‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪1‬‬ ‫דוח מיוחד – ‪ 21‬הסודות הגדולים של משיגי היעדים‬ ‫דוח מיוחד ‪ 21" -‬הסודות של משיגי היעדים"‬ ‫גלו את הנוסחה להצלחה ולהשגת כל יעד בחייכם!‬ ‫כל הנוסחאות‪ ,‬הסודות‪ ,‬והמתכונים ששימשו אלפי אנשים בעולם להגיע להישגים חסרי תקדים!‬ ‫מאת‪ :‬ערן שטרן‬ ‫© כל הזכויות שמורות ‪1022‬‬ ‫לקבלת גישה חינם לתכנים בנושא "השגת יעדים"‬ ‫היכנסו ל‪www.GoalAchievers.co.il -‬‬ ‫זכויות היוצרים של ספר זה רשומות ומוגנות במשרד עו"ד הכהן ושות'‪.‬‬ ‫אין להעתיק‪ ,‬לשכפל‪ ,‬לצלם‪ ,‬לתרגם‪ ,‬לאחסן במאגר מידע‪ ,‬לשדר או להקליט בכל אמצעי אלקטרוני‪ ,‬אופטי או מכני אחר‬ ‫כל חלק שהוא מהרשום בספר זה‪ .‬שימוש מכל סוג שהוא בחומר הכלול בספר זה אסור בהחלט‪ ,‬אלא ברשות מפורשת‬ ‫ובכתב מערן שטרן‪.‬‬ ‫ספר זה נכתב והורכב על בסיס מיטב הבנתו וניסיונו של המחבר‪ .‬אין הוא מיועד לשמש תחליף לייעוץ‪ ,‬לאבחון או לטיפול‬ ‫פסיכולוגי או כלכלי‪ .‬אין שום התחייבות לתוצאות רגשיות‪ ,‬מחשבתיות או כלכליות משימוש בעקרונות המופיעים בו‪.‬‬ ‫התוצאות בחייך הן אך ורק תוצאה של נסיבות חייך ושל הנחישות וההתמדה שבהן תיישם את העקרונות המתוארים כאן‪.‬‬ ‫המחבר לא יי שא בשום אחריות שהיא לפעולות ולתוצאות שתשיג או שלא תשיג כתוצאה מקריאת ספר זה‪.‬‬ ‫יוצא מהכלל אימון להצלחה‬ ‫‪www.out-standing.co.il‬‬ ‫טלפון ‪2000-00-00-07‬‬ ‫‪2‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫~ דוח מיוחד‪ 21 :‬הסודות הגדולים של משיגי היעדים ~‬ ‫האם אתם יודעים מה אתם באמת רוצים?‬ ‫מהי היכולת האינטלקטואלית הכי חשובה שיש לכל אחד מכם שבעזרתה תוכלו‬ ‫להשיג את כל היעדים שלכם?‬ ‫כיצד לשנות את האמונות המגבילות שלכם ולכוון אותן להצלחה חסרת תקדים?‬ ‫כיצד להישאר ממוקדים עד להשגת היעד בלי לתת לנסיבות חיצוניות להשפיע?‬ ‫כיצד להתגבר על הפחדים והספקות שבדרך?‬ ‫מהי תכונת האופי הכי דומיננטית שחובה שתהיה אצל כל אדם מצליח?‬ ‫מהו ההרגל הכי חשוב לאנשים מצליחים?‬ ‫בדוח המיוחד הזה אתם עומדים לקבל הבנה וכלים שבאמצעותם תוכלו להשיג את היעדים החשובים‬ ‫והמשמעותיים ביותר בחיים שלכם‪.‬‬ ‫כיצד תפיקו ערך מרבי מהדוח הזה?‬ ‫כדי שתפיקו את המקסימום מהדוח החשוב הזה הנה כמה המלצות שחשוב שתשימו לב אליהן‪:‬‬ ‫‪ .1‬הדפיסו את הדוח והיו מוכנים לרשום בו הערות ‪ ,‬סמנו נקודות חשובות עבורכם שתרצו‬ ‫לחזור אליהן‪.‬‬ ‫‪ .2‬חישבו עד כמה מהר תוכלו להטמיע וליישם את הסודות שאחשוף בפניכם כאן‪.‬‬ ‫‪ .3‬הגדירו לעצמכם תאריך יעד מובהק בו תנקטו בפעולות ליישם את מה שנחשף בפניכם‪.‬‬ ‫חשוב שתקדישו זמן שקט לקריאה‪ ,‬צרו לעצמכם סביבה שקטה בלי הפרעות‪ ,‬כבו טלפונים והסירו‬ ‫כל הסחת דעת אחרת שיכולה להיות לכם‪.‬‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪3‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫מוכנים? אנחנו מתחילים‪ ,‬וראשית אני רוצה להציג את עצמי לטובת מי מכם‬ ‫שעדיין לא מכיר אותי‪ .‬שמי ערן שטרן‪ ,‬אני מנכ"ל חברת "יוצא מהכלל"‪ .‬אני‬ ‫מנטור עסקי ומרצה מבוקש‪ .‬בעברי עבדתי הרבה מאוד שנים כמנהל בכיר‬ ‫בהייטק‪ ,‬בחברת "אינטל"‪ .‬מאוד הצלחתי‪ ,‬מאוד התקדמתי מתפקיד לתפקיד‪,‬‬ ‫ומילאתי תפקידים ניהוליים בארץ ואחר כך באירופה ובארה"ב‪.‬‬ ‫מאוד מאוד נהניתי מהשנים שביליתי ב"אינטל”‪ .‬אבל בוקר אחד קמתי עם‬ ‫תחושה מוזרה בבטן שאני מניח שחלק מכם מכירים אותה‪ ,‬התחושה הזאת‬ ‫ש"זה כבר לא זה"‪ ,‬שמה שאני עושה זה כבר לא מה שאני רוצה להמשיך‬ ‫ולעשות‪ .‬וזה הוביל אותי לתהליך שעברתי עם עצמי‪ .‬אני עשיתי שינוי מאוד משמעותי בחיים שלי‪,‬‬ ‫פניתי לתחום של האימון‪ ,‬עברתי בעצמי הרבה מאוד תהליכים‪ ,‬למדתי הרבה והקמתי את חברת‬ ‫"יוצא מהכלל"‪.‬‬ ‫בתהליך הזה שעברתי‪ ,‬ככל שהעמקתי יותר ויותר בתחום נמשכתי להעמיק את הידע שלי עוד ועוד‪,‬‬ ‫וכחלק מהתהליך הזה נסעתי לארה"ב ללמוד מאחד האנשים המשמעותיים שחיים היום ומלמדים את‬ ‫התוכניות האלה‪ ,‬אדם בשם בוב פרוקטור‪ .‬ומי מכם שראה ואולי מכיר את הסרט "הסוד" מן הסתם‬ ‫מכיר אותו משם‪ .‬נסעתי לארה"ב ולמדתי אצלו והיום החברה שלי מייצגת אותו בישראל‪.‬‬ ‫הייעוד שלי ושל "יוצא מהכלל" הוא לספק לאנשים מוטיבציה‪ ,‬כלים וסביבה להגשמה אישית וכלכלית‪,‬‬ ‫ולהשיג את התוצאות הרצויות בחיים שלהם‪ .‬הדרך שלנו לעשות זאת היא דרך סדנאות וסמינרים‪,‬‬ ‫מוצרים ותהליכי ליווי מתקדמים‪ .‬שבהם אנחנו נותנים לאנשים כלים פרקטיים לפעולה לקבל אומץ‬ ‫ומוטיבציה לעשות שינוי‪ ,‬לחיזוק האמונה בעצמם‪ ,‬הגדלת הביטחון העצמי והדימוי העצמי שלהם‪.‬‬ ‫ותוך כדי התהליך גם לשחרר אמונות מעכבות ולהתגבר על מחסום הפחד‪ ,‬שאני מניח שאתם‬ ‫מכירים אותו‪ ,‬שהרבה פעמים עוצר אותנו‪.‬‬ ‫לא כל חיי עשיתי את מה שאני עושה היום‪ .‬למעשה עד לפני ‪ 6‬או ‪ 7‬שנים בכלל לא הייתי מסוגל‬ ‫לחשוב על האפשרות לעשות את מה שאני עושה היום‪ .