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Changing Management Practice
– New Perspectives
for Club-Architecture
and Management
The need for new perceptions
of professional football club management
to meet new challenges – priority issues –
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; Kupfer Consult (KC) – SportIndustrieService
based on the book with CD “Erfolgreiches Fußballclub Management –
Analysen_Beispiele_Lösungen“; see also: www.fc- management.com
Inhaltsübersicht
des vollständigen Präsentationsmaterials in englischer Sprache
(Achtung, nachfolgend werden hier einige Auszüge und Beispiele gezeigt,
die Seitenzahlen unterscheiden sich deshalb vom kompletten Original)
•
Was ist das Besondere am Europäischen Fußball - Modell? (ab S. 4)
•
Wettbewerbsvorteile durch bessere Clubführung (S. 8-33)
Wie sind moderne FC strukturiert?
Club-Architektur – Kompetenzverteilung – Eigensektor – Kerngeschäfte
•
Trends, Herausforderungen, Lösungsvarianten (ab S. 34)
Wachsende Abstände in und zwischen den Ligen: Die Kluft – überall?
Sportliche Differenzierung – Teamfertigkeiten in der Bundesliga (S. 53-59)
System der Marktbeziehungen in der Fußballindustrie (S. 67)
Controlling und Aufsicht (ab S. 69)
Balanced Scorecards – Möglichkeiten und Grenzen (S. 70-71)
Personalarbeit – eine zentrale Herausforderung (S. 73)
Vereinsentwicklung am Scheideweg (ab S. 74)
•
Anhang
I. Charts, weitere Strukturbeispiele, S. 79-100
II. Ei oder Henne? Sportliche Erfolge und/oder wirtschaftliche Solidität?
– eine Analyse von vier Ligen über 12 Spieljahre (ab S. 101)
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; Kupfer Consult – SportIndustrieService
Auf der Grundlage von „Erfolgreiches Fußballclub Management – Analysen_Beispiele_Lösungen“ (Buch mit CD)
Siehe auch: www.fc-management.com
2
Main issues
covered by this presentation
– Features of European club football
Competition of independent clubs on and off the pitch
+ Coordination + Co-operation
– How do modern football clubs look like?
Club-architecture and division of competence
Company strategy, “Eigensektor” (home unit) and core business
Ownership and business models
Competitive advantages – better company management
– Changing competitions, trends in the playing capabilities of teams
– The Gap (s) in finance, earning power, management, expertise, matches
– The need for re-investing profits and the tales about private owners
– Controlling, Balanced Scorecards and other challenges
– Supporters, other stakeholders and the „Chance“ for many
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; Kupfer Consult (KC) - SportIndustrieService
based on the book with CD “Erfolgreiches Fußballclub Management – Analysen_Beispiele_Lösungen”,
See also: www.fc-management.com
3
Wettbewerb
Koordin ation
Kooperation
in der Liga
Spielregeln
The interaction
in football
(and other
European team sport):
(Verbände)
Ligamarke
(TV, Radio, Titelsponsoring u.ä.)
im Pokal
um Spo nsoren
Marktzutrittsregeln,
um Webepar tner
Lizenzen und
Controlling
um Inve storen
Integrität
( Wettbewerb, Mehrfachbeteiligungen,
Vielfachvermarktungen, Hools,
Raub kopien )
um
Banken/Darlehensgeber
Competition
+
Coordination
+
Co-operation
um Au srüster
Wettbewerbsregeln
um strategische Partner
bzw. Inve storen
um Zuschauer
Interessenvertretung
(EU, Regierung, andere Branchen,
Amateure, int. C lubwettbe werbe)
Spielbetrieb
Organisation
um PPV-Zuschauer
Nationalmannschaft (en)
um Mitglieder und Fans
um Käufer
(Merchandising)
Liga-Hoheit bei
Vermarktung
TV, Radio
WM, EM, Olympiade
um Medienei nfluß
(Wechselwirkung)
um Macht in Verband,
Liga, Marktgremien
Interessenschutz
und
um Spieler, Talente und
Trainer
Interessenausgleich
um Expe rten
(Sport und Wirtschaft)
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; www.fc-management.com
4
How do modern clubs look like?
The Club - Architecture
•
•
•
•
•
•
•
Professional Football Clubs – a club-company or a group of companies
Have different departments (or subsidiaries) for sports, various commercial and social
activities
Manage manifold fields of income – „Core Business“ and „Home Unit“ in different shapes.
Matches, other products, rights and services ð increasing number + differentiation.
Modern management practise has been introduced (information systems, controlling
techniques etc.), but traditional factors, habits play a role.
There are “types” of club architecture, but every company has special features, catchment
areas, supporters, traditions and a brand of its own.
Ä Creativity challenge ð special offers on and off the pitch.
Modern, independent F. C. are
mixed, multi-market, mid-size companies
of “conglomerate type” (see examples è)
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; www.fc-management.com
5
Life Vice President C.E.B. L. Carr
Arsenal F.C. PLC
Aktionärsversammlung
Vorstand - Board of Directors (7)
Arsenal
plc
Management
Structure
(2005)
© Dr. F. A. Thomas Kupfer;
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P. D. Hill-Wood (Chairman),
D. B. Dein (Vice Chairman),
Lady Nina Bracewell-Smith,
Sir Roger Gibbs, D. D. Fiszman,
K. J. Friar, K. G.Edelman
Vorstand für
Entwicklung
Ken J. Friar
Geschäftsführender
Vorstand
Keith G. Edelman
Vice Chairman
David. B. Dein
Company
Sekretär
David Miles
RW und
Controlling
Stuart W. Wisely
Fußball
Team-Manager
Arsene Wenger
NachwuchsAkademie
Liam Brady
Ticketing
Ivan Worsell
Stadion manager
John Beattie
Manager
Trainigsstätten
Sean O'Connor
Frauenfußball
Manager
Claire Wheatley
IT
Paul Farmer
Pressebüro,
Kommunikation
A. Docherty
Wirtschaft &
Marketing
Adrian Ford
Reise-Club
Manager
Sue Conolly
Action Sportshal
Manager
Alan Sefton
6
FC Schalke 04 e.V.
Mitgliederversammlung
Aufsichtsrat
(11)
Schalke 04
Ehrenrat
(bis 5)
Fußball
Vorstand (3 bis 5)
Präsident Rehberg, Vizepräs.
