Mobiilisovellusten
markkinointi
Kuinka hankkia mobiilisovellukseesi
suuria määriä hyviä käyttäjiä (ja myös
pitää heidät asiakkaina)?
Vesa Törmänen Director, Client Solutions
Mobiilimarkkinoijan hyvät ja huonot uutiset
Älypuhelinkäyttäjät katsovat laitettaan yli 150x päivässä!
mutta…!
87% käyttöajasta kuluu eri mobiilisovelluksissa (76% tableteissa)!
Mobiilimarkkinoijan hyvät ja huonot uutiset
Kuluttajilla on laitteissaan kymmeniä sovelluksia!
mutta…!
Vaihtoehtoja > 1M, kuluttaja käyttää vain 15 säännöllisesti,!
ja 60 pv aloituksesta yli puolet on lopettanut sovelluksen käytön!
Mobiilimarkkinoijan hyvät ja huonot uutiset
Voit valita lähes tuhannesta mobiilimarkkinoinnin partnerista!
mutta…!
Voit valita lähes tuhannesta mobiilimarkkinoinnin partnerista!
Fiksu numeroina
40/50 v. 2013
ENITEN TUOTTANEESTA SOVELLUKSESTA
500
1800
ASIAKASTA
SOVELLUSTA
>200
IHMISTÄ
>2mrd
SOVELLUSASENNUSTA
Boston
San Francisco
Helsinki
London
Seoul
3
MAANOSAA
>10mrd
RTB-VASTAUSTA /PVÄ
Singapore
Tokyo
Mitä Fiksu tekee?
Yksinkertaistaa sovellusmarkkinointia
Hankkii sovellukselle merkittäviä määriä käyttäjiä
Kampanjoi kustannustehokkaasti ja kannattavasti
Mittaa, optimoi ja raportoi media hankinnan tuloksia
Fiksun palvelut sovellusasiakashankintaan
Uusasiakashankinta!
Uudelleenaktivointi!
Desktop to
mobile!
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
You
Day 1
Day 2
Day 3
Industry
Day 4
Day 5
Day 6
10%
Day 7
Day 8
Day 9 Day 10 Day 11 Day 12 Day 13 Day 14 Day 15 Day 16 Day 17 Day 18 Day 19
0%
Kasvava
käyttäjäkunta!
Mistä hankimme käyttäjiä?
Incentivized
Non$Incent)Networks)&)Aggregators)
RTB)Exchanges)
!
Sosiaaliset)verkot)
Suorat julkaisijayhteydet)
Pei$o:'99%'Android'ja'iOS'mainosnäytöistä'
Tärkeitä sovellusasiakashankinnan suhdelukuja
Hinta /
Laatu!
Hinta /
Määrä!
Panos /
Tuotto!
Asiakashankinnan optimointi?
Teknologia:
•  Edistyneet algoritmit ja suuri
käsittelykapasiteetti mahdollistaa
•  3 päätyyppiä: liikennelähteiden
välinen, lähteen sisäinen, ja
orgaaninen (ASO)
•  Perustuu markkinoitavista
sovelluksista kerättävään
käyttötietoon – keräämme 14 mrd
tapahtumaa / kk
Inter-Source Optimization
Intra-Source Optimization
Tulokset:
•  3X RoI parannus tyypillinen
•  50% yli 2 mrd asennuksesta
lojaaleja käyttäjiä
Store/Organic Optimization
Käyttäjähankinnan optimoinnin tasoja
CPI!
•  Latauksia halvalla!
•  Lisätehoa orgaanisista
latauksista, ASO!
LTV, RoI!
•  Hankintakustannus vs.
keskiarvoasiakkaan
kassavirta!
RoI per
liikennelähde!
•  RoI analyysi per
liikennelähde!
•  Strateginen kumppanuus!
OpBmoinB)käytännössä)(Facebook)?)
AQer)$0.74)
))
Before)$0.95)
22%)reducBon)in)CPI!))
Optimointi käytännössä (RTB)?
