-2019 ska vi omsätta 900 miljoner
Annons: Affärsmagasinet för hela installationsbranschen Affärsmagasinet för elteknikbranschen Affärsmagasinet för VVS kyla, isolering, sprinkler, VA Annonser: Installationsbranschens oberoende affärstidning. Etablerad 2006. Ansvarig utgivare: Rolf Gabrielson. Dagens datum: 20150810 Branschen i siffror Fasta nyhetsavdelningar Specialbevakning Guiden Verktyg Abonnera Stor strategiintervju med Armatecs koncernchef Eva Karlsson -2019 ska vi omsätta 900 miljoner Armateckoncernen har ett förvärvsintensivt år bakom sig, men har inga planer på att slå av på takten. Fler förvärv ska göras och kombination med förstärkt organisk tillväxt siktar man på att omsätta 900 miljoner kronor om fem med en marginal kring 10 procent. Eva Karlsson, koncernchef Armatec. Foto: Armatec Armateckoncernen har ett högintensivt affärsår bakom sig. I ekonomiska termer lägger man nu fram ett bokslut för 2014 med en omsättning på cirka 490 miljoner kronor, en siffra som nästan ska dubblas under de kommande fem åren enligt företagets eget mål. 900 miljoner -Lönsamhetsmässigt ligger kravet runt 10 procent över en konjunkturcykel. Ur koncernperspektivet pratar vi om att nå en omsättning runt 900 miljoner kronor omkring 2019-2020. Och då är det en mix av organisk tillväxt och förvärv, säger Eva Karlsson. FAKTA/EVA KARLSSON, ARMATEC OCH ERNSTRÖM FAKTA/Eva Karlsson Eva Karlsson, född 1966, tillträdde som koncernchef för Armatec i februari 2014. Hon har lång industribakgrund från framför allt SKF, där hon haft ett flertal ledande roller i både den svenska och den globala organisationen. I grunden är Eva Karlsson civilingenjör från Luleå tekniska högskola, men hon har även ekonomistudier från Handelshögskolan i Stockholm. Senast var Eva Karlsson, under en period av knappt tre år, dels chef för koncernens produktionsutveckling på global nivå, dels vd för det svenska bolaget. Hennes ledarskap och industriella kompetens har uppmärksammats Bokslutet 2014 Utländska dotterbolagen lyfte Armatecs försäljning Affärsutveckling Armatec i stor affär med Alfa Laval Armatec tredubblar sin norska verksamhet med stort förvärv Platzer skapar nya lokaler för Armatec Armatec köper Mec-Con Armatec gör förvärv inom fastighets-automation Ernström köper Kruge Ernström köper Retherm Ledningsskiftet Armatec byter vd Annonsera Tillväxtmålet implicerar en årlig tillväxttakt på 12-13 procent. Högt i starten För drygt ett år sedan tillträdde Eva Karlsson som ny vd och koncernchef för Armatec och på olika håll. Sedan i våras är hon styrelseledamot i Assa Abloy. 2011 fick Eva Karlsson utmärkelsen Ruter Dam. Ruter Dam delas sedan 1987 ut till den kvinna som under det senaste året befordrats till den mest inflytelserika posten i svenskt näringsliv. tempot har alltså varit högt i starten. FAKTA/Armatecs och Ernströms historik -Vi har tagit steg som är en bra bit på väg, Ernström & Co AB bildades 1918 av handelsresande Ivar Ernström som ett importhandelshus för byggmaterial. Fyra år senare kom nuvarande ägarfamiljen Hobohm/Hielte in i bilden. konstaterar hon själv med syftning på de finansiella målen och affärsplanen. Rekordår En del nya vd:ar kommer in efter en kris i företaget där föregångaren lämnat bolaget. I fallet med Armatecs vd-byte var det tvärt om. 2013 var ett rekordår för Armatec. "Väldigt stark bas" -Jag gick in i ett bolag med en väldigt stark bas, konstaterar Eva Karlsson. Och företrädaren, Lars Ihrfeldt som var vd i nio år och med ett förflutet från ABS/Cardo Pump, finns i högsta grad kvar i verksamheten. Han tog ett steg uppåt till Ernström-gruppens moderbolag, där han nu är vice president med ansvar för förvärvsfrågor. Ökat tillväxtfokus Så någon revolution