FältCom M2M Solutions
Secure communication
- Everywhere
Mikael Långström
106 MSEK
Turnover
2014
10 MSEK
Profit
70000
6000
60000
4000
50000
2000
40000
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
30000
‐2000
20000
‐4000
10000
‐6000
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Produkt
Funktion
‐8000
Produkt
Funktion
EST 98
HQ
UMEÅ
Product company
150 000 installations.
Leading competence,
Software for wireless IP based network communication.
M2M Device Management
Supervised M2M systems.
Quick facts about Umeå
Population: 119,613
Average age: 38
Area: 2,317 square kilometres
Households: 53,776
Companies in the municipality: 11,000
Students: 33,500
Annual hours of sunshine: 1,800
Organisation 2015
Ledningsgrupp
Mikael Långström
Anna-Lena Bergquist
Pether Lassen
Tobias Andersson
CEO
Mikael Långström
CQO
Emelie Rönnbäck
CIO
Jörgen Svedjeland
Sales
Administration
R&D
Sales Director
Tobias Andersson
CFO:
Anna-Lena Bergquist
R&D director:
Pether Lassen
CPO:
Emelie Rönnbäck
Engineer:
Patrick Persson
Henrik Larsson
Björn Kriström
Henrik Sandberg
Mohammad Alqashqish
Per Westermark
Robert Eklund
Michel Gautier FR
Kristina Hagström UK
Peter Sånevall USA
Kenneth Johansson
Maria Hurtig
Tommy Persson
Inne säljare:
Malin Åkerström
Delivery Control :
Monica Johansson
Product house
COO:
Mats Näsman
Market material
Anna Edvall
SW:
David Olofsson
Andreas Elfving
4 till engineer
Market:
Carina Berglund
Projektledare:
Christer Järnberg
Toms Lundgren
Ny resurs
Support:
Andreas Larsson
37 personer
Josefine Karlsson
Daniel Byström
4
CIOReview
5
150 000
units in service worldwide
Core competence and values
Product owner
FältCom can customize systems and solutions based
on the needs of the customer
Dedicated
Reliable
Sustainable
Value creating
Innovative
Magical
Core competence and values
Complete solutions
FältCom offers out-of-the-box functional solutions
Dedicated
Reliable
Sustainable
Value creating
Innovative
Magical
Core competence and values
Professional support and maintenance
Through highly qualified services of support and maintenance Fältcom offer
a long-term stability to our customers
Dedicated
Reliable
Sustainable
Value creating
Innovative
Magical
Snabbast växande telekom företagen i Sverige
med en omsättning över 30 MSEK 2013
Postort
Postnummer
Omsättningsförän Förändring antal dring i %
anställda i %
Nettoomsättning
Företag
Org.nr
Antal anställda
Apple Retail Sweden AB
5568691942
Stockholm
11863
130
999
491
274009
Symphony Teleca AB
5562503515
Malmö
21119
17
275
‐23
170100
Microdata Telecom Innovation Stockholm AB
5560555939
Täby
18728
16
273
78
78911
Level 3 Communications AB
5566241195
Stockholm
11121
6
152
‐14
96709
Finisar Sweden AB
5566354527
Järfälla
17527
88
76
14
135502
Tunstall AB
5561351197
Malmö
20039
219
74
4
335123
B2T2K Broadband Technology AB
5565950705
Stockholm
11528
6
62
‐14
48934
Qamcom Research and Technology AB
5567958003
Göteborg
41285
30
51
36
51327
503346
Wincor Nixdorf AB
5565677787
Solna
17174
76
40
‐3
Fält Communications AB
5565561999
Umeå
90329
25
39
25
62300
Purcell Systems International AB
5566702550
Nacka Strand
13127
39
38
‐15
190301
TagMaster AB
5564874534
Kista
16446
13
27
8
50196
Huawei Technologies Sweden AB
5565956827
Kista
16426
309
26
‐2
1839621
Inteno Broadband Technology AB
5564350733
Hägersten
12630
12
24
20
143440
Doro AB
5561619429
Lund
22643
34
21
6
990800
Rala Infratech AB
5566168612
Skänninge
59623
14
19
0
94775
GN Netcom AB
5565883377
Solna
17154
14
19
‐13
99051
Celab Communications AB
5561971291
Kungälv
44240
51
19
0
201590
Zodiac Sverige AB
5565203832
Skarpnäck
12830
11
18
10
32540
Dataconnect Technologies i Limhamn AB
