Henkilön - suojaimet näkyviin myymälöissä

Numero 2
kesäkuu 2014
Henkilön­suojaimet
näkyviin
myymälöissä
UUSI YHDENMUKAINEN ESILLEPANO
HERÄTTÄÄ OSTOHALUN
Oslon
kaupunki
panostaa
laatuun
Ahlsell toimittaa
kuituverkon
yhä useammille
Pohjoismaiden
paras myyntitiimi
Ahlsell
Insight 1
askeleen
lähempänä
Pääkirjoitus
Liikemiestaitoa Ahlsellin tapaan
E
lämme aikaa, jona markkinoilla tarjotut
tuotteet ja palvelut ovat usein hyvin
samankaltaisia. Perinteisesti kilpailuvalttina
käytetty hinta-laatusuhde on menettänyt
merkitystään. Sen sijaan tavarantoimittaja
valitaan pikemminkin tunteen perusteella ja
kumppanuussuhteelta vaaditaan luottamusta
sekä vakautta.
Mitkä ovat sitten Ahlsellin valtit, joilla
saamme asiakkaat valitsemaan meidät?
Voimme toki erottautua tuotteillamme enemmän ja pyrkiä tarjoamaan
markkinoiden parasta toimituspalvelua. Se ei kuitenkaan riitä.
Vastataksemme markkinoiden tarpeisiin meidän on panostettava entistäkin
enemmän asiakassuhteisiin. Meidän on ymmärrettävä, kuinka tärkeää on tehdä
sekä uusia kauppoja että laajentaa olemassa olevia toimeksiantoja. Meidän on
oltava askeleen edellä ja pidettävä asiakkaan etu aina mielessä: miten me voimme
edistää asiakkaidemme liiketoimintaa?
Liikemiestaito Ahlsellin tapaan perustuu yhteiseen pyrkimykseemme helpottaa
asiakkaidemme toimintaa. Osaamisemme, laaja valikoimamme, älykkäät
palvelumme ja sitoutumisemme saavat meidät erottumaan joukosta.
Pyrimme jatkuvasti sopeuttamaan toimintaamme ja työskentelytapojamme
asiakkaidemme erilaisiin tarpeisiin. Jotta Ahlsellin valitseminen olisi asiakkaille
helppoa, lisäämme läsnäoloamme markkinoilla. Keväällä ostimme kauppayhtiö
Rob. Holmquistin, joka tarjoaa laajan valikoiman LVI-tuotteita. Hankinta
vahvistaa toimintaamme Ruotsin Boråsissa ja antaa meille jalansijaa
Falkenbergissä.
Tässä numerossa kerromme muun muassa ,
miten panostamme henkilön­
suojainten esillepanoon myymälöissämme. Lisäksi tutustumme laajakaista­
rakentamiseen Ruotsissa ja siihen, mitä se merkitsee Ahlsellille. Kyseessä on
jännittävä infrastruktuurin alue, joka avaa ovet suuriin myyntimahdollisuuksiin.
Vaihdamme ajatuksia myös Ahlsellin hallituksen uuden
jäsenen Terje R. Venoldin kanssa. Terje toimi aiemmin
norjalaisen rakennusyhtiön Veidekken toimitusjohtajana
24 vuotta ja tuo hallitukseemme
paljon hyvää.
Lopuksi haluan toivottaa kaikille
näin kesän kynnyksellä oikein
Göran Näsholm,
konsernijohtaja
mukavaa ja rentouttavaa lomaa. ■
2 Ahlsell Insight
Sisältö
Numero 2
Kesäkuu
2014
REPORTAASI
Uusi myymäläkonsepti
henkilönsuojaimille �������������������4
KONSERNIUUTISIA
Pohjolan paras
myyntitiimi rakenteilla������������� 11
Haastattelussa
Ahlsellin hallituksen uusi
jäsen Terje R. Venold��������������� 14
Ruotsi ja Ahlsell
panostavat laajakaistaan��������� 16
Oslon kaupunki
valitsi Ahlsellin�������������������������20
AJANKOHTAISTA
Opettavainen
koulutuskiertue Suomessa�����22
16
Peter Schulte, Magnus Eidebo ja
Magnus Johansson kuituverkon
rakennuspaikalla Lännerstassa
Tukholman liepeillä. Tolpassa
Eltelin Magnus Alfvegren.
14
Veidekken
konsernijohtajana
24 vuotta toiminut
Terje R. Venold
siirtyy Ahlsellin
hallitukseen.
Multifag AS sopimukseen
Ahlsellin kanssa ���������������������23
Vastaava toimittaja
Göran Näsholm
Toimituskunta
Katarina Brandt
Susanne Gripstad
Morten Harsem
Johan Nilsson
Göran Näsholm
Mika Salokangas
Jens Wallenström
Tuotanto
Blackboard Magazines,
www.blackboardmag.se
Kansi
Kuvassa: Jasmine Svensson
Kuva: Vince Reichardt
Onko sinulla toiveita, mitä haluaisit
lukea Ahlsell Insightista, tai muita
ajatuksia julkaisun sisällöstä?
Lähetä sähköpostia osoitteeseen
[email protected].
Ahlsell Insight 3
4 Ahlsell Insight
Reportaasi
Myymälöissä
panostetaan
henkilön­
suojaimiin
Henkilönsuojainten ostamisesta
on tehtävä paitsi helppoa myös
hauskaa. Tähän ajatukseen perustuu
Ahlsellin uusi myymäläkonsepti, joka
nostaa henkilönsuojainten myynnin
aivan uudelle tasolle. Parhaillaan
konseptia otetaan käyttöön Ahlsellin
myymälöissä Ruotsissa. 