Schnusenberg, Manager Assauer, GF Peters
Sportmanager A. Müller
a Corporate
Group run by
an Association,
(2003)
Wirtschaft und
Verwaltung
(A. Müller)
(R. Assauer)
(P. Peters)
FC Schalke 04Stadion-Betriebsgesellschaft mbH
(Vermarktung NichtFußball, 100%)
FC Schalke 04 Fußbllmuseum
GmbH (100%)
Tischtennis
1 Vorstand +
1 AR)
Gesamtmanagement
TS
Ticket & Security
GmbH (100%)
Handball
Sportbeirat
(alle Abt.ltr. +
Sportmanagement
FC Schalke 04
Stadion-Cateringgesellschaft mbH
& Co. KG (100%)
© Dr. F. A. Thomas Kupfer;
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Ehrenpräsidium (3)
Wahlausschuß
(4)
Leichtathletik
Basketball
Traditionsmannschaft
FC Schalke04 StadionBeteiligungsgesellschaft mbH &
Co. Immobilienverwaltungs KG
(33,73%)
FC Schalke AG
(Aktionäre J. Schnusenberg, R. Assauer)
(Aufsichtsrat: Rehberg, Peters, Möllemann)
(Geschäftsführer: F. Fiestelmann;
Leiter: F. Neubarth)
(100%)
Legende:
Vereinsführungsgremium
hauptamtl. Vorstand
Tochtergesellschaft
(Schalke-Anteil in %)
Amateurabteilung
7
Bayer AG
Gesellschafterausschuß
Klaus Beck
(Vorsitzender) + 3
Bayer Immobiliengesellschaft
Bayer 04
Leverkusen
Bayer Werbegesellschaft
Bayer Restaurationsgesellschaft
Wolfgang Holzhäuser
Kommunikation
Ulrich Dost
Fußball GmbH
Sportchef
Rudi Völler
(The first
Ltd. Company in the
Bundesliga,
formed 1998)
Sprecher der Geschäftsführung
Leiter
Finanzen & RW
C. Bedburdick
Büro des
Sprechers GF
Marketing
b+d
Büro Sport
Controlling,
Berichte
Sportmanager
Michael Reschke
Cheftrainer
Klaus Augenthaler
Ticketing
VIP/Tribüne
Personalmanagement
Veranstaltungen
Sonderaufg./
Lizenz
Verkauf,
Mitgliedschaft
Trainerstab
Management
Structure
(2005/06)
Leiter Service
Lutz Hoffmann
Büro für
Rechtsfragen
Med.
Abteilung
DV-Service
Funktionsteam
Verwaltung
Transfers, SportAdministration
Michael Reschke
U21 -Sport
Kundenservice/
Fanservice/
CRM
Akquisition,
Vermarktung
Sponsoren-,
VIP-Service
Werbung,
CI, CD
Lizenzen,
Merchandising
BaySports-Travel
BaySecur
Scouting
Norbert Ziegler
© Dr. F. A. Thomas Kupfer;
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Trainerstab
Schule,
Ausbildung
Nachwuchs
Ralf Minge
JLZ Kurtekotten
Interne
Services
Technik
Immobilien/
Mobilien GmbH
8
Bayern Munich AG
FC Bayern München E. V.
Präsidium -Franz Beckenbauer, Prof.
Management Structure (2005)
adidas AG
(10%)
Dr. Fritz Scherer, Bernd Rauch- (90%)
(beruft, kontrolliert, berät)
Aufsichtsrat
Vorsitzender: Franz Beckenbauer
Stellvertreter: Herbert Hainer (adidas)
Mitglieder: Dr. Herbert Henzler, Helmut
Markwort, Dieter Rampl, E. Müller-Heydenreich,
Prof. Dr. F. Scherer, Prof. Dr. Martin Winterkorn
(berichtet)
FC Bayern München AG
Vorstand
Vorsitzender: Karl-Heinz Rummenigge
Stellvertreter: Uli Hoeness
Sekretariat Vorstand: Vorstandsmitglied: Karl Hopfner
Constanze Kersten, Elke
Frings, Karin Potthoff, Petra
Deffner, Bettina Farago
Direktion Sponsoring,
Eventmarketing, Lizenzen
Leitung: Andreas Jung
Lizenzspielerabteilung
Uli Hoeness / Cheftrainer Felix Magath
Direktion Versandhandel
+ Outlets
Direktion Finanz- und
Rechnungswesen, Versicherungen
Direktion Neue Medien +
Medienrechte
Leitung: Rolf Riemhofer
Leitung: Stefan Mennerich
Direktion Ticket-Systeme.
Mitgliederservice + interne Dienste
Direktion Medien +
Kommunikation
Leitung: Manfred Angermeyer
Leitung: Markus Hörwick
Allianz Arena (Beteiligung, Betreibergesellschaft)
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9
Girondins de Bordeaux S.A.S.P.
Conseil (Aufsichtsrat)
(Strategie, Planung, Grundsatzentscheidungen, Aufsicht)
Girondins
Bordeaux
(2003)
Generaldirektor
Alain Deveseleer
Finanzdirektor
Martine
Espiet
Aoustin
Direktor
Wirtschaft
und
Marketing
V. Repoux
Verwaltung/
Personal
Marketing
(5)
Rechnungswesen
Kostenkontrolle
Läden
© Dr. F. A. Thomas Kupfer;
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Girondins de Bordeaux
Vorstand
Präsident
Jean-Louis Triaud
Großhandel
General
Manager
Elie Baup
Sportdirektor
Charles Camporro
Leiter
Technik,
Gebäude,
Anlagen
X. Marco
Cheftrainer
Michel
Pavon
1. Mannschaft,
Trainer- und
Betreuerstab,
Spieler
Moderne
Medien (3)
(Trainings- und
Ausbildungszentrum, Internat)
Organisation
Catering
(3 + p.t.)
Sicherheit
Internet
Versand
Centre de
Formation
Technik,
Gebäude,
Plätze
Reisebüro
Merchandising
(12 +p.t.)
NachwuchsDirektor
P. Battiston
StadionKioske,
-Restaurant
Sportrestaurant
10
Werder Bremen e.V. - Group (2005/06)
Sport-Verein "Werder"
von 1899 e.V.
