2 015 HONJYO PRESS 6 Honjyoの最新作。 6月15日発売! POINT1 POINT2 高硬度のガラス被膜 塗装本来の輝きを維持 『グラシス』は 7H(鉛筆硬度試験)という高硬度を発揮。これは、 ワックス等のケミカルが“ツヤ”を加えることを重視しているの ゴシゴシ洗いや走行摩擦によるキズを軽減するには十分な性能 に対し、 『グラシス』は、塗装本来の色調を活かし、自然な美しさ で す。 つ ま り、D.I.Y 洗 車 派 のカーオーナーに 最 適 なボディコー を 引 き 出 す 商 品。 透 明 度 と 強 度 に 優 れ た ガラス 被 膜 に よ り、 ティングと言えます。 ナチュラルで強い輝きを、長期間キープします。 POINT3 POINT4 開封後も変質しない 速乾性で素早い作業 空気と反応するタイプのガラス系コーティング剤は、一度開封する 速乾性の液体タイプなので、パネルごとに「塗って、拭く」を繰り と変質してしまうという難点がありましたが、グラシスは開封後 返しながらスピーディーな作業が可能に。 また、厚塗り、薄塗り も変質することがないため、無駄なく使用することができます。 などのバラツキが起きにくく、均一に液剤を塗り広げられるのも 魅力です。 90° POINT5 POINT6 ナチュラルな撥水感 専用のメンテナンスキット 『グラシス』の撥水は、新車時の塗装面とほぼ同等となる水接触 保 管 環 境 に 適 し た 洗 車 を 定 期 的 に 行 う こ と で、約1∼ 3 年 の 美 角約 90度。 新車時のようなナチュラルな撥水を主眼に置いて 観・性能の維持が可能です。さらに2∼3ヶ月に1度のペースで、 開発されました。フラットな流水による十分なセルフクリーニング メンテナンスクリーナーを塗布していくことで、また初期の美観 作用が期待できます。 を高いレベルでキープできます。 P.1 PRODUCT 構想約 3 年。 『グラシス』 、満を持して新発売。 創業 37 年目の最新作 のカーライフや、車種、車両の状態、洗車や保管環境など 私たち Honjyo は、小さなガソリンスタンドからスタート に合わせて、最適な商品とメンテナンスサービスをセレ した企業です。 その後、1978 年に『ポリマーシーラント』 クトし、ご提案していく。 そんな売り方が主流となっ を 柱 と し た カ ー デ ィ テ イ リ ン グ 事 業 へ 本 格 的 に 参 入。 ていくはずです。 そして、37 年の時を経た今、 『ポリマーシーラント』のブラ (以 ンドネームを受け継ぐ『ポリマーシーラント グラシス』 “原点”からミライを見つめ直す 下『グラシス』)という新たなコーティング剤を発売する 『グラシス』は、こうした流れにフィットした、新世代のボ ディコーティング。 新たな客層や販売スタイルを切り拓く こととなりました。 カ ギ に な り 得 る 商 品 で す。『GLASIS(グラシス)』の 名 前 は、 『Glass(ガラス)』と、 『Genesis(起 源)』とを 掛 け “市況の変化”と“売り方の変化” 現在、自動車業界は激しい変化の時代を迎えています。 合わせた造語。『グラシス』をきっかけに、ボディコーティ 人口の減少や少子高齢化、エコカーの普及、乗換サイクル ングという商品の“原点”に立ち返り、新たなミライを切 のロングライフ化…クルマの買い方、使い方が多様化す り拓いていけたら。 この名前には、そんな想いが込めら る 中 で、各 社 の 顧 客 囲 い 込 み も 激 化 し、お 客 様 と の れています。 コミュニケーション に も、変 化 と 進 化、そ し て、新 た な なく けでは ぞ! 商品だ もどう ご相談 の 方 売り チャレンジが求められています。特に、私たちが開発・ 販売しているボディコーティングにおいては、従来のよ うに、性能やグレードをアピールするだけでは、効果的な 株式会社本荘興産 代表取締役社長 平井新一 販売が難しくなりつつあります。 これからは、お客様 P.2 Honjyoで作成したならば… COLUMN 絞って、つなげる。そんな広告が得意です。 写真は街で見かけた広告。 ターゲットと商品を絞り込ん つくる、 “コミュニケーション広告”は、ちょっと得意です。 で「⃝⃝⃝⃝ 専門の⃝⃝⃝⃝⃝です」と表現するのは、 これからのカービジネスでは、ただ、商品を売り込むので 非 常 に わ か り や す い で す ね。 こ れ を 自 動 車 業 界 に は な く、 「ど の よ う に お 客 様 と つ な が っ て い く の か?」 置き換えたなら… という、 “コミュニケーション・デザイン”が重要になって いきます。 だからこそ、Honjyo では、長年にわたって ★例 1:ワゴン車専門の手洗い洗車店です。 ★例2:黒ボディ専門の研磨・コーティング専門店です。 ★例3:女性カーオーナー専門の自動車美容専門店です。 培 っ て き た 広 告 の 企 画・制 作ノウハウを 活 か し、自 動 車 業 界 の 様 々 な 分 野 の 商 品 、サービ スの 新 た な セールス アプローチを検討中の業者様のサポートをしたいと考えて と、いった感じになるでしょうか。「誰に買って欲しい います。 メンバーズショップの皆様はもちろん、自動車 のか?」を絞り込むことで、売り方やメッセージも明確に 関連のメーカー、商社などで、Honjyo の広告デザインに なってきますよね。 Honjyo は、テレビ CM や駅やビル ご興味のある方は、お気軽にお問い合せください。 の大きな看板等、いわゆる“マス広告”をつくることは ありません(今後はわかりませんよ!)。 でも、ショップと お客様が出会う「きっかけ」や、出会った後の「つながり」を P.3 2015 年 3 月に開催された 『国際オートアフターマーケット EXPO2015』 DIARY Honjyo 出展ブース ご挨拶大作戦 ビッグサイトの展示会から約 3 ヶ月が経ちました。 おかげ お客様としていると、接客できる人数が限られてしまう」 さまでたくさんのきっかけをいただき、すでに新たな と 考 え、 「商 談 時 間 10 分」を 基 本 に、次 回アポイントの ビジネスがスタートしています。 今日も、当社ブースに アポイントを い た だ く こ と に 集 中。 こ の 作 戦 が 功 を お 立 ち よ り い た だ い た 会 社 様 と のミーティング で し た。 奏し、多くの新規商談を獲得することができました。 新しい人との出会いが増えていくと、自然に前向きな 実はこの作戦 、 「飛び込みセールスで成功した」という、 気持ちになりますよね。 ある営業コンサルタントに教えてもらった話がヒントに さて、展示会と言えば、 「実車を使った実演ができるか なっています。 「初回訪問は、次回アポイントをゲット どうか?」が課題になります。 洗車やボディコーティング できれば成功です。 初回で売ろうなんて、天才型営業 は、実際の作業をお見せしたり、体験していただく方が、 マンにしかできないこと。 天才なんて 100 人に1人で 製品の魅力を伝えやすいのですが、実車の施工デモなど すから、そんなことを目指すのはやめましょう」…この では、機械音や水しぶきなど、周囲に迷惑をおかけする 言葉には私自身も救われましたが、今回の作戦は、これ が 元 ネ タ に な っ て い ま す。 「視 点」を 変 え、 「目 的」と ことが多いので、実演をあきらめるケースも少なくあり ません。 ビッグサイトでも実演はしませんでした。 「作 戦」を 緻 密 に 組 み 立 て れ ば、ピンチをチャンスに 変 だからと言って、なんとなくカタログを配布するだけの え た り、短 所 が 長 所 に 変 え る こ と が で き る。 そ ん な 展 示 で は 意 味 が な い(出 展 料 も めちゃ高 いで すし)。 ことを、身を以て学ぶことができました。 し っ か り と 目 的 を 持 っ て 取 り 組 ま ね ば な り ま せ ん。 そ こ で 今 回 は、展 示 の 目 的 を【実 演】=製 品 の 機 能 や 効果の説明から、 【ご挨拶】=次回アポの提案にガラッと 切り替えました。 さらに、 「深い商談を、一人ひとりの P.4 INFORMATION コーティング塾 受講募集中! 倉敷『コーティング塾』は、 「洗車・美装ビジネスを経営の柱に!」と考える経営者・技術者の方々に、 技術・効率・事業設計・売り方などを、1 泊 2 日で集中して学んでいただく「集中研修会」です。 ■ 今後の開催日程 7月 13日(月)∼14日(火) 7月 27日(月)∼28日(火) 技術編 8月 24日(月)∼25日(火) 9月 17日(木)∼18日(金) 座学編 ・洗車、磨きの正しい姿勢 ・販売戦略のポイント ・黒・濃色ボディの研磨方法 ・セールストーク術 ・施工環境のつくり方 ・コーティングの成分や性能 9月 28日(月)∼29日(火) ■ 受講費用 ■ 申込方法 メンバーズショップ料金 0円 (一般料金/ 68,000 円) www.honjyo-cj.com 宿泊費・交通費等は各自ご負担ください。 『コーティング塾 WEB サイト』よりお申込みください。 初日の研修終了後に、 「懇親会」を行います。 または、お電話でもお申し込み可能ですので、 懇親会費/お一人様 3,000 円(当日集金・参加は希望者のみ) お気軽にお問い合わせください。 P.5
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