Maataloussektori keskittyy globaalisti
12 SOMERO Perjantaina 4.4.2014 n Nro 26 Maataloussektori keskittyy globaalisti – Tulevaisuuden suomalainen maatalousyrittäjä käyttää entistä enemmän aikaansa tietokoneen ääressä ja puhelimessa. Rakennekehitys ja tilakokojen kasvu tulee muokkaamaan työkenttää merkittävästi ja maatilat muuttuvat entistä selkeämmin yrityksiksi. Näin on jo maailmalla, ja näin tulee käymään n Olli Salomäenpää konekauppaan ja tiettyjen merkkien myyntiin. Hankkijan toimintakenttä on paljon laajempi. Viime vuoden lopulla Y-Agron tuotantotarvike siirrettiin Hankkijalle. Parhaillaan on menossa Y-Agron edustamien koneiden varaosien siirto Hankkijan varaosakeskuksiin. Maahantuontivarasto ja logistiikkatoiminnot ovat yhteiset. Konekaupan haasteet – Yksi hyvä esimerkki tässä kaikessa on konekauppa, Jouni Oksanen kertoo. – Kun tilakoot kasvavat, myös koneet kasvavat ja tu- levat kalliimmiksi. Samalla vaihtokoneiden koot ja arvot kasvavat, joka voi olla yksittäiselle kauppiaalle ongelmallista. Mutta kun kaupalla on kokoa ja laajat kontaktit, niin vaihtokonekin saadaan helpommin myytyä sinne, missä sille on kysyntää. Siksi meilläkin vaihtokoneita liikkuu ympäri Itämeren ympäristöä ja sen ulkopuolellakin. Myös suomalaiset asiakkaat käyvät usein konekaupoilla lähialueella, Oksanen kertoo. – Koneet tulevat koko ajan toiminnoiltaan yhä monimutkaisemmiksi, joten niiden käyttäjiltäkin vaaditaan enemmän. Käyttäjän pitää olla ammattilainen, joka todella tietää mitä tekee. Siksi on hyvin todennäköistä, että maatilat tulevat lisäämään urakointipalvelujen sekä -koneiden yhteiskäyttöä. Näin saadaan kalliille investoinneille lisää tehokkuutta. – Kun väkimäärä maapallolla lisääntyy koko ajan, niin ruokaa tarvitaan aina vain lisää. Maailman viljankäyttö lisääntyy joka vuosi 30 kertaa Suomen tuotannon verran. Viljavarastojen puskuri on erittäin ohut. Yksikin globaali kuiva tai sateinen vuosi saattaa syöstä maa- Kuvat Olli Salomäenpää Näin toteaa pitkän uran maatalouskaupan piirissä tehnyt somerolainen Jouni Oksanen, joka aloitti Y-Agron toimitusjohtajana viime vuoden joulukuun alusta. Y-Agro, entinen Yrittäjien Maatalous siirtyi vuonna 2011 osaksi tanskalaista Danish Agro / DLA Group:a ja vuoden 2013 alusta sama yrityskonserni on omistanut Hankkijasta 60 prosenttia. – Tanskalaiset ovat toimineet fiksusti, Jouni Oksanen toteaa. – DLA Groupin juuret ovat meille tutussa osuustoimintaliikkeessä. Alunperin pieni paikallisosuuskunta on määrätietoisesti lähtenyt kansainvälistymään sekä kasvattamaan kokoaan. Tanskalaiset maanviljelijät näkivät paljon ennen suomalaisia, mihin suuntaan bisnestä täytyy kehittää ja olivat valmiita panostamaan liiketoiminnan laajentamiseen. – Hyvä esimerkki on se, että Danish Agron jäsenet eivät ole vuosien varrella nostaneet kertyneitä osuuspääomiaan. Kaikki tuotto on käytetty yrityksen koon kasvattamiseen, kansainvälistymiseen ja yrityskauppoihin. Samalla on kuitenkin koko ajan pysytty omalla toimintasektorilla, joten rönsyjä ei päässyt muodostumaan, ja kasvu on ollut hallittua. Siten myös jokainen yritysosto on tuonut todellista lisäarvoa ja tehokkuutta toimintaan, Oksanen kertoo. – Maatalouden tuotantopanosten valmistajat ovat nykyään suuria globaaleja yrityksiä. Oikeiden hankintahintojen saavuttaminen vaatii ostajalta riittävästi neuvotteluvoimaa. Käytännössä vain suurilla yrityksillä, jotka hallinnoivat merkittäviä massoja, on mahdollisuus tasavertaisesti käydä hankintaneuvotteluja suurten valmistajien kanssa. Kaikki Euroopan maatalouskaupan suuret yritykset toimivat kansainvälisesti. Kun maatalouskaupassa katteet ovat pieniä, niin tuottoa täytyy hakea volyymia kasvattamalla ja tehokkuutta lisäämällä, Jouni Oksanen toteaa. Suomessa Y-Agro ja Hankkija toimivat osana samaa liiketoimintakokonaisuutta. Fyysisesti esimerkiksi pääkonttorit toimivat Hyvinkäällä samoissa tiloissa. Y-Agro keskittyy Suomessa ilman elintarvikehuollon syvään kriisiin ja elintarvikkeiden hinnat jyrkkään nousuun. – Maatalouden