GRADIVA ZA PREDMET PODJETNIŠTVO Rok Stritar Blaž Zupan Patricia Kotnik Alenka Slavec ZAKAJ PODJETNIŠTVO? BDP = bruto domači proizvod Bruto domači proizvod je tržna vrednost vsega, kar je neka država ustvarila v določenem obdobju. Je eden od temeljnih ekonomskih kazalcev, s katerimi merimo razvitost držav. 35 / 187 mesto $ 27.900 na 2013 84 % povprečja EU 2013 Slovenija glede višine BDP na prebivalca spada med razvite države. V letu 2013 je zasedala 35 mesto med 187 državami. Je pa v primerjavi z drugimi državami EU manj razvita in je v letu 2013 dosegala 84 % povprečja držav članic EU. Interes vsake države je nadaljna rast BDP. Poglejmo kako lahko država doseže Za rast BDP v določeni državi, se mora dvigniti potrošnja prebivalcev, potrošnja države, investicije ali pa neto izvoz. zadolževanje Vidimo lahko, da lahko dvig večine izmed teh postavk dosežemo z zadolževanjem. Vendar pa v trenutni makroekonomski situaciji zadoloževanje ni niti smiselno, niti lahko dosegljivo, prav tako pa so stopnje zadolženosti, podjetij, države in prebivalstva relativno visoke. Zato predpostavimo, da zadolževanje ni možna rešitev za dvig BDP. zadolževanje davki potrošnja države BDP = C + G + I + NX potrošnja prebivalcev neto izvoz (izvoz - uvoz) investicije zadržani dobički zadolževanje dohodki Za dvig BDP bi bilo tako bodisi dvigni davke, kar bi omogočilo večjo potrošnjo države. Seveda pa ima to negativen vpliv na dohodek državljanov, dohodek podjetij in konkurenčnost države, kar vpliva na neto izvoz. Dohodki prebivalcev Potrošnja prebivalcev Višje razpoložljive dohodke državljanov lahko dosežete tudi z višanjem plač, kar pa brez dviga produktivnosti pomeni nižje dobičke podjetij in s tem manjši potencial za investiranje. Podobno je z višanjem dobičkov podjetij. Če ni rasti produktivnosti ali konkurenčnosti je mogoče dvig dobičkov doseči zgolj z nižanjem davkov ali pa z nižanjem stroškov dela. Kot dobra možnost se sliši dvig razpoložljivega dohodka državljanov, kar bi omogočilo dvig potrošnje prebivalcev. in s tem dvig potrošnje. Vendar pa je to mogoče doseči bodisi z nižjo obdavčitvijo dela, kar pomeni nižje davke in posledično nižjo potrošnjo države. Seveda pa je mogoče dohodke dvigniti tudi z dvigom produktivnosti dela posameznikov. Dobički podjetij Izvoza Uvoza Potrošnja države Davki Neto izvoza Investicije V času odprtih meja in globalizacije, količnino uvoza in izvoza v glavnem ureja trg. Kupci kupujejo boljše, lepše, bolj kakovostne in cenejše izdelke, pri čemer je poreklo manj pomembno. Tujci bodo kupovali več izdelkov, če bodo te konkurenčnejši, enako pa velja za domoče potrošnike. Narediti več, z enako sredstvi/časa PRODUKTIVNOSTI Narediti enako, z manj sredstvi/časa Narediti več, z manj sredstvi/časa Diferenciacija KONKURENČNOSTI Cenovna prednost Razvoj novih rešitev Raziskave kažejo, da je uspešnost razvoja novih izdelkov in rešitev odvisna od sredstev, ki so na voljo za razvoj in kakovosti izvedbe postopka razvoja. Na obeh področjih imajo velika podjetja izrazito prednost pred malimi podjetji. NPD = f (sredstva namenjena za razvoj, postopek razvoja) uspešnost razvoja novih izdelkov Če bi veljale zgoraj opisane zakonitosti, mala podjetja in posamezniki ne bi smeli imeti nobenih možnosti proti velikim uveljavljenim podjetjem. SUPERMOČ? ČAROVNIJA? Kljub vsemu pa mala podjetja vedno znova uspejo uvajati nove izdelke na trgu in celo prehiteti velika uveljavljena podjetja. Zelo nazoren primer so podjetja, ki so nastala po letu 1995 na področju računalniških, telekomunikacijskih in spletnih tehnologij. Številna, kot so na primer Google, Microsoft in Facebook, prej niso obstajala, danes pa so med največjimi podjetji na svetu. PODJETNIŠKE PRILOŽNOSTI AHA! Trenutek, ko se podjetniku “posveti” ideja, imenujemo AHA moment. Vendar kaj ta ideja pravzaprav je? Poglejmo si tri tipe idej Podjetnik dobi idejo za novo REŠITEV Anže bi rad naredil namizni akvaponični sistem Podjetnik zazna PROBLEM, ki ga poskuša rešiti Darko ima preveliko telesno težo Podjetnik dobi idejo o POSLOVNEM MODELU, ki bi ga lahko uporabil Naročimo se lahko na redno dostavo britvic Kaj je REŠITEV Zelo pogosto podjetniki idejo dobijo v obliki zamisli o rešitvi. Rešitve pogosto oblikujejo na podlagi lastnih izkušenj, znanj in hobijev, brez da bi se spraševali o tem, kdo so potencialni kupci za rešitev. Lep primer je razvoj namiznega akvaponičnega sistema. Anže je na idejo prišel, ker se sam ljubiteljsko ukvarja z akvaponiko. Pri tem se ni spraševal o tem, ali obstajajo kupci za to rešitev. Vrste REŠITEV Rešitve so lahko v najrazličnejših oblikah. V podjetništvu rešitev na splošno opredelimo kot nova ali izboljšana zadovoljitev problema uporabnika. UPORABNIŠKA IZKUŠNJA STORITEV IZDELEK PROSTOR PROCES Kaj je PROBLEM Kadar govorimo o problemih, dejansko govorimo o uporabnikih in njihovih potrebah. Rad bi bil tak, kot njegovi junaki na televiziji Darko ima preveliko telesno težo. Moral je kupiti celotno novo kolekcijo oblačil. Zdravnik ga opozarja, da je to zelo nevarno zanj RAZUMEVANJE problemov je zelo težka naloga. Preberite poglavje o UPORABNIKIH za več na to temo. Problemi izhajajo iz slabo ali nezadovoljenih potreb uporabnikov. Kadar v AHA trenutku podjetniki odkrijejo problem, je naslednji korak po razumevanju