Å få en ide er ingen kunst, enhver kan med letthet få to. Kunsten er – mellom to eller fler – ganske alminnelige hverdags-ide’r, å vite hvem som er god. Piet Hein I N VA S J O N eller I N N O VA S J O N ? JAN HILLESLAND 3400 4300 TOTALT MELLOM OG NYLANSERINGER PR. ÅR I NORSK DAGLIGVARE LANSERINGSÅR 2010 2011 2012 VINDU ANT. LANSERINGER 1 1 139 2 845 3 1 442 1 1 398 2 1 284 3 1 713 1 1 536 2 1 068 3 1 738 Erstatningsvarer står for ca 50% (nytt design og lignende) Ant. produkter 500 produkter står for ca. 50% av omsetningen i norsk dagligvare % av omsetningen 10 produkter 4,95 % 50 produkter 15,50% 100 produkter 23,17% 200 K produkter UTT 32,71% 300 produkter 38,89% 400 produkter 43,56% 500 produkter 47,38% NED PÅ A N T. 1000 V A produkter RE L I N J E R60,22% ! 2000 produkter 74,05% 3000 produkter 82,26% 4000 produkter 87,82% 5000 produkter 91,92% NYHETENE* STÅR I SNITT FOR ... 1,5 % AV ALLE VARELINJER ... I NORSK DAGLIGVARE AV TOTALOMSETNINGEN ET ANSLAG FOR HVA NORSK DAGLIGVARE SITTER IGJEN MED SOM FØLGE AV INNOVASJONER PR ÅR: Netto omsetning innovasjoner pr år ca 1,65 mrd. Kostnad innovasjoner pr år ca 4,0 mrd. 25% bruttomargin 412 mill. TAP for norsk dagligvarehandel 3,588 mrd. kr pr år HVORFOR HOLDER MAN PÅ MED DETTE? LEVERANDØRENE HANDELEN ”Vi må lansere så mange produkter vi kan for å beholde hylleplassen” ”Innovasjonene er det som driver vekst” ! ”Nyheter er en av de få mulighetene vi har til å øke prisen” ! ”Handelen forventer en høy innovasjonstakt fra oss alle” ! ”Det er dette vi blir målt på I REMARK og andre undersøkelser” ! ”Det kan jo gå bra – det er mange eksempel på det! ! ”Det er her JM midlene kommer inn” ! ”Vi må være med på det som skjer” ! ”Vi kan jo gå glipp av noe – You never know” ! 5 SUKSESS KRITERIER 1 COPY WITH PRIDE “MOST OF OUR COMPETITORS ARE INTERESTED IN DOING SOMETHING DIFFERENT OR WANT TO APPEAR NEW. I THINK THOSE ARE COMPLETELY THE WRONG GOALS…” 2 VI MÅ DIFFERENSIERE OSS Å FINNE EN UNIK POSISJON ! å finne behov • Kartlegge kategorien D E Tfor T E som ingen aktører har brukt ER FEIL! på et løfte • Jobbe hardt for å levere som vil differensiere merket ledig – Med produktet – Reklame og annen kommunikasjon Tradisjonell (og foreldet) posisjoneringsteori i dagens konkuranseutsatte marked 2 POSISJONERING 1 EIE EN HEL – men relativt liten – UNIK KAKE? Stor sannsynlighet for at lanseringen MISLYKKES Kundene vi ha det trygge valget 2 EIE EN STOR BIT AV EN STOR KAKE? En viss mulighet for SUKSESS Om produktet er bedre på en eller flere av hoveddriverne i kategorien 3 TESTLANSERING I BUTIKK SYRETESTEN – STÅR PRODUKTET I HYLLEN? SER KUNDENE PRODUKTET? Står produktet ut i hyllen relativt til de andre produktene i samme hylle? Her MÅ det være noe som differensierer Samtidig må en oppfylle kategoriens basiskrav Får vi nok facings i hyllen? KJØPER KUNDENE PRODUKTET IGJEN? Det er først når en ser et bra gjenkjøp at produktet har en viss mulighet for å lykkes 4 PAKNINGSINNOVASJON FOR ETABLERTE MERKER ER DET FÅ TING SOM FUNGERER BEDRE ØKT VOLUM Fra 1.0 ltr. til 1,5 ltr. Fra 0,33 ltr. til 0,5 ltr. ! FRA GLASS TIL PET Lettere flaske Uknuselig Skrukork 5 do it BIG ...or let it ! be... Jan.Hillesland @ bigbluecompany.no Tlf 92601222
© Copyright 2024