‫רכש משקי הדרום והנגב‬
‫ביטאון משקי ד"ן‬
‫ינואר ‪2014‬‬
‫גליון מס‪64 .‬‬
‫מה בגליון‬
‫דבר המנכ"ל‬
‫ד"נפורמציה‬
‫נעים להכיר ‪ -‬ח‪.‬כהן‬
‫ביקור בית ‪ -‬קיבוץ גלגל‬
‫יום סוער‬
‫ספקים חדשים‬
‫ניהול מלאי בכלבו קיבוצי‬
‫יש דין ויש דן מדור משפטי‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪4‬‬
‫‪4‬‬
‫משקי דנה‬
‫מימון מבית טוב‬
‫בשורה לקיבוצים בדרום‪.‬‬
‫צילום מאור ציון‪ ,‬ראש צורים‬
‫"מוווושלג‪"...‬‬
‫דבר המנכ"ל‬
‫כמו רקפות‬
‫“בין הצפירות בכביש לרחובות המלוכלכים‪ .‬בין‬
‫משפחות הפשע לטלוויזיה השטחית‪ .‬כמו רקפות‬
‫בין הסלעים‪ ,‬הפנים היפים של הארץ מתחבאים‪...‬‬
‫וכשהיא לפתע צריכה שמישהו ישכב בבוץ בתוך‬
‫שוחה לא תאמין איך הם מופיעים כמו רקפות בין‬
‫הסלעים‪”.‬‬
‫(אריאל הורביץ)‬
‫החפיפה שהעבירה שנת ‪ 2013‬למחליפתה ‪ ,2014 -‬כללה סדרת‬
‫חורף יסודית‪ 2013 .‬באחרית ימיה הדגימה לשנה החדשה מה זה‬
‫חורף ועשתה את זה עם כל הלב‪ .‬כל האזורים המועדים לשלג‬
‫אמנם הושלגו ובכבדות רבה מהרגיל‪ .‬לשלג יש לפחות שני‬
‫צדדים‪ :‬צד אחד‪ ,‬יפה‪ ,‬לבן וכיפי‪ .‬הצד של החופש מבית הספר‪,‬‬
‫של בובות השלג ושל הסקי‪ .‬וצד שני ‪ -‬מצור‪ ,‬כבישים חסומים‪,‬‬
‫העדר אספקה וקריסת החשמל‪( .‬כמובן שיש עוד מאפיינים‬
‫לשני הצדדים)‪ .‬השנה הופיעו כל המאפיינים בעוצמות גבוהות‬
‫מהרגיל‪ .‬הפגיעה באספקת החשמל היתה חריגה הן בהיקפי‬
‫השטחים המנותקים והן במשך הזמן שלקח לחדש את הזרם‪.‬‬
‫וכאן בא שוב הצד היפה‪ .‬כמו שאומרים בחיל הים‪" :‬כשהגלים‬
‫מתחזקים ‪ -‬החזקים מתגלים"‪ .‬המצוקה‪ ,‬ההתמודדות עם מזג‬
‫האויר הקשה ועם השלכות הנילוות הוציאו את טוב הלב החבוי‬
‫"כמו רקפות בין הסלעים"‪ .‬אנשים הלכו וחיפשו למי אפשר‬
‫לעזור‪ .‬את מי אפשר לארח‪ ,‬למי אפשר להביא אוכל לשבת‪,‬‬
‫אביזרי חימום ומה לא‪ .‬גם במרחב שלנו היו קיבוצים מכוסים‬
‫בשלג וכמובן שהיתה בהם התארגנות ודאגה ועזרה הדדית‬
‫הן בתוך הקיבוץ והן בארגון ובתנועה ‪ -‬בין קיבוצים‪ .‬כמה‬
‫שקר היה בחוץ ככה חם היה בלב‪ .‬חיפשנו חוויות מסעירות‬
‫ומעניינות לשתף בהן את הקוראים ומכל מרבדי השלג‪ ,‬בחרנו‬
‫דוקא בסיפור המיוחד של משפחת צדיקוביץ' מכפר עזה‪,‬‬
‫מסופר על ידי אם המשפחה ‪ -‬אורית‪.‬‬
‫שיתוף פעולה בין ארגון הקניות הארצי‬
‫"משקי הקיבוצים" ובין הארגונים האזוריים‬
‫"משקי הדרום" ו”משקי הנגב" הוליד‬
‫פעילות משותפת ויקרא שמה בישראל‪:‬‬
‫"משקי דנה" > שירותי מימון חוץ בנקאי‬
‫לרכב ולנכסים אחרים‪ ,‬למשק ולחבר‪.‬‬
‫הצעות מעניינות למימון של נכסים שאינם מחוברים‬
‫לקרקע כגון טרקטורים וציוד חקלאי‪ ,‬ציוד השקיה‪,‬‬
‫מכוניות‪ ,‬טנדרים ומשאיות‪ .‬השכרת רכב לתקופות‬
‫קצרות או לתקופות ארוכות ועוד‪ ,‬אפשר לקבל מ‪:‬‬
‫שמעון דבורקין > ‪052-3886155‬‬
‫אוריה ברוקנטל > ‪052-5752544‬‬
‫מרכז מכירות > ‪08-8611853‬‬
‫ובינתיים‪ ,‬הסתיים תהליך החפיפה‪ ,‬המקל עבר ושנת ‪2014‬‬
‫כבר רצה על המסלול‪ .‬מזג האוויר מאפשר ניהול חיי שגרה‪.‬‬
‫מי שהספיק להשלים את תכניות העבודה כבר מיישם אותן‪.‬‬
‫בחצר הארגונים ‪ -‬משקי הנגב‪ ,‬משקי הדרום‪ ,‬משקי דן ומשקי‬
‫דנה ‪ -‬לכל המשקי'ז יש תכניות בהחלט מאתגרות ומעניינות‪.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫משקי דנה ‪ -‬שיתוף פעולה חדש שמחבר את שלוחות המימון‬
‫החוץ בנקאי‪ .‬מידע נוסף ופרטי התקשרות במודעה שמשמאל‪.‬‬
‫משקי דנה היא חברה של הקיבוצים‬
‫בקרוב יתכנסו כמדי שנה המנהלים של ענף המזון הקיבוצי‬