problema praviloma iskanje možnih rešitev za odkriti problem. Z vidika podjetja nas zanima oboje, kdo je za rešitev pripravljen plačati (kupec) ter kdo bo imel končno korist od rešitve (uporabnik). UPORABNIK KUPEC V nekaterih primerih sta kupec in uporabnik ločena (npr. starš kupi igračo otroku, tajnik kupi letalsko karto za direktorico, država da denar za reševanje družbenega problema, ipd). Brezplačni časopisi predstavljajo lep primer uporabnika, ki ni kupec. Uporabniki so posamezniki, ki lahko časopis berejo zastonj. Stroške izdaje časopisa pa pokrijejo oglaševalci. BREZPLAČNI ČASOPIS Kaj je POSLOVNI MODEL Tone je v reviji prebral zgodbo o zanimivem podjetju, ki omogoča naročnino na britvice. Miha vedno pozabi kupiti britvice. Izbere želene datume dostave britvic Poslovni model odgovarja na vprašanje, kako je organiziran posel, ki kupcu omogoča priti do rešitve in pri tem ustvarja dobiček. Ob izbranem dnevu, pošta dostavi. Kupec ravno pravi trenutek dobi novi britvico. Nikoli več ne bo treba razmišljati o nakupu britvic. o DEFINICIJI POSLOVNEGA MODELA V strokovni literaturi je poslovni model definiran na zelo različne načine. Ponavadi kot pomembne gradnike poslovnega modela obravnavajo tudi REŠITVE in KUPCE. V tej knjigi poslovni model obravnavamo kot organizacijo posla, ki omogoča, da kupci pridejo do rešitev. Razumevanje problema in Razvoj rešitve zato obravnavamo kot predhodnika poslovnega modela. ODNOSI MED IDEJAMI Različne vrste idej so med seboj povezane. Da bi jih razvili moramo slediti spodnji shemi. PROBLEM Za potrebe kupcev iščemo rešitve. Za rešitve iščemo probleme, ki jih rešitev rešuje REŠITEV Za rešitve iščemo možne poslovne modele Če odkrijemo zanimiv poslovni model, iščemo možne rešitve, kjer bi bilo mogoče poslovni model uporabiti POSLOVNI MODEL AHA! Trenutek, ko se podjetniku “posveti” ideja, imenujemo AHA moment. Vendar kaj ta ideja pravzaprav je? Poglejmo si tri tipe idej Podjetnik dobi idejo za novo REŠITEV Anže bi rad naredil namizni akvaponični sistem Podjetnik zazna PROBLEM, ki ga poskuša rešiti Darko ima preveliko telesno težo Podjetnik dobi idejo o POSLOVNEM MODELU, ki bi ga lahko uporabil Naročimo se lahko na redno dostavo britvic Kaj je REŠITEV Zelo pogosto podjetniki idejo dobijo v obliki zamisli o rešitvi. Rešitve pogosto oblikujejo na podlagi lastnih izkušenj, znanj in hobijev, brez da bi se spraševali o tem, kdo so potencialni kupci za rešitev. Lep primer je razvoj namiznega akvaponičnega sistema. Anže je na idejo prišel, ker se sam ljubiteljsko ukvarja z akvaponiko. Pri tem se ni spraševal o tem, ali obstajajo kupci za to rešitev. Vrste REŠITEV Rešitve so lahko v najrazličnejših oblikah. V podjetništvu rešitev na splošno opredelimo kot nova ali izboljšana zadovoljitev problema uporabnika. UPORABNIŠKA IZKUŠNJA STORITEV IZDELEK PROSTOR PROCES Kaj je PROBLEM Kadar govorimo o problemih, dejansko govorimo o uporabnikih in njihovih potrebah. Rad bi bil tak, kot njegovi junaki na televiziji Darko ima preveliko telesno težo. Moral je kupiti celotno novo kolekcijo oblačil. Zdravnik ga opozarja, da je to zelo nevarno zanj RAZUMEVANJE problemov je zelo težka naloga. Preberite poglavje o UPORABNIKIH za več na to temo. Problemi izhajajo iz slabo ali nezadovoljenih potreb uporabnikov. Kadar v AHA trenutku podjetniki odkrijejo problem, je naslednji korak po razumevanju problema praviloma iskanje možnih rešitev za odkriti problem. Z vidika podjetja nas zanima oboje, kdo je za rešitev pripravljen plačati (kupec) ter kdo bo imel končno korist od rešitve (uporabnik). UPORABNIK KUPEC V nekaterih primerih sta kupec in uporabnik ločena (npr. starš kupi igračo otroku, tajnik kupi letalsko karto za direktorico, država da denar za reševanje družbenega problema, ipd). Brezplačni časopisi predstavljajo lep primer uporabnika, ki ni kupec. Uporabniki so posamezniki, ki lahko časopis berejo zastonj. Stroške izdaje časopisa pa pokrijejo oglaševalci. BREZPLAČNI ČASOPIS Kaj je POSLOVNI MODEL Tone je v reviji prebral zgodbo o zanimivem podjetju, ki omogoča naročnino na britvice. Miha vedno pozabi kupiti britvice. Izbere želene datume dostave britvic Poslovni model odgovarja na vprašanje, kako je organiziran posel, ki kupcu omogoča priti do rešitve in pri tem ustvarja dobiček. Ob izbranem dnevu, pošta dostavi. Kupec ravno pravi trenutek dobi novi britvico. Nikoli več ne bo treba razmišljati o nakupu britvic. o DEFINICIJI POSLOVNEGA MODELA V strokovni literaturi je poslovni model definiran na zelo različne načine. Ponavadi kot pomembne gradnike poslovnega modela obravnavajo tudi REŠITVE in KUPCE. V tej knjigi poslovni model obravnavamo kot organizacijo posla, ki omogoča, da kupci pridejo do rešitev. Razumevanje problema in Razvoj rešitve zato obravnavamo kot predhodnika poslovnega modela. ODNOSI MED IDEJAMI Različne vrste idej so med seboj povezane. Da bi jih razvili moramo slediti spodnji shemi. PROBLEM Za potrebe kupcev iščemo rešitve. Za rešitve iščemo probleme, ki jih rešitev rešuje REŠITEV Za rešitve iščemo možne poslovne modele Če odkrijemo zanimiv poslovni model, iščemo možne rešitve, kjer bi bilo mogoče poslovni model uporabiti POSLOVNI MODEL AKVAPONIKA Akvaponika je hkratno gojenje rib in zelenjave, z vzpostavitvijo simbiotskega ekosistema, kjer