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PAÍS: España
FRECUENCIA: Lunes a sábados
PÁGINAS: 1,21
O.J.D.: 15709
TARIFA: 15235 €
E.G.M.: 81000
ÁREA: 1128 CM² - 110%
SECCIÓN: PORTADA
23 Marzo, 2015
Seur ampna"su red con
el pequefio comercio
Buscanegociosbien situadospara
acerca~e
al cliente dom~stico
PAG.21
PAÍS: España
FRECUENCIA: Lunes a sábados
PÁGINAS: 1,21
O.J.D.: 15709
TARIFA: 15235 €
E.G.M.: 81000
ÁREA: 1128 CM² - 110%
SECCIÓN: PORTADA
23 Marzo, 2015
Seur se apoya en el peque o comercio
para multiplicar sus puntos de entrega
Lafilial de DPDgroup
buscanegociosfamiliares en lugares clave paraacercarseal cliente dom6stico
Cados
Piz~MADRID
Lasfortalezasdel n6mero
dosdel transporteurgenteen Europa
Groupen Europa
Seur quiere exprimir al mLximo
las DPD
abrumadoras opormnidades de neenel accionariado
gocioque representa el augedel co- ¯ Mayorla
mercioelectr6nico en Espafia, don- ¯ Participaci6n
enel accionariado
de adem~shay gigantes de la moAcuerdos
comerciales
da comoInditex o Mango(clientes
del grupo)que est~in apostandofuertemente por [a vanta pot internet
tanto dentro comofuera de Espafla. E1 ecommerce
gener6 un volumende 120 millones de euros en
2014, un 20 por ciento m~isque tm
afio antes y un quinto de toda su cifra de negocio.
La estimaci6n de Seur es que este segmento de negocio B2C(de
empresaa cliente dom6stico)igualar~i elvolumende ventas que logra
el B2B(entre empresas).De ahl
necesidad de incrementar la eficiencia de la operativa del primero
para acercarse al segundo.
Para ello, la firma de transporte
urgente controlada en un 70 por
ciento por el grupo paneuropeo
DPDgroup(nueva denominaci6n
comercial de la ffancesa Geopost)
quiere acercarse todo lo posible al
cliente dom6sticofinal. Ylo har~i
importando a Espafia un modelo
muyextendido en otra veintena de
mercadosdel continente dondeopera: el que denominaPickup.
~
de recogida de conveniencia. Ahora, explic6 Delmas,DPDgroup
quiere unificar sus servicios de entrega
de mercanciaal cliente dom~sfico
en Espafia y Reino Unido con los
que ofrece en los otros 21mercados
europeos en los que tiene presencia. A matzo, DPDgroup
cuenta con
16.000 puntos de entrega en tiendas de convenienciabajo el modelo Pickup en Europa.
En Espafia, Seur sumar~400 puntos de recogidade este fipo este afio,
1o que supondr~i m~sque duplicar
los 300ya fijados. "Para2016y 2017
nos planteamos planes m~sambiciosos, que comunicaremos m~s
adelante", serial6 Delmas.E1 direcfivo sl asegur6queno visualiza aho-
Aumentaun 130%
las tiendasacogidas
al servicioPickup
esteafio, y crecer,5
m~shasta 2017
ra mismouna posibilidad de firmar
un gran acuerdo que incorpore de
una tacada cientos o mil puntos a
esta red.
