MKorren 2014 Nr 1
ANDERS SJÖSTEN: Vi måste göra saker annorlunda för att utvecklas! Sid 2 MKorren En tidning från Mediekompaniet - din genväg till Sverige Nr 1 2014 Affärsutveckling Rickard utvecklar content Sid 3 Analys MK ökar försäljning av samtliga medieslag Tidningsdöd var god dröj, MK:s försäljning ökar första halvåret Sid 5 2014. Gästkrönika ”En grov över reaktion” Sid 7 Anders Ericson, vd, Sveriges Annonsörer Nätverket Ole Nielsen, vd på Winefinder, noterar starka effekter. Så växte Winefinder med MK Winefinders vd Ole Nielsen är mer än nöjd med samarbetet med Mediekompaniet, MK. Via de lokala mediehusen har Winefinder nått nya kunder, på deras hemmaplan. Nu kommer effekterna som räknas i hundratals procent: – Mediekompaniet är en perfekt partner, menar Nielsen. Sid 4 Vi vet var elektronikälskaren bor! Låt oss kalibrera din marknadsföring hela vägen hem till kunden. Testa vårt lokalsinne. Årets första kräftskiva Sid 10-11 NYHETER MKORREN • JUNI NR 1 • 2014 KRÖNIKA Vi är inne i förändringens tid MK Släppet en succé för MK! Under 2014 har Mediekompaniet jobbat med ett printerbjudande man valt att kalla MK Släppet. Ett väl förpackat och attraktivt erbjudande som innebär att annonsörerna kan jobba med frekvens även i print utan att det blir för kostsamt. Vill du veta mer? Kolla med Staffan Mattsson produktchef för print på MK. 62% OBS! 2 Det är snittet för OBS-värdet för bilagor i det vi kallar MK-land, till grund för siffran ligger över 1 000 RAM-mätningar. Ibladning är fortfarande en mycket stark produkt som ibland glöms bort i den totala mediemixen. Så, blada i! NYHETER MKORREN • JUNI NR 1 • 2014 Maj – ingen bra månad för tv Investeringarna i tv-reklam minskade under maj månad med 13 procent. Detta kan jämföras med att investeringarna i lokalpress minskade med 9 procent. Det visar Mediebyråbarometern. Tappen var kraftigare i övriga printkategorier där kvällspress tappade 26 procent, populärpress 20 procent och storstadspress 15 procent. Landsortspres- sen har under året hållit sin position (ackumulerad förändring 0,4 procent) medan tv tappat 1,7 procent hittills under 2014. Utomhusreklamen ökade med 14 procent, annonseringen för EU-valet är en stor anledning till detta, internet ökade med 12 procent och radio, som fortsätter visa upp en god tillväxt, med 17 procent. 3 +67% Så mycket ökar försäljningen av MK:s digitala erbjudande under perioden januari till och med maj under i år jämfört med motsvarande period 2013. Martin Irborg, strategisk försäljningsdirektör på Mediekompaniet visar upp hur diplomet kommer att se ut. Till detta kommer en vinstsumma på 20 000 kronor att användas till en resa för att förkovra sig. För att åstadkomma annorlunda saker måste vi göra saker annorlunda. Därför är 2014 ett förändringens år. Vi ska våga tänka och inte minst göra nytt. Annonsmarknaden har som bekant genomgått en transformation som saknar motstycke i kraft och inte minst hastighet. Parallellt med förändrad mediekonsumtion, har annonsörernas behov av att möta sina kunder på nya sätt aldrig varit större. Mediekompaniet måste därför bli bättre på att utveckla kundens affär genom ett fördjupande samarbete. Mediekompaniet är närmare kunderna och bättre på att förstå kundens affär, det bevisas av omdömen från kunder och rådgivare och inte minst vår vinst i Årets säljorganisation 2013. Vi har skapat en tydlig organisationsstruktur med effektiv säljstyrning som flyttat fram våra positioner och ökat vår förmåga att förstå våra kunders utmaningar. Vårt motto för 2014 är alltså ”för att åstadkomma annorlunda saker måste vi göra saker annorlunda” och på det temat har vi gjort om vårt kontor. Det gör det mer dynamiskt genom så kallade touch down-platser och för att ge utrymme för fler öppna ytor och samlingspunkter. Drottninggatan 25 är en mötesplats för våra kollegor på mediehusen och inte minst för kreativa kundmöten. Vi kommer att ha ett förstärkt fokus på ROI som byggs genom en stark analysavdelning som aktivt deltar i säljarbetet. Vi har kontinuerligt förstärkt vår position vad gäller hög kunskap om analytiska perspektiv i dialogen med våra kunder. Exempel på detta är MK-rapporten samt satsningen på utvecklingen av Värdeskapande affärsmodeller. Det är vår gemensamma övertygelse att framtidens affärer för såväl Mediekompaniet som de lokala mediehusen kommer se radikalt annorlunda ut jämfört med hur de historiskt fungerat. Mediekompaniet ska, vill och är aktivt drivande inom affärsutveckling och innovationer inom branschen. Ett exempel på förändringsprocesser som MK varit en del av att initiera är den nya branscharenan MARI – Media Arena för Radikala Innovationer. En branschövergripande arena med syfte att engagera medieindustrin i framtidsorienterade frågor som är av vikt för hela branschens utveckling med fokus på innovationer. Arenan är samägd av Sveriges Annonsörer, Sveriges Kommunikationsbyråer, Sveriges Mediebyråer och TU. Finansiellt kommer resurserna för uppstarten initialt från Svenska staten genom innovationsmyndigheten Vinnova (läs mer på vinnova.se). Inom MK kommer vi fortsätta att aktivt jobba med Värdeskapande Affärsmodeller. I dagsläget ligger fortsatt stort fokus på kärnaffären, vilket ni kan läsa mer om på sid 6. ANDERS SJÖSTEN, VD, MEDIEKOMPANIET Den 12 juni instiftade Mediekompaniet ett nytt pris. Innovativa affärer prisas Mediekompaniet instiftar ett nytt pris för att lyfta affärsutvecklingen. Martin Irborg, strategisk försäljningsdirektör på Mediekompaniet, ser priset som ett sätt att lyfta fram gott affärsmannaskap runt om i Sverige: – Ofta ligger fokus i Stockholm när man pratar affärs utveckling och kreativ marknadsföring, vi vill visa upp hela Sveriges innovativa förmåga. Priset MK Innovation går till säljare eller medarbetare på de mediehusen runt om i landet som är anslutna till Mediekompaniet. Som på ett kreativt sätt skapar förstorad effekt eller genom att skapa ett affärsuppläggs om utmanar konventioner eller helt enkelt når häpnadsväcka de resultat med det aktuella kampanjupplägget. Martin Irborg, strategisk försäljningsdirektör: – Vi lever i en förändringens tid och har därför själva uttalat att 2014 ska vara just förändringens år, vi ska tvinga oss själva att göra på nya sätt och utmana konventionerna. Det känns därför helt logiskt att utlysa ett pris som sätter fokus på just nytänkande även i själva kärn affären ut mot kund. Dels för att inspirera fler att verkligen våga göra nya affärer, dels för att också hitta ett sätt att lyfta fram alla goda initiativ som kreativa säljare tar ute i landets mediehus. – Vi är övertygande om att det finns många goda idéer därute som också går att skala upp till nationell nivå. Vinnaren får 20 000 kronor till utvecklande utbildning eller inspirationsresa samt ett diplom. Inlämningen startar nu via MK:s webb och sista dag för nomineringar är den 1 september och därefter utses fem finalister. Den 15 oktober utses slutlig vinnare i samband med den stora nationella galan 100W som drivs av Sveriges Annonsörer där Mediekompaniet är en av sponsorerna. Irborg: – Det är en avgörande fråga för oss att skapa nya affärer genom de nya möjligheter som föds när medielandskapet förändras och utvecklas. Det är en fråga som vi jobbar dagligen med centralt på Mediekompaniet, men också med våra nationella partners via forskningsprojekt och fördjupande samtal och tester. – Vi går mot mer av affärsupplägg som fokuserar på kundens affär snarare än räckvidd, vi har börjat tala om att när andra ”mäter klick, mäter vi klirr”. Att vi är redo att gå längre i våra affärsupplägg för att till hundra procent ta betalt enbart för den effekt vi genererar. Det är en spännande resa där vi kommer närmare kundens affär och bygger nya relationer. De här värdeskapande affärerna är ett spår vi utvecklar och tror stort på och utvärderar löpande tillsammans med mediehusen. Rickard Sandett t v har värvats av Mediekompaniets strategiska försäljningsdirektör Martin Irborg för att bygga upp affärsområdet Content marketing. Mediekompaniet satsar på content marketing! Intäkterna ökar för content marketing och nu satsar Mediekompaniet för att utveckla den affären. Rekryteringen av Rickard Sandett från Nyheter 365 är ett steg: – Mediekompaniet kan erbjuda en fantastisk plattform för content marketing. Mediekompaniet har deklarerat att 2014 är ett förändringens år, ett år då man som säljbolag ska utveckla nya affärer och göra det på nya sätt. I linje med den tanken har man nu gjort en strategisk rekrytering inom content marketing i Rickard Sandett från Nyheter 365 med tidigare förflutet på bland annat Posten, Mini Media och Tre kronor: - Mediekompaniet identifierar content som ett affärsområde som växer kraftfullt och vill därför tydligare etablera sig på marknaden. Content marketing är ”det nya svarta” för mediebyråerna och marknadscheferna, säger Sandett och berättar att utvecklingen är tydlig i att fler och fler kunder lägger mer fokus på att utveckla en redaktionell storytelling via egna kanaler. - Det dom då behöver är att verka på starka plattformar och Mediekompaniets nätverk av lokala mediehus är en fantastisk sådan. Jag ser fram emot att få träffa publicisterna runt om i Sverige och de får gärna kontakta mig om de har frågor. Vad är ditt uppdrag på Mediekompaniet? - Min roll blir att öka intäkterna content marketing inom print, desktop och mobilt, men självklart också webbtv… Ja, alla kanaler. Vi ska vara en tydlig aktör som är väldigt kunnig inom content marketing. Ska MK utveckla content åt kunderna? - Nej, vi ska sälja utrymmet, plattformen, vi har i dag inga ambitioner att utveckla egen produktion av content. Varför är content ”det nya svart” inom marknadsföring? - Vi har sett att det ger konkreta resultat, det är mätbart. Man kan som marknadschef hela tiden se ökade resultat om man arbetar med content marketing, så det säljer sig självt till slut. Sandett menar att hemligheten ligger i det rent journalistiska arbetet att hela tiden utveckla starkare rubriker och intresseväckande ordval. Man testar och vässar och bygger in ett säljdrivande löpsedelstänk i berättandet. - Det är helt och hållet deras förtjänst att det blir så starkt värdeskapande för slutkunden, säger Sandett. 4 NYHETER MKORREN • JUNI NR 1 • 2014 NYHETER MKORREN • JUNI NR 1 • 2014 5 Därför fördubblar Fritidsresor sin medieinvestering Fritidsresor ökar sin medieinvestering via Mediekompaniet, för digitalt och bilagor handlar det om en fördubbling. – Vi har generellt ökat i volym och särskilt ökat antalet avresor regionalt. Idag flyger vi från 18 flygplatser, inklusive Köpenhamn. Därav har vi ett större behov av att kommunicera med kunden på den lokala marknaden, förklarar Johanna Herrmann, marketing manager, Fritidsresor. Ole Nielsen, nöjd vd på Winefinder. Winefinder finner kunder via MK! Winefinder har inlett ett nära samarbete med Mediekompaniet för att nå kunderna på hemmaplan, via de lokala mediehusen. Plus 322 procent nya kunder talar för att strategin fungerar: – Att kunna nå målgruppen, vin- och matälskaren, direkt i deras hem är viktigt för oss och då är Mediekompaniet en perfekt partner, säger Ole Nielsen, vd, Winefinder. Varför är de lokala mediehusen en bra väg till matoch vinälskaren? – Det är den närmaste vägen till målgruppen, att kunna nå dom hemma. Och