Bagaimana Menghasilkan Uang dengan Menonton TV dan Mendengarkan Radio
Bagaimana Menghasilkan Uang dengan Menonton TV dan Mendengarkan Radio E-book ini saya persembahkan untuk anda yang ingin secara serius mengubah hidup anda. E-book ini bukan ditulis oleh orang yang mengaku-ngaku sukses dengan usaha ini, tetapi e-book ini ditulis dari pengalaman pribadi, dari nol sampai menghasilkan 10 juta perbulan sehingga saya berani memberikan resep ini kepada anda. Saya akan memberikan beberapa cara yang dapat anda gunakan untuk menghasilkan uang dengan menonton TV dan mendengarkan radio. Mungkin anda berpikir ini saya hanya bercanda, sekali lagi saya yakinkan, kesempatan menghasilkan uang dengan menonton TV dan mendengarkan radio adalah kesempatan yang nyata – jika anda benarbenar serius untuk mencobanya. Sebelum anda memulai bisnis ini, saya akan sampaikan beberapa hal yang anda harus perhatikan: • • • Binis ini benar-benar menjanjikan. Anda akan menghasilkan antara 500 ribu sampai 3 juta per minggu jika anda menjalankan binis ini paruh waktu. Artinya, jika anda tidak memiliki waktu seharian penuh untuk menonton TV atau mendengarkan radio, maka anda masih bisa menghasilkan uang dengan menonton TV dan mendengarkan radio pada waktu luang anda saja. Tetapi, jika anda memiliki banyak waktu untuk menonton TV dan mendengarkan radio, uang lebih banyak bisa anda hasilkan. Teman saya yang menjalankan bisnis serupa mampu menghasilkan sampai dengan 20 juta rupiah per bulan! Bisnis ini bukan sulap atau magic. Jika anda berpikir bahwa bisnis ini akan membuat anda kaya dalam semalam, lupakanlah! Saya adalah orang yang rasional, yang belum pernah, dan tidak akan pernah percaya dengan yang namanya “pesugihan”. Bisnis yang saya jalankan ini tidak meminta kembang tujuh rupa, tidak meminta asap kemenyan, dan tidak meminta tumbal. Bisnis ini memiliki harga yang harus anda bayar. Jangan takut. Seperti yang sudah saya katakan, bisnis ini sama sekali tidak meminta tumbal. Tetapi bukan berarti ini adalah bisnis mudah yang akan menghasilkan uang dalam jumlah banyak dalam waktu cepat, tidak…Harga yang harus anda bayar dalam menjalankan bisnis anda adalah: kerja keras, kemauan yang berapi-api, dan dedikasi disertai motivasi tinggi kepada tujuan akhir bisnis ini yaitu, Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 1 menghasilkan uang. Mungkin anda akan menjalani waktu berbulan-bulan untuk berhasil dalam bisnis ini, tetapi percayalah, jika anda memilki komitment yang kuat, kesuksesan akan datang dengan sendirinya. Sebagai catatan, saya mengalami 9 bulan masa “kegelapan”. 9 bulan saya menjalani bisnis ini sendiri, tanpa dukungan dari siapapun. Teman-teman saya mentertawakan saya karena mereka melihat saya berjalan panas-panas naik angkot dan bis kota menjalani bisnis ini. Tetapi sekarang, hidup sudah berubah, sayalah yang bisa tersenyum menikmati hasil jerih payah saya, tidak ada lagi angkot dan bis berdesakan, tidak ada lagi ejekan dari teman-teman, malah sebaliknya, saya merasa kasihan terhadap mereka yang setiap hari berangkat pagi, pulang malam, tidak ada waktu untuk keluarga, setiap saat merasa takut kehilangan pekerjaan. Banyak orang memiliki ide-ide cemerlang untuk menciptakan bisnis sendiri. Tetapi, mereka tidak mau mengubah ide mereka menjadi sebuah kenyataan karena berbagai macam alasan seperti, takut gagal lah, nanti bangkrut lah, ngga ada modal lah…dan akhirnya, mereka malah menggenapi ramalan mereka sendiri, yaitu gagal bahkan sebelum mencoba. Mereka sudah kalah sebelum berperang karena mereka memilih untuk mendengarkan pengaruh-pengaruh negatif di sekeliling mereka sementara mereka memiliki seribu satu alasan untuk berhasil. Ironis sekali! Tidak ada alasan bagi usaha anda untuk tidak berhasil. Percayalah pada diri anda sendiri, jangan terpengaruh dengan bisikan-bisikan yang akan menjatuhkan motivasi anda. Dengan memfokuskan diri anda supaya anda menjalankan bisnis anda dengan baik dan benar, usaha yang anda jalankan akan memberikan penghasilan yang anda harapkan…dan yang lebih menyenangkan, anda tidak akan memiliki atasan yang akan mengatur hidup anda…sebaliknya, YOU ARE THE BOSS! Hal lain yang anda perlukan dalam menjalankan sebuah bisnis adalah pola berpikir yang benar. Jika anda berpikir bahwa bisnis anda akan bertumbuh pesat dan menghasilkan pendapatan besar, yakinlah, bahwa mimpi itu akan menjadi kenyataan.! Bersikaplah positif dengan memikirkan ide-ide baru yang kreatif yang akan memajukan bisnis anda, buang jauh-jauh ide-ide yang hanya akan mempercepat kegagalan anda. Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 2 Seperti yang sudah saya katakan sebelumnya, banyak orang takut untuk memulai sebuah bisnis walaupun sebenarnya bisnis itu sangat menjanjikan dengan alasan mereka takut untuk gagal. Mereka berpikir bahwa bisnis yang mereka angan-angankan hanyalah mimpi di siang bolong. Dan karena pikiran mereka sudah dihantui oleh rasa takut akan kegagalan, maka mereka memilih untuk tetap seperti biasanya, berangkat kantor pagi-pagi, kerja keras, stress diintimidasi oleh atasan, pulang malam, sampai di rumah capek, mandi, makan malam dan tidur. Rutinitas itu dilakukan selama bertahun-tahun bahkan selamanya mereka diperbudak oleh stress, padahal sebenarnya mereka memiliki ide-ide spektakuler dalam kepala mereka. Mungkin sekarang anda berpikir, “ah, sudah terlambat, aku sudah punya kerjaan tetap..ngapain lagi aku harus berbisnis kalau akhirnya juga bangkrut”. That's O.K.