Ältestenrat (7)
(wählt)
Wolfgang Schäfer,
Hans Wild, Helga Kluge,
W. Laue, H. Münte, H.
Kühne, F. Henrichs
Mitgliederversammlung
(Sonderrechte zur Besetzung Vorstands der
Kapitalgesellschaft, solange Verein Mehrheit hält)
KGaA
Hauptversammlung
Wahlausschuß
(wählt Geschäftsführende des Präsidiums)
Präsidium
Geschäftsführend:
Präsident Klaus-Dieter Fischer
Vizepräsident Dr. H. Hess-Grunewald
Schatzmeister Axel Plaat Bernd Rauch
Weitere Mitglieder:
Peter Logemann (Jugendreferent),
Jürgen Sterzik (Sportreferent)
und die sechs Abteilungsleiter
(6 Vorsitzende der
Abteilungen
+ 7 Ältestenrat)
(Präsidium beruft zwei)
(Wahlvorschläge
für die MV)
(KGaA wählt vier)
Aufsichtsrat (6)
(identisch für GmbH und KG)
Willi Lemke, Dr. Werner Brinker
Dr. Hubertus Hess-Grunewald, Hans Schulz
Gunnar Lübben-Rathjen, Günter Schulze
(bestellt einen GF)
Abteilungen und ihre Leiter:
(AR bestellt drei GF, darunter den Vorsitzenden )
Fußball
Dietmar Ernst
Schach
Dr. Till SchelzBrandenburg
Handball
Dagmar Stelberg
Tischtennis
Werner Meyer
Leichtathletik
Christian Schwarting
Turnspiele und
Gymnastik
Meta Finke
GmbH & Co KGaA Vorstand (4)
Jürgen L. Born
Vorsitzender und GF Finanzen + Öffentlichkeitsarbeit
Klaus-Dieter Fischer - GF Leistungszentrum u.a. Sportarten
Klaus Allofs - GF Profifußball
Manfred Müller - GF Marketing und Management
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; www.fc-management.com
11
BVB Borussia 09 e.V.
Mitgliederversammlung
Handball
Borussia
Dortmund
andere Sport
-abteilungen
Aktionäre
(wählt)
(bestätigt)
(wählt)
Ältestenrat
Wirtschaftsrat (bis 16)
(bis 12)
(Anteilsbesitz
Präsident:
(beruft)
Dr. Reinhard
Rauball
(berät)
+ 4 Vorstände
100%)
Management
Structure
(2005)
(entsendet
Vorsitzenden)
Dr. Rauball, Dr. Materna,
Dr. Puller, G. Pieper
(Anteilsbesitz
ca. 20%)
Borussia Dortmund
GmbH&Co. KGaA
Borussia Dortmund
Geschäftsführungs-GmbH
Beirat (10 Mitglieder)
Präsidialausschuß (4)
(in Streubesitz ca. 50 %)
(beruft)
Aufsichtsrat (5)
G. Pieper, W. Burgard, Dr. Puller,
R. Baer, O. Frh.v. Diemar)
(geringe Kontrollrechte gegenüber
GF, kein Bestellrecht)
Hauptversammlung
Geschäftsführung
Hans-Joachim Watzke
(wählt AR)
Kommanditaktionäre
Finanzdirektor
Thomas Treß
goool.de
sportswear
GmbH
BV Borussia
Finanzen &
Controlling
M. Knipping
Kommunikation
J. Schneck
+ Investor Relations
+ Event Marketing
Dortmund
Sportfive
Fußball
Marketing / Wirtschaftstätigkeit
Michael Zorc
(Rechteverwertung, Sponsoring, Werbung)
+ Cheftrainer
B. van Marwijk
2. + A-Junioren
Frauenfußball
Aramark
(Restaurants, Hospitality, Catering)
Organisation
Dr. C. Hockenjos
Handball
© Dr. F. A. Thomas Kupfer;
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N. N.
Stadionverwertung (Nichtspieltage)
___________________________________________________________________________________________________
Legende:
Vereinsgremium
BVB
Fußballgesellschaft
BVBGeschäftsbereich
Tochterfirma/
Beteiligung
Beteiligung
Vertragspartner
Vertragspartner
Vertragspartner
(mit
(mitRechten)
Rechten)
(mit Rechten)
12
Manchester United PLC (Holding)
Vorstand
Manchester
United
Group structure
(1998)
© Dr. F. A. Thomas Kupfer;
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- geschäftsführende und aufsichtsführende Direktoren -
(zuständig für: Strategie, Grundsatzentscheidungen, Gesamtsteuerung,
Controlling,
Gesetzeskonformität, Führungspersonal, wichtige Verträge)
Manchester
United
Catering
Ltd.
Manchester
United
Fußballclub
Ltd.
Vorstand
Manager
Vorstand
Manager
Koordination
Führungspersonal
Sponsoring
Marketing
Kooperationen
Beteiligungen
Sportbetrieb
Ausrüstung
Trainer,
Spieler
Rechts- und
Vertragsabteilung
Restaurants
Klubs
Logen
Teams
Nachwuchs
Sichtungen
Gesundheit
Finanz- und
Börsenarbeit
Aktionärsbetreuung
Events
Konferenzen
Museum
Führungen
Stadion
Spieltage
Sicherheit
RW
PR
Museum
Gästebetreuung
Rechnungswesen
Personal
Mitgliederbetreuung
Jahreskarten
Tageskarten
Rechnungswesen
Controlling
Manchester
United
Merchandising Ltd.
Direktor
Manager
Manchester
United
International Ltd.
Direktor
Manager
MUTV
(Joint Venture mit BSkyB;
Abteilungen Produktion, Lizenzen,
Rechte, Abbonenten, Verkauf)
Design
Bestellung
Einkauf
Verkauf
Versandhaus
Großhandel
Lizenzen
Rechte
Merch.Exporte und
eigene
Geschäfte im
Ausland
Service,
Partner,
Gesellschaften
im Ausland
Marketing
Marken
Rechnungswesen
Personal
Recht und
Vertrag, Zoll,
Filialen
13
Tottenham
(2005/06)
Vorstand: Chairman Daniel P. Levy
D. Buchler (Vice Chairman, non-ex.), M. Davis (non-ex.),
M. Collecott (Finanzen), Paul Barber (Wirtschaft), D. Cullen (Kommunikation), P. Kemsley (Grundbesitz)
Assistent des Vors.
T. Levy
FußballManagement
(Arbeitsgruppe)
Sportdirektor
D. Comolli
Clubsekretär
John Alexander
Cheftrainer
M. Jol
Akademie
John McDemott
Direktor
Paul Barber
Finanzdirektor
Matthew Collecott
Geschäftssekretariat
B. Gresham
Wirtschaftspartner
M. House
Hospitality
M. Rollo
IT
P. Rose
Merchandising
Steve Mason
Marketing Service
H. Ruscoe
Finanzcontroller
A. Fearn
Ticket-Büro, Mitglieder
K. Murphy/L.Watkins
Kommunikation
Personal
A. Vetere
Kommunalarbeit
Kathryn Robinson
Scouting
E. Presland
Med. Betreuung
Charlotte Cowie
Direktor
D. Cullen
© Dr. F. A. Thomas Kupfer;
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Stadion
Managagement
J. Babbs
14
FC Basel e.V.
