REPORTAGE Bläckpatronmiljonären laddar om med kopior LONDON Lennart Nyberg blev riktigt rik på att sälja bläckpatroner snabbare och billigare än andra. Nu börjar han om med Designers Revolt, och hävdar att hans kopior av fåtöljer och bord är lika bra som de mycket dyrare originalen. Han kommer att bli beskylld för att stjäla idéer genom en juridisk fint. Själv säger han sig ge vanligt folk råd att köpa vackra saker. HANS STRANDBERG, [email protected], +44 207 935 71 32 Arbetarsonen från Malmberget fick 385 miljoner kronor när halva hans skapelse Ink Club såldes 2007. Han kunde ha valt ett ständigt livsnjutande, men drivet fanns kvar – det har inte slocknat sedan han sålde taiwanesiska cyklar från studentrummet i Uppsala. Nu leder han, 53 år gammal och med ett hårsvall som inte kan kallas vd-klippt, en revolt mot uppblåsta priser. Idén om att göra en ny resa à la Ink Club har smugit sig på honom under några år. ”Jag har alltid varit intresserad av designmöbler, som hobby, och samtidigt förbluffats över att de är så ohemult dyra. Och så har jag via Ink Club lärt mig en hel del om patent, eftersom vi säljer både original och kopior.” Han har i två år plöjt ned 10 Mkr för att få i gång företaget, som bygger på två förutsättningar: 1. Skyddet för design i Storbritannien gäller bara 25 år efter att till exempel en möbel har kommersialiserats. I övriga Europa kan skyddet gälla tre gånger så lång tid. 2. EU:s regler om fri rörlighet för varor och tjänster. Summa summarum: ”Det är helt lagligt för vem som helst i EU att köpa våra kopior, så länge de köps från ett brittiskt bolag. EU-reglerna övertrumfar andra lagar, jag har kollat detta noga med jurister.” 38 Lennart Nybergs bolag heter DR International Ltd, registrerat i skatteparadiset Isle of Man. Varumärket är Designers Revolt, internetförsäljningen startade vid årsskiftet. ”Grundtanken är densamma som för Ink Club, att skära bort en massa onödiga mellanled. ” FÅR VÄNTA I 13 VECKOR. När Di Weekend letar på nätet hittar vi på Nordiska Galleriet (se artikel på nästa uppslag) en variant av designikonen ARNE JACOBSENS berömda Äggetfåtölj i tyg som satts ned från 57 075 till 42 800 kronor. Hos Miljögården i Lund säljs en annan modell, inklusive pall, för 51 800 stället för normala 67 140 kronor. Den röda stol med tyget Röd Telldal, som Lennart Nyberg sitter i på bilden, tar Designers Revolt 12 797 kronor för – utan pall, fri frakt – men väntetiden är 13 veckor. På andra varor är väntetiden från en vecka till fyra och en halv månad. ”Många av möblerna finns ju i 15 olika tygfärger och en rad olika lädervarianter. Men för att snabba på leveranserna håller vi på att bygga ut vårt lager till att bli Europas största för designmöbler. Det kommer att bli en konkurrensfördel.” Lagret ligger i Felixstowe, nordost om London, Storbritanniens största containerhamn och själva navet i Designers Revolts verksamhet. Hit kommer de nya möblerna med båt från Kina, härifrån fraktas de per lastbil till kunder inom hela EU. Samarbetspartnern DHL sköter logistik, kundservice och betalning. ”Det stora jobbet med förberedelserna har varit att få tillverkningen att fungera. Våra möbler har lika bra eller bättre kvalitet än de möbler som licenstillverkas, vi bygger efter designerns originalritningar. Vi gör dock inte Ägget i läder, där måste vi jobba ett tag till med sömnaden för att jag ska bli nöjd.” I katalogen märks designmästare som Arne Jacobsen, POUL HENNINGSEN, FINN JUHL, VERNER PANTON, EERO SAARINEN. Här finns PH-lampan i en rad olika varianter, här finns Svanen, Ägget, Sjuan, Myran, EERO ARNIOS The Ball, HANS J WEGNERS kohornsstol, CHARLES och RAY EAMES kaffebord, GEORGE NELSONS bollklocka och en lädersoffa av LE CORBUSIER. Okej, det är lagligt, men hur etiskt är det? ”Skyddet är helt enkelt förbrukat, det är precis som med till exempel läkemedel, man kan inte ha ensamrätt livet ut. Det går