :3#‬ללא פחד‬ ‫‪ ‬פחד שנובע מכסף מונע משיכת כסף לחייכם‬ ‫‪ ‬חשבון הבנק שלכם מייצג את היחס של הפחד או הביטחון שאתם חשים‬ ‫כלפי כסף‬ ‫‪ ‬הימנעו מחובות – חוב הוא מקור לפחד!‬ ‫פחד שנובע מכסף מונע משיכה של כסף לחיים שלכם‪ ,‬פחד מכסף ושפע של כסף לא‬ ‫נמצאים באותו תדר‪ .‬חשבון הבנק שלכם מייצג בדיוק את היחס שאתם חשים כלפי כסף‪:‬‬ ‫פחד או ביטחון‪.‬‬ ‫אחת ההמלצות שלי היא להימנע עד כמה שאפשר מחובות כי חוב הוא מקור לפחד‪ .‬פחד‬ ‫יכול לנבוע כתוצאה מחוויות עבר אם הייתי בפשיטת רגל או הסתבכות כלכלית כזו או אחרת‪.‬‬ ‫חשוב להבין שכל הצלחה כלכלית או הצלחה עסקית או הצלחה כיזם‪ ,‬כל אלה דורשים ממני‬ ‫נכונות ל הסתכן סיכונים מחושבים ונכונות להיכשל בדרך‪ .‬אני יכול לומר שיש יותר דברים‬ ‫שלא הצלחתי לעשות מאשר דברים שכן הצלחתי לעשות‪ .‬אבל זה לא מנע ממני להמשיך‪ ,‬זה‬ ‫לא גרם לי לפחד ולא לעשות עוד‪ .‬זו נקודה שמאוד חשוב להבין אותה‪.‬‬ ‫הייתי לי פעם התנסות מעניינת עם איזשהו לקוח שאחת המטרות שלו הייתה להשקיע‬ ‫בבורסה‪ .‬שאלתי אותו "אתה רוצה לסחור בבורסה‪ ,‬מה המחיר שתאלץ לשלם?" הוא חשב‬ ‫קצת על המחיר ואמר "אבל אני לא מוכן להפסיד כסף"‪ ,‬אמרתי לו‪" :‬אם אתה לא מוכן‬ ‫להפסיד כסף אל תיכנס לבורסה"‪.‬‬ ‫כל אדם מצליח יגיד לכם שבדרך להצלחה הוא חווה כישלונות‪ .‬אני שמעתי לא מעט אנשים‬ ‫מצליחים שאמרו שהכישלון היה הדרך הכי מהירה שלהם להצלחה‪ .‬כדי לפעול בניגוד לפחד‬ ‫אמצו לעצמכם הרגל לעשות פעולה כאשר אתם חשים בפחד‪ .‬לעשות את מה שאתם‬ ‫מפחדים ממנו‪ ,‬כשתעשו את הדבר הזה אתם כבר לא תפחדו‪ ,‬אתם כבר לא תרגישו אותו כל‬ ‫כך‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪46‬‬ ‫שני נוגדנים חשובים לפחד‪:‬‬ ‫‪ .1‬למידה ‪ -‬ככל שתלמדו יותר‪ ,‬תדעו יותר וכך תפחדו פחות‪ .‬מעולם לא לימדו אותנו על‬ ‫כסף ‪ ,‬לא בבית ספר ולא באוניברסיטה‪ ,‬לא מלמדים אותנו מה זה כסף‪ ,‬לא מלמדים‬ ‫אותנו מהן הדרכים האפשריות להרוויח כסף וגם לא מלמדים אותנו לגבי עצמנו איך‬ ‫אנחנו פועלים‪ ,‬מאיפה באות האמונות שלנו והתפיסות שלנו‪ ,‬מהי מערכת ההפעלה שלנו‪.‬‬ ‫אתם חייבים ללמוד‪ ,‬וזה אגב בדיוק מה שאתם עושים עכשיו בתכנית הזו‪.‬‬ ‫‪ .2‬סביבה תומכת ‪ -‬חשוב להבין שתמיד תשיגו תוצאות בהתאם לסביבה שאתם נמצאים‬ ‫בה‪ .‬יש חוק שנקרא "חוק הממוצע החברתי" שאומר שאנשים יציבו לעצמם יעדים וישיגו‬ ‫תוצאות בהתאמה לסביבה שלהם‪ .