FC Basel Marketing
AG
Generalversammlung
Aktionäre
Election
FC Basel
Management
structure
(2005)
MEG
(StadionBau)
Aufsichtsrat
STEG
(Etagenmanagment)
Vorstand (4)
Präsident: Werner Edelmann
Gisela Oeri, Mathieu S. Jaus, W. Schmid
Team-Manager
Christian Gross
Basel United
(Management
St. Jakobs Park)
Geschäftsführer
Markus Laub
RW/Finanzen
Rene Heiniger
(+2)
Jugendabteilung
Direktor: M. Hottiger
Manager
O. Kreuzer
Ticketing
R. Bachmann,
S. Bünder (+3)
(+ 2 Büro/Organisation)
Jugendtrainer (4)
Co-Trainer
U21,
U18, U16,
U15 bis U9
(200 Spieler)
Kondition
Org. (2)
Verwaltung,
Organisation
B. Bigler ( +2)
Physios
(3)
Ausrüstungsmanager
Spieler
1. Mannschaft
Marketing +
Veranstaltg.
C. Tanner,
F. Hollenstein,
C. Börling
(+2)
Ärzte
(3)
Torwatrttrainer
Scout
(1)
(25+)
© Dr. F. A. Thomas Kupfer;
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GFS
(Genossenschaft)
CateringKoordination (2)
Wäscherei
Sicherheit
D. Schaub
(1)
Permashop (Merchandising)
Legende:
FC Basel e.V.
Manager
Geschäftsbereich/
Projekt-Team
Mitarbeiter
Andere Firma
15
Junta Directiva (Vorstandskomitee)
Präsident:
Florentino Pérez
Rodriguez
Real Madrid
Management
Structure
(2003)
Direktion
Kommunikation
Marta Santosteban
Generaldirektor
Unternehmensführung
C. M. de Albornoz
(+78)
Direktor Planung
& Kontrolle
Direktor
Personal und
Logistik
Direktor
Verwaltung &
Finanzen
Vizepräsidenten: Fernando Fernández Tápias Román,
Juan Abelló Gallo, Luis del Rivero Asensio,
Sekretär: Dna. Marta Silva de Lapuerta,
Mitglieder: E. Sánchez Gonzales, M. Cerezo Veláques,
J. Farré Muncharaz, A. L. Heras Aguada, F. Martín
Álvarez, L. Gómez-Montejano Arroyo, J. Sánchez
Bernal, P. López Jiménez, R. Ronda Ortiz,
J. M. Otero Lastres, R. Calderón Ramos,
N. Martin-Sanz Garcia
Generaldirektor
Sport
Jorge Valdano
Generaldirektor
Marketing
José A. Sanchez
Leiter
Präsidentenbüro
Manuel Redondo
(+221)
(+60)
(+60)
Stellv. GD
Sport
Koordination
Direktor Fußball
R. Martinez
Ausbildung
Direktor
Technologie u.
Systeme
© Dr. F. A. Thomas Kupfer;
www.fc-management.com
Scouting +
Verträge
Direktor
Infrastruktur
Direktion
Basketball
Direktor
Behördenbeziehungen
Direktor
Med. Zentrum
Direktor
Rechtsfragen
Direktor
Internationale
Arbeit (+1)
Direktor
Wirtschaft (+7)
Direktor
Öffentlichkeitsarbeit
Werbung /
Sponsoring
Referat
Mitglieder
Kundenbeziehungen
Referat Fans
Direktor
Rechte (+1)
Referat
Ticketing
Referat
Logen
Spielerrechte
Clubrechte
PR / Protokoll
M. Arranz (+4)
Direktor Neue
Geschäfte (+4)
Produkte (2)
Direktor
Merchandising
A.B. Alonso (+5)
Verkauf (36)
16
Hamburger SV e.V. (2003)
HSV - Mitgliederversammlung
Verein
fördernder
Mitglieder
Sportfive
SV
OchsenzollWahlausschuß
Norderstedt
e.V.
(MV wählt)
HSV-Stadion
HSV Vermögensverwaltungs
HSV-UFAStadionmanagement
Vorstand (bis 5)
Aufsichtsrat (12)
(AR beruft, kontrolliert)
Präsidialausschuß (3)
Finanzausschuß (3)
Aussch. f.
Grundsatzfragen (3)
1. Vorstandsvorsitzender
Stellv.
VorstandsVorsitzender W. Hackmann,
mitglied
(später Bernd
D.
C. Reichert
Beiersdorfer Hoffmann)
GmbH&Co
KG
(Betriebsgesellschaft)
Regionalliga
Doll
Trainer/
Betreuer
(5)
HSV Sport AG
Frauenfußball
FußballBundesliga
Cheftrainer
(MV wählt)
TeamManagement
Wehmeyer
PR
Krall
StadionManagement+
Vermarktung
Cramer/
Hesselbach
(+18)
Amateurvorstand (5)
Förderer
Scouting
(2)
Büroleitung
Haas
(+5)
Kaufmänn.
Leitung
Dingwort
(+5)
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; www.fc-management.com
Geschäftsstelle
Badminton
Fußball (männl.)
Hockey
Fußball (weibl.)
Leichtathletik
Tischtennis
Cricket
Schwimmen
Tennis
Sport für Kinder
Ältestenrat/
Ehrenrat
Seniorenrat
Co-Trainer
+Betreuer
(11)
HSV-VermögensverwaltungsGmbH
(Komplementärin)
(Komplementä
rin)
Sekretariat
Nachwuchsbereich
Hildebrandt
Trainer/
Betreuer
(6)
GmbH&Co
KG (Besitzgesellsch.)
HSV-UFAStadionman.
Verwaltungs
GmbH
FanShops
(6)
und 17 weitere Abteilungen
Museum
FanBetreuer (2)
HSV
Ochsenzoll
17
Celtic
Celtic plc Vorstand (5-6)
Vorsitzender Fergus McCann (geschäftsführend),
Finanzdirektor Eric J. Riley (geschäftsführend),
B. Quinn (Vice-Chairman), D. F. Desmond,
Sir Patrick Sheehy, Kevin Sweeney (4 non-executive)
Management
structure
(1998/99)
Company
Sekretär
FC Vorstand (6-7)
(einschließlich 3-5 aus dem plc-Vorstand)
Vorsitzender + drei Direktoren
(geschäftsführend)
Sekretär
Rechtsfragen
Direktor
Finanzen und
Fußballverwaltung
+ 3 Direktoren (non-executive)
Direktor
Wirtschaft
und
Marketing
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; www.fc-management.com
General
Manager
Fußball
+ TeamManager
Assistent
Organisation
Manager
Kapital- und
Bauprojekte,
Vermögensmanagement
Manager
PR/Medien,
Stakeholderverbindungen
18
Celtic
PLC Holding (2005)
Celtic plc
(Holding)
Vorstand (8)
(Strategie, Kontrolle, Kapitalmarkt,
Gesetzeskonformität)
Celtic
Protectevent
Ltd.
