1. No category

Om annonsering i fackpress
generellt …
… och i Dagens Samhälle specifikt
1
smart company
Vilken effekt vill man ha?
•
•
•
•
Ökad kännedom
Ökad lojalitet
Ökat antal leads
Försäljning
• Fler?
2
smart company
Mest önskad effekt är…
• Att sälja sina produkter mer lönsamt
• Få mer betalt, sälja mer till en lägre kostnad
3
smart company
Kampanjer som går bättre har:
1.
2.
3.
4.
Hårda mål
Har flera mål
Har emotionella budskap
Kreativa OCH tydliga budskap
Källa: Marketing in the Era of Accountability, Binet & Field 2007
4
smart company
Kampanjer med känslomässiga
budskap skapar högre lönsamhet
50%
31%
26%
25%
16%
0%
Känslomässiga budskap
Känslomässiga och
rationella budskap
Källa: Marketing in the Era of Accountability, Binet & Field 2007
5
Rationella budskap
smart company
Beslutsfattare är
också människor
85% av alla beslut är
undermedvetna
6
smart company
Varför skall man annonsera?
7
smart company
Varför annonsera?
Ger förbättrad image och kännedom, samt
kunden uppfattar varumärkets position på
marknaden.
Kunden blir nöjdare! Vinstmarginalen ökar!
Källa: PIMS Database. Harvard Business School
8
smart company
Ett högre värde för kunden genererar
ökad lönsamhet
Lönsamhet
40%
31%
30%
28%
23%
20%
10%
18%
12%
Upplevt värde
0%
Mycket sämre
Sämre
Källa: PIMS Database. Harvard Business School
Samma
9
Bättre
Mycket bättre
smart company
Regelbunden annonsering ökar
kännedomen
Ökad kännedom
50%
40%
30%
20%
20%
23%
25%
28%
31%
34%
36%
39%
42%
44%
47%
50%
10%
Månad
0%
Jan
Feb
Mar
Apr
Källa: CARR Report RBI Business Information
Maj
Jun
10
jul
Aug
Se
Okt
Nov
Dec
smart company
Varför annonsera?
Annonsering hjälper säljstyrkan att göra
avslut
Kostnaden att sälja sjunker där man gjort
riktade annonskampanjer
Källa: PIMS Database. Harvard Business School
11
smart company
Varför skall man annonsera
i fackpress?
12
smart company
1. Tidskriften är vald
• Positiv redan innan
läsning
• Låg/ingen multitasking
smart company
2. Tidskriftsläsaren är engagerad
• Läser texterna med
engagemang!
• Läser annonserna med
engagemang!
smart company
3. Hög räckvidd och affinitet
• Når många i rätt
målgrupp
• Undviker spill
smart company
4. Lågt reklamundvikande
Andel av svenskar 15-79 år som uppger att
de undviker reklamen i respektive media
100%
75%
74%
76%
Internet
Radio
80%
52%
50%
38%
39%
Tidskrift
Dagspress
25%
0%
DR
TV
Källa: Orvesto Konsument 2012:1
smart company
5. Högt reklambrus ingen nackdel
• Intresse och relevans
har större betydelse än
antal sidor och
packningsgrad
smart company
6. Stora kreativa möjligheter
•
•
•
•
•
•
•
Format/placering
Bilagor/varuprover
Dofter
Tryckteknik
Kuponger
Advertorials
Partner Promotions
smart company
7. Lång lästid och upprepad läsning
• Snittlästid 40 min
• Tidskriften läses vid
tre tillfällen
Källa: Sifo QRS 2010
smart company
8. Läsning inspirerar till köp
• Tidskriften ger
inspiration och
information!
• Sök & köp!