—untuk saat ini. Tetapi saya menjamin, suatu saat, anda akan kehilangan pekerjaan anda, entah karena pensiun, dipecat, perusahaan bangkrut atau apapun itu, anda akan kehilangan pekerjaan anda. E-book ini akan memberikan salah satu dari sejuta kesempatan menghasilkan uang bagi anda untuk menghadapi masa-masa kehilangan pekerjaan tersebut. Anda bisa memulai bisnis anda secara paruh waktu. Mulailah bisnis anda dengan benar dan serius, anda bisa menjalankannya disela-sela jam kantor, pada waktu istirahat makan siang, atau pada hari libur. Dan percayalah, jika anda benar-benar memiliki komitmen untuk menjadi orang sukses, saya jamin anda akan memutuskan untuk keluar dari pekerjaan rutin anda dan memulai bisnis ini secara penuh. Hal pertama yang harus anda lakukan dalam memulai bisnis ini adalah memutuskan berapa jam yang akan anda gunakan untuk menjalankan bisnis baru anda. Lalu buatlah sebuah rencana kerja sesuai dengan waktu dan tenaga yang anda miliki. Untuk saat ini, jangan terlalu memforsir seluruh sumber daya anda. Bekerjalah dengan keras dan cerdik sesuai dengan waktu yang sudah anda tentukan. Cara yang anda bisa gunakan untuk melihat apakah bisnis anda akan menghasilkan uang atau tidak adalah dengan menganalisa apakah bisnis yang anda jalankan memiliki seluruh potensi yang anda percayai. Jika jawabannya adalah “YA”, anda bisa secara bertahap meluangkan lebih banyak waktu sampai bisnis anda menghasilkan uang lebih banyak daripada gaji yang anda terima selama ini. Perbedaan yang anda rasakan sekarang adalah—anda sedang mengerjakan sesuatu yang anda cintai. Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 3 Perubahan memang sulit diterima—jangan khawatir!jika anda ingin mengerjakan sesuatu yang anda cintai, jika anda ingin menjadi boss bagi diri anda sendiri dengan menjalan kan bisnis pribadi, jika anda ingin menghasilkan uang dan merasa bebas melakukan apa saja yang anda mau, jangan ragu-ragu! Perbahan sangat diperlukan Hal ini berarti merubah rutinitas anda, merubah kebiasaan anda, dan menambah jam kerja anda. Jika anda memiliki komitmen untuk mengubah hidup anda, maka semua tenaga, waktu dan dana yang sudah anda korbankan tidak akan berarti dibandingkan dengan kesuksesan yang akan anda terima! Anda harus percaya pada kemampuan anda, bahkan sebelum anda memulai bisnis ini. Tentu anda pernah mendengar kalimat yang mengatakan “Tuhan tidak akan pernah mengubah nasib seseorang jika orang tersebut tidak mau mengubah nasibnya sendiri’. Apa arti dari kalimat tersebut? Artinya, tentu saja, Tuhan telah memberikan kesempatan kepada setiap orang untuk mengubah nasib, tetapi mengubah nasib yang buruk menjadi baik sepenuhnya tergantung pada anda. Anda tidak memerlukan orang lain untuk mengerjakan kesuksesan anda. Semua kunci perubahan yang anda impikan, terletak di tangan anda. Demikian juga dengan kesuksesan bisnis ini yang tergantung pada motivasi, komitmen, dan kerja keras yang anda miliki. Andalah yang akan mengontrol kesuksesan anda sendiri, bukan orang lain, dan andalah yang akan diuntungkan dengan semua sumber daya yang anda miliki. Jadi, mulailah mempercayai diri anda sendiri. Teruskan membaca e-book ini. Kesempatan menggali gunungan uang terbentang di depan mata anda. Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 4 SEJARAH PERTELEVISIAN DI INDONESIA Televisi mulai diperkenalkan di Indonesia pada tahun ‘60an. Tepatnya pada tahun 1961 melalui S.K. Menpen NO.: 20/SK/M/1961, pemerintah memutuskan untuk membentuk sebuah Panitia Persiapan Tevevisi (P2T). 3 bulan kemudian, Presiden Soekarno mengirim telegram kawat dari Wina ditujukan kepada Menpen Maladi yang isinya memerintahkan P2T untuk membangun sebuah studio televisi lengkap dengan menara pemancar dan program acara. Pada waktu itu, hanya beberapa gelintir orang yang memiliki pesawat televisi, sehingga hanya sebagian kecil orang yang memiliki kesempatan untuk melihat masa depan. TVRI menjadi satu-satunya televisi di Indonesia sampai pada tahun 1991. Sebelum tahun tersebut, TVRI mengudara hanya pada waktu sore sampai malam hari. Sampai pada tahun 1991, Televisi Pendidikan Indonesia (TPI) mengudara sebagai TV swasta pertama di Indonesia. Sulit untuk dipercaya hanya dalam tempo 15 tahun, industri pertelevisian Indonesia berkembang sangat pesat.. Televisi di Indonesia menjamur pada akhir tahun ‘90an. Dengan bertambahnya statiun televisi di tanah air, masyarakat memiliki berbagai macam pilihan acara yang menarik. Bahkan sekarang kita memiliki 12 stasiun televisi aktif di ibu kota, belum termasuk stasiun televisi di daerahdaerah. Setiap hari, hampir selama 24 jam kita dihibur oleh berbagai acara menarik dari berbagai stasiun televisi, acara-acara baru terus diciptakan hampir setiap bulan untuk memanjakan mata dan telinga kita. Saat ini, lebih dari 100 juta unit televisi terjual, di rumah-rumah, mulai dari rumah mewah sampai gubuk di pinggir kali tersedia satu set TV. Bahkan di Jakarta sendiri, orang-orang mulai tidak puas hanya dengan 12 saluran televisi nasional, mereka menambah saluran TV mereka dengan berlangganan TV kabel. Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 5 SEJARAH RADIO DI DINDONESIA Perkembangan radio di Indonesia telah tumbuh sejak masa perjuangan tahun ‘20an. Pada waktu itu radio digunakan untuk menyebarkan propaganda perjuangan ke seluruh penjuru tanah air. Tetapi penggunaan radio pada saat itu sangat terbatas baik dari segi dana, frekuensi, dan kebebasan, mengingat kita masih dalam penjajahan Belanda, jadi kebanyakan radio dioperasikan secara “underground”. Lalu pada tanggal 11 September 1945, beberapa utusan nasional berkumpul di Jakarta dan mengambil keputusan untuk mendirikan sebuah stasiun radio nasinal yang diberi nama Radio Republik Indonesia (RRI). Dewasa ini, RRI memiliki 52 stasiun penyiar yang tersebar di segala penjuru tanah air. Bahkan, sampai pada detik ini, kita tidak hanya memiliki radio nasional, kita juga memiliki ratusan, bahkan ribuan stasiun radio swasta yang selama 24 jam terus mengumandangkan berbagai macam acara, mulai dari talk show, sandiwara radio, sampai berita berita terkini, dapat kita dengarkan dari radio. Kepemilikan radio di Indonesia sudah tidak bisa di hitung lagi, jika dibandingkan dengan TV, radio melakukan penetrasi jauh lebih dalam ke masyarakat. Bahkan di puncak gunung sekalipun, kita masih dapat menangkap gelombang radio yang bisa memberitahu kita informasi terkini. Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 6 Apa yang bisa anda lihat dari penjelasan saya di atas? Melihat perkembangan TV dan Radio yang saya sedikit jabarkan di atas, apa yang anda pikirkan? Hal ini berarti kesempatan yang bernilai jutaan rupiah bagi anda. Industri TV dan radio sudah sangat besar saat ini, dan masih akan terus bekembang sampai waktu yang tidak bisa ditentukan. Pertumbuhan menghasilkan kebutuhan, kebutuhan yang anda bisa penuhi. Jika anda pecinta radio dan TV, nikmatilah kebiasaan itu, kesempatan ini adalah untuk anda. Kesempatan ini tumbuh tanpa batas dan tidak peduli dimana anda tinggal, atau tingkat pendidikan apapun yang anda miliki, selama anda memiliki TV dan radio, anda bisa menghasilkan uang. Pada saat ini, pemerintah pun tidak bisa lagi memandang industri TV dan radio dengan sebelah mata. Salah satu fokus pemerintah dalam memulihkan perekonomian negara ini adalah dengan mendorong industri informasi melalui radio dan televisi. Dengan pendapatan iklan lebih dari $20 juta per tahun, industri ini tidak bisa bersembunyi lagi. Survey membuktikan, bahwa penonton TV dan pendengar radio lebih bersifat konsumtif dibanding mereka yang tidak menonton TV dan mendengar radio. Penggemar setia TV dan radio selalu dapat melihat perkembangan mengenai hal-hal baru sehingga menggoda mereka untuk lebih konsumtif. Melihat survey ini, perusahaan-perusahaan mengambil kesempatan dengan memasang iklan sebanyak-banyaknya baik di TV ataupun radio. Perusahaan-persahaan tersebut mengetahui, jika orang-orang sanggup untuk membeli TV dan radio, dan sanggup membayar tagihan listrik mereka akan sanggup untuk membeli produk yang mereka tawarkan. Entah setuju atau tidak, anda bisa melihat buktinya di sekeliling anda. E-book ini akan memberikan kepada anda beberapa kesempatan yang anda bisa tangkap dalam industri informasi ini. Pusatkan perhatian kepada apa yang anda tonton dan dengarkan. Tontonlah dan dengarkanlah setiap iklan yang keluar di TV dan radio. Apadakah ada pola-pola tertentu dalam iklan teersebut, trend dari produk-produk apa yang sedang trend dijual melalui iklan?. Catatlah setiap kesan yang timbil dalam pikiran anda setiap kali anda mendengar dan menonton iklan tersebut. Kepada siapa iklan itu ditujukan? Kepada anak-anak? Kepada orang tua? Atau kepada para ABG? Apakah iklan itu lucu?serius?Produk apa saja yang sering keluar di iklan? Anda dapat membuat sebuah diagram atau daftar sebagai referensi bagi anda sendiri selama anda mencerna dan menginterpretasikan informasi yang anda dapat. Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 7 Kemampuan anda menganalisa iklan-iklan yang anda tonton akan menentukan tingkat kesuksesan anda, jangan khawatir, kemampuan itu akan datang dengan sendirinya. Seperti ketika anda bekerja di sebuah kantor yang baru, anda memerlukan waktu untuk dapat menguasai pekerjaan anda. Sama dengan bisnis ini, semakin sering anda menonton iklan dan mencatat kesan anda, semakin tajam kemampuan analisa yang bisa anda hasilkan. Dengan berbekal kemampuan analisa anda, itu akan menolong anda untuk menjadi seorang yang diperhitungkan dalam memberikan komentar iklan. TV dan radio adalah sebuah penemuan yang inovatif. Industri pertelevisian dan radio selalu berusaha mencari orang-orang yang memiliki kemampuan analisa tinggi dan memiliki ide-ide kreatif yang akan mendorong terciptanya iklan yang akan membuai pemirsa. Akibatnya, produk akan terjual lebih laris. Berapa kali anda melihat sebuah produk biasa terjual laris manis berkat iklan yang luar biasa? Anda pikir siapa yang bekerja dibelakang layar dalam memberikan ide-ide cemerlang termasuk data-data pendukung kepada perusahaan untuk membuat iklan yang lebih menarik? Orang-orang yang menjalankan bisnis seperti inilah mereka yang menjadi tulang punggung perusahaan dalam memasarkan produk mereka. Para penggila TV dan radio itulah yang menjadi barisan terdepan bagi perusahaan dalam menganalisa selera masyarakat untuk menkonsumsi produk tertentu. Dan anda, bisa menjadi bagian dari kesuksesan mereka. Tontonlah TV sesering mungkin, dengarkan radio setiap saat, bersiaplah mencatat iklan-iklan yang keluar…lakukan kegiatan ini untuk semua saluran TV, sebanyak mungkin saluran radio, setiap hari, dan analisalah semua komentar dan kesan yang anda tulis untuk setiap iklan untuk membedakan mana iklan yang menjual, mana yang tidak. Bagian berikut dari e-book ini akan menujukkan pada anda kesempatan menarik yang bisa anda tangkap dari TV dan Radio. Semoga berhasil. Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 8 MENGHASILKAN UANG MELALUI IKLAN Sebelum kita memulai, ada baiknya saya berikan gambaran kepada anda tentang bisnis ini. Yang akan anda lakukan dalam menjalankan bisnis ini adalah menonton iklan TV. Sebuah produk hanya akan dikenal oleh masyarakat jika dipromosikan. Sebuah perusahaan akan berusaha memperkenalkan produknya kepada masyarakat melalui iklan, baik itu iklan di koran, majalah, radio maupun televisi. Biasanya, dalam membuat sebuah iklan, perusahaan akan meminta sebuah biro iklan untuk merancang bagaimana iklan tersebut akan ditampilkan tergantung budget perusahaan tersebut. Saya tidak akan menjelaskan lebih detil lagi mengenai bagaimana sebuah iklan dibuat karena saya tidak mau membuang-buang waktu anda membaca hal-hal yang tidak akan anda gunakan dalam menghasilkan uang. Setelah biro iklan menerima pesanan iklan dari perusahaan tertentu, maka dia akan segera membuat sebuah iklan, setelah iklan itu jadi, biro iklan akan membawa iklan tersebut ke stasiun TV yang dikehendaki oleh perusahaan yang memesan iklan tersebut. Setelah pihak TV menerima iklan tersebut dalam bentuk video, VCD ataupun DVD, maka pihak TV akan men-setting iklan tersebut untuk tampil di acara-acara yang dikehendaki pemilik produk. Setelah menjalani setting terakhir, maka pihak TV sudah siap untuk menayangkan iklan. Sebelum iklan ditayangkan, pihak TV akan mengirimkan sebuah berita acara kepada biro iklan yang berisikan tentang nama produk yang akan ditayangkan, durasi iklan dan jumlah tayang iklan. Dan segera setelah biro iklan menerima berita acara tersebut, mereka akan mengeluarkan surat tagihan kepada perusahaan pemesan iklan. Dan biasanya, setelah iklan ditayangkan, maka pihak TV akan mengirim rekaman iklan-iklan yang sudah ditayangkan sebagai bentuk pertanggungjawaban mereka. Masalahnya, perusahaan tidak pernah tahu apakah iklan tersebut betulbetul ditayangkan! Mereka tidak memiliki sistem untuk mengawasi iklaniklan yang mereka buat. Yang sering terjadi adalah, jika sebuah perusahaan ingin menayangkan iklan produk mereka, setelah menerima berita acara dari pihak TV melalui biro iklan, biasanya perusahaan (HR atau PR) akan mengumumkan secara terbuka kepada seluruh karyawan bahwa iklan perusahaan akan ditayangkan jam sekian dalam acara ini, dan akan ada 5 kali tayang misalnya. Kalau perusahaan itu memasang iklan di TV sekali sehari mungkin para karyawan atau pihak HR bisa memantaunya. Tetapi bagaimana jika perusahaan itu sedang gencargencarnya memperkenalkan produk mereka kepada masyarakat? Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 9 Bagaimana misalnya kalau mereka meminta sebuah stasiun TV untuk menayangkan iklan mereka 50 kali sehari, selama sebulan penuh? Bahkan perusahaan-perusahaan besar seperti Nestle, Jhonson &Jhonson, Honda, dan lain-lain, mereka bisa meminta iklan mereka ditayangkan lebih dari 50 kali dalam sehari. Siapa yang mau tahu iklan mereka betulbetul ditayangkan atau tidak? Saat kita melihat kelemahan sebuah sistem, kita dapat memanfaatkannya sebagai mesin uang untuk kita! Pekerjaan kitalah sekarang untuk memberi informasi kepada perusahaan pemasang iklan apakah iklan mereka betul-betul ditayangkan dengan benar atau ada kesalahan? Tugas anda sekarang adalah menonton TV atau mendengarkan radio. Betul - - nyalakan TV atau radio anda dan mulailah bekerja! Sekarang adalah waktunya untuk memulai bisnis anda. Mulailah dengan mengamati iklan di TV atau radio. Pilih salah satu, anda tidak akan bisa berkonsentrasi sekaligus pada TV dan radio. Pada waktu anda melihat sebuah iklan, catatlah, buatlah daftar iklaniklan yang anda tonton. Catatlah perusahaan apa yang membuat iklan tersebut. Jika anda mendengarkan iklan di radio, pilihlah stasiun radio terdekat di kota anda. Disitulah anda dapat menemukan banyak perusahaan memasang iklan. Jangan lewatkan stasiun radio lain di kota anda yang juga memasang iklan produk-produk tertentu. Semakin lama anda mendengarkan, anda akan menyadari bahwa iklan yang muncul hanya didominasi oleh beberapa perusahaan saja. Lalu mulailah memperhatikan iklan-iklan tersebut lebih detil. Jam berapa iklan tersebut ditayangkan? Berapa durasi iklan tersebut? Segmen mana yang coba dijangkau oleh iklan tersebut? Apakah anda menyukai iklan itu? Apakah ada kesalahan dalam iklan itu? Catatlah semua informasi tersebut di atas. Mulailah dengan membuat sebuah tabel berisikan kesan dan komentar anda lengkap dengan data spesifik mengenai kapan iklan tersebut muncuk dan berapa durasi iklan tersebut. Yang cukup mengherankan adalah, kebanyakan perusahaan, terlebih perusahaan yang memasang iklan di radio, tidak mengawasi apakah iklan itu benar-benar Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 10 ditayangkan atau tidak. Padahal mereka sudah membuat kontrak dengan TV atau radio untuk menayangkan iklan tersebut pada jam-jam tertentu dan dengan jumlah tertentu juga. Anda juga akan menyadari bahwa harga sebuah iklan ditentukan oleh durasi iklan tersebut. Semakin lama atau semakin banyak iklan tersebut ditayangkan, semakin mahal perusahaan harus membayar. Dan saya sendiri pernah menemukan bahwa sebuah stasiun radio memutar iklan mengenai sale sebuah produk tertentu di sebuah toko tertentu dan ternyata radio tersebut menayangkan iklan sale itu setelah masa sale terlewati. Hal ini mengakibatkan pemborosan uang dan waktu untuk perusahaan yang memasang iklan. Tetapi, perusahaan tersebut mungkin tidak akan pernah tahu jika saya tidak beritahu. Bagaimana jika ada kesalahan pada suara iklan tersebut? Atau jika alamat perusahaan tidak diucapkan atau dituliskan di layar TV dengan benar? Kesalahan sekecil apapun akan berakibat menurunnya kredibilitas perusahaan pemasang iklan. Biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk iklan tidaklah sedikit, dan jika tidak dilakukan dengan benar, iklan bukannya meningkatkan penjualan produk sebuah perusahaan, malah akan membuat perusahaan menanggung kerugian jutaan rupiah. Tujuan utama dari iklan adalah mempromosikan produk tertentu untuk menjangkau pasar tertentu pada waktu tertentu dengan pesan tertentu. Tujuan iklan selain dari itu tidak dapat diterima. Nah, anda mungkin sudah 2 atau 3 minggu menjalani bisnis ini dan buku catatan anda sekarang penuh dengan komentar puluhan atau bahkan ratusan iklan yang anda lihat dan dengarkan. Anda sudah memiliki catatan khusus mengenai iklan yang selalu anda monitor dan mencatat setiap kesalahan yang ada, pola-pola tertentu dan potensi kerugian yang akan dialami oleh perusahaan yang memasang iklan tersebut. Sekarang apa dong? Mudah saja! Anda akan menghubungi perusahaan-perusahaan yang iklan-iklannya telah anda monitor selamaa 3 minggu terakhir. Jika anda memonitor iklan di radio yang dipasang oleh perusahaan lokal di tempat anda, anda bisa langsung menghubungi pemilik perusahaan tersebut. Tetapi jika anda memonitor sebuah iklan di televisi yang dipasang oleh sebuah perusahaan besar, anda bisa menghubungi Public Relation Department atau Marketing Division. Tidak perlu datang ke tempat mereka, cukup dengan menelpon dari rumah atau kantor anda. Pada waktu anda menelpon, perkenalkan diri anda sebagai pemilik perusahaan konsultan iklan yang telah dengan setia memonitor iklan di televisi dan radio, dan katakan anda memiliki sebuah informasi yang Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 11 mungkin akan berguna sehubungan dengan iklan yang dipasang oleh perusahaan yang anda hubungi.. Kemudian, bacakan semua kesalahan penayangan iklan produk mereka lengkap dengan tanggal dan jam penayangan iklan tersebut. Tidak setiap perusahaan yang anda hubungi akan memberikan perhatian, tetapi ada banyak perusahaan yang akan