‫‪Ayalon House, 12 Abba Hillel street P.O.B. 3306, Ramat-Gan 52136 - ISRAEL‬‬ ‫‪Tel: 972-3-7541177 Fax: 972-3-7541212 Mobile: 972-54-8029023‬‬ ‫‪E-mail: [email protected] Our Web-Site: www.glawbal.com‬‬ ‫סדנת שותפים מנהלים של המשרדים הגדולים והבינוניים ובוטיקים – ‪2013‬‬ ‫סיכום ‪ 2012‬ורבעון ראשון ‪ ,2013‬סוגיות עדכניות בעולם השותפות‪ ,‬מיסוי השותפות‪,‬‬ ‫השותפים וחברות היחיד‪ ,‬הביטוח הפנסיוני ואחריות מקצועית‬ ‫תוכנית הערב‪:‬‬ ‫‪16:00‬‬ ‫התכנסות‪ ,‬קפה וכיבוד קל‬ ‫‪17:30 – 16:15‬‬ ‫סקירה עדכנית של מצב הסקטור בתום רבעון ראשון ‪ 2013‬לרבות ביצועים פיננסיים‪,‬‬ ‫עורכי הדין הזרים‪ ,‬מיזוגים‪ ,‬סוגיות כוח אדם ועוד סוגיות אקטואליות ואחרות‪.‬‬ ‫עו"ד דודי זלמנוביץ‪,‬‬ ‫מנכ"ל‬ ‫עיון עדכני במודלים חדשניים של הסדרי השותפות‪ ,‬מנגנוני חלוקת רווחים‪ ,‬סוגיות‬ ‫דילול ופרישה‪ ,‬שווי השותפות וכיוב'‪.‬‬ ‫‪GLawBAL‬‬ ‫ההרצאה תסקור את הסוגיות הנ"ל תוך שימוש בדוגמאות וסימולציות אמיתיות מתוך‬ ‫הסדרים‪ ,‬הסכמי שותפות‪ ,‬חוות דעת‪ ,‬גישורים‪ ,‬בוררויות ופסקי דין‪.‬‬ ‫‪18:15 – 17:30‬‬ ‫רו"ח יגאל רופא‬ ‫עיון עדכני נכון לתחילת שנת ‪ 2013‬בסוגיות המיסוייות הרלבנטיות לשותפויות‪,‬‬ ‫החברות‪ ,‬חברות היחיד והשותפים במשרד עורכי דין‪.‬‬ ‫שותף ומנהל מחלקת‬ ‫המיסים –‬ ‫לרבות‪ ,‬מיסוי השותף הבודד‪ ,‬חברת עורכי הדין והשותפות‪ ,‬מיסוי חברות משפחתיות‪,‬‬ ‫שינוי מבנה בשותפות‪ ,‬מיזוגים‪ ,‬כניסת ופרישת שותפים ועוד‪.‬‬ ‫פאהן קנה ושות' ‪Grant‬‬ ‫‪Israel Thornton‬‬ ‫‪18:30 – 18:15‬‬ ‫הפסקת קפה וכיבוד קל‬ ‫‪19:15 – 18:30‬‬ ‫עשה ואל תעשה בתחום האחריות המקצועית של עורכי דין‪.‬‬ ‫עו"ד אלעד טובול‬ ‫יועמ"ש האודן סוכנות‬ ‫לביטוח‬ ‫לרבות‪ ,‬סטטיסטיקה‪ ,‬נתונים וסקירה קצרה ועדכנית של משפחות ואירועי אחריות‬ ‫מקצועית נבחרים במשרדי עורכי דין‪.‬‬ ‫‪20:00 – 19:15‬‬ ‫השותף המנהל ועולם הביטוח הפנסיוני של השותפים והשכירים במשרד עורכי דין‪.‬‬ ‫מר אליאור וויסברג‬ ‫אקטואר ובעל חברה‬ ‫המתמחה בייעוץ פנסיוני‬ ‫לנותני שירות ובינהם‬ ‫משרדי עורכי דין‪.‬‬ ‫לרבות‪ ,‬סקירה וטיפים לבחינה וניהול עולם מורכב זה של הביטוח הפנסיוני‪ ,‬מנקודת מבטו‬ ‫של השותף המנהל ביחס לשותפות ולשותפים וביחס לשכירים במשרד עורכי דין‪.‬‬ ‫‪Ayalon House ,12 Abba Hillel street P.O.B. 3306, Ramat-Gan 52136 ISRAEL‬‬ ‫‪Tel: 972-3-7541177 ; Fax: 972-3-7541212; Mobile: 972-54-4424492‬‬ ‫‪E-mail: [email protected] Web: www.glawbal.com‬‬ ‫סדנת‬ ‫שותפים מנהלים‬ ‫‪ 20‬מאי ‪2013‬‬ ‫‪2‬‬ ‫החומר שבידכם‬ ‫חומר משלים נוסף באתר הבית שלנו‬ ‫‪.1‬‬ ‫‪.2‬‬ ‫‪.3‬‬ ‫‪.4‬‬ ‫‪.5‬‬ ‫‪.6‬‬ ‫‪.7‬‬ ‫‪.8‬‬ ‫‪.9‬‬ ‫‪.10‬‬ ‫‪.11‬‬ ‫‪.12‬‬ ‫‪.13‬‬ ‫‪.14‬‬ ‫‪.15‬‬ ‫‪.16‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪1‬‬ ‫מצגת עו"ד דודי זלמנוביץ ‪GLawBAL -‬‬ ‫מצגת רו"ח יגאל רופא – פהאן קנה‬ ‫מצגת עו"ד אלעד טובול – האודן‬ ‫מצגת מר אליאור וויסברג‬ ‫סיכום שנת ‪ 