Markedsmodningsfonden - hurtigere på markedet Peter Dyhr Andreasen Chefkonsulent/Teamleder Informationsmøder juni 2015 Markedsintroduktion af nye innovative produkter skaber vækst • Virksomheders introduktion af nye løsninger på markedet har en mærkbar effekt på dansk økonomi • Markedsintroduktioner af nye produkter anslås at have skabt 17.600 nye jobs i 2012 (= 24 % af den samlede jobskabelse inden for internationalt konkurrenceudsatte erhverv). I 2012 skabe den seneste markedsintroduktion hos højinnovative virksomheder gennemsnitligt 5 nye job. • Der var dog potentiale for 2.500 yderligere job, hvis væksthæmmende barrierer kunne fjernes. Aktuelt skabte effekter • Tilsagn for 429 mio. kr. (til 137 projekter) • 184 mio. kr. udbetalt • 34 projekter afsluttet • 298 jobs • 222 mio. kr. i omsætning • Heraf 148 mio. kr. i eksport Markedsmodningsfondens grundlag • Regeringens innovationsstrategi (Danmark - løsningernes land) og finanslov 2013 indebar en omlægning af Fornyelsesfonden til Markedsmodningsfonden • Målet var en effektivisering, fokusering og forenkling af det danske innovationssystem • Fondens formål: At fremme vækst, beskæftigelse og eksport – herunder særligt i SMV’er inden for områder med særlige styrker og potentialer Sektor • Styrkepositioner og potentialer Indsats • Markedsmodning gennem: • Støtte til virksomheder • Støtte til innovative offentlige indkøb • Erhvervspartnerskaber Bevilling • 405 mio. kr. i 2013 – 2015 Lige før markedet: Klar snitflade til andre fonde Forsknings- og innovationspolitisk redegørelse, okt. 2014 Hurtigere på markedet Vi finansierer, at virksomheder kan få deres nye produkter og opfindelser ud på markedet. Vi dækker ”dødens gab”. Markedsmodningsfondens markedsforståelse Technology Adoption Life Cycle Formål: • • Hjælpe virksomheder med sidste test i reelle forbrugssituationer Gå fra at sælge til det tidlige marked til volumenmarkedet (”crossing the chasm”) Forskellige markeder: Tidligt marked • • • Kunder søger ofte en revolution Kan acceptere tekniske problemer Nichemarked – begrænset konkurrence Volumenmarked • • • Geoffrey Moore: Crossing the Chasm Kunder ønsker effektiviseringer Kræver stabile og driftssikre løsninger Mange aktører – hård konkurrence Hvad kan fonden medfinansiere? • Test og tilpasning – medfinansiering til at teste om virksomheders nye innovative løsninger (prototyper eller servicekoncepter) fungerer i et realistisk miljø hos potentielle kunder, samt tilpasning af prototypen til markedets behov og krav. • Crowdfunding – Forbrugerrettede produkter kan testes og tilpasses via en crowdfundingplatform. Markedspotentialet bevises for fonden via platformen og der medfinansieres fra Markedsmodningsfonden i forhold til hvor meget der rejses på platformen. • Garanti - virksomheder med innovative produkter kan ved hjælp af Markedsmodningsfondens garanti mindske købers usikkerhed ved at investere i ny teknologi. Tilskud til test og tilpasning • • • Formål: Hjælpe virksomhederne med test og tilpasning af deres løsninger i reelle forbrugssituationer Udviklingsforløb: Fra velfungerende prototype eller servicekoncept til markedsintroduktion Vilkår: Prototype! (proof of concept) Projektperiode: Max 3 år Samlet projektbudget: Min. 3 mio. kr. Ansatte/årsværk Min. 2 Tilskuddets størrelse: 25-60 pct. Testbrugererklæring Min. 1 Ikke støtte til markedsføring Ikke ”naturlig videreudvikling” eller produktivitetsoptimeringer Hvad medfinansierer fonden? Tilskudsberettigede omkostninger (eksempler på aktiviteter som fonden kan medfinansiere): • Direkte lønomkostninger • Afskrivningsværdien af instrumenter og udstyr i projektperioden • Materialer • Service, konsultation og tekniske viden • Udtagning af patenter • Projektrelaterede rejseomkostninger Ikke tilskudsberettigede omkostninger (eksempler): • Omkostninger til markedsførings- og salgsaktiviteter • Moms for momsregistrerede projektholdere eller samarbejdspartnere • • Kerneaktiviteter skal hovedsageligt være forankrede hos projektholder og de økonomiske samarbejdspartnere. Eksterne omkostninger i form af konsulentydelser kan således kun udgøre en mindre del af projektets samlede omkostninger. Det samlede projektbudget skal være fratrukket en evt. markeds- eller scrapværdi af prototypen efter projektperioden. Se vejledningen bilag 3. Spørgsmål ved budget/økonomi: Jesper Alex Jørgensen fra MMF sekretariat (35 29 11 14) Hvilken medfinansieringsprocent kan opnås? Genanvendelse af glasfiberaffald Hybridsystem til hospitaler