Teksti: katarina brandt
Kuva: Vince Reichardt, Mats Lundqvist
Ahlsell Insight 5
A
hlsell on ryhtynyt
suunnitelmista
tekoihin ja panostaa
nyt toden teolla henkilönsuojaimiin.
Päätöksen taustalla
vaikuttivat hyvät suhteet tavarantoimitta­
jiin sekä suuri markkinapotentiaali. Työ
aloitettiin jo vuonna 2010 kolmen tuotepäällikön, vastikään palkatun markkinointipäällikön sekä erikoismyyjän voimin. Nyt
tuotealuetta vetää 15 asiantuntijan muodostama
6 Ahlsell Insight
dream team, joka työskentelee yksinomaan
henkilönsuojainten parissa. Sen tavoitteena
on tehdä Ahlsellista markkinajohtaja tuo­
tealueella, jonka kysyntä on suurta yrityksen
kaikissa asiakasryhmissä alasta riippumatta.
– Perinteisesti henkilönsuojainten esillepano myymälöissämme on ollut melko haja­
naista, sanoo Ahlsell Ruotsin Teollisuus-­
toimialan johtaja Joacim Nordh. Kun otetaan
huomioon, että myymälöissämme käy päivittäin 15 000–16 000 asiakasta ja he kaikki
kuuluvat kyseisten tuotteiden kohderyhmään,
oli tärkeää tarkastella tuotealuetta uudelleen
ja löytää sille yhteinen ilme ja suunta.
Reportaasi

Katso video
myymälästä
Jasmine Svenssonin
mielestä erilaisten tuotteiden
löytämisen, sovittamisen ja
vertailun on oltava helppoa.
”
Suunnitelmana on,
että suurimpaan osaan
myymälöitä saadaan
henkilönsuojaimille oma
uuden konseptin mukainen
osastonsa seuraavien
kolmen vuoden kuluessa.
on luotu läheisessä
yhteistyössä tavarantoimittajien kanssa, ja
sen päällimmäisenä tavoitteena on lisätä 
Uusi myymäläkonsepti
Henkilönsuojaimet
Pohjoismaissa ja muissa Euroopan talousalueen (ETA) maissa
myytävien henkilönsuojainten on
täytettävä tietyt turvallisuusvaatimukset ja oltava CE-hyväksyttyjä.
CE-merkintää voi verrata pas­
siin: se mahdollistaa myynnin kai­
kissa ETA-maissa. Turvallisuusvaatimukset täyttäviä ja yhdessä
ETA-maassa CE-merkinnän saaneita henkilönsuojaimia voi siis
myydä myös kaikissa muissa
ETA-maissa.
Henkilönsuojaimille asetettavat
vaatimukset riippuvat siitä, millaisilta vaaroilta tuotteiden on tarkoitus suojata. Eri luokkia on kolme, ja monet tavallisimmista
henkilönsuojaimista kuuluvat luok­
kaan II. Niitä ovat muun muassa
erilaiset kypärät, pelastusliivit,
kuulosuojaimet, liukuesteet sekä
useimmat suojalasit ja -vaatteet.
Lisäksi on joitakin perustavanlaatuisia vaatimuksia, jotka kaikkien
tuotteiden on täytettävä. Tuotteissa on esimerkiksi aina oltava
käyttöohje kohdemaan kielellä.
Lähde: Ruotsin kuluttajavirasto
Ahlsell Insight 7
Valikoima on kattava ja
sisältää muun muassa
putoamissuojaimet.
Ahlsellin uusi myymälä
avattiin Brommassa
8 Ahlsell
Insight
tammikuussa.
Arne Malmgren
toimii myymäläpäällikkönä.
Reportaasi
tuotteiden tunnistettavuutta sekä asiakasluottamusta. Konseptin yksityiskohdat muodostavat eheän kokonaisuuden, joka on helposti miellettävissä Ahlsellin tuotemerkkiin.
Konseptin tunnusväri on sininen. Tuotteiden
esillepano on tärkeä osa asiakasviestintää ja
vaikuttaa ratkaisevasti ostopäätökseen.
– Vuonna 2013 uudistimme 15 myymälää,
ja tänä vuonna vuorossa on arviolta 30,
kertoo henkilönsuojaimista vastaava
markkinointipäällikkö Jörgen Karsten.
Suunnitelmana on, että suurimpaan osaan
myymälöitä saadaan henkilönsuojaimille
oma uuden konseptin mukainen osastonsa
seuraavien kolmen vuoden kuluessa.
Tuotetietous ja asiakkaiden
”oikeanlainen
lähestyminen
vaikuttavat ratkaisevasti
siihen, onko asiakas
tyytyväinen ja palaako hän
myymälään uudelleen.
tilaa, ja tuotteet ovat hyvin näkyvillä.
Pysähdymme hetkeksi sovituskopin eteen.
Se on arvostettu yksityiskohta, jota ei monesta alan liikkeestä löydy. Jasminen mielestä se
on kuitenkin itsestäänselvyys. Hän ymmärtää täysin, että asiakkaat haluavat kokeilla
tuotteen istuvuutta ennen ostopäätöksen tekemistä.
– Vaatteet ovat tuoretavaraa, ja trendit
näkyvät myös työvaatteissa, Jasmine kertoo.
Hän huolehtii siitä, että vaatteet ovat oikeilla
paikoillaan hyllyillä ja sesonkituotteet
näkyvästi esillä.
– Valikoimamme vaatteet ovat sekä
hyvännäköisiä että käytännöllisiä, eivätkä ne
ole yksinomaan työvaatteita; niitä voi hyvin
käyttää myös vapaa-ajalla.
