Digiajan uudet
ansaintamallit:
miten toimialarajat murtuvat
4.6.2015 Tekes
Ilkka O. Lavas, sarjayrittäjä
Improve Media, City-lehti
Digiajan uudet ansaintamallit:
miten toimialarajat murtuvat
-
Kuka Ilkka O. Lavas
-
City-lehti tekee digiä, mutta ilman digin tuottoja City-printtiä ei voitaisi
julkaista
-
Sisältömarkkinointi, sisältöjen markkinointi
-
Improve Media, koska suomalainen mediakenttä tarvitsee oman
mainosverkoston
Ilkka O. Lavas
3 books about entrepreneurship
Partner, board member, investor
Portfolio of 14 businesses
10+ aquisitions done
4 exits
Young Entrepreneur of the year 2009 in
’Southern Finland’
36years, 2 boys, 1 wife,
2k+ fb, 0,7k insta
2k+ linkedin,
3k+ twitter @lavas
Portfolio
EXITs:
Vienti- ja tuontitullaus
STATISTICS OF
VISITORS
City Digital TOP10 media Families in Finland
3 500 000
Company
name to City
Digital
3 000 000
2 500 000
Digital media family
establishment
2 000 000
1 500 000
1 000 000
500 000
Establish new media
families from new
subjects and themes
Increasing # of
cooperative blogs
Acquisition
of City by
Ilkka Lavas
0
Q4
2012
Q1
Q2
Q3
2013
Q4
Q1
Q2
Q3
2014
Q4
Q1
Q2
Q3
2015E
Q4
Q1
Q2
Q3
2016E
Q4
Q1
Q2
Q3
Q4
2017E
STRICTLY CONFIDENTIAL
SISÄLTÖMARKKINOINTI
Asiakaslähtöisesti kohderyhmän ehdoilla
Sisältömarkkinointi on City Digitalin ja
mainostajan yhdessä suunnittelemaa
sisältöä, jota jaetaan / markkinoidaan City
Digitalin mediaperheen verkoston ja
asiakkaan omissa kanavissa.
Sisällön tuottaa teemaan parhaiten sopiva
City Digitalin media, jolloin mainonta on
käyttäjille mahdollisimman relevanttia.
Sisältömarkkinointi tehdään aina ja
ensisijaisesti kuluttajalle kiinnostavaksi ja
vain siten se on myös mainostajalle toimivaa.
SISÄLTÖMARKKINOINTI
Case: adidas Originals – Original Icons
Tavoite: Varmistaa ja paaluttaa Adidas Originals:in asema urbaanin
kulttuurin parissa aidolla ja kiinnostavalla tavalla.
Ratkaisu: City ja SpinFM suunnitteli ja tuotti adidas Originalsille
kolmen kuukauden mittaisen sisältömarkkinointi kampanjan

12 laajaa juttua urbaanin kulttuurin ikoneista City.fi:ssä

12 radio-ohjelmaa samoista teemoista SpinFM:llä

12 teemaan liittyvää postausta Vivas.fi:ssä

Laaja näkyvyys City Digital verkostossa

Mainonta SpinFM:llä

Aukeaman juttu City-lehdessä

All Originals bileet Tigerissa
Tulokset mm:

Juttuja luettu City.fi:ssä 70 000 kertaa, Vivas 40 000
kertaa. FB reach 240 000.

Juttuja jaettu runsaasti Facebookissa

Bileissä tupa täynnä oikeaa kohderyhmää.