‬אנשים קובעים את היעדים שלהם על פי הסביבה‬ ‫שלהם‪.‬‬ ‫אם אתם רוצים לפרוץ דרך קדימה ולהשיג יותר אתם חייבים ללמוד ולהבין איך להתמודד‬ ‫עם התופעה הזו‪ ,‬איך לשבור את המחסום הזה של חוק הממוצע החברתי‪ .‬אנשים‬ ‫שעוברים את השלב הזה‪ ,‬הם מבינים מה עוצר אותם ואיך הם יכולים להציב לעצמם‬ ‫יעדים גבוהים יותר‪ ,‬מרגשים יותר‪ ,‬כאלה שיאפשרו פריצות דרך בחיים שלהם וגם ישיגו‬ ‫הרבה יותר שפע ועושר‪.‬‬ ‫כשאני מדבר על סביבה תומכת‪ ,‬זה מתחיל במשפחה‪ ,‬בתא המשפחתי הקטן‪ ,‬זאת‬ ‫אומרת בן או בת הזוג שלכם‪ .‬אתם חייבים שתהיה לכם שפה אחידה עם בן או בת הזוג‬ ‫שלכם‪ ,‬בטח כשמדובר בכסף‪ .‬באופן כללי חשוב שתהיה לכם שפה אחידה‪ ,‬על אחת כמה‬ ‫וכמה כשמדובר בכסף‪ ,‬אחרת יהיה לכם מאוד קשה להתקדם‪.‬‬ ‫למשל‪ ,‬אם אתם כרגע השתתפתם בתכנית "מגנט הכסף" וקיבלתם תובנה חדשה לגבי‬ ‫כסף ולגבי האפשרויות הכלכליות שעומדות בפניכם אבל בן הזוג שלכם לא נמצא באותה‬ ‫רמת חשיבה ובאותה רמת מודעות יהיה לכם מאד קשה לעשות שינוי כלשהו‪.‬‬ ‫מי שבן או בת הזוג שלו לא קרא או שמע את הדברים מאוד מומלץ שגם הם יחשפו‬ ‫לתכנית הזו‪ .‬תעשו זאת ביחד‪ ,‬תאזינו להקלטות‪ ,‬תעברו ביחד על החומרים‪ ,‬תדברו על‬ ‫זה בבית‪ ,‬תפתחו שיחה על כסף‪ ,‬תתחילו לדבר על זה‪ ,‬שימו את זה על השולחן‪,‬‬ ‫תעסקו בדבר הזה – זה מאוד משמעותי‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪40‬‬ ‫תהליך לפריצת גבולות הפחד‬ ‫‪ .1‬יעד ראוי עם תשוקה בלתי מתפשרת להשגתו‬ ‫‪ .2‬פריצה תודעתית (במחשבה)‬ ‫‪ .1‬צעד ראשון בכיוון היעד‬ ‫‪ .4‬בניית תכנית לפעולה רציפה לכיוון היעד‬ ‫‪ .0‬מוח נעול הרמטית בפני השפעות שליליות‬ ‫‪ .1‬יצירת סביבה תומכת שתעודד אותך להמשיך‬ ‫יעד ראוי עם תשוקה בלתי מתפשרת להשגתו‬ ‫השלב הראשון הוא יעד ראוי‪ ,‬יעד ראוי הוא היעד הכלכלי שלכם‪ .‬אני רוצה שתחשבו על היעד‬ ‫שלכם‪ ,‬מה זה אומר להיות בחופש כלכלי‪ ,‬מה המשמעת של זה עבורכם?‬ ‫יעד ראוי הוא יעד שאתם מוכנים להחליף את חייכם עבורו‪ .‬יכול להיות שיהיו אנשים שישמעו‬ ‫שיעד ראוי הוא יעד שאני מוכן להחליף את חיי עבורו נשמע להם קצת קיצוני‪ .‬תחשבו מה‬ ‫קורה לאנשים שקמים בבוקר והולכים למקום עבודה שהם לא אוהבים או עוסקים בעיסוק‬ ‫שהם לא אוהבים‪ ,‬מה הם עושים? הם מחליפים את חייהם בעבור יעד שהוא לא ראוי עבורם‪.