‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫הדרך הנכונה לעשות את הדבר הנכון"‬ ‫אריסטו‬ ‫> המונח "חוכמה מעשית" אינו ניב ניגודים‬ ‫אנו נוטים לחשוב על "חוכמה" כמנוגדת ל"מעשיּות"‬ ‫‪Plato‬‬ ‫ •חוכמה עוסקת במופשט‪ ,‬בעניינים רוחניים‪,‬‬ ‫כגון "הדרך"‪" ,‬הטוב" או "האמת"‪ ,‬ואנו נוטים‬ ‫לחשוב כי היא נחלתו של המלומד‪ ,‬המשכיל‬ ‫הגורו‪ ,‬הרב – או קוסמים בסיפורי אגדות‬ ‫ •אפלטון (‪ ,)Plato‬מורהו של אריסטו‬ ‫(‪ ,)Aristotle‬אמר כי החוכמה תאורטית‬ ‫ומופשטת וכי היא מתתם של מעטים בלבד‬ ‫‪2‬‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫> המונח "חוכמה מעשית" אינו ניב ניגודים‬ ‫אריסטו חלק על דעתו של מורהו‬ ‫לתפיסתו של אריסטו התנהלותנו החברתית הבסיסית‬ ‫דורשת מאתנו לבצע בחירות ולקבל החלטות‬ ‫מה לעשות?‬ ‫איך לעשות?‬ ‫מתי לעשות?‬ ‫החיבור בין התובנה לבין המעשה הנובע‬ ‫ממנה הוא בפועל – החוכמה המעשית‬ ‫‪3‬‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫> שילוב של רצון ומיומנות‬ ‫הפיכת מטרות לפעולה מצריכה מיומנות ולא רק כוונות‬ ‫חוכמה מעשית משלבת בין רצון ובין מיומנות‬ ‫מיומנות ללא רצון – ללא‬ ‫הרצון אין סיבה להשיג‬ ‫את המטרות הנאותות‬ ‫רצון ללא מיומנות ‪ -‬יכול‬ ‫להוביל לפעולה אולם לא זאת‬ ‫שלא תביא לתוצאה הרצויה‬ ‫‪4‬‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫אליבא ד׳אריסטו‪:‬‬ ‫חוכמה מעשית = אסטרגיה אפקטיבית‬ ‫‪5‬‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫אודות ריצ'רד רומלט‬ ‫ריצ'רד רומלט (‪ )Richard Rumelt‬הוא‬ ‫פרופסור לעסקים וחבר באוניברסיטת ‪,UCLA‬‬ ‫ארצות‪-‬הברית‪ .‬חוקר‪ ,‬מלמד ומייעץ בנוגע‬ ‫לאסטרטגיה תחרותית ויתרון תחרותי‪.‬‬ ‫פרסם את הספר ‪Good Strategy Bad Strategy‬‬ ‫‪6‬‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫"אסטרטגיה היא דבר‬ ‫מה שאנו עושים עכשיו‬ ‫בשביל העתיד"‬ ‫"אסטרטגיה היא ניסיון למצוא מהו הדבר המרכזי החיוני‬ ‫להצלחה‪ ,‬להתמקד בו ולרכז כוחות במטרה שלא לאבדו"‬ ‫‪Richard Rumelt‬‬ ‫‪7‬‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫תמצית תפיסת העולם של רומלט ‪ -‬מהות אסטרטגיה‬ ‫שילוב של מדיניות ועשייה‬ ‫•תכנון של מדיניות ומעשים לשם התמודדות עם אתגר משמעותי‬ ‫•מדיניות המבוססת על דיאגנוזה‬ ‫•מדיניות בנוגע לגישה המרכזית שאותה מאמצים‬ ‫בכדי להתמודד עם הבעיה‬ ‫•תובנה משמעותית אשר סביבה נבנית האסטרטגיה‬ ‫•התייחסות להיבטים הרגשיים יותר‬ ‫מאשר להיבטים הרציונליים‬ ‫‪8‬‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫תמצית תפיסת העולם של רומלט ‪ -‬מהות אסטרטגיה‬ ‫הגדרת מטרות הניתנות להשגה בטווח נראה לעין‬ ‫יש להבטיח שההגדרה של הציפיות מן‬ ‫העתיד תהיינה מדויקות ככל האפשר‪,‬‬ ‫בלי קשר האם הן חיוביות או שליליות‬ ‫‪9‬‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫תמצית תפיסת העולם של רומלט ‪ -‬מהות אסטרטגיה‬ ‫יצירת הפתעה‬ ‫•אסטרטגיה משמעותה ניצול‬ ‫של הפעולות הניתנות לחיזוי‬ ‫של העולם ושל המתחרים‬ ‫•חשובה היכולת לאבחן‬ ‫את המגבלות התפיסתיות‬ ‫והמהותיות של המתחרים‬ ‫‪10‬‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫תמצית תפיסת העולם של רומלט ‪ -‬מהות אסטרטגיה‬ ‫מיקוד ותיאום‬ ‫•מיקוד ותיאום הם לב האסטרטגיה‪ ,‬הן ברמת המדיניות‬ ‫והן ברמת העשייה‬ ‫•מיקוד אנרגיה בנושא קריטי אשר ניתן להשגה בעתיד הקרוב‬ ‫•ריכוז של משאבים ‪ -‬חיבור בין כוחות ופעולות בזמן ובמרחב‬ ‫•הימנעות מביצוע של פשרות‬ ‫‪11‬‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫המודל הומצא על ידי‬ ‫מייקל פורטר בשנת ‪1979‬‬ ‫ופורסם בשנה זו ב‪Harvard-‬‬ ‫‪business Review‬‬ ‫‪12‬‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫מודל חמשת הכוחות של פורטר‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫המודל הומצא על ידי מייקל פורטר בשנת ‪1979‬‬ ‫ופורסם בשנה זו ב‪Harvard business Review-‬‬ ‫‪13‬‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫שרשרת ערך‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫לפי מייקל פורטר‬ ‫מערך הטעויות הנפוצות בחשיבה על אסטרטגיה היום‬ ‫העצמת יתר‬ ‫של כל מגמה‬ ‫חיפוש אחרי "הנוסחה‬ ‫הנכונה האחת והיחידה"‬ ‫שימוש באנלוגיות‬ ‫למלחמה‪ ,‬לספורט‬ ‫‪14‬‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫הגדרות‬ ‫אסטרטגיה עיסקית‬ ‫תכנית פעולה לטווח זמן ארוך המתוכננת לשם‬ ‫השגת מטרה מסוימת או סדרה של מטרות או יעדים‬ ‫אסטרטגיה שיווקית‬ ‫אסטרטגיה של ארגון המשלבת בין כל מטרות‬ ‫השיווק שלו ליצירת תכנית מקיפה‪.‬‬ ‫האסטרטגיה השיווקית היא הבסיס לתכנית השיווקית‬ ‫‪15‬‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫"העקרונות בבסיסה של אסטרטגיה‬ ‫אינם משתנים‪ ,‬ללא קשר‬ ‫לטכנולוגיה או לקצב השינויים"‬ ‫‪Richard Rumelt‬‬ ‫‪16‬‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬ ‫תודה רבה‬ ‫‪17‬‬ ‫מהי אסטרטגיה?‬