Charterfly til fjellet
Birgit Haugen - Geilolia selskapene
Det var her det startet
Dagali Lufthavn, der borte i sola, var
inngangsporten som gjorde det mulig
Hvorfor charter?
• Charteropertører har stor markedsandel
skiturister, ex. England, ukesopphold
• Lillehammer 1994 satte Norge og ski på kartet
• USP - snø, jul, familie, køfritt, mer enn ski
- Alpinski fokus ( volumet)
• Turistene kjøper hele verdikjeden!
Dagali 1994 - 2002
• Geilo og Hemsedal
• Fra 1 – 3 ukentlige
charterfly fra England
• Charter fra København
• Pressekonferanse i
London
• Media både i Norge og
England – dette var
nyhet!
• Første plassjefer fikk
spark som
fremkomstmiddel
Artikkel 1995 Drammens Tidene
Charter over til Leirin fra 2002
• To store operatører med ukentlige charter
• Beitostølen – Geilo – Hemsedal reisemålene
• Rapport Ski Show 2009 ”Destinasjonene sto spredt på en stand i et hjørne
og samarbeidet ikke noe særlig”
• Flypassasjerene ble færre, en operatør ble borte
og det var nesten slutt på skituristen som kom
med chater
• Så kom en ny giv!
Samarbeide
• I 2010 inngikk Geilo, Beitostølen og Hemsedal 3
årsavtale med britiske Neilson om å styrke satsing
med charter til Leirin og bidra økonomisk med
markedstilskudd – BFK var med
• Partneravtaler med operatører gav tettere dialog
fra et samlet skiprodukt
• Fornøyde britiske skiturister fortsetter å komme
med charter
• Samarbeide!
Skiturister med charter til og fra Leirin
Noe endrer seg
•
•
•
•
Det var ikke lavprisfly i 1994
Kapasitet på destinasjoner
Flere nordmenn flytter over på private senger
Klima, snøsikkerhet, sikkerhet, miljø, grønn
turisme
• Valuta
• ++++++
Tilpasse seg endringene, se muligheter
Noe endrer seg ikke
• Være på, se endringene, mulighetene!
• Samarbeide for internasjonalt salg – alene er
man for liten
• Salg
• Være i forkant ved endringer
• Behov for å jobbe tett med partnere
• Lojalitet og tillitt
• Levere det man selger
Ny milepæl
Endringer for fortsatt vekst
• Beslutning i 2012 - ikke kun charter hvis annet
gav vekst og lønnsomhet
• Selger med nettverk engasjeres der kundene
er, i London – entusiasten Trevor de Villiers
• Først Geilo og Beitostølen i Norway Home of
Skiing, så kom Hemsdal ombord
• I dag også Trysil og Oslo Vinterpark del av
NHOS – destinasjoner som sammen jobber
internasjonalt
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Salg både charter og rutefly
Oppsøkende salg
Vertskap presse og turoperatører
Salgsopplæring hos operatører
Studiebesøk
NHOS er destinasjoner som er sterke sammen
Flere markeder bearbeides
Crystal – charter pt
Skisafari – med rutefly
KLM etter Travel Alberta modellen
Higlights igjennom 20 år
•Samarbeide Geilo – Hemsedal – Beitostølen
•Dagali Lufthavn, ” in the middle of no-where”
•Fornøyde kunder priser
•Gjenkjøp
•Arbeidsplasser
•Første gang i den store Crystal katalogen
inn i det gode selskap!
•Norway Home of Skiing
•Trevor de Villiers
•Turoperatørene
•Pressebesøk
•Norgesentusiasme
Veien videre i fjellet
•
•
•
•
•
Salg
Oslo Lufthavn – Bergen Lufthavn
Leirin?
Helår – aktiv ferie øker – vi har produktene
Samarbeide på destinasjoner og mellom
destinasjoner / regioner
• NHOS , Mountains of Norway, Norske Fjell – gode
initiativ og krefter som trekker sammen for salg
av helårsopplevelser
Mål igjennom 20 år
Skiturister hele uka - hele sesongen
Charter til fjellet er i min minnebok – minner
fra norske fjell året rundt vil komme i manges
minnebok også fremover
Takk for meg