‬‬ ‫אנשים שלא מרוויחים את הסכומים שהם חושבים שמגיע להם או לא חיים ברמת השפע או‬ ‫העושר שהם מאמינים שמגיע להם לחיות בה ‪ -‬הם מחליפים את חייהם תמורת יעד שאינו‬ ‫ראוי עבורם‪ ,‬זו המשמעות‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪48‬‬ ‫יש שלושה סימנים ליעד ראוי‪:‬‬ ‫יעד ראוי צריך להיות מאוד מרגש‬ ‫יעד ראוי צריך להיות מפחיד‬ ‫כשאני מציב את היעד אני לא יודע איך להשיג אותו‬ ‫לפני כמה שנים‪ ,‬כשנה אחרי שעזבתי את אינטל‪ ,‬כבר הרווחתי כסף אבל עדיין לא היה דומה‬ ‫לסכומים שהרווחתי באינטל‪ ,‬זה בכלל לא היה קרוב למה שרציתי להרוויח כדי לאפשר לעצמי‬ ‫ולבני משפחתי לחיות בסגנון החיים שאני רוצה‪ ,‬והמצב הכלכלי התחיל ללחוץ ואני שמתי‬ ‫לעצמי מטרה מול העיניים‪ ,‬זה היה איזשהו יעד‪.‬‬ ‫החלטתי שאני רוצה הכנסה של ‪ 07‬אלף שקלים בחודש‪ .‬אני רשמתי את המספר הזה על‬ ‫לוח‪ ,‬מול העיניים‪ .‬אתם חייבים שיהיה לכם מספר‪ .‬אבל לא היה לי מושג איך זה עומד‬ ‫לקרות‪ .‬המספר הזה היה מול העיניים שלי כל הזמן‪ ,‬עד שהגעתי אליו‪ ,‬עד שהשגתי אותו וגם‬ ‫עברתי אותו‪ - .‬אתם חייבים שיהיה לכם יעד‪.‬‬ ‫פריצה תודעתית במחשבה‬ ‫השלב השני נקרא פריצה תודעתית‪ .‬כלומר זה מתחיל במחשבה‪ ,‬לעבור ממקום של "אני לא‬ ‫יכול" או "אני לא יודע איך"‪ ,‬למקום של "אולי אני כן יכול?" – זו פריצה תודעתית‪.‬‬ ‫אחד הדברים שעשיתי אחרי שעזבתי את אינטל‪ ,‬נסעתי ללמוד מאחד האנשים המשמעותיים‬ ‫היום בעולם בתחום מימוש פוטנציאל‪ ,‬השגת יעדים וכסף‪ ,‬אדם בשם בוב פרוקטור‪ .‬שילמתי‬ ‫הרבה מאוד כסף כדי לנסוע ללמוד ממנו באופן אישי‪ ,‬שילמתי קרוב למאה אלף שקלים כדי‬ ‫שאני ואשתי נוכל לנסוע ללמוד מבוב פרוקטור באופן אישי‪.‬‬ ‫בכל פעם שבוב פוגש אדם חדש הוא שואל אותו שאלה מאוד מעניינת‪ ,‬הוא שואל "מה היית‬ ‫עושה אם הייתי מראה לך איך להפוך את ההכנסה השנתית שלך להכנסה חודשית?"‬ ‫אני זוכר שכשהוא שאל אותי את השאלה הזו בפעם הראשונה הדבר הראשון שאמרתי‬ ‫לעצמי היה "נו באמת?‪ "...‬זלזלתי ברעיון הזה‪ ,‬זלזלתי במה שהוא אמר לי‪ .‬תחשבו כמה זה‬ ‫היה מטורף‪ ,‬עמד מולי אדם מיליונר והוא אומר לי "בוא אני אראה לך איך להפוך את‬ ‫ההכנסה השנתית שלך להכנסה חודשית" וכל מה שאני מסוגל להגיד לעצמי זה "נו באמת"?‬ ‫ פה מתחילה פריצת תודעתית‪.‬‬‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪47‬‬ ‫תרגיל‬ ‫רשמו כאן‪ :‬לפני שנה הרווחתי‪ _____________ :‬ש"ח‬ ‫תנסו לסכם פחות או יותר מה היה הסכום הכולל שהרווחתם בשנה האחרונה‪.‬‬ ‫הסכום שרשמתם שווה להערכה העצמית שלכם‪ .