menghargai kualitas dan keakuratan informasi yang anda berikan. Informasi ini juga sangat berharga bagi perusahaan karena mereka akan mendapat refund dari stasiun TV atau radio penayang iklan jika terjadi kesalahan pada iklan yang ditayangkan. Ini akan menunjukkan kepada perusahaan-perusahaan tersebut arti dari sebuah “service”. Mereka akan menganggap anda sebagai orang penting karena kebanyakan dari mereka tidak pernah berpikir bahwa TV dan radio akan melakukan kesalahan. Memang tidak semua stasiun Tv dan radio yang ada dengan sengaja membuat kesalahan tersebut. Tetapi dengan kesalahan yang seringkali dibuat, dan karena TV dan radio membutuhkan iklan sebagai sumber pendapatan utama mereka, anda dapat menggunakan kesempatan ini untuk menghasilkan uang dengan mengamati iklan di setiap acara favorit anda. Sampai di sini apakah anda pernah mebayangkan bahwa menonton TV dan mendengarkan radio akan menjadi sumber uang anda? Sekali anda menyampaikan informasi ini dan perusahaan merasa tertarik, buatlah sebuah laporan tertlulis dengan rapi dan formal. Buatlah sebuah laporan yang pantas untuk dipresentasikan secara langsung oleh anda, sekaligus sampaikan bahwa layanan yang anda sediakan ini terbuka bagi semua perusahaan yang menginginkan seseorang untuk memonitor iklan yang mereka pasang. Sebuah laporan tertulis yang di susun secara professional akan menunjukkan seolah-olah anda telah melakukan pengamatan selama bertahun-tahun. Informasi yang anda berikan juga akan memberikan nilai plus bagi anda sehingga akan mendorong perusahaan untuk mengambil anda sebagai konsultan periklanan. Dan ketika anda menerima tawaran mereka untuk menjadi seorang konsultan periklanan mereka, anda bisa memasang harga untuk pelayanan anda, apakah anda akan dibayar per hari, atau perbulan, terserah anda, hanya pesan saya, jangan terburu-buru memasang harga terlalu tinggi, malah ini akan merusak citar positif yang sudah anda bangun dengan waktu dan keringat yang tidak sedikit. Pasanglah sebuah harga yang wajar, jika perlu, sedikit di bawah harga pasar pada Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 12 awalnya. Tujuan sebenarnya dari bisnis ini adalah anda akan memiliki beberapa klien yang iklannya akan anda monitor. Jadi, jangan hanya puas dengan satu perusahaan saja, lebih banyak lebih baik. Tetapi semua tergantung dari keprofesionalan dalam memberikan informasi ini. Jangan hanya puas dengan memiliki klien dari perusahaan lokal. Cobalah menghubungi perusahaan international, pada awalnya memang sangat susah, karena kebanyakan perusahaan multinasional memiliki tim pengawas iklan sendiri. Jangan khawatir, masih banyak perusahaan multinasional yang membutuhkan kemampuan anda dalam mengawasi iklan mereka. Dan mereka tentu saja mampu membayar anda lebih mahal dibanding perusahaan lokal. Hal penting lainnya yang perlu anda ketahui adalah, jika anda berhasil mendapat klien, cobalah untuk mendapatkan informasi mengenai kapan iklan berikut akan ditayangkan. Catatlah semua hal yang perlu seperti durasi, berapa kali dalam sehari iklan tersebut seharusnya ditayangkan, apa saja yang seharusnya muncul dalam iklan tersebut, dalam acara apa saja iklan itu harus ditayangkan. Tanpa informasi yang detil seperti ini, anda tidak akan mungkin menghasilkan sebuah laporan iklan yang baik. Anda juga bisa meminta fotocopy kontrak antara perusahaan pemasang iklan dan stasiun TV atau radio terkait sebagai bahan pembanding. Semakin lama anda berkecimpung dalam bisnis ini, kesuksesan semakin membubung tinggi. Jangan lupa untuk selalu meminta surat kepuasan konsument dari perusahaan yang telah meminta jasa anda. Karena dengan surat pernyataan kepuasan dari perusahaan itu, anda akan memberikan nilai lebih bagi anda dalam menghubungi perusahaan lain yang lebih besar. Dan semakin besar perusahaan yang menggunakan jasa anda, semakin besar juga jasa anda akan dihargai. Jika anda berpikir, “ah, mana ada sih perusahaan mau bayar orang cuman buat nonton iklan mereka”. Jangan salah! Perusahaan di luar sana, terlebih perusahaan raksasa mengalokasikan dana yang cukup besar untuk mempromosikan produk mereka. Dan jasa yang anda berikan adalah memastikan bahwa promosi mereka tepat sasaran. KESEMPATAN MENGHASILKAN UANG DARI PERUSAHAAN LOKAL O.K. sekarang anda sudah memiliki bisnis sendiri! Sekarang waktunya untuk melakukan ekspansi bisnis anda! Semua produk yang anda lihat dan dengar dari iklan tentu memiliki Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 13 perencanaan dan tujuan dibelakang semua itu, entah perusahaan itu kecil atau besar. Beberapa perusahaan mungkin dirintis mulai dari pabrik rumahan hingga menjadi raksasa karena kepiawaian mereka dalam mempromosikan produk-produk mereka. Anda dapat menggunakan kemampuan anda untuk membantu perusahaan kecil dan memiliki potensi untuk berkembang. Ingat, anda sudah menjalani bisnis sampai saat ini, jadi saya berpendapat, kemampuan anda dapat digunakan untuk membantu mereka berkembang karena anda sudah mengetahui iklan jenis apa yang akan menarik perharian orang sehingga produk akan dapat terjual. Saatnya anda menyesuaikan sudut pandang anda ke tahap awal proses mempromosikan sebuah produk. Maksud saya, selama ini anda hanya terpaku dengan hasil akhir sebuah promosi yaitu penayangan iklan di TV dan radio. Sudah saatnya anda terlibat lebih jauh dalam proses promosi ini. Tugas anda dalam hal ini adalah menemukan sebuah perusahaan kecil dan menengah yang memiliki produk yang menjanjikan. Setelah anda menemukan perusahaan seperti itu, cobalah untuk meyakinkan mereka untuk mempromosikan produk yang mereka miliki di TV atau radio. Yakinkan mereka bahwa produk mereka akan dikonsumsi oleh masyarakat secara luas dengan mengiklankan produk mereka di TV dan radio. Lho, saya kan tidak tahu bagaimana konsep pembuatan iklan, selama ini saya hanya memberikan komentar tentang iklan! Itu juga pertanyaan yang timbul di benak saya dulu. Begini, memang anda akan menghasilkan uang hanya dengan menjadi komentator iklan, mengapa tidak mencoba