Ahlsellin
myymälässä Brommassa Tukholman
länsipuolella. Tammi­kuussa avattu
täyden palvelun myymälä on lähemmäs
2 500 neliömetrin suuruinen ja
malliesimerkki selkeästi toteutetusta
myymälästä, jossa ostosten tekeminen
on paitsi helppoa myös hauskaa.
Heti sisäänkäynnin oikealla puolella
huomio kiinnittyy henkilönsuojaimiin.
Osasto erottuu edukseen harmaalla
kokolattiamatollaan, hillityllä
kohdevalaistuksellaan ja
Ahlsellin tuote­
yhtenäisellä ilmeellään.
valikoimaan
kuuluvat:
– Vain harva asiakas kulkee
Päänsuojaimet
ohi kurkistamatta sisään, tietää
Kuulosuojaimet
myyjä Jasmine Svensson, joka ot- Suojalasit ja
taa meidät vastaan. Hän vastaa
kasvonsuojaimet
henkilönsuojaimista BrommanHengityssuojaimet
Käsineet
myymälässä.
Turvajalkineet
Aikaisempi myymälä oli
Vaatteet
perinteinen LVI-myymälä, jossa
Putoamissuojaimet
oli tarjolla vain suppea valikoima Ensiaputuotteet
henkilönsuojaimia. Nyt tuotteet
Ihonsuojaus- ja
puhdistustuotteet
on koottu yhteen osastoon.
Esillepanoon on varattu reilusti
On maanantai-iltapäivä
Seuraavaksi kurkistamme
kenkäosastolle , jossa on esillä
seinien täydeltä kaikenmallisia
turvajalkineita. Ne muistuttavat lähinnä urheilukauppojen
juoksukenkiä, ja turvajalkineiden
mukavuus ja ergonomia ovatkin
nykyään yhtä hyviä kuin urheilukengissä. Nykyaikaisen muotoilunsa lisäksi niissä on monia
älykkäitä ominaisuuksia.
– Valikoimastamme löytyy
jalkineita kaikkiin mahdollisiin
työolosuhteisiin, ja ne on

Ahlsell Insight 9
Reportaasi
Olemme jo nähneet esimerk­
”kejä
siitä, miten henkilön­
suojaimille suunniteltu
myymäläkonsepti innostaa
miettimään myös muiden
tuotteiden esillepanoa.
suunniteltu lisäämään turvallisuutta, muka­
vuutta ja tehokkuutta työpaikalla. Vaatimukset
vaihtelevat, minkä vuoksi on tärkeää saada
mahdollisimman paljon tietoa asiakkaasta ja
hänen työtehtävistään, Jasmine sanoo pidelleen
käsissään maailman kevyintä turvajalkinetta,
joka painaa hieman alle 400 grammaa.
Jotkin kengät kestävät kuumuutta paremmin kuin toiset; monissa on naulaanastumis­
suoja, monissa teräskärki. Osassa jalkineista ei
ole mitään metalliosia, mitä erityisesti läheisen lentokentän työntekijät arvostavat; lento­
aseman metallinpaljastimet kun eivät reagoi
niihin turhaan. Jasmine korostaa henkilökohtaista otetta myyntiin ja sanoo tuotetietouden
sekä asiakkaiden oikeanlaisen lähestymisen
vaikuttavan ratkaisevasti siihen, onko asiakas
tyytyväinen ja palaako hän myymälään
Henkilönsuojainalan
uudelleen.
liitto
Ahlsell kuuluu ruotsalaiseen
– Vaatepainatukhenkilönsuojainalan liittoon
seen kehitetty
(Branschföreningen för personlig
Painettu & Valmis
skyddsutrustning, BPS), jonka
-konsepti on myös
jäseniä ovat monet arvostetut
tärkeä osa myyntiin
henkilönsuojainten valmistajat
panostamista, Jasmija toimittajat.
ne kertoo ja näyttää,
Liiton tarkoituksena on
miten yrityksen
edustaa jäsenyrityksiä
logo painetaan vaat­
kanssakäynnissä viranomaisten
teeseen käden käänja tuotteiden käyttäjien kanssa
teessä.
sekä edistää tuotteiden ja
palvelun laatua alalla.
Pieniin 5–10 vaatteen eriin myymälä
10 Ahlsell Insight
tekee painatukset itse. Suuremmat tilaukset
käsitellään Ahlsellin huippumoderneissa
tiloissa Hallsbergissä.
Yksi asiakas sovittaa käteensä suojakäsinettä toisen kokeillessa suojalaseja. Koska
tuotteet eivät ole pakattuina laatikoihin vaan
selkeästi esillä, asiakkaiden on helppo löytää,
sovittaa ja vertailla eri malleja.
Ahlsellin Bromman-myymälän myyntiluvut
puhuvat puolestaan. Henkilönsuojainten
myynti on kasvanut 13. tammikuuta avatussa
myymälässä jopa 300 prosenttia verrattuna
edellisvuoteen aikaisemmassa myymälässä.
– Bromman uusi myymälä on hyvä osoitus
siitä, että olemme todella onnistuneet konseptin lanseerauksessa, Joacim Nordh sanoo. Menestys kertoo, että olemme oikeilla raiteilla.
Jörgen Karsten on samaa mieltä ja korostaa,
miten tärkeitä esillepano ja viestintä ovat
asiakkaiden kiinnostuksen herättämisessä.
– Kun tuotteita esitellään asiakkaan
eikä tavarantoimittajan tai tuotemerkin
näkökulmasta, myymälässä on helpompi
saada kokonaiskäsitys tarjonnasta.
Tuotekohtainen esillepano tarkoittaa, että
kaikki takit ovat yhdessä paikassa, käsineet
toisessa ja jalkineilla on kokonaan oma
osastonsa myymälässä.
