Service Provider License Agreement
‫‪ ‬הסכם שכירות ל‪ 3 -‬שנים‬
‫‪ ‬דיווח חודשי‬
‫‪ ‬הרישוי על שם השותף‪ /‬המשווק‬
‫‪ ‬כולל ‪( SA‬גירסאות חדשות‪ ,‬גיבוי קר לשרתים ואפשרות לניוד‬
‫רישוי אפליקציות לסביבת ענן שיתופית)‬
‫‪ ‬כולל את כל המוצרים מלבד ‪ MSDN‬ו‪*( *Windows Client -‬ניתן‬
‫למכירה עבור פתרון ‪ VDI‬והשכרת מחשבים בלבד)‬
‫‪ ‬מינימום דיווח של ‪ $100‬בחודש‬
‫‪ ‬האינטגרטור מחוייב לספק תמיכה ללקוח‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫חיסכון בעלויות רישוי – רישיונות גישה לשרתים (‪ )Cals‬או רישיונות לשרתים ללא עלות‬
‫‪ - Pay as You go‬גידול וקיטון ברמה חודשית לפי הצורך העיסקי‬
‫פתרון רישוי לטווח זמן קצר ‪ -‬מתאים לחברות סטארט אפ‪ ,‬חברות פרוייקטאליות‪,‬‬
‫חברות תיירות ועוד‬
‫הסכם גלובאלי – ניתן למכור שירות גם ללקוחות בחו"ל‬
‫‪ – SPLA On Premise‬ניתן למכור תוכנות ב‪ SPLA -‬גם אם הן מותקנות באתר הלקוח‬
‫תנאי כניסה ויציאה גמישים – ניתן לשכור ‪ Windows Server DC 1‬לחודש אחד בלבד!‬
‫תשלום חודשי – תזרים מזומנים נוח‬
‫*‪ - Zero Usage Report‬להעביר דיווח על כמות ‪ 0‬במקרה שאין לקוחות פעילים‬
‫(*במשך ‪ 6‬חודשים בלבד)‬
‫‪ – White Label‬אפשרות לספק שירותי אירוח על בסיס תשתיות של ספק שירותים‬
‫אחר‬
‫‪ – Downgrades Rights‬ניתן להתקין גירסאות קודמות‬
‫התנסות חינם ללקוח במוצרי מיקרוסופט ‪60 days free trial –-‬‬
‫יתרונות ללקוח‪:‬‬
‫‪ ‬חסכון כספי בעלויות הכוללות של רישוי התוכנה בארגון ‪-‬‬
‫‪- Pay as you Go ‬‬
‫‪ ‬הטבות רישוי –‬
‫‪ ‬שקט נפשי – רישוי חוקי לכל אורך ההסכם‪ ,‬תמיכה ‪ +‬ניהול ותחזוקת השרתים‬
‫‪ ‬גמישות בתזרים מזומנים ‪ -‬הלקוח פורס לתשלומים חודשיים או שנתיים את עלות התוכנות‬
‫‪ ‬תכנון תקציבי נוח ‪ -‬יכולת חיזוי ותכנון מראש של הוצאות ה‪ IT -‬עבור רישוי התוכנה בארגון‬
‫יתרונות לשותף‪:‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪ – ONE STOP SHOP‬כל רכישות החומרה והתוכנה של הלקוח מתבצעות מול המשווק‬
‫אמינות ‪ -‬משווקי ‪ SPLA‬מחזיקים במידע אילו גרסאות ומוצרים קיימים אצל לקוחותיהם ולכן‬
‫הופכים להיות איש אמונו הטכנולוגי‪.‬‬
‫חבילות שירותים‪ /‬באנדלים –‬
‫צפי הכנסות‬
‫ניהול תקציב נוח –‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫רווח כספי ‪ -‬הכנסה חודשית‪/‬שנתית קבועה‬
‫הגדלת סל מוצרים מול לקוח ‪( -‬פתאום אפשר למכור ‪)...CRM‬‬
‫‪ – Stickiness‬לקוחות ‪ SPLA‬לא עוזבים ומקיימים תקשורת חודשית רציפה עם המשווק‬
‫הטבות רישוי – השותף יכול לרכוש עד ‪ 50%‬מרישוי לסביבה המשרדית שלו ב‪SPLA -‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
:‫תמחור‬
Shared infrastructure hosting
Server
SAL
‫או‬
CPU
Core
:‫תמחור‬
Dedicated infrastructure
hosting
Server
SAL
‫או‬
CPU
Core
‫מהו מודל הרישוי ב‪ 3 ?SPLA -‬מודלים בלבד!‬
‫‪Per Core‬‬
‫‪Per Processor‬‬
‫‪ ‬סופרים את כמות הליבות‬
‫הפיזיות‪ /‬וירטואליות‪ .‬המינימום‬
‫בסביבה וירטואלית הוא ‪ 4‬ליבות‬
