Kodin Terra Lahti Varastotekniikan ykkönen Kodin kunnostukseen uusi vaihtoehto: S-ryhmän Kodin Terra toteutettiin kotimaisin voimin Lahden Renkomäessä sijaitsevassa ensimmäisessä Kodin Terra myymälässä on alueensa laajin kodin kunnostukseen liittyvien tuotteiden valikoima: 35 000 tuotetta varastomyynnissä ja 35 000 tilausmyynnissä. Myymälätilaa on noin 12 000 neliömetriä. Valtaosa myymälän kalusteista on Constructor Finlandin toimittamia. Kodin Terra on S-ryhmän asumisen tavaratalo, joka keskittyy kodin sisustamiseen, remontointiin, rakentamiseen ja puutarhaan. Myymäläkonseptin on suunnitellut SOK:n market- ja ketjuohjaus. - Keskeistä konseptissamme on asioinnin helppous. Kohderyhmäämme ovat erityisesti naiset, joita asiakaskunnastamme onkin jo puolet. Lisäksi Kodin Terran valikoimat ja palvelut on suunnattu omatoimisille remontin tekijöille, rakentajille, kodin kunnostajille ja harrastaja-puutarhureille. Kaikissa kohderyhmissä asiakasomistajien osuus on ollut lähes 90 prosenttia, Rautakaupan toimialajohtaja Jyrki Sihvonen kertoo. SOK:n valittua projektille vastuuhenkilöt, aloitettiin yhteistyö myös Constructor Finlandin kanssa. Sihvosen mukaan Constructoriin otettiin yhteyttä aiempien kokemusten perusteella ja siksi, että kotimaisen toimittajan uskottiin selviävän kireästä aikataulusta. SOK:n antamien lähtöajatusten jälkeen Constructorissa suunniteltiin eri tavararyhmien vaatimat tekniset ratkaisut ja näiden visualisoinnit sekä asennuskuvat. Rakennusvaiheen aikana konsultoitiin muun muassa kalusteiden aiheuttamista pistekuormista ja vaadittavista lattiakantavuuksista. - Osaamisellamme pyrimme tuottamaan asiakkaalle lisäarvoa ja kustannussäästöjä. Toimimme monessa asiassa myös konsultin roolissa, sillä kalustetoimittajan pitää kyetä muuhunkin kuin pelkkien komponenttien toimitukseen, myyntineuvottelija Seppo Mikkola Constructor Finlandista toteaa. Uusia kalusteratkaisuja ympäri myymälää Constructorilla oli tärkeä rooli siinä vaiheessa kun erilaisia kalusteratkaisuja suunniteltiin. Niitä ei ollut Constructorillakaan valmiina, vaan ne räätälöitiin erikseen kuhunkin tarpeeseen. Valituista ratkaisuista tehtiin leikkauskuvasto osaksi Kodin Terran konseptikansiota. Vastaavia ratkaisuja tullaan mitä todennäköisimmin näkemään myös muissakin alueosuuskauppojen uusissa Kodin Terroissa. - Minulle oli yllätys, kuinka paljon uusia kalusteratkaisuja suunniteltiin ja rakennettiin vain tätä pilottia varten. Tällaista konseptia ei ole Suomessa ainakaan kotimaisin voimin aiemmin tehty ja mielestäni onnistuimme siinä yllättävän hyvin. Tuleva vuosi menee vielä siihen, että viilaamme konseptia vieläkin paremmaksi, Jyrki Sihvonen lupaa. Jyrki Sihvosen mukaan asiakkailta on tullut paljon positiivista palautetta. Tärkeintä on ollut asioinnin helppous. Perusratkaisut ovat osoittautuneet toimiviksi ja esillepanot liikeideaa tukeviksi. Kalusteet soveltuvat hyvin eri tavararyhmille, ne ovat turvallisia ja monipuolisesti muunneltavissa. - Meillä on paljon omaa maahantuontia ja toimituserät niin suuria, etteivät kaikki tuotteet mahdu kerralla piikkeihin. Siksi niissä on oltava top stock – mahdollisuus. Tuotteet on saatava kätevästi varastoon. Erilaisia ratkaisuja olisi voinut olla enemmänkin, mutta halusimme pitää tämän mahdollisimman yksinkertaisena. Jos varusteluosia olisi paljon, ne veisivät turhaan varastotilaa, Sihvonen kertoo. Kodin Terran kalusteet saivat myös konseptin mukaiset värit, vaalean harmaan, keltaisen, vihreän ja sinkin. Kalusteissa on pieniä yksityiskohtia ympäri myymälää, kuten esimerkiksi räätälöidyt levytuet n. 4 m korkeille pöytälevyille. Iso ja näkyvä osasto on laatta-, laminaatti- ja lattiapäällysteiden esillepano, joka on rakennettu varastokalusteisiin. Konsepti on ollut menestys - Kilpailijoihimme nähden konseptimme on merkittävästi kuluttajapainotteisempi. Asiakkaita kävi ensimmäisen vuoden aikana noin puoli miljoonaa. Liikevaihtomme oli 16,5 miljoonaa euroa ja uskon sen kasvavan toisena toimintavuotena 20 miljoonaan euroon, Jyrki Sihvonen laskee. Rakentamistuotteiden kysyntä on ollut Lahden seudulla kovaa ja sen vuoksi Renkomäen Kodin Terran noutovarastoa laajennettiin keväällä kaksinkertaiseksi vajaaseen 1 700 neliöön. - Lahti on tällaiselle pilotille optimaalisen kokoinen talousalue. Kilpailu on täällä kovaa ja jos täällä menestyy, voi huoletta lähteä laajentumaan uusille paikkakunnille, Sihvonen sanoo. Keskimaa Osk rakentaa seuraavan S-ryhmän Kodin Terra -tavaratalon Jyväskylän maalaiskuntaan, Palokkaan. Avajaisia Palokassa toivotaan vietettävän keväällä 2008. – Asiakasomistajamme ovat odottaneet ja toivoneet sisustamisen ja rakentamisen tuotealueille nykyistä vahvempaa tarjontaa. Kodin Terralla vastaamme näihin toiveisiin, Prismojen ja Sokoksen tarjontaa täydentäen, osuuskaupan toimitusjohtaja Kuisma Niemelä lisää. – Renkomäen pilottikokemusten pohjalta Kodin Terra on ketjuttamiskelpoinen liikeidea. Kodin Terra yksiköitä on tulevaisuudessa mahdollista perustaa Suomeen suurimmille paikkakunnille yhteensä 10 - 12 myymälää käsittäväksi ketjuksi, Kodin Terra -ketjun kehittämispäällikkö Tarmo Toivonen kertoo. Constructorin toimitukset v. 2005: -Kasten K90-kuormalavahyllyt- ja puutavarahylly -Optim myymäläkalusteet -G90-raskasulokehyllyt Kalustetoimitukset sisälsivät yhteensä 550 FIN- ja EUR-lavaa eli tavaroita toimitettiin n. 15 puoliperävaunullista. Valmistaja Constructor Finland Oy Kasteninkatu /PL100, FI-08151 Lohja Puh. (019) 36251, faksi (019) 3625 333 www.kasten.fi VARASTOTEKNIIKAN YKKÖNEN