tilltala dom på ett sätt som förklarar Winefinders syfte och möjlighet, att vi kan bli din bäste vän som tipsar om nya härliga smakupplevelser och dessutom levererar dom hem till dig. – Här ser vi Mediekompaniet som en stark partner, inte minst upplever vi att deras kunskap om den lokala marknaden vässar vår kampanj i både tilltal och lokala medieval. Hur har kampanjen lanserat er? – Ett personligt tilltal. Allt börjar med ett personligt brev från mig som förklarar Winefinders hela idé. Sedan är tanken att vi ska göra det vi själva gör när vi träffar kompisar, tipsa och berätta. Vi ska lyfta fram ambassadörer som berättar om sina bästa mat- och vinupplevelser. Rött eller vitt? Via MK har Winefinder hittat fler vinälskare - på deras hemmaplan. Vad är målsättningen med kampanjen och samarbetet med Mediekompaniet? – Att kraftigt öka vår försäljning naturligtvis. Och vi ser redan effekter, vi har en ökning av nya kunder på kampanjorterna med plus 322 procent. Vi vill samtidigt inspirera till en sund mat- och vinkultur. Helt enkelt glänta på dörren till vinvärlden som våra stjärnsommelierer guidar till. – Vi ska på den vägen stärka vår position som Nordens största, bästa och mest personliga nätbutik för vin. Vill du få tips av Europamästaren ska du veta vart du ska vända dig. Sveriges bästa smaklökar till din tjänst. Du kan helt enkelt sluta leta – det gör vi åt dig. Till sist, har du något aktuellt vintips? – Ett bra rött vin är Chateau Pesquie Paradou Grenache 2012, Rhone, Frankrike för 79 kr och ett bra och prisvärt vitt är Errazuriz Sauvignon Blanc Single Vineyard 2013, Aconcagua Valley, Chile för 109 kr. Inget av vinerna ovan finns i Sverige! Men, vi hittar dom åt er! På winefinder.se kan du söka och hitta ditt favoritvin. strategisk försäljningsdirektör, Mediekompaniet. MK Målgrupp… Martin Irborg, strategisk försäljningsdirektör på Mediekompaniet, vad är nu detta? Berätta! – Till skillnad från hur du kunnat köpa banners hittills så kan du nu med MK Mål- grupp skära ut din målgrupp ur den publik vi har. Du kan skära den utifrån demografiska variabler: ålder, kön, inkomst, utbildning… Och i intressevariabler där vi har definierat 25 intressesegment, ganska klassiska typer som föräldraskap, gör det själv, gadgets med flera. – Vi hjälper till att skräd- darsy målgruppen ner på alla variabler, så det finns en stor mängd variationer att jobba med. Så nu kan kunden verkligen köpa rätt målgrupp och bara visa sin marknadsföring direkt till rätt personer. Hur vet jag att det fungerar? – Det intressanta är just det, Vilka fördelar ser du med att nå ut via de lokala mediehusen på kundens hemmaplan? – Våra kunder finns i hela Sverige och Mediekompaniet äger en bredd i sin kanalmix som gör att vi taktiskt kan anpassa kampanjer mot avreseflygplatser i perioder när vi vet att våra kunder vill åka utomlands. Vi har också ökat antalet avresor regionalt, så vi har ett större behov av att kommunicera med kunden på den lokala marknaden. Hur fungerar samarbetet med Mediekompaniet? – Det fungerar mycket bra. Vi har en bra dialog och vår kontakt har förståelse för våra utmaningar. Hur ser du framåt på era marknadsmässiga utmaningar och samarbetet med Mediekompaniet? – Vi fortsätter arbeta med performance marketing, utvärderar och optimerar. Vi kommer fortsätta satsa på regionala avreseflygplatser runt om i Sverige. Det är en framgångsfaktor som vi kommer att fortsätta jobba vidare med. Det finns ett stort intresse från våra kunder att kunna resa direkt från sin hemmaflygplats, slutar Herrmann. Vi mäter och utvärderar löpande JOHANNA HERRMANN Solresan från min hemstad säljs bäst via det lokala mediehuset. MK Målgrupp – mer pang för din peng! Tänk om du kunde sortera ut enbart de människor som vill köpa din produkt, de vet bara inte om det ännu, och sedan presentera ett erbjudande riktat till just dom. Ett finfint erbjudande. – Det kan du nu med MK Målgrupp, dessutom kan vi anpassa kampanjen löpande i realtid, säger Martin Irborg, Varför ökar ni marknadsföringsinvesteringarna via Mediekompaniet? – Den ökning vi har gjort är i huvudsak i Mediekompaniets digitala kanaler utifrån performance marketingstrategin. För oss är det viktigt att våra kanaler är mätbara för optimering i realtid, både av innehåll och kanalmix. Och det kan vi göra på ett bra sätt via Mediekompaniet genom en flexibel köpmodell. Vi mäter och utvärderar löpande vilket ger oss bra styrning gällande vilka placeringar vi behöver använda för bäst resultat. att vi också kan erbjuda uppföljning i realtid, det bygger på att när vi kör 90 procent styrt mot målgruppen som kunden vill ha, kör vi också 10 procent på traditionellt sätt för att jämföra hur väl vi lyckas nå målgruppen. Vi kan följa utfallet ner på sajtnivå, hur det går i Borås eller Luleå ser vi. – Vi kan också analysera det på bannernivå där vi kanske startar på fyra banners och efter 24 timmar väljer vi ut den banner som funkar bäst direkt i målgruppen och tar bort de som inte fungerar. Vi kan alltså vässa kundens affär löpande i kampanjen i realtid. Det låter som en dröm… Vad säger kunderna? – Efterfrågan är just nu stör- re än tillgången, i mångt och mycket är vi nästan slutsålda i dag. Vi jobbar med att kunna erbjuda mer, naturligtvis. Vad gör jag om det här låter intressant för mig? – Prata med oss så kommer vi ut och mejslar ut din målgrupp tillsammans med mediebyrån och strukturerar upp kampanjen på detaljnivå. Vad är uppsidan för mediebyrån med MK Målgrupp? – MK Målgrupp använder Orvesto-internet som panel och det är vi unika med. Det är den planeringsvaluta som mediebyråerna använder, så det blir ett skarpare verktyg