Robotanlæg til sortering af metaller i e-skrot Robot Assisted Polishing Medfinansiering til crowdfunding • • Formål: Udnytte den globale crowdfunding-trend til fordel for danske virksomheder. At få markedsvalideret og skaffet finansiering til innovative forbrugerprodukter Udviklingsforløb: Fra velfungerende prototype af forbrugerprodukt til og med første salg og produktion samt test og tilpasning. Med crowdfunding får du markedsvalideret dit produkt, skabt verdensomspændende opmærksomhed og kundebase samt penge til din første produktion. Derudover får du penge fra Markedsmodningsfonden til at lave de nødvendige tilpasninger og løfte nogle af udgifterne forbundet med test. Selve produktionen skal du finansiere af de midler rejst i crowdfundingkampagnen. • Vilkår: Prototype! (proof of concept) Projektperiode: Samlet projektbudget: Ansatte/årsværk Max 3 år Min. 500.000 kr. Min. 2 Sådan matcher vi funding fra ”crowden” Samlet projektbudget 500.000 – 1.000.000 DKK > 1.000.000 DKK Crowdfunding Min. 250.000 DKK Min. 500.000 DKK Markedsmodningsfonden 250.000 – 750.000 DKK 500.000 – 1.461.000 DKK Eksempler: Samlet projektbudget 800.000 DKK 1.200.000 DKK 2.100.000 DKK Crowdfunding 250.000 DKK 500.000 DKK 500.000 DKK Markedsmodningsfonden 550.000 DKK 700.000 DKK 1.461.000 DKK Egenfinansiering - - 139.000 DKK 39.000 kr. til forberedelse af crowdfundingkampagne • Ansøgningsproces frem mod bestyrelsesbehandling er den samme som normalt. • Ansøgningsskemaet er dog crowdfunding-kampagnen. • Hvis bestyrelsen godkender jeres projekt får I betinget tilsagn og 39.000 kr. til at forberede jeres crowdfundingkampagne sammen med professionelle konsulenter. • Hvis/når midlerne er rejst på crowdfundingplatform vil I få et endeligt tilsagn. suppleret med nogle spørgsmål omkring Kundegaranti • • • Formål: At give kunden en større sikkerhed i forbindelse med køb af førstegenerations-teknologier og dermed lette det første salg for virksomhederne Udviklingsniveau: Færdigudviklet produkt, der er klar til markedsintroduktion Vilkår: Indsalgsperiode: 2 år til salg og produktion Garantiramme: 3 mio. kr. - 12 mio. kr. Selvrisiko: 20 pct. for hhv. sælger og køber Garantiperiode: Max 2 år fra produktleverance CASE: Garanti til vandrensningsteknologi Kommercielt fokus praktiseret Fondens tildelingskriterier 4 Test og tilpasning samt garanti: 1. Nyhedsværdi 2. Markeds- og forretningsmodel 3. Kompetencer og relevant samarbejdskreds 4. Vækst og beskæftigelse 5. Tilskyndelseseffekt 2 3 3 (Budget) 2 1 2 4 16 Model efter IDEO Fondens kunder - virksomhedsstørrelse Fondens kunder - geografi 2 måder at ansøge Skriftlig baseret ansøgning • Ansøgningsfrist: 18. august 2015 kl. 12 • Tidligst forventet opstart: December 2015 Dialogbaseret ansøgning • Ansøgning i perioden 7.-14. september 2015 • Tidligst forventet opstart: December 2015 Forskellen på de to ansøgningsprocesser Skriftligt baseret ansøgning Afslag og tilsagn gives samtidig Dialogbaseret ansøgning Afslag gives før tilsagn 1. Online indsendelse af skriftligt materiale a) Forretningsplan b) CV’er c) Testbrugererklæring d) Dokumentation for test e) Ansøgning (10-12 sider) f) Projektplan g) Budget 2. Evt. skriftlig bedømmelse 3. Evt. skriftlig partshøring 1. Indledende telefonisk præscreening 2. Indsendelse af materiale a) Forretningsplan b) CV’er c) Testbrugererklæring d) Beskrivelse af tildelingskriterier (3 sider) e) Projektplan f) Budget 3. Præsentation og dialog med bedømmer Dialogbaseret ansøgningsproces Telefonisk præscreening 7.-14. september 2015 Afklaring i telefonen Indsendelse af skriftligt materiale 14. september – 5. oktober 2015 Afslag Senest 9. oktober Skriftlig ansøgningsproces Skriftlig ansøgningsfrist 18. august 2015 kl. 12:00 Evt. ekstern bedømmelse Præsentation & bedømmelse 20. og 22. oktober Evt. partshøring Bestyrelsesmøde 18. november Bestyrelsesmøde 18. november Meddelelse om evt. tilsagn Senest 27. november Projektstart Tidligst 30. november Afslag Senest 27. november Specielt for crowdfunding: Betinget tilsagn ultimo nov. 2015 – opstart efter succesfuld crowdfunding Meddelelse om evt. tilsagn Senest 27. november Projektstart Tidligst 30. november Afslag Senest 27. november - hurtigere på markedet! Peter Dyhr Andreassen: [email protected] Direkte tlf. 35 29 16 82 Læs vejledningen! Og ring til sekretariatet med evt. spørgsmål Sekretariatet: E-mail: [email protected] Tlf.: 35 29 18 00 Læs mere på: Tak for ordet www.markedsmodningsfonden.dk Vi er også på Twitter og LinkedIn