2012‬בסקטור המשפטי בארץ ובעולם – בדף הפרסומים באתר‬ ‫מאמר ‪ -‬עשירונים‪ ,‬מאיון ואלפיון בסקטור המשפטי‬ ‫מאמר – דילול ופרישה במשרדי עורכי דין‬ ‫מאמר – מוניטין משרד ושוויו צילום מצב יוני ‪2012‬‬ ‫מאמר – מנגנוני חלוקת רווחים וניתוח אירוע‬ ‫מאמר – ניהול סיכונים ואחריות מקצועית‬ ‫מאמר ‪ -‬מדידה כלכלית ותמחיר במשרד עורכי דין‬ ‫מאמר – מיזוגים נתונים‪ ,‬דגשים ומודלים‬ ‫מאמר – הסכם השותפות‬ ‫מאמר – סכסוכי שותפים במשרד עורכי דין‬ ‫מאמר – מתי יש להכניס שכיר לשותפות ועל "שותפי חוזה"‬ ‫טור – "כמה שותפים צריך במשרד עורכי דין?"‬ ‫סקטור משרדי עורכי הדין ‪2013‬‬ ‫שונות ודגשים ‪ -‬צילום מצב‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪7‬‬ ‫משרדי עו"ד דצמבר ‪2012‬‬ ‫רגישות למחיר‬ ‫נק' שיא ‪K 3,220‬‬ ‫נמוך‬ ‫מחזור הכנסות ממוצע‬ ‫למשרת מחייבמיצוב‬ ‫)שותפים ועו"ד לא מתמחים(‬ ‫באלפי ש"ח‬ ‫גבוה‬ ‫עסקאות גדולות‪ ,‬ליטגציה מסחרית‪ IP/‬גבוהה‪,‬‬ ‫עסקאות פיננסיות מורכבות‪ ,‬עסקאות בינלאומיות‪869K-1376K ,‬‬ ‫מיזוגים ורכישות גדולים‪ ,‬בגצי"ם‪....‬‬ ‫משרדי‪/‬‬ ‫תחומי‬ ‫‪ 214K-2330K‬נישה‬ ‫בחלוקה‬ ‫לכל‬ ‫הרמות‬ ‫עסקאות‪ ,‬הגבלים‪,‬קניין רוחני‪ ,‬ליטגציה מורכבת‪,‬‬ ‫ניירות ערך‪ ,‬תובענות ייצוגיות‪ ,‬פירוקים‪,‬‬ ‫צווארון לבן‪ ,‬מיזוגים ורכישות רגילים‪ ,‬מיסים‪,‬‬ ‫עסקאות מקרקעין מורכבות‪....‬‬ ‫דיני חברות רגילים‪ ,‬עבודה מסחרית‪,‬‬ ‫מקרקעין‪ ,‬ליטגציה מסחרית‪,‬‬ ‫ביטוח בנקים‪ ,‬דיני עבודה‪....‬‬ ‫מקרקעין של מישקי בית )דירות(‪ ,‬נזיקין‪,‬‬ ‫חייבים‪ ,‬תאונות דרכים‪ ,‬עזבונות‪...‬‬ ‫גבוה‬ ‫‪3‬‬ ‫‪346K-561K‬‬ ‫‪103K-345K‬‬ ‫כ – ‪79.3%‬‬ ‫כ ‪ 31,800 -‬עו"ד‬ ‫מייצרים‬ ‫כ ‪6.776 -‬‬ ‫מיליארד ‪₪‬‬ ‫לשנה‬ ‫נק' שפל ‪K 46‬‬ ‫נמוך‬ ‫דצמבר ‪ ,2012‬הכנסות עו"ד ושותפים בלבד‪,‬‬ ‫המידע‪8‬הינו רכושה של חברת ‪ GLawBAL‬ונכון לחודשכל‬ ‫דודי‬ ‫שמורותאולעו"ד‬ ‫הקיצון הינן ממוצעות ומעוגלות‪ ,‬אין להסתמך או כל‬ ‫נקודות‪157‬‬ ‫זלמנוביץזה‪.‬‬ ‫לפרסם מידע‬ ‫הזכויותלהפיץ ו‪/‬‬ ‫לשכפל ו‪/‬או‬ ‫מקום‬ ‫‪562K-868K‬‬ ‫כ‪20.7% -‬‬ ‫כ ‪ 8,300 -‬עו"ד‬ ‫מייצרים‬ ‫כ ‪6.776-‬‬ ‫מיליארד ‪₪‬‬ ‫לשנה‬ ‫סה"כ הכנסות ‪ 13.552‬מיליארד ‪₪‬‬ ‫סה"כ עורכי דין במשרדים ‪40,100‬‬ ‫שם המשרד‬ ‫הכנסות דירוג ‪2012‬‬ ‫מספר עורכי‬ ‫דין‬ ‫הכנסה לעורך‬ ‫דין‬ ‫‪1‬‬ ‫)‪Baker & McKenzie International (U.S.‬‬ ‫‪$2,313,000,000‬‬ ‫‪4,004‬‬ ‫‪$578,672‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪DLA Piper‬‬ ‫‪$2,247,000,000‬‬ ‫‪3,746‬‬ ‫‪$599,900‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom National‬‬ ‫)‪(U.S.‬‬ ‫‪$2,165,000,000‬‬ ‫‪1,832‬‬ ‫‪$1,181,769‬‬ ‫‪4‬‬ ‫)‪Latham & Watkins National (U.S.‬‬ ‫‪$2,152,000,000‬‬ ‫‪2,014‬‬ ‫‪$908,229‬‬ ‫‪5‬‬ ‫)‪Clifford Chance International (U.K.‬‬ ‫‪$2,090,000,000‬‬ ‫‪2,518‬‬ ‫‪$1,068,520‬‬ ‫‪6‬‬ ‫)‪Linklaters International (U.K.‬‬ ‫‪$1,936,500,000‬‬ ‫‪2,151‬‬ ‫‪$900,278‬‬ ‫‪7‬‬ ‫)‪Allen & Overy International (U.K.‬‬ ‫‪$1,898,000,000‬‬ ‫‪330,2‬‬ ‫‪$814,592‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪Freshfields Bruckhaus Deringer International‬‬ ‫)‪(U.K.‬‬ ‫‪$1,827,500,000‬‬ ‫‪2,014‬‬ ‫‪$907,150‬‬ ‫‪9‬‬ ‫)‪Kirkland & Ellis National (U.S.‬‬ ‫‪$1,750,000,000‬‬ ‫‪1,442‬‬ ‫‪$1,213,920‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪Hogan Lovelles‬‬ ‫‪$1,665,000,000‬‬ ‫‪2,253‬‬ ‫‪$739,015‬‬ ‫‪659‬‬ ‫)‪wachtell (u.s.‬‬ ‫‪$551,000,000‬‬ ‫‪244‬‬ ‫‪$2,255,000‬‬ 10 11 12 4 ‫‪13‬‬ ‫משיכות שותפים מוצגות‬ ‫במונחי שכר חודשי‬ ‫מאיון עליון‪ :‬מעל ‪₪ 161,160‬‬ ‫ברוטו = משיכה של מעל‬ ‫‪ ₪ 201,000‬לחודש‬ ‫אלפיון עליון‪ :‬מעל ‪₪ 326,700‬‬ ‫ברוטו = משיכה של מעל‬ ‫‪ ₪ 408,375‬לחודש‬ ‫‪14‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪16‬‬ ‫דלתות מסתובבות ‪ -‬עלות מעביד‪/‬משיכות חודשיות בש"ח‬ ‫שונות ב‪ 10 -‬מסלולי קריירה אפשריים ב‪ 15 -‬שנים‬ ‫‪₪ 250,000‬‬ ‫‪₪ 200,000‬‬ ‫‪2009‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪₪ 150,000‬‬ ‫‪2024‬‬ ‫‪₪ 100,000‬‬ ‫‪₪ 50,000‬‬ ‫‪₪0‬‬ ‫בוטיק מחלקה התמחות פרליטות‬ ‫משרד‬ ‫מסחרי צאוורון לבן משפטית ‪ -‬והקמת ושיפוט‬ ‫משרד‬ ‫חברה‬ ‫גדול‬ ‫מסחרית בצפון‬ ‫מסלול‬ ‫ישראלי‬ ‫אמריקאי‬ ‫‪17‬‬ ‫משרד‬ ‫‪6‬‬ ‫חברת‬ ‫ביטוח‬ ‫משרדים‬ ‫אזרחיים‬ ‫קטנים‬ ‫ופרישה‬ ‫משרד יועמ"ש של‬ ‫חברה‬ ‫אזרחי‬ ‫עצמאי ברעננה‬ ‫בר"ג‬ ‫הכנסה ממוצעת לשותף הון‬ ‫‪2012‬‬ ‫מספר שותפי ההון‬ ‫)‪Wachtell (N.Y‬‬ ‫‪$4,460,000‬‬ ‫‪78‬‬ ‫)‪Quinn Emanuel (L.A‬‬ ‫‪$4,160,000‬‬ ‫‪111‬‬ ‫)‪Sullivan & Cromwell (N.Y‬‬ ‫‪$3,220,000‬‬ ‫‪171‬‬ ‫)‪Cravath (N.Y‬‬ ‫‪$3,100,000‬‬ ‫‪80‬‬ ‫)‪Paul, Weiss (N.Y‬‬ ‫‪$3,095,000‬‬ ‫‪126‬‬ ‫)‪Kirkland & Eillis (U.S‬‬ ‫‪$3,050,000‬‬ ‫‪305‬‬ ‫)‪Slaughter and May (London‬‬ ‫‪$2,890,000‬‬ ‫‪121‬‬ ‫)‪Cleary Gottlieb (U.S‬‬ ‫‪$2,695,000‬‬ ‫‪191‬‬ ‫)‪Simpson Thacher (N.Y‬‬ ‫‪$2,660,000‬‬ ‫‪182‬‬ ‫)‪Milbank, Tweed, Hadley (N.Y‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪$2,570,000‬‬ ‫‪127‬‬ ‫מספר שותפים )הון ‪ +‬חוזה( ב‪ 150 -‬המשרדים הגדולים‬ ‫מקור ‪ GLawBAL‬מאי ‪2013‬‬ ‫שלושים עד חמישים‪,‬‬ ‫‪6.0% ,9‬‬ ‫מעל חמישים‪,3 ,‬‬ ‫‪2.0%‬‬ ‫עשרים ואחת עד‬ ‫שלושים‪4.7% ,7 ,‬‬ ‫אחד עד שניים‪,26 ,‬‬ ‫‪17.3%‬‬ ‫ששה עשר עד‬ ‫עשרים‪6.0% ,9 ,‬‬ ‫אחד עשר עד חמישה‬ ‫עשר‪12.7% ,19 ,‬‬ ‫שלושה עד חמישה‪,‬‬ ‫‪24.0% ,36‬‬ ‫ששה עד עשרה‪,41 ,‬‬ ‫‪27.3%‬‬ ‫‪19‬‬ ‫אחוז שותפים ביחס לשכירים ב‪ 100 -‬המשרדים הגדולים בישראל ‪2013 - 2003‬‬ ‫מקור‪ GLawBAL - :‬מאי ‪2013‬‬ ‫‪33.0%‬‬ ‫‪31.8%‬‬ ‫‪32.0%‬‬ ‫‪30.9%‬‬ ‫‪31.0%‬‬ ‫‪29.8%‬‬ ‫‪30.0%‬‬ ‫‪29.2%‬‬ ‫‪28 5%‬‬ ‫‪28.5%‬‬ ‫‪28.4%‬‬ ‫‪28.6%‬‬ ‫‪28.1%‬‬ ‫‪29.0%‬‬ ‫‪27.9%‬‬ ‫‪27.9%‬‬ ‫‪27.7%‬‬ ‫‪28.0%‬‬ ‫‪27.0%‬‬ ‫‪26.0%‬‬ ‫‪25.0%‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪21‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪2012‬‬ ‫‪2011‬‬ ‫‪2010‬‬ ‫‪2009‬‬ ‫‪2008‬‬ ‫‪2007‬‬ ‫‪2006‬‬ ‫‪2005‬‬ ‫‪2004‬‬ ‫‪2003‬‬ ‫‪22‬‬ ‫ימי גבייה השוואה משרדים גדולים‬ ‫לכלל סקטור מאי ‪GLawBAL - 2013‬‬ ‫‪34.6%‬‬ ‫‪32.6%‬‬ ‫‪33.3%‬‬ ‫‪35.0%‬‬ ‫‪30.0%‬‬ ‫‪27.3%‬‬ ‫‪25.0%‬‬ ‫‪15.8%‬‬ ‫‪7.1%‬‬ ‫‪14.5%‬‬ ‫‪15.0%‬‬ ‫‪10.0%‬‬ ‫‪7.3%‬‬ ‫‪4.4%‬‬ ‫‪5.0%‬‬ ‫‪2.7%‬‬ ‫‪1.1%‬‬ ‫‪23‬‬ ‫מעל ‪120‬‬ ‫‪2.7%‬‬ ‫‪1.1%‬‬ ‫‪60-90‬‬ ‫‪15.8%‬‬ ‫‪7.3%‬‬ ‫‪90-120‬‬ ‫‪7.1%‬‬ ‫‪4.4%‬‬ ‫‪45-60‬‬ ‫‪32.6%‬‬ ‫‪34.6%‬‬ ‫‪30-45‬‬ ‫‪27.3%‬‬ ‫‪33.3%‬‬ ‫עד ‪30‬‬ ‫‪14.5%‬‬ ‫‪19.3%‬‬ ‫‪0.0%‬‬ ‫כלל סקטור‬ ‫משרדים גדולים‬ ‫אחוז חובות אבודים השוואה משרדים גדולים‬ ‫לכלל סקטור מאי ‪GLawBAL - 2013‬‬ ‫‪6.8%‬‬ ‫‪7.0%‬‬ ‫‪6.0%‬‬ ‫‪4.4%‬‬ ‫‪5.0%‬‬ ‫‪4.0%‬‬ ‫‪2.1%‬‬ ‫‪3.0%‬‬ ‫‪1.7%‬‬ ‫‪2.0%‬‬ ‫‪1.0%‬‬ ‫‪24‬‬ ‫‪8‬‬ ‫אחוז חובות אבודים ממחזור ‪-‬‬ ‫ארה"ב‬ ‫‪4.4%‬‬ ‫‪2.1%‬‬ ‫אחוז חובות אבודים ממחזור ‪ -‬ישראל‬ ‫‪6.8%‬‬ ‫‪1.7%‬‬ ‫‪0.0%‬‬ ‫כלל סקטור‬ ‫משרדים גדולים‬ ‫שבונות עסקה‬ ‫אחוז מחש‬ ‫‪19.3%‬‬ ‫‪20.0%‬‬ ‫ממוצע התפלגות שעות "מחירון" שכר‬ ‫טרחה דצמבר ‪2012‬‬ ‫רגישות למחיר‬ ‫מיצוב‬ ‫פירוט שעות‬ ‫מתמחה ‪ -‬שותף‬ ‫נמוך‬ ‫גבוה‬ ‫עסקאות גדולות‪ ,‬ליטגציה מסחרית‪ IP/‬גבוהה‪,‬‬ ‫מתמחה‪$100 - $75 :‬‬ ‫עסקאות פיננסיות מורכבות‪ ,‬עסקאות בינלאומיות‪ ,‬עו"ד‪$225 - $160 :‬‬ ‫מיזוגים ורכישות גדולים‪ ,‬בגצי"ם‪....‬‬ ‫שותף זוטר‪$280 - $225 :‬‬ ‫שותף בכיר‪$550 - $300 :‬‬ ‫משרדי‪/‬‬ ‫תחומי‬ ‫נישה‬ ‫בחלוקה‬ ‫לכל‬ ‫הרמות‬ ‫עסקאות‪ ,‬הגבלים‪,‬קניין רוחני‪ ,‬ליטגציה מורכבת‪,‬‬ ‫ניירות ערך‪ ,‬תובענות ייצוגיות‪ ,‬פירוקים‪,‬‬ ‫צווארון לבן‪ ,‬מיזוגים ורכישות רגילים‪ ,‬מיסים‪,‬‬ ‫עסקאות מקרקעין מורכבות‪....‬‬ ‫תעריף שעות משרדי בוטיק‬ ‫מתמחה‪$90 - $60 :‬‬ ‫עו"ד‪$200 - $100 :‬‬ ‫שותף זוטר‪$300 - $175 :‬‬ ‫שותף בכיר‪$550 - $250 :‬‬ ‫מתמחה‪$85 - $65 :‬‬ ‫עו"ד‪$200 - $120 :‬‬ ‫שותף זוטר‪$225 - $180 :‬‬ ‫ר‪$350 - $225 :‬‬ ‫בכיר‬ ‫שותף בכ‬ ‫דיני חברות רגילים‪ ,‬עבודה מסחרית‪,‬‬ ‫מקרקעין‪ ,‬ליטגציה מסחרית‪,‬‬ ‫בנקים‪ ,‬דיני עבודה‪....‬‬ ‫מתמחה‪$75 - $50 :‬‬ ‫עו"ד‪$175 - $100 :‬‬ ‫שותף זוטר‪$200 - $150 :‬‬ ‫שותף בכיר‪$250 - $175 :‬‬ ‫מקרקעין של מישקי בית )דירות(‪ ,‬נזיקין‪,‬‬ ‫חייבים‪ ,‬תאונות דרכים‪ ,‬עזבונות‪...‬‬ ‫מתמחה‪$60 - $35 :‬‬ ‫עו"ד‪$110 - $80 :‬‬ ‫שותף זוטר‪$140 - $120 :‬‬ ‫שותף בכיר‪$160 - $125 :‬‬ ‫גבוה‬ ‫נמוך‬ ‫המידע הינו ממוצע ורכושה של חברת ‪ GLawBAL‬ונכון לחודש דצמבר ‪ .2012‬שער דולר ‪₪ 3.85‬‬ ‫זלמנוביץ דודי‬ ‫לעו‪"/‬ד‬ ‫שמורות‬ ‫נקודות‪157‬‬ ‫מידע זה‪.