B2B Digital Markedsføring Steffen Rabben Agency Performance Manager Confidential & Proprietary Proprietary + Confidential Agenda Hvordan har kjøp av B2B produkter endret seg? Hvordan bruke Google til å øke salg? Nyttige innsiktsverktøy Proprietary + Confidential Proprietary + Confidential Hvordan har kjøp av B2B produkter endret seg? Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Proprietary + Confidential Hvordan B2B fungerte for 15 år siden... Stimuli > > > Interesse Ønske Handling Kontakt med Salgsavdeling Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Source: Google and Compete Path to Purchase Study, 2014, Business Buyers Proprietary + Confidential Hvordan B2B fungerer idag Stimuli > > > Interesse Interesse Grundig Research Kontakt med Salgsavdeling > Ønske Handling Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Source: Google and Compete Path to Purchase Study, 2014, Business Buyers Proprietary + Confidential Hvordan B2B fungerer idag 90% av B2B kjøpsprosesser begynner før salgspersonell er involvert Stimuli > > > Interesse Interesse Grundig Research Kontakt med Salgsavdeling > Ønske Handling Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Source: Google and Compete Path to Purchase Study, 2014, Business Buyers Proprietary + Confidential Hvordan B2B fungerer idag 60% av kunder vurderer bare ETT ELLER TO brands. Stimuli > > > Interesse Interesse Grundig Research Kontakt med Salgsavdeling > Ønske Handling Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Source: Google and Compete Path to Purchase Study, 2014, Business Buyers Proprietary + Confidential Hvordan B2B fungerer idag 75% av B2B kjøperne gjør kjøp på nett Stimuli > > > Interesse Interesse Grundig Research Kontakt med Salgsavdeling > Ønske Handling Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Source: Google and Compete Path to Purchase Study, 2014, Business Buyers Proprietary + Confidential B2B research på nett øker i antall minutter 2012 4:38 5:46 2014 4:33 4:28 0:22 TV 0:14 Newspapers 0:16 0:12 Magazines Digital Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Source: eMarketer Proprietary + Confidential Rundt halvparten av all B2B research gjøres av millennials Millennials gjør ikke B2B forretningsavgjørelser Myte Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Source: Google and Compete Path to Purchase Study, 2014, Business Buyers 90% bruker søk for å gjøre research til bedriftskjøp Source: Google/Millward Brown Digital, B2B Path to Purchase Study 2014 Google Confidential and Proprietary 42% bruker mobil til å gjøre research før bedriftskjøp Source: Google/Millward Brown Digital, B2B Path to Purchase Study 2014 Google Confidential and Proprietary Mobil bruk øker. B2B research gjøres gjennom hele kjøpsprosessen B2B research gjøres ikke på mobil Proprietary + Confidential Myte 2x 1x 3x Vekst i B2B mobil søk Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Source: Google and Compete Path to Purchase Study, 2014, Business Buyers 33% ser på web TV for å gjøre research før bedriftskjøp Google Confidential and Proprietary Web TV i B2B segmentet øker 2012 4:38 Proprietary + Confidential 5:46 2014 4:33 4:28 90% 0:55 0:22 TV 0:14 Newspapers 0:16 0:29 0:12 Video Magazines Video Digital Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Source: eMarketer B2B øyeblikk Proprietary + Confidential Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Proprietary + Confidential Hvordan bruke Google til å øke salg? Proprietary + Confidential Google AdWords: en partner, mange annonseløsninger Søk Display Video #1 5 mrd søke motor søk hver dag #1 video side #2 søke motor Største globale annonse nettverk 94% Global rekkevidde Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Proprietary + Confidential Vær synlig da bruker er på jakt etter produktet ditt ● ● Gi dine potensielle kunder mulighet til å nå nettsiden din. Callouts Ta kontroll på hva merkevare skal kommunisere Sitelinks ● ● Nå ut med eget budskap til de som har besøkt nettside eller butikk (Remarketing og Customer Match) Vær relevant Sted Proprietary + Confidential Få relevante leads igjennom Google Display Network (GDN) ● Velg relevante nettsteder der du vil at annonsen din skal vises (flere targeting metoder tilgjengelige) ● Skreddersydde annonser 1/2 Proprietary + Confidential Få relevante leads igjennom Google Display Network (GDN) ● Led videre til nettside for å generere salg eller leads. 2/2 Proprietary + Confidential Benytt YouTube kanal til å lage how-to videoer 1/2 Proprietary + Confidential Øk merkevarebevissthet og salg på YouTube 2/2 Proprietary + Confidential Sørg for å være synlig på tvers av enheter ● ● Gi bruker mulighet til å ringe bedriften din Sørg for at du har en mobilvennlig nettside 26% av de som gjør B2B research, ringer leverandør etter å ha gjort research på telefonen. 61% av B2B kunder vil bytte til en konkurrents nettside etter en dårlig mobilopplevelse. Source: Google and Millward Brown Digital, Path to Purchase Study, 2014, Of those who researched on a mobile phone, n-670 Proprietary + Confidential Verktøy Proprietary + Confidential Think with Google Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem thinkwithgoogle.com Proprietary + Confidential Google Trends Undersøk søkeord for å finne søketrender Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Google.no/trends Proprietary + Confidential Search Planner og Display Planner Samle trafikkestimat og innholdsforslag til reklamekampanjen Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Google AdWords Proprietary + Confidential Consumer Barometer Innsikt i brukeratferd på tvers av enhet, nettsteder og markeder Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Consumerbarometer.com Proprietary + Confidential Page Speed Insights & Mobilvennlig-test Friendlyadipiscing Test elit. Duis non erat sem Source: Lorem ipsum dolor sit Mobile amet, consectetur https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/ Takk for meg! [email protected] Confidential + Proprietary Confidential + Proprietary
© Copyright 2024