LA RECETA DEL ÉXITO.
Para elaborar juntos la receta del éxito, quiero hacer un
ejemplo, el de la montaña.
Si quiero ir a la montaña lo primero que deberé de saber
¿que será?
¿A DÓNDE QUIERO IR?
En otras palabras el punto de partida es TENER UNA META
CLARA, de lo contrario no puedo hacer nada, ni elegir el
equipamiento, el vestuario apropiado, la hora de salida…
Si tengo claro donde quiero ir el camino se despejará y además
de poder organizarme de la forma apropiada, tendré una clara
motivación (=motivo para la acción).
7000 m
6000 m
5000 m
4000 m
3000 m
2000 m
1000 m
En cuanto tenga claro el a donde ir podré decidir también la
altura que quiero lograr y de consecuencia estudiar los recorridos.
1º PUNTO DE LA RECETA DEL ÉXITO: META
En término profesional es lo mismo, el punto más importante
será de tener una meta clara…, que quiero conseguir a largo,
medio y corto plazo.
Si no tengo metas no hay posibilidad de alcanzar nada, porque
no puedo encontrar el camino de la realización de algo que
desconozco…
Las metas no deben ser ni demasiado bajas (no representarían
estimulación alguna al esfuerzo), ni demasiado altas (el
pensamiento de no poder lograrla representaría una
desmotivación ya al empezar).
•Que quiero lograr el primer mes de actividad: ej. 1.000€
•Que quiero lograr los primeros tres meses: ej. Nivel TM
•Que quiero lograr el primer año: ej. Nivel AM
PREPARATIVOS
Cómo comentado antes, en el momento que sepa a donde
ir podré preparar todo lo necesario para que mi “escalada” a
la montaña no sea una odisea…
En la profesión es lo mismo, en cuanto tenga una meta clara
podré realizar una planificación.
2º PUNTO DE LA RECETA DEL ÉXITO: PLAN
Para hacer una planificación realista de mi meta en la
profesión deberé usar estos parámetros:
Venta: contar con una prima media de 1.200€ (12.000€ PU) y
una media de conclusión de 1:3 (3 coloquios de venta para una
conclusión garantizada).
Si quiero por ejemplo alcanzar los 10.000€ (100.000€ PU) deberé
conseguir 9 conclusiones y realizar por lo menos 27 citas de venta.
Multiplicación: contar con un promedio de altas del 20% sobre
entrevistados para proponer la actividad.
Si por ejemplo quiero tener 3 nuevos consultores deberé realizar
15 entrevistas de captación.
Explicación Plan Semanal.
SENDEROS
A la hora de decidir el camino a escoger al subir a la montaña,
siempre puedo elegir dos opciones, ir por libre o seguir los
senderos…
La primera opción podría ser muy arriesgada, porque aunque
pueda parecer un atajo, podría presentar obstáculos o
dificultades que me obliguen a retroceder y hasta a abandonar.
La segunda, los senderos, representan la seguridad por haber
sido creados por profesionales y además me indican con
precisión el tiempo requerido por cada tramo.
7000 m
6000 m
5000 m
4000 m
3000 m
2000 m
1000 m
b
a
a) Los senderos me llevarán a mi meta con toda seguridad y con el
cálculo del tiempo necesario a su consecución.
b) El atajo podría llevarme a un barranco.
3º PUNTO DE LA RECETA DEL ÉXITO: 7 CITAS/SEMANA
Los senderos en nuestra profesión están representados por las citas
semanales que se realizan y más en detalle sabemos que quienes
realiza 7 citas a la semana será un consultor que alcanzará sus metas
(más seguridad, más experiencia, más independencia).
REFUGIO
En todas las montañas existen refugios, cuya utilidad principalmente es
descansar, alimentarse, comentar el camino ya realizado y repasar el
camino que queda por realizar.
7000 m
6000 m
5000 m
4000 m
3000 m
2000 m
1000 m
b
a
El refugio nos protege de la intemperie y tiene otras importantes
funciones en la montaña.
4º PUNTO DE LA RECETA DEL ÉXITO: MEETINGS
Los refugios en nuestra profesión están representados por la
participación constante a nuestras sesiones de formación semanal
(presenciales y on-line), en las que cada colaborador puede
aclarar dudas, aumentar la seguridad en los productos y en los
conceptos de nuestro negocio y además mantener un estrecho
contacto con el equipo para “cargar pilas” y protegerse de las
negatividades que haya podido vivir en la actividad diaria.
No participar a estos eventos formativos es perderse la fuente de
la motivación y además “quien dejó de aprender dejó de vivir”.
CONSEJOS DE LOS GUÍAS DE MONTAÑA
Mientras se está realizando el ascenso, las personas más expertas
suelen dar constantemente consejos a los más inexpertos para
evitar errores que puedan desembocar en tragedias o
sencillamente vuelvan peligroso el camino.
Siguiendo las sugerencias de los “guías de montaña” alcanzar la
cumbre será un paseo.
7000 m
6000 m
5000 m
4000 m
3000 m
2000 m
1000 m
b
a
Seguir los consejos de los Guías es una elección inteligente.
5º PUNTO DE LA RECETA DEL ÉXITO: CTD
El CTD (Contacto Telefónico Diario), es la garantía que nuestra
actividad siga por el buen camino.
Un buen contacto (telefónico o personal si puede ser) con
nuestros superiores representará una motivación constante, la
posibilidad de corregir errores, la verificación si estamos en armonía
con nuestras metas…
Es cómo con las personas que se quieren…., cada día quieren
saber lo que hacen, como están, donde están…
La falta de contacto es falta de interés y una buena relación
entre colaborador y superior es fundamenta para superar
eventuales desmotivaciones y volver a la actitud correcta.
RESUMIENDO
DONDE IR
PREPARATIVOS
SENDEROS
REFUGIO
CONSEJOS DE LOS GUIAS
Así llegamos a la cumbre:
META
PLAN
7 CITAS/SEMANA
MEETINGS
CTD
RUEGOS Y PREGUNTAS.
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