‬‬ ‫או לפרסם‬ ‫להפיץ ו‬ ‫הזכויותו‪/‬או‬ ‫כללשכפל‬ ‫הקיצון הינן ממוצעות ומעוגלות‪ ,‬אין להסתמך או‬ ‫שעה בפועל ממוצעת לשותף‬ ‫שעת מחירון ממוצעת לשותף‬ ‫שעה בפועל ממוצעת לעו"ד‬ ‫שעת מחירון ממוצעת לעו"ד‬ ‫שעת מחירון מול שעה בפועל בש"ח‬ ‫‪GLawBAL‬מאי ‪2013‬‬ ‫‪806‬‬ ‫‪960‬‬ ‫משרדים במיצוב גבוה‬ ‫‪566‬‬ ‫‪690‬‬ ‫‪540‬‬ ‫‪710‬‬ ‫משרדים במיצוב בינוני‬ ‫‪394‬‬ ‫‪555‬‬ ‫‪318‬‬ ‫‪505‬‬ ‫משרדים במיצוב נמוך‬ ‫‪218‬‬ ‫‪375‬‬ ‫‪26‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫‪900‬‬ ‫‪800‬‬ ‫‪700‬‬ ‫‪600‬‬ ‫‪500‬‬ ‫‪400‬‬ ‫‪300‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪0‬‬ ‫עורכי דין זרים צילום מצב‬ ‫‪27‬‬ ‫‪9‬‬ ‫סקר השותפים הגדול ‪2012‬‬ ‫‪28‬‬ ‫סקר השותפים הגדול ‪2012‬‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫‪29‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪10‬‬ ‫הסקר נערך בשנת ‪ 2012‬וממצאיו המלאים באתר שלנו‪.‬‬ ‫הסקר כלל מאות שותפים מתוך כמאתיים וחמישים‬ ‫משרדים מאילת ועד נהריה‪.‬‬ ‫הם ועד‬ ‫לחייהם‬ ‫ם לח‬ ‫השלושים‬ ‫שותפים משנות השלוש‬ ‫השתתפו בסקר שותפ ם‬ ‫שנות השמונים לחייהם‪.‬‬ ‫השתתפו בסקר נשים וגברים בתמהיל שלהם בסקטור‪.‬‬ ‫השתתפו בסקר משרדים גדולים‪ ,‬בינוניים‪ ,‬קטנים בוטיקים‬ ‫ומשרדים מגוונים‪.‬‬ ‫השתתפו בסקר משרדים בכל קשת הביצועים הכלכליים‪.‬‬ ‫‪31‬‬ ‫מספר נפשות לעורך דין‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪6,000‬‬ ‫‪5,000‬‬ ‫יועץ משפטי אחד ממוצע‬ ‫לכל כ‪ 70 -‬חברות‬ ‫בישראל‬ ‫ת ש‬ ‫רשומות‬ ‫ש‬ ‫‪4,000‬‬ ‫איזור‬ ‫גוש דן‬ ‫‪28‬‬ ‫‪3,000‬‬ ‫‪2,000‬‬ ‫‪600‬‬ ‫‪400‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪148‬‬ ‫‪1,000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫יפן‬ ‫גרמניה‬ ‫אנגליה‬ ‫ישראל‬ ‫‪32‬‬ ‫סקר המיזוגים ‪2013‬‬ ‫‪33‬‬ ‫‪11‬‬ ‫מיזוגים בקרב ‪ 30‬המשרדים הגדולים בישראל בשנים האחרונות‬ ‫מאי ‪GLawBAL 2013‬‬ ‫מיזוגים בסקטור עורכי הדין‬ ‫משרדים אשר לא‬ ‫ביצעו מיזוג‬ ‫משמעותי אך‬ ‫חלקם צירפו‬ ‫שותפים בכירים‪,4 ,‬‬ ‫‪13.3%‬‬ ‫משרדים שביצעו‬ ‫מיזוג משמעותי‬ ‫בשנים האחרונות‪,‬‬ ‫‪63.3% ,19‬‬ ‫‪34‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪36‬‬ ‫‪12‬‬ ‫משרדים אשר‬ ‫ביצעו מיזוג חלקי‬ ‫בשנים האחרונות‪,‬‬ ‫‪23.3% ,7‬‬ ‫‪37‬‬ ‫‪38‬‬ ‫עיון עדכני בסוגיות השותפות‬ ‫‪39‬‬ ‫‪13‬‬ ‫הפעם על סדר היום‬ ‫)לשאר סוגיות השותפות‬ ‫פנה לחומרים ומאמרים באתר הבית שלנו(‬ ‫• עיון עדכני בנושא דילול ופרישה ‪+‬‬ ‫סימולציה‬ ‫• שווי משרד עורכי דין ‪ +‬סימולציה‬ ‫• עיון עדכני מנגנוני חלוקת רווחים ‪+‬‬ ‫סימולציה‬ ‫‪40‬‬ ‫עיון עדכני בנושא דילול ויציאה‬ ‫מהשותפות והסדרים פנסיוניים‬ ‫‪41‬‬ ‫סקר השותפים הגדול‬ ‫גיל פרישה‬ ‫לכאורה‪ ,‬במקצוע שלנו‪ ,‬ניתן לעבוד עד כל גיל‪ ,‬אך גיל הפרישה‬ ‫הנכון לשותף במשרד עורכי דין‪ ,‬הינו לא יאוחר מגיל ‪ - 70‬כלל‬ ‫מדגם‬ ‫מסכים‬ ‫‪28.9%‬‬ ‫‪28‬‬ ‫‪9%‬‬ ‫נוטה להסכים‬ ‫‪37.3%‬‬ ‫‪42‬‬ ‫‪14‬‬ ‫לא מסכים‬ ‫‪18.1%‬‬ ‫נוטה לא להסכים‬ ‫‪15.7%‬‬ ‫סקר השותפים הגדול‬ ‫הסדרי פרישה‬ ‫מקום בו ניתן לבנות הסדרי פרישה שלא יכבידו על המשרד‪ ,‬יש‬ ‫ליצור לשותפים הסדרי פרישה על חשבון המשרד ‪ -‬כלל מדגם‬ ‫לא מסכים‬ ‫‪4.3%‬‬ ‫מסכים‬ ‫‪39.9%‬‬ ‫נוטה ללא ללהסכים‬ ‫‪9.8%‬‬ ‫נוטה להסכים‬ ‫‪46.0%‬‬ ‫‪43‬‬ ‫דילול ויציאה מהשותפות‬ ‫והסדרים פנסיוניים‬ ‫• נושא יציאה‪ ,‬דילול‪ ,‬פרישה ופנסיה‪ ,‬ממשיך להיות אחד‬ ‫הנושאים המורכבים בו אנו נתקלים מידי יום בעת הסדרת‬ ‫מנגנוני והסכמי שותפות‪ ,‬אך לצערנו‪ ,‬גם בעת סכסוכים‪,‬‬ ‫חוות דעת‪ ,‬או בוררויות וגישורים ביןן שותפים‪.