Consultadospor las opciones de
encontrarese tipo de establecimienRed
Se trata de dirigir al destinatariode
tos, en vista de la progresivareducNOMERODE
NOM.ERO
DE ENViOS PRESENCIAEN
PAiSES
NOME~E ~ENDAS
la mercancia hacia pequefios coci6n del nflmero de comerciostraEMPLEADO5
AL DIA
EUROPA
(N-° PA~SES)
mercios simados en ubicaciones
dicionales de car~icter familiar en
26.000
3.000.000 23
230
16.000
clave de nflcleos urbanos-cerca de
las ciudades,Delmasserial6 quequiparadas de metro o intercambiadoz~i el incenfivo de sumaruna f~enFuente: DPDGroup
res de transporte, por ejemplo-pate de ingresos extra a este fipo de
ra que recoja el paqueteen horatio
tiendas puedeser un aliciente pacomercial, a su conveniencia.
ra que nuestro cliente puedaretiDPDgroup.Este sistema de recogi- y el aumentode la satisfacci6n del ra seguir abiertos. DPDgroup,que
"No buscamosredes de bancos o rar su pedidocon cierta rapidez", da evita tener que hacer varios in- usuario con el servicio.
ya fiene muytestado este sistema
de franquicias, sino comerciosfa- explic6 la semanapasada YvesDel- tentos de entrega por parte de Seur
La firma :ca cuentacon su red pro- fuera de Espafia y ReinoUnido,esmiliares que puedanreservar espa- mas, presidente de Seur, durante si el receptor no se encuentraen su pia de 300establecimientos, a los t~i incluso implantandobloquesde
cio para almacenarla paqueterla y un encuentro con la prensa para domicilio. Conla consecuentere- que se han sumadopoco a poco en decenas buzones de recogida, un
tengas ciclos de ventas cortos, pa- presentar la nueva marca global dueci6n de costes para la empresa los filtimos afios otros 700puntos paso m~sall~ de Pickup.
El 30%de la firma, en manosde 45 franquicias espafiolas
C. Iliz~
MADRID.
Geopost,filial del grupo pflblico
franc~s de correos La Poste, entr6
en el capital de Seurhaceonceafios
comprandola franquicia de Madrid, 1o quele proporcion6el 22 por
ciento del capital. Desdeentonces
ha ido creciendo,incorporando
franquicias sin prisa perosin pausa-segrin la filosofia que repiten en el
grupo-, hasta haber alcanzadoel 70
pot ciento a cierre de 2014. Yves
Delmas,directivo galo que lleg6 a
Seur en 2005 comovicepresidente de marketingy ventas y desde
2012 (afio en que Geopostsuper6
la mitaddel capital) ocupala presidencia, explic6 hace unosdlas en
un encuentxocon la prensa que quedan afln unas 45 franquicias hajo
control de socios espafioles.
Son en muchoscasos sociedades
de car~icterf~miliarconlas queSeur
negocia su adquisici6n "siempre
que nos pongamosde acuerdo en
un precio razonable". "Estamosinteresados en comprarlastodas aunque txabajamos c6modamentecon
quienes afln no nos han vendidosu
participaci6n ya que les exigimos
los mismosratios de calidad que a
nosotros mismos.E1 modeloh~rido funciona bien y todo depende
de cu~indose quiera vender",deta116el directivo.
En este ejercicio 2015, Delmas
avanz6 que se producir~n nuevas
adquisiciones que se sumar~inalas
de las franquicias de Mallorc~,Menorca y Huesca, integradas el pasado afio. Tambi~n
se ha adquirido
la que opera en el sur de Portugal.
Adem~sde su actividad en Espafia, Geopost(nombrejuridico del
grupo cuya marca es ahora DPDgroup) se ha convertidoen los fllfimos15 afios en el segundooperador de transporte urgente de Europa pot volamende negocio(4.900
millones en 2014, un 13 por ciento
m~s). En Europa es adem~slider
en el segmentodel B2C(entrega
cliente dom6stico)yen transporte
internacional terrestre.
Tres cuartas partes del negocio
se generanhoy fuera de Flnmcia(en
los otros 22 palses dondetrabaja en
Europa)y la empresase est~ expandiendo hacia Asia -con la firma de
un acuerdo con Japan Post- y mira atentamente el mercadode America Latina. Entotal, el grupocubre 230 palses y gestiona tres millones de enviosdiarios.