rastline uporabljajo ribje iztrebke kot gnojilo in s tem čistijo vodo za življenje rib. PRIMER Anže je na internetu naletel na nov način pridelave zelenjave, brez zemlje. Zelenjava raste direktno iz vode, pri čemer snovi za rast pridobiva iz iztrebkov rib, ki živijo v vodi. S tem rastline čistijo vodo in omogočajo ribam primerne razmere za življenje. Začel je razmišljati, kako organizirati podjetje in ugotovil, da bo najbolje, da akvarije izdeluje sam in jih prodaja v lokalnih trgovinah z malimi živalmi. Navdušen nad sistemom, je začel razmišljati, da bi takšen sistem želel imeti pri sebi doma. Ljubiteljsko. Da bi lahko proučeval čarobnost sobivanja v naravi in ker zelenjava v takšnem sistemu raste tudi do 3x hitreje. Začel je preučevati, če bi stvar delovala tudi v namizni velikosti. Začel je razmišljati, kdo bi tak sistem uporabljal. Spomnil se je na številne prijateljice, ki se pritožujejo nad tem, da v bloku ne morejo gojiti svoje lastne zelenjave. Po tem je sklepal, da bodo njegovi kupci predvsem ženske stare med 25 in 35 let Po nekaj neprespanih nočeh brskanja po internetu in pogovoru s prijateljico biologinjo, je prišel do zaključka, da je zadevo tehnično mogoče izpeljati tudi v velikosti, ki bi bila primerna za ljubiteljsko hišno rabo. Dobil je idejo za rešitev. Naredil je delujoč prototip. Anže je zadovoljno ugotovil, da morda obstaja poslovna priložnost za izdelavo in prodajo sistema za domače gojenje zelenjave, ki temelji na pricipih akvaponike. V svojo ugotovitev je nevede vključil tri ključne sestavine, ki jih vsebuje vsaka poslovna priložnost in jih bomo sistematično obravnavali v nadaljevanju te knjige: REŠITEV Za vsak posel je potrebno razviti proizvod ali storitev, ki bo glavni vir zaslužka za podjetje. V povezavi s proizvodom oz. storitvijo nas bodo zanimale predvsem lastnosti in funkcionalnosti ter ali sploh obstajajo tehnologije, s katerimi je mogoče izdelek izdelati. Zanemariti ne smemo tudi izgleda (ko gre za izdelek) oziroma celotnega procesa (storitve). FUNKCIONALOSTI? TEHNIČNA IZVEDLJIVOST? UPORABNIK Proizvodi in storitve obstajajo zato, da zadovoljujejo potrebe kupcev. Za vsako poslovno priložnost je torej ključno, da obstajajo kupci, ki so pripravljeni plačati za proizvod oz. storitev, ki ga podjetje razvija. POSLOVNI MODEL Izdelavo in prodajo izdelka je potrebno organizirati tako, da so stroški izdelave in prodaje izdelka, nižji od cene, ki jo je za izdelek pripravljen plačati kupec. Zato je za obstoj priložnosti ključno, da je mogoče podjetje organizirati tako, da bo ustvarjalo dobiček. ZAŽELENOST? EKONOMSKA UPRAVIČENOST? Dobre rešitve so torej na presečišču vseh treh elementov, kot prikazuje slika na naslednji strani. Da podjetnik ugotovi, ali se ideja lahko razvije v poslovno priložnost, mora testirati obstoj vseh 3 elementov priložnosti PRILOŽNOST ZAŽELENOST - kupec POSLOVNI MODEL podjetje IZVEDLJIVOST - rešitev Več o testiranju preberite v poglavjih o kupcih, rašitvi in poslovnemu modelu. AHA! DOBIČKONOSNOST Trenutek, ko se podjetniku “posveti” ideja, imenujemo AHA moment. Takrat podjetnik oceni, da bi nekaj lahko bila podjetniška priložnost. IZVEDLJIVOST ZAŽELJENOST Zelo pomembno pa se je zavedati, da se zaenkrat vse dogaja v podjetnikovi glavi in je torej podvrženo močnemu subjektivnemu tveganju, ki izhaja iz njegovega subjektivnega pogleda na svet. V svoji glavi začne vzpostavljati občutljivo ravnotežje med izvedljivostjo, zaželjenostjo in dobičkonosnostjo. Podjetniške ideje, na podlagi katerih podjetniki razvijajo podjetja, so torej podjetnikove subjektivne ocene tega, kaj naj bi postale priložnosti. PODJETNIŠKA PRILOŽNOST obstaja, kadar je mogoče organizirati podjetje, ki s svojimi izdelki in storitvami zadovoljuje potrebe kupcev in pri temu ustvarja dobiček. Ironija zgornje definicije priložnosti je, da je edini način za dokaz obstoja priložnosti v določenem trenutku ta, da se na njeni osnovi razvije dobičkonosno podjetje. Obstoj priložnosti je tako mogoče objektivno potrjevati zgolj za nazaj. Razvoj priložnost Ideje nastanejo v človeških glavah in so odraz našega subjektivnega pogleda na svet. Nekaj kar se nekomu zdi odlično, drugi vidi kot slabo in nezanimivo. Podjetniško priložnost razvijemo tako, da testiramo idejo in se v procesu poskušamo čim bolj znebiti vpliva našega subjektivnega razmišljanja. Kako kratek sprehod! Pot je bila zelo naporna! IDEJE SE TESTIRA S PREVERJANJEM PREDPOSTAVK IDEJA = nepreverjena PREDPOSTAVKA Predpostavka je mati je vseh napak! Vem, da nič ne vem Zelo pomembno je, da začnejo podjetniki čim prej preverjati svoje nepreverjene (nedokazane) predpostavke. Vsaka nepreverjena predpostavka, na podlagi katere razvijajo svoja podjetja, močno zvišuje tveganje. Potrebno je torej delovati po logiki: MISLIM SOKRAT PREVERIM VEM TVEGANJE Objektivno dejstvo Ta prepad je visok samo 2 m! Subjektivna ocena TVEGANJE Poslovno okolje, v katerem podjetniki razvijajo svoja podjetja, se ves čas dinamično spreminja. Tudi če bi v nekem trenutku do popolnosti razumeli trg, na katerega s poslom vstopamo, se bodo razmere že prihodnji dan spremenile. Ključni cilj aktivnosti pri razvoju podjetniških priložnosti je ZMANJŠEVANJE TVEGANJA negotove prihodnosti. Obstajata dva pomembna tipa tveganja pri razvoju novih