20
smart company
Två av fem söker mer info på nätet
1 000 RAM-mätningar – BtB helsidor
100%
Källa: RAM, andel som svarat att de kommer söka mer information på nätet, i procent
75%
50%
25%
11%
21%
0%
Snitt alla annonsmätningar
Snitt 500 bästa annonsmätningarna
smart company
9. Når de som pratar med andra
• De som läser tidskrifter:
– Berättar i större
utsträckning för andra
om sina intressen och
sina köp
– I TNS Sifo´s modul Buzz
är tidskriftsläsare de som
sprider word of mouth
mest
22
smart company
10. Tidskriftsannonser ger effekt
• Fackpress gav flest leads till lägst kostnad
• Tidskrifter påverkar
målgrupper effektivare
per investerad
annonskrona
Källa: Ohal, ekonometrisk modellering för If, Sverige, 2012
smart company
Hög reklamerinran i fackpress
1.000 RAM-mätningar BtB – helsidor
100%
75%
64%
55%
50%
25%
0%
Snitt alla annonsmätningar
Snitt 500 bästa annonsmätningarna
Källa: RAM, andel av de som sett eller läst annonsen av de som har läst tidskriften, i procent
smart company
Hälften blir mer positiva till
annonsören
1.000 RAM-mätningar BtB - helsidor
100%
75%
50%
45%
34%
25%
0%
Snitt alla annonsmätningar
Källa: RAM, andel som svarat 7-10 på en tiogradig skala, i procent
Snitt 500 bästa annonsmätningarna
smart company
Var fjärde har eller kommer att köpa!
Hög köpintention alltså!
1.000 RAM-mätningar BtB - helsidor
100%
75%
50%
25%
26%
15%
0%
Snitt alla annonsmätningar
Källa: RAM, andel som kommer att köpa eller har köpt, i procent
Snitt 500 bästa annonsmätningarna
smart company
Annonsering i Dagens Samhälle
Snittvärden och exempel på
lyckade kampanjer
27
smart company
Annonsobservation
Dagens Samhälle - snitt
Uppslag
61%
Helsida
51%
Halvsida
43%
0%
Källa: RAM
10%
20%
30%
28
40%
50%
60%
70%
smart company
Hur fungerar annonsering i Dagens
Samhälle?
Exempel på lyckade och mindre
lyckade kampanjer.
29
smart company
Bästa obsvärde uppslag (75%)
Två starka bilder. Vi dras till
ansikten och ögon specifikt. Får vi
dessutom ögonkontakt är det
ännu större chans till
observation.
Hjärnan vill ha ögonkontakt.
Ögonrörelsestudier visar att vid
annonser där det finns fler
människor och där man får
ögonkontakt med en, så är det på
den man tittar.
30
smart company
Bästa obsvärde helsida (69%)
Ren och tydlig bild. Inte så mycket text
eller andra bilder som stör. Lätt att lägga
blicken på. Om man sen däremot
fortsätter att läsa den lilla texten och
förstår budskapet är en annan historia!
31
smart company
Sämst obsvärde (21%)
Otydlig bild och budskap. En himmel är inget att fästa
blicken på! Och en text ”Andas ut” hjälper inte till att fånga
intresset.
Om man inte har en tydlig bild som drar ögat till sig måste
man jobba med ett starkt budskap – tex ”Nyhet!”, ”Nu ännu
bättre!”, ”Se hit!” osv. Tydligt budskap kan också dra blicken
till sig. Även kända varumärken kan räcka för att bli
observerade (Volvo, Arla). Eller ett tydligt manér (Bregott
och kossorna, Norrlands Guld och män i rutiga skjortor).
Denna annons har ingen stark bild (himmel), inget starkt
budskap och annonsören är både otydlig och okänd.
32
smart company
Bäst ”vänder sig till mig” (62%)
Tydlig bild som ögat dras till. Tydligt
budskap som är lätt att förstå och hör
ihop med bilden. Ger intresse att
fortsätta läsa.
Studier visar att man har mellan 4-6
sekunder på sig att förmedla vem man
är och vad man vill. Undantag de fall då
man är högt motiverad, ex precis ska
köpa en tvättmaskin, då ”tål” man mer
text mm.