terjun lebih dalam ke bisnis periklanan ini? Anda ragu? Singkirkan semua itu, jangan kalah sebelum berperang…saya sudah membuktikannya. Mulailah belajar dari perusahaan yang pernah atau sedang menjadi klien anda. Carilah informasi mengenai produk baru yang sedang mereka rencanakan. Apa saja langkah-langkah mereka dalam mempromosikan sebuah produk yang baru, yang belum dikenal oleh masyarakat luas. Atau anda bisa membaca buku-buku periklanan. Kalau anda memang benar-benar berniat, anda bisa mencari sumbersumber informasi periklanan tersedia dalam jumlah tidak terbatas di internet. Kuasai semua teknik periklanan yang digunakan oleh perusahaan-perusahaan besar. Jangan biarkan kreatifitas anda kering. Satu cara belajar teknik iklan yang saya rekomendasikan adalah dengan menganalisa iklan sebuah produk yang sukses di pasaran. Lho..kok? cobalah tonton iklan Fren. Bandingkan dengan iklan produk yang serupa. Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 14 Iklan Fren lebih dikenal masyarakat karena ada kata-kata, “hari gini….?” Dan dalam iklan FREN yang lain, anda bisa melihat 8 artis dengan ciri khas masing-masing menggunakan FREN sebagai alat komunikasi mereka. Kalau dilihat dari segi teknis, iklan produk seluler CDMA lain jauh lebih baik, tetapi mengapa Fren yang lebih laku? Iklan-iklan FREN sanggup menciptakan trend dan brand. Dengan berbekal kemampuan menciptakan trend dan brand itulah, penjualan FREN terdongkrak jauh. Nah, sekarang apa yang harus saya lakukan? Mari kita mulai… Carilah sebuah perusahaan yang sedang berusaha mempromosikan produk barunya. Jangan pilih-pilih perusahaan. Apapun produknya, jika anda mearasa bahwa produk ini dapat sukses di pasaran, cobalah untuk promosikan. Mungkin teman anda memiliki usaha kue lapis yang begitu lezat dan membutuhkan kemampuan anda untuk mempromosikan produknya, apakah anda akan tolak? Jangan…jangan pernah memandang sebuah produk dengan sebelah mata, anda tidak akan pernah tahu apakah produk itu akan meledak atau tidak. Banyak produk yang dihasilkan oleh usaha-usaha rumahan yang akhirnya sukses menjadi produk nasional. Seperti FEDEX yang bermula dari sebuah garasi, atau seperti Microsoft yang hanya bermula dari satu computer butut milik Bill Gates. O.K. kita kembali ke kue lapis tadi. Apa yang bisa anda lakukan untuk mempromosikan kue lapis yang “leker” buatan teman anda? Jika modal teman anda terbatas, anda bisa melakukan barter. Metode iklan barter ini lebih dikenal di stasiun radio. Anda bisa menghubungi stasiun radio lokal di tempat anda untuk mempromosikan kue lapis buatan teman anda, sebagai gantinya, radio tersebut akan meluangkan beberapa menit dalam sehari untuk mempromosikan kue lapis anda. Dari ratusan stasiun radio di jabotabek, ada beberapa belas stasiun radio yang bisa menerima metode iklan barter ini. Tetapi jika teman anda memiliki cukup modal, lebih baik membayar sebuah biro iklan untuk membuat sebuah promosi formal yang dapat anda tayangkan melalui radio di kota anda. Barter tidak akan merugikan anda dan produk yang anda promosikan. Mungkin anda harus mengorbankan banyak kue lapis sebagai permulaan, tetapi percayalah, pengorbanan itu tidak akan sebanding dengan keuntungan yang akan anda dapatkan dari penjualan kue lapis itu. Pihak radio juga akan merasa diuntungkan jika kue lapis anda laku keras. Artinya, anda akan kembali menggunakan radio tersebut untuk mengiklankan produk anda, yang berarti radio tersebut akan mendapat Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 15 keuntungan, baik berupa kue lapis gratis, atau jika usaha teman anda sudah meledak, pasti teman anda akan memilih membayar biaya iklan dengan uang, bukan dengan kue lapis lagi, yang mana, itu adalah keuntungan bagi pihak radio. 2 keuntungan yang akan anda dapat dengan metode iklan seperti ini, pertama, tidak banyak modal yang keluar, kedua, anda memiliki kesempatan untuk menjalin hubungan yang lebih baik dengan pemilik radio tempat anda beriklan. Sekarang kue lapis buatan teman anda sudah laku keras, dan anda berpikir…jadi gua dapat apa dong? Gua udah bantu temen gua promosi, gua bisa dapet stasiun radio yang mau barter iklan, malah stasiun radio dapet untung lumayan juga, terus untung buat gua apa dong? Tergantung dari besarnya bisnis yang anda promosikan. Anda bisa mengambil keuntungan dari itu. Jika usaha kue lapis teman anda berkembang pesat, anda bisa melakukan bisnis kue lapis bersama. Anda juga bisa bernegosiasi dengan stasiun radio tempat anda berpromosi untuk memberikan harga lebih murah untuk setiap iklan kue lapis yang disiarkan dan mengambil diskon iklan itu sebagai fee untuk anda. Sekarang anda bisa mengerti banyak keuntungan yang bisa anda dapat hanya dari sebuah ide sederhana dalam beriklan. Bayangkanlah…biaya yang dikeluarkan untuk iklan tidak mahal karena anda melakukan sistem barter, tetapi penjualan kue lapis meningkat pesat. Siapa tahu, teman anda yang tadinya hanya memproduksi kue lapis akan mampu memiliki usaha roti yang besar seperti Breadtalk. Jangan hanya puas dengan memasang iklan di radio. Cobalah berbagai cara untuk mempromosikan kue lapis teman anda. Salah satu cara tokcer dalam mengenalkan produk anda kepada masyarakat adalah dengan direct marketing. Dalam direct marketing ini, anda akan langsung berhubungan dengan calon konsumen. Pertam-tama, ambillah beberapa sample produk yang ingin anda tawarkan, dalam hal ini, kue lapis. Bawa sampel tersebut ke tempattempat yang banyak orang berkumpul, misalnya pasar atau mall. Bagikan secara gratis kue lapis tersebut ke orang-orang yang lewat. Siapkan juga beberapa pertanyaan yang berhubungan dengan produk anda dalam selembar kertas. Anda bisa menanyai orang-orang di mall tentang tanggapan mereka atas kue lapis yang mereka cicipi. Jika perlu, mintalah beberapa orang yang bersedia untuk mengisi formulir komentar yang telah anda sediakan. Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 16 Yang perlu anda ketahui adalah apakah orang-orang mengetahui produk anda, apakah mereka menyukai rasa kue lapis itu, apakah mereka mau membeli kue itu, berapa harga yang pantas untuk produk anda, dan sebagainya. Metode ini akan memberikan banyak informasi untuk anda analisa. Coba juga untuk memberikan produk ini kepada segment yang berbeda, misalnya kepada anak-anak, orang muda dan orang tua. Semua komentar dan saran yang anda terima akan sangat berharga dalam menentukan apakah teman anda akan terus memproduksi kue lapis atau tidak, jika tidak, temukan apa penyebabnya, apakah karena terlalu manis, terlalu lengket di gigi, atau terlalu mahal. Kumpulkan komentar dan saran sebanyak mungkin untuk mengembangkan kualitas produk anda. Dan yang lebih penting, anda akan memiliki pengalaman berkomunikasi dengan orang banyak dalam direct marketing ini yang akan berguna bagi anda dalam melanjutkan bisnis anda sendiri. Pada saat anda melakukan direct marketing, anda akan mendapat banyak komentar mulai dari yang manis sampai hinaan, bahkan saya pernah mendapat ancaman dari seseorang yang memiliki usaha yang sama dengan apa yang saya sedang promosikan. Pesan saya, berusahalah untuk menerima semua jenis komentar yang diberikan orang kepada produk anda. Jika mereka memberi komentar negatif, terima saja, bukan berarti seluruh orang di Indonesia memiliki komentar yang sama. Bersikaplah terbuka dalam menghadapi masalah ini. Ada ratusan bahkan ribuan perusahaan kecil dan menengah yang berpotensial untuk menjadi klien anda. Dan anda akan segera menyadari bahwa hanya dengan melakukan hal-hal mudah anda bisa menghasilkan uang dalam jumlah besar. Dan semua ini anda mulai dari menonton iklan di televisi! Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 17 BAGAIMANA MENJALANKAN SURVEY PRIBADI Mungkin anda pernah mendengar sebuah perusahaan survei yang bernama AC Nielsen. Hampir semua stasiun TV di Indonesia menggunakan hasil survei AC Nielsen sebagai pedoman dalam menayangkan acara-acara favorit mereka. Hasil survei inilah yang digunakan oleh stasiun TV dalam menentukan rate iklan mereka. Makin banyak sebuah acara ditonton orang, makin tinggi harga yang harus anda bayar jika anda memasang iklan dalam acara tersebut. Nasib banyak orang ditentukan oleh hasil survei AC Nielsen tersebut. Acara-acara TV ditunda atau bahkan dibatalkan karena survei menunjukkan bahwa acara tertentu hanya ditonton oleh sedikit orang. AC Nielsen menggunakan kira-kira 10,000 rumah yang tersebar di kotakota besar di seluruh Indonesia untuk memonitor acara-acara apa saja yang sedang popular di masyarakat. Suatu jumlah yang kecil jika dibandingkan dengan jumlah penduduk Indonesia, tetapi hasil survei di 10,000 rumah tersebut bisa dikatakan mencerminkan pendapat penonton di seluruh Indonesia. Metode ini juga digunakan oleh perusahaan-perusahaan survei yang lain. Sebagai contoh, ada sekitar 10 juta keluarga di Indonesia yang memiliki pesawat TV dan hasil survei AC Nielsen mengatakan bahwa 20% keluarga yang disurvei menggemari acara Bajaj Bajuri, artinya sekitar 20% atau sekitar 2 juta keluarga di seluruh Indonesia adalah penonton setia serial Bajaj Bajuri. Hasil inilah yang akan menentukan berapa harga yang ahrus dibayar oleh para pemasang iklan jika mereka ingin mempromosikan produk mereka di antara sinetron Bajaj Bajuri, karena hamppir bisa dipastikan 2 juta orang akan menonton semua jenis iklan yang ditayangkan pada saat Bajaj bajuri ditayangkan. Hal yang sama juga dilakukan oleh stasiun radio untuk mengetahui acara-acara favorit pendengar. AC Nilesen menggunakan sebuah alat berbentuk kotak berwarna hitam yang disambungkan dengan pesawat televisi yang disurvei. Alat ini mencatat setiap acara TV yang anda nikmati. AC Nilsen juga mengelompokkan keluarga yang disurvei berdasarkan umur, jenis kelamin, dan pekerjaan. Hal ini digunakan untuk mengidentifikasi jenis pendengar dan pemirsa. Hasil survei ini juga membantu perusahaan pemasang iklan dalam menentukan produk apa yang cocok untuk segment tertentu. Semua informasi ini dicatat dan dipublikasikan kepada Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 18 publik. AC Nielsen sangat berhati-hati dalam memilih responden untuk sebuah survei. AC Nielsen akan memilih secara acak keluarga yang akan dijadikan responden dan mereka tidak menerima mereka yang menawarkan diri untuk menjadi responden. Jadi kemungkinan anda untuk ikut berpartisipasi dalam survei AC Nielsen bisa dikatakan tipis sekali. Anda memiliki kemungkinan lebih besar untuk memenangkan undian berhadiah Bank Mandiri dibanding kemungkinan menjadi responden AC Nilesen. Karena banyak perusahaan menghasbiskan ratusan juta bahkan milliaran rupiah untuk iklan, maka mereka memerlukan informasi serinci mungkin tentang siapa menonton acara apa pada jam berapa. Para pemasang iklan tersebut sangat mengharapakan informasi selengkap-lengkapnya mengenai profil para penonton acara-acara televisi tertentu agar mereka memiliki gambaran kapan saat yang tepat untuk mempromosikan produk mereka di televisi. Jika di dunia survei televisi kita mengenal AC Nielsen, maka di dunia radio kita mengenal Arbitron. Arbitron menggunakan metode yang hampir sama dengan AC Nielsen, tapi tentu saja mereka mensurvei keluarga yang berbeda. Bisnis Survei adalah sebuah bisnis yang memiliki banyak peluang. Bayangkan saja, hanya 10,000 rumah di seluruh Indonesia yang disurvei. Itupun hanya rumah-rumah di kota-kota besar. Bagaimana dengan kotakota kecil? Bagaimana dengan para pendengar radio atau pemirsa televisi yang tinggal di kota-kota kecil yang tidak pernah tercatat dalam survei? Apakah perusahaan besar tidak memperhitungkan mereka sebagai calon konsumen produk yang mereka tawarkan? Perusahaan lokal sebenarnya sangat membutuhkan seseorang yang mampu membaca situasi pasar termasuk mengetahui selera masyarakat. Perusahaan kecil atau menengah di kota anda tentu saja tidak atau belum mampu memasang iklan di televisi nasional. Paling-paling mereka hanya memasang iklan di koran atau radio terdekat. Inilah kesempatan anda untuk menghasilkan tambahan penghasilan. Anda tidak perlu memasang alat kotak