EVE Business Breakfast 20.5.2015 Finlandia-talo Martti Korkiakoski Tekes EVE Business Breakfast 20.5.2015  Tekesin innovaatiorahoitus – uutta liiketoimintaa ja kasvua kansainvälisille markkinoille • KKS, NIY, Demo/pilot-laina  Tekesin ohjelman lisäarvopalvelu  Pääteemana ”pk-yritysten kansainvälistyminen”  kolme tilaisuuden sarja keväällä  18.3.2015: ”Pk-yritysten kansainvälistyminen”  15.4.2015: ”Kohdemarkkinoiden valinta  20.5.2015: ”Haasteet palveluliiketoiminnan kansainvälistymisessä ja EU H2020”  Asiantuntijoiden puheenvuorot: kokemuksia ja tarinoita kvmarkkinoille pääsystä, informaatiota markkinoista, EU-rahoitus DM 03-2013 EVE Business Breakfast 20.5.2015  8:00 Ilmoittautuminen  8:30 Tervetulosanat/Tekes Kasvukipinöitä Olli Nuutinen, Director M-Files ConnectCar - Palveluliiketoiminnan haasteet Timo Kemppainen, Connectcar Merca Experiences on Business Internationalization Hannu Hakalahti, Elektrobit Horisontti 2020 Elina Holmberg, Tekes  9:30 Q&A, keskustelua  10:00 Tilaisuus päättyy DM 03-2013 Kansainvälisen kasvun suunnittelu Tekesin rahoitus 2015 Mitä yritykseltä edellytetään? Uskottava, uusi liikeidea, joka luo merkittäviä kasvumahdollisuuksia Alustava suunnitelma, jolla tähdätään merkittävää liiketoimintapotentiaalia tarjoavalle kansainväliselle markkinoille. Avainhenkilöiden sitoutuminen yritykseen ja sen kehittämiseen. Ydintiimin on työskenneltävä yrityksessä ja sillä on oltava vankkaa osaamista. Riittävät resurssit suunnitelman läpiviemiseen. Varmistettua omarahoitusta pitää olla vähintään 50 % projektin kustannuksista. . DM 1348302 Mitä projekti voi sisältää? Asiakkaiden ja markkinoiden selvittäminen  Tuotteen mahdolliset markkina-alueet ja markkinasegmentit  Potentiaaliset asiakkaat ja ensikontaktit Kysynnän selvittäminen  Tuotteen sopivuus markkinoille (Product-market-fit)  Kysynnän selvitys esim. asiakaskyselyillä (Proof-of-demand)  Koemarkkinointi  Pilotin toteuttaminen asiakkaan kanssa  Asiakaspalautteen kerääminen Tiimi ja verkosto  Tiimin, hallituksen ja verkoston kehittäminen kasvun ja kansainvälistymisen toteuttamiseksi DM 1348302 Mitä projekti voi sisältää? Projektiin voi sisältyä myös  Liiketoimintasuunnitelman ja tuotestrategian laatiminen  Myynnin ja markkinoinnin suunnittelu  IPR-selvitykset  Patentti- ja freedom-to-operate-selvitykset  Kasvun rahoituksen suunnittelu ja potentiaalisten rahoittajien selvittäminen  Tuotteen konseptointi ja kehitys, joka tukee projektin muita tavoitteita . DM 1348302 Odotukset tuloksista Projektin päättyessä yrityksellä on:  suunnitelma liiketoiminnan kehittämiseksi ja kaupallistamiseksi sekä selkeä kuva tavoiteltavista markkinoista, niiden koosta ja kilpailutekijöistä.  esittää selvitettyä ja koemarkkinointiin perustuvaa tietoa tuotteen kysynnästä markkinoilla.  suunnitelma tiimin kehittämiseksi.  