att planera utifrån för mediebyrån, slutar Irborg. Martin Irborg, strategisk försäljningsdirektör och Jonas Linnér digital produktchef på MK. 6 NYHETER MKORREN • JUNI NR 1 • 2014 NYHETER MKORREN • JUNI NR 1 • 2014 Vi ser ökningar inom samtliga medieslag Dagspressen var död sas det i fjol, men Mediekompaniet slår nivåerna från de senaste två åren i sin försäljning i år. Och den samlade effekten av landets mediehus är eftertraktad: – I turbulenta tider kan beprövade metoder, eller medier, vara en trygghet, menar Magnus Wretbring, taktisk försäljningsdirektör, Mediekompaniet. Magnus Wretbring, du borde veta, vad kan Mediekompaniet egentligen erbjuda kunderna? – Det kanske inte alla vet om men vi kan erbjuda nästan sju miljoner mediekonsumenter via våra olika mediekanaler. I runda slängar har våra mediehus ökat sin räckvidd med över 60 procent sedan 2003. Den nedåtgående trenden för räckvidden i morgontidningarna har alltså med råge vägts upp av till exempel gratistidningarna, webben och mobilen. – Förutom den uppenbara styrkan i att via en kontakt på MK kunna nå alla dessa människor så finns det oändliga möjligheter när vi på allvar laborerar med våra olika medieslag i kombination för att på absolut bästa sätt hjälpa våra annonsörer att nå sina kunder. Vi kallar det för KLM, det vill säga Kundanpassad Lokal Mediemix. Vi är nämligen övertygade att det finns mycket att vinna på att hjälpa kunderna att ”köpa smart”. Ni ökar under januari-maj 2014, skulle inte dagspressen vara död? – Det stämmer att vi rullar på riktigt bra. Vi ser ökningar i jämförelse med förra året inom samtliga medieslag med en liten parentes för gratistidningsförsäljningen som ”bara” håller samma takt som i fjol. Nästan 90 procent av vår omsättning har sin hemvist inom tryckta medier så jag skulle säga att tryckta medier fortfarande lever i allra högsta grad trots allt snack om tidningsdöden. En överreaktion alltså… En slags IT-bubbla… Print lever. – Ja, jag ser tvärtom att det finns mycket kvar att göra med våra tryckta medier men det ställer krav på oss som säljande organisation att vara lyhörda och inte minst nytänkande. De senaste åren har det varit en orimligt stor differens mellan räckviddsminskningarna och omsättningstappen inom print. Några tycks ha glömt att det lokala mediehuset med tillhörande morgontidning utan konkurrens är den i största och mest tongivande medierösten och kommunikationskanalen på orten om vi håller oss till vad vi brukar kalla för MK-land. – Enligt RAM som har den största databasen för mätningar inom dagspressen är det endast marginella effektskillnader gällande de flesta mätparametrar. Med andra ord så har inte morgontidningen slutat att generera effekt oavsett som vi tittar på rena observationsvärden eller de parametrar som mäter konsumenternas vilja att agera utifrån annonsens budskap. Tittar man på bilagorna exempelvis ligger observationsvärdet kvar på samma höga tal som tidigare, snittet för en bilaga ligger på nära 63 procent i observation. Många kunder ökar sina investeringar i dagspress, varför? – Det enkla svaret är att det fungerar. Annonsörerna vet vad de får, kan ibland låta trist kanske, men i turbulenta tider kan beprövade metoder, eller medier, vara en trygghet. Under mina år som ansvarig för den nationella ibladningsförsäljningen hade vi några av våra bästa år när det var bistra tider i konjunkturen vilket kan stärka tesen att de säkra och trygga alternativen vinner när stormen viner. Om annonsören har mindre mediepengar att investera så bör de se till att investera dem så klokt som möjligt. MEDIEKOMPANIETS ERBJUDANDE WEBB: 2 348 000 mediekonsumenter Vi kan erbjuda exponering på våra mediehus lokala nyhetssajter. ANALYS OCH MÄTNING: En stark analysavdelning som kan tillhandahålla såväl beslutsunderlag som effektmätning. Exakt kunskap om målgrupper och deras beteenden ger bästa förutsättningen för en effektiv kampanj. MK RAPPORTEN: En mätning på hur varumärken mår i olika branscher, jämförelser mellan storstad och MK-land och i värdeord. MOBIL: 747 000 mediekonsumenter Som egen lösning eller i kombination med nyhetssajten. Ok, trygghet, men vad mer är det som lockar så många? – Sedan en tid tillbaka så arbetar vi efter devisen ”Genvägen till Sverige” och det är trots allt vad vårt uppdrag kokar ned till. Att på så effektivt och marknadsanpassat sätt som möjligt servera Sverige på ett silverfat till våra kunder och deras byråer. Sedan ser behoven olika ut från kund till kund och det är här som vår duktiga säljkår sätts på prov tillsammans med alla övriga kollegor inom MK och ute på våra mediehus. VÄRDESKAPANDE AFFÄRER: Nya sätt att tillsammans med kunden hitta en effektiv mediemix där alla parter delar på effekten av en kampanj. Andra mäter klick, vi mäter klirr. PRINT: 2 997 000 mediekonsumenter Den starkaste kanalen att nå målgrupperna. Våra lokala mediehus kan erbjuda en eller flera titlar att synas i. Vilka köpare har varit ivrigast? – Under 2014 har våra läsare av morgontidningarna fått ta del av en ständigt ökande mängd vinannonser vilket är årets ”raketbransch” hittills. Det är stora ökningstal vi ser och här har vi förutom ett effektivt säljarbete haft god draghjälp av ändrade regler för vinannonsering. Men det är ju som alltid, bra spelare har tur… Hur kommer ni utveckla säljet? – Den - mycket - gamla nidbilden av en printsäljare som endast frågar om kunden vill ha en hel, halv eller kvartssida är ganska lustig. Det kanske finns en och annan gammal printräv som fortfarande arbetar så men hos oss är ambitionsnivån lagd på en annan höjd. – Rent organisatoriskt så arbetar MK med tre grupper, Print – morgontidning, gratistidningen, ibladning och rekrytering, Digitalt – webb, mobilt – och Nya Affärer som hanterar till exempel KLM och Värdeskapande Affärsmodeller. Varje mediebyrå tas omhand av ett mediebyråteam från MK som består av olika personer från säljgrupperna tillsammans med kollegor från bland annat Analys och Affärsutveckling. Precis som våra kunderbjudanden är anpassade för varje kunds unika behov så komponerar vi även mediebyråteamen utifrån respektive byrås önskemål och förutsättningar. – Vi har en bra kombination mellan oerhört taktiska säljinsatser och andra mer strategiska affärsutvecklingsprojekt. Ett exempel på en lyckad taktisk insats är MK TOTALT: 6 900 000 mediekonsumenter LOKALA GRATISTIDNINGAR: 834 000 mediekonsumenter Som komplement till de lokala morgontidningarna. Om du vill vara säker på att hamna i allas brevlådor i en viss kommun. BOKNING: Våra bokare ser till att din kampanj hamnar i rätt media i rätt tid. De hjälper även till med det vi kallar lokalsinne, kunskap om en viss marknad och vilka mediehus som finns just där. Magnus Wretbring glädjs åt goda resultat. Det enkla svaret är att dagspress fungerar MAGNUS WRETBRING Månadssläpp där vi har ett unikt printerbjudande under begränsad tid. Vi gör analysen noggrant för att se hur vi på bästa sätt kan möta de behov som en annonsör har under exempelvis januari eller sommarperioden. Just denna ”produkt” är ett lysande exempel på ett mycket bra samarbete mellan vår Affärsutveckling och vår taktiska försäljning. Sedan har vi mer långsiktiga satsningar som inte på samma tydliga sätt påverkar den dagliga försäljningen - ännu men som är vital för våra framtida intäkter. Källa: Orvesto Konsument 2013:3 april Multimedia, 2013:2 R, 2013:3 Om jag inte minns fel så har Martin som ansvarar för affärsutvecklingen ett drygt 30-tal produkter som är under process för att så småningom lanseras på marknaden. Vad satsar MK på framåt? – För min del handlar framtiden och till stor del även vardagen om att rusta säljkåren för att snabbt kunna möta nya förväntningar från marknaden. Det är en väldigt komplex och snabbrörlig arena som vi förväntas hantera. Det ställer stora krav på att vi verkligen förstår våra kunder och vad som driver deras respektive affär. Även om du kanske främst tänkte att jag skulle svara att vi satsar på mobilen, content marketing, värdeskapande affärsmodeller och massor av annat så ska vi inte glömma bort att än så länge görs affärer mellan människor och relationerna är fortfarande viktiga. Och det är i det mötet som vår säljkår gör skillnad, lovar Wretbring. 7 KRÖNIKA ”Ta det lite lugnt med magkänslan” Det torde inte vara någon nyhet att svenska papperstidningar tappar ett stort antal läsare för varje år som går. Förra året minskade morgontidningarnas upplagor med i genomsnitt 3,9 procent. Men det är inte bara antalet läsare som minskar. Morgontidningarnas annonsintäkter i fjol minskade tre gånger så mycket som läsartappet. Enligt IRM (Institutet för Reklam- och Mediestatistik), som regelbundet mäter mediernas annonsintäkter, så tappade morgonpressen förra året 13 procent av sina intäkter från annonsering jämfört med året innan. I rena pengar motsvarar detta drygt 800 miljoner kronor. Dessa ska alltså läggas till den stadigt minskande peng som läsarna genererar i form av prenumeration och lösnummerförsäljning. Detta är förlorade intäkter som för en redan hårt pressad bransch har visat sig vara näst intill omöjliga att ersätta genom egna digitala alternativ. Med det är inte bara morgontidningen som har det tufft på den svenska annonsmarknaden. De flesta medier – med undantag för internet – minskade sina annonsintäkter under det gånga året. Det gäller såväl kvällspress och tidskrifter som radio- och utomhusreklam. Det näst största reklammediet – tv – visade på en nolltillväxt under 2013. Vi annonsörer betalar ju olika medier för att nå ett givet antal läsare, tittare och lyssnare. Varför är då annonstappet tre gånger större än antalet förlorade läsare vad gäller landets tredje största annonsmedia – morgonpressen? För min del är jag övertygad om att det handlar om en rätt grov överreaktion från annonsörer och mediebyråer som inte kan förklaras rationellt. Det finns en viss tendens att vilja ligga i framkant, att titta framåt, och det är rätt tydligt vart utvecklingen är på väg. Det känns märkligt nog fortfarande lite nytt och spännande med IT och telekom. Och många marknadschefer och kreatörer har en naturlig förkärlek för det som är nytt och spännande. Men man får inte glömma att papperstidningarna fortfarande har många trogna läsare, och säkert kommer att ha det i många år till. Vi får inte glömma att morgonpressen under 2013 fortfarande var det största medieslaget efter internet och tv. På 20 år har morgonpressen minskat sin andel av den sammanlagda annonskakan från drygt 40 procent till mindre än 20 procent. Under samma tid har annonsmarknaden vuxit med närmare 200 procent. Det finns dessutom en rätt utbredd ”följa-John-mentalitet” som gör att många annonsörer och byråer springer åt samma håll utan någon mer djupgående medieanalys. Nu är det viktigare än någonsin att ta det lite lugnt med magkänslan och grunda sina investeringsbeslut på kontrollerade fakta om räckvidd samt kontaktkostnad och att även ta hänsyn till tidningarnas upplevda fördelar. Samtidigt har ingen ansvarig tidningsutgivare råd att blunda för det katastrofala intäktsbortfallet från annonsörerna – hur illa underbyggt det än må vara. ANDERS ERICSON, VD, SVERIGES ANNONSÖRER 8 NYHETER MKORREN • JUNI NR 1 • 2014 NYHETER MKORREN • JUNI NR 1 • 2014 9 MEDIEVALET 2014 Checkrutorna för personkryssen