Sekä Joacim Nordh että JÖRGEN KARSTEN
ovat yhtä mieltä siitä, että henkilönsuojaimiin
panostaminen toimii piristysruiskeena
Ahlsellin myymälöissä nyt, kun konsepti
otetaan laajemmin käyttöön.
– Olemme jo nähneet esimerkkejä siitä,
miten henkilönsuojaimille suunniteltu
myymäläkonsepti innostaa miettimään myös
muiden tuotteiden esillepanoa. Joskus se on
toiminut myös lähtölaukauksena koko
myymälän uudistamiselle ja ilmeen yhdenmukaistamiselle, Joacim Nordh sanoo. ■
Konserniuutisia
Pohjolan
paras
myyntitiimi
rakenteilla
Melko tarkkaan vuosi sitten toteutettu henkilöstökysely
toimi lähtölaukauksena muutosprosessille, jonka avulla
Ahlsellin myyntitiimistä muovataan Pohjoismaiden paras.
– Parhaillaan keskitymme oikeanlaisten työkalujen
kehittämiseen, jotta myyjämme voisivat tehostaa työskentelyään, sanoo Ahlsell Ruotsin myyntijohtaja Mikael Falk,
joka vetää myynnintehostamishanketta Pohjoismaissa.
Teksti: katarina brandt
Y
hteensä yhdeksästä osaprojektista
koostuvan hankkeen ensimmäisessä vaiheessa selvitettiin, millaisia rooleja myyntitiimillä tällä
hetkellä on. Aluksi myyntiorganisaation eri tehtävissä työskenteleviä pyydettiin pitämään kirjaa ajankäytöstään kahden viikon ajan viidellä osa-alueella,
joita olivat osaamisen kehittämi-
nen, yhteydenpito asiakkaisiin,
myynnin hallintotehtävät, johtajuus ja valmennus sekä tavaranhallinta. Ajankäyttö jakautui
eri tavalla eri tehtävissä, ja vastausten perusteella luotiin yksilöllinen profiili jokaista myyntiorganisaation roolia varten.
– Saimme valtavan hyvää
palautetta myyjiltä niin Ruotsista,
Ahlsell Insight 11

Konserniuutisia
Kenttämyyjien ajankäyttö
111 vastausta
30 vastausta
6,1%
11,5%
50,9%
338 vastausta
53%
37,7%
Osaamisen kehittäminen
8,3%
40,9%
48,4%
43,2%
Yhteydenpito asiakkaisiin
Myynnin hallintotehtävät
Tutkimus
■
Markkinatutkimus kattoi kaikki myyntiorganisaation roolit eli myyntipäällikön,
myyntivastaavan, kenttämyyjän, sisämyyjän,
myymäläpäällikön, myymälämyyjän ja myynnin
hallintohenkilökunnan roolit. Ohessa on esitetty
Norjasta kuin Suomesta, Mikael
Falk kertoo. Nykytilanteen poh­
jalta olemme asettaneet uusia
tavoitteita ja aloittaneet muutosprosessin entistä tehokkaamman
myyntitiimin luomiseksi.
Viime vuoden loka-marras-
tuloksia arvioitiin eri
maissa, minkä pohjalta priorisoitiin myynnin tehostamisen
kannalta tärkeitä toimia.
kuussa
12 Ahlsell Insight
vastausmäärät sekä kenttä- ja sisämyyjien
ajankäytön jakautuminen Pohjoismaissa. Suomessa kenttä- ja sisämyyjän roolit määritellään
eri tavalla kuin muissa maissa, minkä vuoksi
vastaukset on esitetty kenttämyyjien kohdalla.
– Käytännössä näitä ovat asiakkaiden kanssa tapahtuvan
vuorovaikutuksen lisääminen ja
hallintotehtävien vähentäminen.
Kenttämyyjiemme on laadittava
vähemmän tilauksia ja käytävä
enemmän asiakkaiden luona.
Sisämyyjien on puolestaan kirjoitettava enemmän tarjouksia ja
tilauksia. Perustavanlaatuinen
ongelma on ollut, että monet
kenttämyyjät joutuvat tekemään
Eri rooleissa
”toivotut
ajankäytön
prioriteetit ja
johdon toiveet
vastaavat
toisiaan täysin.
Konserniuutisia
SISÄMYYJIEN AJANKÄYTTÖ
105 vastausta
Kenttä- ja sisämyyjien
rooleja ei määritelty.
403 vastausta
2,5%
8,1%
11,5%
13,4%
59,6%
52,2%
24,5%
28,2%
Osaamisen kehittäminen
Tavaranhallinta
Yhteydenpito asiakkaisiin
Myynnin hallintotehtävät
Loppupäätelmiä
 Myyntitiimillä ja projektinjohdolla on samanlainen näkemys ajankäytön toivottavasta jakautumisesta. Se luo hyvän pohjan muutokselle.
 Selkeät roolit ovat tärkeitä, mutta niiden
mukaan toimiminen on vieläkin tärkeämpää.
 Kun hallinnollisia tehtäviä on paljon, myyjät
ovat vähemmän yhteydessä asiakkaisiin ja
esimiehille jää liian vähän aikaa johtamiseen ja
neuvomiseen.
toimistotyötä, minkä vuoksi
heille ei jää tarpeeksi aikaa
vierailla asiakkaiden luona.
Yhdeksästä osaprojektista
kolme on jo käynnissä, ja niistä
ensimmäisessä keskitytään
nimenomaan myyjien vapaut­
tamiseen hallintotehtävistä
enemmän lisäarvoa luoviin
toimiin. Uutta myynnin ja
markkinoinnin työkalua otetaan
parhaillaan käyttöön, minkä
 Järjestelmä-/tuote-/esimieskoulutusta toivotaan enemmän.
