QuiEn ES QuiEn De izquierda a derecha: Andrés y Nicole,(nietos) César; presidente de Cable Color y R Media, Patricia; gerente de Zip Continental y vicepresidenta de Banco Continental, Jaime Rosenthal; presidente de Grupo Continental, Yani; presidente de Cementos del Norte y Bijao Electric Co. y Carlos; presidente de Diario Tiempo y vicepresidente Constructora Condelta. Todos de apellido Rosenthal. Expansión y mercado de capitales: El norte continental Jaime Rosenthal, CEO del hondureño Grupo Continental, ambiciona entrar a la bolsa de valores y estar en todos los países de Centroamérica para el 2020. Por Fany Alvarenga [email protected] E mpuñando su mano sobre el escritorio, aconseja a su grupo de confianza aplicar mentalidad asiática para dar un golpe a sus mayores competidores. Les recuerda ser visionarios, pero Jaime Rosenthal, presidente CEO de Grupo Continental, no solo se refiere al panorama del 2015, sino que apunta a cómo se moverán los mercados en el 2025, cuando las empresas habrán emigrado a un uso más potente de las tecnologías. Precisamente esa migración fue la que él mismo hizo, a pesar de sus 79 años de edad, cuando cambió el lápiz y papel por su tableta, con la que todas las mañanas con puntualidad británica acostumbra a echar un ojo a los merca- 44 La aspiración de los Rosenthal este año es mantener el crecimiento de 20% que logró el conglomerado corporativo el periodo anterior. dos y seleccionar los puntos que llevará a discusión a las reuniones de junta directiva. Ese día, con gráficos en mano, se comenta que Honduras presentará un déficit de 150 megas de energía, lo que www.revistamyt.com representa una oportunidad de negocio para la compañía. El CEO no ha perdido tiempo para iniciar la inversión de US$150 millones en una planta de energía eléctrica a base de carbón, a través del proyecto Bijao Electric Company, un negocio que se consolidará en el segundo semestre de este año, considerado “uno de los más grandes” de su grupo. Trabajar, trabajar y trabajar A Rosenthal es común verlo haciendo múltiples cosas a la vez. Mientras lee artículos de economía en periódicos y revistas, deja claro que la excelencia fue la clave para registrar números positivos en las últimas cuatro décadas. Esa misma fórmula han replicado en una treintena de negocios sus junio 2015 QuiEn ES QuiEn cuatro hijos. Patricia maneja el área de banca y seguros; Yani la parte industrial, cementos, energía, agroindustrial y agricultura; Carlos dirige el rubro de construcción y el periódico; y César lidera la parte financiera, de consumo, tecnología y comunicaciones. La aspiración de los Rosenthal este año es mantener el crecimiento de 20% que logró el conglomerado corporativo el periodo anterior. Entre sus negocios más rentables destaca el Banco Continental, creado en 1974, que cerró el año pasado con activos por casi US$600 millones y un índice de morosidad de 5,50%. Los frutos no son improvisados, sino resultado de la frase “trabajar, trabajar y trabajar” que constantemente repite el empresario y recuerdan sus vástagos y colaboradores. Yani también hace énfasis en la conocida “nunca hay que gastar más de lo que uno recibe”. Los hijos empresarios Rosenthal 1 El dinero como un embarazo Don Jaime reconoce que al estudiar Ingeniería y luego Economía en el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), el razonamiento, análisis y búsqueda de solución de los problemas han acompañado sus decisiones. Pero no solo recomienda trabajo a sus ejecutivos, también aconseja comodidad al vestir, especialmente si se refiere al calzado Johnston & Murphy, señala Yani. A la dinastía Rosenthal, además de preparación educativa se le heredó el olfato y la pasión empresarial. Pero esta transición no fue de la noche a la mañana. Desde hace décadas, en la mesa de la familia, las comidas tienen como postre las lecciones de negocios. Para él y sus hijos ser uno de los conglomerados más poderosos no ha sido fácil. “Hemos sido bastante callados, pero dicen que el dinero es como el embarazo que no se puede esconder”, recalca. Un nombre “fácil” de recordar La primera empresa que surgió impulsada por el grupo fue Seguros Continental, iniciada hace 45 años con un junio 2015 2 3 4 1. Carlos Rosenthal. 2. César Rosenthal. 3. Patricia Rosenthal. 