‬הייתי שכיר‪ ,‬עבדתי ב"אינטל"‪ ,‬וזה היה מה‬ ‫שהכרתי‪ .‬מעולם לא הקמתי קודם לכן עסק‪ ,‬לא היה לי עסק אחר קודם לכן‪.‬‬ ‫עד לפני כמה שנים‪ ,‬לא הייתי יכול לחשוב על מה שאני עושה היום‪ ,‬זה היה בשבילי משהו שהיה‬ ‫נראה כבלתי אפשרי‪ .‬וכשחשבתי על כך‪ ,‬עכשיו‪ ,‬לאחר שהקמתי כבר כמה עסקים מבוססים‬ ‫ומצליחים‪ ,‬התחלתי לחשוב מה בעצם קורה אצל אדם‪ ,‬איזה שינוי חל אצל אדם‪ ,‬המאפשר לו לעשות‬ ‫שינוי כזה ובעצם להפוך את כל החיים שלו או לפתח יכולות שלכאורה לא היו קיימות אצלו קודם‪.‬‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪4‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫ככל שלמדתי והעמקתי וראיתי תהליכים שאני עברתי‪ ,‬ותהליכים שעשיתי עם הלקוחות שלי‪ ,‬הגעתי‬ ‫לתשובה‪ .‬התשובה הייתה די פשוטה‪ :‬זו היכולת שלנו להציב ולהשיג יעדים‪ .‬אילולא הייתי לומד‬ ‫ומשנן את האופן שבו מציבים יעדים וחותרים להשגתם‪ ,‬לא הייתי יכול לשנות את התוצאות שלי‪.‬‬ ‫מה שאני אציג לכם כאן‪ ,‬הוא חלק ממה שאני מלמד בצורה מקיפה בערכת אימון עצמית שפיתחתי‬ ‫שנקראת "משיגי היעדים"‪ .‬הידע הזה מבוסס על ניסיון של אנשים המצליחים ביותר בעולם‪,‬‬ ‫בעשרות השנים האחרונות‪.‬‬ ‫בדרך פשוטה ביותר‪ ,‬ניתן ללמוד זאת‪ ,‬וגם אתם יכולים לקחת את הידע הזה וליישם אותו בצורה‬ ‫מידית בחיים שלכם‪ .‬זה לא מסובך‪ ,‬זה לגמרי אפשרי‪ ,‬אנחנו עושים את זה עם מאות ואלפי לקוחות‬ ‫כל הזמן‪ .‬כל אחד מכם יכול לקחת את הכלים שאחשוף בפניכם כאן‪ ,‬להשתמש בהם ולהשיג תוצאות‪.‬‬ ‫אני חייב להתנצל מראש שבמסגרת המדריך הזה לא אוכל להעביר את כל הידע העצום והגדול הזה‪,‬‬ ‫אבל אני מבטיח לכם שאתם עומדים לקבל טעימה מאוד משמעותית ומאוד חשובה של העקרונות‬ ‫העוצמתיים האלה שאם תשמשו בהם – תשנו את התוצאות שלכם ואת חייכם!‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪5‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫סוד מספר ‪ – 1‬מה אתם באמת רוצים?‬ ‫"העולם אינו מתגמל אותנו על מה שאנו יודעים‪,‬‬ ‫אלא על מה שאנו עושים עם מה שאנו יודעים!"‬ ‫ ערן שטרן‬‫מרקוס אורייליוס‪ ,‬שהפך לקיסר האימפריה הרומית‪ ,‬חשף את אחד הסודות הגדולים של‬ ‫משיגי היעדים הגדולים בעולם‪ ,‬והוא‪" :‬תחלמו בגדול‪ .‬רק לאלה החולמים בגדול יש את הכוח‬ ‫לנגוע בנפשם את אנשים"‬ ‫דחיינות‪ ,‬היא אחת התלונות השכיחות שאני שומע מאנשים איתם אני עובד‪ .‬באופן כללי‪ ,‬אני‬ ‫מאמין ששתי הסיבות לדחיינות הן שהחלום שלנו אינו גדול מספיק‪ ,‬אמונה (נקודה שאתייחס‬ ‫אליה בהמשך)‪ .‬זה מאוד קל לדחות דבר מה שאנחנו "צריכים לעשות" אם הוא לא מרגש‬ ‫אותנו‪.‬‬ ‫חלומות גדולים מניעים אותנו לעשות דברים שמעולם לא היינו עושים עבור חלומות‬ ‫קטנים יותר‪ ...‬הם בעצם גורמים לנו להתגבר על המכשולים שניתקל בהם בדרכנו‬ ‫להגשים אותם‪.‬‬ ‫הרבה יותר קל ופשוט לחיות חיים עם חלומות גדולים‪ ,‬לעומת מה שאתם אולי חושבים‪ .‬הכול‬ ‫מסתכם בהחלטה‪ .‬הנה דוגמה טובה לכך‪:‬‬ ‫לאחרונה נתקלתי בפרסומת לחברת הנעליים נייק בה מככב אחד משלנו – שחקן ה‪NBA-‬‬ ‫הישראלי הראשון‪ :‬עומרי כספי‪.‬‬ ‫בפרסומת מראים קטע מצולם מוקדם של עומרי הנער כאשר הוא נמצא באולם הכדורסל‬ ‫המפורסם‪ ,‬המדיסון סקוור גארדן בניו יורק‪ ,‬ושם הוא אומר להוריו‪" :‬אמא ואבא‪ ,‬אני מבטיח‬ ‫לכם‪ ,‬כשאני אגיע ל‪ ,NBA-‬אני אשחק כאן‪ ,‬ואתם תבואו ותראו את המשחק!"‪.‬‬ ‫לעומרי‪ ,‬עוד כשהיה נער‪ ,‬רק בן ‪ ,13‬הייתה כבר אז תמונה ברורה ומדויקת ביותר בראש של‬ ‫מה שהוא רוצה להשיג בחייו‪ .‬הוא ידע שהוא ישחק ב‪ .NBA-‬והוא עשה את כל מה שנדרש‬ ‫כדי להגיע ולהשיג זאת‪.‬‬ ‫אך האמת היא‪ ,‬שזה לא תמיד כל כך פשוט‪ .‬אחת הטעויות הנפוצות שאנשים עושים כאשר‬ ‫הם באים להגדיר לעצמם את היעדים שלהם‪ ,‬היא שהם מגדירים את היעדים שלהם על פי‬ ‫מה שהם חושבים שהם יכולים להשיג‪ ,‬ולא על פי מה שהם באמת רוצים להשיג‪ .‬טעות‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪6‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫אחרת היא‪ ,‬שהם מסתכלים על התוצאות הנוכחיות שלהם‪ ,‬או של האנשים בסביבה שלהם‬ ‫ועל פי כך הם קובעים את היעדים שלהם‪.‬‬ ‫אם עומרי כספי היה מסתכל סביבו‪ ,‬על האנשים סביבו ועל שחקני הכדורסל סביבו‪ ,‬הוא לא‬ ‫היה מוצא שם אף שחקן ישראלי שמשחק ב‪ .NBA-‬אם הוא היה מציב לעצמו את היעדים על‬ ‫פי הסביבה שלו‪ ,‬הוא לא היה מגיע ל‪.NBA-‬‬ ‫עומרי לא נתן לסביבה שלו או לתוצאות הנוכחיות שלו (כנער בן ‪ ,13‬לשחק ב‪ NBA-‬יכול‬ ‫להראות "לא מציאותי") להשפיע על החלומות שלו‪ ,‬על היעדים שלו‪ ,‬ועל התוצאות שהוא‬ ‫רוצה להשיג בחייו‪ .‬הוא יצר תמונה מדויקת של החלום שלו‪ ,‬ופעל בהתמדה להשיגו‪ .‬ואם יש‬ ‫לכם ספק – הוא גם שילם מחירים‪.‬‬ ‫אז מהו הסוד של עומרי?‬ ‫קודם כל‪ ,‬הוא רשם את החלומות שלו‪ .‬אני בטוח שזהו משהו ששמעתם בעבר‪ .