 Myyjille on tarjottava enemmän valmennusta.
 Myyntipäälliköiden valmennusta voitaisiin
parantaa.
 Meillä on kaikki tarvittavat työkalut tullaksemme Pohjolan parhaiksi myyjiksi!
lisäksi myyjien tavoitettavuutta
pyritään lisäämään puhelinviestinnän puolella.
Markkinatutkimuksen mukaan
maiden väliset erot ovat pienet.
Ruotsi on hieman muita
pidemmällä roolien hallinnassa
ja CRM-työssä. Tämä johtuu
siitä, että Norjassa ja Suomessa
toimintaa on ollut lyhyemmän
aikaa ja siellä on omaksuttava
ensin tietyt perustaidot.
– Olen tyytyväinen,
että olemme määrittäneet
lähtötilanteen, jonka perusteella
voimme arvioida toimiamme
ajan kuluessa ja varmistaa
etenevämme oikeaan suuntaan.
Eri rooleissa toivotut ajankäytön
prioriteetit ja johdon toiveet
vastaavat toisiaan täysin. Näin
muutosprosessi saa ihanteellisen
alun, Mikael Falk toteaa. ■
Ahlsell Insight 13
Konserniuutisia
Hei
Terje!
Tervetuloa Ahlsellin
hallituksen jäseneksi
Juttelimme Ahlsellkonsernin hallitukseen
vuoden 2014 alussa nimitetyn Terje R. Venoldin
kanssa. Terje R. Venold
työskenteli aiemmin norjalaisen rakennuskonsernin
Veidekken palveluksessa.
Hän aloitti uransa yhtiössä
vuonna 1981 ja toimi sen
konsernijohtajana vuosina
1989–2013. Pohjoismaisesta rakennusteollisuudesta kartuttamansa laajan
kokemuksen ansiosta
hän tuo uutta tietotaitoa
Ahlsellin hallitukseen.
Teksti: katarina brandt Kuva: Veidekke ASA
14 Ahlsell Insight
Konserniuutisia
M
ikä sai sinut ottamaan
vastaan paikan Ahlsellin
hallituksessa?
– Olin saanut Ahlsellista erit­
täin hyvän kuvan jo rakennusalan
näkökulmasta. Se vain vahvistui
tapaamisissani toimitusjohtajan,
hallituksen puheenjohtajan ja
omistajien edustajien kanssa.
Mitä tiesit Ahlsellista
entuudestaan?
– Tiesin totta kai, että
Ahlsell on yksi pohjoismaisen
rakennusalan tärkeimmistä
ja ammattimaisimmista
tavarantoimittajista.
Mitkä asiat ovat lähellä
sydäntäsi, ja mihin haluat
paneutua Ahlsellin
hallituksessa?
– Toivon pääseväni hyödyntämään niitä taitoja, kokemuksia ja verkostoja, joita
kartutin Veidekken toimitusjohtajana 24 vuoden ajan. Veidekken kehitys pohjautui kannattavuuteen ja kasvuun, kuten yli
90 yrityshankintaan, pörssiin
listautumiseen sekä Ruotsissa ja
Tanskassa saavutettuun vank­
kaan jalansijaan. Tämä muistuttaa myös Ahlsellin kehitystä.
– Olen ollut aina kiinnostunut
kaikkien organisaatioiden
tärkeimmästä voimavarasta eli
ihmisistä. Siksi sanoisin, että
johtamistyylini on osallistuva.
Mitä mahdollisuuksia ja
haasteita Ahlsellin kaltaisilla
yrityksillä on?
Mitkä ovat mielestäsi
ruotsalaisten ja norjalaisten
yritysten suurimmat erot?
– Ahlsell on hyvin ammattimainen yritys, jonka liiketoimintajärjestelmä ja rutiinit ovat hyvät
ja joka onnistuu toteuttamaan
– Kansainvälisesti katsottuna
kulttuurierot ovat Pohjoismaissa
verrattain pienet, ja sanoisin
yhtäläisyyksiä olevan paljon
enemmän kuin eroavaisuuksia.
Yhden eron mainitakseni ruotsalaisyritykset pitävät järjestyksestä
ja järjestelmällisyydestä, mistä
meidän norjalaisten tulisi
ottaa oppia.
Olen ollut aina
”kiinnostunut
kaikkien orga­
nisaatioiden
tärkeimmästä
voimavarasta
eli ihmisistä.
hankkeensa. Kokemukseni mukaan parhaiten menestyvät ne
yritykset, jotka paitsi havaitsevat
mahdollisuuksia, myös osaavat
hyödyntää niitä kaikissa tilanteissa. Yritysten on aina keskityttävä
toiminnan jatkuvaan kehittämiseen, kilpailuvalttiensa säilyttämiseen ja parantamiseen sekä valmiuteen kohdata markkinoiden
muutokset ja uudet toimijat.
Olet saanut johtajuudestasi
useita palkintoja. Miten luonnehtisit itseäsi johtajana?
Ahlsell kasvaa koko ajan,
myös Norjassa. Miltä
Ahlsellin tulevaisuus
mielestäsi näyttää Norjan
markkinoilla?
– Viimeisten 37 vuoden
aikana Norjan asukasluku on
kasvanut neljästä miljoonasta
viiteen, ja sen odotetaan
kasvavan seuraavien 16 vuoden
aikana vielä toisella miljoonalla.
Niinpä Norjan markkinoiden
kasvupotentiaali on valtava,
eikä vähiten rakennusalalla.