poslov. Tveganja, ki izhajajo iz okolja, v katerem podjetja delujejo, lahko opredelimo kot OBJEKTIVNA DEJSTVA. Bodoči podjetniki imajo malo vpliva na ta tveganja, jih pa lahko identificirajo in se na njih pripravijo. Nevarnejši vir tveganj v zgodnjih podjetniških fazah pa so SUBJEKTIVNE OCENE. Ta nastanejo, ker podjetniki realnost na trgu vidijo drugače, kot ta v resnici je. Podjetnik si namreč pogosto sliko o stanju na trgu gradi na podlagi svojih lastnih prepričanj, ki pa lahko močno odstopajo od resničnega stanja (objektivnih dejstev). Predpostavke o trgih (subjektivne ocene), na katere vstopamo, je potrebno obravnavati kot hipoteze, ki jih je potrebno ves čas preverjati in spreminjati. Iščemo objektivna dejstva! Prepad višine 10 m (ali 30 cm) Objektivno dejstvo Bistvo uspešnega razvoja podjetniških priložnosti je NEPRESTANO UČENJE in prilagajanje. Samo tako se lahko uspešno borimo proti tveganjem. OKNO PRILOŽNOSTI Ali naj vstopim na ladjo? Skozi čas spreminjajo se podjetniške Če skočim, lahko še ujamem ladjo Mogoče še lahko priplavam do ladje Pri razvijanju podjetniških priložnosti se je potrebno zavedati, da je čas zelo pomemben. Prehitro ukrepanje lahko pomeni, da trg še ni pripravljen za nov izdelek. Predolgo odlašanje pa pogosto pomeni, da nas lahko prehitijo drugi podjetniki. priložnosti Na trgu obstaja nezadovoljena potreba, ki je ni mogoče zadovoljiti, ker ne obstaja tehnologija, s katero bi bilo mogoče razviti rešitev. Pojavi se nova tehnologija, s katero je mogoče na nov način zadovoljiti potrebo Pojavi se prvo podjetje, ki novo tehnologijo uporablja za reševanje potrebe. NOVA TEHNOLOGIJA VSTOP KONKURENTA Več konkurentov pomeni bolje zadovoljeno potrebo in manj prosotora za nova podjetja. VSTOPANJE NOVIH KONKURENTOV POTREBA OKNO PRILOŽNOSTI ČAS Seveda vstop konkurenta še ne pomeni nujno, da priložnosti ni več, se pa razmere z njegovim vstopom poslabšajo, saj je manj prostora za nova podjetja. “Key to successfully turning new technologies into business is TIMING and LUCK” Niklas Zennström ustanovitelj podjetja Skype Okno priložnosti predstavlja interval časa, ko je mogoče organizirati podjetje, ki z novo rešitvijo ustvarja dobiček. RAZVOJ REŠITEV KAJ JE PREJ? POVPRAŠEVANJE ALI Večina knjig iz področja razvoja poslovnih idej izhaja iz izhodišča, da bodo uspešni samo proizvodi in storitve, ki izhajajo iz nezadovoljenega povpraševanja na trgu. Takemu pristopu v ZDA pravijo DEMAND PULL pristop. Proces razvoja nove priložnosti bi po šolsko izgledal takole: Podjetnik zazna nezadovoljeno potrebo pri kupcih. IZDELEK? Vendar pa v praksi stvari pogosto izgledajo drugače. Podjetniki namreč pogosto najprej razvijejo izdelke in storitve in šele kasneje iščejo kupce zanje. Takšnemu pristopu v ZDA pravijo TECHNOLOGY PUSH (saj ponavadi izhaja iz novih tehnologij, ki odpirajo nove možnosti).. Podjetnik razvije nov izdelek Podjetnik na podlagi zaznane potrebe razvije rešitev. Podjetnik rešitev. Podjetnik testira rešitev pri kupcih in dobi nove vpoglede. Podjetnik izboljša osnovna rešitev na podlagi informacij, ki jih je zbral o ciljnih kupcih Podjetnik na podlagi novih informacij izboljša rešitev. Podjetnik testira rešitev pri kupcih in dobi nove vpoglede. PROCES SE NADALJUJE ... poišče kupce za razvito Vidimo, da je proces razvoja novih rešitev v osnovi enak, ne glede na to, ali se začne z zaznano potrebo kupca, ali pa z razvito rešitvijo, za katero iščemo kupce. Ključno je, da po testiranju rešitve razvijemo dobro ujemanje med potrebami kupcev in lastnostmi rešitve, ki jo razvijamo. Rešitve je potrebno neprestano testirati pri kupcih, že v fazi razvoja. Samo tako se lahko učinkovito borimo proti subjektivnim tveganjem, ki izhajajo iz predpostavk. Na podlagi potreb oblikujemo rešitve kupcev REŠITEV KUPEC Rešitve testiramo pri kupecih in na podlagi odzivov bolje razumemo potrebe kupcev. TESTIRANJE REŠITEV Da bi lahko testirali rešitve, moramo biti kupcu sposobni razložiti, kakšna rešitev pravzaprav bo. To je včasih zelo težko. Sliši se super… samo saj veš da pri meni doma ni dovolj prostora. Mogoče če bi imela večjo stanovanje ... Gre za sistem, kjer povežeš gredico in akvarij. Iztrebki rib so odlične hranilne snovi, zaradi katerih rastline rastejo zelo hitro. Vse skupaj lahko naredimo v namizni velikosti. Za testiranje je ključno, da lahko čim bolj nazorno pokažemo, kako bo rešitev izgledala. Zato je ključno, da čim prej naredimo delujoče prototipe rešitve, ki jih lahko pokažemo kupcem in vidimo, kako se na njih odzivajo. POMEMBNO Tole pa ne vem če res deluje …. Sploh si ne predstavljam , kako bi to zgledalo! Vsak človek si na podlagi razlage ustvari svoje predstave o tem, kako naj bi izdelek izgledal. Ker izdelka ne pozna, si predstavo o izdelku zgradi s pomočjo izdelkov, ki jih že pozna. Prav tako smo ljudje praviloma skeptični do novosti in imamo v povezavi z njimi mnogo strahov. PROTOTIPIRANJE PROTOTIP MORAMO NAREDITI ČIM BOLJ HITRO PROTOTIP MORAMO NAREDITI ČIM CENEJE PROTOTIP VSEBUJE SAMO NAJBOLJ POMEMBNE FUNKCIONALNOSTI ZAŽELJENOST Ljudje se na dejanske prototipe odzivamo zelo drugače kot na zgolj razlage idej. Na podlagi prototipov kupci bolje razumejo bistvo produkta, dajejo nove ideje in predlagajo izboljšave. Velja za prve prototipe IZVEDLJIVOST