(Sicherheit Stadion
und
Veranstaltugen)
Celtic
Development
Pools Ltd.
(Lotterien)
Celtic FC Ltd.
(Strategische und operative
Unternehmensführung der
Gruppe, Fußball und
Wirtschaftstätigkeit)
Celtic Football and
Athletic Company Ltd.
(Fußball, Nachwuchs,
Schulen u.a.)
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; www.fc-management.com
Glasgow
Eastern
Development
Ltd.
(Vermögensmanagement)
Celtic FC
Development
Fund Ltd.
(Projektentwicklung)
19
Juventus Turin AG
Aktionärsversammlung
Juventus
Turin
PLC
Management
Structure
(2005/06)
Board, Executive
Board and first
manager level
(with second level in
football only)
Vorstand (12)
Vorsitzender: Franco Grande Stevens
nicht-geschäftsführende Beisitzer: G. Cerutti, , C.
Saracco, A. Pininfarina, St. Bertola, J.-C. Blanc, L.
Chiapparo, F. Prete, D.J. Winteler
Geschäftsführende Vorstände:
Roberto Bettega (Vizepräsident),
L. Moggi (General Manager),
A. Giraudo (CEO)
Direktor
Finanzen & Investoren
M. Bergero
Direktor
Sales & Marketing
R. Gai
Direktor Verwaltung
T. Gastaldo
Managerin Büros/Back
Office
M. Capobianco
Direktor Personal
A. Sorban
Generaldirektor
Leiter Sport
L. Moggi
Leiter
Sportverwaltung
F. Gionello
Team-Manager
A. Secco
© Dr. F. A. Thomas Kupfer;
www.fc-management.com
Cheftrainer
Fabio Capello
Leiter Scouting
F. Ceravolo
Manager Jugend
C. de Nicola
20
Olympiacos Piräus
Sportclub
Olympiacos Piräus AG
Aktionärsversammlung
Mitgliederversammlung
Olympiacos
Piraeus
Olympiacos
Sportclub
Olympiacos Piräus FC
Vorstand (11)
Vorstand
Präsident
Sokratis Kokkalis
Olympiacos BC
Vorstand
Basketballclub
Vize-Präsident: K. Koukoulas
Vize-Präsident: N. Efthimiou
weitere Mitglieder: G. Salonikis, P.
Kokkalis, A. Klotsas, A. Komninos, D.
Chatzigrigoriadis, I. Sarras, K. Barbis,
Olympiacos
Volleyball
Olympiacos
Wasserball
Geschäftsführender Direktor:
G. Louvaris
Olympiacos
Leichtathletik
Club structure
(2003)
Direktor
Fußball
Direktor
Verwaltung
Thrilos S. A.
Cheftrainer
Leiter Wirtschaft
und Marketing
Pressebüro
Trainingszentrum
Plätze
Ausrüstung
Dr. Stelios Hasikos
Co-Trainer (3)
Publikationen
Betreuer
Fanclubverbindungen
Sponsoring
TV-Rechte
Spieler
Merchandising
Direktor
Akademie
Finanzdirektor
Neue Geschäfte
Trainer
NW-Spieler
© Dr. F. A. Thomas Kupfer;
www.fc-management.com
Leiter
Med.-Team
Rechnungswesen
Personalressourcen
Ticketing
______________________________________________________________________________
Legende:
Sportclub
(Amateursport)
Proficlub/Firma
Vorstand
Direktorat
(1. Managerebene)
Abteilung
(2. Managerebene)
Referat /
Arbeitsgruppe
21
1. FC Köln
Management Structure (2005/06)
IMG
1. FC Köln GmbH & Co KGaA
Gesellschafterversammlung
(Marketing, Rechteverwertung,
Sponsoring, Werbung u.a.)
Leiter
Geschäftsstelle
R. Mendel
Projektleitung
Stadion
Thomas Polte
Vorstand
Claus Horstmann
Vorstand
Andreas Rettig
Geschäftsführer
Sportmanager
Ticketingmanager
Hauke Wiegand
Marketing &
Vertriebs GmbH
C. Horstmann
Merchandising &
Produktmanagement
Barbara Heppeler
Leiter Marketing
Lars Nierfeld
Leiter Finanzen
Oliver Leki
Merchandising &
Promotion
Yvonne Schulte
Leiter Presse
Rolf Dittrich
Sicherheitsbeauftragter
Helmut Weise
1. FC Köln e.V.
Vorstand, VR
Cheftrainer
Uwe Rapolder
Nachwuchsbereich
John/Henkel
© Dr. F. A. Thomas Kupfer;
www.fc-management.com
22
F. C. Porto Verwaltungsrat (5)
Präsident: Jorge Nuno de Lima
Pinto da Costa
FC Porto
Wirtschaft
FC Porto
FC Porto
Stadion
FC Porto
Multimedia
Group and FC
structure
(2003)
Firmensekretär
D. L. R. Pereira
Männer B
Generaldirektor
D. P. Brandao
FC Porto Fußball SAD
Direktor: Reinhaldo da
Costa Teles Pinheiro
Manager Fußball /
Cheftrainer
José Mourinho
Koordinator
Nachwuchsausbildung
FC Porto
Basketball SAD
Trainer- und
Betreuerstab
Männer A
Direktor
Verwaltung /
Finanzen
FC Porto
Sicherheit
PortoKlinik
Direktor
Außenbeziehungen
Entero Henrique
Information
Wirtschaft
Öffentlichkeitsarbeit
Events
Abschreibungen
Junioren A
Buchhaltung
Junioren B
Personal
_________________________________________________________________________________
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Legende:
FC PortoGruppe
Gesellschaft
FC - Führung
Direktorat /
Abteilung
Team / Referat /
Arbeitsgruppe 23
Norwich City Structure Catering
(2005)
Legende:
Direktor
Delia Smith
Manager
Konferenzen
Ceri Evans
General Catering
Manager
Roland Schreiber
Manager
Bars
+ Kioske
G. Jones
Lager +
Hospitality
-Bars
T. Collett
Gen. Catering
Assist.
