Det er en fornøjelse at være helt anderledes«
FARMERBUSINESS Af: Lars B- Smitt 5 sider om Danfoil A/S TraktorTech besøger Danfoil A/S »Det er en fornøjelse at være helt anderledes« WWW.TRAKTORTECH.DK TRAKTORTECH NR: 6 2013 45 FARMERBUSINESS Danfoil Flytter snart: Danfoil har siden starten midt i 1980erne haft til huse i Løgstør, men først i 2014 flytter produktionen til Svenstrup ved Aalborg, hvor der er betydelig bedre plads bl.a. til en testbane. »DET ER EN FORNØJELSE AT VÆRE HELT ANDERLEDES« Med sin luftassisterede sprøjteteknologi, der reducerer væskebehovet til cirka en femtedel i forhold til andre sprøjter, er Danfoil unik i kredsen af sprøjtefabrikanter. Alligevel har firmaet med base i Løgstør haft underskud på driften gennem de seneste tre år. Men strategien er fastholdt, og i 2013 får Danfoil sorte tal på bundlinjen, lover direktør Torben Gregersen » Der er en fornøjelse at stå ved standen på Agritechnica mellem 17 til 20 andre sprøjtefabrikater og konstatere: De er næsten ens alle sammen - men vores sprøjter er helt anderledes.« Tilfredsheden over at producere og sælge sprøjter, der fungerer efter sine helt egne principper, er dog langt fra den eneste for Danfoils administrerende direktør Torben Gregersen. Han glæder sig også over, at Danfoil A/S i 2013 kommer ud med den største omsætning hidtil i selskabet - plus et overskud til forskel fra de seneste tre år, hvor tallene har været røde. Desuden ser han frem til, at firmaet efter 25 år i lejede lokaler i udkanten af Løgstør står foran at flytte til lokaliteter i Svenstrup syd for Aalborg, hvor der bliver bedre plads, herunder til blandt andet en udendørs testbane. »Vi har 18 meget engagerede medarbejdere, og de flytter alle med,« siger Torben Gregersen. Han lægger ikke skjul på, at det efter tre år med vigende omsætning har været en kamp at få VEJEN TIL SUCCES Vi har fastholdt vores femårs strategiplan, hvor vi blandt andet har søgt at øge vores eksportandel. Det bærer frugt i dag, hvor vi er nået op på at eksportere cirka 40 procent af produktionen til især de nordiske lande, Tyskland og de baltiske lande. Danfoil A/S hen, hvor selskabet er i dag. »Vi har fastholdt vores femårs strategiplan, hvor vi blandt andet har søgt at øge vores eksportandel. Det bærer frugt i dag, hvor vi er nået op på at eksportere cirka 40 procent af produktionen til især de nordiske lande, Tyskland og de baltiske lande. Men vi skal øge eksportandelen yderligere,« siger Torben Gregersen. »Desuden har vi netop udvidet ejerkredsen, hvor Lars Fogh og bestyrelsesformand Christian Sørensen nu har aktiemajoriteten, og i samme forbindelse er der tilført ny kapital, som vil styrke os yderligere i retning af at nå vores mål. Det er helt afgørende, at vi har aktionærer, som tror på projektet, og det har vi glædeligvis i dag.« Men det er ikke nok, at aktionærerne tror på en stabil fremtid for den luftassisterede Danfoil-sprøjte, der bruger samme dyse til alle sprøjteopgaver, og som samtidig uden at miste effekt af sprøjtemidlet - kan nøjes med 30 til 50 liter pr. hektar, hvor andre sprøjter bruger 200 liter. Brugerne - landmændene - skal også tro på sprøjtens unikke egenskaber, og det er en barriere, indrømmer direktøren. »Danfoil har en genkøbsprocent på 85 til 90 procent, hvilket er meget højt. Når folk først kender Danfoil, holder de fleste ved,« konstaterer Torben Gregersen. Historien 46 Patent på forstøverprincip Udvikling af tekniken Ny forstøver og nye modeller I 1983 til 84 udvikler brødrene Sejer og Alfred Olsen det særlige forstøverprincip, som patenteres. Produktion og salg af sprøjten starter året efter under navnet Danfoil. I perioden 1984 til 92 sælges B3-liftsprøjten med 12 til 18 meter sprøjtebom og LH-Agro sprøjtecomputer. I 1990 overtager Danfoil Production A/S ved Søren Kalstrup produktionen på licens. Samme år introduceres B5 liftsprøjten med 18 til 24 meter bom, og i 1995 kommer den første SB trailersprøjte på 18 til 24 meter samt V