‫ובשביל הקיבוצים‬
‫למפגש בין יומיים‪ .‬מפגש חשוב ומשמעותי‪ ,‬מפגש עם ריבוי‬
‫מימון מבית טוב !‬
‫הזדמנויות‪ :‬הזדמנות לשיח רגוע עם דרגים בכירים של הספקים‪.‬‬
‫הזדמנות למפגש איתנו ‪ -‬הארגונים האזוריים‪ .‬הזדמנות‬
‫למפגש עם קולגות וחברים למקצוע‪ ,‬להחלפת דעות‪ ,‬עצות‪,‬‬
‫מתכונים‪ ,‬צרות ועוד‪ .‬וגם הזדמנות לנוח קצת‪ ,‬לקחת רגע מרחק‬
‫מהמטבח או מהכולבו‪ ,‬לחשוב בראש שקט ורגוע ולחזור עם‬
‫כוחות מחודשים למערכה‪ .‬המפגש ייערך בנצרת למחרת פורים‬
‫כך שהחזרה באמת תהיה היישר אל המערכה ‪ -‬אל ההכנות‬
‫לפסח וכל המשתמע מכך‪ .‬כאן אולי המקום לקדם בברככה‬
‫את הטכנולוגיה ולספר על קבוצות ‪ WhatsApp‬שהקים תמיר‬
‫למנהלי ענף המזון‪ :‬מנהלי כל בו משקי דן‪ ,‬ו‪-‬אקונומים משקי‬
‫דן‪ .‬מוזמנים להצטרף‪.‬‬
‫משקי דנה‬
‫‬
‫שיהיה לכולנו חורף טוב‪ ,‬גשמי ברכה‪ ,‬אספקת חשמל סדירה‬
‫ורציפה והצלחה בעסקים‪.‬‬
‫קריאה מהנה‪,‬‬
‫נשמח לשרת אתכם‬
‫מיכה אמיר‬
‫מנכ”ל משקי דן‬
‫משקי דן ‪ -‬רכש משקי הדרום והנגב‬
‫מנכ”ל מיכה אמיר מנהל סחר אלי שוורץ מנהל סחר תמיר ארז קשרי לקוחות ריקי בלום‪ ,‬נאוה ישרים צומת ראם (מסמיה) ד‪.‬נ‪ .‬שקמים‪ 7981300 ,‬טל‪ 08-8611861 .‬פקס‪08-8502085 .‬‬
‫עריכה ריקי בלום עריכה לשונית דינה אמיר עיצוב כחל עיצובים‪ ,‬נגבה הפקה דפוס "קט אופסט"‬
‫‪www.mishkeydan.co.il‬‬
‫מעת לעת‬
‫ינואר ‪2014‬‬
‫‪1‬‬
‫ד"נפורמציה‬
‫נעים להכיר‬
‫לול‬
‫שנת ‪ 2013‬פינתה את הבמה למחליפתה ‪ 2014 -‬והשאירה‬
‫אחריה תקוות שהוגשמו כמו גם אכזבות‪ .‬את פני השנה‬
‫האזרחית החדשה אנחנו מקבלים עם שפע של תקוות‬
‫חדשות‪ ,‬חלומות‪ ,‬ציפיות ותוכניות‪ .‬למועדון הלול בנינו‬
‫תכנית שנתית עשירה ומגוונת‪ .‬ששה מפגשים לאורך‬
‫השנה שבהם יעסקו הלולנים באקטואליה‪ ,‬כלכלה‪ ,‬רפואה‪,‬‬
‫תזונה ומשפט‪ .‬סיור מקצועי בשטח וביקור בית אצל‬
‫אחד הספקים‪ .‬כך נכיר מקרוב את סביבתו הטבעית ונבין‬
‫באמצעות מראה עניים איך העסק עובד ומה קדם למה ‪-‬‬
‫הביצה או התרנגולת‪ .‬שיתוף הפעולה עם התארגנות הפטם‬
‫נמשך ומתהדק וידידנו איציק חסון שותף מלא לתכניות‬
‫ולהפעלת המועדון‪.‬‬
‫מלבד סדרת המפגשים‪ ,‬נבחן במשך השנה את ההיתכנות‬
‫לקיום מחזור נוסף של קורס מקצועי מתמשך‪ .‬אתם יותר‬
‫ממוזמנים להעלות רעיונות‪ ,‬בקשות וגם טענות שמהם נוכל‬
‫ללמוד ולסייע להתפתחות המועדון והידע שלכם כאחד‪.‬‬
‫כולנו תקווה שהשנה האזרחית החדשה תביא עמה רוח‬
‫טובה של שינויים‪ ,‬הישגים מקצועיים טובים‪ ,‬בריאות לעוף‬
‫וללולן‪ ,‬שגשוג כלכלי והצלחה‪.‬‬
‫המפגש הקרוב ב‪ 14 -‬בינואר‪ ,‬להתראות במסמיה‪.‬‬
‫השתלמות מקצועית מרכוליות‬
‫בתי הכולבו והמרכוליות בקיבוצים נחשפים בשנים‬
‫האחרונות למושג התחרות‪ .‬המרחק אל האלטרנטיבות‬
‫מתקצר‪ ,‬הלקוח נהיה יותר אנין‪ ,‬יותר בררן ויותר תובעני‬
‫בעניין השירות‪ .‬אז מה עושים? מתמקצעים!‬
‫כ‪ 20 -‬מנהלים ועובדי כולבו השתתפו בהשתלמות "מאלפת‬
‫וממצה" (ציטוט!) בהנחיית עמוס דרורי מחברת "סטור‬
‫פלוס"‪ .‬ההשתלמות כללה חמישה מפגשים של ‪ 5‬שעות‬
‫כל אחד‪ .‬חווית קנייה‪ ,‬היצע‪ ,‬מגוון‪ ,‬מבצעים‪ ,‬סידור חנות‪,‬‬
‫קטגוריות ומלאי הם רק חלק מהנושאים שעליהם דובר‬
‫בהרצאות‪ .‬שיתוף הפעולה והדינמיקה בין המשתתפים‬
‫תרמו רבות להפריה הדדית‪ ,‬עניין ויצרו אווירה טובה‬
‫מאד‪ .‬בוגרי ההשתלמות יוצאים עם מכלול של כלים‬
‫מקצועיים מצוינים להתמודדות עם האתגרים‪ ,‬רעיונות‪,‬‬
‫חומר למחשבה‪ ,‬ראש פתוח לחידוש ולהתייעלות ומאגר‬
