Käänteisellä kaavalla
13 Suur-Jyväskylän Lehti keskiviikko 1.4.2015 55 Jyväskylän seudun menestyvintä ja innovatiivisinta yritystä 53/55 lähteenä käytetty Balance Consultingin menestysluokitusta Finn-Jiit Oy on tukkukauppa, joka kysyy asiakkaalta, mitä saisi olla Käänteisellä kaavalla Finn-Jiit Oy:ssä ei sanota ei uusille ideoille heti kättelyssä. Sitä tehdään, mikä on omalle yritykselle ja asiakkaalle kannattavaa. Tänä vuonna sitä tehdään jo yli kolmen miljoonan euron liikevaihdolla. n Yrityksen tie: FinnJiit Oy on vuonna 2000 perustettu yhtiö, jonka toiminta oli aluksi pienimuotoista alihankintaa, lähinnä kumi- ja muovikomponenttien valmistusta teollisuudelle. Nykyistä tukkukauppa- ja alihankintatoimintaa asiakas- ja toimittajaverkostoineen alettiin luoda vuodesta 2009 alkaen, kun yrittäjät alkoivat kehittämään yritystä päätoimisesti. Yritys on kasvanut tulorahoituksella, kun myynti on lisääntynyt ja yhteistyösopimukset laajentuneet. Vuonna 2014 ison alihankintasopimuksen myötä Finn-Jiit muutti Muurameen samaan kiinteistöön yhden pääasiakkaansa, John Crane Safematicin kanssa. Yrityksen tuotantoresursseja lisättiin ja henkilökunnan määrä nousi kolmesta 10:een. n Toiminta-ajatus: Tarjota laitevalmistajille ja heidän alihankintaverkostoilleen teollisuuden käyttämiä komponentteja sekä niihin liittyvää jatkojalostusta. Lähtökohtana ovat aina asiakkaan toiveet ja tarpeet. n Liikeidea: Olla kustannustehokas ja luotettava yhteistyökumppani niin asiakkaalle, tavarantoimittajalle että muille yhteistyökumppaneille. Yhteistyö perustuu sitoutumiseen ja lupauksista pidetään kiinni. n Liikevaihto: 2,4 miljoonaa euroa v. 2014, yli 3 miljoonaa budjetoitu 2015. n Kannattavuus: Hyvä (AAA), liiketulos n. 230 000 F – Meidän osaamisemme alkaa siitä, kun perustukkurilla nousevat kädet pystyyn, toteaa Janne Åström. inn-Jiit Oy:n toimistolla odottaa samppanjapullo poksauttamista. Maaliskuun myyntitavoitteeksi asetettu 300 000 euroa on hyvää vauhtia toteutumassa ja kun se saavutetaan, saavat kaikki työntekijät pullon kuohuvaa. Tavoitteiden paukkumista on syytä juhlia, sillä kahden miehen nakkikioskin ympärille perustettu Finn-Jiit on saavuttanut nykyisen asemansa ahkeralla työnteolla ja rohkealla asenteella. ❞ Sanoimme itsemme irti syvimmän laman aikaan ja hyppäsimme täysin tyhjän päälle. – Parhaimmillaan ja pahimmillaan meillä oli kolme työpaikkaa. Ensin oli normaali päivätyö, illalla oltiin töissä omassa grillissä ja yöllä tehtiin alihankintahommia, muistelee Finn-Jiit Oy:n toimitusjohtaja Janne Åström 2000-luvun alun tilannetta. Yhtiökumppanina on ollut alusta lähtien Jyrki Hytönen. Kaverukset tekivät sivutoimisesti kumi- ja muovialan komponentteja alihankintatöinä, kunnes päät- tivät heittäytyä kokonaan yrittäjiksi vuonna 2009. – Sanoimme itsemme irti syvimmän laman aikaan ja hyppäsimme täysin tyhjän päälle. Meillä oli yhtiö, mutta ei ollut yhtään asiakasta eikä tavarantoimittajaa. Mietimme autiossa hallissa, mitä teemme ja päätimme lähteä markkinoille uusin ajatuksin, toteaa Åström. Kaksikko oli ollut teollisuuden tukkumyynti- ja ostotehtävissä, mutta he halusivat tehdä asiat omalla tavallaan. – Perinteisessä tukussa ajatuksena on, että on valmis tuoterepertuaari, jota myydään asiakkaalle. Me teemme asiat käänteisesti. Kysymme ensin, mikä on asiakkaan tarve ja rakennamme tuotevalikoiman sen mukaan. Kasvua jopa 60 prosenttia Muuramessa sijaitseva FinnJiit tuottaa teollisuuden laitevalmistajille ja heidän alihankintaverkostolleen komponentteja. Asiakkaalle räätälöity jatkojalostus tehdään joko omassa talossa tai koti- ja ulkomaisilla alihankkijoilla. – Suomessa pystyy tekemään teollista työtä ja kokoonpanoa käsityönä. Kaikki riippuu ostoista. Teemme paljon työtä sen eteen, että saamme hankittua komponentit järkevään hintaan, ja