Prototipiranje omogoča testiranje temeljnih principov delovanja rešitve. Ob izdelavi prototipov se ogromno naučimo in dobivamo nove ideje. Samo tako lahko testiramo večino hipotez, ki smo jih postavili o produktu. EKONOMIKA Pri izdelavi prototipa zbiramo veliko informacij o stroških za izdelavo proizvoda. S fizičnim modelom lahko mnogo bolje testiramo tudi, kakšno ceno bi bili kupci zanj pripravljeni plačati. IZVEDLJIVOST REŠITVE Izdelava prototipa rešitve odpre številna tehnična vprašanja in izzive, ki jih pri osnovni ideji ponavadi zanemarjamo. ? ? Kako deluje ekosistem v akvariju in kaj je potrebno zagotoviti, da ribe preživijo? Iz česa sploh so akvariji? Plastike? Stekla? Kako so zlepljeni? ? Kako najbolje povezati akvarij in rastlinski del? ? Katere rastline najprimernejše? ? Katere ribe so primerne za akvaponični sistem? Ali so vse ribe enako primerne? Koliko rib potrebujemo? ? ? Kakšno črpalko za vodo potrebujemo? Koliko mora biti optimalen pretok? Kako posaditi rastline, da bodo najbolje rastle? so Prototipi so najboljše učno orodje za spoznavanje tehničnih lastnosti izdelkov. EKONOMIKA REŠITVE Izdelava fizičnega prototipa omogoča boljši vpogled v stroške izdelave izdelka, kar je osnova za izdelavo ocene ekonomike rešitve. CEV - 2 € SESTAVLJANJE - 4 ure * 8 € na uro = 32 € AKVARIJ - 30 € RASTLINE - 2 € RIBA - 5 € ČRPALKA - 15 € ?PODLAGA ZA RASTILNE - 5 € SKUPAJ VARIABILNI STROŠKI NA ENOTO: 91 € ZAŽELJENOST REŠITVE WOW! Super! Škoda samo, ker je tako veliko. Tega res nimam kam dati v stanovanju. Prototipi omogočajo testiranje pri kupcih. Ja… mnogo bolje. Samo če bi bil še malo lepši, da bi ga lahko postavila v dnevno sobo. Kaj pa takole? Očitno potrebujem oblikovalca … Reakcije kupcev predstavljajo nove vpoglede, ki jih uporabimo pri nadaljnjem prototipiranju. PRIMER PROTOTIPA STORITVE OBDELUJEM 76 % Tone potrebuje novo frizuro. Na zaslonu Tone vidi sebe z različnimi frizurami. Izbere najljubšo. Prijazna frizerka mu svetuje uporabo e-frizure Frizerka opravi svoje delo S posebno kamero posname njegovo fotografijo Tone je zelo zadovoljen z novo frizuro in plača storitev. Računalnik obdela fotografijo V spomin na spremembo frizure dobi fotografije sebe z različnimi frizurami Seveda strip ni edini možni prikaz prototipa storitve. Uporabimo lahko še video, fotostripe in igro vlog. IZVEDLJIVOST IN EKONOMIKA STORITVE RAZUMEVANJE PROCESA Prototip v obliki stripa nam omogoča identifikacijo in boljše razumevanje posamezih faz procesa, določitev njihovega zaporedja in vpletenih zaposlenih. Služijo kot osnova za boljše razumevanje posameznih faz in omogočajo izhodišče za izboljšave procesa. DOLOČITEV POTREBNE OPREME Z analizo procesa lahko določimo potrebno opremo, ki jo potrebujemo za izvedbo storitve. V zgornjem primeru sta kritični predvsem kamera in računalniški program. V nadaljevanju razvoja rešitve bi se seveda dodatno poglobili v tehnične specifikacije vsake od rešitev in ugotovili, kaj lahko kupimo na trgu, kaj pa moramo razviti sami. Določitev opreme omogoča tudi določitev potrebne investicije v opremo in oceno stroškov delovanja, ki jih potrebujemo za oceno ekonomike. DOLOČITEV ZAPOSLENIH IN NJIHOVE VLOGE V PROCESU Na podlagi prototipa rešitve lahko določimo potrebe po zaposlenih v podjetju in določimo njihova potrebna znanja ter seveda z zaposlenimi povezane stroške. Prototipi so testi delovanja rešitev. Njihov glavni namen je, da vzbudijo kritični razmislek o rešitvi in spodbudijo nadaljnje razmišljanje. PROTOTIPI FIZIČNI PROIZVODI Gre za najmanj abstraktne prototipe, saj je ponavadi mogoče s poceni materiali dobro pokazati lastnosti končne rešitve. STORITVE Cilj prototipiranja storitev je kupcu čim bolj nazorno pokazati, kako poteka proces storitve, kakšne izkušnje pri storitvi doživi in kdo jo izvaja. Prototipi storitev morajo biti zasnovani tako, da se kupci lahko vživijo v situacijo in občutke, ki jih pri tem imajo. Primerni orodji sta lahko snemanje videa ali izdelava stripa, ki prikazuje potek. Cilj fizičnih prototipov je čim bolje pokazati ključne lastnosti končnega izdelka. PROSTORI Zelo pogosto moramo pri prototipiranju rešitev načrtovati tudi različne prostore. Najprimernejše orodje je maketa. SPLETNE STRANI IN APLIKACIJE Pri izdelavi spletnih strani ali aplikacij se zelo pogosto uporabljajo papirnate makete spletnih strani. POMEMBNOST PONAVLJANJA IN NENEHNEGA TESTIRANJA Na podlagi potreb kupcev oblikujemo rešitve REŠITEV KUPEC Rešitve testiramo pri kupcih in na podlagi odzivov bolje razumemo potrebe kupcev. KUPCI IN NJIHOVE POTREBE Kupec je začetek in konec vsakega posla. Alfa in Omega. Kupec je obvezen pogoj za obstoj posla Kupec JE kralj! Naj bo rešitev še tako dobra, če je kupci ne potrebujejo ali zanjo niso pripravljeni plačati, potem ni vredna nič. Osnovna funkcija vsakega podjetja je, da rešuje probleme in zadovoljuje potrebe strank. Razumevanje stranki, njihovih potreb in nakupnih odločitev, je ključna za nastanek in obstoj vsakega podjetja. VERIGA OD REŠITVE DO KUPCA Zavedati se je treba, da je lahko pot izdelka od proizvajalca do končnega kupca precej zapletena. Spodnji primer kaže tipično prodajno pot, od izdelka od kupca za proizvode. MALOPRODAJA PROIZVAJALEC Proizvaja velike serije izdelkov, ki jih prodaja majhnemu veleprodajalcev