‫של חברים ושותפים לדרך‪ .‬אנו מודים לעמוס על הריענון‬
‫ועל העברת התכנים בצורה מקצועית‪ ,‬עניינית ומחכימה‪.‬‬
‫אם יש בקרב מנהלי הכולבו והמרכולית כאלה שמעוניינים‬
‫להשתלם בקורס מסוג זה‪ ,‬אנא פנו אל תמיר‪ .‬אם יהיו‬
‫מספיק מתעניינים‪ ,‬נשמח לקיים השתלמות נוספת ‪ -‬לכו‬
‫על זה!‬
‫קהילה נט > כנס ה‪100 -‬‬
‫חברת משפוחה‪ ,‬קהילה נט‪ ,‬חגגו את כנס ה‪ 100-‬וגם אנחנו‬
‫הנה מה טוב ומה נעים‪ ,‬שבט אחים גם יחד‪...‬‬
‫היינו שם‪ .‬המאה מציין מועדון לקוחות קיבוציים של‬
‫למעלה מ ‪ .100 -‬נכון ליום הכנס ‪ .117 -‬את הכנס פתח מיכה‬
‫אמיר‪ ,‬מנכ"ל משקי דן‪ ,‬כמו תמיד בהומור ועניין‪ ,‬בסקירה‬
‫קצרה על תולדות הרשתות החברתית מימי סדרן העבודה‬
‫המסתובב בחדר האוכל ועד ימינו‪ .‬שורה תחתונה‪ :‬אם זה‬
‫טוב ואם זה רע‪ ,‬אין כבר דרך חזרה‪ .‬הרשתות החברתיות‬
‫נמצאות כאן כדי להישאר‪ .‬כדאי להסתגל למציאות הזו‬
‫ולהפיק ממנה את המירב והמיטב‪ .‬יש הרבה‪.‬‬
‫בכנס פגשנו את צוות העובדים הנאמן שמאחורי הטלפון‬
‫והמחשב‪ ,‬ה"כח המניע" את ה'מישפוחה' של 'קהילנט'‪.‬‬
‫שמחנו לשמוע סקירה אודות השיפורים‪ ,‬הרעיונות והחזון‪.‬‬
‫קהילה נט הינה רשת חברתית הקיימת בעיקר בקיבוצים‬
‫ומושבים בפריסה ארצית‪ .‬מונה כאמור ‪ 117‬ישובים‪.‬‬
‫המערכת יודעת לעשות כמעט הכל‪ ,‬החל מחיבור בין‬
‫אנשים למציאת טרמפ ועד להזמנת תור למרפאה בקיבוץ‪.‬‬
‫גם אנחנו משקי דן מחוברים ומזמינים אתכם להתחבר‬
‫אלינו‪ ,‬לשוטט‪ ,‬לשמוע‪ ,‬להשמיע‪,‬להשפיע לתת לנו רעיונות‪,‬‬
‫ביקורות הצעות ועוד‪ ..‬ההתחברות באמצעות האתר שלנו‬
‫‪www.mishkeydan.co.il‬‬
‫מזל טוב למשפוחה והצלחה רבה בהמשך ‪ -‬להתראות‬
‫בכנס ה‪!200-‬‬
‫רעיון עבודה‬
‫לאחרונה פנינו בקריאה אל אלפי לקוחותינו והזמנו מכם‬
‫"רעיונות עבודה"‪ .‬נושאים שבהם ניתן לרכז כוח קניה‬
‫ולממש את יתרון הגודל‪ .‬מי שקיבל את המכתב התבקש‬
‫להפיץ את הבקשה ביישובו וכך נעשה‪ .‬קיבלנו לא מעט‬
‫פניות‪ ,‬חלקן הזויות‪ ,‬חלקן משעשעות‪ ,‬חלקן מעשיות וחלקן‬
‫פחות‪ .‬ראשית תודה רבה רבה לכל העונים‪ .‬אנחנו נפעמים‬
‫מהיצירתיות ושמחים על הרצון לשתף ולהשתתף בהרחבת‬
‫ספקטרום הפעילות של משקי דן‪ .‬כעת אנו בוחנים ובודקים‬
‫את הפוטנציאל של הרעיונות‪ ,‬את הישימות‪ ,‬התועלות‬
‫והערך המוסף שמצוי (או לא‪ )...‬בכל רעיון‪ .‬נשמח להמשיך‬
‫לקבל רעיונות לפעילויות רכש שיש בהם משמעות לגודל‪,‬‬
‫שכדאי לבצע במרוכז‪ .‬תיבת הדואר שלנו‬
‫‪[email protected]‬‬
‫נשמח לשמוע מכם!‬
‫כנס המזון השנתי‬
‫בקרוב תחל ההרשמה לכנס המזון השנתי‪ ,‬הארצי‬
‫שיתקיים ב ‪ 18-19‬במרץ ‪ 2014‬במלון גולדן קראון בנצרת‪.‬‬
‫המועד אמנם נראה רחוק אבל במושגים של הפקת כנס ארצי לכמה מאות מנהלים מענף המזון זה ממש‬
‫מחר בבוקר‪ .‬אז אנחנו כבר בעיצומן של ההכנות‪ .‬בונים תכנית מעניינת‪ ,‬חוויתית‪ ,‬מעשירה ומחכימה‪ .‬טעם‬
‫וריח‪ ,‬שיח וחשיפה‪ ,‬מפגש בלתי אמצעי בין הספק ללקוח‪ ,‬היכרויות חדשות בין קולגות‪ ,‬סדנאות חוויה‪ ,‬מופע‬
‫סוחף והרצאות העשרה‪ .‬מנהלי ענף המזון‪ ,‬רובם ותיקים ומנוסים‪ ,‬מכירים את הכנס ואת יתרונותיו הרבים‪.‬‬
‫ומי שחווה את החוויה לראשונה ‪ -‬יחתום בודאי קבע בענף המזון‪...‬‬
‫בעיר נתיבות מתקיימת פעילות ענפה בשם "ח‪ .‬כהן"‪.‬‬
‫העסק הוקם בשנות ה‪ 60-‬על ידי חיים כהן וכבר הפך‬
‫מזמן למותג‪ .‬לאחרונה נחנך בנתיבות מרכז לוגיסטי‬
‫חדש של "ח‪.‬כהן"‪ .‬מדובר במחסן שמשתרע על שטח‬
