Årets Säljare - Västerbotten
Deadline: 10 februari 2017 kl. 12:00
Alla UF-företag som ställer ut på mässan Entreprenörskap på riktigt i Skellefteå
den 23-24 mars har möjlighet att delta i tävlingen Årets Säljare. Vinnaren i tävlingen kommer
att kvalificera sig till SM i Ung Företagsamhet.
OBS! Endast en person per UF-företag kan anmäla sig till tävlingen Årets Säljare. Vinnaren i
tävlingen kommer att få chansen att åka till SM tillsammans med hela UF-företaget.
Tillvägagångssätt:
En kortfattad, skriftlig beskrivning ska skickas in senast den 10 februari 2017. Ni kommer att
få beskriva följande punkter på max 500 tecken (inkl. blankslag)/punkt:

Affärsidé - en kortfattad beskrivning av affärsidén samt en beskrivning av produkten
(en produkt kan vara både en vara eller en tjänst).

Målgrupp - Beskriv målgruppen produkten riktar sig till samt hur målgruppen nås.
Säljaren ska under mässan:
Träffa juryn för ett säljsamtal. 15 minuter beräknas i tidsåtgång för varje tävlande. Fem
minuter utgör själva säljsamtalet med en potentiell kund (en person som ingår i jurygruppen),
fem minuter avsätts för diskussion mellan juryn och fem minuter för återkoppling från juryn
till säljaren. UF-företagaren bestämmer vem kunden ska vara t.ex. privatperson eller inköpare.
Kunden anpassas efter UF-företagets vara/tjänst. UF-företagaren ska försöka sälja sin
vara/tjänst till kunden genom att inleda samtalet, ta reda på vad kunden har för behov, väcka
kundens intresse och övertyga kunden om att just denna vara/tjänst tillfredsställer ett behov.
Målet är att få kunden intresserad av varan/tjänsten och att komma till avslut (köp eller nytt
möte).
Juryn utser sex stycken finalister som får träffa juryn en andra gång. Juryn har även möjlighet
att plocka två wildcard från mässgolvet som ej anmält sig till tävlingen. Denna gång ska
samtliga finalister sälja en och samma produkt inför juryn. Vilken produkt det handlar om och
vem ”kunden” är får finalisterna veta 10 minuter innan mötet med juryn.
Juryn bedömer:
•
Produktkunskap
•
Förberedelse och inledning av säljsamtalet, presentation av sig själv och syftet
med samtalet samt förmågan att uppfatta vem kunden är
•
Behovsanalys, förmågan att ställa relevanta frågor för att få fram ett behov hos
kunden
•
Argumentation, presentation av produkten kopplad till kunden uttryckta behov
•
Invändningsbehandling, hur agerar hen på invändningar och motgång i
samtalet. Kan säljaren vända samtalet?
•
Handlingsförslag och prispresentation, presentation av ett konkret köpförslag
för kunden och hantering av invändningar
•
Avslut, förmågan att nå en överenskommelse med kunden