RAZUMEVANJE LED TEHNOLOGIJE Ta tečaj vsebuje zvočno pripoved. Cilji tečaja in pregled Ko zaključite ta tečaj, bi morali: • razumeti LED tržišče in LED priložnosti; • poznati osnove LED tehnologije; • prepoznati prihranke z regulacijami; • znati identificirati trende na tržišču; • poznati pravila za izbiro kakovostnih LED svetlobnih virov. 1. lekcija LED tržišče LED tržišče Segmenti razsvetljave na LED tržišču: • LED čipi in LED polja • LED moduli • Elektronski napajalniki • LED svetila • LED sijalke bodo nadomestile obstoječe žarnice LED čipi LED moduli Razsvetljava 25% 75% LED svetlobni viri Elektronski napajalniki LED svetila Druge zadeve LED sijalke 2. lekcija LED priložnosti LED priložnosti Zakaj narašča prodaja LED svetlobnih virov: Prihranek energije Prihranki pri vzdrževanju Krmiljena svetloba Odprava živega srebra Ohranjanje dragocenih predmetov • Primerno za hladna okolja • Majhna velikost • • • • • LED lamp Incandescent lamp Wattage 7 watts 40 watt Lumens 470 Lm 500 Lm Hours 25000 hours 1000 hours Kje se uporablja LED razsvetljava? LED svetlobne vire je možno namestiti v naslednjih aplikacijah: • • • • • Trgovine Gostinstvo Zdravstvo Pisarne in izobraževanje Stanovanjski objekti 3. lekcija Osnove LED tehnologije LED tehnologija - osnove Kako LED svetlobni vir ustvari belo svetlobo Barve, ki jih proizvajajo LED čipi Moder LED čip z neposrednim fosforjem Moder LED čip z odmaknjenim fosforjem LED sistem LED polje Optika Napajalnik Kliknite na vsako ikono, da izveste več. Upravljanje s toploto LED sistem LED polje Polje je sestavljeno iz več »čipov« ali oddajnikov, nameščenih na tiskano vezje, da oddajajo svetlobo. Optika Optika je lahko leča, razpršilec, reflektor ali kombinacija le-teh. Brez fine optike LED svetlobni viri oddajajo svetlobo z mehko hemisferično porazdelitvijo, kar je redko uporabno. Napajalnik Upravljanje s toploto Napajalnik je elektronska naprava, ki zagotavlja pravilen tok in napetost za pravilno delovanje LED svetlobnega vira. V LED svetilu je napajalnik pogosto standardni model, ki je konceptualno podoben predstikalni napravi. V LED sijalki je napajalnik vgrajen v samo sijalko in je prilagojen LED polju, ki ga napaja. Upravljanje s toploto odvaja toploto stran od LED svetlobnega vira preko hladilnega telesa in jo nato odstrani iz bližine sijalke ali svetila preko zračnikov, majhnih ventilatorjev ali drugih mehanizmov. Kliknite na vsako ikono, da izveste več. LED vrednosti Kaj pomenijo LED vrednosti? Kako mi lahko standard testiranja pomaga pri prodaji? • Ko primerjate LED sijalke: – Prosite za neodvisno poročilo o testiranju za LED sijalko ali celotno svetilko. • Prepričajte se, da primerjate jabolka z jabolki: – Ali je CRI enak? Nižji CRI ima pogosto višje izhodne lumne. – Ali je CCT enak? Višji CCT, recimo >5000K bo oddajal več svetlobe kot tisti z 2700K. – Ali je življenjska doba enaka? Za doseganje dolge življenjske dobe morajo LED sijalke med delovanjem dobro odvajati toploto. Njihovo delovanje pri visokih temperaturah lahko skrajša življenjsko dobo. Pravila za izbiro kakovostnih LED svetlobnih virov Ne pozabite, da morate primerjati na isti podlagi: • Pomembno je primerjati specifikacije začetnega izdelka s standardiziranim nizom meril kakovosti. • Ugledni proizvajalci LED svetil bodo objavili izmerjene specifikacije izdelka v skladu z zahtevami PAS za zmogljivost. • Pomnite, da se trditve o življenjski dobi na podlagi podatkov o ohranjanju lumnov iz LM-80/TM-21 nanašajo samo na LED čip, in ne na celotno svetilo. • Upoštevajte življenjsko dobo svetila na podlagi končnega vrednosti lumnov (ohranjanje svetlobnega toka) celotnega LED svetila ali sistema. Oznake izdelkov LED tehnologija v primerjavi s konvencionalnimi žarnicami 4. lekcija Osnove krmiljenja Krmiljenje razsvetljave Mize v bližini oken, ki imajo zadosti dnevne svetlobe. Pisarne odprtega tipa, v katerih so velika območja nezasedena. Deli skladišč, ki se uporabljajo samo občasno. Skladiščni prostori, v katerih luči ostanejo prižgane, tudi ko ni nikogar tam. Hodniki in stopnišča, ki se redko uporabljajo. Prihranite energijo s krmilnimi sistemi Kliknite na vsako ikono, da izveste več. Prihranite energijo s krmilnimi sistemi Kliknite na vsako ikono, da izveste več. Prihranite energijo