Ahlsell on yksi alansa johtavista
toimijoista, ja sillä on hyvät
mahdollisuudet menestyä Norjan
markkinoilla sekä osallistua alan
jatkuvaan kehittämiseen. ■
Ahlsell Insight 15
Konserniuutisia
Markkinavoimat ovat havahtuneet kuitu- ja laajakaista­
rakentamiseen Ruotsissa ja investoineet sen infrastruktuuriin
miljoonia. Myös Ahlsell on ajan hermolla ja pyrkii johtavaksi
toimijaksi näillä uusilla laajoilla markkinoilla.
– Meillä on tarvittavat voimavarat ja osaaminen, sanoo Ahlsell
Ruotsin Sähkö- ja Infra-segmenteistä vastaava myyntipäällikkö
Peter Schulte.
Teksti: katarina brandt Kuva: Vince Reichardt
Kuitua kaikille!
Ahlsell toimittaa ratkaisut Ruotsin rakentaessa
maailmanluokan laajakaistaverkkoa
R
uotsissa kaivetaan
kuitukaapelia maahan
kuin viimeistä päivää.
Tahti on kova: maan
hallitus on asettanut
vuoden 2009 laaja­
kaistastrategiassaan
tavoitteeksi, että
90 prosenttia kaikista
ruotsalaisista kotitalouksista ja yrityksistä on liitetty nopeudeltaan
vähintään 100 megabitin laajakaistaverkkoon
vuoteen 2020 mennessä.
Ruotsin panostus laajakaistarakentamiseen merkitsee Ahlsellille suuria myyntimahdollisuuksia uudella ja jännittävällä
alalla, ja monet laajakaistatuotteet kuuluvat
jo yrityksen valikoimaan.
– 30 vuotta sitten jopa 70 prosenttia nykytekniikasta oli meille tuntematonta. Tästä
näkökulmasta voimme vain kuvitella, millaisessa ympäristössä toimimme tulevaisuudessa. On itsestään selvää, että alati kehittyvä
palvelutarjonta vaatii laajakaistaverkolta paljon, Peter Schulte toteaa.
16 Ahlsell Insight
Hän kertoo Fiber To The Home- eli Kuitu
kotiin -tekniikasta (FTTH). Sitä käytetään
paitsi kuvaamaan markkina-alaa myös yhteisenä nimityksenä tekniikasta, jonka tarkoituksena on tuoda kuituverkko jokaiseen
kotiin. Laajakaistainfrastruktuuria rakentavat sekä yksityiset että julkiset toimijat, ja
vallitsevaksi suuntaukseksi näyttää muodostuvan se, että yhä suurempi osuus markkinoista kuuluu vain muutamalle toimijalle.
ydintiimin, jonka
kymmenisen työntekijää keskittyvät kehit­
tämään Ahlsellista varteenotettavan toimijan
laajakaistamarkkinoilla. Markkinat ovat kasvaneet räjähdysmäisesti, ja viime kuukausien
käyrät ovat osoittaneet suoraan ylöspäin.
– Meillä on jo oikeat tavarantoimittajat ja
asiakkaat, Peter Schulte sanoo. Lisäksi meillä
on tarvittava osaaminen, logistiikka, liiketoimintajärjestelmä ja IT-ratkaisut vastataksemme asiakkaidemme vaatimuksiin. Nyt on
korkea aika ryhtyä vakiinnuttamaan Ahlsellin asemaa laajakaista- ja tietoliikennetoimittajana, sillä sellainen nimenomaan olemme. 
Ahlsell on perustanut
Eltelin Daniel Sörbom näyttää
liitäntäkohdan Magnus
Johanssonille ja Magnus
Eidebolle Lännerstassa
Tukholman liepeillä.
Ahlsell Insight 17
Konserniuutisia
Ahlsellin liiketoiminnan selkärangan
muodostivat aiemmin energiayhtiöt. Ostettuaan Net Accessin lokakuussa 2013 yritys
on nyt osa Skanovan jakeluketjua. Skanova
kuuluu TeliaSonera-konserniin, joka omistaa
Ruotsin suurimman avoimen verkon ja jolla
on 160 operaattoriasiakasta kautta maan.
Skanovan oman arvion mukaan verkkoon
liitettiin viime vuonna 35 000 omakotitaloa.
Vuonna 2014 määrän odotetaan olevan
100 000 ja ensi vuonna jopa 130 000.
– Tällä hetkellä suurin haas­
teemme
on pysyä mukana nopeNopea laaja­
assa rakennustahdissa. Meidän
kaista joka
kym­menennessä on oltava nopeita liikkeissämme
omakotitalossa ja huolehdittava varastomme
Maaliskuun lopussa kattavuudesta.Meidän on myös
julkaistu Ruotsin
nostettava esille Ahlsellin toimitposti- ja viestintä­
tajana tarjoama monipuolinen
viranomaisen PTS:n
lisäarvo. Liiketoimintamme laaja(Post- och Telesty­
relsen) tekemä laajaalaisuuden ansiosta kykenemme
kaistaselvitys 2013
tarjoamaan myös kaikkia mahosoittaa, että 57 prodollisia oheistarvikkeita lapioista
sentilla kaikista ruotja haravoista ruohonsiemeniin
salaisista kotitaloukja työvaatteisiin. Se avaa ovet
sista ja yrityksistä oli
vieläkin suurempaan myyntiin.
lokakuussa 2013 laa-
jakaistayhteys, jonka
teoreettinen nopeus on
vähintään 100 Mbit/s.
Kasvua vuoden 2012
lokakuusta on neljä
prosenttiyksikköä.
Kasvuun vaikuttaa
kuiturakentamisen
edistyminen. Tällä
hetkellä maan noin
kahdesta miljoonasta
omakotitalosta vain
arviolta 200 000 on
liitetty kuituverkkoon.