Bart Allisson
Manager
Organisation
St. Smith
Diensthabende
Senior Manager
Diane Hill + n.n.
Manager (Projekt-/ Schichtleiter)
W. Spinks, S. Kilmartin, C. Sayer,
E. Warner, K. McIntosh, N. Rodger
KonferenzService-Porter
Steven Mills
Events StilKoordinator
Liz Marris
Leiter Catering
Lindsey Greensted Benech
KonferenzService-Manager
Julie Wones + 2 Asst.
Events
Koordinator
L. Adamson
JugendEvents
Koordinator
A.
Greengrass
Chefkoch
Chris Pope
Senior Sous
Chef
Lance Hill
Sous Chef
C. Robinson
+ n.n.
Chefs
de Partie:
H. Gibson
N. Lowther
D. Spall
MA Aufträge
J. McGranachan N. Jonas
Manager
Personal
N. Wason
Assistent
Verwaltung
Joanna White
Commis Chef
F. Brownlie
Sen. Chefs
de Partie:
A. Benech
M. George
J. Lindsay
Direktor
(Bereichsleiter)
Manager
(Abteilung)
Projekt-/
Gruppenleiter
MA
Manager
Neugeschäft
Jacqui Cullen
Leitendender
Pastry Chef
M. Linsdell
MA Verkauf
Pastry Chef
J. Cook
Colney
Sous Chef
Tony Carver
Demi Chef
de Partie
L. Bloomfield
Commis Chef
M. Atterbury
Lager
B. Durrant
Küchen-Porter
S. Coleman
Demi Chef
de Partie Pastry
L. Barker
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; www.fc-management.com
24
Geschäftsführender Vorstand /
Chief Executive
Michael J. Dunford (bis 6/2004)
Keith Wyness (ab 9/2004)
Everton
Academy
(2002/03)
Direktoren
Nachwuchs-Akademie
Ray Hall und K. Tamlin
Team-Manager
David Moyes
Co-Trainer
TWTrainer
Asst. Dir.
(17 - 21 J.)
C. Harvey
Asst. Dir.
(9 - 16 J.)
N. Deship
Trainer
A. Holden
Trainer
(U19/U17)
A. Harper
Trainer
U12-U6
G. Ablett
Trainer
(Torwarte)
K. O'Brien
(Reserve/U21)
Trainer
(U9-U11)
T. Farrell
FitneßKoordinator
D. Billows
Fitneß
Spieler
Clubarzt
Physio
Chef Scout
+ 7 Trainer
halbtags /
stundenweise
Manager
Fußball in
Stadt/Region
Scouting und
Verpflichtungen
P. Cannon
(+ 1 + 80 p. t.)
© Dr. F. A. Thomas Kupfer;
www.fc-management.com
Sportwissenschaft
J. Murough/
M. Cort
Medizinische
Betreuung
S. Hardwick
Bildung &
Soziales
M. Dickinson
Verwaltung/
Organisation
J. Farelly
( +1 + p. t. )
Asst.
S. Johnson
Catering
L. Prudent
Transport/Ausrüstung
D. Flanagan (+1)
______________________________________________________________________________________
Legende:
Chief Executive
TeamManager
Direktor
NW-Akademie
Leiter
Arb.gruppe
MA
25
Eigentümer
Aufsichtsrat
(Fanvertretung mindestens 25,1%,
je nach Rechtsform)
Model (3)
Vorstand
Vorsitzender
Executive
Management
Quintett
Büro des Vorstandes
Direktor
Fußball
Direktor PR
+ Projekte
Finanzdirektor
Geschäftssekretariat(e)
Sportmanager
Wirtschaftspartner
Kommunikation
IT
Cheftrainer
Merchandising
Magazin/
Programm
RW
Clubsekretär
CRMKoordinierung,
Ticket-Büro,
Mitglieder-undFan-Zentrum
Club-Website
Finanzcontroller
Kommunalarbeit
ManagementInfo-Systeme
Restaurants,
Hospitality
Stadion Managagement
Internationale
Abt.
Marketing /
Marktforschung
Personal /
Aus- und
Fortbildung
Vermögenswerte /
Grundstücke
DL / Service(s)
Rechteverwertung
Sicherheit,
Technik,
Gebäude,
Anlagen
____________
____________
LZ / Akademie
Sichtung/
Scouting
Med. / Reha
Transfermanagement
Experten
© Dr. F. A. Thomas Kupfer;
www.fc-management.com
Direktor
Wirtschaft
Plätze,
Sportausrüstung
und -technik
26
The comprehensive Club Company
(model)
“Home Unit” and Core Business – “Eigensektor” und Kerngeschäft
Managing
Budgeting
Planning
Visions / Potential / Chances
Architecture / Authority
Business Planning
Budgets
Capital / Means of Production
Budget Kontroll
Controlling
Initiatives / Innovations
Controlling
Cash Management
Leadership
Objectives
Capital Markts
Co-operating
Human Resources
Management
Strategy
Mission
Contracts
Club-Culture
Cultural and other
Events
Shareholding
Partnerships
Services
Selling
Deciding
Football Club
Communication /
PR
Club-Identity
Brand
Adds
Hospitality
CRM
Merchandising
Organising
Teambuilding
Stadium/Arena
Sports-BusinessLeague and Cup Matches
Centre
Fitness + Reha
Lotteries
+ Health
Sponsoring,
Ticketing,
Restaurants,
Catering, Bars
Advising
Rights, Licenses
Home Unit
Leisure sports
+ Hobbies
Analysing
TV, Radio
Training + Education
Winning
Scouting
Transfer Management
www.
UMTS,
Broadband
Offer and Sell: Successful football, other products and services in the markets
© Dr. F. A. Thomas Kupfer, from: Erfolgreiches Fußballclub Manag ement – Analysen_Beispiele_Lösungen,
chart 6-5; see also www.fc-management.com
27
Trends and Challenges (II)
•
Professional Football (as well as other professional team-sports competing in leagues)
has become a “twin/two-fold competition” è on and off the pitch
Recollect:
Which are the successful clubs of recent times?
Which FC have lost ground/ were relegated?
Which clubs (by what strategies) came up from below?
è Strategy and the Quality of Management become
important competitive advantages and themselves are the
most important “instruments” to develop other competitive
advantages ç
The successful team-sport club of the future requires a superior management and a
network like strategy with a harmonized sport and business model.