4. Yani Rosenthal. www.revistamyt.com capital social de L.400.000 (US$18.181 al cambio actual). Actualmente, la aseguradora cuenta con activos totales por L.1.197 millones (US$54,4 millones), lo que la ubica en la sexta posición del ranking de la Cámara Hondureña de Aseguradores (Cahda). Esta empresa de seguros nació en sociedad con una compañía estadounidense del grupo The Home Insurance Company de Nueva York, y el nombre se origina en el afán de Rosenthal por lograr que su marca fuera fácil de recordar. “Era un nombre muy reconocido y bastante respetado. Cada vez que hacemos una nueva empresa tratamos de repetirlo, excepto cuando hay algunas restricciones”, explica. Actualmente, el Grupo Continental tiene casi 5.000 empleados y de todas las divisiones de negocios, según el CEO, la fábrica de embutidos es la única que no registra utilidades, pero fiel a su olfato señala que tiene un gran futuro y “será cuestión de alcanzar un punto de equilibrio en las ventas” para impulsar el negocio. Mientras la fábrica se estabiliza, el orgullo de las inversiones de los Rosenthal está por hacerse realidad, al consolidar los US$150 millones que harán en la planta de generación eléctrica que generará 90 megas de energía a base de carbón y cuya inauguración se proyecta para el 2015, en la zona norte de Honduras. Este no es un negocio improvisado, la visión se inició años atrás, cuando el empresario buscó la asesoría de canadienses para desarrollarlo. “Compramos equipos nuevos en la India, logramos un buen financiamiento y estamos entrenando un personal de primera clase para este proyecto”, anticipa. Como complemento para importar el carbón se impulsa un muelle privado en Puerto Cortés para manejo de carga a granel, diseñado por la holandesa Royal Haskoning. La obra tendrá “capacidad para recibir barcos de 60.000 a 70.000 toneladas y una profundidad de 19 metros y superaría al canal de 45 QuiEn ES QuiEn “Hoy somos protagonistas en RSE” ¿Cómo llegó al grupo? En 1994, luego de haber escalado varios puestos desde la planta, laboratorios de control de calidad, jefe de producción, posteriormente gerente de proyectos, subgerente general y ahora gerente general. Edwin Argueta, gerente general, Cementos del norte Tiempo en la firma: 21 años. esTudios: Ingeniería Química en la Universidad Nacional Autónoma de Honduras (UNAH) y una maestría en Administración de Empresas en el Incae. ingreso a Panamá, que solo tiene 11 metros”, apunta. En total, por el muelle y la planta de generación eléctrica, calcula entre el 2014 y el 2015 una inversión de US$220 millones. Su inversión de mayor rango había sido en Cementos del Norte, cuya compra tuvo un valor de US$140 millones. “Nos aseguramos que estamos haciendo las cosas bien y normalmente tenemos resultados positivos”, agrega. Conquistar Centroamérica Tal como los camaleones, el color de la diversidad de negocios intimida a sus competidores. Don Jaime advierte que hay “necesidad de expansión a Centroamérica”, su hija Patricia explica que esta visión fue discutida en la mesa de juntas y se proyecta que en 5 años estarán en todos los países de la región. En el negocio de la banca, Panamá es el primer objetivo, por ello buscan establecer un banco en ese país. El primer paso ya se dio, al trasladar su holding a Panamá para tener acceso a los mercados de capital. Esto no significaría una salida de las inversiones de Honduras. “Las compañías operativas todas seguirán acá y pensamos seguir creciendo en el país”, asegura. Critica que muchas oportunidades no se aprovechan en Centroamérica por la carencia de un mercado de capitales que “en Panamá y Costa Rica apenas está empezando”. 46 pasaTiempo: Leer. Vida personal: Casado con cuatro hijos. ¿Cómo le Cambió la Vida el negoCio? “Pasar por todas las etapas dentro de la empresa me hizo sentir satisfecho profesionalmente, además de que me ha ayudado a establecerme con mi familia”. logros personales en la empresa: “Hemos logrado reducir las emisiones de polvo, actualmente estamos en menos de 50 miligramos por metro cúbico normal. La empresa es protagonista de foros de responsabilidad social empresarial por sus gestiones ambientales, eso es un éxito también personal”. “Centroamérica tendrá que tener una sola unidad de negocio. Porque el sector privado ha respondido a las necesidades mucho más rápido que el sector público. En la región necesitamos urgentemente una sola comisión de bancos y seguros para los cinco países y un sistema bancario”, enfatiza. Por lo pronto, mientras se consolidan a través de Inversiones Continental en el mercado panameño, el grupo ya comenzó su expansión en otros nego- cios: han entrado a Guatemala y El Salvador con Cable Color y la división de embutidos y comidas en frío también se