‬הסכום הזה שווה לתרמוסטט שלכם‪ .‬לשם‬ ‫מכוונת התודעה שלכם כרגע‪.‬‬ ‫תכפילו את הסכום הזה בעשר ותרשמו את הסכום מחדש‪ ____________ :‬ש"ח‬ ‫הסתכלו על הסכום החדש‪.‬‬ ‫פריצת תודעתית קורת ברגע שאתם אומרים לעצמכם‪" ,‬רגע‪ ,‬הסכום החדש הזה"‪ ,‬זה‬ ‫שהכפלתם פי עשר‪" ,‬הוא סכום אפשרי עבורי‪ .‬אני עוד לא יודע איך‪ ,‬אבל זה אפשרי עבורי"‪.‬‬ ‫ברגע תהיו משוכנעים בעצמכם ואנחנו נעסוק בתכנית הזו בהמשך בשיעורים הבאים איך‬ ‫אנחנו משנים את התודעה הזו‪ ,‬ברגע שתדעו שהסכום הזה אפשרי עבורכם – שם זה‬ ‫מתחיל‪.‬‬ ‫באותו מפגש עם בוב‪ ,‬שם התחילה הפריצה התודעתית אצלי‪ .‬אחרי אותה פגישה‪ ,‬אחרי‬ ‫בערך שנה‪ ,‬עשיתי איזשהו מהלך בעסק שהתמצה בשיחת ועידה שבה השתתפו כשישים‬ ‫איש‪ .‬אני הצעתי להם איזשהו שירות‪ ,‬מוצר בעסק שלי ובאותה שעה‪ ,‬באותה שיחה אני‬ ‫ייצרתי הכנסה שהייתה שווה לכל ההכנסה השנתית שלי באינטל כשעזבתי‪ ,‬באותה שיחה‬ ‫בשעה הזאת‪ .‬אני זוכר שחזרתי הביתה ואני הייתי בשוק‪.‬‬ ‫מה שחשוב הוא להבין שלא מדובר רק על התוצאה המעולה שהשגנו אלא הרבה יותר‬ ‫משמעותי הוא מי הפכנו להיות‪ .‬וזה מתחיל בפריצה תודעתית‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪01‬‬ ‫צעד ראשון בכיוון היעד‬ ‫השלב הבא נקרא צעד ראשון בכיוון היעד‪ ,‬כל דבר שאני עושה אני לא צריך לעשות את כל‬ ‫הצעד רק צעד ראשון בכיוון‪ .‬למשל להתחיל לנהל את הכסף ואנחנו נעסוק בזה בשיעור הבא‪,‬‬ ‫להתחיל לחסוך‪ ,‬להשקיע‪ ,‬לבדוק האם אני יכול להקים עסק‪ ,‬להבין מה יש לי ומה אין לי‪,‬‬ ‫לדעת מה השווי שלי? לקבל החלטה עבור עצמי שאני רוצה יותר שאני רוצה כך וכך כסף‪,‬‬ ‫ליצור לעצמי סביבה תומכת‪ ,‬להנהיג את הסביבה שלי‪ ,‬את המשפחה שלי‪ .‬ליצור את הדבר‬ ‫הזה‪ ,‬לעשות צעד ראשן‪ .‬צעד ראשון יוצר מומנטום של עשייה‪ .‬אתם חייבים להמשיך את‬ ‫המומנטום הזה‪.‬‬ ‫בניית תכנית לפעולה רציפה לכיוון היעד‬ ‫השלב הבא הוא לבנות תכנית – אנחנו נעשה את זה במפגש השלישי שלנו‪ ,‬אנחנו נבנה את‬ ‫תכנית הפעולה לקראת החופש הכלכלי‪ .‬אתם חייבים שתהיה לכם תבנית ואם אתם לא‬ ‫יודעים ליצור בעצמכם תכנית‪ ,‬אפשר להיעזר באנשים אחרים שיודעים‪ ,‬שעשו את מה שאני‬ ‫רוצה לעשות ושהם יעזרו לי לבנות את התכנית‪ ,‬זה אגב מה שחלקכם עושים פה‪.‬‬ ‫מוח נעול הרמטית בפני השפעות שליליות‬ ‫השלב החמישי הוא מוח נעול הרמטית בפני השפעות שליליות – ליצור סביבה תומכת‪ ,‬לחזק‬ ‫את עצמי מנטלית‪ ,‬להמשיך להשרות את עצמי בתוכן ובידע‪ .