‫של ‪ 3.5‬דונם ומתנשא לגובה של ‪ 6‬קומות של משטחים‪.‬‬
‫מלבד השידרוג הפיזי ‪ -‬הגודל והתנאים הסביבתיים ‪ -‬יש‬
‫כמובן גם שיפור טכנולוגי משמעותי‪ ,‬משרדים חדשים‪,‬‬
‫דרכי גישה נוחות אל המרלו"ג וממנו ואולי הכי חשוב ‪-‬‬
‫רוח חדשה שמזרימה אדרנלין ומרץ בעורקי העוסקים‬
‫במלאכה‪.‬‬
‫על הקיר הפנימי של המרלו"ג‪ ,‬במסדרון הראשי שמחבר את‬
‫הרחובות של המדפים‪ ,‬מול הפרצוף של כל מי שעובר שם‪,‬‬
‫תלויות ‪ 3‬כרזות גדולות באופן שאינו מאפשר התעלמות‪.‬‬
‫כרזה אחת מסבירה את המבנה הארגוני של הקונצרן‪.‬‬
‫העסק מחולק לשלוש חטיבות פעילות‪ :‬קמעונאות‪ ,‬מסחר‬
‫ונדל"ן‪ .‬כרזה אחרת מציגה את החזון המגוון ורב הפנים של‬
‫הארגון‪ .‬והכרזה השלישית‪ ,‬הכי מעניינת‪ ,‬מציגה את הסוד‬
‫המסחרי של "ח‪ .‬כהן"‪ .‬סוד גלוי שהם גאים בו מאד ובצדק‪.‬‬
‫סוד שגם אם מגלים אותו קשה להעתיק אותו ולכן הוא לא‬
‫סוד אלא גורם מפתח להצלחה המתמשכת של הפעילות‪.‬‬
‫מדובר בתרשים של עץ משפחה‪ .‬יש בו ארבע קומות‪:‬‬
‫בקומה העליונה ההורים של חיים כהן‪ ,‬בקומה השניה חיים‬
‫כהן ושני אחיו‪ ,‬אחד פעיל בעסק ואחד‪ ,‬זכרונו לברכה‪ ,‬היה‬
‫פעיל‪ .‬בקומה השלישית ‪ -‬הדור הבא‪ ,‬שבעה "ילדים" של‬
‫חיים‪ ,‬ואחד אחיין שלו ובקומה הרביעית נכדים בוגרים שכבר‬
‫פעילים בעסק‪ .‬הענין של המשפחתיות מהווה אחת מאבני‬
‫היסוד של החזון‪ .‬ולא "עוד אבן"‪ ,‬האבן הראשונה‪ ,‬כנראה הכי‬
‫חשובה‪ .‬המשפחתיות‪ ,‬מלבד היותה ביטוי לקשר דם‪ ,‬היא גם‬
‫דרך חיים אצל חיים ובניו‪ .‬הם מדגישים בחזון את החשיבות‬
‫הרבה של המשפחתיות ומבטיחים לעצמם ולעובדים בחברה‬
‫ליצור יחס משפחתי וקשר כזה בין כל עובדי החברה‪ .‬מסיור‬
‫קצר בין המדפים מתקבל בהחלט הרושם שזה עובד‪ .‬מלא‬
‫אהלנים וסהלנים‪ ,‬צ'אפחות וטפיחות ידידותיות וכולם מכירים‬
‫את כולם‪ .‬בני משפחת כהן לדורותיה מתהלכים כשווים בין‬
‫שווים וגם עובדים פיזית שכם אל שכם‪ .‬לא ניכרים הבדלי‬
‫המעמדות‪.‬‬
‫את פתיחת המקום החדש ציינה משפחת כהן באירוע גדול‬
‫וחגיגי‪ .‬קביעת מזוזה‪ ,‬ברכות ותשבחות ומופע יווני בהנחיית‬
‫הג'ינג'י ‪ -‬שמעון פרנס‪.‬‬
‫אנחנו מצטרפים בחום ובאהבה גדולה למברכים ומאחלים‬
‫לכם‪ ,‬ידידים טובים‪ ,‬ים של הצלחה ושגשוג‪ .‬והכי חשוב ‪-‬‬
‫תשמרו על האחווה הנהדרת ששוררת ביניכם‪ .‬זה נכס שלא‬
‫מחויב בדיווח וברישום בספרים‪ ,‬לא משלמים עליו מס למרות‬
‫שערכו לא יסולא בפז‪.‬‬
‫‬
‫מזל טוב!‬
‫לגיל טייכמן ‪ -‬מגדל עוז‪ ,‬יורם ישרים ‪ -‬עין צורים‪ ,‬גיל הכט ‪ -‬בית יתיר‬
‫ברכות חמות עם כניסתכם לתפקיד ריכוז משק ביישובכם‬
‫תעשו ותצליחו!‬
‫רכש משקי הדרום והנגב‬
‫‪2‬‬
‫מעת לעת‬
‫ינואר ‪2014‬‬
‫‪www.mishkeydan.co.il‬‬
‫ביקור בית‬
‫קיבוץ גלגל‬
‫רק ‪ 20‬דק' מירושלים ושעה מת"א ‪...‬‬
‫בנוף קסום במיוחד‪ ,‬בבקעת הירדן וצפונית ליריחו‪ ,‬רק ‪20‬‬
‫דק' מירושלים ושעה אחת מת"א שוכן לו קיבוץ גלגל‪,‬‬
‫קיבוץ מלוכד ומתחדש‪ ,‬מונה כ‪ 43-‬משפחות מאושרות‬
‫המנהלות חיי חברה פעילים ותוססים המתאפיינים‬
‫ביצירת פעילויות תרבותיות וחינוכיות‪ .‬חברי הקיבוץ נהנים‬
‫משירותי קהילה ומספקים שירותים כאלה לכל תושבי‬
‫הבקעה ‪ -‬סופר מרקט‪ ,‬מוסך‪ ,‬מספרה‪ ,‬בית דפוס‪ ,‬מכון‬
‫קוסמטיקה ‪ ,‬צהרונים ועוד‪ .‬מקורות פרנסה נוספים הם‬
‫מענפי החקלאות‪ ,‬התיירות‪ ,‬עבודת תושבים בירושלים‬
‫ובים המלח‪.‬‬
‫שמו של היישוב נקרא על שם האתר המקראי גלגל‪ ,‬בו‬
‫חנו בני ישראל בכניסתם לארץ ישראל בפעם הראשונה‪.‬‬