‬אני שמעתי‬ ‫זאת כל כך הרבה פעמים בעבר‪ ,‬אבל התעלמתי מזה! אבל העובדה היא שכתיבת החלומות‬ ‫שלכם היא תהליך עוצמתי ומשמעותי ביותר‪ .‬תהליך זה מגביר את הסיכויים שלכם להשיג‬ ‫אותם פי ‪ 1000%‬לפחות‪ ,‬כך על לפי מיטב המומחים בעולם בתחום השגת יעדים‪.‬‬ ‫זה מאוד קשה לגרום לאנשים אחרים לעזור לנו אם אין לנו חלומות גדולים‪ .‬הרי באיזושהי‬ ‫נקודה נזדקק לעזרתם של אנשים אחרים על מנת להגשים את היעדים שלנו‪ ,‬וכמו שאוריילוס‬ ‫אמר‪" :‬רק לאלה החולמים בגדול יש את הכול לנגוע בנפשם את אנשים"‬ ‫אז כמה גדול החלום שלכם צריך להיות? החלום שלכם צריך להפחיד אתכם‪ .‬לפחות קצת‪.‬‬ ‫אתם מכיר את התחושה הזאת בבטן? אם אתם לא מחסירים פעימה בפעם הראשונה‬ ‫שאתם חושבים עליו – הוא כנראה לא מספיק גדול‪ .‬הסימפטומים הפיזיים האלו שתיארתי‬ ‫לכם כרגע הם תוצאה של שינוי כימי בגופכם שנגרם על ידי המחשבה שלכם‪ .‬כאשר החלום‬ ‫שלכם מספיק גדול‪ ,‬כך שאפילו המחשבה עליו גורמת לגופכם לעבור שינוי פיזי – אתם‬ ‫במסלול הנכון‪.‬‬ ‫עכשיו הגיע הזמן לצאת לפעולה‪ :‬קודם כל ודאו כי אתם יושבים בסביבה שקטה וללא‬ ‫הפרעות‪ .‬כבו פלאפונים‪ ,‬או כל הסחה אחרת שיכולה להיות לכם‪ .‬קחו דף נייר והסתכלו על‬ ‫השאלות הבאות שיכולות לעזור לכם לרשום על הכתב את החלומות שלכם‪ .‬חשבו על כל‬ ‫שאלה ורשמו על מה שבא לראשכם‪ .‬אל תחשבו רק על מטרות ריאליות‪ .‬אני באמת מתכוון‬ ‫שתרשמו כל מה שעולה לכם ללא כאילו לא קיימות מגבלות בחייכם כמו כסף‪ ,‬זמן וכו‪....‬‬ ‫אתם יכולים לתעדף את הרשימה שלכם שאשר אתם מסיימים‪ .‬ואם קשה לכם לחשוב על כך‬ ‫– לשם כך הכנתי עבורכם את רשימת מעוררי החלומות!‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪7‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫רשימת מעוררי מטרות וחלומות‬ ‫‪‬‬ ‫האם אתם מרוצים מהופעתכם החיצונית?‬ ‫‪‬‬ ‫מתי הייתה הפעם האחרונה שעשיתם פעילות גופנית? מה עשיתם?‬ ‫‪‬‬ ‫אילו סוג פעילויות אתם נהנים לעשות עם משפחתכם או חבריכם?‬ ‫‪‬‬ ‫איך אתם מבלים בזמן השקט והפרטי שיש לכם עם עצמכם?‬ ‫‪‬‬ ‫מהו השם של הספר האחרון שקראתם?‬ ‫‪‬‬ ‫איך אתם מבלים בסוף השבוע? כיצד הייתם רוצים לבלות?‬ ‫‪‬‬ ‫אלו תחביבים יש לכם? מתי בפעם האחרונה עשיתם משהו שקשור אליהם?‬ ‫‪‬‬ ‫מיהם חמשת החברים הטובים שלכם?‬ ‫‪‬‬ ‫מתי בפעם האחרונה ביליתם איתם? מה עשיתם?‬ ‫‪‬‬ ‫לאן הייתם רוצים לנסוע שעוד לא נסעתם?‬ ‫‪‬‬ ‫מה הייתם רוצים לראות שעוד לא ראיתם?‬ ‫‪‬‬ ‫מה הייתם רוצים לחוות שעוד לא חוויתם?‬ ‫‪‬‬ ‫מה הייתם רוצים לעשות שעוד לא עשיתם?‬ ‫‪‬‬ ‫מה הייתם רוצים לנסות שעוד לא ניסיתם?‬ ‫‪‬‬ ‫האם אתם אוהבים את עבודתכם?‬ ‫‪‬‬ ‫כיצד אתם מנהלים את הזמן שלכם? בעבודה? בבית? את זמן הפנאי?‬ ‫‪‬‬ ‫האם אתם לוקחים חופשות באופן קבוע?‬ ‫‪‬‬ ‫מתי בפעם האחרונה הייתם בחופשה? איפה הייתם?‬ ‫‪‬‬ ‫איך אתם יכולים לשפר את כישורי התקשורת שלכם? (כתיבה‪ ,‬דיבור והקשבה)‬ ‫‪‬‬ ‫כמה זמן אתם מבלים עם משפחתכם?‬ ‫‪‬‬ ‫מתי בפעם האחרונה הכרתם חבר‪/‬ה חדשים?‬ ‫‪‬‬ ‫איפה פגשתם אותו‪/‬ה?‬ ‫‪‬‬ ‫מהי שם המסעדה האחרונה בה אכלתם?‬ ‫‪‬‬ ‫אם הייתם יכולים לעסוק בכל תחום בעולם‪ ,‬מה הוא היה ולמה?‬ ‫‪‬‬ ‫מהי ההצגה‪ ,‬הסרט או ההופעה האחרונה בה הייתם?‬ ‫‪‬‬ ‫מהי התדירות בהם שיניתם את עבודתכם ב‪ 10-‬השנים האחרונות?‬ ‫‪‬‬ ‫כמה כסף יש לכם בחשבונות חיסכון?‬ ‫‪‬‬ ‫מהו הדבר האחרון שלמדתם?‬ ‫‪‬‬ ‫לאיזה מגזינים או עיתונים אתם רשומים?‬ ‫‪‬‬ ‫לאיזה ארגונים או מועדונים אתם שייכים? למה הצטרפתם אליהם?‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪8‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫סוד מספר ‪ – 2‬ההתחלה של כל הישג‬ ‫בספרו הנודע "חשוב והתעשר" של נפוליון היל‪ ,‬הוא רשם "התשוקה היא נקודת ההתחלה‬ ‫של כל הישג‪ ...‬הצעד הראשון לקראת כל עושר"‪ .‬הוא השתמש בתיאורים הבאים לתאר את‬ ‫התשוקה העצומה אותה מצא בכל אותם ‪ 500‬האנשים הכי מצליחים של אותה תקופה‬ ‫שאותם הוא חקר וראיין‪ :‬תשוקה למשהו היא בעירה פנימית‪ ,‬נפעמות‪ ,‬אובססיביות ורצון‬ ‫עצום‪ .‬האם אתם יכולים לתאר את רמת התשוקה הנוכחית שלכם ליעדים שלכם באותן‬ ‫המילים?‬ ‫אז מה היא תשוקה? האם אתם יכולים להיזכר ברגשות שהיו לכם בחוויה הכי רומנטית‬ ‫ומרגשת שהייתה לכם בחייכם? האם אתם זוכרים איך אותו פרטנר היה כל מה שחשבתם‬ ‫עליו‪ ,‬כל מה שחלמתם עליו וכל מה שדיברתם עליו‪ .‬אני מניח שהוא לא נמאס עליכם‪ .‬כשלא‬ ‫הייתם איתו‪ ,‬דיברתם איתו בטלפון – לפעמים במשך שעות‪ .‬כשלא הייתם איתו ולא דיברתם‬ ‫איתו‪ ,‬הייתם עסוקים בלתכנן את הפגישה הבאה שלכם איתו‪ .‬במילים אחרות‪ ,‬אתם הייתם‬ ‫עסוקים בו‪ ,‬אפילו ברמה כמעט אובססיבית‪ .‬התשוקה היא רגש כל כך חזק‪ ,‬שאנשים‬ ‫מוכנים לסכן את חייהם‪ ,‬חירותם‪ ,‬כספם וכל דבר אחר על מנת לספק אותה‪.