Affärsplan
ES Design UF
2010/2011
Styrelsemedlemmar:
Erik Nilsson
Samuel Lideberg
Län: Kronoberg
Kommun: Älmhult
Skola: Haganässkolan
Handledare:
Stefan Rosén
ES Design UF Tel: Samuel Lideberg: 076- 82 31 364 Erik Nilsson: 070- 574 97 18
1
Rådgivare:
Bo Kullberg
E-post: [email protected] Webbplats: www.esdesign-uf.se
Innehåll
Innehållsförteckning
Inledning
s.3
Inledning
ES Design UF:s affärsidé
Vision och mål
Produktbeskrivning
Företagets organisation
Rådgivare
s.3
s.3
s.3
s.4
s.4
s.5
Marknad
s.6
Marknaden
Marknadsföring
Målgrupp
Konkurrens
Marknadsundersökning
s.6
s.6
s.7
s.7
s.8
Ekonomi
s.10
Finansiering och ekonomi
Rädda barnen
Samarbetspartners
Nollpunktsanalys
Budget
s.10
s.10
s.11
s.11
s.12
Övrigt
s.13
Fortsatt utveckling
Tidsplan
Underskrifter!
s.13
s.13
s.14
ES Design UF Tel: Samuel Lideberg: 076- 82 31 364 Erik Nilsson: 070- 574 97 18 E-post: [email protected] Webbplats: www.esdesign-uf.se
2
Inledning
Inledning
Hur många gånger har Du inte skämts när du lagt fram de
gamla slitna korkunderläggen när Du haft gäster? Tänk om
det fanns en produkt som gjorde vardagen lite mer
glamorös. Det är vad vi i ES Design UF vill åstadkomma
med våra produkter.
ES Design UF är ett företag av Samuel Lideberg och Erik
Nilsson som går andra året på Teknikprogrammet på
Haganässkolan, Älmhult. Som en del av kursen
Produktionsprocessen samt Teknikutveckling och
företagande valde vi att driva ett UF-företag. Eftersom vi är
bra vänner och har en gemensam, hög ambitionsnivå, var
det en självklarhet att arbeta tillsammans. Vi anser oss vara
självgående, entusiastiska och drivande.
Samuel Lideberg, Erik Nilsson
Foto: StudioClara.se
ES Design UF:s affärsidé
Vi har en affärsidé som återspeglar vår vision och vad vi vill uppnå.
”Att producera snyggt designade kökstillbehör till småländska priser”
Vision och mål
ES Design UF strävar efter att bli ett starkt etablerat varumärke hos lokala återförsäljare och
ett självklart val bland varorna i butikshyllan.
Mål:
Driva företaget framgångsrikt, dvs. få goda vinstmarginaler.
Sälja minst 100 st varor.
Få kontakter inom näringslivet.
Ha ett gott rykte hos kunder och samarbetspartners.
Få publicitet i lokala medier.
Få erfarenhet och kunskap om produktionsprocessen.
ES Design UF Tel: Samuel Lideberg: 076- 82 31 364 Erik Nilsson: 070- 574 97 18 E-post: [email protected] Webbplats: www.esdesign-uf.se
3
Inledning
Produktbeskrivning
Med hjälp av skolans maskiner och verktyg ska vi producera
egendesignade grytunderlägg och ljushållare. Det ska finnas tre olika
produkter var av två av dem är olika versioner av grytunderlägg. Den
tredje produkten kommer att vara en ljushållare. Eftersom vi kommer att
tillverka alla produkterna för hand tror vi inte det är realistiskt att vi
kommer kunna tillverka fler än en version av ljushållaren.
Produkterna är tillverkade i ett stycke av 2 mm
tjock stålplåt. Vår marknadsundersökning (se sida
8) visar att färgerna svart, röd, vit och silver är de
mest populära och därför kommer produkterna att tillverkas i de
färgerna. Lackeringen är det enda som vi inte kommer att sköta
själva, då Transpo AB, Älmhult, har gått med på att bli
samarbetspartners och lackera våra produkter åt oss.
Företagets organisation
Efter studerat medlemmarnas starka sidor delades företagets olika poster ut. Det framgick
tydligt vad de olika medlemmarna var bra på och fördelningen av de olika posterna var enkel.
VD/Ekonomi-/Personalansvarig
Erik Nilsson
Erik Nilsson valdes till VD, eftersom han är en drivande person med
goda ledaregenskaper. Han visar ödmjukhet till och är omtänksam,
pålitlig, envis och har en god översikt över organisationen. Nilsson har
även ett stort ansvar för företagets ekonomi, då han är ekonomansvarig.
