‫‪Zalmanovitsh David‬‬ ‫‪Attorney at law, B.A, LL.B, M.B.A‬‬ ‫‪Founder & CEO‬‬ ‫‪www.glawbal.com‬‬ ‫"דמי העברה" מתיקים לעובדים – "חוק המספרים" – כלכליסט מאי ‪2012‬‬ ‫בטור קודם עסקנו ב – "דמי העברה" בין משרדי עורכי דין‪.‬‬ ‫הדגשנו כי "דמי העברה" הינה פרקטיקה ידועה ומוכרת לתגמול במקרים בהם משרדים מעבירים‬ ‫תיקים זה לזה‪ .‬הדגשנו שעל שיעור דמי ההעברה להתחשב במספר פרמטרים שהעיקרי בהם הינו‬ ‫שולי הרווח בתיק והמלצנו שדמי ההעברה לא יהיו גבוהים ממחצית שולי הרווח בתיק‪.‬‬ ‫אך כיצד יש לנהוג כאשר מביא התיק למשרד הינו עו"ד שכיר במשרד?‬ ‫הבאת תיקים למשרד על ידי שכירים הינה מנוף שיווקי נוסף ובלבד שהתיק עומד בסטנדרטים‬ ‫שיקבע המשרד‪ ,‬מבחינת תוכנו‪ ,‬היקפו ותמחירו‪.‬‬ ‫תגמול לשכיר המביא תיק למשרד ייצר לעו"ד מוטיבציה להבאת תיקים ותוספת תגמול לשכרו‪.‬‬ ‫אך בעת בה מביא התיק הינו שכיר יש להוסיף לשאר הפרמטרים‪ ,‬הנלקחים בחשבון בקביעת גובה‬ ‫דמי ההעברה‪ ,‬פרמטר נוסף והוא האם עו"ד מביא התיק יעסוק בו בעצמו או התיק יטופל על ידי‬ ‫גורם אחר במשרד? זאת משום שמקום בו עו"ד מביא התיק הינו גם המועסק בתיק יוצא שאנו‬ ‫משלמים בעצם "פעמיים" פעם אחת באמצעות שכרו ופעם שנייה באמצעות "דמי ההעברה"‪.‬‬ ‫לפיכך‪ ,‬אם העובד מועסק בתיק‪ ,‬הרי בתיק בו שולי הרווח גבוהים ‪ 50% -‬ויותר‪ ,‬דמי ההעברה לא‬ ‫יעלו על ‪ 20%‬ובתיק בו שולי הרווח נמוכים לדוגמא ‪ ,40%‬דמי ההעברה לא יעלו על ‪.15%‬‬ ‫מנגד מקום בו העובד אינו מועסק בתיק נוכל לשלם גם דמי העברה גבוהים יותר ועד מחצית‬ ‫משולי הרווח‪ .‬כך בתיק בו שולי הרווח גבוהים – ‪ 50%‬ויותר‪ ,‬דמי ההעברה יהיו ‪ .25%‬ובתיק בו‬ ‫שולי הרווח נמוכים לדוגמא ‪ 40%‬דמי ההעברה לא יעלו על ‪.20%‬‬ ‫נזכיר כי מחד‪ ,‬בתיקים בהם שולי הרווח מאוד גבוהים ניתן להעלות מעבר לערכים הנ"ל‪ ,‬אך מנגד‬ ‫מקום בו שולי הרווח נמוכים הרבה מתחת ל‪ 40% -‬כבר בדרך כלל אין כדאיות לדמי העברה כלל‪.‬‬ ‫אחוז "דמי העברה" בתיקים לעובד כנגזרת משולי הרווח בתיק והעוסקים בו‬ ‫מקור ‪ - GLawBAL‬מאי ‪2012‬‬ ‫שולי רווח בתיק ‪ -‬מתחת ‪ 40‬אחוזים‬ ‫שולי רווח בתיק ‪ -‬מעל ‪ 50‬אחוזים‬ ‫‪20.0%‬‬ ‫העובד אינו מועסק בתיק‬ ‫‪25.0%‬‬ ‫‪15.0%‬‬ ‫העובד מועסק בתיק‬ ‫‪20.0%‬‬ ‫‪30.0%‬‬ ‫‪25.0%‬‬ ‫‪20.0%‬‬ ‫‪15.0%‬‬ ‫‪10.0%‬‬ ‫‪5.0%‬‬ ‫‪0.0%‬‬ ‫עו"ד זלמנוביץ דודי‪ ,‬מנכ"ל חברת ‪ GLawBAL‬המתמחה בייעוץ‪ ,‬בשיפור ביצועים‪ ,‬בהשמה של משרדי‬ ‫עו"ד‪ ,‬מחלקות משפטיות והסקטור המשפטי‪.‬‬ ‫המעוניין לעיין בשאר מאמרינו ובכלל שירותי החברה אנא פנה ל‪www.glawbal.com :‬‬ ‫אין לעשות שימוש להפיץ ו‪/‬או לשכפל ו‪/‬או לצלם מסמך זה ו‪/‬או חלקו ללא אישור‬ ‫אין לראות באמור במסמך זה כייעוץ ו‪/‬או חוות דעת מקצועית כלשהי‬ ‫‪1‬‬