Diplomado Marketing en la Industria Farmacéutica y Cosmética INICIO: 29 de Mayo de 2015 DIRIGIDO A Empresarios, ejecutivos, asistentes y analistas de marketing, que desean incrementar sus competencias gerenciales en investigaciones de mercado farmacéutico y sus subsectores productivos. El programa ha sido concebido para profesionales de todas las áreas orientados a la gestión comercial de medicamentos, productos cosméticos y en general del sector farmacéutico. RELEVANCIA Los procesos de marketing y en general los procesos comerciales en la industria farmacéutica y cosmética son de vital importancia para un profesional de estos sectores de la industria, puesto que juegan un rol estratégico en la organizaciones. Es importante conocer la dinámica y especialidad del mercado Colombiano, como herramientas de crecimiento profesional y empresarial. OBJETIVOS GENERALES Adquirir una visión integral y sistémica del sector farmacéutico colombiano y su relación con el mercado en el marco del sistema general de seguridad social desde la aplicación de la ley 100. Entender el mercado farmacéutico, el mercado cosmético y de consumo masivo en la situación actual del mercado nacional. Identificar el rol que tiene el departamento de Marketing en general como herramienta fundamental para el éxito en el posicionamiento de productos. Evaluar con casos específicos la dinámica del mercado de consumo masivo. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Capacitar -desde la técnica y la práctica- para asumir responsabilidades operativas o estratégicas en el área de investigación de mercado, en mercados farmacéutico, cosmético y de consumo masivo o de acuerdo a la situación actual y futura. Identificar fuentes de información que dimensionen el mercado según la necesidad específica. Conocer la dinámica del Sistema General de Seguridad Social, entender y aplicar conceptos como ley 100, FOSYGA, POS, Régimen Contributivo, Regímenes Especiales y Vinculados, UPC, Régimen Subsidiado; y su impacto en el mercado farmacéutico colombiano. Presentar a los participantes las herramientas del Mercadeo que ayuden al entendimiento de la relación médico- paciente con la industria farmacéutica. BENEFICIOS El diplomado es dirigido por especialistas con más de 20 años de experiencia en las áreas de gerencias de marca, de productos y de unidades de negocios; en empresas multinacionales líderes en cada uno de los sectores. Este Diplomado le ofrece al participante las posibilidades de: • • • • • • • • Actualizarse en las tendencias de Marketing de la industria farmacéutica multinacional. Conocer el uso y aplicación del NEUROMARKETING en la industria. Identificar las tendencias del mercado cosmético y de consumo respecto del marketing olfativo y el empleo de paneles y su aplicación en el desarrollo de nuevos productos. Aprender a diseñar y a contratar estudios de mercado. Conocer los roles de los actores en el sistema de compras y distribución. Identificar herramientas financieras empleadas en la industria cosmética y farmacéutica Conocer y analizar los procesos de licitaciones y el uso de herramientas para identificar precios y tendencia del mercado. Intercambiar experiencias de los actores del mercado de productos genéricos. Para ello se cuenta con la participación de invitados que se desempeñan como directores de servicios farmacéuticos y directores comerciales en diferentes compañías. FECHAS Del 29 de mayo al 15 de agosto de 2015. Intensidad Horaria 100 horas. HORARIO El Diplomado se desarrollará los viernes y sábados: Viernes de 6pm a 10pm y sábados de 8am a 2pm. PROGRAMA 1. Aspectos teóricos del marketing: 1.1 Terminología Básica 1.2 Definiciones y conceptos de marketing 1.3 El rol del plan de marketing en la Estrategia General de una Organización. 2. Marketing en consumo masivo y en la industria cosmética: 2.1 Características del mercado de consumo masivo colombiano y su evolución en los últimos 10 años. 2.2 El rol del Químico Farmacéutico en este tipo de mercado. 2.3 Investigación de mercado y planes de marketing para consumo masivo e industria cosmética. 2.4 Cómo se mide el éxito de un plan de marketing en estos mercados. 2.5 Ejemplos y talleres prácticos de aplicación. 3. Marketing en la industria farmacéutica. Lanzamiento de un producto genérico en la industria farmacéutica. 4. El papel del químico farmacéutico en la selección de medicamentos y gestión de compras. 4.1 Diferenciación de productos OTC, productos intercambiable, productos innovadores y complementarios, productos sustitutos, marcas blancas y marcas propias. 4.2 ¿Quién es el verdadero comprador del producto y quién es el verdadero usuario? 4.3 Estado actual: La industria nacional vs. multinacional. 4.4 Entendiendo la dinámica de los pacientes y en consecuencia, la dinámica de los productos. 5. Marketing en la industria farmacéutica: 5.1 Qué es IMS y cómo se mide. Costos de un análisis de mercado. Herramientas para la medición del mercadeo farmacéutico. NEUROMARKETING y aplicaciones. 5.2 Lanzamiento de un producto innovador en la industria farmacéutica. 5.3 Temas de protección de patentes. Mercados de terapias crónicas y las estrategias de los innovadores. 5.4 Nuevas formas de comunicar. Estudios de casos de productos exitosos en el mercado colombiano. 6. Estudios de casos y talleres de aplicación 6.1 Estudios de casos consumo masivo. 