‬‬ ‫במציאות‪ ,‬רוב הסיכויים שלא תצטרכו לסכן את חייכם עבור יעד כלשהו‪ ,‬אבל אתם יכולים‬ ‫לדמיין עד כמה תהיו יותר אפקטיביים כאשר התשוקה שלכם ליעד שלכם תהיה חזקה בצורה‬ ‫זו‪ ,‬כמו עם אותו פרטנר‪.‬‬ ‫"איזה סיפור שונה אנשים היו מספרים‪ ,‬אם רק היו מאמצים ייעוד ברור‪ ,‬והיו שומרים על‬ ‫אותו ייעוד עד שהוא היה הופך למשהו שמעסיק אותם כל הזמן" ‪ -‬כך רשם נפוליון היל‬ ‫בספרו "חשוב והתעשר"‪.‬‬ ‫עכשיו הגיע הזמן לצאת לפעולה‪ :‬אנשי מכירות מקצועיים יודעים שהם חייבים לעורר את‬ ‫רגשות התשוקה של הקונים על מנת שיהיה להם סיכוי לסגור את העסקה‪ .‬למה אתם‬ ‫חושבים שזה כל כך חשוב לאנשי המכירות שתצאו לנסיעת מבחן עם הרכב החדש שאנו‬ ‫רוצים לקנות? הם יודעים שהחוויה יכולה לעורר את רגשות התשוקה שלנו‪ .‬השתמשו באותו‬ ‫עיקרון על מנת לעורר את התשוקה שלכם לחלומות שלכם‪ .‬קחו את החלומות שלכם לנסיעת‬ ‫מבחן‪.‬‬ ‫האם אתם רוצים בית חדש? קנו עיתון או מגאזין של עיצוב בתים‪ .‬תבלו את סוף השבוע‬ ‫בלבקר ולראות בתים למכירה‪ .‬ככל שתלבו את התשוקה הזאת שלכם‪ ,‬כך היא תתעצם‬ ‫ותהפוך להיות לבוערת‪ ,‬נפעמת‪ ,‬אובססיבית ויוקדת‪.‬‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪9‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫סוד מספר ‪ – 3‬כוחו של הדמיון שלנו‬ ‫בשנת ‪ 1896‬פרסם הרצל את ספרו "מדינת היהודים" (‪ ,)Der Judenstaat‬שבו הגה את‬ ‫הרעיון שהפך להיות היעד הראוי שהיה מוכן להקדיש את חייו עבורו‪ .‬הרצל הצהיר על פתרון‬ ‫מעשי של הקמת מדינה לעם היהודי‪ .‬הוא פירט כבר בכתיבתו‪ ,‬כי על מנת להגשים את‬ ‫הרעיון‪ ,‬תידרש הכרה בינלאומית ומשפטית בזכויות העם היהודי על ארץ משלו‪ .‬הוא לא ציין‬ ‫מה יהיה שמה של הארץ‪ .‬הרצל לא ידע אם הוא יכול להקים מדינה עבור העם היהודי‪ ,‬יתרה‬ ‫מזו‪ ,‬הוא גם לא ידע איך‪ .‬הרצל נחל כישלונות רבים בדרך‪ ,‬התקשה למצוא שותפים‪ ,‬עשה‬ ‫טעויות‪ ,‬והיה ללעג בפני מנהיגים שונים ברחבי העולם‪ ,‬ביניהם יהודים‪ .‬בשנת ‪ ,1897‬בסיום‬ ‫הקונגרס הציוני הראשון שהתקיים בעיר באזל‪ ,‬כתב ביומנו‪ ,‬את המשפט מפורסם והמוכר‪:‬‬ ‫"בבאזל ייסדתי את מדינת היהודים"‪ ,‬אך חלקו השני של המשפט הוא החלק החשוב לנו על‬ ‫מנת להכיר את הלך רוחו וגודל ההישג הראוי שהגשים‪ .‬הרצל המשיך וכתב‪" :‬לו אמרתי זאת‬ ‫ב"ריש גלי"‪ ,‬הכול היו לועגים לי‪ .‬בעוד חמש שנים‪ ,‬וודאי בעוד חמישים‪ ,‬הכול יסכימו"‪ .‬מדינה‬ ‫יהודית לעם היהודי הייתה בגדר פנטזיה בלבד באותה עת‪ ,‬היא התקיימה רק בדמיונו של‬ ‫הרצל‪.‬‬ ‫הדמיון הוא יכולת אינטלקטואלית מופלאה‪ .‬הדמיון הוא כלי היצירה שלנו‪ .‬כל דבר בעולם‬ ‫הפיסי שלנו החל בדמיון של מישהו‪.‬‬ ‫מדינת היהודים נוצרה בראש של הרצל‪ ,‬הוא לקח את הרעיון שלו‪ ,‬ובדמיון שלו והוא הפך‬ ‫אותו למשהו פיסי שנקרא ספר‪ .‬את הרעיון שלו‪ ,‬באמצעות הספר הוא שתל בראשם של עוד‬ ‫כמה אנשים ובאמצעותם הרעיון שלו הפך למציאות‪.‬‬ ‫מדינת ישראל זו ההוכחה האולטימטיבית לעקרון של מחשבה היוצרת מציאות‪ .‬כל דבר נוצר‬ ‫ומתחיל בדמיון‪ .‬הרבה פעמים אנחנו מדמיינים אבל עושים שימוש שגוי בדמיון כי אנחנו‬ ‫מדמיינים את מה שיכול להשתבש או למה זה לא יצליח‪ ,‬או איך זה לא יעבוד‪.‬‬ ‫אנשים שהם משיגי יעדים אימנו את עצמם ל"דמיין את החלום שלהם"‪ .‬הם רואים אותו‬ ‫מוגשם בדמיונם‪ ,‬הרבה לפני שהעולם מבחוץ רואה‪ .‬אחד הסיפורים החביבים עלי המדגים‬ ‫את היכולת שלנו לדמיין הוא הסיפור של אלמנתו של וולט דיסני‪ .‬בכל פעם שהיו מקדישים‬ ‫תכנית מיוחדת לזכרו‪ ,‬הכתב היה אומר לאלמנתו‪ ,‬ליליאן דיסני‪ ,‬שזה חבל שוולט דיסני לא‬ ‫היה שם כדי לראות לאן האימפריה שהקים הגיעה‪ .‬אבל היא הייתה עונה‪ ,‬ללא כל היסוס‪,‬‬ ‫"הוא ראה את זה‪ ,‬הרבה לפני שזה קרה"‪.‬‬ ‫המפתח החשוב לדמיון החלום שלכם היא תרגול הדמיון וישנן כמה דוגמאות לעוצמה שיש‬ ‫לכך‪.‬‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪10‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫ערב אחד‪ ,‬כאשר ג'ים קארי היה בן ‪ ,25‬ועדיין היה קומיקאי לא מוכר‪ ,‬הוא נסע במכונית‬ ‫הטויוטה שלו בהוליווד‪ .‬כך כשנסע והתבונן ב"עיר המלאכים" לוס אנג'לס‪ ,‬דמיין את עתידו‪,‬‬ ‫הוא רשם לעצמו צ'ק על סך ‪ 10‬מיליון דולרים‪ .‬התאריך שרשם על גבי הצ'ק היה אוקטובר‬ ‫‪ 1995‬ובהערות רשם "עבור שירותי משחק"‪.‬‬ ‫הסיפור של ג'ים קארי הפך למפורסם‪ ,‬כמובן‪ ,‬כיון שחוצפתו האופטימית של ג'ים התגלתה‬ ‫כשמרנית‪ .‬בשנת ‪ ,1995‬הוא כיכב בסרטים "אייס ונטורה‪ :‬בלש פראי"‪" ,‬המסכה" ו"טיפשים‬ ‫בלי הפסקה" שגרפו את הסכום האדיר של ‪ 550‬מיליון דולרים בבתי הקולנוע‪ .‬וג'ים שהיה אז‬ ‫כוכב עולה‪ ,‬הרוויח יותר מ‪ 20-‬מיליון דולר עבור כל סרט שבו השתתף‪.‬‬ ‫כל ההתפתחויות בחייכם מתחילות עם התפתחות הדמיון שלכם‪ .‬התמונות בדמיון שלכם‪,‬‬ ‫משמשות כמנגנון הדרכה שגורם לכם להתנהג בדרכים שגורמות לאותן תמונות להתממש‬ ‫במציאות חייכם‪.‬‬ ‫חוק ההתאמה אומר ש"כמו מבפנים‪ ,‬כך זה בחוץ"‪ .