‬כל העניין של חזרתיות‬ ‫והשרייה‪ ,‬להשרות את עצמי באנרגיה הזאת‪ .‬אני כל הזמן עוסק בחומרים האלה‪ ,‬כל הזמן‪.‬‬ ‫בבוקר כשאני יוצא לריצת בוקר אני מקשיב להם‪ ,‬כשאני נוסע ברכב אני מקשיב להם‪ ,‬לפני‬ ‫השינה אני קורא‪ .‬כל הזמן המוח נעול הרמטית – במצב הזה אני לא נותן למצב הנוכחי שלי‬ ‫להשפיע‪ ,‬יכול להיות שהמצב הנוכחי שלי הוא לא מספיק טוב בעיני או אפילו גרוע‪ .‬לא לתת‬ ‫למצב הזה להוריד לי את האנרגיה או לא לתת לו להפריע או להשפיע על הרגש שלי‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪01‬‬ ‫יצירת סביבה תומכת שתעודד אותך להמשיך‬ ‫השלב השישי הוא ליצור סביבה תומכת שתעודד אותי להמשיך‪ .‬לגרום לאנשים שמקיפים‬ ‫אותי לדבר באותה שפה‪ ,‬בגלל זה אמרתי קודם כמה זה חשוב לשתף את בן או בת הזוג‪,‬‬ ‫אפילו את הילדים‪.‬‬ ‫זו תחושה מדהימה לשבת ולהאזין ביחד לתכנית עם הילדים‪ ,‬דמיינו מה זה יעשה במשפחה‬ ‫שלכם אם פתאום כולכם תשבו ותדברו בשפה אחידה ומקדמת בנוגע לכסף‪ .‬תחשפו אותם‬ ‫לידע ולמודעות החדשה הזו בנוגע לכסף ‪ -‬זו המשמעות של סביבה תומכת‪.‬‬ ‫מגנט כסף ‪ :2#‬אין בעיות‬ ‫‪ ‬עשירים גדולים מהבעיות שלהם‪ ,‬אצל האחרים הבעיות שלהם גדולות מהם‬ ‫המגנט השלישי הוא "אין בעיות"‪ .‬זה לא אומר שאני מתעלם מהמציאות כשבמציאות יש לי‬ ‫בעיות‪ ,‬זה אומר שהתפיסה שלי היא תפיסה של "אין בעיות"‪.‬‬ ‫אחד המאפיינים של אנשים עשירים היא שהם גדולים יותר מהבעיות שלהם‪ .‬אצל אחרים‬ ‫הבעיות שלהם גדולות מהם‪ .‬יש אנשים שכל הזמן מתלוננים על הבעיות ועל הצרות שלכם‪.‬‬ ‫זכרו ‪ -‬מה שאנחנו מתמקדים בו גדל‪ .‬אם הגישה שלי היא גישה של "אין בעיות"‪ ,‬יש לי רק‬ ‫אתגרים אני מתמודד איתם‪ ,‬אני אחראי‪ ,‬זה מגנט הכסף מספר אחד‪ ,‬אני אחראי אני נוקט‬ ‫בפעולה אין בעיות‪ .‬אנשים עשירים‬ ‫לוקחים אחריות‪ ,‬הם חושבים בצורה חיובית‪ .‬הם‬ ‫מחפשים פתרונות ולא מחפשים אשמים‪.‬‬ ‫סיפרתי על המצב הכלכלי שהייתי בו‪ ,‬שהמצב הכלכלי היה לחוץ והייתי בלחץ נפשי לא פשוט‬ ‫ואני זוכר שאמרתי לעצמי באותה נקודה‪ ,‬זו בדיוק הנקודה שבה אני נבחן‪ ,‬זה בדיוק המקום‬ ‫שאם אני אעמוד בלחץ הזה‪ ,‬זה גם ייתן לי את הזכות המוסרית בעיניי‪ ,‬לעזור לאנשים‬ ‫בתחום הזה‪ .‬היכולות שלנו לעמוד בלחץ הוא אחד מגורמי המפתח וזה מתחיל בתפיסה של‬ ‫"אין בעיות"‪.