‫הקיבוץ הוקם כהיאחזות נחל בשנת ‪ 1970‬ואוזרח בשנת‬
‫‪ 1979‬ע"י קבוצת יוצאי הקיבוצים‪ .‬בני קיבוצים הם שיישבו‬
‫את כל האזורים שלאורך חופו הצפוני של ים המלח בשנים‬
‫שלאחר מלחמת ששת הימים כחלק מהגשמתה של "תכנית‬
‫אלון" (יגאל אלון) ‪ -‬התיישבות שיתופית חקלאית לאורך‬
‫גבולה המזרחי של הארץ‪ ,‬ללא התחככות במרכזי אוכלוסייה‬
‫פלסטינים ומתוך אמונה לכבוש את המדבר ולהפוך אותו‬
‫לראוי לחיים מודרניים‪.‬‬
‫יום סוער >‬
‫מאז ועד היום עבר קיבוץ גלגל תהליך ארוך ומתמשך‪ ,‬עליות‬
‫ומורדות בניהול הקיבוץ ‪,‬דיון מתמשך על אורח החיים בקיבוץ‪,‬‬
‫עזיבת חברים‪ ,‬אינתיפאדה‪ ,‬חששות מפינוי ומה לא‪..‬‬
‫תוך מאבקים‪ ,‬תהפוכות ושינויים‪ ,‬חגגו בגלגל לפני מס' חודשים‬
‫‪ 40‬קייצים‪ ,‬ברכות‪ ,‬למתעניינים ‪ -‬הם עדיין קולטים!‬
‫חם‪ ,‬חם בבקעה ‪...‬‬
‫על אף הקיץ הלוהט בו הטמפרטורה מגיעה ל‪ 51 -‬מעלות‪,‬‬
‫הרבה מליחות ואדמה קשה מצליחים לשגשג בהצלחה רבה‬
‫ענפי החקלאות בקיבוץ‪ ,‬המהווים מקור פרנסה עיקרי‪:‬‬
‫גד"ש שמשתרע על שטח של כ‪ 700-‬דונם בו מגדלים פירות‬
‫וירקות המשווקים לשוק המקומי וליצוא למדינות אירופה‬
‫וארצות הברית‪.‬‬
‫כרמים ומטע תמרים‪ ,‬המטע מכיל כ‪ 7000-‬עצי פרי המשתרעים‬
‫על שטח של ‪ 600‬דונם ומשווקים בעיקר ליצוא באירופה‪,‬‬
‫המזרח הרחוק‪ ,‬ארה"ב וגם לשוק המקומי‪.‬‬
‫לול הודים ורפת‪ -‬הרפת מונה כ‪ 240-‬פרות חולבות‪ ,‬כ‪-‬‬
‫‪ 280‬עגלות‪ ,‬וכ‪ 150-‬עגלים לפיטום‪ .‬הרפת בגלגל היא מבין‬
‫הנמוכות ביותר מתחת לפני הים‪ ,‬והפרות בה חיות בתנאי‬
‫אקלים הקשים ביותר במדינת ישראל‪ .‬לכן יש צורך בהשקעה‬
‫של מערכות צינון ותזונה ייחודיות בתקופת הקיץ‪ .‬התוצאות‬
‫לאהבת העבודה ברפת והצלחתה לא מאחרות להגיע ‪ ,‬הרפת‪,‬‬
‫בניהולה של ציפי שמאע‪ ,‬זכתה בתואר "הרפת המטופחת"‪.‬‬
‫ציפי בעצמה גרפה את התואר "החקלאית המצטיינת" ‪,‬כבוד!‬
‫ככה שומרים על התיישבות הכפרית!!‬
‫אורית צדיקביץ‬
‫להיות נשואה לגולש‪ ,‬זה אף פעם לא משעמם‪ .‬זה במידה מסוימת להתחתן עם הים‪ .‬כמו הים‪ ,‬גם הגולש‬
‫ לפעמים שקט‪ ,‬לפעמים מאיים‪ ,‬לפעמים בזרימה ולפעמים סוער‪ .‬כשהים סוער והחזאי מודיע להתרחק‬‫ולהישמר ממנו‪ ,‬זה הזמן שבעלי קופץ פנימה ואני מחסירה פעימה עד שרואה אותו בריא ושלם בחוף‬
‫מבטחים‪ .‬מה הקשר בין גלישת גלים לבין הסערה הגדולה של דצמבר ‪ ?2013‬את התשובה תקבלו בסיפור‬
‫הבא‪.‬‬
‫בשבת בבוקר ‪ ,14.12.13‬לאחר יומיים בהם ירד גשם בביתנו‪ ,‬קיבוץ כפר עזה‪ ,‬נוצר נחל זורם בוואדי למרגלות‬
‫חדר האוכל‪ ,‬שבימים רגילים לא זורמת בו טיפת מים‪ .‬שבילי הקיבוץ הרטובים‪ ,‬היו שוממים מאדם‪ .‬המשפחות‬
‫היו מכונסות בביתם החמים‪ .‬רק בביתו של הגולש מהומה‪ .‬התשוקה לפעילות ספורט "אקסטרים" עברה בגנים‬
‫לארבעת ילדיו‪ .‬הוואדי הזורם מתגרה בבני הבית וכאילו קורא "מי יעז לקפוץ לתוכי?" אז נכון שקר‪ ,‬אבל לכן יש‬
‫חליפות גלישה מכל הסוגים והמינים תלויות במחסן ומחכות לשימוש‪ .‬אז נכון שזה מסוכן אבל האבא מבלה‬
‫את מחצית חייו במים מסוכנים‪.‬‬
‫הגרלה מהירה מגלה שהזוכה המאושר שיכנס למים הוא ליאור בן העשר‪ .‬המשתתפים האחרים מתאוששים‬
‫מהר מההפסד‪ ,‬כי צריך לארגן את החליפה‪ ,‬הגלשן וכמובן את המצלמות‪ .‬כולנו מתלבשים הכי חם שניתן‬
‫ואנחנו רצים אל הוואדי לפני שהזרימה הנדירה תיפסק‪ .‬ישנה תחרות סמויה בין זרימת הוואדי לבין האדרנלין‬
‫הזורם בדמינו‪.‬‬
‫ספירה לאחור‪ ,‬שלוש‪-‬שתיים‪-‬אחד ו‪ ...‬ליאור קופץ למי הוואדי הקפואים ומתחיל לגלוש‪ .‬אחד החברים ששמע‬