Toisin sanoen vain
joka kymmenennessä
omakotitalossa on
nopea laajakaista.
Lähde: PTS-ER-2014:11
18 Ahlsell Insight
Key Account Manager
Magnus Johansson työskentelee
erityisesti tietoliikenteen ja
FTTH:n parissa. Hän vastaa
Eltel Networksista, joka rakentaa parhaillaan kuituverkkoa
Gotlannissa ja jolle Ahlsell
toimittaa laajakaistarakentamisen ratkaisuja. Lähes puolessa
Gotlannin laajakaistahankkeissa
loppuasiakas on Skanova.
Lo­puissa verkkoa rakennetaan
kylätoi­mikuntien ja taloudellisten yhdistysten toimesta.
Magnuksen mukaan asiakkaat
eivät valitse toimittajaansa
Nyt meidän on ryhdyt­
”tävä
vakiinnuttamaan
Ahlsellin asemaa laaja­
kaista- ja tietoliikenne­
toimittajana, sillä sellainen
nimenomaan olemme.
pelkän hinnan perusteella, vaan ottavat
huomioon myös Ahlsellin pehmeät arvot.
– Gotlannissa olemme edistyneet uskomatonta vauhtia. Vahvuutemme piilee muun
muassa paikallisessa toiminnassamme. Tavallisesti tukeudumme pitkälti keskusvarastoomme Hallsbergissä, mutta lyhentääksemme toimitusaikoja entisestään olemme hyö-
Magnus Johansson, Magnus
Eidebo ja Peter Schulte kuuluvat
ydintiimiin, joka keskittyy
kehittämään Ahlsellista
varteenotettavan toimijan
laajakaistamarkkinoilla.
dyntäneet Visbyn-myymäläämme varastona,
mitä asiakkaat erityisesti arvostavat.
Magnus Eidebo siirtyi Ahlselliin alun perin
Net Accessista ja työskentelee nykyään
myyntivastaavana. Hänestä Net Accessin
tapa ajatella ja paketoida ratkaisut sekä
Ahlsellin kapasiteetti ja vankka alueellinen
läsnäolo ovat lyömätön yhdistelmä.
– Ahlsellin ostaessa Net Accessin hallitsimme 90:tä prosenttia Tukholman markkinoista. Nyt huomaamme asiakkaiden olevan
aktiivisia myös muualla maassa. Ahlsellin
keskusvaraston ja 90:n eri puolella Ruotsia
sijaitsevan myymälän ansiosta olemme valmiit toimittamaan ratkaisuja yhä laajenevaan
laajakaistarakentamiseen. ■
Mitä valokuitu
oikeastaan on?
■
Valokuitua on käytetty tiedon kuljettamiseen jo 30 vuoden ajan, mutta se on yleis­
tynyt vasta 2000-luvulla. Itse kuitu on ohuintakin
hiusta ohuempaa, ja sen ytimessä on lasikuitua,
joka kuljettaa dataa sisältäviä valoimpulsseja.
Valokuidun etuna on, että se pystyy siirtämään
valtavia määriä tietoa. Esimerkiksi kaksi valo­
kuitua pystyisi kuljettamaan saman määrän tietoa
kuin Ruotsin koko nykyinen kupariverkko. Valo­
kuitu ei kehitä sähkömagneettista kenttää, minkä
ansiosta se ei ole haavoittuvainen ukkosella
eikä myöskään helposti salakuunneltavissa.
Lisäksi se on täysin riippumaton etäisyydestä.
Ahlsell Insight 19
Konserniuutisia
Ahlsell Norjan Infra-osasto on solminut Oslon kaupungin
kanssa nelivuotisen puitesopimuksen. Kyseessä on
merkittävä tilaus, jonka toimittajan valinnassa laatu painoi
hintaa enemmän.
Teksti: katarina brandt Kuva: Istockphoto
Laatu ratkaisi Oslon
valitessa Ahlsellin
M
yyntijohtaja Geir Inge Sørensen
ei voisi olla tyytyväisempi.
Vuoden alussa Ahlsell Norjan
Infra-osasto solmi puitesopimuksen Norjan suurimman kunnan
eli Oslon kaupungin kanssa.
Kaupasta tekee mielenkiintoisen
se, että Ahlsell valittiin toimittajaksi laadun eikä niinkään hinnan perusteella.
– Brødrene Dahl AS, jonka
kanssa kaupungilla oli aiemmin
sopimus, tarjosi varmasti meitä
alhaisemman hinnan, Geir Inge
Sørensen kertoo. Me pärjäsimme
sitä vastoin paremmin kaikissa
20 Ahlsell Insight
laatukysymyksissä, kuten läpimenoajoissa ja tuotevalikoiman
varastoinnissa. Laadun perus­
teella valituksi tuleminen merkitsee meille tietysti suurta voittoa.
kanssa tehty
sopimus kattaa putket ja putkien
osat. Yhteistyö on jo käynnissä,
ja elokuuhun mennessä kaikkien
tuotteiden on oltava varastossa.
Kaiken kaikkiaan kyse on noin
600 tuotteesta, joista Ahlsellin
varastossa on parhaillaan 450.
Sopimuksesta onkin se hyöty,
että nyt Gardermoenin logistiikkakeskuksessa tarjolla oleva yhdyskuntateknisten tuotteiden valikoima kasvaa.
– Kauppa on selvä osoitus siitä,
että olemme saaneet organisaatiossa viime vuosina toteutetut
rakennemuutokset päätökseen.
Gardermoenin logistiikkakeskuksessa on tuotteita valmiina
varastossa, ja se pystyy huolehti-
Oslon kaupungin
maan niiden toimituksesta ajallaan.