selkeä, dokumentoitu suunnitelma liiketoiminnan eteenpäin viemiseksi. Osana rahoituspäätöstä projektille asetetaan mitattavat tavoitteet, joita seurataan. DM 1348302 Kansainvälisen kasvun suunnittelu -rahoitus Alle 5-vuotiaille yrityksille  Kattaa 75 % projektin kokonaiskustannuksista  Rahoitus on enintään 50 000 euroa yhdessä erässä  Rahoitus on de minimis -ehtoista avustusta Yli 5-vuotiaille yrityksille  Kattaa 50 % projektin kokonaiskustannuksista  Rahoitusta voi saada enintään 100 000 euroa yhdessä erässä  Rahoitus on de minimis -ehtoista avustusta DM 1348302 Tekesin demo- ja pilotointirahoitus Nopeuta kaupallistamista Vauhdita markkinoille pääsyä DM 1272687 01-2015 Miten yritys hyötyy piloteista ja demonstraatioista? • Tutkimus- ja kehitystyön tulosten toimivuus on osoitettavissa tarpeeksi suuressa mittakaavassa • Yritys voi testata uuden ratkaisun toimintaa käytännössä yhdessä asiakkaiden kanssa ja saa tärkeää asiakaspalautetta ennen kaupalliseen tuotantoon siirtymistä • Yrityksellä on mahdollisuus testata uuden laitteen, palvelun, ratkaisun, prosessin tai teknologian hyödyt verrattuna riskeihin • Yritys saa uskottavuutta potentiaalisten asiakkaiden silmissä • Markkinoille pääsy nopeutuu DM 1272687 01-2015 Rahoitus on lainaa • Pk-yritykset voivat saada lainaa 50–70 % projektin kokonaiskustannuksista, suuret yritykset tyypillisesti 25–35 % • Lainasta voi saada 30 % ennakkona, loput toteutuneiden kustannusten perusteella jälkikäteen • Lainasta ei vaadita vakuuksia • Korko on matala, nyt 1 % • Laina-aikaa enimmillään 10 vuotta, joista 5 lyhennysvapaita. Myös laina-ajan pidennykset mahdollisia. • Jos projekti epäonnistuu, on osa lainasta mahdollista muuttaa jälkikäteen avustukseksi ja jättää perimättä • Mahdollisuus jakaa riskiä hyvin lähellä kaupallistamisvaihetta, ei ainoastaan tutkimuksen ja tuotekehityksen aikana DM 1272687 01-2015 Nuorten innovatiivisten yritysten rahoitus Mitä painotamme? OIKEA YRITYS O I K E A VA I H E Huipputiimi Valmista huippuosaamista ja suunnitelma tiimin täydentämisestä Kyky ja halu nopeaan kasvuun Ratkaisu olemassa olevaan ongelmaan Tuote tai palvelu lanseerattu markkinoille Kansainvälinen kilpailukyky Merkittävä markkinapotentiaali Testattu liiketoimintamalli Maksavia ja tyytyväisiä asiakkaita Kiinnostava ja tavoiteltu sijoituskohde Nuorten innovatiivisten yritysten rahoitus 3. jakso Laina 750 000 € 2. jakso Avustus 250 000 € 1. jakso Avustus 250 000 € Nopea kasvu ja osoitus kilpailukyvystä kv-markkinoilla Panostus kansainväliseen myyntiin ja markkinointiin Organisaation vahvistus kasvun edellyttämällä tavalla Osoita kilpailuedun kestävyys Lisää kasvua vahvan yksityisen ja julkisen rahoituksen turvin Vauhtia liiketoiminnan kasvuun ja kansainvälistymiseen Ulkopuolinen rahoitus kasvun tueksi Kehitä kasvustrategiaa, prosesseja ja organisaatiota tukemaan liiketoiminnan nopeaa skaalautuvuutta Yhteensä 1,25 M€ Nuoret innovatiiviset yritykset - kenelle rahoitus on tarkoitettu? Yrityksen ikä ja koko  enintään 5 vuotta (haku viimeistään 3 kk ennen)  rahoitus päättyy viimeistään yrityksen täyttäessä 8 vuotta  pieni koko Yrityksen omistus ja tausta  Avainhenkilöiden sitoutuminen, yrityksessä työskentelevien henkilöiden omistettava merkittävä osa yrityksestä  omistajien halu laajentaa omistuspohjaa  itsenäinen päätäntävalta liiketoiminnasta, yritys omistaa liiketoiminnalle olennaiset IPR:t  ei ole syntynyt sulautumisen kautta eikä ole jakanut voittoja Yrityksen t&k-toiminta  yrityksen kaikista kustannuksista vähintään 10% kohdistunut t&k-toimintaan