Decisive for growth of turnover and operative profits are to a greater extend (basing on
good performance/success on the pitch!): Expertise/Human Resources Management –
thoughtful and efficient diversification – brand matching merchandise and affinity
marketing – offers guided by the demand of supporters, other stakeholders and
additionally by the specific market demand in the catchment area – the quality of
products and services
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; see: www.fc-management.com
28
The Gap – turnover:
Top League Clubs, Europe
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
1993/94 1995/96 1996/97 1997/98 1998/99 1999/00 2000/01 2001/02 2002/03 2003/04 2004/05
© Dr. F. A. Thomas Kupfer;
www.fc-management.com
Real Madrid
Manchester United
Juventus Turin
Chelsea
Arsenal
Bayern München
Tottenham
HSV
Celtic Glasgow
Aston Villa
Schalke 04
Borussia Dortmund
Werder Bremen
VfB Stuttgart
VfL Bochum
FC Basel
Ajax Amsterdam
Hertha BSC
29
The gap – turnover: Bundesliga (average of cluster, in 000 €)
140.000
123.003
Ø Platz 1-6
Ø Platz 7-12
120.000
112.712
Ø Platz 13-18
Ø Bundesliga
100.000
93.781
90.096
82.807
80.000
62.478
58.942
60.000
54.775
36.458
40.000
30.726 31.845
15.714
20.000
13.279
11.484
40.332
39.433
60.914
49.505
44.707 48.151
39.187
37.857
30.187
30.141
30.707
30.017
24.411 22.937
20.897
22.257
18.596
56.843
34.209
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; www.fc-management.com
2004/05
2003/04
2002/03
2001/02
2000/01
1999/00
1998/99
1997/98
1995/96
6.063
1991/92
0
23.406
60.572
53.346
43.138
71.305
63.816
30
The gap – turnover:
the difference between rank 6 and
the last non- relegated club in the English PL
(in 000 €)
160.000
144.676
140.000
Sechster
Viertletzter
120.000
Ø Premier League
104.763
105.436
97.025
100.000
93.019
80.000
87.008
70.776
74.388
60.156
54.324
60.000
68.296
69.006
59.095
52.133
36.132
35.304
26.964
30.149
11.227
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; www.fc-management.com
2003/04
20.974
1997/98
1996/97
1995/96
1994/95
1993/94
1992/93
1991/92
8.318 15.223
19.104
11.910
10.5275.3637.350 7.033
0
1998/99
17.911
12.06214.274
1990/91
39.682
32.824
26.486
22.858
2002/03
27.751
27.252
23.121
2001/02
40.000
20.000
55.838
44.329
2000/01
36.961
1999/00
38.509
31
The Gap – operative results:
England PL cluster (final league
table) - average of the first four clubs and the last four clubs (000 €)
40.000
37.948
Ø erste Vier
Ø letzte Vier
Ø Premier League
35.000
30.000
27.442
25.000
22.511
20.272
20.199
19.075
18.105
20.000
14.624
15.000
11.967
7.499 7.851
10.000
5.000
11.639
9.690
6.723
3.683
7.829
5.360
4.044
2.891 3.489
1.161
7.109
7.668
4.156
2.276
2003/04
2002/03
2001/02
2000/01
1999/00
1998/99
1997/98
1996/97
1995/96
1994/95
1993/94
1992/93
-5.000
1991/92
0
2.149 3.832 5.6321.295 2.628
-617 -43 1.139 215 176 1.490 4.445
-2.074
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; www.fc-management.com
32
Schalke 04
Income and expenses
(000 €)
140.000
132.023
Ticketingerlöse
118.431
Erträge (ges., ohne Spielertransfers)
120.000
Personalaufwand (gesamt)
100.000
Personalaufwand (Lizenzspielerabt.)
98.000
94.737
80.000
60.000
38.203 39.956
37.638
31.51132.576
44.500
38.000
32.224
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; www.fc-management.com
29.204
23.250
2005
2002
2000/01
1999/00
1998/99
1997/98
1996/97
1995/96
1994/95
1993/94
1991/92
18.944 19.185
19.098 21.793 28.955
16.709
15.520
12.46713.510
18.775
7.540 9.924
7.793
12.230
7.055 6.459
13.102
12.901
10.603
3.178 4.429 4.493 5.772 6.936
8.103
4.081
1990/91
0
52.335
48.418
2004
40.000
20.000
48.948
2003
54.917
33
Borussia Dortmund
1990- 2005 turnover, “performance” and spending
(000 €)
180000
162.300
"Gesamtleistung"
160000
Erträge (Umsatz)
150.386
Personalaufwand (gesamt)
140000
129.113
Sonstige betriebliche Aufwendungen
114.556
Spielaufwand
120000
107.572
99.865
99.600
100000
89.902
98.068
85.682
92.644
76.233
84.845
66.864
67.92179.166
75.275
52.356
52.547 55.962
47.190
47.340
47.646
44.678
73.125
66.335
80000
60000
48.685
31.895
47.200
46.651
44.447
27.383 27.479
30.112
25.893
32.686
21.505
22.534
26.782
20.433
15.728
23.546
26.553
20000
17.925
11.915
14.987
7.496
12.332
10.736
4.078
12.1028.983
0
4.586 2.668 8.141 6.507
3.577 2.981
2004/05
2003/04
2002/03
2001/02
2000/01
1999/00
1998/99
1997/98
1996/97
1995/96
1994/95
1993/94
1992/93
1991/92
© Dr. F. A. Thomas Kupfer;
www.fc-management.com
1990/91
40000
34
The gap – staff cost: PL, 6th and 17th
(000 €)
100.000
87.098
Sechster
90.000
Viertletzter
80.000
78.229
Ø Premier League
70.000
57.285
60.000
64.523
59.252
55.315
52.596
51.668
50.000
43.900
38.603
40.000
29.650 30.444
30.000
20.000
10.000
33.568
40.159
38.039
30.282
27.008
23.167 21.565
22.928
15.678
16.997
11.067 13.449 16.995
13.078
8.274 10.231
10.532
5.422 7.123
6.424
4.953
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; www.fc-management.com
2003/04
2002/03
2001/02
2000/01
1999/00
1998/99
1997/98
1996/97
1995/96
1994/95
1993/94
0
35
Real Madrid - NET DEBT/ORDINARY REVENUES AND
NET DEBT/EQUITY RATIOS (2000-2005)
300
Net equity
Ordinary revenues
Net debt
276
271
245
250
236
207
EQUITY ADJUSTED
FOR THE EFFECT
OF EARLY
AMORTIZATION
193
200
152
150
138
129
124
100
62
86
74
68
80
60
50
66
39
30
0
06/30/2000
06/30/2001
06/30/2002
06/30/2003
06/30/2004
06/30/2005
© chart contributed by Real Madrid,
see book with CD „Erfolgreiches Fußballclub Management – Analysen_Beispiele_Lösungen“
€ MILLION
36
Bundesliga – Quality of long and diagonal passes (1993-
2005)
70
65
64,31
Ø erste Vier der Ligameisterschaft
Ø letzte Vier der Ligameisterschaft
Ø Bundesliga
63,85
62,19
62,28
61,18
58,87
57,87
58,25 58,3158,46
56,27
55
54,93
53,69
52,6553,01
53,25
52,3852,2
50
55,6555,56
54,7
53,96
55,84
54,89 54,78
52,59
53,45
53,28
52,39
52,08
50,49 49,74 50,65
50,43
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; these data: IMP, Munich; www.fc-management.com
2004/05
2003/04
2002/03
2000/01
1999/00
1997/98
1996/97
1995/96
1994/95
1993/94
45
1998/99
47,67
46,57
2001/02
60
37
Bundesliga: Crossing quantitatively –
best, worst and average club (1993- 2005)