EU-valet var något av politikernas genrep inför riksdagsvalet 14 september. Resultaten från personkampanjerna ger en idé om hur kampen om platserna i riksdagen kommer att föras. Föga förvånande lönar det sig att vara en känd politiker. Flest personröster i EU-valet fick rutinerade Marita Ulvskog (S) och Marit Paulsen (FP). Det går även bra att vara känd på andra sätt, som det tidigare tv-ankaret Lars Adaktusson, som kryssade sig in på fjärde plats uppbackad av en ganska ordinär kampanj i print och tv. Men kampanjen fick uppmärksamhet för sin slogan ”Rätt agenda i Bryssel”, något som retade gallfeber på Lars Adaktussons tidigare arbetsplats SVT och programmet Agenda. Dessutom drog han på sig en debatt om huruvida han var en duglig journalist. Uppståndelsen gjorde valresultatet gott. Med närmare 108 000 röster erövrade nybörjarpolitikern Lars Adaktusson en plats i EU-parlamentet. Marita Ulvskog lät undslippa sig ett ”Jävla skithög” i en debatt med Gunnar Hökmark (M) i en tv-debatt i Aftonbladet. Det uppmärksammades av en vaken lyssnare och snart fick Marita Ulvskog medieuppmärksamhet som hette duga och på köpet flest personröster av samtliga kandidater, 177 000 röster och mer än dubbelt så många röster som Moderaternas två mest kryssade namn Anna Maria Corazza Bildt och Gunnar Hökmark tillsammans. Lokal förankring och närvaro är viktigt. Centerpartisten Fredrick Federley reste till över 90 kommuner och kryssade sig förbi Kent Johansson, partiets tidigare EU-parlamentariker. Samtidigt som han tokreste, twittrade han intensivt för att hålla kontakt med riksplanet. Vad kan vara bättre att ha i sin storytelling än en bok? Isabella Lövin har skrivit boken Tyst Hav - Jakten på den sista matfisken och nu förknippas miljöpartisten ständigt med fisk, hennes stora profilfråga. Profilfrågor, gärna lite udda, ger skjuts i personval. Moderaten Christofer Fjellner har tagit rollen som det svenska snusets ambassadör i EU och lär ha ett rejält lager med dosor på kontoret i Bryssel. Anna Maria Corazza Bildt har de senaste två åren ställt sig på barrikaden för att bekämpa matsvinnet, en fråga som har säkrat henne en plats i EU-parlamentet. Personvalskampanjerna är klent finansierade av partierna. Ofta handlar det om att skramla fram egna pengar eller vara uppfinningsrik. Feministiskt Initiativs Gudrun Schyman har inte råd med valaffischer eller lokaler, men åker hem och talar till alla som samlar ihop minst 25 personer. Hon säger att hon är fullbokad till september. Också ett sätt att skaffa den viktiga lokala förankringen. För fattiglapparna är de sociala medierna självklara. Inte för att väljarna hänger på politikernas Twitter eller Facebook, utan för att det där går att skapa konflikter och händelser som blir storys i breda medier som dagspress, med en plats i SVT:s Aktuellt som högvinst. Sammanfattat, om man använder EU-valet som facit, så krävs det kryss i följande kryssrutor för en framgångsrik personvalskampanj: * Kännedom och uppmärksamhet i breda medier * Lokal förankring * Frågor och personligheter som sticker ut * Hög aktivitet i sociala medier Sveriges Annonsörer + Mediekompaniet = Sant! Sveriges Annonsörers Anders Ericson och Mediekompaniets Anders Sjösten har tecknat partnerskap.Ett samarbetsavtal över 2014 och 2015. Mediekompaniet har skrivit ett samarbetsavtal med Sveriges Annonsörer på två år som bland annat rymmer ett sponsorskap för tävlingen 100W som fokuserar på effektskapande marknadsföring. Något som även är ett fokusområde för Mediekompaniet framåt, att utveckla värdeskapande marknadsföring som levererar ökad lönsamhet för kunderna. Dessutom planeras gemensamma seminarier och event. Annonsörer är glad och tycker att fler borde inspireras av Mediekompaniets initiativ: – Så gott som alla stora annonsörer och varumärken är medlemmar hos Sveriges Annonsörer. Så fler företag – inte minst medier – som vill bygga en relation med alla dessa annonsörer borde göra som Mediekompaniet. Det vill säga att inleda ett tätt samarbete med Sveriges Annonsörer och på så sätt skapa kontakter med våra medlemmar vilka idag står för en bra bit över hälften av alla medieinvesteringar. Ett samarbete som garanterat kommer att gynna oss alla. Anders Sjösten, vd, Mediekompaniet, varför är partnerskapet med Sveriges Annonsörer viktigt för dig? – För Mediekompaniet är det alltid viktigt att vara nära marknaden och bredda såväl kontaktytor som samarbetspartners. Det här är ett steg närmare. Vilka gemensamma målsättningar ser du? – Vi är övertygade om att vårt samarbete med Sveriges Annonsörer ger oss möjligheter att vara mer lyhörda för vad som krävs av oss nu och in i framtiden. Min förhoppning är också att vi på Mediekompaniet kan dela med oss av vår kompetens till nytta för Sveriges Annonsörer. Det ska bli kul att samarbeta med Anders och hans gäng, konstaterar Sjösten och hans namne Ericson, vd på Sveriges Fredrik Svedjetun, Dagens Media. MK Rapporten – nu i Dagens Media Dagens Media inleder ett samarbete med Mediekompaniet där varumärkesundersökningen MK Rapporten blir ett stående inslag i tidningen. – Detta är en perfect match som känns jättekul att sjösätta, säger Fredrik Svedjetun, chefredaktör, Dagens Media. Varför väljer Dagens Media att samarbeta med Mediekompaniet redaktionellt med MK Rapporten? – Vi har länge gjort journalistik av MK Rapporten eftersom det är en intressant och gedigen undersökning, med många spännande resultat som jag vet intresserar våra läsare. Därför känns det naturligt att ta samarbetet ett steg vidare, genom att återkommande presentera delar av rapporten i en partnerskapslösning, berättar Svedjetun. Det är ingen