Teknik sprøjtecomputer. Den selvkørende SP 24 meter kommer i 1999. I 2000 introduceres en ny og forbedret udgave af forstøveren under navnet Eurofoil. Samme år markedsføres Injection Multidose systemet. I 2003 kommer AirBoss liftsprøjten og året efter ConCorde trailersprøjten. Danfoil opnår BBA-godkendelse og 75 pct. afdriftsgodkendelse i Tyskland. TRAKTORTECH NR: 6 2013 Virksomheden i tal 18 35 70 Ansatte. Dertil kommer et langt større antal hos underleverandører. Millioner. Anslået omsætning i 2013 - det højeste nogensinde. Sprøjter. Anslået produktion i 2013. Heraf tre selvkørende AirCules. »Den kapacitetsforøgelse, som Danfoil giver i kraft af, at en tankfuld rækker fem gange længere, tiltaler mange planteavlere og ikke mindst kartoffelavlere, der har mange sprøjtninger. Dertil kommer, at man uden at miste effekt kan reducere doseringen af kemi med 10 til 30 procent, hvilket er veldokumenteret, men man skal lære metoden at kende, og derfor gør vi meget ud af at uddanne vores brugere.« Den unikke teknologi betyder, at Danfoil selv må stå for udvikling af alle dele, og den patenterede dyse er da også opdateret flere gange i årenes løb. I 2010 blev trailersprøjten Concorde modificeret på 22 punkter, bl.a. består den luftfø- Danfoil er primært en samlefabrik, hvor 18 medarbejdere samler dele fra en række underleverandører. rende bom nu af aluminium bortset fra de yderste led, som fortsat udføres i glasfiber. Et punkt, hvor Danfoil har været førende, handler om Injection-systemet, der blev introduceret for 13 år siden. I dag sælges mange Danfoil sprøjter både med almindeligt fyldeanlæg og med mulighed for at bruge Injection fra op til seks dunke, oplyser Torben Gregersen. Bestseller Ny sprøjte og ny ejerstruktur I 2009 introduceres den selvkørende AirCules 24 til 36 meter. Året efter opgraderes ConCorden på 22 punkter, og sprøjtecomputeren PC-SprayController sendes på markedet på flere typer af sprøjter. I 2013 udvides ejerkredsen, og i 2014 flytter Danfoil fra Løgstør til Svenstrup ved Aalborg. WWW.TRAKTORTECH.DK Beviste sit værd: Liftsprøjten »I 2007 overvejede vi, om der var nogen fremtid for AirBoss liftsprøjten. Men vi holdt fast ved den, og den har bevist sit værd med en lav egenvægt og høj kapacitet i kraft af 1.000 liter tank, der rækker til 33 hektar. På Agritechnica introducerer vi en fronttank, som forøger kapaciteten yderligere.« TRAKTORTECH NR: 6 2013 47 FARMERBUSINESS Danfoil Sådan laves det Dele fra hele verden 48 En Danfoil sprøjte er et samlesæt bestående af komponenter fra over 100 underleverandører fra nær og fjern. Alle metaldele med gul eller grøn farve fremstilles lokalt. En fabrik i Italien leverer de gule tanke, mens flere af de elektroniske komponentet kommer fra USA. Danfoil har aftale med et kommunalt beskyttet værksted for mentalt handicappede, der foretager forskellige opgaver, herunder samling af den patenterede Eurofoil forstøver, som er et af Danfoils kendingsmærker. Også den nye sprøjtecomputer, PC SprayController med touchscreen og joystick fremstilles lokalt hos Lykketronic. Bom af aluminium og glasfiber Stigende salg af Injection Den midterste del af Danfoil sprøjtens bom består af aluminium, mens de yderste sektioner i begge sider er af glasfiber, som er let og fleksibel. Teknisk direktør Jesper Madsen viser her de foringer, som skydes ind i de enkelte bomsektioner med henblik på at kunne klappe bommen sammen under transport. Hvis sprøjten skal bruges til spredning af flydende gødning, monteres en separat sprøjtelinje uden på bommen med traditionelle dyser til flydende gødning. Danfoil har i mange år kunne tilbyde Injection, hvor der er rent vand i tanken, og hvor sprøjtevæsken fra op til seks forskellige beholdere først tilsættes i selve forstøveren. I 2012 fik firmaet to stjerner på Agromek for det nyeste system kaldet Danfoil Injection Multidose 2012. Systemet kan dosere to kemikalier efter GPSmarkkort, og tre pumper kan styres af sensorer. Salget