800
FC mit meisten Flanken
FC mit wenigsten Flanken
BL-Durchschnitt
750
700
650
641
628
610
580
600
641
605 605
596
567
521 522 530
550
500
488
450
459 466 448 466
487 484
469 452
435 441
416
400
350
300
331
356
315
250
294
315
342
382 368 368
379
338
287
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; these data: IMP, Munich; www.fc-management.com
2004/05
2003/04
2002/03
2001/02
2000/01
1999/00
1998/99
1997/98
1996/97
1995/96
1994/95
1993/94
200
38
England, top League: points – differences in final tables
(four cluster – final league table, average of five seasons over 12 periods)
60
50
40
30
20
10
0
Erste Vier-letzte Vier
Erste Sechs-letzte Sechs
Sechster-Siebzehnter
Meister-Letzter
46- 50- 55- 60- 65- 70- 75- 80- 85- 90- 95- 0050 55 60 65 70 75 80 85 90 95 00 03
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; see CD to the book which can be order ed on www.fc- management.com 39
Football at Crossroads (II)
•
Recollect: Football started with teams and clubs! Regional and national leagues, the national associations
as well as the international associations followed. G14, G72, professional league organisations and
others are similar movements trying to reflect club and league interests. Do not outcast anybody!
Instead: Get them and all the other stakeholder involved and win democracy back to modern football
industry.
•
FAs, UEFA, FIFA: Improve the framework conditions of football and of competitions by better
understanding the modern specifics of your clubs and their framework conditions! Make the Politicians,
the European Community and legal authorities understand them better. Still, the “legal uncertainties” are
perpetuated by EU with disadvantageous effects for the special branches of sport (UEFA/Arnaud
Review, EU White Book)!
è
The real strength and the core value of Football that can
determine the future role are not the TV and Media Rights
(though, they are and will be important) or its entertaining effects,
but is the potential to attract huge crowds by a competitive spo rt!
Recognising this opens up a tremendous range of activities, for a
portefeuille of services and products that can be run by a football
club as parts of the core business in the home unit
(“Eigensektor”). ç
© Dr. F. A. Thomas Kupfer; see www.fc-
management.com
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Attachment
II
Another “the chicken or the egg” – question:
High performance level + success on the pitch
and/or
economic + financial solidity (profits)?
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Some aspects of interaction
The analysis of the four professional English football
leagues over 12 seasons proves:
* A strong business means
è Clubs, that have a strong business* reach
here, the club belongs
3.5 times more often a leading place in the
turnover-wise to the best
final league table, that means being among the third of the respective
league and is placed among
first three in the PL or reaching promotion in
the first three in the league
the FL – compared to clubs with a low
ranking of operating
results.
turnover and/or achieving poor operative
results** and basing their investments in
** Only in 14 cases success
players and coaching on outside borrowing.
è This positive effect of a strong business is
becoming gradually stronger, the more
seasons this strategy is pursued.
on the pitch has been
bought with “leading”
operative losses. The most
of such cases are clubs
owned by super-rich
billionaires, who cover
every loss of their toy.
© See: F. A. Thomas Kupfer; „Erfolgreiches Fußballclub Management – Analysen_Beispiele_Lösungen“,
2nd edition, club
- chapters in the book and chapters four and six on the CD to the book
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Cont.
è High business performance (turnover and operating result) is a
necessity for improvements in the results on the pitch:
•
•
•
The share of clubs with operating profits that reached promotion is more than double
compared to the average share of profitability in English leagues.
35 successful clubs (out 140 top three and promoted football clu bs) even belonged to
the top three of their leagues in the operative results.
25 of them prepared their (total of 39) promotions with top operative results also in the
previous season.
è It proves to be advantageous to prepare success on the pitch
strategically by superior management and business – in advance.
•
•
Most clubs (7 out of 10) which reached the average of the turnover and operating
results of the lower half of the league they are aiming at already before promotion, got
established after promotion, while most others were relegated ba ck immediately or
within three years.
Full control over major business fields, professional staffing and club-specific
management help to make out the best business results when success on the pitch
comes. Clubs which do not improve their strategy and management in advance and in
harmony with sporting improvements loose money and limit their means of
investment for the ongoing competition at the higher level.
© F. A. Thomas Kupfer; „Erfolgreiches Fußballclub Management –
Analysen_Beispiele_Lösungen“, 2nd edition, chapters four and six on the CD to the book
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The best three, the promoted and relegated football clubs of the four English
professional leagues and their operative, net transfer and pre- tax results
– summary –
period
1991-2002
number of FC
operative
profit
operative loss
PL
rank
1.-3.
33
relegation
promotion
PL î D1 D1 ìPL
relegation
promotion
D1 î D2 D2 ìD1
D2 î D3
promotion
relegation
relegation
D3 ì D2
D3îCL
34
32
34
32
45
43
11
29
20
11
7
13
3
10
0
4
13
21
27
19
38
28
9
transfer profit
5
15
13
22
12
22
13
3
transfer loss
28
17
19
7
15
7
10
8 (?)
pre tax profit
25
17
7
16
12
11
16
3
8
16
25
15
19
28
22
6
pre tax loss
© For more details see Dr. F. A. Thomas Kupfer; „Erfolgreiches Fußballclub Management –
Analysen_Beispiele_Lösungen“, 2nd edition, chapter four on the CD to the book
and attachments no. 4-18, 4-19, 4-20 to 4-25
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