5564539004
Hägersten
12653
15
17
7
69501
Westermo Data Communications AB
5566878962
Västerås
72481
8
17
0
45313
Samsung Electronics Nordic AB
5564454345
Kista
16428
430
16
27
16676507
Westermo Teleindustri AB
5563612604
Stora Sundby
64040
74
15
17
244431
Antal anställda
40
37
35
30
25
25
20
19
17
15
14
12
10
12
14
16
25,5
20
17
14
11
5
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
11
Reference customers & Partners
Fleet &
Freight
Public
Transportation
Security &
Surveillance
Metering
& Monitoring
Information
display
Industrial
Systems
Reference customers
The MIIPS® platform is
developed in close cooperation
with the Department of R&D at
Volvo Cars
Transferring of data via the
CANbus port in test vehicles
Volvo Cars
Göteborg
Reference customers
A new service concept: The
Komatsu Maxi Fleet service portal
» GPS, navigation
» Remote Service
» Remote Control
» Productional Reporting
» Alarm communication
Reference customers
- The Swedish road department has chosen MIIPS® as the platform for their ITS net
Reference customers
- The Swedish road department has chosen MIIPS® as the platform for their ITS net
Reference customers
» Speed Cameras
» Weather Stations
» Variable Speed Limit Signs
» Traffic Poll
New York
Digitalisering, från produkt till funktion
Digitalisering av FältCom, produkt till funktion
När sker digitaliseringen?
När gammal teknik går ur tiden t.ex kopparnätet.
Lagar och förordningar t.ex elmätare.
Nya kanaler till kunder t.ex mediabranschen.
Yttre hot, ökad konkurrens -> nya affärsmodeller.
Fältcom
Digital Plattform M2M / IOT
Steg 1, digital plattform, digital strategi.
Steg 2, samla in data.
Steg 3, förädla data till kundnytta
Steg 4, förädla kundnytta till funktion.
Steg 5, skapa Ekosystem
Digital Plattform M2M / IOT
Telemetri terminal FältCom MIIPS
Telematik terminal FältCom MIIPS
En plattform för flera applikationer
GPS
Godkänd av
Norske Veritas
Operatörsoberoende
Framtidssäker
2G /3G /4G
/5G …
Telematics
Fleet & Freight
Bärareoberoende
Public transport
Security
WWW
Country
CB Scheme
China
EU/EFTA
USA
Canada
Guatemala
Indonesia
Korea
Mexico
Singapore
South Africa
Sri Lanka
Taiwan
Thailand
UAE
Brasil
Hong Kong
Japan
Malaysia
Australia
Chile
Colombia
Costa Rica
Ecuador
El Salvador
Honduras
India
New Zealand
Nicaragua
Panama
Philippines
Turkey
Vietnam
Bulgaria
Croatia
Dominican Republic
Israel
Jordan
Pakistan
Romania
Russia
Venezuela
Estimate d
Start
Started
Started
Started
Started
Started
Started
Started
Started
Started
Started
Started
Started
Started
2007-01-05
2007-01-03
2007-01-01
Started
Started
Started
2007-02-09
2007-01-12
2007-01-29
2007-01-18
2007-01-19
2007-01-31
2007-01-15
2007-01-30
2007-02-06
2007-01-22
2007-01-23
2007-02-07
2007-02-01
2007-02-05
2007-02-20
2007-02-21
2007-02-14
2007-02-15
Completed
2006-12-18
Completed
Completed
Completed
Completed
2006-11-08
2007-02-28
Completed
Completed
2006-11-03
2006-12-22
Completed
2007-02-19
2007-03-15
2007-04-26
Completed
2007-02-28
Completed
2007-02-26
2007-04-23
2007-04-23
2007-04-13
2007-04-30
2007-03-29
2007-04-24
2007-03-28
2007-02-21
2007-04-17
2007-04-18
2007-02-12
2007-03-16
2007-03-06
2007-04-04
2007-04-05
2007-04-26
2007-04-27
Com Unit
2007-02-19
2007-02-22
2007-02-16
2007-02-13
2007-04-17
2007-03-30
2007-04-30
2007-08-15
Customer back office
150 000 installationer
Ethernet 100 /1000 Mbit/s
Telemetry
Security
Metering
Info display
Industrial Systems
Traffic control
FältCom Back Office
Öppen plattform
XML API
for integration
Övervakad kommunikation
Managerad kommunikation
Katastrofsäker lösning
15 år erfarenhet
Digital Plattform M2M / IOT
V
Steg 1, digital plattform, digital strategi.
