1. No category

Janne Liukkonen
tehokasaika.com
V****ksmän
Suomalainen Supersankari
Tosi tarina, sivu 1
Janne Liukkonen
tehokasaika.com
Super ihmiset
Oletko Sinä sellainen?
Tämä tarina kertoo yhdestä super ihmisestä, joka luuli tietävänsä
kaiken. Jutun päähenkilö on Minä. Ammattiliitto pro:n pisteytykselläkin
pätevyysluokka lähes korkein, erittäin kokenut mainos/elokuva
työntekijä. Ammattiosaaminen siis huippuluokkaa, mutta...
Ajattelin vuonna 2008, että perustan oman firman. Takana oli jo
vuosia kestänyt ura rakennusalalta. Olin toiminut freelancerina
enemmän kuin pitkään. Oman firman perustaminen oli kummitellut
mielessä pidemmän aikaa. Äänettömänä osakkaana olinkin ainakin
kahdessa firmassa ja lähi kontaktia yrittämiseen oli paljon enemmän
kuin yleensä keskiverto duunarilla. Oli aika nousta omille siiville.
Alku olikin lupaava. Sain mukavasti keikkoja ja rahaakin tuli
kivasti. Olihan minulla uusi, mahtava, yritys. Tietysti halvempi
hintalappu oli asiakkaille houkutin. Pystyin tekemään halvemmalla, kun
Yel vakuutuskin oli pienempi uuden yrittäjän alennuksen vuoksi. Tässä
tapahtui heti virhe. Arvaa huomasinko? Työn hinta pitää olla
kohdallaan.
No eipä aikaakaan, kun kohtalo puuttui peliin. Olin rakentamassa
omaa taloa. Tietysti varkaat putsasi koko työmaan. Pari päivää sen
jälkeen liukastuin kevät liukkailla ja jalka poikki. Hieman otti pattiin.
Joku ajattelee heti: olihan sulla vakuutus kunnossa. Olihan toki.
Vakuutusrahalla pysyi hengissä, mutta ei sillä firman kuluja maksella.
Verottaja muisti huomauttaa siitä pikku mäjäytyksellä. Muutama tonni
tuli pataan, että tärähti. Minun olisi pitänyt maksaa verot
vakuutusrahasta henkilökohtaisen lisäprosentin mukaan. Yli puolet siis.
Tosi tarina, sivu 2
Janne Liukkonen
tehokasaika.com
Vielä tässäkään vaiheessa en uskonut viisaampia. Kaikki asioista
enemmän perillä olevat henkilöt sanoi: Laita nyt se firma kiinni. Sehän
on vain toiminimi. Arvaa laitoinko? Sehän on kuin konkurssi.
Kasvot menee! Voi v***u, että olis pitänyt kuunnella viisaampia. Mutta
eihän kaiken tietävä super yrittäjä usko.
Lopulta tilanne oli, että vakuutus loppui ja piti lähteä työmaalle.
Mille hemmetin työmaalle? Vuoden hiljaisin aika, enkä ollut
markkinoinut itseäni käytännössä yhtään. Tai olin, mutta täysin vääriin
osoitteisiin. En ollut koskaan opetellut markkinointi hommaa. Luulin,
että hyvä maineeni riittää. Taantumassa maineella ei ole mitään
merkitystä. Rakennuspalvelut otetaan aina sieltä missä on halvinta. Niin
ainakin luulin.
No siinä veitsenterällä keikkuessa taantuma lähti korjaantumaan.
Ostin Oy:n. Ja ajatelkaa: en vielä siinäkään vaiheessa keksinyt muuta
mainosta, kuin auton takaikkunaan tarra ja nettisivu! Sivua ei tietenkään
tehty hakukone ystävälliseksi. Näkyvyys nolla. Olin vaan kuullut jostain,
että nettisivun pitää olla hyvä. Ei siinä sivussa mitään vikaa ollutkaan.