v različnih državah. VELEPRODAJALEC Kupuje večje količine in jih ima praviloma tudi nekaj na zalogi. Z njimi oskrbuje maloprodajalce na določenem območju. To seveda ni edina možna pot od izdelka do kupca. V zadnjih letih prihaja do zmanjševanja števila posrednikov med proizvajalcem in končnimi kupci, saj to omogoča nižje cene in boljše zaslužke. KONČNI KUPEC Naroča manjše količine in ima direkten stik s kupcem. Poznavanje poti od izdelka do kupca je pomembno predvsem zato, da se zavedamo, kdo vse je v vlogi kupca v procesu prodaje. Če katerikoli člen v zgornji verigi ni zadovoljen, potem se veriga prekine in kupci izdelka ne morejo kupiti. PRODAJA B2B V odnosu proizvajalec/veleprodajalec in veleprodajalec/trgovina gre za tipične B2B (business to business odnose). V teh primerih gre pri nakupih za dobro premišljene in strukturirane odločitve, odnosi pa so praviloma dolgoročnejši. Sklepanje poslov tako traja dalj časa. Zavedanje o tem, kje v verigi je vaše podjetje in s kakšnimi podjetji posluje je pomembno zaradi zavedanja o načinu delovanja in vloge vsakega člena verige. Zelo pomembno je tudi zavedanje o pogajalski moči posameznega člena verige. PRODAJA B2C Ne glede na pozicijo podjetja v verigi, se morajo vsi členi zavedati, da je za obstoj verige ključen končni kupec. POMEMBNO V odnosu trgovina/konči kupec gre za B2C (business to customer) prodajo. Trgovine imajo praviloma večje število kupcev, odločitve se sprejemajo hitreje, končni kupci pa imajo ponavadi tudi več izbire. KONČNI KUPEC KAKO RAZMIŠLJA? Ko razvijamo podjetniške priložnosti, je ključno, da se ves čas zavedamo, da je cilj podjetja, da zadovoljuje potrebe strank. Vsi trgi so na koncu sestavljeni iz seštevka individualnih strank. Tudi pri velikih poslih na medorganizacijskih trgih se o nakupih na koncu vedno odločijo ljudje. Dobro razumevanje končnih kupcev podjetjem omogoča, da razvijejo rešitve, ki čim bolje zadovoljujejo potrebe končnih strank. KDO JE KUPEC? KAJ VPLIVA NANJ? KAJ SO NJEGOVE POTREBE? KAKO SE OBNAŠA? KAJ GOVORI? KJE GA LAHKO DOSEŽEM? RAZLIČNE VRSTE KUPCEV? KAKO SEDAJ REŠUJE SVOJE POTREBE? POTREBA VS. ŽELJA Potrebo lahko razumemo kot pomanjkanje nečesa, kar mora človek zadovoljiti. Želje pa so uporabnikove ideje o tem, kako zadovoljiti potrebo. Vendar pa je pogosto prav ne dovolj dobro razumevanje strank vzrok za podjetniški neuspeh. Prepogosto namreč sklepamo, da imajo ostali kupci na trgu enake ali podobne potrebe in želje, kot mi sami. Zelo pomembno je, da porabimo dovolj časa in energije za razumevanje kupcev in njihovega obnašanja. Nikoli ne predpostavljate, da imajo vsi ljudje enake potrebe in želje kot vi! RAZUMEVANJE KUPCEV Hipoteze, ki jih kasneje preverjamo pri potencialnih kupcih, postavimo na podlagi razumevanja strank. Razumevanje je torej prvi in pomemben korak pri analizi kupcev. Postavljene hipoteze testiramo na večjem številu kupcev, da preverimo njihovo veljavnost. OBLIKOVANJE HIPOTEZ RAZISKOVANJE OPAZOVANJE PREVERJANJE HIPOTEZ RAZUMEVANJE Cilj raziskovanja je pridobiti čim več informacij o tem, zakaj nastanejo potrebe, ki jih imajo kupci. Kupca želimo razumeti v kontekstu okolja, v katerem živi. Želimo ugotoviti, kaj počne, s kom se druži, kdo vpliva nanj, kako razmišlja, kaj počne in kaj govori. Raziskovanje (razumevanje, opazovanje) je podlaga za postavljanje hipotez o kupcih. Podjetniki velikokrat premalo pozornosti namenijo razumevanju in takoj testirajo praviloma slabo postavljene hipoteze! RAZISKOVANJE, RAZUMEVANJE, OPAZOVANJE INTERVJU S pogovorom se lahko o kupcih veliko naučite. Cilj intervjujev s kupci je čim bolje razumeti, kako kupec razmišlja in kako se obnaša. Z vprašanji poskušamo vzpodbujati čim bolj bogate odgovore. Ali je tvoja najljubša barva zelena? Prosim opiši mi svojih 5 najljubših oblačil Vidim, da je tvoja najljubša barva zelena. Zakaj? Ne postavljamo DA/NE vprašanj Spodbujamo dolge odgovore Izogibamo se vseh predpostavk! Katera je tvoja najljubša barva oblačil? Nora sem na rumeno! Vedno nosim samo rumeno! OPAZOVANJE Kar kupci govorijo, ni nujno enako temu, kar dejansko počnejo. S svojimi odgovori lahko želijo ugajati, oziroma ustvarjati drugačno sliko o sebi. Za to je ključno, da poleg pozornega poslušanja tudi zelo pozorno opazujemo, kaj kupci dejansko počnejo. Kupci lahko dajejo različne signale glede svojih želja in potreb. Zato je zelo pomembno, da nikoli ne sklepamo prehitro. H0: Tina kupuje in nosi samo rumene obleke. Izjave in opažanja o kupcih je potrebno obravnavati kot hipoteze, ki jih je potrebno še preveriti in potrditi. Nora sem na rumeno! Vedno nosim samo rumeno! KAKO? VEČ VIROV INFORMACIJ VEČ VPRAŠANJ, KI MERI ISTO STVAR BOLJ POGLOBLJENO RAZISKOVANJE Zelo pomembno se je zavedati, da: KAR KUPCI MISLIJO ni enako temu H1: Tina kupuje in nosi tudi zelene obleke. KAR KUPCI GOVORIJO ni enako temu KAR KUPCI POČNEJO Samo s globinskim razumevanjem kupca, lahko pridemo, do resničnih potreb in želja uporabnika, na podalgi katerih lahko razvijemo dobre rešitve. SEGMENTACIJA: KAJ? Trg je sestavljen iz množice unikatnih posameznikov. Vendar pa je za podjetja v večini primerov nemogoče, da bi svoje proizvode in storitve popolnoma prilagajala potrebam vsakega posameznika. Zato kupce združujemo v skupine kupcev, ki so si med seboj podobni. Te skupine imenujemo segmenti. Podjetja potem rešitve oblikujejo za posamezne segmente. DOSEGLJIVOST? Segmentacija omogoča lažje obvladovanje sicer zelo heterogenih trgov in lažje oblikovanje ponudbe. RAST SEGMENTA? VELIKOST SEGMENTA? SEGMENTACIJA: ZAKAJ? Razdelitev na segmente ima več koristi: Identifikacija najboljših segmentov, da njim najprej prodajaš (najverjetnejši kupci)? Da poznaš njihove značilnosti in temu ustrezno prilagodiš prodajo/trženje? Spoznaš kupce in njim prilagodiš rešitev? Komu prodajamo rumene obleke? Katere značilnosti rešitve moraš poudariti za posamezen segment? 