Siksi voimme osallistua tällaisiin
tarjouskilpailuihin ja voittaa ne.
Aiemmin Bergenissä
myyntipäällikkönä työskennellyt
Amund Hausveit muuttaa nyt
perheineen Osloon. Vetovastuu
asiakkuudesta siirtyy hänelle
Stian Brendbakkenilta, Einar
Hoffilta ja Tore Korsmolta,
jotka kaikki tekivät hienoa työtä
sopimuksen voittamiseksi. ■
Kauppa on sel­
”vä
osoitus siitä,
että olemme
saaneet organi­
saatiossa viime
vuosina toteu­
tetut rakenne­
muutokset
päätökseen.
Ahlsell Insight 21
Ajankohtaista
Syvempää työkaluja laiteosaamista
Vuoden alussa Ahlsell
Suomi järjesti koulutuskiertueen, joka vieraili Jyväskylässä, Oulussa ja Hyvinkään
keskusvarastolla. Tavoitteena oli
tarjota noin 50:lle Teollisuustoimialan työntekijälle käytännön
koulutusta ja syvempää tietoa
työ­kalujen ja laitteiden valikoimasta. Koulutukseen osallistui
useita Ahlsellin tavarantoimittajia, ja siinä perehdyttiin myös
Ahlsellin oman tuotemerkin
Ironsiden työkaluihin.
– Olemme saaneet
työntekijöiltämme erittäin hyvää
palautetta ja aiomme jatkossa
Lauri Penttinen
etenee urallaan
Ahlsellissa
Lauri Penttinen aloitti
Ahlsell Suomen uutena logistiikkajohtajana 1. kesäkuuta.
Hän siirtyi tehtävään toukokuussa eläkkeelle jääneen Markku
Merenlahden tilalle. 33-vuotias
Lauri on ehtinyt luoda hienon
uran Ahlsellissa, jossa hän aloitti
jo vuonna 2004 opiskellessaan
Helsingin Teknillisessä korkeakoulussa.
22 Ahlsell Insight
järjestää enemmän sisäisiä
koulutuksia, muun muassa
henkilönsuojaimista, kertoo
Ahlsell Suomen Teollisuustoimialan johtaja Tommi
Virkkunen. ■
– Olen työskennellyt tiiviissä
yhteistyössä edeltäjäni kanssa viimeiset kaksi vuotta. Markku
ei ollut ainoastaan esimiehe­
ni, vaan myös mentorini
ja lähin kollegani. Yhteis­
työmme ansiosta tunnen
olevani jo hyvin perillä tehtävästäni.
Lauri ei usko,
että hänen siirtymisensä johtajaksi
tuo logistiikkatoimintaan suuria
muutoksia.
Hän on kuitenkin määritellyt
viisi aluetta, joihin hän haluaa
lähivuosina erityisesti
keskittyä. Niitä ovat
muun muassa palvelun
kehittäminen asiakkaiden
tarpeiden ja toiveiden
pohjalta sekä
logistiikkaprosessin parantaminen järjestelmällisellä
työllä tavoitteiden saavuttami­
seksi. ■
Ajankohtaista
Uusi sopimus
Multifag AS:n
kanssa
Ammatti­lais­
messut
merellä
8. toukokuuta yli 300 Ahlsellin työkalutuotteiden
asiakasta ja toimittajaa lähti Color Fantasyn
matkassa kahden vuorokauden risteilylle Oslon ja
Kielin välillä. Aluksella pidettiin messut, jotka tarjosivat
asiakkaille mahdollisuuden tutustua lähemmin
viimeisimpiin tuoteuutuuksiin sekä osallistua useiden
tavarantoimittajien
järjestämiin
seminaareihin.
– Asiakkaillemme ja
toimittajillemme Color
Fantasylla järjestettävät
messut tuovat piristystä
arkeen mahdollistaen
samalla uusien kontaktien solmimisen, oman
tuotetietouden kartuttamisen sekä erilaisiin
seminaareihin osallistumisen. Näin he syventävät osaamistaan kustakin erikoisalasta, kertoo markkinaneuvoja
Ragnar Hoel. ■
”Asiakkaillemme
ja toimittajil­
lemme Color
Fantasylla jär­
jestettävät mes­
sut tuovat piris­
tystä arkeen.
Norjan Porsgrundissa toimiva asennusyritys Vard
Grenland Industri muutti tammikuussa nimekseen Multifag AS.
Uusi nimi kuvastaa selkeämmin
yrityksen laaja-alaista osaamista,
joka kattaa sekä sähkö-, LVI-, ilman­
vaihto- että peltiasennukset. Pian
nimenvaihdoksen jälkeen yritys
solmi uuden sopimuksen
Ahlsellin kanssa, jonka asennustuotteiden tarjonta vastaa
erinomaisesti Multifagin tarpeisiin.
– Tavoitteemme oli löytää
toimittaja, joka ymmärtää markkinamme ja voi auttaa meitä
löytämään synergioita toimintaalueidemme välillä, sanoo
Multifagin sopimus- ja markkina­
vastaava Øistein Islann. Toimittajien määrää vähentämällä voimme myös tehostaa hallinnollisia
rutiinejamme. Lisäksi Ahlsell
auttaa meitä valikoimaan niitä
tuotteita, joita suosittelemme
asiakkaille parhaana valintana.
Yhteistyö sujuu hyvin ja kantaa Øistein Islannin mukaan jo
hedelmää. Pelkästään putkituotteissa Multifagin liikevaihto on
kasvanut huomattavasti viime
vuoteen verrattuna.
Ahlsell Insight 23
Numero 2
kesäkuu 2014