‬כלומר‪ ,‬העולם החיצוני שלנו מהווה‬ ‫שיקוף של העולם הפנימי שלנו‪ .‬בדיוק כמו מראה‪ .‬מה שאתם רואים בעולם מסביבכם‪ ,‬יהיה‬ ‫עקבי עם העולם שנמצא בתוככם‪ .‬חוק המיקוד אומר ש"במה שאתם מתמקדים‪ ,‬זהופך להיות‬ ‫המציאות שלכם‪ ".‬השילוב בין שני החוקים האלו‪ ,‬מסביר את ההצלחה שלכם או את חוסר‬ ‫ההצלחה שלכם‪.‬‬ ‫אנשים מצליחים הם אלה שבאופן עקבי חושבים על תמונות של האנשים אותם הם רוצים‬ ‫לחקות ושל החיים אותם הם רוצים לחיות‪ .‬תת המודע שלכם הוא חזק במיוחד‪ ,‬אבל הוא רק‬ ‫משרת‪ ,‬ולא אדון‪ .‬תת המודע שלכם מתאים כל מחשבה‪ ,‬רגש‪ ,‬התנהגות‪ ,‬מילים ופעולות‬ ‫שלכם לתבנית התואמת את התמונות בדמיון שלכם‪ .‬לתת המודע יכולת עצומה להדריך‬ ‫אתכם להתנהגות המקרבת אתכם להשגת יעדיכם‪ ,‬אותם אתם מדמיינים רוב הזמן‪.‬‬ ‫עכשיו הגיע הזמן לצאת לפעולה‪ :‬אחת ממשתתפות תכנית "משיגי היעדים" שלי‪ ,‬דפנה‬ ‫גלייזר אמיר‪ ,‬שיתפה את מה שלמדה בתוכנית לגבי החשיבות להתחיל ולדמיין את תמונת‬ ‫העתיד שלכם‪" :‬התפיסה העיקרית והחשובה ביותר שהשתנתה אצלי בעקבות התוכנית היא‬ ‫עד כמה יש כוח לדרך החשיבה שלנו‪ .‬הבנתי שזה הבסיס לכל מה שקרה‪ ,‬קורה ויקרה בחיי‪.‬‬ ‫הבנתי שאני חייבת לשלוט במחשבות שלי‪ ,‬לקבל רק מחשבות מקדמות ולהטמיע בעזרת‬ ‫חזרתיות מחשבות חדשות ומקדמות‪.‬‬ ‫תפיסה נוספת שהשתנתה אצלי לגמרי היא נושא קביעת היעדים בחיי ויעדים גבוהים! לפני כן‬ ‫לא היו לי יעדים כלל ובכלל לא העליתי בדעתי שחשוב שיהיו‪ .‬מאז הסמינר קבעתי לעצמי‬ ‫כמה וכמה יעדים והתחלתי לפעול במרץ להשגתם‪.‬‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪11‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫כתוצאה מהשתתפותי בסמינר‪ ,‬קיבלתי כלים פרטיים והתחלתי לתרגל כמה מהתרגילים של‬ ‫הסמינר‪.‬‬ ‫חצי שנה בלבד מהסמינר כבר השגתי את היעד הראשון שלי‪ .‬היעד היה לקנות בית וזה‬ ‫בדיוק מה שקרה‪ .‬המעניין הוא שכבר זמן רב (כמה שנים!) רציתי לקנות בית וגם בן זוגי‪ ,‬אך‬ ‫לא היינו החלטיים‪ ,‬היססנו‪ ,‬התלבטנו‪ ,‬פחדנו מהמשכנתא‪ ...‬ולא התקדמנו בעניין‪ .‬אחרי‬ ‫הסמינר הדפסתי תמונה של בית שאני רוצה לקנות‪ .‬שמתי גם תמונות של סלון‪ ,‬מטבח‪,‬‬ ‫אמבטיה‪ ,‬חדר ילדים‪ .‬את כל התמונות שמתי באלבום‪ .‬בכל ערב הייתי מתבוננת בתמונות‬ ‫ומדמיינת אותי ואת משפחתי גרים בבית‪ .‬לאחר הסמינר מצאנו בית במחיר מצוין‪.‬‬ ‫מאז קניית הבית אני עובדת במלוא המרץ להשיג את היעד השני שלי‪.‬‬ ‫אני ממליצה לכל מי שלא מרוצה מהמצב שאליו נקלע בחייו בכל תחום שהוא‪ ,‬ללכת לסמינר‬ ‫החשוב הזה‪ .‬אחרי הסמינר אתה מקבל כל כך הרבה מוטיבציה לעשות ולהשיג את מה‬ ‫שאתה באמת רוצה‪ .‬ואתה מתחיל ממש להאמין ולהיות בטוח שאתה תשיג זאת! ולאט לאט‬ ‫אני רואה שבאמת אתה משיג את היעדים‪ ,‬אחד אחרי השני‪"...‬‬ ‫אל תבזבזו יותר זמן! התחילו לבנות את לוח היעדים שלכם היום! כפי שתיארה דפנה‪,‬‬ ‫הכינו לכם אלבום או לוח עליו תשימו תמונות של היעדים החשובים שלכם‪ ,‬כדי שתוכלו‬ ‫לדמיין אותם וליצור לשם כך תמונה שלהם בתת המודע שלכם‪.‬‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪12‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫סוד מספר ‪ – 4‬האם אתם מאמינים לזה?‬ ‫זהו ללא ספק הסוד הגדול ביותר של אנשים משיגי יעדים‪ .‬זוהי הסיבה למה‪ ,‬למרות שכולנו‬ ‫נולדנו שווים‪ ,‬אנשים מסוימים הופכים למיליונרים ואחרים מתקשים לסגור את החודש‪ .‬זה‬ ‫טמון ביכולת שלנו להאמין‪.‬‬ ‫פעם שמעתי את המשפט‪" :‬גודל ההצלחה שלך נקבעת על ידי גודל האמונה שלך"‪ .‬נפוליון‬ ‫היל אמר שאמונה היא הכוח החזק בעולם‪.‬‬ ‫אמונה היא מה שאנו תופשים כאמת‪ .‬ועכשיו הנה משהו שחשוב להבין‪ :‬אותו הדבר אותו אנו‬ ‫מקבלים כאמת‪ ,‬לא חייב להיות נכון ולא חייב להיות מציאותי‪ .‬אבל אם אנו תופשים דבר‬ ‫מסוים כאמת‪ ,‬אז כל החלטה שנקבל‪ ,‬תצא מנקודת הנחה שאכן זה אמת‪ .‬מסובך? אני‬ ‫אסביר‪.‬‬ ‫בימי האולימפיאדה הראשונה ביוון‪ ,‬הקהילה הרפואית והקהילה המדעית תהתה על יכולת‬ ‫האדם לרוץ את ריצת המייל בפחות מ‪ 4-‬דקות וטענה שזה לא ניתן‪ .‬הם טענו שאם אדם ירוץ‬ ‫כל כך מהר‪ ,‬הלב שלו יתפוצץ‪ .‬דמיינו את עצמיכם כאתלטים המתאמנים באותה התקופה‪.‬‬ ‫אם הייתם שומעים את הטענות האלו‪ ,‬האם אתם חושבים שהאמונה בטענות האלו תשפיע‬ ‫את אופי האימונים שלכם?‬ ‫בשנות החמישים באנגליה‪ ,‬סטודנט בשם רוג'ר בניסטר אשר למד אנטומיה ופסיכולוגיה‪,‬‬ ‫החליט לחקור ולבדוק את המחקרים שטענו שריצה של מייל מתחת ל‪ 4-‬דקות לא רק‬ ‫שהייתה בלתי אפשרית‪ ,‬אלא גם מסוכנת‪.‬‬ ‫העובדות בשטח הן כל כך חשובות כאשר אתם מנסים לשנות את האמונות שלכם‪ .‬אם‬ ‫תבחנו את כל האמונות המגבילות שלכם ותחפשו את ההוכחות שיתמכו בהן‪ ,‬לא תמצאו דבר‬ ‫כזה‪.‬‬ ‫רוג'ר בניסטר‪ ,‬גילה שהעובדות הן אחרות ממה שהקהילה הרפואית טענה באותה התקופה‪.