Sitä ei vaan nähnyt ketään... Ostin näkyvyyttä joistakin nettiluetteloista.
Rahaa paloi riittävästi. Mainos näkyi paikallisesti jossain
Äkäslompolossa ja itse asuin Riihimäellä. En ollut siitäkään ottanut
selvää. Minä kun olin kirvesmies, En mikään it-nörtti. Pehmeän leivän
purija. Eihän siitäkään kannattanut ottaa selvää... Jessus mikä tollo. En
vain tiennyt sitä silloin ja Kirjanpitäjäkin oli mykkä kuin kaktus. Eli hyvä
ja halpa. Tosi halvaksi tuli joo... :D En älynnyt kilpailuttaa ja itse en
vaivautunut ottamaan selvää edes yksinkertaisesta kirjanpidosta, saati
kaksinkertaisesta. No kaksinkerroin lopulta mentiin... :D :D
Sitten kaiken tietävällä timpermannilla tuli lopulta burnout. Meni
noin vuosi (tarkkaa aikaa en tiedä) täydellisessä sumussa. En muista
käytännössä ajasta mitään. Ensimmäinen pysähdys tuli, kun luulin
Tosi tarina, sivu 3
Janne Liukkonen
tehokasaika.com
saavani slaakin. Rintaan pisti ihan järjettömästi ja tuntui, että äly lähtee
päästä. En tietenkään kenellekään tästä puhunut. Säikkyvät vielä...
Sama kävi työmaalla. Oli pakko lähteä käymään lääkärissä. Kaiken
maailman testit tehtiin ja tulos oli. Vakava burnout. Tohtori sanoi, että
tilanne on äärimmäinen ja käski pitämään niin pitkän loman kuin
mahdollista. Unohtaa kaikki firman asiat niiltä osin kuin sen voi
toteuttaa. Ensimmäisen kerran uskoin viisaampaa. Tai ei minusta
mihinkään töihinkään ollut. Ehkä puolivuotta meni säästöliekillä ja
rupesi taas näkymään väreissä. Päätin ottaa selvää mikä mun touhuissa
aina rupesi hiertämään. Löysin lopulta syyllisen. Se asuu saman nahkan
alla minun kanssa. Se on yrittäjä itse.
Sen verran sisuuntuneena päätin, että jos vain voin auttaa jotain
muuta välttämään pahimpia kuoppia urallaan, se ei ole minulta pois.
Voin siis neuvoa muita. Toimia mentorina tai hankkiutua opettajaksi.
Olen opetellut kuuntelemaan muita, menestyneitä ihmisiä.
Opettelin ottamaan selvää mahdollisista asiakkaista. Opettelin
selvittämään omat vahvuudet. Ja kauhukseni huomasin. Olen
työskennellyt vuosia täysin väärällä osa-alueella. Minähän olen
parhaimmillani opettamassa ja auttamassa ihmisiä. Pitkästä aikaa, jopa
nautin työstäni, kun sain toteuttaa itseäni erään asiakkaan
piharakennuksen kanssa. Minä "autoin" tätä henkilöä saamaan
pihalleen laadukkaan rakennuksen. Tämä henkilö on ollut yksi voiman
lähteeni näissä opas touhuissa. Eli kokenut, menestynyt yrittäjä. Juuri
sellainen, jolta en aiemmin ollut neuvoja vastaan ottanut.
Nykyisin rakennusalan yrittäjyys on minulla vain suunnitelma B.
Olen päättänyt pyrkiä aivan eri päämäärää kohti ja siihen suuntaan
mennään. Aika näyttää pääsenkö maaliin vai en. Joka tapauksessa olen
yhtä kokemusta rikkaampi. Ja viisastunut matkallani paljon. Yksi
suurimmista viisauksista, minkä olen itse oppinut on:
Tosi tarina, sivu 4
Janne Liukkonen
tehokasaika.com
"Ihminen ei ole koskaan valmis."