Som ekonomiansvarig kommer Erik att arbeta med företagets
bokföring, beräkna kostnader och sammanställa kalkylen. Han har även
god kontakt med människor och är därför också personalansvarig.
Foto: StudioClara.se
ES Design UF Tel: Samuel Lideberg: 076- 82 31 364 Erik Nilsson: 070- 574 97 18 E-post: [email protected] Webbplats: www.esdesign-uf.se
4
Inledning
Marknads-/Kommunikationsansvarig
Samuel Lideberg
Samuel Lideberg har stor erfarenhet av grafisk form och kommunikation.
Han har arbetat mycket med olika slags trycksaker, broschyrer och
affischer samt även en hel del med webbdesign. Därför kommer Samuel
jobba med företagets webbplats och marknadsföra företaget. Då
Samuel har lätt för att kommunicera, kommer han att vara företagets
kommunikationsansvarig och kontaktperson för sponsorer, företag och
organisationer.
Foto: StudioClara.se
Övriga poster
Då företaget endast har anställda kommer ansvaret för produktion, försäljning och inköp
delas lika mellan Lideberg och Nilsson.
Rådgivare
Då vi har en hög ambitionsnivå har vi valt Bo Kullberg, en framgångsrik multinationell
företagare, som vår rådgivare.
Kullberg har mer än 30 års erfarenhet av företagsledning och har suttit som styrelsemedlem
och VD i multinationella företag i både Asien och Europa. De affärsområden han främst
arbetat med är säkra betalningslösningar och andra IT-lösningar. Kullberg bodde i Hong Kong
mellan åren 1990 och 2005. Han har många goda internationella kontakter runt om i världen.
Vi anser att Kullbergs stora erfarenhet inom företagsledning och näringslivet är en stor tillgång
för ES Design UF. Kullberg kommer främst bidra med kunskap inom ekonomi- och
styrelsearbete.
ES Design UF Tel: Samuel Lideberg: 076- 82 31 364 Erik Nilsson: 070- 574 97 18 E-post: [email protected] Webbplats: www.esdesign-uf.se
5
Marknad
Marknaden
Produkten vi valde att tillverka finns i dagsläget inte att köpa i den utformning som vi ville ha.
Därför anser vi att det fanns en viss risk med att satsa på en produkt som det inte finns
någon tidigare efterfrågan på marknaden av. Med detta i åtanke var marknadsundersökningen mycket viktig för att vi skulle få en uppskattning av efterfrågan och pris.
Enligt vår tidsplan, sida 13, ska vi börja producera i mitten av november och lansering i slutet
av november. Vi tror att vår produkt kan vara en populär julklapp att ge bort och att vi
kommer ha en god försäljning innan jul. För att nå ut till en så stor marknad som möjligt har vi
tagit kontakt med bl.a. Älmhults kommun för att erbjuda dem att köpa vår produkt till ett
förmånligt pris. Så att de kan ge bort våra produkter som julklapp till sina anställda i
kommunledningsförvaltningen. Vårt mål är att vi ska sälja vår produkt på olika marknader och
mässor, men även på Öppet hus på Haganässkolan. Vi har även erbjudit lokala företag att bli
återförsäljare av vår produkt, men har ännu inte fått något svar.
Via företagets hemsida, www.esdesign-uf.se, är det tänkt att man ska kunna ta kontakt med
företaget och även beställa produkter.
Marknadsföring
I ett allt mer mediabevakat samhälle med många olika sociala medier är det viktigt att ha ett
gott rykte och synas mycket. Därför har ES Design UF bestämt att satsa ganska mycket på
marknadsföring med en tydlig grafisk profil som utstrålar professionalitet. Företaget öppnade
tidigt en webbplats, www.esdesign-uf.se, där företaget och dess prudukter presenteras
tydligt. För att nå en så stor kundkrets som möjligt valde ES Design tidigt att öppna en
facebooksida där man kan följa vår dagliga arbete.
Företaget ska även använda sig av trycksaker i sin marknadsföring, eftersom alla inte har
tillgång till Internet. Den grafiska profilen som i övrig marknadsföring ska även användas till
dessa broschyrer, foldrar och affischer. ES Design ska sträva efter att göra en monter till
mässor som lätt blir ihågkommen som något positivt. Stora resurser kommer att satsas på
marknadsföring, ty detta är en viktig väg till nya kunder och framgång.