‬‬ ‫הוא מצא שלא רק שהלב לא יתפוצץ‪ ,‬אלא שגוף האדם מסוגל להשיג הרבה יותר מזה‪ .‬הוא‬ ‫שכנע את עצמו בהוכחות האלה‪ ,‬שינה את אמונותיו המגבילות ויצא בהכרזה לעולם שהוא‬ ‫עומד לשבור את שיא ‪ 4‬הדקות‪.‬‬ ‫בשנת ‪ ,1956‬הוא רץ מייל ב – ‪ 3:59‬דקות ו‪ 4-‬שניות ושבר את השיא‪ .‬עברו רק שבועיים‬ ‫מאז‪ ,‬ואצן אחר שבר את מחסום ‪ 4‬הדקות‪ .‬באותה שנה‪ ,‬עוד ‪ 9‬אצנים שברו את אותו שיא‪.‬‬ ‫בכל אלפי השנים שקדמו לכך‪ ,‬אף אחד לא הצליח לשבור את מחסום ‪ 4‬הדקות ואז‪ ,‬בשנה‬ ‫אחת‪ 9 ,‬אנשים עשו זאת‪ .‬מה השתנה? גוף האדם או האמונה ביכולות של גוף האדם?‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪13‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫העקרון הזה פועל בכל תחום בחיינו! קחו לדוגמה את האמונה הרווחת של "יש צורך בכסף‬ ‫על מנת לייצר כסף"‪ .‬אם תחקרו את העובדות‪ ,‬תמצאו שהאמונה הזו לא נכונה‪ .‬יש כל כך‬ ‫הרבה הוכחות ומקרים בהם אנשים ללא שום הון כספי‪ ,‬הרוויחו מיליונים‪ .‬מחקר שנעשה‬ ‫בארה"ב גילה שמעל ‪ 80%‬מן המי ליונרים ייצרו בעצמם את ההון שלהם‪ ,‬ללא הון ראשוני! לא‬ ‫היה להם כסף קודם לכן‪ ,‬הם לא ירשו אותו מהוריהם – הם יצרו את המיליונים שלהם‬ ‫בעצמם!‬ ‫אחת האמונות המגבילות של הרבה אנשים היא שיש צורך בתואר אקדמאי על מנת להתבסס‬ ‫בחיים מבחינה כלכלית‪ .‬אם נבחן זאת לעומק – האם באמת יש צורך בתואר? לא תצטרכו‬ ‫לחפש הרבה – יש הרבה דוגמאות להוכיח שאמונה זו לא נכונה‪ .‬הדוגמה הכי מובהקת לכך‬ ‫היא‪ ,‬ביל גייטס שעזב את האוניברסיטה ללא תואר‪ .‬זה לא מנע ממנו להקים את חברת‬ ‫התוכנה הגדולה בעולם "מיקרוסופט"‪ .‬עוד דוגמה פשוטה לאמונה שאינה נכונה‪.‬‬ ‫האמונות שלנו דומות לתרמוסטט של המזגן שבביתנו‪ .‬אם תכוונו את התרמוסטט שלכם ל‪-‬‬ ‫‪ 23‬מעלות ותפעילו את המזגן‪ ,‬התרמוסטט ידאג לכך שהטמפרטורה בחדר לעולם לא תעלה‬ ‫על ‪ 23‬מעלות‪ .‬אם התקשיתם בעבר להגדיל את הכנסתכם‪ ,‬ואתם פשוט לא מצליחים‬ ‫להרוויח מעבר לסכום מסוים‪ ,‬זה ככל הנראה קשור ל"תרמוסטט האמונה" שלכם‪ .‬וכל זה נכון‬ ‫לכל תחום בחייכם‪ ,‬בין אם זה שמירה על המשקל שלכם‪ ,‬המצב הכלכלי שלכם‪ ,‬מערכות‬ ‫היחסים שלכם או השגת יעדים מכל סוג אחר בחייכם‪.‬‬ ‫הזכרתי בתחילת הדוח את שתי הסיבות העיקריות לדחיינות ואחת מהן הייתה "אמונה"‪ .‬זה‬ ‫כמעט בלתי אפשרי שנעשה משהו שאנו לא מאמינים בו‪ ,‬ואף פעם לא ניתן ‪ 100%‬מיכולתנו‬ ‫לעשות משהו ללא אמונה חזקה שאנו מסוגלים לכך‪ .‬זהו מנגנון ההגנה שלנו‪ .‬בספר "אדם‬ ‫כיציר מחשבותיו" של ג'יימס אלן‪ ,‬נרשם "הרצון לעשות נובע מהידע שאנו יכולים לעשות"‪.‬‬ ‫האמונות המגבילות שלנו נוצרות ונתמכות על ידי המחשבות המוגבלות שלנו (שאת חלקן אנו‬ ‫יורשים מהסביבה שלנו)‪ ,‬המילים המגבילות שלנו (שגם אותן אנו יורשים מהסביבה שלנו)‬ ‫ומהאנשים ה"מגבילים" בסביבתנו ‪ -‬מהסביבה הלא תומכת בחיינו‪ .‬שינוי האמונות המגבילות‬ ‫שלנו הוא חלק חשוב ובלתי נפרד מההצלחה‪ .‬אני נותנן לכך דגש מיוחד בתוכנית "משיגי‬ ‫היעדים"‪.‬‬ ‫אני יודע‪ ,‬שכל האנשים שהתנסו בכך‪ ,‬בתוכנית הזו‪ ,‬עבדו על האמונות המגבילות שלהם‬ ‫והטמיעו אמונות חדשות‪ ,‬והרגלים חדשים שהביאו אותם לתוצאות מדהימות‪ .‬זה נתן להם‬ ‫את היכולת לפתוח עסק משלהם‪ ,‬לשלש את ההכנסות שלהם ולהשיג את יעדיהם בחצי‬ ‫מהזמן שהם חשבו שייקח להם לעשות זאת‪.‬‬ ‫עד כמה האמונות המגבילות שלכם חזקות?‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪14‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫עכשיו הגיע הזמן לצאת לפעולה‪ :‬קודם כל ודאו כי אתם יושבים בסביבה שקטה וללא‬ ‫הפרעות‪ .‬כבו פלאפונים‪ ,‬או כל הסחה אחרת שיכולה להיות לכם‪.‬‬ ‫רשמו בין ‪ 5-10‬אמונות מגבילות שאתם יכולים לזהות כמעכבות‪ .‬למשל "אין לי זמן"‪" ,‬תמיד‬ ‫יש לי קושי ל_________ (השלימו את החסר)‪" ",‬אני לא מצליח להתקדם"‪ ...‬אלו רק כמה‬ ‫דוגמאות‪.‬‬ ‫‪________________________________________________________ .1‬‬ ‫________________________________________________________‬ ‫‪________________________________________________________ .2‬‬ ‫________________________________________________________‬ ‫‪________________________________________________________ .3‬‬ ‫________________________________________________________‬ ‫‪________________________________________________________ .4‬‬ ‫________________________________________________________‬ ‫‪________________________________________________________ .5‬‬ ‫________________________________________________________‬ ‫‪________________________________________________________ .6‬‬ ‫______________ __________________________________________‬ ‫‪________________________________________________________ .7‬‬ ‫________________________________________________________‬ ‫‪________________________________________________________ .8‬‬ ‫________________________________________________________‬ ‫‪________________________________________________________ .9‬‬ ‫________________________________________________________‬ ‫‪________________________________________________________ .10‬‬ ‫________________________________________________________‬ ‫לכל אחת מהאמונות המגבילות שרשמתם‪ ,‬בדקו האם קיימות עובדות אמתיות שתומכות‬ ‫בכך שהאמונות הללו אינן נכונות‪ ,‬שהן לא האמת‪ .