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Stari do 30 let Nadpovprečen zaslužek Živijo v mestu Imajo veliko prijateljev Niso poročeni Hodijo na kulturne dogodke Berejo internetne bloge Na podlagi identificiranih značilnosti segmenta lahko bolje razvijemo izdelke, ter oblikujemo trženjsko strategijo. TRG VELIKOST TRGA? RAST? KONKURENCA ? Povpraševanje vseh posameznikom skupaj tvori trg. Zavedanje o velikosti trga in razumevanje strukture trga je za podjetnike zelo pomembno. KONKURENCA B TRŽNA NIŠA Na trgi obstaja povpraševanje po zelenih oblekah, vendar ga trenutno ne zadovoljuje noben od ponudnikov. Vidimo lahko, da konkurenca ponuja največ rdečih oblek ter nekaj rumenih in modrih. VELIKOST TRGA SEŠTEVEK POVPRAŠEVANJA STRANK V OBDOBJU SEŠTEVEK PRODAJE KONKURENTOV V OBDOBJU Velikost trga izražamo vrednostno! POMEMBNO V mnogo primerih je zelo težko natančno oceniti velikost trga. Vendar pa to ni opravičilo za prehitro sklepanje ali površno oceno trga. Konkurenča podjetja imajo pogosto širok izdelčni splet in tako je potrebno biti pozoren, da pri ocenjevanju velikosti konkurentov upoštevamo samo izdelke, ki konkurirajo našemu podejtju. Npr.: Odpiramo podjetje, ki prodaja solate, naš konkurent pa prodaja solate in bureke. Bureki imajo popolnoma drugačno ciljno skupino in zato prodaje burekov konkurenčnega podjetja ne smemo upoštevati pri oceni velikosti trga. Kateri trendi govorijo v prid tej poslovni priložnosti? ANALIZA OKOLJA IN TRGA OKOLJE: Anže se začne spraševati o tem, kako bi ocenil velikost povpraševanja in kakšni so trendi, ki bodo oblikovali to povpraševanje: Kateri izmed teh dejavnikov so dejansko pomembni za Anžetovo idejo, je odvisno od kupcev, ki jih je identificiral. Lahko pa ta analiza odkrije tudi nove skupine kupcev. Koliko ljudi prideluje zelenjavo doma? Iz potrebe ali iz nuje? GOSPODARSKA PANOGA: Kakšne so nakupne navade prebivalstva, ko gre za zelenjavo? Kolikšen delež jih kupuje eko/bio zelenjavo? Kdo jo kupuje? Kakšen je delež prebivalstva, ki v Sloveniji prebiva v hišah? Njihova starostna struktura? Ali so spremembe klimatskih razmer že dovolj velike, da vplivajo na gojenje zelenjave doma? Kakšni so tehnološki trendi, ko gre za pridelavo (domače) zelenjave? Kaj vemo o trgu akvaponičnih in podobnih sistemih za gojenje zelenjave? Koliko takšnih sistemov se proda? Imamo kakšne podatke o ljubiteljskem ukvarjanju s pridelavo zelenjave (društva, izobraževanja, seminarji...)? Katera podjetja predstavljajo konkurenco? Kakšne so njihove prednosti in slabosti? Vstopajo na ta trg novi konkurenti? Se prodaja povečuje ali pada (in s kakšnimi stopnjami rasti)? Kako se spreminjajo potrebe kupcev na tem trgu? Kakšna tehnologija se uporablja in kako se spreminja? Kako ugodno je okolje v tej panogi za vstop malega podjetja? DRUŽBA? EKONOMSKO OKOLJE? PRAVNI VIDIKI? TEHNOLOŠKO OKOLJE? POVPRAŠEVANJE V TEJ PANOGI? KONKURENCA? RAZMERE V PANOGI? EKONOMIKA Podjetništva se lahko lotimo iz različnih motivov. Med najbolj pogostimi so Želja po neodvisnosti Želja po ustvarjanju Želja po uspehu in priznanju Finančni motivi in želja po dobičku Seveda je mogoče tudi, da ima posameznik za podjetniško aktivnost zmes raličnih motivov. DOBIČEK Ne glede na to, ali je ustvarjanje dobička med ključnimi motivi za podjetništvo ali ne, je za obstoj podjetja nujno, da ustvarja dobiček. ZAKAJ? Poglejmo na preprostem primeru. Da bi lahko začel poslovati, je preko spleta kupil stojnico za prodajo balonov. Miha se je odločil, da bo začel posel s prodajo balonov na stojnici. STOJNICA 500 € ZAČETNA INVESTICIJA, ki jo mora Miha plačati iz svojega žepa, pred začetkom poslovanja NAJEM PROSTORA V PARKU Za postavitev stojnice je najel prostor v parku. 100 € NA MESEC Balone bo prodajal Tomaž. ZALOGA BALONOV TOMAŽEVA PLAČA 500 € Vsak balon ga stane 0,5 €. FIKSNI STROŠKI so znesek, ki ga mora Miha plačati vsak mesec, ne glede na to, koliko balonov proda. 