Charterfly til fjellet
Charterfly til fjellet Birgit Haugen - Geilolia selskapene Det var her det startet Dagali Lufthavn, der borte i sola, var inngangsporten som gjorde det mulig Hvorfor charter? • Charteropertører har stor markedsandel skiturister, ex. England, ukesopphold • Lillehammer 1994 satte Norge og ski på kartet • USP - snø, jul, familie, køfritt, mer enn ski - Alpinski fokus ( volumet) • Turistene kjøper hele verdikjeden! Dagali 1994 - 2002 • Geilo og Hemsedal • Fra 1 – 3 ukentlige charterfly fra England • Charter fra København • Pressekonferanse i London • Media både i Norge og England – dette var nyhet! • Første plassjefer fikk spark som fremkomstmiddel Artikkel 1995 Drammens Tidene Charter over til Leirin fra 2002 • To store operatører med ukentlige charter • Beitostølen – Geilo – Hemsedal reisemålene • Rapport Ski Show 2009 ”Destinasjonene sto spredt på en stand i et hjørne og samarbeidet ikke noe særlig” • Flypassasjerene ble færre, en operatør ble borte og det var nesten slutt på skituristen som kom med chater • Så kom en ny giv! Samarbeide • I 2010 inngikk Geilo, Beitostølen og Hemsedal 3 årsavtale med britiske Neilson om å styrke satsing med charter til Leirin og bidra økonomisk med markedstilskudd – BFK var med • Partneravtaler med operatører gav tettere dialog fra et samlet skiprodukt • Fornøyde britiske skiturister fortsetter å komme med charter • Samarbeide! Skiturister med charter til og fra Leirin Noe endrer seg • • • • Det var ikke lavprisfly i 1994 Kapasitet på destinasjoner Flere nordmenn flytter over på private senger Klima, snøsikkerhet, sikkerhet, miljø, grønn turisme • Valuta • ++++++ Tilpasse seg endringene, se muligheter Noe endrer seg ikke • Være på, se endringene, mulighetene! • Samarbeide for internasjonalt salg – alene er man for liten • Salg • Være i forkant ved endringer • Behov for å jobbe tett med partnere • Lojalitet og tillitt • Levere det man selger Ny milepæl Endringer for fortsatt vekst • Beslutning i 2012 - ikke kun charter hvis annet gav vekst og lønnsomhet • Selger med nettverk engasjeres der kundene er, i London – entusiasten Trevor de Villiers • Først Geilo og Beitostølen i Norway Home of Skiing, så kom Hemsdal ombord • I dag også Trysil og Oslo Vinterpark del av NHOS – destinasjoner som sammen jobber internasjonalt • • • • • • • • • • Salg både charter og rutefly Oppsøkende salg Vertskap presse og turoperatører Salgsopplæring hos operatører Studiebesøk NHOS er destinasjoner som er sterke sammen Flere markeder bearbeides Crystal – charter pt Skisafari – med rutefly KLM etter Travel Alberta modellen Higlights igjennom 20 år •Samarbeide Geilo – Hemsedal – Beitostølen •Dagali Lufthavn, ” in the middle of no-where” •Fornøyde kunder priser •Gjenkjøp •Arbeidsplasser •Første gang i den store Crystal katalogen inn i det gode selskap! •Norway Home of Skiing •Trevor de Villiers •Turoperatørene •Pressebesøk •Norgesentusiasme Veien videre i fjellet • • • • • Salg Oslo Lufthavn – Bergen Lufthavn Leirin? Helår – aktiv ferie øker – vi har produktene Samarbeide på destinasjoner og mellom destinasjoner / regioner • NHOS , Mountains of Norway, Norske Fjell – gode initiativ og krefter som trekker sammen for salg av helårsopplevelser Mål igjennom 20 år Skiturister hele uka - hele sesongen Charter til fjellet er i min minnebok – minner fra norske fjell året rundt vil komme i manges minnebok også fremover Takk for meg
© Copyright 2024