‬‬ ‫יש מחקרים שהוכיחו שבטבע וגם אצל אנשים‪ ,‬גוף שסופג לחץ ומצליח לעמוד בלחץ לאורך‬ ‫זמן משנה את הצורה שלו בצורה כזאת שהוא הופך להיות חזק יותר‪ ,‬כך שהוא יכול לעמוד‬ ‫בלחצים גבוהים יותר‪ ,‬זו המשמעות האמתית‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪03‬‬ ‫כמו שסיפרתי לכם‪ ,‬באותה פעילות עסקית שעשיתי יצרתי בערב אחד סכום שדומה להכנסה‬ ‫השנתית שהייתה לי כשעבדתי באינטל – וזה לא היה הכסף שעשיתי באותו ערב אלא מי‬ ‫שהפכתי להיות‪ .‬הפכתי להיות אדם שהוא הרבה יותר גדול ממה שהייתי קודם‪ ,‬גדול יותר‬ ‫מהבעיות שלו‪ .‬ומה קורה אחר כך כשאתה פוגש בבעיות גדולות אחרות? אתה גדול יותר‬ ‫מהבעיות שלך ‪ -‬זו המשמעות‪.‬‬ ‫"הפסקתי לפחד ברגע שהבנתי שכל הפחדים מתגשמים"‬ ‫‪ -‬סטיב אוסטין‬ ‫מגנט כסף ‪ :4#‬קבלו החלטה‪ :‬להיות עשיר!‬ ‫‪ ‬להיות עשיר זה אפשרי עבורי‬ ‫‪ ‬הרבה יותר מוסרי להיות עשיר מאשר להיות עני‬ ‫המגנט הרביעי הוא לקבל החלטה להיות עשיר‪ .‬זה יכול להישמע לכם מוזר וטריוויאלי אבל‬ ‫זה ממש לא מוזר ולא טריוויאלי‪.‬‬ ‫תהיו כנים עם עצמכם‪ ,‬האם קיבלתם החלטה להיות עשירים באמת? האם חשבתם על זה‬ ‫פעם? האם עברה לכם מחשבה בראש‪" :‬אני אהיה עשיר‪ ,‬קיבלתי החלטה להיות עשיר‪ ,‬אני‬ ‫מוכן לעשות את מה שצריך לעשות כדי להיות עשיר"‪.‬‬ ‫לא נהיים עשירים במקרה ‪ ,‬אנשים לא מצליחים במקרה‪ ,‬אין בזה גרם אחד של מקריות‪ .‬זה‬ ‫מתחיל בהחלטה שאני רוצה להיות עשיר‪ ,‬שזה אפשרי עבורי ושזה מוסרי‪.‬‬ ‫זה מאוד פופולרי להשמיץ את העשירים וללכלך על עשירים‪ ,‬בגלל זה הרבה אנשים חושבים‬ ‫שהרבה כסף זה לא דבר מוסרי‪ .‬אני רוצה להגיד לכם שזה הרבה פחות מוסרי להיות עני‬ ‫מאשר להיות עשיר‪ .‬תחשבו מי תורם יותר? מי משלם יותר מיסים? מי יכול לעזור יותר? מי‬ ‫שיש לו או מי שאין לו? בוודאי שמי שיש לו‪ .‬זה הרבה יותר מוסרי להיות עשיר מאשר להיות‬ ‫עני‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪02‬‬ ‫קבלו החלטה להיות עשירים‪.‬‬ ‫זה אחד הדברים שאני רוצה שתעשו כשאתם קוראים את הדברים – קבלו החלטה להיות‬ ‫עשירים‪ .‬בשיעורים הבאים נדבר על המשמעויות הפרקטיות של זה‪ ,‬איך עושים את זה ‪ -‬זה‬ ‫מתחיל בהחלטה‪ .‬אני מזמין לשבת עם בן או בת הזוג שלכם ותקבלו החלטה להיות עשירים‪.‬‬ ‫שם זה מתחיל‪ .‬זו נקודת הפתיחה‪.‬‬ ‫"לעשירים יש הרגל לקבל החלטות מהר ולשנות אותם לאט"‬ ‫ נפוליון היל‪" ,‬חשוב והתעשר"‬‫בשיעור הבא נדבר על חוקי הכסף‪ ,‬מהם החוקים שמשפיעים על זרימת הכסף אלינו ומאתנו‪,‬‬ ‫מה הזרימה הנכונה‪ ,‬מהם חמשת מרכיבי החופש הכלכלי‪ ,‬שאם תפעילו אותם בחיים שלכם‪,‬‬ ‫תבטיחו את החופש הכלכלי שלכם‪ ,‬וגם איך לנהל כסף בצורה שתבטיח את החופש הכלכלי‬ ‫שלכם‪ .