merkitys tulee seuraavien parin vuosikymmenen aikana nousemaan arvoon arvaamattomaan. Maailman johtavat ekonomistit ovat jo pitkään suositelleet sijoittamaan maatalouteen. Tehtävää riittää Haastetta riittää toki Y-Agrossakin. – Tavoitteena on muokata perinteinen maatalouskauppa vastaamaan tulevaisuuden haasteisiin konekaupassa, Jouni Oksanen toteaa. – DLA-konsernin johto ei toimi kvartaaliajattelun pohjalta. Toiminnan fokus on kiinteästi maatalousympäristön kehittämisessä, joten toiminnassa on pitkäjänteisyyttä. Arvot ovat syvällä mullassa. – Töitä on ollut paljon, mutta hyvin mielenkiintoista tämä on. Tanskalaisia on pakko kunnioittaa, he ovat osanneet lähteä ajoissa liikkeelle. Tämä bisnes on suuressa myllerryksessä ja paljon tulee varmasti vielä muuttumaan, Jouni Oksanen uskoo. Y-Agron nykyinen toimitusjohtaja Jouni Oksanen ennustaa suomalaiseen maatalouteen ja sen ympärillä toimivaan bisnekseen merkittäviä muutoksia. Antti Uotila esitteli Juha Jokiniemelle uuden Deutz-Fahr -traktorin hallintalaitteita ja käyttöominaisuuksia. Jalkautumista ja tunnetuksi tekemistä Tasainen virta käy makkaragrillin äärellä. Kosteankoleassa kevätsäässä suomalainen perusvihannes tekee hyvin kauppansa niin isännille kuin emännille. n Olli Salomäenpää Y-Agro Salo ja Hankkija Salo jalkautuivat Arvo Virtasen pihalle. Paikalle oli tuotu maatalouskalustoa tutustumista varten sekä tietysti yritettiin tulla tutuksi puolin ja toisin. – Tämä on tällaista itsemme tunnetuksi tekemistä, Jyrki Heimo Hankkija Salosta toteaa. – Meillä on jonkin verran somerolaisia asiakkaita, ja kyselyjä tulee tasaiseen tahtiin. Katsotaan, tuoko uusi somerolainen toimitusjohtajamme Jouni Oksanen asiakkuuksia mukanaan. Somerolla on vahvoja paikallisia yrittäjiä. Mitä Salossa toimivat Y-Agro ja Hankkija voisivat tarjota somerolaisille maanviljelijöille? – Yksi meidän vahvuutemme on konepuoli, Antti Uotila Y-Agrosta toteaa. – Meillä on tarjolla sellaisia koneita, joita muilla ei ole. – Maatilojen kokojen kasvaminen näkyy selkeästi myös konekaupassa Jyrki Heimo säestää. – Isommat tilat tarvitsevat isompia koneita, joten potentiaalia sillä sektorilla riittää. Kappalemäärät tulevat putoamaan, mutta myytävät koneet ovat yhä isompia. Toimistot vähenevät Koska Y-Agrolla ja Hankkijalla ei ole Somerolla toimistoa, tunnettavuutta ja kontakteja haetaan tapahtumien kautta. – Kaupan luonne on selkeästi muuttunut. Fyysisten toimistojen määrä on vähentynyt ja niiden pai- Positiivinen vire Jyrki Heimo tarjoili makkaraa Samuli Jussilalle sekä tämän pojille Markukselle (oik.) ja Mikaelille. noarvo vähenee edelleen. Toki kivijalkamyymälöitäkin tarvitaan. Ja aina on joukko isäntiä, jotka haluavat asioida myymälässä ja hyvä niin. Mutta selkeästi huomaa, että mitä nuorempi isäntä on, sitä luonte- vammin asioita hoidetaan ja kauppaa tehdään netin välityksellä. – Maatalouskaupassa myös kauppahetken oikea-aikaisuudella voi olla suuri merkitys. Osaatko ostaa lannoitteet tai myy- dä viljan oikealla hetkellä? Molemmat vaikuttavat suoraan kannattavuuteen. Samuli Jussila piipahti tapahtumassa poikiensa Markuksen ja Mikaelin kanssa. – Lähdettiin reissuun, kun pojat halusivat nähdä traktoreita, Samuli Jussila hymähtää. Hän ei ole asioinut YAgrossa eikä Hankkijalla. – Kyllä se kaiketi on tottumuksesta kiinni. Paikallisten tuttujen kontaktien kanssa on helpompi asioida. Mutta eihän sitä koskaan tulevaisuudesta tiedä, Samuli Jussila toteaa. Miltä kevät näyttää maataloudessa kauppiaan silmin? – Sitä on aina vaikea ennakoida, Jyrki Heimo toteaa. – Syysviljaa on kylvetty aika paljon, toivottavasti säät eivät pääse niitä pilaamaan. – Paljon puhutaan kotimaisen ruuan puolesta, mutta toivottavaa olisi, että puheet muuttuisivat enemmän teoiksi. Suomessa osataan ja meillä on erinomaiset mahdollisuudet tuottaa hyviä elintarvikkeita. – Ehkä kaiken kaikkiaan kuitenkin on sellainen positiivinen vire päällä. Ihmisten täytyy syödä joka päivä, joten eiköhän tämä taas tästä, Heimo tuumii.
© Copyright 2024