Mobiilisovellusten markkinointi Kuinka hankkia mobiilisovellukseesi suuria määriä hyviä käyttäjiä (ja myös pitää heidät asiakkaina)? Vesa Törmänen Director, Client Solutions Mobiilimarkkinoijan hyvät ja huonot uutiset Älypuhelinkäyttäjät katsovat laitettaan yli 150x päivässä! mutta…! 87% käyttöajasta kuluu eri mobiilisovelluksissa (76% tableteissa)! Mobiilimarkkinoijan hyvät ja huonot uutiset Kuluttajilla on laitteissaan kymmeniä sovelluksia! mutta…! Vaihtoehtoja > 1M, kuluttaja käyttää vain 15 säännöllisesti,! ja 60 pv aloituksesta yli puolet on lopettanut sovelluksen käytön! Mobiilimarkkinoijan hyvät ja huonot uutiset Voit valita lähes tuhannesta mobiilimarkkinoinnin partnerista! mutta…! Voit valita lähes tuhannesta mobiilimarkkinoinnin partnerista! Fiksu numeroina 40/50 v. 2013 ENITEN TUOTTANEESTA SOVELLUKSESTA 500 1800 ASIAKASTA SOVELLUSTA >200 IHMISTÄ >2mrd SOVELLUSASENNUSTA Boston San Francisco Helsinki London Seoul 3 MAANOSAA >10mrd RTB-VASTAUSTA /PVÄ Singapore Tokyo Mitä Fiksu tekee? Yksinkertaistaa sovellusmarkkinointia Hankkii sovellukselle merkittäviä määriä käyttäjiä Kampanjoi kustannustehokkaasti ja kannattavasti Mittaa, optimoi ja raportoi media hankinnan tuloksia Fiksun palvelut sovellusasiakashankintaan Uusasiakashankinta! Uudelleenaktivointi! Desktop to mobile! 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% You Day 1 Day 2 Day 3 Industry Day 4 Day 5 Day 6 10% Day 7 Day 8 Day 9 Day 10 Day 11 Day 12 Day 13 Day 14 Day 15 Day 16 Day 17 Day 18 Day 19 0% Kasvava käyttäjäkunta! Mistä hankimme käyttäjiä? Incentivized Non$Incent)Networks)&)Aggregators) RTB)Exchanges) ! Sosiaaliset)verkot) Suorat julkaisijayhteydet) Pei$o:'99%'Android'ja'iOS'mainosnäytöistä' Tärkeitä sovellusasiakashankinnan suhdelukuja Hinta / Laatu! Hinta / Määrä! Panos / Tuotto! Asiakashankinnan optimointi? Teknologia: • Edistyneet algoritmit ja suuri käsittelykapasiteetti mahdollistaa • 3 päätyyppiä: liikennelähteiden välinen, lähteen sisäinen, ja orgaaninen (ASO) • Perustuu markkinoitavista sovelluksista kerättävään käyttötietoon – keräämme 14 mrd tapahtumaa / kk Inter-Source Optimization Intra-Source Optimization Tulokset: • 3X RoI parannus tyypillinen • 50% yli 2 mrd asennuksesta lojaaleja käyttäjiä Store/Organic Optimization Käyttäjähankinnan optimoinnin tasoja CPI! • Latauksia halvalla! • Lisätehoa orgaanisista latauksista, ASO! LTV, RoI! • Hankintakustannus vs. keskiarvoasiakkaan kassavirta! RoI per liikennelähde! • RoI analyysi per liikennelähde! • Strateginen kumppanuus! OpBmoinB)käytännössä)(Facebook)?) AQer)$0.74) )) Before)$0.95) 22%)reducBon)in)CPI!)) Optimointi käytännössä (RTB)? CPM bid Anna kanavien suorituskyvyn muokata portfoliota • Markkinaosuudet ovat jatkuvassa liikkeessä • Uusia tuotteita julkaistaan viikottain • Tunnustele myös huonommin tänään tuottavia kanavia • Siirrä pääosa budjetista nopeasti sinne, mistä saat parhaan tuoton Lopuksi ! Mobiilisovelluksen kehittäminen ilman strategiaa käyttäjähankinnalle on virheinvestointi ! Internet-mainonnan ratkaisut eivät sellaisenaan toimi mobiilisovelluksille ! Käyttäjien uushankinta mobiilisovelluksiin tai käyttäjäkunnan uudelleenaktivointi ei ole triviaalia ! Tee itse / partneroi on tärkeä strateginen kysymys Kiitos! Lue lisää: www.fiksu.com/ebooks Ota yhteyttä: [email protected] www.fiksu.com @fiksu Taustamateriaalia Mobile: big opportunity – big challenge “Consumers have never been more connected – but it’s never been harder to connect with