I detta fall hinner man få med sig vem
avsändaren är och vad den vill på kort
tid. Den är relevant för målgruppen.
33
smart company
Sämst ”vänder sig till mig” (3%)
Denna annons har visserligen en tydlig
bild, men den är inte kopplad till
budskapet eller avsändaren.
Återigen, det är viktigt att vara tydlig med
vem man är och vad man vill, och det
”knäcker” man inte på 4 sekunder i detta
fall. Du måste väcka intresset i rubriken
för att mottagaren ska fortsätta läsa
brödtexten. Och där finns oftast
förklaring, argument mm. I detta fall var
den inte tillräckligt målgruppsinriktad för
att locka till merläsning.
34
smart company
Bästa ”köpintresse” (21%)
Här ser vi ett bra exempel på flera faktorer
- Tydlig, välkänd avsändare
- En stark bild
- En människa, ett ansikte
- Ett barn (extra starkt)
- Enkelt tydligt budskap
Detta har lönat sig och skapat vilja att köpa!
35
smart company
Om analys av en RAM-mätning
• Fråga vad syftet med kampanjen är innan man gör undersökningen. Då vet
man vilken/vilka frågor man ska fokusera på vid presentationen.
• Ibland kan en presentation ”väcka” frågor som inte är relevanta. – ”Va,
tyckte dom inte att det var någon nyhet?”, när inte kampanjen skulle
kommunicera det.
• Sammanfatta resultatet i vad kampanjen har kommunicerat. Är det i högre
grad ”varumärket” som har kommunicerats, har den skapat engagemang eller
i första hand drivit trafik till nätet eller skapat köpintresse.
• Glöm inte möjligheten att ställa en egen/öppen fråga
36
smart company
Snittvärden alla tidskrifter
Fackpress och populärpress
37
smart company
Annonsobservation
för olika format - alla tidskrifter
Tresiding
79%
Uppslag
66%
Delsidesuppslag
61%
Helsida
56%
Halvsida
46%
Kvartsida
42%
0%
Källa: RAM
10%
20%
30%
38
40%
50%
60%
70%
80%
90%
smart company
Annonsobservation
samt läst noga - alla tidskrifter
26%
Tresiding
79%
23%
Uppslag
66%
20%
Delsidesuppslag
61%
19%
Helsida
56%
15%
Halvsida
46%
13%
Kvartsida
42%
0%
Källa: RAM
Läst noga
Obs
20%
40%
60%
39
80%
100%
smart company
Annonsobservation
helsida- typ av tidskrift
Motor
66%
Familjetidn
60%
DataIT
60%
Ekonomi&Affärer
56%
Hem&Design
55%
Kvinnomagasin
55%
54%
Dagstidningar
0%
Källa: RAM
10%
20%
30%
40
40%
50%
60%
70%
smart company
Annonsobservation
halvsida, helsida, uppslag
Halvsida
46%
Helsida
Tidskrifter
56%
Uppslag
66%
Halvsida
46%
Helsida
Dagstidningar
54%
Uppslag
0%
Källa: RAM
10%
20%
61%
30%
41
40%
50%
60%
70%
smart company
Rätt avsändare högre i tidskrift
Avsändar-identifikation
Halvsida
67%
Helsida
Tidskrifter
73%
Uppslag
75%
Halvsida
61%
Helsida
Dagstidningar
65%
Uppslag
0%
Källa: RAM
10%
20%
68%
30%
42
40%
50%
60%
70%
80%
smart company
Annonsobservation och Effektiv
Obs
Effektiv observation
58%
Uppslag
66%
44%
Helsida
56%
34%
Halvsida
46%
30%
Kvartsida
42%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Effektiv obs = sett och förstått vem som är avsändare
Källa: RAM
43
smart company
Obsvärdet påverkas av
44
smart company