‫את הרעש מאחורי ביתו‪ ,‬יצא לראות את המתרחש‪ .‬בגלל שהוא מכיר את הנפשות הפועלות הוא מחליט לא‬
‫לדווח על כך לשירותי הרווחה‪ .‬הוא מנחש ששום דבר לא יעצור את האש של הגולש ומה שבמשפחתו מתרחש‪,‬‬
‫הרי צבירת חוויות בחיים‪ ,‬זה כל מה שיש!‬
‫ספקים חדשים‬
‫טרס פזוס שיווק בע"מ‬
‫ממרחים‪ ,‬תבלינים‪ ,‬טורטיות‬
‫‪03-5597761‬‬
‫שוקוטרייד בע"מ‬
‫עוגיות וממתקים‬
‫‪03-9220440‬‬
‫אחים חיימזון בע"מ‬
‫ייצור ופיזור קומפוסט‬
‫‪08-8581819‬‬
‫ירוק ‪ 2000‬ד‪.‬ק‪ .‬תשומות וידע לחקלאות‬
‫זרעי תירס‪ ,‬אפונה‬
‫‪04-6363506‬‬
‫א‪.‬כ‪ .‬מסחר ושיווק בע"מ‬
‫מאפים‬
‫‪08-9959797‬‬
‫משק דבורים לין בע"מ‬
‫מוצרי בריאות מהכוורת‬
‫‪08-9415859‬‬
‫לוי שמואל ובניו‬
‫מוצרי בשר‬
‫‪08-6281314‬‬
‫אשר שיווק טבע‬
‫מזון טבעי וצמחוני‬
‫‪04-8722293‬‬
‫אריז יבוא ושיווק מזון‬
‫מוצרי יסוד (מכולת)‬
‫‪03-9316116‬‬
‫אוריה חשמל ותאורה בע"מ‬
‫מוצרי חשמל לתעשייה ובניין‬
‫‪08-6228192‬‬
‫ביגרין פתרונות ירוקים בע"מ‬
‫תאורה סולרית וציוד לגינה‬
‫‪054-4958257‬‬
‫מעת לעת‬
‫ינואר ‪2014‬‬
‫‪3‬‬
‫ניהול מלאי‬
‫בכלבו קיבוצי > איציק בניג'יו‬
‫אנחנו שמחים לארח את מיודענו הותיק והמנוסה‪,‬‬
‫איציק בנג’יו ‪ -‬מנהל סחר‪ ,‬משקי עמק בית שאן‪.‬‬
‫בנג’יו דן בסוגיית ניהול מלאי בבתי הכולבו‬
‫הקיבוציים‪.‬‬
‫המתכון הנכון להצלחת בית כלבו בקיבוץ הוא שילוב של‬
‫ניהול מקצועי‪ ,‬רכש טוב ושירות‪ .‬בסקירה זו ארחיב לגבי‬
‫המרכיב הקריטי בשרשרת ההצלחה של כל כלבו‪ :‬ניהול‬
‫מלאי‪ ,‬עם דגש על ניהול מלאי נכון‪( .‬לצורך הענין‪ ,‬בכל פעם‬
‫שכתוב כלבו הכוונה גם לצרכניה‪/‬מרכולית‪/‬סופר‪/‬קניונית‬
‫או כל שם אחר שהקיבוץ החליט לקרוא למרכז הקולינרי‬
‫הקיבוצי‪ ,‬התחליף האולטימטיבי של חדר האוכל בעידן‬
‫העמקת ההפרטה)‪.‬‬
‫נתחיל בשאלה המרכזית‪ :‬האם כדאי לנהל מלאי בכלבו?‬
‫הרי ניהול מלאי מחייב תשומות כ"א‪ ,‬מחשוב‪ ,‬ניהול‬
‫והבנה‪ .‬האם התועלת המופקת מניהול מלאי נכון עולה על‬
‫ההשקעות והעלות המושקעת בניהול המלאי? התשובה‬
‫שלי היא כן! בעיקר מפני שמנהל הכלבו הוא שליח של‬
‫ציבור (כמו כל מנהל ענף בקיבוץ)‪ ,‬חובה עליו לשמור על‬
‫הקופה הציבורית‪ ,‬על טוהר מידות ועל שקיפות מלאה ככל‬
‫שניתן‪ .‬וכשם שמרכז גד"ש יעשה טעות אם הוא לא יבטח‬
‫את הגידולים החקלאיים בקרן נזקי טבע‪ ,‬כך יעשה טעות‬
‫מנהל כלבו שלא ינהל מלאי‪.‬‬
‫אי ניהול מלאי היא תופעה המקובלת בעסקים משפחתיים‬
‫הבנויים על ניהול משפחתי ומערכת אמון מלאה בין‬
‫העובדים‪ .‬היא תחסוך כסף וכאב ראש אבל במצב שבו‬
‫התוצאות הכלכליות לא יהיו טובות‪ ,‬למקבלי ההחלטות לא‬
‫יהיה שמץ של מושג מאיפה להתחיל לחפש את הסיבות‬
‫לירידה ברווחיות‪.‬‬
‫טוב‪ ,‬אחרי שהשתכנענו שצריך לנהל מלאי בואו נראה איך‬
‫עושים את זה טוב ונכון‪ .‬הדבר הראשון הוא ספירת מלאי‪.‬‬
‫נוהלי ספירת המלאי המומלצים בכלבו קיבוצי הם‪:‬‬
‫חובת ביצוע ספירת מלאי לפחות פעם בשנה‪ .‬אין מה‬
‫לעשות ‪ -‬זה החוק‪.‬‬
‫בבתי כלבו עם היקף פעילות של מעל ‪ 3‬מלש"ח מומלץ‬
‫יש דין ויש דן מדור משפטי‬
‫תביעות עובדים זרים‬
‫אין זה סוד כי התופעה של הגשת תביעות כנגד קיבוצים‪,‬‬
‫מושבים וחקלאים בגין תנאי ההעסקה של עובדים זרים‬
‫הפכה לחזון נפרץ במחוזותינו‪ .‬עובדים זרים‪ ,‬לאחר סיום‬
‫עבודתם‪ ,‬מגישים תביעה לבית הדין לעבודה בדרישה‬
‫לקבלת זכויות סוציאליות שלטענתם לא שולמו להם‪.‬‬
‫משרדנו מלווה קיבוצים‪ ,‬מושבים וחקלאים המתמודדים‬