‬התהליך הזה היה המפתח לשינוי העצום‬ ‫שחולל רוג'ר בניסטר‪.‬‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪15‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫סוד מספר ‪ – 5‬לעמוד על כתפי הענקים!‬ ‫אנשים שהם משיגי יעדים סדרתיים‪ ,‬לעולם אינם מבזבזים זמן בלהמציא את הגלגל‪.‬‬ ‫למרות שהרבה מאותם אנשים מוצגים כאנשים חדשניים‪ ,‬הם למעשה מאסטרים‬ ‫בלהעתיק הצלחות של אחרים ובלהטמיע זווית חדשה על רעיון ישן‪.‬‬ ‫אני תמיד נותן את אותה עצה לאנשים אשר עומדים בפני יעד שחדש להם לגמרי ואין להם‬ ‫מושג כיצד לגשת אליו‪ .‬זהו הנתיב הקצר ביותר להצלחה‪:‬‬ ‫תמצאו מישהו שעושה את מה שאתם רוצים לעשות (או שיש לו את התוצאות אותם אתם‬ ‫מעוניינים להשיג)‪ .‬תלמדו ותבחנו מה הם עשו על מנת להגיע להישגים האלו‪ .‬אז פשוט תחקו‬ ‫את אותן פעולות שהביאו את אותם אנשים להצלחה ואתם תהיו על המסלול המהיר ליעד‬ ‫שלכם‪.‬‬ ‫אני לא בטוח למה אנשים אשר חדשים בתחומם ירצו להמציא את הגלגל מההתחלה‪ .‬אני לא‬ ‫יודע אם מדובר באגו רגיש שצועק שיזינו אותו או אולי בגלל שעוד בימי בית הספר אמרו‬ ‫לכולנו "לא להעתיק" והעתקה נחשבה כדבר שאסור לעשות‪ .‬אבל אני יודע את הדבר הבא‪,‬‬ ‫אם אתם רוצה לבזבז עוד זמן‪ ,‬עוד כסף ולהפוך ליותר מתוסכלים אז בטוח ששווה לכם‬ ‫ללכת בדרך חדשה בה אף אחד לא צעד לפניכם על מנת להשיג את היעד שלכם‪.‬‬ ‫מצד שני‪ ,‬אם אתם מחפשים לשפר משמעותית את הסיכויים שלכם להצליח ולהגיע ליעד‬ ‫שלכם בדרך הישרה והקצרה ביותר‪ ,‬תמצאו מישהו שתוכלו לחקות‪.‬‬ ‫עכשיו הגיע הזמן לצאת לפעולה‪ :‬תסתכלו על היעד הכי גדול שלכם‪ ,‬ושהתקשיתם איתו‬ ‫ומצאו אנשים (היום זה קל מאוד לחפש באינטרנט) שהשיגו זאת או משהו דומה‪ .‬התחילו‬ ‫לחקור אותם ואת השיטות שלהם‪ .‬חפשו אחר הדברים שהם עשו שאתם יכולים להעתיק‪.‬‬ ‫איך אתם יכולים להשתמש בכישורים שכבר יש לכם או ליישם את הפרספקטיבה הספציפית‬ ‫שלכם על מה שהם עשו? איך אתם יכולים ליצור מזה משהו "חדש"‪" ,‬משופר" או "שונה"?‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪16‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫סוד מספר ‪ – 6‬ניהול זמן נכון וממוקד‬ ‫אלה הן שתי הבעיות הגדולות ביותר שאני שומע מפיהם של אנשים שאני חונך או מייעץ‬ ‫להם‪" :‬אני לא מצליח להישאר ממוקד" ו‪" -‬אני לא מצליח למצוא את הזמן במהלך היום לעבוד‬ ‫ולקדם את היעדים שלי"‪.‬‬ ‫הצבנו יעדים מצוינים‪ ,‬אפילו רשמנו אותם כמו שהמומחים מייעצים‪ .‬אנחנו מתחילים לצאת‬ ‫לפעולה בהתלהבות‪ .‬אנחנו מרגישים את הכוח והאנרגיה‪ .‬אנחנו יודעים שהפעם אנחנו על‬ ‫המסלול הנכון‪ ,‬הפעם זה יהיה שונה מאשר כל אותם פעמים בעבר‪.‬‬ ‫ואז זה קורה‪...‬‬ ‫החיים נכנסים באמצע!‬ ‫לפעמים זו בעיה אישית או אפילו מחלה‪ ,‬או שאולי מקום העבודה שלנו פתאום אינו יציב‪.‬‬ ‫אולי זו בעיה כספית שפתאום צצה‪ .‬לא משנה מה מפריע באמצע‪ ,‬זה תופס אותנו ולפני‬ ‫שאנחנו מספיקים לומר מילה‪ ,‬היעדים היפים שהיו שם מולנו‪ ,‬נזרקים לפח ומהווים זיכרון‬ ‫כואב של מה שיכולנו לעשות אם לא היה קורה מה שקרה‪.‬‬ ‫החיים תמיד נכנסים באמצע לכולם‪ ,‬אבל אנשים מצליחים מצאו את הדרך להישאר‬ ‫ממוקדים למרות מה שקורה‪.‬‬ ‫בספר "אדם כיציר מחשבותיו"‪ ,‬ג'יימס אלן רושם "לאחר שהגה את מטרתו‪ ,‬אדם צריך באופן‬ ‫מנטלי לסמן נתיב ישר להישגים שלו‪ ,‬בלא להשיר מבט לא ימינה ולא שמאלה"‪ .‬כשאתם‬ ‫מבינים את העיקרון הזה‪ ,‬תחשבו שניה על הדוגמה של תכנון נסיעה במכונית‪ .‬בדרך כלל‬ ‫תיבחרו את הנתיב הקצר ביותר שיוביל אתכם ליעד שבחרתם‪ .‬אם לא הייתם צריכים להגיע‬ ‫ליעד בזמן מסוים‪ ,‬אולי הייתם נוסעים במסלולים עקיפים‪ ,‬והייתם עושים ורואים דברים‬ ‫נוספים שיכולים היו לעניין אתכם בדרך‪ .‬אם לא חשוב לכם להגיע ליעד‪ ,‬אולי תבחרו לסיים‬ ‫את הנסיעה שלכם באחד מהאטרקציות בנתיבים העוקפים הללו ולעולם לא תגיעו ליעד‬ ‫שאליו הייתם אמורים להגיע‪.‬‬ ‫אני רואה הרבה דמיון בדוגמה הזאת כאשר אני בוחן את העניין של חוסר מיקוד עם חלק‬ ‫מהאנשים עימם אני עובד‪ .‬לאחר הרבה גישושים אנו מצליחים לקבוע שהיעד אליו הם חתרו‪,‬‬ ‫לא באמת כזה חשוב כמו שהם חשבו בתחילה‪ .‬היזכרו בסוד מס' ‪ 2‬כאשר דיברתי על כוחה‬ ‫של התשוקה‪ .‬זה מאוד חשוב שתהיה לנו תשוקה אדירה ליעד שלנו‪.