stod inte inte med i uppdragsbeskrivningen, men däremot en förstärkt affärsplan med ökat tillväxtfokus under lönsamhet. De strategiska frågorna har stått i fokus i företaget på flera sätt under Eva Karlssons första år. -Vi har jobbat mycket med att tydliggöra strategin internt i organisationen. "Kanske takten" Det har, menar hon, alltså inte handlat om att ändra särskilt mycket. -Riktningen är kvar. Vi har försökt tydliggöra implementeringen och kanske takten. Byggmaterialverksamheten var inledningsvis inriktat på dels produkter som spik, papp, asfalt och rörmattor samt – vilket skulle komma in i bilden i slutet av 1920talet – putsproduktfamiljen Serponit. Det ska dröja fram till mitten av 1970-talet innan installationsprodukter kommer in i bilden. 1975 förvärvas Armaturjonson, något man försökt genomföra under flera års tid. I slutet av 1970-talet och början av 1980-talet har man stora exportframgångar mot USA, framför allt med fjärrvärmeanläggningar. Det handlar dock om komplicerade och krävande affärer, både konstruktionsmässigt och juridiskt. Nu är det dags för en ny generation att kliva in i företaget. Gerhard Hobohms svärson Eric Hielte, som är bolagsjurist, kallas in för att hjälpa till. 1983 blir han vd för Armaturjonson. Mellan 1983 och 1991 finns Ernström-gruppens aktie på Stockholmsbörsens OTC-lista. I samband med 1990-talskrisen köper familjen tillbaka företaget från börsen. 90-talskrisen kommer nu att prägla affärsutvecklingen något. Eric Hielte tar över som koncernchef från sin svärfar 1992 och initierar en avyttring av mineral- och byggmaterialverksamheterna. Ernström präglas av långsiktiga drag. Gerhard Hobohm var koncernchef i 42 år. Nu inleds i stället satsningar åt andra håll, dels med fastighetsbolaget Platzer, dels med ytterligare förvärv inom teknikområdet. 2003 bildas Armatec som en avknoppning från Armaturjonsson, i inledningsskedet som en renodlad industriverksamhet (se också separat faktaruta nedan). 2004 kommer fjärde familjegenerationen in i företaget, då Fabian Hielte gör entré. Han blir vd 2008. 2011 är det så dags för en extern koncernchef, då Pontus Cornelius tillträder som koncernchef för Ernströmgruppen, det då nybildade bolaget för att tydliggöra rollerna mellan industri- och handelsrörelsen å ena sidan och ägarrollen i Ernström & Co AB. Utpräglat långsiktig Ernströmkoncernen är en utpräglat långsiktig industriell ägare. Man kan sälja sina innehav om man tycker att industriella strukturer eller omvärldsförutsättningarna motiverar det, men man har inte exit med som en given punkt. Mycket självständigt -Det jag har från ägarnas sida är ett ägardirektiv kopplat till tillväxt och lönsamhet, säger Eva Karlsson. Ernströmgruppen låter dotterbolagen driva sina verksamheter mycket självständigt. Nordbygg Däremot tar man ibland tillfället i akt att samprofilera dem för att stimulera och marknadsföra möjligheterna till korsbefruktning. Det hittills mest uppmärksammade exemplet syntes på Nordbygg 2013 då koncernens fem teknikföretag delade en gemensamt profilerad monter. Operativa samarbeten Men det handlar också om rent operativa samarbeten när det är motiverat. Bland annat agerade Armatec och systerbolaget Kruge underleverantörer åt tillika systerbolaget Värmebolaget i ett Ernström har haft ett äventyr i konsumentledet med ägandet av (numera sålda) krisdrabbade Kakeldax, men sedan en tid tillbaka har man strategiskt slagit fast att affärsmodellen ska vara helt inriktad på B2B. Med Pontus Cornelius knyts också säcken ihop när det gäller Armatecs affär inom värme och med Alfa Laval. Mellan 1998 och 2004 var han vd för Cetetherm, som på den tiden ingick i Alfa Laval. FAKTA/Armaturjonssons historik och Armatecs start Redan 1917 börjar Erik Jonsson sälja armaturmateriel i Göteborg och 1950 bildar hans son Bengt Jonsson företaget Armaturjonsson. Samma år som företaget firar 25 år, 1975, går Ernströmgruppen in som ny ägare. Norska Armaturjonsson har sina rötter från den norska VSmarknaden och en roll som kanal för produkter från Broen Armatur Norge AS från tidigt 70-tal. Blandarventilen JRGUMAT från J+R Gunzenhauser var den första produkten vid sidan av Broensortimentet. 