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So funktioniert Corporate Trading: alte Ware, neue Werte
Zahlreichen Unternehmen – vom börsennotierten Konzern bis zum klassischen
Mittelständler – drohen Jahr für Jahr bilanzielle Verluste durch die Abwertung von
Vermögensgegenständen. Beispiele hierfür sind Lagerbestände an Konsumgütern
aus Überproduktion oder Retouren. Angesichts der zunehmend strengeren Regeln
bei der Kreditvergabe, auch im Zusammenhang mit Basel II, kann dies gerade für
mittelständische Unternehmen existenzbedrohend sein. Durch Corporate Trading
können diese Unternehmen bilanzielle Abwertungen vermeiden und ihr
Betriebsergebnis verbessern: Drohende Abschreibungsverluste werden in
Leistungen umgewandelt, u. a. Werbemaßnahmen, Druckdienstleistungen,
Firmenevents oder Hotel- und Reisekontingente.
1. Schritt – Transaktion: Active International kauft Vermögensgegenstände mit
Abschreibungsbedarf bis zum vollen Buchwert – so vermeidet das Unternehmen die
Abschreibungsverluste für Waren, deren Marktwert deutlich unter den Buchwert
gefallen ist (Finanzlösung). Dabei bezahlt Active International die Waren „unbar“ in
Form einer Handelsgutschrift. Die Ware verkauft Active in Absprache mit dem
Kunden über Handelspartner im In- und Ausland zum Marktwert. Der Erlös verbleibt
bei Active International.
Durch sein globales Netzwerk mit rund 300 Vermarktungspartnern kann Active
International für fast jeden Warenbestand den passenden Vermarktungsansatz
offerieren (Re-Marketing): Überbestände, stornierte Aufträge, Auslaufartikel, in
Einzelfällen auch MHD-kritische Artikel (MHD = Mindesthaltbarkeitsdatum). Dies
können Bekleidungsartikel der abgelaufenen Saison sein, überalterte
Technologieprodukte, Autos vor dem Modelwechsel, im Markt nicht akzeptierte
Produkteinführungen für den Haushalt, Lebensmittel und sonstige schnelldrehende
Konsumgüter (FMCG = Fast Moving Consumer Goods).
Active International GmbH • Burggrafenstraße 5 • 40545 Düsseldorf
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2. Schritt – Serviceleistungen: Nach Abschluss der Transaktion löst das
Unternehmen seine Handelsgutschrift ein, indem es Leistungen aus den Bereichen
Media, Druck, Event & Travel oder Services über Active International bezieht. Dabei
geht es um Dienstleistungen, die das Unternehmen ohnehin nutzt. Die Kosten beim
Bezug über Active International entsprechen den üblichen, auf Kundenbenchmark
basierenden Konditionen. Die über Active bezogenen Dienstleistungen begleicht
das Unternehmen beispielsweise zu rund 80 Prozent bar, für 20 Prozent wird die
Handelsgutschrift eingesetzt – vereinfacht ausgedrückt bezahlt das Unternehmen
20 Prozent seiner Werbekampagnen mit problematischer Altware.
Die Handelsgutschrift wird in der Regel über einen Zeitraum von drei Jahren in
Einkaufswert umgewandelt. Die Teilbezahlung von Dienstleistungen mit der
Handelsgutschrift wirkt sich in diesem Zeitraum positiv auf die Ausgaben und damit
auch auf den Cashflow aus. Den Breakeven gegenüber einer Abwertung von
Vermögensgegenständen hat das Unternehmen bereits erreicht, sobald es
Handelsgutschriften in Höhe des Marktwerts der Altware eingelöst hat. Danach
verdient das Unternehmen mit jeder weitergehenden Einlösung der
Handelsgutschrift Geld – denn es muss weniger Barmittel für die gleiche Leistung
aufbringen.
Die Einlösung von Handelsgutschriften kann nicht nur in Deutschland, sondern
global erfolgen: Active International hat nahezu weltweit Zugriff auf Kapazitäten der
Werbeträger TV, Radio, Zeitschriften, überregionale Zeitungen, Außenwerbung und
Kino. Im Bereich Werbung gehört Active International zu den 15 größten MediaEinkäufern weltweit und kann die Anforderungen einer Marketingabteilung optimal
befriedigen – die verfügbaren Kontingente unterliegen keinen besonderen
Restriktionen.
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Je mehr sich die Dienstleistungen, die ein Unternehmen in Anspruch nimmt, und die
Serviceleistungen, die Active International anbietet, überschneiden, desto besser
passen beide zusammen.
Weitere Informationen im Internet: www.activeinternational.de
Kontakt
Isabel von Haehling, Media & Account Director
Active International GmbH
E-Mail:
[email protected]
Telefon:
+49-211-367-0833
Internet:
www.activeinternational.de
Andreas Voß, Berater
JP│KOM GmbH
E-Mail:
[email protected]
Telefon:
+49-211-687835-43
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