af Danfoil sprøjter med Injection er stigende og udgør nu 30 til 50 procent - ikke mindst i Norge efterspørges systemet. TRAKTORTECH NR: 6 2013 3 bud på fremtiden Flytter til større fabrik Nøglepersoner VideremedGPS skal uddannes og Injection 2 3 I Svenstrup får vi bedre plads til produktion, lager, kontorer med idere, og vi får langt bedre muligheder for at teste sprøjterne. Vores brugere er nøglepersoner til at udbrede kendskabet til Danfoil og det særlige koncept, som sprøjten bygger på. Med markkort på GPS kan man komme ned på en lav reaktionstid til en overkommelig pris, det skal vi videre med. Efter næsten 25 år i Løgstør flytter Danfoil først i det nye år til et større fabriksanlæg i Svenstrup ved Aalborg. Her får virksomheden cirka 2.200 kvadratmeter at boltre sig på - cirka 1.200 kvadratmeter mere end i dag. »Vi har i flere år boet under trange forhold her,« siger administrerende direktør Torben Gregersen. »I Svenstrup får vi ikke alene bedre plads til produktion, lager, kontorer med videre - vi får også langt bedre muligheder for at teste sprøjterne. Således etablerer vi et indendørs testanlæg til bl.a. fordelingstest, og vi anlægger en ISO-certificeret udendørs testbane, hvor vi kan afprøve sprøjterne under alle forhold og naturligvis demonstrere dem i praksis.« »Vores brugere ude i markerne er nøglepersoner til at udbrede kendskabet til Danfoil og det særlige koncept, som sprøjten bygger på. Derfor skal vi holde fokus på at uddanne og oplyse brugerne bedst muligt,« siger administrerende direktør Torben Gregersen. »Men til nøglepersoner regner jeg også planteavlsrådgivere, leverandører og andre i branchen. Vi skal så vidt muligt sørge for, at de personer kender vores sprøjter, for umiddelbart er der mange landmænd, der har svært ved at tro på, at man kan køre med langt lavere væskemængde, lavere mængde af kemi, og opnå mindst samme effekt som med andre typer af sprøjter. Vi skal kunne vise solid dokumentation for sprøjtens kvaliteter.« »Vi skal optimere brugen af vores Injection system, for der er vi foran og har større erfaring end de fleste andre,« siger administrerende direktør Torben Gregersen. »Opgaven går ud på at komme videre med brugen af både GPS og sensorer og ikke mindst at få nedsat reaktionstiden ved brug af sensorer, hvilket er svært. Injection systemet bruges mest på den måde, at føreren skifter manuelt mellem midlerne, men med markkort på GPS kan man komme ned på en lav reaktionstid til en overkommelig pris, så det skal vi videre med. I samme forbindelse er jeg sikker på, at droner bliver fremtidens metode til registrering i forbindelse med GPS - der skal vi også være med.« Blå bog Torben Gregersen, administrerende direktør Torben Gregersen er 37 år og kandidat i afsætning fra Aalborg Universitet. Han blev ansat på Danfoil som salgsdirektør i 2007 og forfremmet til administrerende direktør allerede året efter. Han stammer fra Løgstør og kendte de tidligere ejere, før han selv kom ind i firmaet, men bortset fra sin farfar, der drev en stor gård, har han ikke meget forstand på hverken planteavl eller landbrug i øvrigt. WWW.TRAKTORTECH.DK »Jeg har gode medarbejdere på det agronomiske område - dem lader jeg om det,« siger Torben Gregersen. Han betegner det som en milepæl for Danfoil, at man i 2009 valgte at lade en professionel bestyrelse stå i spidsen - og vel at mærke en bestyrelse, der troede på sprøjtens kvaliteter. Samtidig blev der udarbejdet en fem års strategiplan, som følges tæt. »Den primære årsag til, at vi overlevede krisen, var, at vi holdt fast i konceptet og fik et internationalt fokus i vores afsætning,« siger Torben Gregersen. »Min hovedopgave i dag er at gå videre ad den vej - at skabe afsætning og at udvikle nye markeder. Om to år sælger vi helt sikkert over 50 procent af sprøjterne i udlandet - tallene viser, at det er den vej vi skal. Men den nye ejersammensætning er også et stort plus for Danfoil.« TRAKTORTECH NR: 6 2013 49
© Copyright 2024