att hävda att all utveckling delvis bygger på att man tar inspiration av andra. Det händer ju inget om alla ska uppfinna hjulet om och om igen.” Det går väl också att hävda att ni stjäl idéer och sedan gör precis samma produkter? ”Många designers mål, ta en sådan som Arne Jacobsen, var att göra vackra möbler för folket. I dag är det bara institutioner och folk med mycket pengar som har råd att skaffa dem. Därför heter vi som vi heter”, säger Lennart Nyberg. ”Vi är inte billigare för att möblerna håller sämre kvalitet – och våra material är minst lika dyra – utan för att vi kapar mellanleden. Vi skulle kunna sälja ’originalen’ med 40 procents rabatt, bara vi fick”, hävdar Lennart Nyberg. Det är han själv som, med två fingrar i luften, sätter citattecken kring ordet original. ”De riktiga originalen finns bara på museer, de som säljs på fina gatan är ju också ett slags kopior – det är bara det att LENNART NYBERG ÅLDER: 53 år. BOR: Montreux, Schweiz. FAMILJ:Hustru och två utflugna döttrar. FRITID: Utförsåkning, cykling. UTBILDNING: Ekonom. ANSTÄLLDA: En (produktionsansvarige Clas Pihlström). Företaget har flera samarbetsavtal och ska börja anställa. de är licenstillverkade.” Det finns en hel del italienare i revoltörernas sortiment, men tonvikten är definitivt skandinavisk. Fast det saknas svenskar. ”Det kommer snart, en lampa av GRETA GROSSMAN.” Och så småningom ska företaget börja kopiera JOSEF FRANK, österrikaren som blev svensk medborgare och vars tyger har överlevt flera decenniers modeväxlingar. Priset är därefter – tyget 315 Lin kostar 1 350 kronor per meter på Svenskt Tenns hemsida. ”Här är inget bestämt än, men vi kommer att ta i storleksordningen 500 kronor”, säger Lennart Nyberg. Är det kul att provocera? ”Nja, jag tycker det är kul att göra grejer som är bra för folk. Det handlar om samma frustration som när jag startade Ink Club. Det var besvärligt och dyrt att hitta rätt patron i butikerna.” ”Men jag gillar att utmana, konkurrens är nyttigt. Prisbilden i denna bransch är inte sund. Folk gillar vackra möbler men har inte råd att köpa dem. Designmarknaden har spårat ur – så vi bidrar med samhällsnytta.” VALDE FEL KARRIÄR. Som femåring flyttade Lennart Nyberg med familjen från Malmberget till Skutskär, efter gymnasiet drog han vidare till Uppsala och läste till civilekonom. Med revisionsinriktning. ”Ett felval, jag borde ha satsat på marknadsföring, där har jag min starka sida.” º D I W E E K E N D # 1 6 | F R E DAG 6 M A J 2 0 1 1 FOTO: JEFF GILBERT KLOCKRENT? Ink Club-miljonären Lennart Nyberg har hittat ett sätt att sälja kopior av klassiska designmöbler, här en Äggetstol av Arne Jacobsen. Tricket är att sköta försäljningen från Storbritannien, där upphovsrätten tar slut betydligt snabbare. D I W E E K E N D #1 6 | F R E DAG 6 M A J 2011 39 REPORTAGE ºOch yrkesbanan som revisor blev kort, han hoppade av efter tre månader och den som möter honom förstår rätt snabbt varför han inte har återvänt: ”Jag hade precis börjat importera de där cyklarna, och det kom en container, så jag hann inte jobba. De cyklar jag inte sålde direkt var jag tvungen att lagra i mitt studentrum, det blev rätt trångt.” Han fortsatte att sälja egenimporterade varor, det blev skivstänger och annan sportutrustning, men då hade han hunnit skaffa lagerlokal på andra våningen i en bondes loge. KONKURS VID SEKELSKIFTET. 