1 KOS BALONA 0,5€ 100 € Gre za 200 balonov, ki morajo vedno biti na stojnici, da ta privablja kupce. Ko proda en kos, ga mora nadomestiti z drugim. VARIABILNI STROŠKI so odvisni od prodane količine. Če ne proda nobenega balona, stroškov ni. PRODAJNA CENA 1 BALONA 3,5 € Z vsakim balonom zaslužim 3 €! RAZLIKA V CENI se izračuna kot razlika med prodajno ceno in variabilnimi stroški na enoto proizvoda. Vendar 3 € razlike v ceni na vsak balon, seveda ni Mihov zaslužek. S tem zaslužkom bo moral najprej pokriti fiksne stroške, ki jih ima za delovanje podjetja. NABAVA 1 KOS BALONA 0,5€ Po 1 mesecu bo moral plačati fiksne stroške. V tem času mora zaslužiti dovolj, da jih bo lahko pokriil. INVESTICIJA 600 € FIKSNI STROŠKI 600 € PO 1 MESECU PRED ZAČETKOM Miha mora že pred začetkom zagotoviti 600 €, da lahko podjetje začne delovati. ČAS DELOVANJA Zakaj rečemo TOČKA PRELOMA si poglejte na naslednji strani. Miha je nevede izračunal TOČKO PRELOMA Z vsakim balonom zaslužim 3 €! Stroškov imam 600 € na mesec! Torej moram prodati vsaj 200 balonov! Če pokažemo matematično: izračun še TOČKA PRELOMA 200 KOSOV Q quantity Torej: Q = FC P - AVC FC fixed cost FIKSNI STROŠKI 650 € = PRODAJNA CENA 1 BALONA - NABAVA 1 KOS BALONA 3,5 € 0,5€ P price AVC average variable price VREDNOST Točka preloma je tista prodana količina, kjer je dobiček podjetja v obdobju nič. TR--> prihodki = cena * količina TOČKA PRELOMA TC = FC + VC → skupni stroški VC --> variabilni stroški FC --> stroški Q - PRODANA KOLIČINA fiksni Če podjetje proda toliko, kot potrebuje za dosego točke preloma, potem je dobiček podjetja 0. Prodajalec balonov je pošteno plačan za svoje delo, prav tako dobavitelj balonov in tisti, ki oddaja prostor za stojnico. Nič pa ne ostane za lastnika podjetja. Kaj pa mojih 600 € Zakaj pa si lastnik pravzaprav zasluži nagrado? VRAČILO INVESTICIJE Lastnik je v podjetje vložil lasten denar, ki ga mora dobiti nazaj. Čim hitreje, tem bolje. LASTNIK POTREBUJE DOBIČEK! ODGOVORNOS T Lastniki odgovarjajo za TVEGANJE Seveda pa obstaja tudi verjetnost, da projekt ne bo uspel. Miha bi v tem primeru izgubil ves denar. delovanje podjetja. Sicer različno glede na pravno formalno obliko delovanja, vendar pa v vsakem primeru stavijo svoje premoženje. IDEJA, ORGANIZIRANJE, UPRAVLJANJE Za ustanovitev podjetja je potrebno veliko dela, organizacije in živcev. Lastniki ponavadi niso neposreno plačani za svoje delo. Njihova nagrada je dobiček. KAJ PA ZAPOSLENI? Logično je, da je dobiček podjetja v interesu lastnikov. Ali je v interesu zaposlenih, da podjetje ustvarja dobiček? VARNOST RAST Dobiček je najboljši vir za financiranje rasti podjetja. Podjetje, ki raste, ustvarja zanimivo delovno okolje in pogoje za napredovanje. Podjetja, ki poslujejo brez ali z nizkimi dobički, so zelo nevarni delodajalci. Že manjši šoki na trgu, jih lahko pahnejo v propad. Dobičkonosno podjetje je zdravo podjetje. VIŠJI DOBIČEK, VIŠJE PLAČE Zaposleni, ki s svojim delom ustvarjajo več dobička, imajo tudi boljše pogajalsko izhodišče za višje plače. Seveda ni nujno, da podjetja z več dobička izplačujejo višje plače, zagotovo pa podjetja brez dobička ne morejo zviševati plač. Miha je realiziral svojo idejo. Deluje 1 mesec in bi rad preveril, kako mu gre. POSLOVNI IZID = ODHODKI DOBIČEK Poslovni izid je termin, ki pokriva tako pozitiven, kot negativen rezultat podjetja. IZGUBA PRIHODKI Seštevek izdanih računov Fiksni stroški + variabilni stroški cena * količina Prihodke izračunamo kot: + - - PRIHODKI: 250 KOSOV * 3,5 € NA KOS = 875 € MATERIAL: 250 KOSOV * 0,5 € na KOS = 125 € RAZLIKA V CENI: = 750 € DELO: = 500 € NAJEMNINA: = 100 € cena * količina Variabilni stroški na enoto* količina Fiksni stroški POSLOVNI IZID: = 150 € Miha posluje pozitivno. Na mesec mu ostane 150 €. Je to dobro ali slabo? V nobenem izmed zgornjih izračunov zaradi enostavnosti ni upoštevan davek! DOBER ALI SLAB REZULTAT? Da bi se ukvarjal samo s tem, bi potreboval vsaj 1.500 € na mesec Če pa pogledamo absoluten znesek, je ta še vedno relativno skromen: 150 € na mesec 1.800 € na leto 300 % donos na letni ravni je fantastičen razultat, ki bi ga zavidali vsi finančniki. Poglejmo pa še rezultat, glede na vloženi kapital, torej njegovo relativno vrednost: DOBIČEK DONOS NA LASTNIŠKI KAPITAL = 1.800 € = LASTNIŠKI KAPITAL = 300 % 600 € Vedno je potrebno vrednotiti tako realtivno, kot absoultno vrednost in se zavedati velikosti posla o katerem se pogovarjamo. Če bi imel 20 stojnic, bi bilo super. POTREBNA INVESTICIJA 20 x 600 € 12.000 € Miha za načrtovano širitev potrebuje 12.000 €. Ena možnost je, da širitev financira iz dobičkov tekočega poslovanja. Predpostavimo, da mu stojnica prinese 150 € na mesec in zagon nove stojnice stane 600 €. Širitev bo torej potekala približno tako: 20 STOJNIC 20 ZAPOSLENIH 20 stojnic in 20 zaposlenih predstavlja obilico novih izzivov. Če posel deluje na neki lokacije, ni nujno, da bo deloval tudi drugje. Podobno velja za zaposlene. Zaradi enostavnosti primera, predpostavimo, da je mogoče posel enostavno razširiti pod enakimi zakonitostmi. 0 4 6 7 8 9 10 11 12 13 14 MESEC - 1 STOJINCA MESEC - 2 STOJNICI MESEC - 3 STOJNICE MESEC - 4 STOJNICE MESEC - 5 STOJNIC MESEC - 7 STOJNIC - 1050 MESEC - 9 STOJNIC MESEC - 11 STOJNIC MESEC - 14 STOJNIC MESEC - 17 STOJNIC MESEC - 20 STOJNIC - 150 300 450 600 750 € na 1350 1650 2100 2550 3000 € na mesec € na mesec € na mesec € na mesec € na mesec mesec € na mesec € na mesec € na mesec € na mesec € na mesec Da bi prišel do želene širitve, bi torej potreboval vsaj 14 mesecev. Ker pa priložnost ne čaka in je Miha že slišal, da konkurenca namerava ponuditi podoben proizvod, bi Miha raje stvari naredil hitreje. Ker Miha noče zapraviti priložnosti, se je odločil, da bo sredstva iskal drugje. Kje dobiti 12.000 €? INVESTITOR Investitor postane solastnik posla. S tem prevzame del tveganja in ima pravico do soodločanja. POSOJILO Posojilo ima fiksno obrestno mero. Največja slabost je, da ga je treba vračati, tudi kadar poslu ne gre.
© Copyright 2024