siinä on onnistuttu. Sopimusvalmistuksesta johtuen Finn-Jiit Oy:n omaa logoa ei juurikaan näy maailmalle lähtevissä tuotteissa. Yhtiöllä ei ole tarvetta rum- muttaa brändiään, sillä se on onnistunut valtaamaan markkinoita yksinkertaisella reseptillä: tekemällä asiat paremmin kuin muut. Janne Åströmin mukaan yrityksellä on kymmenkunta kansainvälistä pääasiakasta. – Asiakaskuntamme on suppea, mutta sopimukset ovat yleensä laajoja. Myyntipanostuksemme ovat kohtuupieniä verrattuna liikevaihtoon ja henkilöstön määrään. Yrityksen liikevaihto on kivunnut viime vuosina noin 30 prosentin tahtia. Viime vuonna myynti kasvoi 60 prosenttia 2,4 miljoonaan euroon. Taustalla on merkittäviä alihankintasopimuksia, joiden on arvioitu siivittävän myyntiä yli kolmeen miljoonaan tänä vuonna. Lisääntynyt työ näkyi n Henkilöstö: 10 henkilöä n Yrityksen vahvuudet: Osaava ja motivoitunut henkilökunta, hyvä kumppaniverkosto, asiakkaina merkittäviä globaaleja laitevalmistajia ja tavarantoimittajina alan johtavia valmistajia. Vakavarainen yritys, jolla on talous kunnossa. n Heikkoudet: Riippuvuus vientimarkkinoista. Maailman suhdanteet ja olosuhteet saattavat heilauttaa markkinoita voimakkaasti, millä on suoria vaikutuksia yrityksen toimintaan. n Tulevaisuus: Valoisa. Kasvu jatkuu voimakkaana tänä vuonna uusien sopimusten myötä. Tuotannon kehittäjä n Tuomo Ruusala palkattiin viime vuonna Finn-Jiit Oy:n tuotantopäälliköksi. Tukku- ja alihankintatoimintaan liittyvä tavaraliikenne on vilkasta sekä sisään että ulos. Se vaatii tarkkaa logistiikkaa, jota kehitetään jatkuvasti. – Rakennamme tiimiajattelua raja-aitoja pidemmälle. Mukana on asiakkaita ja tavarantoimittajia läpi koko ketjun. Tavoitteena on löytää järkevin tapa, millä voidaan helpottaa jokapäiväistä tekemistä ja karsia turhaa työtä. Työn tehostamiseksi on esimerkiksi sovittu, että tietyn kokoiseen laatikkoon pakataan vakiomäärä tuotteita, jolloin eri tahojen ei tarvitse laskea määriä moneen kertaan. Tietojärjestelmillä on logistiikan hallinnassa keskeinen rooli. Tässä firmassa ei kukaan istu naputtelemassa tilauksia tietokoneelle. – Pyrkimyksenä on, että kaikki työ tilauksen syöttämisestä laskun maksuun on sähköistä ja automatisoitua. Se on kustannustehokasta, lisää toimitusvarmuutta ja karsii virheitä. – Kannustamme henkilökuntaa kertomaan, miten toimintaa voidaan kehittää, sanoo Tuomo Ruusala. Yrityksessä kuunnellaan herkällä korvalla henkilökunnan kehitysideoita. Uusia oivalluksia tarvitaan, että asiakkaille voidaan tarjota entistä parempia ratkaisuja. – Vaikka tänä vuonna on tehty asiat hyvin, ei siihen voida olla vielä tyytyväisiä. Ensi vuonna pitää pystyä parempaan. myös satsauksissa resursseihin. Viime vuonna Finn-Jiit Oy:n henkilökunta yli kolminkertaistui 10:een työntekijään. Laatua ja luottamusta Janne Åström johtaa Finn-Jiit Oy:ta periaatteella, että asiat tehdään laadusta tinkimättä ja siten, kuin on sovittu. – Toimivan kumppanuuden takana on luottamus ja toimitusvarmuus. Luottamus on ykkösasia sekä asiakkaiden ja sidosryhmien että sisäisesti työntekijöiden kesken. Åströmille on myös tärkeää, että yritys on velaton ja talous on kunnossa. AAAluokitus kertoo yhteistyökumppaneillekin, että ollaan tekemisissä vakavaraisen yrityksen kanssa. Finn-Jiit-yrittäjien nakkikioskiajat ovat takana, mutta tekemisen meininki ei ole sammunut. Nälkää riittää vielä kohottaa kasvukäyrää korkeammalle tulevina vuosina. Toimitusjohtaja Åström ja hallituksen puheenjohtaja Hytönen tarttuvat työhön siellä, missä tuurattavaa on. Työhanskat ovat aina valmiina siltä varalta, että lisäkäsiä tarvitaan avuksi tuotantohallin puolella. – Siitä lähdetään, että jos on asiakkaalle luvattu, että tavara lähtee huomenna, niin se lähtee ja piste. teksti: MERVI VARONEN KUVAT: PETTERI KIVIMÄKI
© Copyright 2024