Jutut levinneet vaikuttajien omissa medioissa.
http://www.city.fi/kulttuuri/breakdancen+tarina+suomalaiset+veivat+breikkauksen+takaisin
+juurilleen/7619
SISÄLTÖMARKKINOINTI
SISÄLTÖMARKKINOINTI
SISÄLTÖMARKKINOINTI
SISÄLTÖMARKKINOINTI
SISÄLTÖMARKKINOINTI
SISÄLTÖMARKKINOINTI
Loistava sisältö
toimii monessa
kanavassa:
Netissä
Printissä
Radiossa
SISÄLTÖMARKKINOINTI
SISÄLTÖMARKKINOINTI
SISÄLTÖMARKKINOINTI
Case: SMKJ
Cityn ja SMKJ:n juttusarjassa käydään läpi myynnin ja
markkinoinnin ilmiöitä.
http://www.city.fi/kulttuuri/8+syyta+miksi+cheek+myy+kuin+haka
/7716
Sisältönäkökulma suunnitellaan yhdessä asiakkaan
kanssa ja jutussa tuodaan kumppani selkeästi esille
mainospaikoilla, jutun alussa olevassa esittelyssä ja
lopussa olevassa ”faktalaatikossa”.
Median rooli
Ennen
Nyt
Yksi media
Mediaperhe, ”medioiden levy-yhtiö”, Tubettajien manageri
Päätoimittaja
Tuottaja, manageri, b/vloggarien äitihahmo, koordinaattori
Myyjä
Mediakonsultti, yleisöjen valinnassa auttaja, kontekstitietoinen
Yleisön omistaja
Yleisön palvelija, yleisölle kiinnostavia / tärkeitä juttuja tuottava
Toimittaja
Co-creation, b/vlogaaja, toimittaja, twiittaaja, somettaja,
raportoija, sisällöntuottaja, sisältömarkkinoinnin tuottaja, kuratoija
Yksisuuntainen
Kaksi/monisuuntainen, datalla rikastava
Medialla yksi yleisö
Jokaisella artikkelilla oma yleisö, mainosverkon teknologiat
Mainosverkko
Mainosverkko ja manageri, joka auttaa kohdentamaan median ja
mainostajan sisältöjä lukijoille
Kuka tahansa osaa säästää kuluissa,
mutta menestyä voit vain, kun
osaat luoda uutta myyntiä ja uutta bisnestä.
- Peter F. Cuneo / Marvel
Domain nimien määrä Suomessa
450000
400000
350000
300000
250000
Uusia domaineita
200000
150000
100000
50000
0
myönnettyjä domaineita yhteensä
Monikanavainen markkinointi
City
Facebook
Puhelimitse ja F2F
Twitter
Tapahtumissa
RSS
Mobiilissa
Ristiinmarkkinointi
Appina
Online Foorumeilla
Jakeluna rautatieasemalla
Blogeissa
Verkostojen kautta
Seminaareissa
LinkedIn:ssä
Radio
Nettisivut
Netti TV, Youtube yms
Suorajakelu printtilehti
CRM pohjainen markkinointi
Kohdennettu suora
Behavioristinen markkinointi
Digitaalinen suora
Noutopistejakeluna yliopistoilla, uimahalleilla, baareissa, ravintoloissa
Retargetointi
Remarkkinointi
Media pirstaloituu
anna sen pirstaloitua!
Etsi oma paikkasi uudessa arvoketjussa!
Ole uniikki ja pidä focus!
Printtilehtien ansaintamallin muutos
Ennen ja nyt
Tilaajamaksut
Ilmoitustulot
Nyt ja tulevaisuudessa
Tilaajamaksut
Digituotteista
Printtituotteista
Audio –tuotteet
Radio
IP-TV
Video
Ilmoitustulot
Low Cost –ilmoittelu itsepalveluna
Tapahtumien järjestäminen
Kaupankäynti
Kumppanuusmarkkinointi
Palveluliittymät / portaalit
Datan myynti (Tarkkana Data Policyn kanssa !!!)
Omat palvelut
Kumppanien palvelut
Sisältömarkkinointi
Promootiot
Mainonnan hallinta
Mainonnan suunnittelu
Palvelut:
Deitti.net yms verkostoitumispalvelut
Hyötypalvelut
(telsu.fi white label,
ratkojat.fi white label,