‬זה לא מספיק רק להרוויח או לייצר כסף אלא צריך לדעת איך לנהל אותו‪ .‬אני אתן‬ ‫לכם גם שלוש אסטרטגיות ליצירת כסף‪ .‬רוב האנשים מכירים ופועלים רק על פי אסטרטגיה‬ ‫אחת וחשוב מאוד שתפעלו על פי כל האסטרטגיות‪.‬‬ ‫בעמודים הבאים מופיע קישור‪ ,‬בו תוכלו לכתוב לי משוב על התכנית "מגנט הכסף"‪ ,‬המשוב‬ ‫שלכם חשוב לי‪ ,‬אני רוצה שתכנסו לעמוד הזה ותרשמו מה לקחתם בעקבות השיעור הזה‪,‬‬ ‫מה למדתם ואיך אתם חושבים שזה ישפיע על התוצאות שלכם‪.‬‬ ‫הדגשתי את חשיבותה של החזרתיות וההשריה בתכנים האלה ואני ממליץ לכם לעבור על‬ ‫חומרי הלימוד של השיעור שוב ושוב‪ .‬שתפו את בני המשפחה שלכם‪ ,‬שנו את השיח‬ ‫המשפחתי בבית‪ ,‬צרו לעצמכם סביבה הרבה יותר מקדמת בנוגע לכסף‪.‬‬ ‫תרגיל אחרון‬ ‫כתבו מה הפעולה הבאה שאתם עומדים לעשות עוד היום‪.‬‬ ‫זכרו שידע לא עושה הבדל‪ .‬תנקטו בפעולה על בסיס מה שלמדתם‪.‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪04‬‬ ‫הערות‪ ,‬תובנות והחלטות לביצוע‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪00‬‬ ‫שתפו את החוויות והתוצאות שלכם!‬ ‫אתם מוזמנים לרשום ולשתף מהחוויות והתוצאות שלכם בעקבות השתתפותכם‬ ‫בתוכנית “מגנט הכסף”‪.‬‬ ‫תוכלו לעשות זאת באתר‬ ‫‪http://moneymagnet.eranstern.co.il/feedback‬‬ ‫הקלטות השיעורים בתוכנית "מגנט הכסף"‬ ‫אחד העקרונות החשובים ביותר באמצעותם אנו יכולים לשנות את האמונות‬ ‫והתפיסות שלנו‪ ,‬ולמעשה לשנות את החשיבה שלנו נקראים‪ :‬חזרתיות‬ ‫והשרייה‪.‬‬ ‫החזרתיות וההשרייה בתכנים משפיעה על החשיבה שלנו‪ .‬אמונה היא לא יותר‬ ‫מאשר מחשבה שחוזרת על עצמה שוב ושוב‪ .‬כלומר‪ ,‬כדי לשנות את האמונות‬ ‫שלנו עלינו להשרות אותנו בידע החדש שוב ושוב‪.‬‬ ‫ולכן אני מציע לכם לחזור ולהאזין לתוכנית “מגנט הכסף” שוב ושוב‪.‬‬ ‫באפשרותכם להעמיק שוב ושוב בתכנים על ידי צפייה בהקלטות של התוכנית‪.‬‬ ‫זה גם מאפשר לכם לשתף את הקורס עם שאר בני המשפחה שלכם!‬ ‫ניתן לקבל גישה להקלטות השיעורים באתר ‪-‬‬ ‫‪http://moneymagnet.eranstern.co.il/replay‬‬ ‫מגנט הכסף © כל הזכויות שמורות לערן שטרן‬ ‫יוצא מהכלל – אימון להצלחה בע"מ‬ ‫טלפון ‪ ,1-077-07-07-07‬פקס ‪101-88104711‬‬ ‫‪www.out-standing.co.il [email protected]‬‬ ‫‪06‬‬