them.” – Tom Daly: Coca-Cola • 2M+ Apps in Apple Store and Google Play • Average User Has 40 Apps – Only Regularly Uses 151 • 87% of smartphone usage time in apps, in tablets 76%2 • More than half of users drop within 60 days3 • 42% Feel Measurement & RoI are Biggest Challenges4 • Complex and Fragmented Ecosystem 1. Harvard Business Review 3/13 2. Nielsen 10/13 3. Flurry 10/13 4. Forrester 9/12 Fiksun asiakkaita Mobile Ecosystem Pain Points Facing Marketers Fragmented ecosystem of point products and technologies that each address only a piece of the app marketing workflow Multiple Tracking Methodologies Multiple Optimization Layers Digital fingerprinting vs identifiers vs referrers Key to good performance is going deep Multiple Metrics Multiple Learning of Targeting E.g. click through downloads versus view through downloads Expensive to optimize each network in isolation Multiple Attribution Two (or more) ad networks claiming the same user Multiple Data Sources UA data dislocated from downstream engagement data, . . . Multiple Geographies Different geographies with different UA approaches and metrics Key Fiksu Technology Discover Great Apps & Games. Get Rewarded. High Performance App Discovery Network. Acquire New Users in Volume. • • • • Superior install volume for top App Store visibility Massive social following: 500K Facebook, 360K Twitter Offer rewards for downloads or engagement Measureable increase in new organic users Key to Successful UA – Cohesive System Approach Integration ensures accurate metrics, cost-effective acquisition at scale Performance optimization is 100% reliant on data ! Real-time optimization drives efficiency ! Continuous learning from each ad displayed Measuring success • Consistent measurement for all networks & geographies Fiksu Cohesive App Marketing App Publisher Traffic Turnkey access to all relevant traffic sources 99% of mobile inventory Mobile Ad Tracking Marketing Analytics Optimization All tracking techniques in one SDK Deep conversion metrics through state of the art dashboard Intelligent algorithms provide 3X performance improvement Technologies integrated for better performance Unified data, consistent methodology Generates large volumes of loyal users, cost effectively Loyal Users The App Marketing Food Chain App Publisher Traffic Mobile Ad Tracking Marketing Analytics Example sources: Mobile Banner Ad Networks • Google • iAD • Millennial Media • Jumptap • InMobi • Flurry Incentivized Networks • TapJoy • SponsorPay Publisher Direct • Weather Channel • Pandora RTB Exchanges • Mopub • Nexage • Smaato Social Networks • Facebook • Twitter Primary Techniques: IdFA Digital Fingerprint Facebook Identifier HTML 5 Android Referrer Larger players: Flurry Localytics Kochava Kontangent Apsalar Google Optimization Loyal Users The Fiksu Product Family The technology backbone that enables the performance and power of all Fiksu solutions. Fiksu Managed Solutions Sustained Acquisition Benchmark Chart Optimizer Find loyal users from across the app marketing ecosystem for the best long-term results The fastest route to understanding your app marketing costs and opportunities The proven, dependable way to maximize downloads and visibility through low-cost traffic sources Lifecycle Engagement Custom Solutions Retain, engage and cross-promote via retargeting and custom audiences Exactly the right combination of technology and services for your specific app marketing needs
© Copyright 2024