hitam pada 10,000 keluarga di kota anda. Yang harus anda lakukan adalah mengembangkan konsep survei dengan baik dan mulailah menghubungi orang-orang di kota anda untuk berpartisipasi dalam survei yang anda lakukan. Anda bisa menghubungi orang-orang yang bersedia menjadi responden, anda bisa Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 19 berikan beberapa pertanyaan untuk mereka jawab. Tanyakan tentang apa acara favorit mereka dalam seminggu, baik ayng ditayangkan di TV atau disiarkan di radio. Lakukan hal ini selama 2 atau 3 minggu dan anda sekarang memiliki kesempatan untuk mengumpulkan semua informasi yang berharga yang bisa anda jual kepada stasiun TV dan radio di kota anda. Siapa tahu stasiun TV dan radio itu tidak memiliki informasi yang anda punya! Hal pertama yang anda harus lakukan adalah dengan merancang sebuah formulir survei. Hal-hal yang harus anda masukkan dalam formulir survei tersebut adalah: Data yang anda butuhkan adalah: Nama, alamat, nomor telephone, jumlah orang dalam keluarga lenkap dengan nama masing-masing dan umur, jenis pekerjaan dan perkiraan pendapatan yang dihasilkan seluruh anggota keluarga, jumlah pesawat televisi dan radio yang dimiliki. Langkah berikut adalah meminta para responden untuk menulis acara TV atau radio yang mereka ingin untuk tetap ditayangkan bulan depan. Setelah anda melakukan survei ini selama 4 minggu, anda akan bisa mengetahui acara-acara apa saja yang mendapat perhatian besar dari responden. Setiap responded diwajibkan untuk mencatat acara pilihan mereka setiap hari lengkap dengan nama stasiun TV atau radio yang menyiarkan acara tersebut dan waktu penayangan. Kemudian, para responden diwajibkan untuk menjawab semua pertanyaan yang berhubungan dengan kebiasaan mereka menonton iklan TV atau mendengarkan iklan radio. Mereka juga wajib memberikan pendapat iklan apa yang menurut mereka adalah iklan yang baik, iklan mana yang menarik, iklan apa yang sebaiknya tidak ditayangkan dan tanyakan juga 3 jenis iklan yang mereka ingat dalam 1 jam terakhir mereka menonton TV atau mendengarkan radio dan tentu saja, tanyakan apakah mereka suka atau tidak suka menonton iklan. Dan yang terakhir, para responden akan menuliskan semua acara favorit mereka, iklan favorit, dan juga acara dan iklan yang mereka tidak sukai. Sekarang anda memiliki cukup informasi untuk anda pelajari. Bagian yang agak sulit dalam melakukan survei ini adalah mengumpulkan orang-orang untuk menjadi responden. Anda bisa menggunakan tetangga atau teman-teman dekat disekitar lingkungan anda sebagai permulaan. Ajaklah rekan bisnis anda untuk berpartisipasi dalam survei ini. Kumpulkan sekitar 100 keluarga untuk menjadi responden. Lakukan survei dengan sabar dan tekun. Hasil survey yang Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 20 anda lakukan akan memberikan informasi mengenai kebiasaan menonton TV dan mendengarkan radio yang akan sangat berguna bagi banyak pihak. Sekarang, waktunya menjual! Hubungilah perusahaan-perusahaan di kota anda, tawarkan informasi yang anda miliki akan membantu penjualan mereka. Jangan pasang harga terlalu tinggi, mungkin sebagai permulaan anda bisa mematok 150 ribu sampai 250 ribu per survey yang anda lakukan. Dan saya jamin, akan banyak stasiun TV terlebih stasiun radio yang akan tertarik dengan informasi yang anda miliki. Jika saja anda mematok harga 250 ribu per survey dan hasil survey anda dibeli oleh 20 stasiun radio…mmm…5 juta rupiah sudah ada di tangan anda, belum lagi ditambah dengan penghasilan anda mengawasi iklan di TV dan radio…bayangkan berapa pendapatan anda hanya dengan melakukan hal-hal sederhana. Jika bisnis anda sudah berjalan beberapa bulan, anda akan memiliki keyakinan penuh untuk terus maju. Anda bisa membuat kontrak dengan stasiun TV atau radio tertentu untuk menjadi surveyor mereka. Untuk itu anda memerlukan responden yang setia juga. Untuk memotivasi para responder memberikan data yang lebih akurat, anda bisa memberikan sedikit uang lelah kepada mereka. Katakan pada para responden bahwa anda akan mengumpulkan informasi ini secara rutin, jadi anda akan mengunjungi rumah para responden secara regular, misalnya seminggu sekali. Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 21 MENCARI KLIEN UNTUK SEBUAH BIRO IKLAN Salah satu cara menggunakan informasi yang anda miliki adalah dengan memberikan referensi khusus kepada sebuah perusahaan untuk membuat iklan melalui biro iklan. Banyak biro iklan yang dengan senang akan memberikan fee bagi anda karena telah memberi keuntungan bagi pihak mereka. Tidak banyak biro iklan yang memiliki tenaga sales untuk mencari klien, jadi kemampuan anda dalam memberikan klien kepada biro iklan tersebut adalah nilai lebih bagi anda. Dan pihak biro iklan tidak perlu membayar anda jika anda tidak berhasil membawa perusahaan untuk membuat iklan. Tidak semua perusahaan menggunakan biro iklan untuk memproduksi iklan saja. Perusahaan juga menggunakan biro iklan untuk kebutuhan selain berpromosi, misalnya video pelatihan yang akan disertakan dalam produk yang mereka jual. Anda bisa mencari biro iklan yang tersebar di penjuru kota anda melalui buku halaman kuning, cobalah untuk menghubungi mereka, kesempatan selalu terbuka. Dan kalaupun mereka sudah memiliki orang yang mempunyai ide yang sama dengan anda, mereka akan merasa senang jika ada orang lain datang untuk memperkuat tenaga marketing mereka dalam mencari kesempatan bisnis yang lebih luas. Biro iklan akan melihat anda sebagai orang yang serba bisa, anda memiliki informasi akurat yang anda dapat dari survei anda sendiri, anda juga memiliki kemampuan dalam menganalisa semua jenis iklan, karena anda sudah pernah melakukannya. Dan jika anda sudah mendapat perkerjaan seperti itu, jangan pernah berhenti belajar…semakin banyak anda belajar, semakin banyak pengetahuan anda…semakin banyak pengetahuan anda, semakin tinggi harga yang bisa anda patok…dan yang lebih penting….anda adalah atasan diri anda sendiri! Amos Tri Subekti ۞ www.rahasiatelevisi.cjb.net 22
© Copyright 2024