engångsföreteelse? – Nej, det kommer att komma nya resultat från MK Rapporten i varje nummer av Dagens Media. Det rör sig om listor om hur svenskarna ser på varumärken i en mängd olika branscher, ackompanjerade med korta analyser av resultaten. Min förhoppning är att detta blir ett fast inslag i tidningen under lång tid framöver. Anders Ericsson och Anders Sjösten Har ni något mer på gång med Mediekompaniet? – Vi för en löpande dialog om att göra saker tillsammans, bland annat tittar vi på att göra olika event ihop. Mediekompaniet är alltid öppna för att testa nya saker, och det känns kul, konstaterar Svedjetun. Varje vecka med Dagens Media presenteras MK Rapportens varumärkeskoll. Ropen skalla: Vill ni ge svar på tal – kör MK Respons Förlorade ni debatten och behöver snabbkontra? Lugn, vi är genvägen till Sverige, inom tre timmar kan ni vara ute på våra nyhetssajter, säger Petronella Levrén, chef frontoffice, Mediekompaniet. Utmanarna i riksdagsvalet som kan göra check i alla rutorna kommer att ha goda chanser att nå de attraktiva och välavlönade riksdagsplatserna. ROLF VAN DEN BRINK DAGENS OPINION Johan Sund, MK, kräver räckvidd åt alla. Det gick snett, ni kanske trampade i klaveret eller förlorade duellen i tv. Och vill få ut en replik, bums! Eller… Kanske vann ni och vill tala om det för alla? Kort sagt, ni vill nå Sverige – Direkt! - Då är Mediekompaniet perfekt, vi kan erbjuda er en skarp mediemix som ger en effektiv genväg till Sverige, berättar Levrén. Om ni kontaktar Mediekompaniet och säger ”MK Respons” ser vi till att starta kampanjen och ni är efter… 3 timmar ute på 58 nyhetssajter. 4 timmar är du ute på 50 mobilsajter. 24 timmar på över 80 av våra printtitlar. – Inom 48 timmar når ni 5 033 000 mediekontakter om ni kör två införanden i print och två dagar 30 procent av share of voice i webb och mobil, berättar Levrén. De 5 033 000 mediekontakterna fördelar sig på 1 442 000 via nyhetssajterna, 349 000 via mobilerna och slutligen 3 242 000 via tidningarna. Allt inom 48 timmar. – Om ni inte har fullt så bråttom med ert budskap ser vi tillsammans med våra säljare till att ge er ett specifikt förslag utifrån behov. Då kan ni dessutom komplettera medieköpen genom… En ibladning i någon av över 90 titlar eller nå läsarna i någon av våra 29 gratistidningar. – Mina medarbetare på bokning ger all den hjälp och information du behöver och vill ni vara mer exakt och specifik i ert val så kontaktar ni någon av våra säljare som hjälper er, avslutar Levrén. Fotnot: Tidsangivelserna förutsätter kontorstid och färdigt material, för exakt responstid, kontakta Mediekompaniet. 10 NYHETER MKORREN • JUNI NR 1 • 2014 NYHETER MKORREN • JUNI NR 1 • 2014 a t s r ö f s t e r Å ! a v i k s t f ä r k Kia är inget index, Kia är en doer. Kia Deilert prisad som årets Doer Mindshares Purple People Awards prisar Mediekompaniets Kia Deilert som Årets Doer. Kia hur känns det att få ett sådant fint erkännande? – Jag är rörd, glad och stolt över det! Otroligt roligt att få uppskattning från våra kunder för det arbete man gör. Vilka är dina styrkor? – Jag är effektiv, snabb och gör alltid mitt yttersta för att kunden ska bli nöjd. Jag försöker alltid leverera lite mer än förväntat. Dessutom arbetar jag med världens bästa arbetskamrater! Vad är det som gör att Mediekompaniets bokning har fått priset flera gånger? – Bokningen på MK är ett sammansvetsat team som hjälper och stöttar varandra i alla lägen och det speglar nog av sig utåt. Vi trivs bra tillsammans och är glada och positiva, då kan vi vara det mot både våra tidningar och kunder också. Alla på Mediekompaniet har ett tydligt kundfokus vilket gör vårt arbete lättare. Skaldjur avslutning på lyckat event Den 12 juni arrangerade Mediekompaniet en träff för de lokala mediehusen i Sverige. Eventet hölls i Stockholm på gamla Färgfabriken och startade med ett konferenspass där de olika avdelningarna presenterade nyheter. Som final åts det kräftor. Grattis Hans Eliason Årets Morgonpressäljare! Staffan Mattsson, produktchef print, Mediekompaniet. Frekvens i morgonpress ökar mottagarens handlingskraft, engagemang och noggrannhet. – Vi ser att köpviljan ökar med över 20 procent, säger Staffan Mattsson, produktchef print, Mediekompaniet. Staffan Mattsson, hur väl grundad är tesen att ”frekvens ökar effekten”? – Det har alltid varit svårt för nationella annonsörer att köpa frekvens i morgonpress, då man tyckt det varit för dyrt och ineffektivt. Vi på MK har därför sedan i höstas tagit fram smarta och attraktiva erbjudanden för att få annonsörer och byråer att utnyttja frekvens i morgonpress. Vi har lyckats väl, byråerna uppskattar det mycket och tillsammans med RAM har vi gjort ett antal mätningar där resultatet visar att handlingskraften ökar med över 20 procent. Ronny Olovsson, Vinter agerade moderator, här med Anders Ericson, Sveriges Annonsörer. Anders Ericson, Sveriges Annonsörer & Sara Westermark, MK. Carina Tegnander, Ystads Allehanda, Catrina Ljung, Borås Tidning & Carina Nilsson, VLT. Hans Eliason - en vinnare! tio placeringar i SVEA:s säljtävling med MK:s säljare Kenneth Lundman överst på tronen. Stort grattis till alla SVEA-hjältar både inom MK och hos våra vänner på Citypaketet. Tillsammans gör ni ett riktigt bra jobb för svensk morgonpress! Årets första kräftsk iva. Färgfabriken i Gröndal var skådeplatsen för Mediekompaniets konferens och kräftskiva. 