Besser verkaufen Valmennusta B2B-myyntityöhön Saksan markkinoilla Tiesitkö, että koulutus on verovähennyskelpoista? Työnantaja voi saada työntekijän koulutukseen käyttämästä ajasta verovähennyksen. Verovähennys koskee kolmea koulutuspäivää vuodessa työntekijää kohti, ja sen määrä on 50 % koulutuspäivien keskimääräisestä palkkakustannuksesta. Vähennyksen saaminen edellyttää oikein laadittua koulutussuunnitelmaa. Kehity myymään Saksan markkinoilla Valmennuksen tavoitteena on kehittää osallistujien myyntitaitoja vastaamaan tämän päivän odotuksia ammattimaisesta B2B-myyntityöstä. Osallistujat sisäistävät B2B-myyntiprosessissa tarvittavat tiedot ja taidot sekä pystyvät käyttämään eri tilanteisiin sopivia myyntimalleja. Myyntitaitojen lisäksi syvennetään Saksan markkinoilla tarvittavia kommunikointi- ja kulttuuritaitoja. Valmennuksessa hyödynnetään viimeisempiä myynnin tutkimuksia, testattuja oppimismenetelmiä sekä vankkaa osaamista myyntityöstä Saksan markkinoilla. Valmennus toteutetaan pääosin saksaksi, samoin oppimateriaali. Keskeinen sisältö •Myyntiosaaminen ja myyntiprosessin vaiheet (uusasiakashankinta, myyntikeskustelun avaus, tarvekartoitus, ratkaisun esittäminen, asiakkaan lisäkysymysten ja vastaväitteiden käsittely, neuvottelut sekä kaupan päättäminen ja sitoumuksen saaminen) •Asiakkaiden ostokäyttäytyminen •Arvonluonnin mahdollisuudet asiakassuhteen eri vaihessa •Käytännön myyntivalmennus ja myyntikilpailu •Myynnin johtaminen (keskeiset myynnin johtamisen prosessit ja menetelmät) •Saksan kieli ja kulttuuri Lisätietoja: • Sinikka Leino, asiakkuusvastaava p. 050 5985 822, [email protected] turkuamk.fi/yrityspalvelut Kohderyhmä B2B-myyjät, myyntipäälliköt, projektija tuotekehitysinsinöörit sekä asiakaspalvelutehtävissä toimivat henkilöt. Ryhmän koko 12–24 henkilöä. Opetusmenetelmät Asiantuntija-alustukset, pari- ja ryhmätyöskentely, oppimistehtävät. Teoreettiset myyntitaidot viedään käytäntöön myyntikilpailukonseptin muodossa. Siinä osallistujat harjaannutetaan käymään myyntikeskustelu vaiheittain läpi aitoa myyntitilannetta hyödyntäen ostaja-myyjä roolipelinä. Valmentajat Yliopettaja, emeritus, KTT Pentti Korpela ja yliopettaja, FT Timo Holopainen. Hinta 1.900,00 € + alv 24 % / henkilö Aika Tiistaisin 31.01.2017–28.03.2017 välisenä aikana klo 16–19 Paikka Turun ammattikorkeakoulu, Sepänkatu 1, Turku Ilmoittautumiset 20.01.2016 mennessä osoitteessa: www.lyyti.in/Besser_verkaufen_3507 #ExcellenceInAction Turun ammattikorkeakoulu on 10 000 osaajan yhteisö – tulevaisuuden teknillinen korkeakoulu ja hyvinvoinnin kehittäjä. Koulutamme käytännön huippuosaajia. #Innopeda on kehittämämme innovaatiopedagogiikkaoppimismenetelmä. Se perustuu kokeilulle, tiedon ja osaamisen jakamiselle sekä erilaisten näkökulmien yhdistämiselle. Innopeda-menetelmällä linkkitämme opetuksen, tutkimus- ja kehitystyön sekä työelämäyhteistyön.
© Copyright 2024