V
Steg 2, samla in data.
V
Steg 3, förädla data till kundnytta
Steg 4, förädla kundnytta till funktion.
Steg 5, skapa Ekosystem
Funktion
Traditionellt har industrin sålt produkt som en engångskostnad.
Vi har skickliga ingenjörer som designar hållbara produkter, FältComs produkter
Är designade att hålla i minst 20 år vilket innebär att går lång tid mellan
nyförsäljning.
Om vi tittar på konsumentartiklar t.ex rakhyvlar så håller dom ca 1 månad.
Vi designar helt enkelt för hållbara produkter för att
säljas till en engångskostnad.
Funktion
Drift av lösning.
Licenser.
Underhåll.
Support.
Funktion
Kunden köper funktionen i form av ett abonnemang,
kunden betalar för funktionen månatligen
Varför funktion
Abonnemangs intäkter.
-
Återkommande.
Förutsägbar intäkt.
Ackumulerande.
Återkommande kontakt med kunden.
Låg uppsägning av abonnemang
Fokus på kundnytta samt där kunden
tjänar pengar.
Vad behövs, varför skall kunderna köpa funktion?
-
-
Supportsystem.
Drift av tjänst.
Affärssystem som stödjer funktionsförsäljning.
Verksamhetssystem
Produktionssystem
Processorienterat synsätt.
Affärsutveckling.
Trovärdighet.
Supportsystem
Processbeskrivning
Verksamhetssystem
Produktionssystem
Produktionssystem
Företagskultur
Exempel på Funktion
Exempel på Funktion
Alcoloc Online.
Bussföretag betalade 2000 kr/år per bus och alkolås till externpart som
avläste loggar och kalibrerade låsen .
Kostnaden för ett bussbolag om 3000 bussar = 6 MSEK per år.
FältComs kostnad 30 kr/månad och buss = 1 MSEK per år.
+ utökad funktionalitet.
Digital Plattform M2M / IOT
V
Steg 1, digital plattform, digital strategi.
V
Steg 2, samla in data.
V
Steg 3, förädla data till kundnytta
V
Steg 4, förädla kundnytta till funktion.
Steg 5, skapa Ekosystem
Alkolås
Passagerarräkning
Skyltning
Ekonomisk körning
Färdskrivare
Miljöuppföljning
Biljettmaskin
Internet ombord
Positionering
Trafiksignal‐
styrning
Infotainment
Rampstyrning
Trafikledning
Larmknapp
Säkerhetskameror
VoIP
ISA
Fordonsregister
RealTimeLight™
Device
Management
Referenser
Digital Plattform M2M / IOT
V
Steg 1, digital plattform, digital strategi.
V
Steg 2, samla in data.
V
Steg 3, förädla data till kundnytta
V
Steg 4, förädla kundnytta till funktion.
V
Steg 5, skapa Ekosystem
106 MSEK
Turnover
2014
10 MSEK
Profit
70000
6000
60000
4000
50000
2000
40000
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
30000
‐2000
20000
‐4000
10000
‐6000
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Produkt
Funktion
‐8000
Produkt
Funktion
42
www.faltcom.se