Jos hyvä lukija tämän sisäistät. Kaiken uuden opettelusta tulee
varmasti palkitsevampaa ja mahdollisuutesi menestyä on järjettömän
paljon suuremmat.
Meitä kaiken tietäviä super ihmisiä ei oikeasti ole olemassakaan,
vaikka meitä löytyy joka tuloluokasta varmasti. Silläkään ei ole mitään
merkitystä oletko käynyt kouluja toisensa perään. Olen nähnyt urallani
monia romahduksia, vaikka koulupohja on todellakin kunnossa. Joitain
asioita ei opi koulussa.
Tämän tyyppiseen oppimiseen perustuu Onnistu Ekalla Kerralla?
opas. Se on käytännössä testattua ja selvitettyä tietoa. Kaikkea en
tietenkään ole itse elänyt. Mutta minun Mentorini on. Opas varmasti
auttaa Sinua ymmärtämään työyhteisöjen toimintaa ja selventää monia
"salaisuuksia" menestyneiden yrittäjien elämästä. Minä itse toteutan
nykyisin oppaani neuvoja. Voin kertoa: yrittäminen on kivaa silloin, kun
se toimii.
Laitoin tähän pienen muistilistan. Se ei ole mitenkään
järjestelmällinen, mutta osaat varmasti itse sen järjestää. Siinä on
vinkkejä yrittäjälle. Olit sitten yritystä perustamassa tai jo toiminut
yrittäjänä pidempäänkin. Seuraavat vinkit on takuulla testattuja.
"Vinkkejä"
-Ota selvää mikä on Paretton laki.
-Älä aliarvioi kilpailijaasi. Edes sitä kaikkein pienintä.
-Älä juorua muista yrittäjistä. Pidä huoli omista asioista.
Tosi tarina, sivu 5
Janne Liukkonen
tehokasaika.com
-Hoida hankalat asiat heti pois päiväjärjestyksestä.
-Ota selvää myös Parkinsonin laista.
-Hanki roolimalli/mentori. Joku vanha yrittäjä, mikä on jo menestynyt
toimissa. Tai minut.
-Jos joku on jo tehnyt jonkun asian ja toiminta on hyväksi todettu, niin
miksi et mukailisi samaa reittiä. Pääset huomattavasti nopeammin
tuloksiin, jos et yritä keksiä pyörää uudelleen.
-Hanki palautetta. Kirjallista.Käytä niitä mainoksissa.
-Älä luota toiseen yrittäjään 100%:sesti. Voit luottaa ainoastaan silloin,
jos teillä on yhteinen sopimus. Silloinkin max.95%:sesti. Jos yrittäminen
muuttuu selviytymis peliksi silloin oma etu menee etusijalle. Aina.
-Profiloi asiakkaasi. Kenen kanssa arvioit kaupan syntyvän. Luo
asiakkaalle tarve ostaa palvelusi tai tuotteesi. Ole ainutlaatuinen/
omaperäinen.
-Älä yritä myydä kaikille. Se ei toimi. Ihmiset haluaa tuotteita tai
palveluita itselleen. Kaikille kaikkea hapuilu on ajanhukkaa. Oikeasti.
Vaikka tuote tai palvelu soveltuisi kaikille, jaa se silti pienemmille
ryhmille. Yksi ryhmä kerrallaan.
Tähän on perustelu: kate. Saat paremman katteen tuotteellesi
pienemmistä ryhmistä!
-Profiloi pahin kilpailija. Mitä se tekee toimintansa hyväksi.
-Markkinoi siellä, missä on mahdolliset asiakkaasi. (Profilointi)
-Katso missä seurassa liikut. Se on tärkeätä.
-Älä puhu rahasta yleisesti. Kaikki tieto on pahasta, mikä päätyy
kilpailijan korviin. Pitää tarkkaan harkita missä yhteydessä ottaa rahaasiat puheeksi.