‬‬ ‫• בעוד נושאים אחרים בהסכם השותפות‪ ,‬קלים יחסית‬ ‫להסדרה‪ ,‬הסדרת סוגיות דילול‪ ,‬פרישה ופנסיה מתפרסת‬ ‫על תחומים נרחבים וביניהם היבטים כלכליים‪ ,‬ביטוח‬ ‫ופנסיה‪ ,‬אתיקה‪ ,‬מיסוי וכן היבטים בינאישיים וארגוניים‪.‬‬ ‫‪44‬‬ ‫דילול‪ ,‬הוצאה והסדרים‬ ‫פנסיוניים‬ ‫מודלים של דילול‪ ,‬הוצאה ופרישה הינם רבים‬ ‫ומגוונים ונגזרים מנושאים שונים כגון‪:‬‬ ‫–‬ ‫–‬ ‫–‬ ‫–‬ ‫–‬ ‫–‬ ‫‪45‬‬ ‫‪15‬‬ ‫תרבות הפירמה‪.‬‬ ‫גודל המשרד ומבנה ארגוני‪.‬‬ ‫אופי המשרד ומיצובו‪.‬‬ ‫כמות השותפים במשרד וגילם‪.‬‬ ‫רמת ההכנסות והרווחיות‪.‬‬ ‫ונושאים אחרים נוספים‪.‬‬ ‫דילול ויציאה מהשותפות‬ ‫והסדרים פנסיוניים‬ ‫לאור מורכבות הנושא מוצע להתייחס אליו‪,‬‬ ‫בהסכם השותפות‪ ,‬במתודולוגיה הבאה‪:‬‬ ‫‪ .1‬לקבוע מהם המסלולים הקיימים לדילול‬ ‫ופרישה‪.‬‬ ‫‪ .2‬לקבוע את הזכויות והערכים בכל מסלול‬ ‫ומסלול‪.‬‬ ‫‪ .3‬לטפל בכל הנושאים הנלווים למודלים של‬ ‫דילול ופרישה‪.‬‬ ‫‪46‬‬ ‫המסלולים‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫הקטנת אחוזים מחמת גיל‪.‬‬ ‫פרישה מרצון והמשך עיסוק במקצוע )לרבות תחרות(‪.‬‬ ‫פרישה ל‪ :‬עסקים‪ ,‬אקדמיה‪ ,‬שיפוט וכד' )ללא תחרות(‪.‬‬ ‫הוצאה מהשותפות‪.‬‬ ‫אובדן כושר חלקי‪/‬מוחלט‪.‬‬ ‫מוות‪.‬‬ ‫השעיה‪.‬‬ ‫גיל פרישה וקצבה‪.‬‬ ‫‪47‬‬ ‫הזכויות‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫‪48‬‬ ‫‪16‬‬ ‫נכסים והון של השותפות‬ ‫כספים המצויים בידי השותפות‬ ‫שכ"ט בחשבונות עסקה‪ ,‬חשבוניות שטרם שולמו או חוב‬ ‫לקוחות‬ ‫שכ"ט בגין עבודה שהסתיימה או עבודה בתהליך שטרם‬ ‫הסתיימה‬ ‫שכר הטרחה או עבודה המגולמים בעסקאות ארוכות‬ ‫טווח‬ ‫זכויות אחרות‬ ‫רכוש קבוע‪ ,‬חפצים מיוחדים‬ ‫מכפיל פרישה‪/‬יציאה‬ ‫‪49‬‬ ‫מכפיל פרישה ממוצע לדוגמא )פריסה לחמש שנים(‬ ‫באחוזים מתוך רווח שנתי עתידי ביחס לוותק בשותפות ומסלולי פרישה שונים‬ ‫מקור ‪GLawBAL 2011 -‬‬ ‫וותק מעל‬ ‫וותק ‪- 21‬‬ ‫וותק ‪- 16‬‬ ‫וותק ‪- 11‬‬ ‫וותק ‪- 6‬‬ ‫‪150%‬‬ ‫‪133.3%‬‬ ‫‪125%‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪10‬‬ ‫שנים‬ ‫שנים‬ ‫שנים‬ ‫שנים‬ ‫שנים‬ ‫פרישה בשל גיל‬ ‫‪75%‬‬ ‫‪50%‬‬ ‫‪150%‬‬ ‫‪125%‬‬ ‫אובדן כושר מוחלט‪/‬מוות‬ ‫‪100%‬‬ ‫‪75%‬‬ ‫‪50%‬‬ ‫‪125%‬‬ ‫‪100%‬‬ ‫הוצאה כפויה מהשותפות‬ ‫‪75%‬‬ ‫‪66.6%‬‬ ‫‪33.3%‬‬ ‫‪100%‬‬ ‫‪75%‬‬ ‫‪66.6%‬‬ ‫פרישה‬ ‫לשיפוט‪/‬עסקים‪/‬אקדמיה‬ ‫‪50%‬‬ ‫‪25%‬‬ ‫‪160%‬‬ ‫‪140%‬‬ ‫‪120%‬‬ ‫‪100%‬‬ ‫‪80%‬‬ ‫‪60%‬‬ ‫‪40%‬‬ ‫‪20%‬‬ ‫‪0%‬‬ ‫‪50‬‬ ‫דוגמאות לסוגיות משלימות‬ ‫לדילול ופרישה‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫‪51‬‬ ‫‪17‬‬ ‫מודל פרישה מביצועי עבר או מביצועי עתיד‪.