Ort:
Göteborg/Stockholm
Form:
YH-utbildning
Längd:
Ca 1,5 år/200 YH-poäng
Studieform
Distans, deltid (50%)
Studiestart:
September 2017
Kostnadsfri &
CSN-berättigad
KEY ACCOUNT MANAGER
Bli en av ditt företags viktigaste resurser!
Som Key Account Manager (KAM) är det din
uppgift att bygga goda, långsiktiga och lönsamma relationer till företagets nyckelkunder och att hitta nya möjligheter till utveckling både för ditt företag och för
kunden.
Målsättningen med utbildningen Key Account
Manager är att du efter avslutad utbildning ska
kunna utveckla relationen till företagets viktigaste kunder i en operativ roll. Därutöver ska du
ha slipat din organisatoriska, strategiska och analytiska förmåga med avseende på kvalificerad
nyckelkundsbearbetning. Du får breda kunskaper inom strategisk försäljning, t.ex. affärsjuridik, avtal, ekonomi och finansiell planering.
Under utbildningen lär du dig även hur du stärker ett företags position på marknaden genom
till exempel behovsanalys, strategisk marknadsföring och omvärldsanalys.
www.smhsverige.se
Tel: 010-70 94 100
E-post: [email protected]
“
”Behovet av duktiga Key Account
Managers är stort på marknaden. Vi
söker oftast personal med arbetslivserfarenhet vilket den här utbildningen
ger.”
Carin Ekström
HR Manager, Henkel Norden AB
Vem är du som söker denna utbildning?
Du har minst tre års arbetslivserfarenhet inom
B2B-försäljning. Du har en god kommunikativ
förmåga, är skicklig på att föra diskussioner och
förhandlingar samtidigt som du är smidig vid
hanteringen av komplexa situationer.
Vad blir du efter utbildningen?
Efter avslutade studier har du möjlighet att
arbeta som Key Account Manager, Account
Manager, storkundsansvarig, företagssäljare eller
nyckelkundsansvarig.
“
”Efterfrågan på Key Account
Managers med inriktning mot
komplex B2B-försäljning förväntas
vara stor de kommande fem åren.”
Jan Zetterström
Ordförande, Säljarnas Riksförbund
Distans och halvfart
Utbildningen genomförs på distans och halvfart, med
fysiska träffar i Göteborg alternativt Stockholm några gånger
under utbildningstiden.
Behörighet
För att söka utbildningen krävs att du har grundläggande
behörighet för yrkeshögskolestudier samt minst tre års
arbetslivserfarenhet inom B2B-försäljning motsvarande
heltidstjänst.
Delkurser som ingår i utbildningen
• Affärsekonomi, 20 YH-poäng
• Affärsengelska, 15 YH-poäng
• Affärsjuridik, 15 YH-poäng
• Att organisera och leda projekt, 20 YH-poäng
• Examensarbete, 25 YH-poäng
• Förhandlingsteknik, 15 YH-poäng
• Key Account Management, 25 YH-poäng
• Offentlig upphandling, 15 YH-poäng
• Personligt ledarskap, 15 YH-poäng
• Retorik och presentation, 15 YH-poäng
• Strategisk omvärldsanalys och affärskommunikation,
20 YH-poäng
5 YH-poäng motsvarar en veckas heltidsstudier.
www.smhsverige.se
Tel: 010-70 94 100
E-post: [email protected]
Våra samarbetspartners
Till utbildningen finns en ledningsgrupp med näringslivsrepresentanter från branschen. De ser till att
utbildningen håller hög kvalitet och
att utbildningens innehåll överensstämmer med de behov och krav
som arbetslivet ställer.
I ledningsgruppen ingår:
Göteborg
• Advectas AB
• Almondy
• Experis Manpower Group
• Kramer Electronics Sweden
• Royal Canin (Mars Inc)
• Sales Only
• SAPS
• Silvent AB
• Svenska mässan
Stockholm
• Aptitud
• Ericsson
• Henkel Norden
• SBS Discovery
• Swesale Rekrytering&Bemanning
• ZeroLime
• Perfect Noise
• SEB
• Netapp
• Direktpress
• KTH