6.2 Revisión del entorno del mercado POS en Colombia. Industria nacional Vs. industrias india, argentina y coreana, en Colombia. 6.3 Estudios de casos industria farmacéutica en oncología. Productos especializados y de tecnología. 6.4 Taller de aplicación en industria farmacéutica. METODOLOGÍA El diplomado se compone de 6 módulos teórico-prácticos, los cuales se desarrollarán basados en conferencias, análisis de casos y entrevistas con especialistas invitados. CONFERENCISTAS Helman Donato, Químico Farmacéutico, Universidad Nacional de Colombia; Especialista en Mercadeo, Colegio Mayor Nuestra Señora del Rosario: Con más de 25 años de experiencia en la Industria farmacéutica como gerente de mercadeo y gerente de productos en compañías multinacionales ( Parke Davis, Astra Zeneca, Bayer Health Care, entre otras.). Mónica Lucía Taborda, Ingeniera Química, Universidad Nacional de Colombia: Con 25 años de experiencia en industrias nacionales y multinacionales de fragancias y sabores e industrias de consumo masivo, ocupando cargos directivos en ventas, mercadeo y gestión de calidad. Actualmente es asesora gerencial de ROBERTET e INDUKERN. Cesar Pacheco, Químico Farmacéutico, Universidad Nacional de Colombia; Especialista en Mercadeo, Colegio Mayor Nuestra Señora del Rosario: Con 25 años de experiencia en la industria farmacéutica como gerente de mercadeo y gerente de productos oncológicos, Gerente de Entrenamiento de diferentes compañías nacionales y multinacionales (Astra Zeneca, Bristol Mayers, Schering Plough, Blau Farmaceutical). Actualmente, empresario Independiente e investigador de textiles Técnicos. Prof. José Julián López, Químico Farmacéutico, Universidad Nacional de Colombia; M.Sc. Farmacología, M.Sc. en epidemiología clínica, Candidato a Doctor en ciencias farmacéuticas. Profesor del área de Farmacología y Farmacia Asistencial del Departamento de Farmacia de la Universidad Nacional de Colombia, Director del Centro de Información de Medicamentos Universidad Nacional (CIMUN). INSCRIPCIONES Muy importante tener en cuenta las siguientes indicaciones para la realización de inscripciones de personas naturales o para inscripciones corporativas: Inscripciones Personas Naturales: 1. Tener en cuenta los descuentos a los que pueden aplicar de acuerdo a su perfil. Para aplicar a los descuentos, se debe adjuntar copia del soporte (Carnet estudiantil o copia del diploma de grado). 2. Realizar el pago correspondiente. Si se realiza el pago por medio de consignación bancaria, ésta debe realizarse a nombre del participante. 3. La inscripción se hará efectiva en el momento en que el participante envíe al correo [email protected] sus datos personales y adjunte la documentación requerida: Datos: Nombre Completo Número de cédula y ciudad donde fue expedida Número de teléfono fijo Celular Dirección de residencia Correo Electrónico Documentos a adjuntar: Cédula escaneada. Carnet estudiantil o diploma de grado escaneado (si aplica a descuento) 4. Hacer llegar el recibo de consignación original a la oficina de Extensión para legalizar la inscripción. Inscripciones corporativas: 1. Solicitud: La empresa debe realizar la solicitud de inscripción de su (s) funcionario(s) por medio de un correo electrónico detallando la siguiente información: a. Datos personales de cada participante: Nombre Completo Número de cédula y ciudad donde fue expedida Número de teléfono fijo Celular Dirección de residencia Correo Electrónico b. Adjuntar copia escaneada de la cédula de cada participante. 2. Pago de las inscripciones: 1. Pago por consignación: La consignación debe realizarse a nombre de la empresa. Enviar el comprobante de pago escaneado y luego hacer llegar el original a la oficina de Extensión. 2. Si requiere que sea emitida una factura, por favor enviar con una semana de anterioridad al inicio del curso la siguiente documentación: Cámara de Comercio con vigencia de 60 días. RUT actualizado. Copia de la cédula del Representante Legal. Formato de Compromiso Jurídico diligenciado y firmado por el Representante Legal de la empresa. Formato de autorización de manejo de datos diligenciado y firmado por el Representante Legal de la empresa. 3. Si requiere certificado de pago: Adjuntar RUT de la empresa. Tener en cuenta que la consignación debe estar a nombre de la empresa para así poder expedir el certificado de pago. VALOR DE INSCRIPCIÓN El valor de la inscripción es de $2.700.000 pesos. DESCUENTOS Estudiantes activos de otras universidades: 10% Profesores, investigadores, funcionarios, egresados UN: 20% Estudiantes activos posgrado UN: 30% Estudiantes activos pregrado UN: 50% Datos de Consignación Banco Popular, Cuenta de ahorros No.012-720017 Código de recaudo: 20131922 Titular: Fondo Especial Facultad de Ciencias. IMPORTANTE: Los datos de la persona que se inscribe en el curso deben ser los que se registren en el talón de pago: Nombre, apellido, cédula de ciudadanía. La fecha límite de pago y de envío de comprobante de consignación es el día 22 DE MAYO de 2015. MAYOR INFORMACIÓN Podrá obtener mayor información comunicándose por correo electrónico o telefónicamente. [email protected] Teléfonos: 3165000 Ext. 14617 – 14641 ó 3163194644 Oficina de Extensión-Departamento de Farmacia- Facultad de Ciencias Universidad Nacional de Colombia Bogotá D.C., Carrera 30 45-03 Edificio 450 oficina 316