Besser
verkaufen
Valmennusta B2B-myyntityöhön
Saksan markkinoilla
Tiesitkö, että koulutus on
verovähennyskelpoista?
Työnantaja voi saada työntekijän koulutukseen käyttämästä
ajasta verovähennyksen. Verovähennys koskee kolmea
koulutuspäivää vuodessa työntekijää kohti, ja sen määrä
on 50 % koulutuspäivien keskimääräisestä palkkakustannuksesta. Vähennyksen saaminen edellyttää
oikein laadittua koulutussuunnitelmaa.
Kehity myymään
Saksan markkinoilla
Valmennuksen tavoitteena on kehittää osallistujien
myyntitaitoja vastaamaan tämän päivän odotuksia
ammattimaisesta B2B-myyntityöstä. Osallistujat
sisäistävät B2B-myyntiprosessissa tarvittavat tiedot
ja taidot sekä pystyvät käyttämään eri tilanteisiin
sopivia myyntimalleja.
Myyntitaitojen
lisäksi
syvennetään
Saksan
markkinoilla tarvittavia kommunikointi- ja kulttuuritaitoja.
Valmennuksessa
hyödynnetään
viimeisempiä myynnin tutkimuksia, testattuja
oppimismenetelmiä sekä vankkaa osaamista myyntityöstä
Saksan
markkinoilla.
Valmennus
toteutetaan pääosin saksaksi, samoin oppimateriaali.
Keskeinen sisältö
•Myyntiosaaminen ja myyntiprosessin vaiheet (uusasiakashankinta, myyntikeskustelun avaus, tarvekartoitus, ratkaisun esittäminen, asiakkaan lisäkysymysten ja vastaväitteiden käsittely, neuvottelut sekä kaupan päättäminen ja
sitoumuksen saaminen)
•Asiakkaiden ostokäyttäytyminen
•Arvonluonnin mahdollisuudet asiakassuhteen eri vaihessa
•Käytännön myyntivalmennus ja myyntikilpailu
•Myynnin johtaminen (keskeiset myynnin johtamisen
prosessit ja menetelmät)
•Saksan kieli ja kulttuuri
Lisätietoja:
• Sinikka Leino, asiakkuusvastaava
p. 050 5985 822, [email protected]
turkuamk.fi/yrityspalvelut
Kohderyhmä
B2B-myyjät,
myyntipäälliköt,
projektija
tuotekehitysinsinöörit
sekä
asiakaspalvelutehtävissä
toimivat henkilöt. Ryhmän koko 12–24 henkilöä.
Opetusmenetelmät
Asiantuntija-alustukset, pari- ja ryhmätyöskentely, oppimistehtävät. Teoreettiset myyntitaidot viedään käytäntöön
myyntikilpailukonseptin
muodossa.
Siinä
osallistujat
harjaannutetaan käymään myyntikeskustelu vaiheittain läpi
aitoa myyntitilannetta hyödyntäen ostaja-myyjä roolipelinä.
Valmentajat
Yliopettaja, emeritus, KTT Pentti Korpela ja yliopettaja,
FT Timo Holopainen.
Hinta
1.900,00 € + alv 24 % / henkilö
Aika
Tiistaisin 31.01.2017–28.03.2017 välisenä aikana klo 16–19
Paikka
Turun ammattikorkeakoulu, Sepänkatu 1, Turku
Ilmoittautumiset
20.01.2016 mennessä osoitteessa:
www.lyyti.in/Besser_verkaufen_3507
#ExcellenceInAction Turun ammattikorkeakoulu on 10 000
osaajan yhteisö – tulevaisuuden teknillinen korkeakoulu ja
hyvinvoinnin kehittäjä. Koulutamme käytännön huippuosaajia.
#Innopeda on kehittämämme innovaatiopedagogiikkaoppimismenetelmä. Se perustuu kokeilulle, tiedon ja osaamisen jakamiselle
sekä erilaisten näkökulmien yhdistämiselle. Innopeda-menetelmällä
linkkitämme opetuksen, tutkimus- ja kehitystyön sekä työelämäyhteistyön.