‬‬ ‫גידור מודל הפרישה‪.‬‬ ‫הקמת קרן לפרישה‪.‬‬ ‫מיסוי מודל הפרישה‪.‬‬ ‫ביטוח‪.‬‬ ‫חבות במודל הפרישה‪.‬‬ ‫מודל הפרישה ומיזוגים‪.‬‬ ‫שווי של משרד עורכי דין והערכתו‬ ‫צילום מצב עדכני‬ ‫‪52‬‬ ‫סימולציה של הערכת שווי‬ ‫• ‪\..\..‬כלכלי תקציב\דוגמא לחוות דעת הערכת‬ ‫שווי‪doc.‬‬ ‫‪53‬‬ ‫מנגנוני תגמול שותפים‬ ‫)הרחבה במאמרים(‬ ‫‪54‬‬ ‫‪18‬‬ ‫מנגנוני תגמול שותפים‬ ‫• קיימות ארבע שיטות חלוקת רווחים‬ ‫מסורתיות‪ .‬השיטה השוויונית‪ ,‬שיטת ה‪-‬‬ ‫האוביקטיבית‪,‬‬ ‫ק‬ ‫‪ ,LOCK STEP‬השיטה‬ ‫והשיטה הסוביקטיבית‪.‬‬ ‫• בין ארבע שיטות אלו קיימים אין סוף‬ ‫שילובים ומופעים‪.‬‬ ‫‪55‬‬ ‫תוצאות סקר השותפים‬ ‫מנגנוני חלוקת רווחים‬ ‫רצוי‪ ,‬שלו גם חלק קטן ממודל חלוקת הרווחים‪ ,‬ישקלל‪ ,‬כל שנה‪ ,‬את‬ ‫תרומתו של שותף באותה שנה לעבודה ו‪/‬או להבאת לקוחות‪ -‬כלל‬ ‫מדגם‬ ‫לא מסכים‬ ‫‪3.6%‬‬ ‫נוטה לא להסכים‬ ‫‪14.4%‬‬ ‫מסכים‬ ‫‪46.7%‬‬ ‫נוטה להסכים‬ ‫‪35.3%‬‬ ‫‪56‬‬ ‫מה היא השיטה הנכונה?‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫‪57‬‬ ‫‪19‬‬ ‫השיטה הראויה והתאמתה לפירמה תגזר מאופי הפירמה‪,‬‬ ‫מספר השותפים‪ ,‬גילם‪ ,‬המבנה ההירארכי‪ ,‬רמת הרווחיות‪,‬‬ ‫המערכות הטכנולוגיות ויכולתן לספק מידע סטטיסטי וכד'‪.‬‬ ‫יש להתאים שיטה אשר תייצר איזון ראוי ונכון בין פרמטרים‬ ‫ם ותמקסם אותם‪.‬‬ ‫כמותיים‬ ‫נם כמות‬ ‫שאינם‬ ‫ם שא‬ ‫לפרמטרים‬ ‫כמותיים לפרמטר‬ ‫כמות ם‬ ‫על השיטה לשקף אמינות‪ ,‬שקיפות וודאות עליה לנטרל כל‬ ‫ניגוד אינטרסים מובנה וחששות הדדים בין השותפים‪.‬‬ ‫כך ולכן מקום שאפשרי הדבר‪ ,‬לשתף את כלל השותפים‬ ‫בתהליך יצירת השיטה גם אם אינם מקבליי ההחלטה‬ ‫הסופית‪.‬‬ ‫מה היא השיטה הנכונה?‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫על השיטה להיות אחידה ויציבה ולא משתנה תכופות‪,‬‬ ‫מנגד עליה להיות גמישה כדי לקדם שינויים בפירמה‪.‬‬ ‫על השיטה לקדש גם פרמטרים של רווחיות ויעילות‬ ‫בראייה כלל משרדית ולא ברמת שותף בודד‪.‬‬ ‫בראיה‬ ‫ה‬ ‫ארוכי טווח ולא ברא‬ ‫ם ארוכ‬ ‫בפרמטרים‬ ‫טה להתחשב בפרמטר‬ ‫השיטה‬ ‫על הש‬ ‫חד שנתית לרבות מקרים של רכישות ומיזוגים‪.‬‬ ‫על השיטה לתת מענה למצביי משבר או היעדרות כגון‬ ‫מחלה‪ ,‬מילואים ארוכים או לידה‪.‬‬ ‫ועם כל הנ"ל על השיטה להיות עד מה שיותר פשוטה‬ ‫ולא מורכבת לחישוב וליישום באופן שימנע יצירת‬ ‫דיאלוג אין סופי סביב מנגנוני התגמול ובזבוז זמן‬ ‫שותפים מיותר‪.‬‬ ‫‪58‬‬ ‫חלוקה רווחים לדוגמא כולל הסדרים פנסיוניים‬ ‫מעגל שני ‪20%‬‬ ‫מעגל חלוקה ראשון ‪80% LOCK STEP‬‬ ‫בונוסים ותגמול שותפי חוזה‬ ‫הסדרים פנסיוניים‬ ‫‪59‬‬ ‫ניתוח אירוע‬ ‫)ראה מאמר(‬ ‫• נציג ניתוח אירוע במשרד לו יעצנו בנושא הסכם‬ ‫השותפות ומנגנוני חלוקת רווחים במהלך ‪.2012‬‬ ‫• הנתונים אמיתיים ברובם אך השמות בדויים‪.