expande a esos países. Dicha ampliación se da a través de las marcas Mogami, Andalucía y California y “recientemente en Tegucigalpa se abrió un centro de distribución de embutidos con el segundo cuarto frío y el producto estaría llegando a Guatemala en el segundo semestre del 2015 o principios del 2016”, afirma “Me dio estabilidad toda mi vida” ¿Cómo llegó al grupo? En 1968, cuando don Jaime fue a buscarlo para proponerle la gerencia de La Continental, hoy Seguros Continental. Tiempo en la firma: 46 años. esTudios: Derecho en la Universidad Privada de San Mario Solís, gerente de seguros Continental Pedro Sula e hizo un curso de alta gerencia becado por la ONU en Turín. También estudió en Incae. pasaTiempo: Solía ser jugador de fútbol, béisbol y softball, pero a sus 78 años prefiere ver los partidos por la televisión. Vida personal: Casado. ¿Cómo le Cambió la Vida el negoCio? “Me dio estabilidad durante toda mi vida, ahora creo que ya no me muevo hasta que don Jaime crea, o el Señor me llame”. logros personales en la empresa: “Ver la expansión de la compañía desde sus inicios bajo su gerencia y haber aprendido todo sobre el negocio con responsabilidad y honestidad”. www.revistamyt.com junio 2015 QuiEn ES QuiEn De las bananeras a los números Ángela Ochoa, subgerente de seguros Continental ¿Cómo llegó al grupo? En 1978, cuando se egresó de Contaduría Pública. Tiempo en la firma: 37 años. esTudios: Contaduría Pública en la Universidad Nacional Autónoma de Honduras (UNAH). Vida personal: Casada con dos hijos. ¿Cómo le Cambió la Vida el negoCio? “Vengo de las fincas bananeras y siempre quise consolidar mis estudios y destacarme en una gran empresa. Esa visión inculcada por mi papá la he logrado”. logros personales en la empresa: Ocupó varios cargos, como auxiliar dentro de la compañía hasta que fue ascendida a subgerente. César Rosenthal, encargado de esa división de negocios. Patricia Rosenthal agrega que en 5 años plazo también entrarán a la bolsa de valores para salir al público y, con ello, lograrán fortalecer su dinastía que pretende haber conquistado la región para el 2020. El CEO añade que la capacidad de ahorro “ha venido aumentando año con año” y les ha permitido invertir en nuevos negocios. Divisiones recientes de negocios como Electrocolor también son idea del conglomerado empresa- 48 La necesidad de una sola comisión de bancos y seguros para los cinco países y un sistema bancario integrado vuelve a estar en la mesa. rial. Para César, el plan fue aprovechar las oficinas de Cable Color para rentabilizar el metro cuadrado mediante el otorgamiento de préstamos personales de consumo. “Es un negocio financiero, es un prestamista no bancario, todo es con fondos propios”, detalla. Inicialmente, el negocio comenzó vendiendo televisores empaquetados con el servicio de cable e Internet a clientes con buen récord crediticio. El resultado de la baja mora hizo que creciera el negocio y estuvieran disponibles más productos, como computadoras y celulares. Además de hacer préstamos límite de US$2.500, esta compañía que nació hace unos 2 años también incursiona en el e-commerce. El otro círculo de confianza Como cerebro de la compañía, a Jaime Rosenthal, lo apoyan cinco sentidos que ocupan sus hombres de confianza. Sus colaboradores gustan de la lectura como pasatiempo y los caracteriza su nivel de estudios, en parte desarrollado por los programas que tiene la compañía que aspira a que todos los empleados tengan el grado de maestría. Ellos reconocen la personalidad “sobria, humana y visionaria” del empresario. Entre los que susurran al oído a Rosenthal en los negocios destaca Edwin Argueta, gerente general de Cementos del Norte (Cenosa). Él detalla que la visión del CEO en el 2006 fue clave para convertir a la cementera en una de las más grandes a nivel centroamericano y reconocida por el uso de tecnología de punta. La mirada ahora está puesta en posicionarse de una manera “contundente en el mercado de exportación, especialmente hacia el Caribe”, recalca. De antemano sabe que lograrlo no será de la noche a la mañana. La úl- www.revistamyt.com tima inversión que hizo la cementera fue hace menos de 10 años, cuando se dispusieron US$25 millones para complementar el equipo productivo para modernizar la compañía. Argueta ahora aspira a que una vez que esté listo el proyecto de Bijao Electric Company, cuya planta de generación entrará en marcha este año y proveerá de energía a Cenosa, estarán listos para que la producción de cemento llegue a sus mercados