‫לכל מכונה וירטואלית‪ .‬כל רישיון‬
‫מכסה ‪ 2‬ליבות‪.‬‬
‫‪ ‬במודל זה כמות המשתמשים‬
‫היא בלתי מוגבלת‪ .‬דוגמאות‬
‫למוצרים שנמכרים במודל זה‪:‬‬
‫‪Biztalk ,Sql‬‬
‫‪ ‬סופרים את כמות המעבדים‬
‫הפיזיים שמותקנים על השרת‬
‫הפיזי‪ .‬כל רישיון מכסה מעבד‬
‫פיזי אחד‪.‬‬
‫‪ ‬במודל זה אין צורך ברישיונות‬
‫גישה לשרתים‪ .‬דוגמאות‬
‫למוצרים שנמכרים במודל זה‪:‬‬
‫‪Share ,Windows Server‬‬
‫‪point Server‬‬
‫‪Per Sal‬‬
‫‪ ‬כמו מודל ה‪Cal - Server-‬‬
‫ה"מסורתי"‪ .‬סופרים את כמות‬
‫המשתמשים‪.‬‬
‫‪ ‬במודל זה אין צורך לרכוש‬
‫רישיונות לשרתים‪ .‬ניתן לגשת‬
‫לשירותים מכמה התקנים תחת‬
‫אותו שם משתמש בלבד!‬
‫‪ ‬דוגמאות למוצרים שנמכרים‬
‫במודל זה‪,Exchange ,CRM :‬‬
‫‪,Sql ,Office ,Share Point‬‬
‫‪Terminal Cal‬‬
‫רישוי ‪ SPLA‬מתאים לארגונים שרוצים להציע תוכנה ושירותים במודל שירות ללקוחות אבל לא רק‪...‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫אירוח אתרי אינטרנט ‪ -‬מוצר‪Share point :‬‬
‫‪ - SaaS‬שירותים אפליקטיביים כאירוח ‪ -‬מוצר‪CRM ,Exchange :‬‬
‫‪ - IaaS‬שירותי תשתית ופלטפורמה‪(.‬שרתים וירטואליים) ‪ -‬מוצר‪Windows :‬‬
‫‪Server‬‬
‫שירותי ‪ – BI‬בינה עיסקית ‪ -‬מוצר‪Share point + Office + Sql :‬‬
‫‪ DR/Back Up Services‬מוצר‪Windows Server :‬‬
‫‪ – Forex / e-commerce‬מוצר‪SP + SQL :‬‬
‫אפליקציות ‪-Web‬יות (כמו‪ :‬סרגלי משימות‪ ,‬ניהול משאבים ) – מוצר‪Windows :‬‬
‫‪Server‬‬
‫‪ – Daas‬דסקטופ וירטואלי ‪ -‬מוצר‪ ,Windows 8 :‬טרמינל‬
‫שירות לקוחות‪ ,‬קריאות תמיכה ‪ -‬מוצר‪CRM :‬‬
‫שירותי ‪Lync - Voice On Line‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪ , – Hosters‬בינת‪OMC ,‬‬
‫‪013 ,012 – Telco's‬‬
‫‪ - System integrators – SI‬בינת‪One ,‬‬
‫‪ – Isv’s‬נייס‪ ,‬חשבשבת‪ ,‬פריזה‬
‫שירותי ‪ - Outsourcing‬נס‬
‫לקוחות סופיים עם סניפים בארץ ובחו"ל – קלטורה‬
‫חברות תיירות‪ /‬סוכנויות נסיעות – וואלה טורס‬
‫חברות ביטוח – מגדל‪ ,‬מנורה‬
‫חברות השקעות‪ ,‬חברות פיננסיות‬
‫‪ ‬האם הלקוח מעוניין לעבור לשירותי ענן?‬
‫‪ ‬האם הלקוח מתארח בסביבת ענן‬
‫שיתופית או סביבת ענן ייעודית?‬
‫‪ ‬האם ללקוח יש ‪ SA‬לרישוי הקיים של‬
‫המוצרים שאותם הוא רוצה להעביר‬
‫לסביבת הענן השיתופית?‬
‫‪ ‬האם הלקוח מספק שירותים ללקוחות‬
‫חיצונים?‬
‫‪ ‬האם השירות הוא עבור משתמשים‬
‫פנימיים או משתמשים חיצונים?‬
‫‪.I‬‬
‫*לקוח עם רישוי קיים ללא ‪ SA‬שמבקש‬
‫להעביר את השרתים שלו לסביבה‬
‫שיתופית בענן חייב ‪SPLA‬‬
‫‪.II‬‬
‫לקוח עם רישוי קיים שמבקש להעביר‬
‫את השרתים שלו לסביבה ** ייעודית‬
‫בענן רשאי לרכוש ‪ SPLA‬או ‪VL‬‬
‫‪ .III‬רישוי ‪ SPLA‬באתר הלקוח עשוי להיות‬
‫משתלם כי כאלים או שרתים הם ללא‬
‫עלות‬
‫* אם ללקוח יש ‪ SA‬הוא זכאי ל‪ License Mobility -‬שמאפשרים ניוד של‬
‫הרישוי של חלק מהמוצרים לחוות שרתים‬
‫** סביבה ייעודית היא סביבה שבה גם השרת הפיזי וגם המכונה‬
‫הוירטואלית הם נפרדים לחלוטין מהסביבה השיתופית‬