CPM bid
Anna kanavien suorituskyvyn muokata portfoliota
• Markkinaosuudet ovat
jatkuvassa liikkeessä
• Uusia tuotteita
julkaistaan viikottain
• Tunnustele myös
huonommin tänään
tuottavia kanavia
• Siirrä pääosa budjetista
nopeasti sinne, mistä
saat parhaan tuoton
Lopuksi
! Mobiilisovelluksen kehittäminen ilman strategiaa
käyttäjähankinnalle on virheinvestointi
! Internet-mainonnan ratkaisut eivät sellaisenaan
toimi mobiilisovelluksille
! Käyttäjien uushankinta mobiilisovelluksiin tai
käyttäjäkunnan uudelleenaktivointi ei ole triviaalia
! Tee itse / partneroi on tärkeä strateginen kysymys
Kiitos!
Lue lisää:
www.fiksu.com/ebooks
Ota yhteyttä:
[email protected]
www.fiksu.com
@fiksu
Taustamateriaalia
Mobile: big opportunity – big challenge
“Consumers have never been more connected – but it’s never been harder to
connect with them.” – Tom Daly: Coca-Cola
•  2M+ Apps in Apple Store and Google Play
•  Average User Has 40 Apps – Only Regularly Uses 151
•  87% of smartphone usage time in apps, in tablets 76%2
•  More than half of users drop within 60 days3
•  42% Feel Measurement & RoI are
Biggest Challenges4
•  Complex and Fragmented Ecosystem
1. Harvard Business Review 3/13
2. Nielsen 10/13
3. Flurry 10/13
4. Forrester 9/12
Fiksun asiakkaita
Mobile Ecosystem Pain Points Facing Marketers
Fragmented ecosystem of point products and technologies that each address only
a piece of the app marketing workflow
Multiple Tracking Methodologies
Multiple Optimization Layers
Digital fingerprinting vs identifiers vs referrers
Key to good performance is going deep
Multiple Metrics
Multiple Learning of Targeting
E.g. click through downloads versus view
through downloads
Expensive to optimize each network in isolation
Multiple Attribution
Two (or more) ad networks claiming the same
user
Multiple Data Sources
UA data dislocated from downstream
engagement data, . . .
Multiple Geographies
Different geographies with different UA
approaches and metrics
Key Fiksu Technology
Discover Great Apps & Games. Get Rewarded.
High Performance App Discovery Network.
Acquire New Users in Volume.
• 
• 
• 
• 
Superior install volume for top App Store visibility
Massive social following: 500K Facebook, 360K Twitter
Offer rewards for downloads or engagement
Measureable increase in new organic users
Key to Successful UA –
Cohesive System Approach
Integration ensures accurate metrics, cost-effective acquisition at scale
Performance optimization is 100% reliant on data
!  Real-time optimization drives efficiency
!  Continuous learning from each ad displayed
Measuring success
•  Consistent measurement for all networks & geographies
Fiksu Cohesive App Marketing
App Publisher
Traffic
Turnkey access to all
relevant traffic sources
99% of mobile inventory
Mobile Ad
Tracking
Marketing
Analytics
Optimization
All tracking
techniques in
one SDK
Deep conversion
metrics through state
of the art dashboard
Intelligent
algorithms provide
3X performance
improvement
Technologies integrated for better performance
Unified data, consistent methodology
Generates large volumes of loyal users, cost effectively
Loyal Users
The App Marketing Food Chain
App Publisher
Traffic
Mobile Ad
Tracking
Marketing
Analytics
Example sources:
Mobile Banner Ad Networks
•  Google
•  iAD
•  Millennial Media
•  Jumptap
•  InMobi
•  Flurry
Incentivized Networks
•  TapJoy
•  SponsorPay
Publisher Direct
•  Weather Channel
•  Pandora
RTB Exchanges
•  Mopub
•  Nexage
•  Smaato
Social Networks
•  Facebook
•  Twitter
Primary Techniques:
IdFA
Digital Fingerprint
Facebook Identifier
HTML 5
Android Referrer
Larger players:
Flurry
Localytics
Kochava
Kontangent
Apsalar
Google
Optimization
Loyal Users
The Fiksu Product Family
The technology backbone that enables
the performance and power of all Fiksu solutions.
Fiksu Managed Solutions
Sustained Acquisition
Benchmark
Chart Optimizer
Find loyal users from
across the app marketing
ecosystem for the best
long-term results
The fastest route to
understanding your app
marketing costs and
opportunities
The proven, dependable way
to maximize downloads
and visibility through low-cost
traffic sources
Lifecycle Engagement
Custom Solutions
Retain, engage and cross-promote
via retargeting and custom audiences
Exactly the right combination of
technology and services for your
specific app marketing needs