1978 bildas Armaturjonsson AS med inriktning på industriventiler. 1986 säljs så Broen Armatur AS till Armaturjonsson AS. 1992 lanseras rör-i-rör-systemet Sanipex på den norska marknaden. 2003 blir Armaturjonsson ett renodlat VS-företag när industriavdelningen avknoppas i det nya företaget Armatec som i startskedet har 12 anställda. 2004 lanseras det vattenburna golvvärmesystemet Arjonfloor och på hösten samma år sjösätts det svenska dotterbolaget Armaturjonsson VVS-system AB. 2005 bryts samarbetet med Broen AS. 2008 förvärvar Ernströmgruppen halländska Retherm och året efter låter man detta företag gå samman med den svenska delen av Armaturjonsson. Källa: Uppgifterna i faktarutorna ovan är sammanställda av VVSsiffror.se från ett flertal olika källor, framför allt de olika företagens hemsidor. projekt åt Cryo i LKABs anläggning i Malmberget. Finansiella muskler Ägandet innebär också att det finns finansiella muskler bakom. -Det är ju en av styrkorna vi har, konstaterar Eva Karlsson. "Dialog" Hon betonar att affärsutvecklingen drivs i Armatec, men att man har löpande samverkan och stöd från sin ägare. -Finns det ett relevant business case så kan vi ha en dialog. Det skapar en trygghet. Intensivt Det senaste året har som sagt varit intensivt. Förra sommaren skrevs en avsiktsförklaring om att förvärva serviceföretaget Mec-Con, en affär som blev klar i december. Tredubblar Under vintern kom sedan nästa avsiktsförklaring om att utöka samarbetet med Alfa Laval ordentligt med Armatec övertagande av rollen som huvuddistributör av Alfa Lavals värme- och kylapplikationer i Sverige, Finland och Danmark från den 1 april.. Och nu i juni månad kom så ytterligare en storaffär med avsiktsförklaringen om att ta över SGP, en affär som i ett slag tredubblar den norska verksamhetens storlek. Förbättrad riskspridning Alla tre förvärven bidrar, på olika sätt, till komplettera affären i flera led. -Det är strategiskt att kunna erbjuda alla våra affärsben, säger Eva Karlsson och pekar samtidigt på att det faktum att verksamheterna i grannländerna växer i förhållande till den svenska rörelsen i sig innebär en förbättrad riskspridning. Närmast Danmark är den affär som hittills legat närmast Armatec Sveriges ”kompletta” profil, medan det tidigare har funnits en slagsida i både Finland och Norge. De båda marknaderna har också varit relativt små affärer, i förhållande till Danmark och framför allt Sverige. -Både Finland och Norge har legat mer i industri och i Norge framför allt i olje- och gassektorn, säger Eva Karlsson. Alfa Laval- och SGP-affärerna ändrar nu detta i två slag. Nordisk nivå -Det är också viktigt att kunna möta vissa kunder på nordisk basis, påpekar Eva Karlsson. -Det finns väl någon eller några kunder som vill diskutera på nordisk nivå med oss. Det gör att vi är lyhörda. 