Diễn giả: MBA Nguyễn Đăng Duy Nhất
White Palace, tháng 03/ 2010
Best Western - Harley Davidson
runs an exclusive rewards program for Harley Davidson (HOG)
enthusiasts. Riders who participate get special treatment at the hotel
including a clean wipe-down towel at check-in.
Best Western
The Art of Shaving - Gillette
The Art of Shaving designed the Fusion Chrome
Collection, which is only compatible with Gillette (PG)
blade cartridges. The power razor is the centerpiece of
this partnership and costs $150.
Eddie Bauer - Ford
For more than two decades, the Ford Motor Company (F) and
Eddie Bauer have partnered to produce a special series of SUVs.
The Bronco II was the first vehicle to feature the special package.
Fiat - Mattel
To celebrate Barbie’s 50th anniversary, Mattel (MAT) and
Fiat (FIADF) joined forces to create the 500 Barbie. The car
comes in nail-polish-pink and features lip gloss in the glove
compartment.
MasterCard - Virgin
teamed up with MasterCard (MA) to develop a
prepaid card targeted at individuals who don’t have a
bank account or have a low credit score.
Virgin
Michael Jordan - Nike
NKE) created the first pair of Air Jordans in 1984. It
has since produced 23 versions, with a price tag of more
than $100.
Nike (
Trek - Volkswagen
In 1996 Volkswagen (VLKAF) created a special edition
Trek Jetta. The vehicle came with a Trek bicycle and a
sporty rack to match. Until last year, the companies also
co-sponsored a mountain bike team.
Adidas - Kournikova
What is co-branding?
•
Co-branding refers to several different marketing arrangements:
– Co-branding, also called brand partnership[1], is when two companies form an
alliance to work together, creating marketing synergy. As described in CoBranding: The Science of Alliance:[2]
– “"the term 'co-branding' is relatively new to the business vocabulary and is used
to encompass a wide range of marketing activity involving the use of two (and
sometimes more) brands. Thus co-branding could be considered to include
sponsorships, where Marlboro lends it name to Ferrari or accountants Ernst and
Young support the Monet exhibition.“
– ”Co-branding is an arrangement that associates a single product or service with
more than one brand name, or otherwise associates a product with someone
other than the principal producer. The typical co-branding agreement involves
two or more companies acting in cooperation to associate any of various logos,
color schemes, or brand identifiers to a specific product that is contractually
designated for this purpose. The object for this is to combine the strength of two
brands, in order to increase the premium consumers are willing to pay, make the
product or service more resistant to copying by private label manufacturers, or to
combine the different perceived properties associated with these brands with a
single product.
Forms of co-branding
•
•
•
•
Ingredient co-branding
Same-company co-branding
Joint venture co-branding
Multiple sponsor co-branding
Why co-branding alliance?
Why co-branding alliance?
• Expanding customer base
• To make financial benefits
• Respond to the expressed and
latent needs of customers
• To strengthen its competitive
position
• Introduce a new product with a
strong image
• Creating a new customer
perceived value
• To gain operational benefits
Tại sao có các liên minh hợp tác
thương hiệu?
• Mở rộng nền khách hàng
• Đạt lợi ích tài chính
• Đáp ứng với nhu cầu khách
hàng
• Tăng cường vị thế cạnh tranh
• Giới thiệu sản phẩm mới với
ấn tượng mạnh mẽ
• Tạo ra giá trị được cảm nhận
bởi khách hàng mới
• Đạt được lợi ích hoạt động
Benefits of co-branding
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Increased sales revenue.
Exploring new markets with minimum expenditure.
Appropriate approach when company seeks quicker
response.
Access to new source of financing.
Technological collaboration between two companies
give better results than what could be achieved by
single company's efforts.
Royalty income.
Sharing of risk.
Companies can fetch higher price for value added by
additional brands associated with it.
Improved product image and credibility with another
brand association.
Increased customer confidence on product.
Increased coverage and exposure from joint
advertising.
Prospects to develop working relationships leading to
future joint undertakings
Lợi ích của hợp tác thương hiệu
• Gia tăng doanh thu bán hàng.
• Khai thác thị trường mới với chi phí thấp nhất.
• Cách tiếp cận thích hợp khi công ty tìm kiếm
phản hồi nhanh hơn.
• Tiếp cận với nguồn lực tài chính mới.
• Hợp tác công nghệ giữa hai công ty cho kết quả
tốt hơn là nỗ lực của một công ty đơn lẻ.
• Thu nhập từ bản quyền.
• Chia sẻ rủi ro.
• Công ty có thể đặt giá cao hơn cho giá trị gia
tăng bởi từ những thương hiệu hợp tác.
• Ấn tượng sản phẩm và sự tín nhiệm được cải
thiện với những liên tưởng thương hiệu khác.
• Gia tăng sự tự tin của khách hàng vào sản
phẩm.
• Gia tăng sự xuất hiện trước khách hàng từ
những quảng cáo kết hợp
• Tiềm năng phát triển các mối quan hệ hợp tác
trong tương lai
Co-branding Strategies
Co-branding Strategies
• Reaching in to achieve greater market penetration by
choosing a partner that adds significantly to the cobrand’s core bundle benefits.
• Reaching out to tap new markets by choosing a partner
that adds significantly to the co-brands’ core bundle of
benefits, while bringing in a new customer base.
• Reaching up to achieve greater market penetration by
choosing a partner that contributes positive brand image
that associations that, while not essential to the core
functioning of the co-brand, nevertheless significantly
elevate the co-brand’s image and value.
• Reaching beyond by choosing a co-branding partner
that brings both strong image and access to new
customers.
Các chiến lược hợp tác thương hiệu
• Reaching in để đạt được thâm nhập thị trường tốt hơn
bằng cách lựa chọn đối tác làm tăng thêm đáng kể lợi
ích chung cốt lõi của hợp tác thương hiệu.
• Reaching out để chạm đến thị trường mới bằng cách
lựa chọn đối tác làm tăng thêm đáng kể lợi ích chung cốt
lõi của thương hiệu cùng lúc gia tăng nền khách hàng
mới.
• Reaching up để đạt được thâm nhập thị trường tốt hơn
bằng cách lựa chọn đối tác đóng góp ấn tượng thương
hiệu tích cực với các liên tưởng thương hiệu không nhất
thiết chức năng cốt lõi mà gia tăng ấn tượng và giá trị
thương hiệu.
• Reaching beyond bằng cách lựa chọn đối tác hợp tác
mang lại cả ấn tượng thương hiệu và tiếp cận khách
hàng mới.
MBA Nguyen Dang Duy Nhat
Handphone: 0908117247
Email: [email protected]
[email protected]