VÄLKOMMEN PÅ UTSTÄLLARMÖTE INFÖR INDUSTRIMÄSSORNA 25-26 MARS Agenda för mötet  easyFairs marknadsföring inför mässorna  Enkla knep i er marknadsföring inför mässan  Vilka talare, aktiviteter, tävlingar etc. som pågår under mässdagarna  Konkreta case hur utställare har utformat sina montrar och framgångsrikt monteragerande för ett lyckat mässdeltagande  Praktiska detaljer såsom monterväggar, möbler, montercatering, in- och utflyttning, truckhjälp etc.  (Möjlighet att se hallen) Vår marknadsföring inför mässorna  Handbyggda databaser  Tryckta mässbiljetter/inbjudningar  Digitala mässbiljetter/inbjudningar  Sociala medier – Facebook  e-mail kampanj i Sverige och Danmark  Digital marknadsföring; Remarketing, Google etc. Vilka tidningar och medier syns vi i? Digital annonsering;        Automation.se Verkstadstidningen.se Transportnytt.se + nyhetsbrev Qimtek.se Processnet.se Verkstaderna.se Packnet.se + Packmarknadens nyhetsbrev  Ny Tekniks nyhetsbrev  Packmarkedet.dk Mässtidning som bilaga i Sydsvenskan 14 mars Annonsering och/eller biljett som bilaga i;                  Ny Teknik Sydsvenskan Tidningen Automation Verkstadstidningen Transportnytt Pack+Plast Packmarknaden In-Pak Teknisk Nyt Plus Proces Levnedsmiddelbladet Svensk Verkstad Livsmedel i Fokus Process Nordic Verkstäderna Packmarkedet Silf supply chain outlook Er marknadsföring inför mässorna Mässa = Shoppingcenter? Visste du att...? Varje besökare gör i genomsnitt 14 monterbesök per mässa. Hur kan du säkra att du blir ett av de fjorton besöken? Tryckt biljett/inbjudan  Skicka ut den till hela er prospektdatabas/ kundregister/påverkare  Distribuera via sälj  Distribuera via receptionen  Skicka biljetten med fakturorna  Skicka med i era leveranser Dina befintliga kunder:  vårda dina kunder  vad händer om kunden får en biljett från din konkurrent?  nätverka! Prospekt: Det perfekta forumet för att:  få potentiella kunder  mötas ansikte mot ansikte  demonstrera era produkter Jag kommer inte skicka ut biljetter Digital biljett/inbjudan Banners och mässlogga Banners Mässlogo Exempel på signatur i e-post Exempel 1 Mvh Lena Björndahl Säljare Web500 F O PETERSONS GATA 1 421 31 VÄSTRA FRÖLUNDA Sweden Tel: 031-89 41 02 Fax: 031-45 54 32 e-mail: [email protected] Industrimämässorna SverigeDanmark 25-25 mars, Malmö Hämta gratis entrébiljett idag på ww.easyfairs.com och möt oss i monter E20. Läs mer här Exempel 2 Bästa hälsningar/Best regards Lena Björndal Sales consultant Tel: 031 89 41 13 Lena.bjö[email protected] Annonsera i mäss- & facktidning PR & sociala medier  PR  Ha en spännande vinkling Sociala medier  Facebook  Twitter  Linkedin  Instagram  Pinetrest Personlig inbjudan/mail Hej! Nu till helgen är det dags för Syfestival i Stockholm/Älvsjö, fredag-söndag. Det är mässa för dig som gillar textil, att sy, sticka eller att pyssla i allmänhet. Massor av utställare och roliga workshops. Vi ställer ut med massor av fina sjalar och andra textilier från Sidenvägen Ett bra tillfälle att klämma och känna på sjalarna och kanske köpa en present till dig själv eller någon annan. Vi kommer även att sälja ut udda sjalar och utgångna modeller till riktiga vrakpriser, här kan du göra verkliga fynd! VÄLKOMMEN till vår monter C09:60 Här kan du läsa mer om mässan Har du inte möjligeht att besöka Syfestivalen så hittar du det mesta i webshopen. Ta gärna en titt på Sidenvägens hemsida, där kan du läsa mer om hur våra handvävda och rättvist handlade sjalar blir till. Nu bjuder vi på frakten när du handlar över 200:- Alltid snabba leveranser! Hälsningar Catarina & Cat's Eye www.sjalbutiken.se Mobil: 0739-533438 E-post: [email protected] ”My easyFairs” • Logga in på ditt konto på “Mitt easyFairs” och lägg upp information om företaget, era produktnyheter och pressreleaser • Den