Action Commerciale Inter-Entreprise

ACI
Licence
Professionnelle
Action Commerciale
Inter-Entreprise
Objectifs de la formation
• Spécialiser des étudiants dans le commerce
business to business et répondre aux
exigences de la négociation d’entreprise
dans le domaine des solutions industrielles
et technologiques ou dans les activités de
service aux organisations.
• Former des professionnels opérationnels dans les domaines du marketing
et de la vente Business to Business (B to B).
Insertion professionnelle
• Dans la vente active : technico-commercial, chargé d’affaires, chargé
de clientèle professionnelle,
• Dans le marketing B to B : chargé d’études, chef de produit, responsable
de la communication.
Profil des candidats
Recrutement sur dossier et entretien (avec les entreprises partenaires),
en apprentissage, formation continue, et VAE de :
• titulaires de BTS ou DUT.
• titulaire d’un Master scientifique souhaitant développer une double
compétence.
Organisation des études
Le programme pédagogique est partagé entre IUT (23 semaines)
et entreprise (29 semaines) selon le rythme de 2 semaines à l’IUT
et 2 semaines en entreprise. Les enseignements sont assurés à plus
de 50% par des professionnels en activité. Les objectifs sont définis
en partenariat avec les entreprises. La méthodologie et les outils sont
adaptés au monde professionnel et soumis à une évaluation constante.
DOMAINE 1 - ADMINISTRATION / COMMERCE / MARKETING
LP
Action Commerciale
Inter-Entreprise
LP
Contenu des Enseignements
UE1 - Entreprise et environnement
• Gestion, Stratégie d’entreprise,
• Droit, Propriété industrielle
Comment candidater ?
UE2 - Management industriel
et service
• Production du service,
Conduite de projet
• Conception de solutions,
Achat, Qualité
Public concerné
Rendez-vous sur le site Internet de l’IUT :
http://iut.univ-amu.frr
• Formation en Apprentissage (FA)
• Formation Continue (FC)
•V
alidation des acquis de l’expérience
(VAE)
UE3 - Marketing inter-entreprise
• Marketing interentreprises,
NTIC au service du marketing,
Marketing direct, Web-marketing
Contacts
Département
Techniques de Commercialisation
IUT à Aix-en-Provence
431, Avenue Gaston Berger
13625 Aix-en-Provence cedex 01
UE4 - Développement personnel
• Analyse transactionnelle,
• Communication,Expression,
• Outils bureautiques, Intégration
• Dans la vie professionnelle
Tél. : 04.42.93.90.86 ou 04.42.93.90.57
Fax : 04.42.93.90.40
Email : [email protected]
UE5 - Aptitudes commerciales
• Méthodes de vente, Négociation,
• Communication commerciale,
• Management des équipes
technico-commerciales,
Base de données clients
V01-20121220-AT - conception : atelier-co.com
UE6 - Travaux de terrain
• Monographie, Fonctionnement
technico-commercial, Mission
technico-commerciale, Évaluation
de la prestation par l’entrepris,
Partage d’expérience.
+
us
s
Le amp
C
du AIX
À
Tous les équipements
indispensables à la vie étudiante
sont réunis sur le campus
aixois : logements, restaurants
universitaires, installations
sportives, loisirs divers…
Aix-en-Provence est la ville
universitaire par excellence !