Tietopalvelut (Samex tullinimike, Duunitori)
Pelit ja median Applifikaatio
Globaaliksi peluriksi muuttuminen
Etsi omat 5 miljoonaa ostavaa ihmistä 7.000 miljoonan maan asukin
joukosta.
Punaisella alueella asuu enemmän ihmisiä kuin kaikilla harmailla
yhteensä.
Financial times. Lokaalista globaaliksi
Financial Times’ Average Daily Global Audience (ADGA):
Methodology May 2012
Anita Hague, Global Research Director, Financial Times, July 2012
http://fttoolkit.co.uk/d/audience/ADGA_methodology_-_May_2012.pdf
Building the Fastest Growing Online Media In
the world.
Media Digitalization is huge opportunity. Delivery cost is a fraction
compared to old media.
We know how to reach now over 8 M unique people who want to
express their feelings
Daily users (Quantcast metrix)
Vivas.fi
Media pirstaloituu. Miten mediat reagoivat?
Media pirstaloituu. Miten mediat reagoivat?
LOPPUJENKIN ON OLTAVA
MUKANA JOSSAIN MAINOSVERKOSSA
Media pirstaloituu. Miten mediat reagoivat?
Media pirstaloituu. Miten mediat reagoivat?
Voimme kohdata
ihmiset demografisin
kohdennuksin sekä
kiinnostusalueittain
mainosverkot
yleistyvät
Koulutus AMK tai
ylempi KK
Mies 30-40v
Sinkku
Koulutus AMK tai
ylempi KK
Nainen
20-30v
Sinkku
DATA
määrittää
Yleisön
Nainen
20-30v
Mies 20-30v
Mediaympäristö
määrittää
Uskottavuuden
Kuva: Suomen Urheilumuseo
Suomalaiset tarvitsevat oman
globaalissa mittakaavassa pärjäävän
mainosverkoston,
jotta pärjäämme globaalissa kilpailussa.
Ilkka O. Lavas
Buy Klikki Network &
Establish Improve Media
City.fi – number of visitors
3 500 000
Edustettu media
Company name
to City Digital
3 000 000
Omistettu media
2 500 000
Establish new media
families from new subjects
and themes
Digital media family
establishment
2 000 000
1 500 000
Increasing # of
cooperative blogs
1 000 000
500 000
Acquisition of
City by Ilkka
Lavas
0
Q4
2012
Q1
Q2
Q3
2013
Q4
Q1
Q2
Q3
2014
Q4
Q1
Q2
Q3
2015E
Q4
Q1
Q2
Q3
2016E
Q4
Q1
Q2
Q3
Q4
2017E
STRICTLY CONFIDENTIAL
Uusi suomalainen mainosverkosto
A-lehdet
+ City Digital
+ KliKKi Network
= Improve Media
Uusi suomalainen mainosverkosto
3 miljoonaa
suomalaista
verkossa ja
mobiilissa
kohdennettuna.
Jalkapallo
Golf
Perhe
Aktiiviliikkujat ja
hyvinvointi
Koti ja
sisustaminen
Urheilu
Ruoka ja
ravintolat
Jääkiekko
Lemmikit
Penkkiurheilijat
Viihde ja
tapahtumat
Auto ja
moottorit
Tekniikka
Kohdenna 15 vertikaalin avulla
Lifestyle
Muoti ja
kauneus
1985-2012
2012, 2015 ->
Bisnes: Printtilehti
Alue: HKI, Tre, Oulu, Vaasa, Turku.
Asiakkaat: Paikallisia
Levikki 200k-450k
Uniikkeja käyttäjiä 100k
Bisnes: Digitaalinen mediaperhe ja mainosverkosto
Alue: Globaali, valtakunnallinen, aluekohdennus
Asiakkaat: Brändejä, kauppaa, paikallisia, kansainvälisiä
Levikki: printti levikki 360k, painos 1100k
Uniikkeja kävijöitä viikossa:
Verkosto IM: 3000 k (3M), CD 500k (viikossa)
Median murros on globaali
mahdollisuus
www.improvemedia.fi
[email protected]
Twitter: @lavas
Gsm +358 400 997969