information du valt att lägga upp om ditt företag syns i mässans utställarkatalog på webben • Registrera er monterpersonal Använd alla verktygen - de är enkla och kostnadseffektiva! Checklista  Skicka ut de tryckta biljetterna  Maila ut de digitala biljetterna  Lägg upp banners på er webbsida  Lägg upp mässloggan i er mailsignatur  Lägg upp information i ”My easyFairs”  Aktivera er i sociala medier  Informera om ert deltagande via annonsering i mäss- och facktidningar  Skicka ut inbjudningar och påminnelse via e-post  Skicka pressreleaser till tidningarna Aktiviteter på mässorna  3 scener – 1 Automation/Process/Inspiration, 1 Logistik/Underhåll, 1 Empack  Nätverkslunch • • • 1 paneldebatt kring industrins framtid Lundabryggeriet Branschmingel – med Pernilla Wahlgren Få besökarna att stanna till vid er monter  Best deal - specialerbjudanden som endast gäller under mässdagarna  Det händer något roligt i montern o Tävling o Halv gåva o Demonstrationer o Ge ut presenter o Aktiviteter o Miniföreläsningar VIP-event för era viktigaste kunder i samband med mässan  Nyheter, nyheter, nyheter  Viktigt syfte med mässbesöket  Gör en lansering på mässan  Skylta upp nyheten i montern  Skicka pressmeddelande ”Vi är på mässan för att leta inspiration och hitta nya innovationer.” Bo Åkesson, Designer, Tetra Pak "Jag har upptäckt många nyheter inom logistik under mitt besök på mässan!” Kenneth Engblom, Logistik/Lagerchef, Bufab Bix Stickler AB Utforma din monter så att du lockar besökare • Våga välja bort • Färger • Eyecatcher • Grafisk utformning – igenkänning från annonser mm • Kom ihåg monterpersonalens klädsel - en del av helhetsintrycket TIPS PÅ AGERANDE UNDER MÄSSAN…. På mässan  Sätt mål innan mässan och förankra dessa varje morgon – tydlig målbild      Kvantitativa Kvalitativa o o o o o o Säljmål/kontaktmål Mätbara, realistiska Tidsbestämt Nedbrytbart Image Kännedom Lägg upp schema - inte för långa pass Välj de bästa medarbetarna som representerar ert företag Utbilda monterpersonalen (produkter, säljteknik etc.) Ta er ut ur bekvämlighetszonen och möt människor aktivt Använd vår app Visit Connect för att registrera besökarna i er monter. På mässan Vad ni ska göra:            Stå upp i montern Ät och drick goda substitut till vitlök och alkohol innan mässan Ät utanför montern Prata med kunderna Lägg undan mobilen Ha ett inbjudande kroppsspråk (håll en broschyr för att inte ha armarna i kors) Sprid positiva vibbar Tala om allt annat än konkurrenter Ha alltid en representant i montern Kom i tid Använd rätt kläder & skor GLÖM INTE.... Följa upp & utvärdera efter mässan Kunderna • Följ upp potentiella kunder omedelbart • Boka in möten med nya heta prospekts som ni träffat på mässan • Fördela de nya potentiella kunderna på respektive säljares distrikt Effekterna av mässan • Arrangera ett uppföljningsmöte – gå igenom hur säljarbetet fungerade, montern, personalen etc. Vad kan göras annorlunda till nästa gång? • Jämför de budgeterade kostnaderna med utfallet • Jämför mässan med era övriga försäljningsaktiviteter • Hur väl nåddes målen? Sammanställ • Skriv en rapport efter mässan som får ligga till grund för nästa mässdeltagande Fakta & tal Aktiv utställare = nöjd utställare • • • • • Aktiva utställare får upp till 300% fler besökare i sin monter Aktiva utställare får ca 250% fler leads Att boka in möte på förhand resulterar i att 80% av besökarna kommer 30-50% av mässans besökare har bjudits in personligen 75% av de besökande planerar sitt besök via hemsidan LYCKA TILL MED ERT MÄSSDELTAGANDE! NÅGRA FRÅGOR...? När är bilden tagen? 30 sekunders betänketid! Skriv ner och lägg ifrån er pennan när ni är klara. Bilden togs…        20 juli 1969 På 60-talet Efter 50-talet På 1900-talet Före 70-talet Före 2000-talet Efter 1800-talet