‫עם תביעות אלו‪ .‬הליווי נעשה הן בהתמודדות עם תביעה‬
‫שכבר הוגשה וניהולה‪ ,‬והן במתן ייעוץ משפטי שוטף בכל‬
‫הקשור לזכויות העובדים הזרים‪ ,‬על מנת למנוע תביעות‬
‫עתידיות‪.‬‬
‫לצד התופעה המתוארת לעיל‪ ,‬הולך וגובר מספר הבקשות‬
‫המוגשות לבתי הדין לעבודה במסגרתן מתבקשים בתי‬
‫הדין לאשר הסדרי גישור שנחתמו בין עובדים למעסיקיהם‬
‫בסמוך למועד ניתוק יחסי עובד מעביד וליתן להם תוקף‬
‫של פסק דין‪ .‬לעיתים בקשות אלו מוגשות לבתי הדין מבלי‬
‫שכלל הוגשה תביעה מצדו של העובד ובמטרה למנוע‬
‫אפשרות של הגשת התביעה‪ ,‬בבחינת‪" :‬הקדמת תקופה‬
‫למכה"‪ .‬עד היום‪ ,‬מרבית הבקשות מסוג זה אושרו על‬
‫ידי בתי הדין לעבודה מבלי שהשופטים הערימו קשיים‬
‫מיוחדים‪ .‬לא כך היה בפסק דין שניתן לאחרונה (‪)11.11.13‬‬
‫על ידי כב' השופט דורי ספיבק בבית הדין לעבודה בתל‬
‫אביב‪ .‬באותו מקרה סירב בית הדין לאשר את הסדר‬
‫‪4‬‬
‫מעת לעת‬
‫ינואר ‪2014‬‬
‫לבצע ספירת מלאי פעמיים בשנה‪ .‬בהיקף פעילות שמעל‬
‫‪ 5‬מלש"ח מומלץ ‪ 4‬פעמים בשנה‪ .‬את הספירות כדאי לבצע‬
‫בתום כל רבעון‪.‬‬
‫כדאי לבצע ספירת מלאי מדגמית כל חודש ל‪30-40-‬‬
‫פריטים מובילים ולבצע השוואה של התוצאה מול המלאי‬
‫שהמחשב מציג‪.‬‬
‫יש לספור את כל הפריטים בכלבו‪ .‬לרבות מוצרי חלב‪,‬‬
‫לחם וירקות‪ .‬וכן כל המוצרים הנמצאים במחסן‪ .‬ובמקרה‬
‫שביצעתם קניה גדולה מהספק והסחורה אצלו יש לספור‬
‫גם אותה (בתנאי שהיא כבר הופיעה בחשבוניות החיוב של‬
‫הספק)‪.‬‬
‫לפני ספירת מלאי כדאי להריץ בתוכנת הניהול של הכלבו‬
‫דו"ח ערך מלאי ממוחשב לפי פריטים‪ .‬כל תוכנת ניהול‬
‫המבצעת ניהול מלאי מאפשרת לקבל בכל רגע נתון את‬
‫הדו"ח הזה‪ ,‬הכולל קוד פריט‪ ,‬שם הפריט‪ ,‬מס' היחידות‬
‫במלאי‪ ,‬מחיר יחידה וסה"כ ערך המלאי‪( .‬זהירות‪ ,‬אל תדפיסו‬
‫את הדו"ח‪ .‬הוא עלול להגיע לעשרות רבות של עמודים!)‪.‬‬
‫את הדו"ח כדאי לייצא לאקסל אם תרצו להשתמש בו‬
‫בשלב מאוחר יותר לבקרה מול תוצאת הספירה האמיתית‪.‬‬
‫לאחר ספירת המלאי התקופתית וקליטתה למחשב‪ ,‬יש‬
‫לבצע פעולות לבדיקת הפרשים בין מלאי בפועל למלאי‬
‫במחשב‪ .‬הפעולות האלו מאפשרות קבלת אינדיקציה על‬
‫טיב ניהול המלאי‪.‬‬
‫אחרי קבלת ערך המלאי המחושב לפי מחירי הקניה של‬
‫המוצרים (לאחר כל ההנחות שהתקבלו מהספקים)‪ .‬יש‬
‫להריץ במחשב פקודה המתקנת את ערך המלאי בהתאם‬
‫לספירה‪.‬‬
‫מה עושים עם תוצאת ספירת המלאי? ראשית מעבירים‬
‫להנה"ח כדי שיקלטו פקודות יומן בהתאם‪ .‬הפקודות ייצגו‬
‫את השינוי במלאי בין תקופה לתקופה ולכך תהיה השפעה‬
‫על התוצאות העסקיות של הכלבו‪.‬‬
‫שנית‪ ,‬בודקים את מספר ימי המלאי הממוצע‪ .‬התקן‬
‫המקובל בבתי כלבו קיבוציים הוא בין ‪ 20-22‬ימי מלאי‪ .‬ימי‬
‫מלאי מחושבים ע"י הנוסחה הבאה‪ :‬סה"כ מלאי מחולק‬
‫בסה"כ קניות מספקים בשנה כפול ‪.365‬‬
‫דוגמא‪ :‬אם היקף הקניות מהספקים הוא ‪ 5‬מיליון ש”ח וגובה‬
‫המלאי הוא ‪ 300‬אלפי ש”ח‪ ,‬אזי המספר הממוצע של ימי‬
‫מלאי הוא ‪ .22‬המשמעות של התוצאה ‪ 22‬היא שבממוצע‬
‫אחרי ‪ 22‬ימים‪ ,‬אם הכלבו לא יבצע קניות מספקים‪ ,‬המדפים‬
‫והמלאי במחסן יתרוקן‪ .‬ברור שמלאי הירקות "יעלם" אחרי‬
‫יומיים ואחרי פחות משבוע מקרר החלב יתרוקן‪ ,‬אבל מנגד‬
‫מוצרי ההיגיינה‪ ,‬ניקיון וכלי כתיבה יכולים להישאר על‬
‫המדף יותר מחודש‪ .‬לכן התוצאה שיוצאת היא נתון ממוצע‬
‫ואותו יש להשוות לנתוני ספירות מלאי קודמות‪.‬‬
‫ניתן להסתכל על החישוב מנקודת מבט אחרת; גובה המלאי‬