1985 var det dags för SPC, som byggde egna datorer, ett företag som växte under många år men som till slut dukade under på en helt förändrad persondatormarknad. Det blev konkurs vid millennieskiftet. ”Det var tungt, men det lärde mig mycket, inte minst om vikten av säkrad finansiering.” År 2000 var det på det igen, då drog Lennart Nyberg i gång Ink Club i Uppsala tillsammans med HANS NILSSON – en satsning som det är svårt att kalla något annat än framgångssaga. I dag har företaget 3,5 miljoner kunder i 15 länder och säljer förutom bläckpatroner också dammsugarpåsar, batterier, glödlampor och smink. De båda (Lennart Nyberg hade 90 procent) sålde 2007 halva företaget till Hakon Invest, som sedan också köpte ut Hans Nilsson och i dag äger 55 procent. Resten har Lennart Nyberg, som fortfarande sitter i styrelsen. Sju års slit med patroner gjorde honom mycket rik, i dag bor han i Montreux – nära idolen INGVAR KAMPRAD som han dock aldrig har träffat – och har en vinterlya i Verbier. ”Vi flyttade redan innan vi sålde, i samband med att Ink Club skaffade en extern vd. Då kunde jag inte gå kvar som ett spöke. Det var väl ett slags ’midlife kicker’, dags att göra något nytt. Det passade bra också, för mina flickor gick ut högstadiet och gymnasiet.” Varför blev det Schweiz? ”Skatterna är bra där, och så gillar vi skidåkning.” Så det händer ibland att han sitter på Ikeas restaurang i Lausanne och njuter av att personalen så effektivt kan servera så väldigt många människor på kort tid. ”Ingvar Kamprad har gjort något väldigt bra – genom att förenkla och förbilliga.” FOTO: LARS JANSSON Vad driver dig? ”Jag ser saker som inte fungerar, jag gillar att jobba – och så är det här med Designers Revolt superroligt.” Vad har du lärt av Ink Club? ”Att det går att snabbt expandera med e-handel i Europa, man behöver ju egentligen bara sätta upp en hemsida, översätta texten och sedan sköter man inköp och leveranser centralt. Vi kommer att göra detta i stor skala, det gör att vi kan slå de konkurrenter som kommit på samma idé.” Lennart Nyberg säger att Designers Revolt tjänar pengar på rörelsen redan efter fyra månader. Bolaget säljer för ”några miljoner i månaden”, mer precis vill han inte bli. ”Men jag har förstås inte fått tillbaka investeringen ännu.” Vad är ambitionen?’ ”Att bli det största designmöbelföretaget i Europa.” BEKYMRAD. ”Om folk kan köpa dessa möbler till lägre pris och blir nöjda med dem, då försvinner ju våra möjligheter”, säger Lennart Blomsterberg på företaget Miljögården som säljer klassiska designmöbler i Lund, här med Charles och Ray Eames The Lounge Chair som kostar 41 100 kronor. »Kopiorna utarmar branschen« Designers Revolt har överraskat den svenska möbelbranschen, som varken kan eller vill priskonkurrera. Dess företrädare är upprörda över att företagets verksamhet är laglig och kommer att granska den juridiskt. I pengar? ”Första målet är väl en försäljning på 500 Mkr, det är en rund och bra siffra. Men det tar nog fem år – för Ink Club tog det tio.” 40 och INGRID BLOMSTERBERG driver sedan 1984 Miljögården i Lund, där de säljer klassiska möbler från en rad kända designer. LENNART ”Jag blir upprörd av att det kan vara sådana regler i Storbritannien, i övriga EU är detta en kriminell handling”, säger Lennart Blomsterberg. I Storbritannien slutar skyddet gälla 25 år efter möbelns ”kommersiella lansering”, i till exempel Sverige varar det dock i 70 år efter konstnärens död. Lennart Blomsterberg poängterar att han egentligen inte är kritiskt till vad Designers Revolt gör, så länge det är lagligt. ”Jag kan inte uttala mig om deras kvalitet, fast jag tycker att sälja billiga kopior av designikoner inte leder branschen för design och inredning framåt utan snarare utarmar den.” ”Och det är ett slags varumärkessnyltande. Vi säljer inte bara möbler, vi visar ju också upp dem så att folk kan titta och prova”, säger Lennart Blomsterberg. Hur kommer det att påverka er? ”Jag vet inte riktigt. Men om folk nu kan köpa dessa möbler för mycket lägre pris och blir nöjda med dem, då försvinner ju våra möjligheter. Då får vi väl syssla med andra varor eller sluta.” Kan ni inte sänka marginalerna? ”Vi har inte höga marginaler, mellan 5 och 10 procent netto”, säger Lennart Blomsterberg. Miljögården säljer bland annat Lounge Chair, designad av CHARLES och RAY EAMES, º D I W E E K E N D # 1 6 | F R E DAG 6 M A J 2 0 1 1 REPORTAGE VÅR MEST AVANCERADE