RETHINK Kulturturisme
Introduktion til pitching
Anna Porse Nielsen
Den 7. januar 2014
Manto
Hvad laver vi?
Det vil jeg tale om
• Tema: Pitch og feedback
• Hvad er pitching?
• 7 gode råd til et godt pitch
• Processen for dagen
Dagens tema
•
•
•
•
Pitch og feedback
Tre forskellige paneler:
•
•
•
Anders, Seismonaut & Lars, VisitDenmark
Søren, Service Design Inst. & Eva, LHBS
Gitte/Benedicte, Aarhus 2017 & Anna, Manto
To runder med mulighed for at arbejde
med jeres pitches mellem runderne.
Mulighed for at skærpe ideerne frem
mod ansøgningsfasen.
Pitching er:
En kort og præcis
præsentation som
overbeviser modtageren
om at jeres ide er god!
Formatet i dag
•
•
•
Vi har valgt 3 minutter som den
tidsmæssige ramme.
Se rammen som et konstruktivt benspænd,
der tvinger jer til at komme ind til kernen
af ideen.
Brug arbejdet med kanvasset fra sidste
gang!
Husk “The ask”
Fortæl panelet hvad I
gerne vil I have feedback
på!
7 gode råd!
#1: Historiefortælling & Salg
#2: Fang dem!
•
•
•
Elevatortalen
Værditilbuddet
En analogi der skaber billeder
#3: Ni overskrifter
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Elevatortalen (“krogen”)
Hvilket behov opfylder I?
Hvad er jeres løsning?
Hvor stort er markedspotentialet?
Forretningsmodellen?
Konkurrencesituationen?
Hvordan skal det markedsføres?
Teamet bag?
Finansiering?
#4: Hvem taler I til?
•
•
•
Hvem er i panelet?
Hvad ønsker de at vide?
Hvordan kan I bruge dem?
•
Panelerne kigger efter:
• Internationalt fokus!
• Forøget forretning i forbindelse med 2017
• Samarbejde med deltagere fra både kultur og
turismesektoren.
#5: Lyt til feedback!
•
•
•
Lyt
Vær positiv over for input
Brug den feedback I får.
#6: Afslutning
•
•
Øv jeres afslutning!
Tag tid så I ved hvor lang tid jeres pitch
tager og har tid til at runde godt af.
#7
Processen for dagen
Processen kort
•
•
•
•
To runder hvor I pitcher for to paneler:
Runde #1: 3 minutters pitch, 6 minutters
feedback, 1 minut til at skifte.
Runde #2: 3 minutters pitch, 11 minutters
feedback, 1 minut til at skifte.
Frokost foregår løbende, så man spiser i
forhold til, hvordan det passer ind.
Pitchkort
•
Billede!
Mellem de to pitches
•
•
•
•
•
Brug tiden mellem jeres to pitches til at
indarbejde input fra panelet.
Øv jer frem mod næste pitch.
Husk at panelerne er forskellige så forvent
nyt input og evt. også overlap!
Spis frokost
Mød nye mennesker:-)
Arbejdsspørgsmål
•
•
•
•
•
•
Hvad vil I gerne have sparring på fra
panelet?
Kan ideen præsenteres skarpere?
Er jeres værditilbud tydeligt?
Har I en god “krog”?
Og en stærk afslutning?
Husk hvad panelet lytter efter!
Praktisk
•
•
•
•
•
•
Pitching foregår i Remisen.
Der er folk der viser vej.
Vær klar til tiden.
Hvis I bruger slides foregår det fra jeres
egen skærm.
Tid til at arbejde i grupperne frem til 10.40
hvor vi går i gang.
God fornøjelse!
Anna Porse Nielsen
[email protected]
5051 5225
Twitter: annaporse
Instagram: annaporse
Blog: mantomanto.com