meta para el año 2025. “Ya tenemos claras nuestras expansiones para no dejar de invertir hasta tener controlado el mercado del Caribe en ese plazo”, señala. Hay dos crisis que marcaron a esta subsidiaria: el huracán Mitch en 1998 y el golpe de Estado del 2009. Ambos eventos significaron un bajón de ventas de entre 15 y 20%. Otra de las pruebas ocurrió en el 2008, cuando la rotura de un equipo paralizó la planta por casi 3 semanas. En ese momento, “la solución no era sencilla, era una falla crítica, sin embargo don Jaime respaldó completamente la gestión gerencial, tomamos decisiones conjuntas con el equipo directivo y logramos solventar la situación en un plazo de aproximadamente 20 días. El mercado no se dio cuenta, porque mantuvimos la producción al 100% y cumplimos con la demanda del país”, recuerda. Amigo del barrio El 1° de octubre de 1968 marcó la vida de Mario Solís, gerente de Seguros Continental, pues su “amigo del barrio” fue a buscarlo para que gerenciara la compañía de seguros llamada La Continental. El aprendizaje en conjunto ha sido “extraordinario” y define a don Jaime como “una especie de computadora que almacena información de junio 2015 QuiEn ES QuiEn “Somos parte de la construcción del grupo” ¿Cómo llegó al grupo? Don Jaime Rosenthal le hizo una “El cambio de Tegus a SPS fue enorme” entrevista en 1996. Tiempo en la firma: 19 años. esTudios: Ingeniería Civil en la Universidad Nacional Rigoberto Omar Romero, director de grupo Continental Autónoma de Honduras (UNAH) y una maestría en el Massachusetts Institute of Technology (MIT). Vida personal: Casado con tres hijos. Juan Carlos Reyes, vicepresidente de auditoría interna ¿Cómo le Cambió la Vida el negoCio? “Mi familia y yo estamos muy satisfechos y agradecidos, especialmente por el apoyo en las maestrías de mis hijos”. logros personales en la empresa: Llegar a la gerencia y continuar al frente de la parte de construcción del grupo. ¿Cómo llegó al grupo? Comenzó como auditor en el 2007. Tiempo en la firma: 7 años. pero no hubo tropiezo en atenderlas”, recalca. Olfato fino Jaime Rosenthal, presidente de Grupo Continental todas las ramas económicas”. Seguros Continental fue la primera empresa del Grupo Continental y la primera compañía de seguros que nació en San Pedro Sula. Al igual que en la cementera, la tragedia del huracán Mitch fue un duro momento para la aseguradora, al entregar seguros valorados en más de US$10 millones. “Tuvimos que atender las pérdidas grandes de asegurados importantes, 50 El ingeniero Rigoberto Omar Romero, director de Grupo Continental, pasaba sus 40 cuando por primera vez cruzó la puerta de la oficina de Rosenthal. Recuerda haber visto a un hombre serio, cuya expresión facial cambió al mencionarle que también era egresado del MIT. Dentro de los momentos difíciles señala uno en particular, ocurrido en la década del 90, cuando finalizaba la construcción del Estadio Olímpico de San Pedro Sula, por el cual quedó una deuda fuerte para el tamaño de la constructora. Eran alrededor de unos L.68 a L.70 millones (US$3,1 millones al cambio actual) que el Gobierno tardó entre 8 y 9 años en pagar. “Solamente por el apoyo decidido y el deseo de él para que la empresa saliera adelante pudimos salir, es uno de los momentos más críticos y uno de los apoyos más fuertes que nos ha dado”, resalta. Juan Carlos Reyes, vicepresidente de auditoría interna, reconoce que a pesar de que el CEO es un político, resulta tener una comunicación sencilla y clara en los negocios, al igual que en www.revistamyt.com esTudios: Contaduría Pública en la UNAH y maestría en Finanzas en Unitec. pasaTiempo: Dar clases de Contaduría en la UNAH. Vida personal: Casado con hijos. ¿Cómo le Cambió la Vida el negoCio? “Hubo un enorme cambio en el estilo de vida al tener que trasladarme de Tegucigalpa a San Pedro Sula para asumir el puesto”. logros personales en la empresa: “Dio estabilidad económica a mi familia y al mismo tiempo pude aprender a gerenciar de la mano de una persona influyente”. su vestimenta, normalmente integrada por camisas de tela con botones y a veces color rojo en alusión al partido al que ha pertenecido. Las cualidades de Rosenthal, quien recién acaba de librase de un cáncer, no solo son reconocidas por su colaboradores. Recientemente, la Asociación de Industriales Latinoamericanos (AILA) le entregó la Orden al Mérito Industrial, debido a su visión que ahora está a punto de expandir hacia la región. junio 2015
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