ES Design UF Tel: Samuel Lideberg: 076- 82 31 364 Erik Nilsson: 070- 574 97 18 E-post: [email protected] Webbplats: www.esdesign-uf.se
6
Marknad
Målgrupp
De flesta personer använder i någon mån ett underlägg att ställa varma grytor och stekjärn
på. Därför anser vi att de flesta även kan ha nytta av vår produkt. En stor målgrupp innebär
även en större efterfrågan.
Enligt vår marknadsundersökning är vår målgrupp framför allt kvinnor mellan 20 och 25 år.
Detta stämmer ganska bra överens med vår egen bedömning. Den nytänkande designen tror
vi tilltalar unga till medelålders människor. Eftersom våra produkter kommer att finnas i flera
olika färger som är både stilrena och färgglada kan fler personer tänka sig att köpa våra
produkter.
Konkurrens
Det finns flera olika grytunderlägg att välja bland på marknaden. Det utan tvekan vanligaste är
dock enkla korkunderlägg. De enkla korkunderläggen är det som vi ser som vår största
konkurrerande produkt. De säljs på ett flertal ställen som till exempel IKEA och Hemtex. På
IKEA kostar korkunderlägg 19 kr för tre stycken, vilket är ett pris som vi inte kan konkurrera
med. Kvalitén på de underläggen är däremot ganska låg och designen tråkig. Våra produkter
håller en hög kvalité och fokus ligger på designen. Därför tror vi att vi kan konkurrera med de
befintliga grytunderläggen på marknaden.
ES Design UF Tel: Samuel Lideberg: 076- 82 31 364 Erik Nilsson: 070- 574 97 18 E-post: [email protected] Webbplats: www.esdesign-uf.se
7
Marknad
Marknadsundersökning
Resultat
ES Design UF har under några veckor genomfört en grundlig marknadsundersökning via vår
webbplats. I marknadsundersökningen fanns frågor som berörde företagets produkter. Med
hjälp av resultatet från marknadsundersökningen blir det lättare att veta vilken kundkrets man
ska rikta sig till, men även vilka färger som är populärast och vad de är beredda att betala för
produkten.
Cirka 60 personer svarade på undersökningen.
Skulle du kunna tänka dig köpa ett snyggt
designat grytunderlägg?
Enligt marknadsundersökningen var det 83%
av de tillfrågade som kunde tänka sig att köpa
grytunderlägget. Den vanligaste anledningen till
att man svarade nej var att man inte tyckte
produkten var fin, eller att man inte använder
grytunderlägg.
90%
75%
60%
45%
30%
15%
0%
Ja
60%
45%
30%
15%
Nej
Vad skulle du betala för detta grytunderlägg?
Det prisintervall de flesta valde var mellan
50-99kr, vilket var positivt eftersom det är
likvärdigt med våra egna bedömningar. Det
överensstämmer bra med vad vi själva ansåg var
ett lämpligt försäljningspris.
0%
0-49kr
150-199kr
50-99kr
200kr<
100-149kr
ES Design UF Tel: Samuel Lideberg: 076- 82 31 364 Erik Nilsson: 070- 574 97 18 E-post: [email protected] Webbplats: www.esdesign-uf.se
8
Marknad
Vilken/vilka färger skulle du
föredra?
Den mest pupulära färgen var
svart (34%), följt av röd (21%).
Denna fråga var viktig för oss,
eftersom färgen har stor
betydelse för att locka kunder.
40%
30%
20%
10%
0%
Röd
Vit
Grå
Grön
Svart
Blå
Brun
Lila
Silver
Ålder
De personer som valde att svara på vår
marknadsundersökning var framförallt 15 till 24 år
(63%). Den relativt låga åldern tror vi har att göra
med designen som vi tror tilltalar en yngre
generation före de lite äldre
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
15-24år
45-55år
25-34år
55<
35-44år
Kön
Kvinnor var de personer som helst
svarade på undersökningen (62%). Detta
kan bero på att det oftast är kvinnor som
hanterar köksinredning samt är mest
intresserad av design. Tack vare
undersökningen vet vi nu vilken målgrupp
vi framförallt ska vända oss till.
70 %
60 %
50 %
40 %
30 %
20 %
10 %
0%
Man
Kvinna
ES Design UF Tel: Samuel Lideberg: 076- 82 31 364 Erik Nilsson: 070- 574 97 18 E-post: [email protected] Webbplats: www.esdesign-uf.se
9
Ekonomi
Finansiering och ekonomi
För att finansiera uppstarten av ES Design UF har vi sålt riskkapital för 950kr till i huvudsak
olika personer inom släkten. 300 kr av dessa köpte Erik och Samuel för att använda till att
betala registreringsavgiften till Ung Företagsamhet. Resten av pengarna kommer att
användas till marknadsföring, materialinköp och övriga eventuella omkostnader.