49% 74% 39 år 1 331% av besökarna på mobilsajter i MK Land bor i villa. Frekvens i morgonpress ökar köpviljan Robert Brännström, Norran, har trevligt med Martin Irborg, strategisk försäljningsdirektör på MK. nd Per Ekh, Promedia & Jenny Hoflu Bergvall, Eskilstuna-Kuriren SVEA Media har haft sin årliga prisutdelning där Årets Morgonpress Säljare 2013 korats. – Vinnare blev vår egen Hans Eliason som tog hem trofén och evig ära, konstaterar en stolt Magnus Wretbring, taktisk försäljningsdirektör, MK. – Förra året vann vår kollega på MK i Göteborg, Paula Langré Hjalmarsson, och det är otroligt roligt att vi för andra året i rad behåller pokalen inom familjen med Hans Eliasons seger, konstaterar Wretbring och tillägger: – MK:s säljkår tog dessutom hem sju av av svenskarna går aldrig hemifrån utan sin mobil. (Källa: Mobileplanet) är snittåldern för besökaren på mobilsajter i MK Land. MK Mobil växer under januari till maj i år jämfört med samma period 2013. 11 Erik Ranängen, Norrbottens Media i samtal med Lennart Foss, NTM. Det serverades krä ftor... Att det driver köp är bra, men vad ser vi mer för effekter? – Vi ser också att Noggrannhet – hur väl man läser och förstår annonsen – och Engagemang – hur väl man uppskattar annonsen – ökar vid ett extra frekvensinförande. Det är i och för sig helt logiskt för vi ser exakt samma mönster i andra medier. Det här är oerhört viktigt att förstå, alla delar hänger ihop. Vad är hemligheten med att print är så starkt? – Först och främst så uppskattas annonser i printmedier betydligt mer av läsaren jämfört med andra medier där mottagarna ofta starkt ogillar reklamen. Sedan har också annonsörer mycket bättre möjligheter att förklara och beskriva saker i en printannons jämfört med reklam i t.ex. TV, Radio och Digitala medier. Print har många starka egenskaper och det är viktigt att vi på MK lyfter fram detta och påvisar vilka positiva effekter det har för annonsörerna. Den närmaste tiden kommer vi att fortsätta mäta fler kampanjer för att lära oss mer om effekt en av frekvens i morgonpress. Det här är bara början, avslutar Mattsson. ”Islossning för MK:s mobilerbjudande” Mobilen tar för sig av mediemixen i MK-land. Försäljningen under 2014 har passerat totalsiffran för 2013. – Ja, man kan verkligen tala om en islossning, säger Cecilia Ydremark, produktchef på MK. Att 9 av 10 svenskar äger en smartphone och att fler än 60 procent surfar via mobilen talar ett tydligt språk. – Ja, i maj hade vi en vecka där försäljningen av mobilt passerade försäljningen på webb. Det är historiskt för oss. Fler och fler inser att MK:s mobilsajter har mycket hög räckvidd lokalt och är starka annonsbärare, säger Cecilia Ydremark. Vilka är de starkaste fördelarna med MK:s mobilsajter? – Ja, den höga räckvidden, att de är starka annonsbärare, att de möjliggör lokal annonsanpassning och att de har stark lokal förankring , skulle jag säga är de främsta usparna, säger Cecilia. MK:s Mobilsajte r: - Mycket hög räckvidd lokalt. - Starka annonsbär are. - Möjliggör lokal annonsanpassnin g. - Stark lokal förankr ing. - Mycket lojala läsa re. 12 NYHETER MKORREN • JUNI NR 1 • 2014 WEBBPREMIÄR www.me diekomp aniet.com Carina Hillerström presenterar Mediekompaniets nya webbplats. Nya kanaler ger en komplett mediemix Mediekompaniet bygger om sitt eget mediehus, ny webb, nytt nyhetsbrev och egen tidning. – Vi har tänkt nytt, tänkt annorlunda, förklarar Carina Hillerström, kommunikationsansvarig, Mediekompaniet. En helt ny webbplats tänds upp för Mediekompaniet, nyhetskällan MKorren tar en tydligare plats och i linje med nyhetsbrevets tidigare omgörning går Mediekompaniet nu in i nyhetsmediernas formspråk och tilltal. Carina Hillerström, kommunikationsansvarig, Mediekompaniet: – Företagssajter har en tendens att bli lite eftersatta av olika skäl, det kan vara resursbrist, tidsbrist och inte minst att besöksstatistiken visar en nedåtgående trend. När vi startade vårt samarbete med Vinter var en förändring av vår MKorren webbplats ett av de områden som vi var överens om att prioritera. – Nu ett halvår senare har vi gjort vår hemläxa och lanserar nu en levande sajt där vårt mål är att bidra med kunskap och information av nyhetskaraktär kring hur vårt medieerbjudande ser ut och fungerar. Här ska man hitta nyheter om vad som händer på våra mediehus runt om i landet och här på Mediekompaniet. Ronny Olovsson, delägare på Vinter och PR-strateg, förklarar grundtanken: – Vi ville förflytta Mediekompaniets kommunikationskanaler från en mer statisk reklamig design till levande nyhetskanaler som andas själva kärnan i den plattform man representerar: nyhetsnerven. Att fullt ut aktivera sitt eget mediehus. Webb, nyhetsbrev och ibland i en printtidning. – Det i sin tur ska backas upp av att MK blir mer aktiva i att berätta om sig själva och de Ansvarig utgivare: Anders Sjösten, vd, Mediekompaniet Redaktör: Ronny Olovsson, Vinter Upplaga: 1 000 exemplar Produktion: Vinter Tryck: Norran mediehus de representerar. Vi lever i en spännande brytningstid så det finns många nya saker att prata om, konstaterar Olovsson. Hillerström: – Huvudmålgruppen för sajten är idag mediebyråerna som vi har en nära relation och som ska känna sig hemma och ha nytta av sajten, dels för produktinformation och regelverk och inte minst kontaktinformation som är den mest besökta sidan på många webbsajter. – I steg ett kommer vi inte koppla vår sajt till vår prismotor, annonskalkylatorn, här finns det mer att jobba på för att vi på sikt ska kunna presentera ett verktyg som gör skillnad, säger Hillerström och konstaterar: – Mediekompaniet är genvägen till 6 900 000 mediekonsumenter i Sverige, testa vårt lokalsinne – välkomna till mediekompaniet.com Adress Stockholm Drottninggatan 25 105 31 Stockholm 08-545 199 00 Adress Göteborg Kyrkogatan 25 411 15 Göteborg 031 - 60 66 50 Gilla oss gärna på Facebook! www.mediekompaniet.com
© Copyright 2024