VÄRMEPUMP. ENKLARE ÄN NÅGONSIN. ºsom för den europeiska marknaden görs av Vitra. Detta schweiziska familjeföretaget tillverkar också bland annat GEORGE NELSONS KLOCKOR, stolar av VERNER PANTON och ISAMU NOGUCHIS berömda soffbord i glas. Vitras Sverigechef SVEN JANSSON suckar och svarar ”tyvärr” på frågan om han känner till utmanaren. ”Det gör hela branschen, de har ju marknadsfört sig rätt aggressivt. I dag kan vi inte se att de påverkar vår försäljning, men inom en ganska snar framtid kan vi nog det. Det positiva är väl om vi får en diskussion om original och kopior.” OLAGLIGT ATT SÄLJA VIDARE. Han säger, men påpekar att det är en åsikt, att han tror att Designers Revolt har svårt att leverera samma kvalitet och samtidigt ha en tillverkning som värnar om både anställda och miljö. ”Självklart kommer vi att granska detta juridiskt, om de får göra så här. Vi undersöker och motarbetar all olaglig kopiering. Det jag kan säga är att de som köper därifrån enligt lag inte får sälja vidare möblerna i Sverige via till exempel Blocket”, säger Sven Jansson. Hur möter ni den nya konkurrensen? ”Vi kan i alla fall inte, och vill inte, slå dem med priset, och vi tänker inte gå i någon polemik om kvaliteten. Vad vi kan göra är att marknadsföra våra produkter, och motivera varför de kostar mer.” Hur gör ni det? ”Vi berättar om att vi tillverkar våra designmöbler i Europa och att vi ger 30 års garanti, men vi tar också ut en del för att vi faktiskt vårdar designens ursprung. Vitra fortsätter varuhålla en del möbler som är komplicerade att göra och inte ger lönsamhet, bara för att ägarna tycker att de har en skyldighet till det”, säger Sven Jansson. OLLE HEIGARD, ägare till designmöbelaffären Nordiska Galleriet på Östermalm i Stockholm, kallar Designers Revolts ”kraftiga marknadsföring” för ”oschyst”. ”De låter påskina att de har samma kvalitet som vi. En av våra leverantörer har köpt en Y-stol (av HANS J WEGNER, 1949, reds anm), och kan bevisa att så inte är fallet. I så fall handlar det åtminstone om vilseledande marknadsföring, men det är inte vår sak att driva”, säger han. Vad betalar man för hos er? ”För högre tillverkningskostnader på grund av högre löner på fabrikerna, för känslan av original, för vården av varumärket och för möjligheten att sälja möbeln vidare på auktion”, säger Olle Heigard. Hur påverkar konkurrensen er? ”Jag skulle vilja svara inte alls, för att våra kunder är kräsna. Men samtidigt finns det en risk att kunderna tror att det är samma kvalitet på Designers Revolt och att vi bara skor oss. Det känns frustrerande att behöva förklara. Sanningen är att vi inte alls har höga marginaler”, säger Olle Heigard. NIBE™ F1245 | BERGVÄRMEPUMP Nu kan du ha full kontroll över din värmepump - även i mobilen. Slå på värmen på vägen hem eller få information om ditt inomhusklimat var du än befinner dig i världen. Möjligheterna är oändliga. (Kräver NIBE F1145, F1245 och tillbehör NIBE SMS 40). Har dessutom mobiltelefonen operativsystemet Android går det att använda den mobila applikationen ”NIBE Mobile App”. FOTO: JEFF GILBERT De flesta vet att man sparar pengar med bergvärme. Men visste du att man faktiskt kan sänka energikostnaden med upp till 80%? Och att det dessutom är enkelt: NIBE F1245 är effektivare än sina föregångare och ger dig kontroll över uppvärmningen genom en revolutionerande display och nya, användarvänliga menyer. Det gör att du på ett smidigt sätt kan styra förbrukning och överblicka exempelvis drifttid – eller skapa helt egna, personliga inställningar. SÄLJKNUFF. Designers revolt drog igång vid årsskiftet, och har ännu bara en anställd, produktionschefen Clas Pihlström. Nu ska bolaget växa, Lennart Nyberg – på kärran – hoppas nå en halv miljard i omsättning inom fem år. Så avancerat att det är enkelt. Läs mer om våra nya bergvärmepumpar på www.nibe.se/nyhet 42 D I W E E K E N D # 1 6 | F R E DAG 6 M A J 2 0 1 1