Eftersom vi själva kommer att sköta produktionen i skolans lokaler kommer de fasta
kostnaderna inte bli speciellt höga. Flera av de fasta kostnaderna blir även sponsrade av
lokala företag, så som Studio Clara Lideberg och Lidebergs Bygg. De rörliga kostnaderna blir
till viss del sponsrad av Transpo AB som sköter lackeringen åt företaget. Med detta i åtanke
hoppas ES Design UF kunna hålla företagets kostnader låga.
Vår prisidé för grytunderläggen är att de mindre grytunderläggen ska säljas för 60 kr styck
och de stora grytunderlägg för 80 kr styck. Priset för två mindre grytunderlägg blir 100 kr
istället för 120 kr, och priset för två stora grytunderlägg blir 140 kr istället för 160 kr. Om man
väljer att köpa ett mindre grytunderlägg och ett stort blir kostnaden sammanlagt 120 kr,
istället för 140 kr.
Ljushållarna kommer att kosta 30 kr styck. Om man köper två stycken ljushållare istället för
en blir priset 50 kr istället för 60 kr. Ett helt sett med en av varje vara kommer att kosta 150 kr
istället för 170 kr (30+60+80). Vi tror att om man har så kallade paketerbjudanden kommer
fler personer att köpa fler produkter och att företaget då får en högre inkomst.
Enligt företagets budget, sida 12, har vi räknat med att sälja 95 stycken grytunderlägg till en
genomsnittlig kostnad av 56 kr styck. Priset 56kr är ett medelpris, då företaget kommer att
erbjuda ett flertal produkter till olika priser som kunden kommer kunna köpa i flera olika
kombinationer. Det totala resultatet blir enligt vår budget 4420 kr.
Rädda barnen
Vi i företaget har valt att skänka 4 kr för varje såld produkt till Rädda Barnens lokala projekt
Ellen och Allan. 4 kr är ca 7 % av vinsten för varje produkt och om vi säljer 95 stycken
grytunderlägg blir det totalt 380 kr. Detta gör vi eftersom vi anser att Rädda Barnen gör en
bra insats för samhället och barn och ungdomar. Ellen och Allan är ett projekt som innebär att
man pratar med tjejer och killar i årskurs 8 om olika värderingar, att våga bryta mönster och
att göra självständiga val.
ES Design UF Tel: Samuel Lideberg: 076- 82 31 364 Erik Nilsson: 070- 574 97 18 E-post: [email protected] Webbplats: www.esdesign-uf.se
10
Ekonomi
Samarbetspartners
För att företagets utgifter ska bli så låga som möjligt har vi i företaget kontaktat olika lokala
företag för att be om sponsring med olika saker. Studio Clara Lideberg från Liatorp har valt
att sponsra oss med en företagsfotografering värd ca 1500 kr. Bilderna har vi sedan använt
på till exempel vår hemsida och i affärsplanen. Lidebergs bygg från Diö har valt att sponsra
oss med kostnaden för visitkort samt transport till och från Dag-X mässan i April. Vi har även
pratat med Transpo AB från Älmhult som kommer att lackera våra produkter åt oss.
Efterhand som arbetet med våra produkter har fortgått har vi lagt märke till att det tar väldigt
lång tid att skära ut våra produkter med skolans nibblingsmaskin. Därför har vi även tagit
kontakt med Alfing i Älmhult AB som med sin laserskärare möjligtvis ska hjälpa oss med det.
Inför Dag-X mässan i vår har vi tänkt ta kontakt med ett flertal företag som tillverkar montrar
för att be dem om hjälp. Vi anser att en snygg monter och grafisk profil är nyckeln till att nå ut
till kunderna.
Nollpunktsanalys
För att fastställa hur många produkter vi
måste sälja för att börja gå med vinst har
vi gjort en nollpunktsanalys. Enligt
analysen krävs en försäljning av 17
produkter innan företaget börjar gå med
vinst. De fasta kostnaderna uppgår då
enligt vår budget till 850 kr, och de
rörliga kostnaderna till 4,53 kr per
produkt. Eftersom en produkt i
genomsnitt kommer att kosta 56 kr och
att vi har låga rörliga kostnader, behöver
vi inte sälja ett stort antal produkter
innan våra intäkter överstiger våra
kostnader.