4 till 13 Efter SGP-affären framstår Finland ensamt som minsta land. Eva Karlsson menar att man ”tittar på Finland så som vi tittar på övriga Norden” och påpekar att den finska affären växer med Alfa Laval-affären också. Marknads- och produktchefen Berndt Öjerborn, som är med vid intervjun, påpekar också att Finland haft en snabb tillväxt i relativa termer och gått från fyra till 13 anställda på några år. Inte bromsläge Men trots ett högt affärstempo det senaste året är det inte bromsläge som gäller. -Självklart har vi ett behov av att konsolidera de affärer vi gjort, men det betyder inte att vi stoppar våra löpande tillväxtplaner, säger Eva Karlsson. "Måste säkerställa" Här kommer hon in på ytterligare en fördel med Ernström-ägandet. Man får i SGP affären tillfällig förstärkning med projektledning och ekonomi från moderkoncernen. -Vi har vuxit förhållandevis snabbt och det är klart att vi måste säkerställa att vi ut effekten av det, säger Eva Karlsson. Fortsatt tempo En rimlig tolkning av förstärkningen från Ernström är att den syftar både till att säkra integrationen av SGP och att samtidigt kunna hålla uppe ett fortsatt expansionstempo. -Vi tittar både på bolag och produkter. Ser vi hål i vår portfölj så tittar vi på hur vi bäst täcker det via agenturer, förvärv eller egen produktutveckling. Och där kan vi komma tillbaka till styrkan med att ha den typ av ägare vi har. "Stänger inte dörren" I första hand fokuserar Armatec på att bygga vidare på en nordisk affär, men man har inga skarpa gränser. -Vi följer våra kunder. Vi stänger inte dörren och säger att vi bara ska vara i Norden. Tänkbart spår Ett tänkbart spår skulle till exempel kunna vara om någon leverantör vill att Armatec tar hand om en baltisk affär. -Skulle vi få den typen av fråga så skulle vi få analysera vad det kan innebära, säger Eva Karlsson. Tog kontakt En affär kan antingen drivas av att Armatec söker täckning av en lucka eller att någon affärspartner vill att Armatec hjälper till med lösningen på ett problem eller en strategisk fråga. I fallet med Alfa Laval-affären handlade det om det sistnämnda alternativet. Alfa Laval tog kontakt med Armatec. Strategisk service Men det handlar inte bara om att stärka upp länder och produkter. Att stärka greppet i värdekedjan med en ökad serviceaffär är strategiskt. -Redan tidigt köptes Erab (2011; red anm) som ett sätt att växa inom serviceledet. Mec-Con var ytterligare ett steg. Vår ambition är ju att befinna oss i det ledet. Skalfördelar Tillväxten kan ge skalfördelar när det gäller möjligheter till samnyttjande av kompetens i produktorgansiationen, för produktutvecklingen och för eftermarknadsfrågor. En annan frågeställning i tillväxten är hur logistiken ska hanteras. Frågan om det blir effektivast och kundvänligast med en central nordisk lagerlösning eller om det ska vara olika lösningar i varje marknad. "Mer av en balansgång" -Tittar vi på logistiklösningar är det mer av en balansgång, där vi idag har centrallager i varje land, säger Eva Karlsson. Frågan är om det finns en punkt där Armatec når en kritisk massa då ett nordiskt centrallager ökar lönsamheten. "Utvärderar löpande" -Jag tror inte vi kan säga när vi kommer till den punkten, men det är något vi löpande utvärderar. Som vi ser det idag är vi inte där. Men det innebär också att vi har ögonen på det. Eva Karlsson pekar på att logistik inte är Armatecs huvudområde på det sätt som det är för en grossist, men att det är strategiskt viktigt och en mycket viktig basfunktion i leveransen. -Vi är ju ingen logistikpartner, men vi är duktiga på logistiken för våra produkter. Det handlar om leveranstrygghet och time slots, där vi måste följa kundens behov. Allt suddigare gränser Armatecs viktigaste konkurrensmedel ligger i stället på produkt- och tekniknivå. Något som kompliceras av att värdekedjan är komplex och tenderar att få allt suddigare gränser. -Vi har olika konkurrenter. Många gånger har vi kundprojekt där vi konkurrerar med produkter snarare än hela företag. Tittar vi på fastighetsautomation är det vissa, tittar vi på pump är det andra, säger Berndt Öjerborn. -Vi är i hjärtat av några av våra kunders verksamhet. Det gäller att säkerställa att vi har förståelse för att möta våra kunders behov där. Och med det sagt får vi ganska många konkurrenter, säger Eva Karlsson. 