CEED Sales je del skupine For Management programov namenjen podjetnikom in njihovim ključnim zaposlenim, kjer spoznavajo dobre prodajne prakse uspešnih in primerljivih podjetij in kako jih učinkovito vpeljevati v svoje podjetje. CEED Sales Kako izboljšati vaš prodajni pristop in učinkovito organizirati prodajo? “Lani sem svojo celotno prodajno ekipo prijavila na CEED Sales program. Ugotovili smo, da je skrajni Ëas, da zaËnemo prodajati na drugaËen naËin in smo zaËeli upeljevati spremembe.« Eva Jelnikar Mrak direktorica in ustanoviteljica Axis Mundi “Na programu smo šli skozi vse faze prodaje, od navadnih "cold" klicev do priprave letnega budgeta in strategije osvajanja novih potencialov. Rezultati so bili vidni kmalu po implementaciji v prakso.« CEED Sales je interaktiven program prodaje, kjer boste izpilili svoj »sales pitch« in prodajni sestanek ter dobili komentar s strani potencialnih strank glede vaših spretnosti. Skupaj s podjetniki in menedžerji, ki so izkušeni v prodaji pa boste tudi postavili oz. izboljšali vaš prodajni proces, organizacijo in strategijo. PROG R AM Z A P O D J E T N I K E I N M A N AGE R J E , K I Ž E L I J O : • oblikovati svoj edinstven "sales pitch", • izboljšati svoje prodajne veščine in taktike, • organizirati prodajni proces in spremljati uspešnost preko KPI-jev, • izboljšati uspešnost prodajne ekipe. PROG R AM VA M P R I N A Š A : • v okviru delavnic delo na vaših primerih in učenje od podjetnikov in menedžerjev, ki so izkušeni v prodaji; • sestanek s potencialno stranko, kjer dobite pogled na vaš »sales pitch« in prodajni pristop; • obisk in vpogled v prakso uspešnih podjetij; • povezovanje in izmenjava izkušenj med podjetniki in direktorji s podobnimi izzivi. Peter Podhostnik direktor prodaje Interactive.Agency Mediaservices Prijave in veË o programu: Cena programa Kontaktirajte Aljo Gajšek na: Možnost obročnega odplačevanja. Cena ne vključuje DDV. [email protected] 2.000 EUR • 25 % popust za člane CEED mreže. • 10 % za »early bird« prijave do 1.8.2013. • Popust za več udeležencev iz podjetja. Program CEED Sales Predavatelji 4. september 2013 Prodajna strategija in analiza vašega prodajnega pristopa Matt Mayfield, Primož Hvala Delavnica bo potekala v slovenskem in angleškem jeziku. Matt Mayfield Na prvi delavnici boste spoznali in pridobili razumevanje o procesu odločanja strank, kakšen je vaš prodajni lijak in identificirali vaše potrebe za izboljšanje prodajnega pristopa. Telekta, Datalab Američan, po naravi prodajalec, ki je v ZDA pridobil globalne izkušnje v podjetjih Brashear in Data Measurement. V Slovenijo je prišel kot direktor prodaje v Hermes Softlab, danes pa je svetovalec v podjetju Telekta in član upravnega odbora Datalab. 10. september 2013 Prepričljiv »sales pitch« Ajša Vodnik Maria Anselmi Bisnode Italijanka, ki je z ekipo v zadnjih petih letih početverila promet. Ključ za uspešno rast Bisnode, pravi, da je v njihovem modelu in procesu prodaje. Danes je Maria članica uprave Skupine Bisnode AB Švedska in je med drugim odgovorna tudi za izobraževanje prodajnih timov v celotni mednarodni skupini Bisnode. Vaš izziv - prepričljiv »sales pitch«. Oblikujte ga tako, da pridobite edinstveno prodajno prednost (»unique selling proposition«), saj je prepričljiva predstavitev stranki ključna za uspeh. 17. september 2013 Postavljanje prodajnega procesa in merjenje uspešnosti prodaje Maria Anselmi, Manuela Dabo Učili se bomo od podjetja Bisnode, učinkovite prodajne organizacije: • kako so postavili svoj prodajni proces in kako ga neprestano optimizirajo; • kakšne metrike za spremljanje prodaje postavljajo; • kako vodijo in motivirajo prodajno ekipo; • kako planirajo prodajo. Sandi Češko Studio Moderna Ustanovitelj mednarodnega podjetja, ki s storitvami direktnega marketinga dosega 400 milijonov gledalcev na trgih 21 držav v srednji in vzhodni Evropi. Sandi je zelo inovativen podjetnik, ki je začel svojo podjetniško zgodbo z enim produktom, sledil je razvoj močnih prodajnih kanalov, danes pa stavijo tudi na razvoj blagovnih znamk. 24. september 2013 Sales Bootcamp Matt Mayfield Delavnica bo potekala v angleškem jeziku. Ajša Vodnik Trening, kjer se boste urili na tistih področjih prodaje, ki vam predstavljajo največji izziv. Med drugim tudi: • kako prodati sestanek; • kako identificirati, kaj so stranke pripravljene plačati; • kako uspešno zaključiti prodajo. Ameriška gospodarska zbornica – AmCham Slovenija Izvršna direktorica Ameriške gospodarske zbornice, ki ima bogate izkušnje s svetovanjem in izobraževanjem na področju strateškega, poslovnega in korporativnega komuniciranja. V preteklosti je bila tudi novinarka, televizijska voditeljica in urednica ter soustanoviteljica regionalne televizije. oktober - november 2013 O spremembah v programu bodo udeleženci pravočasno obveščeni. "Customers from hell" prodajna preizkušnja Primož Hvala Human & Sales Consulting Primož že 20 let prodaja storitve in izdelke, danes pa je svetovalec in predavatelj na področju vodenja prodaje, razvoja managerjev in treniranja prodajalcev. Organizirali vam bomo sestanek s potencialno in realno stranko, kjer boste preverili vaš »sales pitch« in pridobili predloge za izboljšave vašega prodajnega sestanka in pristopa. Manuela Dabo Organizacija prodaje v Studiu Moderna Na primeru Studia Moderne boste spoznali kako se je razvila prodaja iz enega produkta v več produktov oz. prodajnih kanalov, kako oblikujejo svoje ponudbe za stranke in kako prodajati preko prodajnega klicnega centra. Bisnode Manuela Dabo je članica uprave in direktorica prodaje v Bisnode Slovenija, ki je skupaj z Mario Anselmi preoblikovala in implementirala prodajno strategijo, ki je bila ključna za uspešno rast podjetja. Lovro Peterlin Zaključno srečanje Za zaključek programa bomo skupaj s predavatelji preverjali vaše prve rezultate in izkušnje vpeljanih sprememb. Hkrati bo to priložnost za vaša dodatna prodajna vprašanja. Linea Directa (skupina Studio Moderna) Direktor največje agencije za direktni marketing v Sloveniji, specializirane na področju telemarketinga in zagotavljanja popolne nakupne izkušnje. S svojo ekipo uspešno pomaga več kot 50 podjetjem v regiji JVE pri prodaji, lansiranju novih produktov in storitev. CEED Slovenija E [email protected] www.ceed-slovenia.org CEED Slovenija Zavod mreža podjetništva Tehnološki Park 24 1000 Ljubljana
© Copyright 2024