kr 6!000
kr 4!500
kr 3!000
kr 1!500
kr 0
0
20st
Intäkter
40st
100st
60st 80st
Kostnader
ES Design UF Tel: Samuel Lideberg: 076- 82 31 364 Erik Nilsson: 070- 574 97 18 E-post: [email protected] Webbplats: www.esdesign-uf.se
11
Ekonomi
Budget
LIKVIDITETSBUDGET
RESULTATBUDGET
INBETALNINGAR
Försäljning
Riskkapital
Övrigt
INTÄKTER
Försäljning
SUMMA INBETALNINGAR
UTBETALNINGAR
Inköp av material/varor
Förbrukningsmaterial
Marknadsföring
Trycksaker
Mässkostnader
Telefon
Registrering
Resor
Bidrag till Rädda Barnen
Riskkapital att återbetala
Sept-nov dec-feb
mars-maj
840 kr
2 800 kr
1 680 kr
950 kr
0 kr
0 kr
0 kr
0 kr
0 kr
1 790 kr
2 800 kr
1 680 kr
Sept-nov dec-feb
mars-maj
10 kr
30 kr
10 kr
0 kr
0 kr
0 kr
200 kr
0 kr
0 kr
0 kr
0 kr
0 kr
0 kr
0 kr
350 kr
0 kr
0 kr
0 kr
300 kr
0 kr
0 kr
0 kr
0 kr
0 kr
76 kr
228 kr
76 kr
0 kr
0 kr
950 kr
Övrigt
SUMMA INTÄKTER
KOSTNADER
Inköp av material/varor
Förbrukningsmaterial
Marknadsföring
Trycksaker
Mässkostnader
Telefon
Registrering
Resor
Bidrag till Rädda Barnen
Delsumma
Löner
Sociala avgifter
Delsumma
SUMMA UTBETALNINGAR
586 kr
258 kr
1 386 kr
LIKVIDA MEDEL
Sept-nov dec-feb
mars-maj
Ingående från tidigare period
0 kr
1 204 kr
3 746 kr
Summa inbetalningar
1 790 kr
2 800 kr
1 680 kr
Summa utbetalningar
586 kr
258 kr
1 386 kr
Utgående likvida medel*
1 204 kr
3 746 kr
4 040 kr
5 320 kr
0 kr
5 320 kr
50 kr
0 kr
200 kr
0 kr
350 kr
0 kr
300 kr
0 kr
380 kr
1 280 kr
0 kr
0 kr
0 kr
SUMMA KOSTNADER
1 280 kr
BERÄKNAT RESULTAT
4 040 kr
ES Design UF Tel: Samuel Lideberg: 076- 82 31 364 Erik Nilsson: 070- 574 97 18 E-post: [email protected] Webbplats: www.esdesign-uf.se
12
Övrigt
Fortsatt utveckling
Efterfrågan på produkter med tilltalande design kommer i framtiden att förbli minst lika stor
som den är idag. Då vi kommer att förändra våra produkter i takt med de trender som
kommer blir vår produkt aldrig att bli tråkig eller impopulär.
ES Design UF kommer under maj månad 2011, i och med UF-årets slut, att avvecklas.
Möjligheterna att vidareutveckla företagets produkter efter UF-året ser vi dock som stora. En
möjlighet är att vi tar fram en större och bredare produktserie. Även produktionsmetoderna
kan utvecklas för att säkerställa en hög och jämn kvalité.
Genom ES Design UF har vi fått goda erfarenheter, affärskontakter och inspiration till att själva
starta och driva företag i framtiden.
Tidsplan
Aktivitet
sep
okt
nov
dec
jan
feb
mar apri maj
Konstituerande styrelsemöte
Registrering av företag
Marknadsundersökning
Rådgivarkontakt
Framställning av prototyp
Sponsorkontakt
Affärsplan
Försäljningstillfällen
Försäljning av riskkapital
Öppet hus
Hemsida
Facebooksida
Årsredovisning
Avslutande bolagsstämma
Avveckling
Delårsrapport
Mässa, Dag-X
Lansering av produkten
Styrelsemöte
ES Design UF Tel: Samuel Lideberg: 076- 82 31 364 Erik Nilsson: 070- 574 97 18 E-post: [email protected] Webbplats: www.esdesign-uf.se
13
Övrigt
Underskrifter
Älmhult den 12 november 2010
_________________________________________
Erik Nilsson, VD/ekonomi/personal
_________________________________________
Samuel Lideberg, marknad/kommunikation
_________________________________________
Stefan Rosén, handledare
ES Design UF Tel: Samuel Lideberg: 076- 82 31 364 Erik Nilsson: 070- 574 97 18 E-post: [email protected] Webbplats: www.esdesign-uf.se
14