Tosi tarina, sivu 6
Janne Liukkonen
tehokasaika.com
-Tähtää kaikissa toimissasi korkealle. Siellä missä on menestyneitä
asiakkaita, on väljempää. Keskitason asiakkaista on kovin kilpailu. Mutta
tie huipulle on raskas: vaikeudet helpottaa ajan kanssa. Sinua yritetään
ensin kaikin mahdollisin keinoin estää pääsemästä huipulle. Kilpailijat
aiheuttaa kitkaa. Jopa oma perhe saattaa yrittää estää sinua. Toiset
koittaa saada sinut ongelmiin lain kanssa yms. Kiusaa. Tähän on kaksi
syytä 1. Pelko(läheiset) 2. Pelko ja kateus ( kilpailijat)
-Kouluta itseäsi. Tietotaidon ylläpito on erittäin tärkeää pysyäksesi
"pinnalla".
-Pidä myös vanhoista tuottavista asiakkaistasi "huolta". Älä unohda
heitä.
-Halpa hinta ei johda mihinkään. Jos olet brändännyt itsesi halvaksi,
tulet olemaan sitä suurella todennäköisyydellä yrityksesi loppuun asti.
Edullinen on parempi vaihtoehto, joskaan ei mikään unelmajuttu
sekään.
-Muista pitää myös lomaa. Työstä irtautuminen on tärkeää. Esim.
Minilomat,pitkät viikonloput yms.
-Jos paperityöt ei kiinnosta tai niille ei löydy aikaa. Ulkoista ne muille.
Palkanmaksut,kirjanpidot,markkinointi. Laske kuinka paljon voit
"maksaa" asiakkaistasi.
-Mikä on yrittäjän pahin vihollinen?
Vastaus:Se on yrittäjä itse.
-Mitä tarkoittaa verkostoituminen?
Vastaus:Ei kahviloiden juorukerhoja, vaan yhteistyötä oikeiden
henkilöiden kanssa.
-Älä koskaan palkkaa kavereita töihin. Tai ryhdy kaveeraamaan alaistesi
kanssa enempää kuin on hyvän työilmapiirin kannalta tärkeää. Miksi?
Tosi tarina, sivu 7
Janne Liukkonen
tehokasaika.com
Vastaus:On olemassa vanha sananlasku: Älä koskaan lainaa kaverille
rahaa. Saatat menettää sekä kaverin, että rahat. Sama pätee palkkaus
asioissakin.
-Tämä kannattaa oikeasti muistaa: Jos olet saamassa hyvän asiakkaan,
niin älä ikinä puhu siitä ulkopuolisille. Et edes kotona. Eli pidä asiakassuhteet todellakin omana tietonasi mahdollisimman pitkään. Vasta, kun
raha liikkuu ja asiakkuus on ansaittu, siitä voi puhua. Ja silloinkin käytä
harkintaa. Mieluummin anna asiakkaiden puhua sinusta niitä positiivisia
asioita. Voit vaikka tehdä mielipidekyselyitä tms. saadaksesi niitä
kommentteja.
-Hommaa kirjanpitäjä joka ei ole moraalinvartija. Laki sallii ihmeellisiä
asioita, vaikka se ei kirjanpitäjän omaan oikeustajuun sovikaan.
-Tämän listan asiat on testattu käytännössä. Oikeasti ja oikeassa
elämässä.
"Joku saattaa funtsia, että mitä toi jätkä tekee?"
Minä tarjoan apua yrittäjille. Apua löytämään oikeat reitit
menestykseen.
Ja jos joku luulee, että minä menetän tässä kasvoni, niin teen
kysymyksen:
"Montako Big Brother osallistujaa muistat?"
Ryhtykää tekin hyvät lukijat tekemään omia juttuja. Ottakaa vain ensin
selvää miten.
-janne liukkonen- www.tehokasaika.com
Tosi tarina, sivu 8