‫צריך להיות לא יותר מ‪ 6%-‬ממחזור המכירות השנתי‪ .‬אם‬
‫היקף המלאי הוא גבוה יש לכך מספר משמעויות‪:‬‬
‫מלאי גבוה יוצר פחתים ופגי תוקף‪.‬‬
‫מלאי גבוה גורר אחריו עלויות מימון‪ .‬זה בא לידי ביטוי‬
‫בכך שעבור המלאי התשלום לספק בוצע ומנגד עדיין לא‬
‫התקבלה תמורה מהלקוח‪.‬‬
‫מלאי גבוה משמעותו סבב מלאי נמוך‪ ,‬כלומר המלאי מונח‬
‫הרבה זמן על המדפים‪ ,‬הוא תופס מקום יקר ולא נמכר‪ ,‬הוא‬
‫מקשה על חידוש מוצרים‪.‬‬
‫סיכום‪ :‬ניהול מלאי הוא חלק מהדרישות המקצועיות של‬
‫מנהל כלבו‪ .‬חומר הגלם של ה"מפעל" הזה שנקרא כלבו‬
‫הוא בעצם המלאי שעל המדף והוא יכול להגיע עד ל‪80%-‬‬
‫מסך המכירות‪ .‬ועל כן תשומה כה מרכזית חייבת ניהול‬
‫נכון‪.‬‬
‫מאת עורכת הדין איילת רייך‪-‬מיכאלי‬
‫הגישור תוך שהוא מציין כי לדעתו יש לבחון בשבע עיניים‬
‫בקשות לאישור הסדר פשרה כמו זה המונח לפניו‪ ,‬שנחתם‬
‫בין עובד זר שלא היה מיוצג במהלך הגישור‪ ,‬לבין מעסיקו‪.‬‬
‫בית הדין מציין כי לדעתו במסגרת הפעלת שיקול הדעת‬
‫בטרם אישורו של הסדר שכזה‪ ,‬אסור שבית הדין יסתפק‬
‫אך ורק בבחינה טכנית‪ ,‬דהיינו בבדיקה האם הבקשה הוגשה‬
‫בהתאם לפרוצדורה הקבועה בתקנות‪ .‬על בית הדין לבחון‬
‫מהותית האם השתכנע שזכויות העובד נשמרו‪ ,‬וכי הגישור‬
‫לא מהווה ניסיון מצד המעסיק למנוע מהעובד‪ ,‬הלא מיוצג‬
‫והלא מודע לזכויותיו‪ ,‬לתבוע בבוא היום זכויות יסוד להן‬
‫הוא זכאי מכוח משפט העבודה המגן‪ .‬כהסבר לעמדתו‬
‫ציין בית הדין כי למעשה דרך המלך מבחינת מעסיקים‬
‫להבטיח עצמם מפני תביעה עתידית של העובד‪ ,‬היתה‬
‫ועודנה החתמת העובד על ""כתב ויתור" בו הוא מצהיר‬
‫שעם קבלת התשלום האחרון מהמעסיק אין לו כל תביעות‬
‫נוספות מאת מעסיקו‪ .‬ברם‪ ,‬על פי ההלכה הפסוקה‪ ,‬פעמים‬
‫רבות נמנעו בתי דין ממתן תוקף לכתב ויתור שכזה‪ ,‬שכן‪:‬‬
‫"משפט העבודה בוחן בקפידה את תוקפם של כתבי‪-‬ויתור‪.‬‬
‫עובד אינו יכול לוותר על זכות שנקבעה בחוק מגן או זכות‬
‫שהוא אינו מודע לה"‪ .‬כב' השופט ספיבק סבור‪ ,‬כי הבקשה‬
‫שהוגשה בפניו‪ ,‬כמו בקשות אחרות מסוג זה‪ ,‬מהווה נסיון‬
‫"לעקוף" את ההלכה הברורה לפיה רבים הם המקרים‬
‫שבהם לא ניתן תוקף לכתבי ויתור‪ ,‬ובאמצעות הבקשה‬
‫ליצור מצב דברים שבו עם תשלום "גמר החשבון" על ידי‬
‫המעסיק יהיה העובד מנוע מלתבוע זכויות נוספות‪ ,‬אפילו‬
‫המדובר בזכויות שהוא אינו יכול לוותר עליהם‪ .‬שכן כידוע‪,‬‬
‫עם מתן תוקף של פסק דין להסכם הגישור‪ ,‬נוצר "מעשה‬
‫בית דין" והעובד יהיה מנוע בעתיד מלפנות לבית דין זה‬
‫ולתבוע את זכויותיו‪ ,‬גם אם קופחו‪.‬‬
‫באותו עניין‪ ,‬לאחר שהתרשם כי לא נערכה בדיקה יסודית‬
‫לגבי הזכויות המגיעות לעובד‪ ,‬קובע השופט ספיבק כי‬
‫מדובר בהסדר המקפח‪ ,‬ולו לכאורה‪ ,‬את זכויות העובד‪,‬‬
‫ודוחה את הבקשה לאישור ההסדר‪.‬‬
‫בשלב זה קשה לאמוד את מידת השפעתו של פסק הדין‬
‫על התופעה של הסדרי הפשרה הנחתמים עם העובדים‬
‫הזרים בטרם הוגשה תביעה ולאחריה‪ .‬יחד עם זאת‪ ,‬פסק‬
‫דין זה ממחיש שוב כי הפתרון הנכון הוא מניעת תביעות‬
‫עתידיות‪ ,‬באמצעות ליווי משפטי בכל הקשור לזכויות‬
‫העובדים הזרים ואופן הצגת תלוש השכר‪.‬‬
‫“איילת רייך ‪ -‬משרד עורכי דין וגישור” מתמחה בקיבוצים‪,‬‬
‫מושבים‪ ,‬תאגידים ובתחום המסחרי‪-‬חקלאי וליטיגציה‪.‬‬
‫בקרו אותנו באתר האינטרנט‪:‬‬
‫‪WWW.AYELET-RAICH.CO.IL‬‬
‫המידע המופיע הוא כללי בלבד ואין בו בכדי להוות חוות‬
‫דעת מוסמכת או ייעוץ מוסמך‪.‬‬
‫‪www.mishkeydan.co.il‬‬