15-20 procent Större delen av Armatecs affär inom affärsområdet Värme och Kyla finns direkt till VS- och kylentreprenörer. Cirka 15-20 procent av omsättningen går via grossistledet och en mindre del går direkt till slutkunder i främst fastighetsägarledet. Affärsområdet Industri har en högre andel slutkunder. Glidningar Glidningar i värdekedjan med en hög andel systemtänk och det faktum att den större delen av affären går direkt förbi grossistledet skulle kunna leda till situationer där man riskerar att få konkurrenssituationer mot sina kunder. "Huvudmålgrupp" Från Armatecs sida ser man dock omvärldsförändringar som man tror stärker relationen till installatörerna och gör värdekedjerelationerna tydligare. -Entreprenörerna är vår huvudmålgrupp. Det finns en drivkraft till energieffektivisering där vi kan bidra med kompetens, säger Eva Karlsson. "Komplexiteten ökar" -Komplexiteten i VS kommer att öka. Vi bidrar till att stå för den kompetensen som krävs i installationerna. Men installatörerna är ju vår väg till marknaden, fyller Berndt Öjerborn i. Här finns direkta kopplingar till rollen och positionen i värdekedjan, liksom till frågan om varumärkespositioneringen. Agenturkärna I Armateckoncernens kärna finns bland annat en grundkomponent av en agenturportfölj. I generell mening är agenturföretag riskutsatta från två håll i värdekedjan. Varumärkesägaren kan välja andra vägar till marknaden, samtidigt som större kunder kan försöka gå direkt till tillverkaren. "Verkligheten förändras" Här finns ett av de viktigaste bevakningsområdena i Armatecs omvärldsanalys. -Vi sitter ju på ett antal agenturer och verkligheten förändras för dem, konstaterar Eva Karlsson. Egen produktutveckling En av de viktigaste delarna i Armatecs strategi för att hantera dessa hot är inslag av egen produktutveckling och att man i hög grad tar fram egenkonstruerade systemlösningar och prefab. Denna kompetens paketeras med Armatec-varumärket, som profileras parallellt med de synliga varumärkena från olika komponent och produktleverantörer. "Döljer inte producenter" -Varumärkena är oerhört viktiga. Vi jobbar gärna med starka varumärken parallellt med vårt eget. Vi döljer ju inte våra producenter i våra system, så som kanske en grossist gör, säger Berndt Öjerborn. -Där finns en differentiering, menar Eva Karlsson. "Ingen ändrad situation" Men det är alltså inte bara Armatec som försöker bygga och utveckla varumärke, frågan om grossisternas egna varumärken är fortsatt högaktuell och i det avseendet ett hot mot Armatec. -EMV är idag en tydlig del av strategierna som man kommunicerar. Det innebär en ökad konkurrens, för oss och andra. Men vi ser ingen ändrad situation för oss strategimässigt. "Nordiskt perspektiv" Men här finns också en av Armatecs strategiska bevekelsegrunder för att växa, storleken i sig kan bli ett medel för att hålla positionen i värdekedjan. -I grunden har vi en gemensam varumärkesplattform i Norden. Det är en röd tråd som blir viktigare och viktigare när vi växer, säger Eva Karlsson och påpekar att företagets växande e-handel också är en pusselbit i denna del av strategin. -Där ser vi att vi kan vinna på ett nordiskt perspektiv. "Vi är med" Och vi har, enligt Armatecs analys, långt ifrån sett den sista rörelsen i värdekedjan. Något som kan vara ett hot, men som också kan innebära affärsmöjligheter. -Det händer ganska mycket i marknaden och där är vi med i de diskussionerna, säger Eva Karlsson. Av: Rolf Gabrielson Publicerat: 15-07-21 senast uppdaterat: 15-0721
© Copyright 2024