‬‬ ‫החלק‬ ‫חלוקת הבונוסים‪ ,‬ל‬ ‫• במשרד זה‪ ,‬ללאחר ל‬ ‫לשותפי הרווחים‪ ,‬והסכום השנתי למודל הפנסיוני‪,‬‬ ‫של השותפים הפורשים‪ ,‬נותר סכום רווח שנתי‬ ‫לחלוקה לשותפי הון בסך כ‪ ₪ 18,750,000 -‬אשר‬ ‫עקרונית יש לחלקו כמוצג בגרף בעמוד הבא‪.‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪61‬‬ ‫ניתוח אירוע‬ ‫• עקב התמרמרות חלק מן השותפים‪ ,‬כי אחוזי‬ ‫החלוקה לא מבטאים את תרומתם‪ ,‬הומלץ כי‪,‬‬ ‫בשנים בהן לא מעודכנים אחוזי השותפות‪80% ,‬‬ ‫מהרווח יחולקו על פי מעגלי החלוקה הרגילים‬ ‫ואילו ‪ 20%‬מהרווח יועמד לחלוקה מחדש‪.‬‬ ‫• קביעת החלק )בדוגמא ‪ (80/20‬משתנה ממשרד‬ ‫למשרד ומנסיבות לנסיבות‪.‬‬ ‫• הומלץ שהחלת שיטת המעגלים תהיה רק בשנה‬ ‫בה הרווח עולה על ‪.₪ 16,000,000‬‬ ‫‪62‬‬ ‫ניתוח אירוע‬ ‫• מדידתם של היעדים והחלוקה של החלק שמועמד‬ ‫לחלוקה מחדש תתבצע על ידי ‪ 3‬שותפים המתחלפים‬ ‫ברוטציה‪.‬‬ ‫• קבענו כי המודל יאפשר להקטין‪/‬להגדיל אחוזים של שותף‬ ‫במעגל החלוקה הנוסף בערכים של ‪.200% - 50%‬‬ ‫• קבענו כי הפרמטרים המשמשים בחישוב מעגל החלוקה‬ ‫הנוסף יהיו כמותיים ושאינם כמותיים‪ ,‬אובייקטיביים‬ ‫וסובייקטיביים לאותה שנה‪ .‬ובהם‪ ,‬בין השאר‪ ,‬הזנת‬ ‫שעות‪ ,‬תרומה לרווח‪ ,‬תרומה לשיווק‪ ,‬ניהול מקצועי‪,‬‬ ‫תרומה לניהול‪ ,‬אימון מתמחים וכיוב'‪.‬‬ ‫‪63‬‬ ‫‪21‬‬ ‫ניתוח אירוע‬ ‫• את הפרמטרים הללו ניהלנו במטריצה וקבענו‬ ‫משקלות לכל אחד מהם כדי לתת את המשקל‬ ‫הראוי לכל אחד מן הפרמטרים‪.‬‬ ‫• בתרשימים הבאים מוצגים אופן חישוב האחוז‬ ‫החדש של מעגלי החלוקה ותרומתה של החלוקה‬ ‫המחודשת לערכי חלוקת הרווחים בש"ח במשרד‪,‬‬ ‫בערכים של לפני ואחרי הפרויקט‪.‬‬ ‫• באופן זה הצלחנו לתת מענה למירמור השותפים‬ ‫ולקבע מנגנון מספיק גמיש ולא מסורבל המתחשב‬ ‫בביצועי השותפים גם בשנים בהם לא מעודכן‬ ‫מנגנון חלוקת הרווחים בשותפות‪.‬‬ ‫‪64‬‬ ‫חלוקה ראשי )‪(80%‬‬ ‫מעגל חלוקה משני )‪(20%‬‬ ‫אחוז חלוקה סופי‬ ‫אברהם‬ ‫‪21.4%‬‬ ‫‪12.2%‬‬ ‫‪19.6%‬‬ ‫דוד‬ ‫‪17.1%‬‬ ‫‪11.1%‬‬ ‫‪15.9%‬‬ ‫לוי‬ ‫‪13.3%‬‬ ‫‪18.1%‬‬ ‫‪14.3%‬‬ ‫שפרה‬ ‫‪11.4%‬‬ ‫‪15.2%‬‬ ‫‪12.2%‬‬ ‫שלום‬ ‫‪9.3%‬‬ ‫‪7.2%‬‬ ‫‪8.9%‬‬ ‫רינה‬ ‫‪9.3%‬‬ ‫‪12.4%‬‬ ‫‪9.9%‬‬ ‫חיים‬ ‫‪6.6%‬‬ ‫‪9.5%‬‬ ‫‪7.2%‬‬ ‫בני‬ ‫‪5.5%‬‬ ‫‪5.5%‬‬ ‫‪5.5%‬‬ ‫יוסי‬ ‫‪3.2%‬‬ ‫‪4.5%‬‬ ‫‪3.5%‬‬ ‫תמי‬ ‫‪2.9%‬‬ ‫‪4.3%‬‬ ‫‪3.2%‬‬ ‫סה"כ‬ ‫‪65‬‬ ‫‪100.0%‬‬ ‫‪100.0%‬‬ ‫‪100.0%‬‬ ‫חלוקה מקורית ‪2012‬‬ ‫‪22‬‬ ‫חלוקה סופית ‪2012‬‬ ‫הפרש‬ ‫אברהם‬ ‫‪4,012,500‬‬ ‫‪3,667,500‬‬ ‫‪- 345,000‬‬ ‫דוד‬ ‫‪3,206,250‬‬ ‫‪2,981,250‬‬ ‫‪- 225,000‬‬ ‫לוי‬ ‫‪2,493,750‬‬ ‫‪2,673,750‬‬ ‫‪180,000‬‬ ‫שפרה‬ ‫‪2,137,500‬‬ ‫‪2,280,000‬‬ ‫‪142,500‬‬ ‫שלום‬ ‫‪1,743,750‬‬ ‫‪1,665,000‬‬ ‫‪- 78,750‬‬ ‫רינה‬ ‫‪1,743,750‬‬ ‫‪1,860,000‬‬ ‫‪116,250‬‬ ‫חיים‬ ‫‪1,237,500‬‬ ‫‪1,346,250‬‬ ‫‪108,750‬‬ ‫בני‬ ‫‪1,031,250‬‬ ‫‪1,031,250‬‬ ‫‪0‬‬ ‫יוסי‬ ‫‪600,000‬‬ ‫‪648,750‬‬ ‫‪48,750‬‬ ‫תמי‬ ‫‪66‬‬ ‫‪543,750‬‬ ‫‪596,250‬‬ ‫‪52,500‬‬ ‫‪67‬‬ ‫שאלות ומשוב !‬ ‫‪68‬‬ ‫תודה‬ ‫‪69‬‬ ‫‪23‬‬