s krmilnimi sistemi Kliknite na vsako ikono, da izveste več. Prihranite energijo s krmilnimi sistemi Kliknite na vsako ikono, da izveste več. Prihranite energijo s krmilnimi sistemi Kliknite na vsako ikono, da izveste več. Prihranite energijo s krmilnimi sistemi Kliknite na vsako ikono, da izveste več. 5. lekcija Prodajne prednosti LED svetlobnih virov Prodajajte prednosti Poiščite šibke točke (kaj je NAJBOLJ pomembno?): • Strošek • Živo srebro • Temperatura • Nekaj drugega Prednosti razvrstite po vrsti! Najdite priložnosti Najdite priložnosti: • Prihranek energije • Prihranki pri vzdrževanju • Odprava živega srebra • Hladna okolja • Kakovost svetlobe Prodajanje prihrankov energije Prodajanje prihrankov energije: • Zmanjšanje moči • Ure uporabe • Cena električne energije Izberite LED nadomestilo: • Za ambientalno razsvetljavo primerjajte vrednosti lumnov • Za poudarjeno in razstavno razsvetljavo primerjajte največjo svetilnost • 70-80 % manj moči kot žarnice z žarilno nitko • Vizualna ocena Primer: Prihranek energije = prihranek moči x št. ur x cena v EUR/kWh Prihranek energije = 71 W x 45.000 ur x 0,07 EUR/kWh Prihranek energije = 223,65 EUR v času življenjske dobe LED sijalke Donosnost naložbe in povračilo Razumevanje donosnosti naložbe in povračila: • Ključno merilo za mnoge uporabnike • Mejni stroški, deljeni z letnimi prihranki • Spodbude javnih gospodarskih družb lahko nadalje zmanjšajo stroške • Prihranki se nadaljujejo po povračilu Obdobje donosnosti naložbe in povračila Strošek nakupa halogenske sijalke PAR 3 EUR Strošek nakupa sijalke LEDspot PAR 20 EUR Razlika v mejnih stroških 17 EUR Strošek energije na leto: 5000 ur x 71 W (prihranjena energija) x 0,07 EUR na kWh 24,85 EUR Obdobje donosnosti naložbe je enako 17/24,85 EUR 0,68 leta ali 8 mesecev Prodaja zmanjšanega segrevanja Prodaja zmanjšanega segrevanja: • Zmanjšanje moči  zmanjšanje toplote • Izračun prihrankov ogrevanja, prezračevanja in klimatizacije (HVAC) • Segrevanje je težava za prodajalce • Prepoznajte uporabnikovo šibko točko Prednosti prihrankov pri vzdrževanju Prednosti prihrankov pri vzdrževanju: • Nižji stroški - sijalke • Nižji stroški - delo • LED sijalke delujejo veliko dlje • Stroški dela se razlikujejo • vzdrževanje ni nikoli brezplačno 4 kompaktnih fluorescenčnih sijalk (CFL) MASTER LED žarnica 7W Nižji stroški 25 sijalk in delo zamenjave Odprava živega srebra Odprava živega srebra: • Velja za »nevaren« odpadek • Odlagališča in emisije premogovne energije • Fluorescenčne sijalke potrebujejo živo srebro • Pomembno, kjer je živo srebro obravnavano prednostno LED sijalke v hladnih okoljih Prednosti LED sijalk v hladnih okoljih: • Težave s fluorescenčnimi sijalkami • Običajni primeri uporabe • LED sijalke v primerjavi s fluorescenčnimi-sijalkami • LED sijalke v primerjavi s CFL-sijalkami LED sijalke delujejo bistveno bolje kot fluorescenčne v hladnih okoljih, zato je potrebnih manj sijalk in manj energije. Kakovost svetlobe Ne prodajajte samo izdelka, rešite težavo! Kakovost svetlobe: • Videz in občutek • Svetlost • Porazdelitev svetlobe • Barva • Pokažite! Žarišča na tleh Nova namestitev brez žarišč na tleh Osnove barvnega videza svetlobe splošne barve Ra8 + posebne barve = Ra14 Konvencionalni svetlobni viri so uporabljali Ra8, toda to ni dober kazalec za intenzivnejše barve. LED sijalke lahko ustvarijo žive barve in belo svetlobo, zato Ra14 ponuja boljšo primerjavo. Dober prikaz barv pomaga prodajati izdelke Katero bi kupili? LED sijalke slabe kakovosti imajo pogosto slabo zaznavnost rdeče barve. Zakaj plačati več za kakovostne LED sijalke? • • • • • Morda ne boste plačali več. Kakovostne LED sijalke niso nujno tudi dražje! Dobra LED sijalka vam bo omogočila boljšo svetlobo, kar pomeni višjo prodajo za vašo stranko. Dobra LED sijalka bo najverjetneje bolj energetsko učinkovita in bo prihranila na stroških uporabe. Dobra LED sijalka bo trajala dlje in to vaši stranki prihrani denar za vzdrževanje. »Kakovost se pomni še dolgo potem, ko so stroški pozabljeni.« Povzetek Obravnavali smo: • Osnovna LED tehnologija • Osnove krmiljenja • Ključne LED priložnosti • Prodajne prednosti LED svetlobnih virov • Pravila za izbiro kakovostnih LED svetlobnih virov Hvala Hvala, da ste se udeležili tega tečaja.