‬‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪17‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫אם יש לכם בעיה להישאר ממוקדים‪ ,‬אז המקום הראשון לבדוק הוא את היעד שלכם‪.‬‬ ‫‪ ‬האם זה באמת היעד שלי – או האם זה היעד שמישהו אחר קבע לי?‬ ‫‪ ‬מדוע היעד הזה כל כך חשוב לי?‬ ‫‪ ‬האם ה"למה" הוא מספיק גדול? (ראו סוד מספר ‪)2‬‬ ‫‪ ‬איך אני ארגיש אם לא אשיג אותו?‬ ‫התשובות שלכם לשאלות הללו יצביעו אם אי פעם תוכלו לפתח מיקוד מנצח על מנת להשיג‬ ‫את היעדים שלכם‪ .‬כאשר תפתרו את עניין המיקוד‪ ,‬תפתרו גם את עניין הזמן‪.‬‬ ‫אם אתם מאוד מצליחים‪ ,‬לא יהיה לכם מספיק זמן לעשות את כל מה שאתם רוצים‪ .‬יש לכם‬ ‫פשוט יותר מדי הזדמנויות שזמינות לכם בכל יום‪ .‬בעצם‪ ,‬למשיגי יעדים סדרתיים יש יותר‬ ‫בעיה בניהול זמן בגלל שפע ההזדמנויות שהם מושכים לחייהם‪.‬‬ ‫ככל הנראה לא יהיה לכם זמן לעשות את כל מה שאתם רוצים לעשות‪ ,‬אבל כאשר אתם‬ ‫ממוקדים‪ ,‬יהיה לכם המון זמן לעשות את מה שאתם צריכים לעשות כדי להשיג את‬ ‫היעדים החשובים ביותר שלכם‪ .‬הצבת יעדים היא לא יותר מאשר החלטה מראש איך‬ ‫תנהלו את הזמן שלכם‪ ,‬את הכישורים ואת היכולות שלכם על מנת להשיג יעד מוגדר‬ ‫מראש‪.‬‬ ‫ג'יימס אלן‪ ,‬גם אמר לנו שכל האנשים המצליחים "מאמצים לחיקם רעיונות‪ ,‬פרויקטים‪,‬‬ ‫ותוכניות מהר‪ .‬הם לא ירפו מהם‪ .‬הם מוקירים אותם‪ .‬מטפחים אותם‪ ,‬מטפלים ומפתחים‬ ‫אותם‪ .‬בזמן קושי‪ ,‬הם מסרבים להיכנע‪ ,‬אכן‪ ,‬העוצמה של הרצון להשגת היעד עולה‬ ‫בעוצמתו‪ .‬היא הולכת וגדלה את מול המכשולים שנתקלים בהם" והמשפט האחרון הוא‬ ‫הסוד‪" :‬העוצמה של הרצון להשגת היעד עולה בעוצמתו‪ .‬היא הולכת וגדלה את מול‬ ‫המכשולים שנתקלים בהם"‪.‬‬ ‫עכשיו הגיע הזמן לצאת לפעולה‪ :‬קחו דוגמה מצלף הממוקד לגמרי על המטרה שלו‪ .‬החל‬ ‫מהלילה‪ ,‬לפני שאתם הולכים לישון‪ ,‬קחו דף או כרטיס ורשמו עליו את היעד הכי חשוב‬ ‫בחייכם היום‪ .‬הפכו את הכרטיס או את הדף ורשמו את הפעולה הכי חשובה שעליכם לעשות‬ ‫על מנת להתקדם בצעד אחד קרוב ליעד הזה‪ .‬חשבו על שני הצדדים של הדף באופן מעמיק‬ ‫לפני שאתם הולכים לישון‪ .‬אחרי שיום העבודה שלכם החל‪ ,‬השלימו את הפעולה שרשמתם‬ ‫לפני שאתם עושים כל דבר אחר‪ .‬אם זוהי פעולה שיכולה להתבצע רק בשעות מאוחרות‬ ‫יותר‪ ,‬המשיכו להסתכל על הדף במהלך היום‪ ,‬בהפסקות וכו'‪ ...‬עד שהשלמתם את הפעולה‪.‬‬ ‫חזרו על השיטה הזאת במשך שבוע‪ .‬אם עדיין לא עשיתם איזושהי פעולה להשגת היעד‬ ‫שלכם‪ ,‬הגיע הזמן לחזור ולקרוא את סוד מספר ‪.1‬‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪18‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫סוד מספר ‪ – 7‬פעלו עכשיו – והמשיכו‬ ‫לפעול‬ ‫משיגי יעדים סידרתים יודעים שאם הם לא פועלים להשיג את החלומות שלהם או את‬ ‫היעדים שלהם‪ ,‬אותו חלום או יעד לבסוף ימותו‪ .‬הם גם יודעים שנקיטה בפעולות עכשיו‪,‬‬ ‫להיות החלטיים ולבצע את ההחלטות שלנו‪ ,‬הוא פשוט הרגל שכולם יכולים לאמץ‪ .‬לי‬ ‫איקוקה‪ ,‬תעשיין אמריקאי‪ ,‬ויו"ר קרייזלר לשעבר‪ ,‬אמר "אם הייתי צריך לסכם במילה אחת‬ ‫מה הופך אדם למנהל טוב‪ ,‬הייתי אומר החלטיות‪ .‬אתם יכולים להשתמש במחשבים הכי‬ ‫מתוחכמים על מנת לבצע חישובים‪ ,‬אבל לבסוף‪ ,‬עליכם ליצור לוח זמנים ולפעול"‪.‬‬ ‫נפוליון היל גילה במחקר שלו כי "מרבית האנשים מקבלים החלטות לאט‪ ,‬אם בכלל‪ ,‬ומשנים‬ ‫אותם מהר" בעוד שאנשים מצליחים "מקבלים החלטות מהר ומשנים אותם לאט‪ ,‬אם בכלל"‪.‬‬ ‫משיגי יעדים סדרתיים לא מחכים עד שיהיו להם את כל הנתונים והמידע לפני שהם‬ ‫מגיעים להחלטה לעשות משהו‪ .‬הם יודעים שחשוב שיהיה להם מספיק מידע לקבל‬ ‫החלטה‪ .‬כיון שהן לא מפחדים מכישלון (אני אספר לך על כך בסוד מספר ‪ )9‬הם לא נותנים‬ ‫לפחד לעצור אותם מלפעול למען היעדים שלהם‪.‬‬ ‫אני תמיד מופתע מכמה מעט פעולות שאני עושה בכיוונו של יעד כלשהו שהגדרתי לעצמי‬ ‫וכבר כל כך הרבה דברים מופלאים מתחילים לקרות‪ .‬זה כאילו האנרגיה של הפעולות שלי‬ ‫מושכת הרבה פעמים את אותה מידה של אנרגיה מהיקום‪ .‬קבלת החלטות ונקיטת פעולות‬ ‫מהירות מעניקות לי ביטחון ונותנות לי אנרגיה להמשיך ולפעול בכיוון היעדים שלי‪.‬‬ ‫תקופה ארוכה אחרי שהבנתי שאני רוצה לעזוב את מקום עבודתי כשכיר‪ ,‬ולהקים עסק‬ ‫משלי‪ ,‬נעצרתי‪ .‬המחיר היה נראה לי בלתי נסבל‪ ,‬זה היה נראה לי מחיר מאוד גבוה‪ .‬רק‬ ‫כשהתחלתי לשאול את עצמי מה המחיר שאני משלם כל בוקר כשאני קם בבוקר עם‬ ‫ההרגשה הזאת בבטן שאני מפספס פה משהו‪ ,‬שאני מפספס את עצמי‪ ,‬את החיים שלי‪,‬‬ ‫שמה שאני עושה זה כבר לא מה שאני רוצה להמשיך לעשות‪ .‬הבנתי שהמחיר להמשיך‬ ‫לקום עם ההרגשה הזאת בבוקר‪ ,‬פשוט לא שווה את זה‪ .‬והמחיר השני של לצאת ולפעול‬ ‫בכיוון היעדים שלי‪ ,‬פתאום נראה לי הרבה יותר זול‪.‬‬ ‫כאילו במקרה שמעתי על ההזדמנות ללמוד באופן אישי על ידי בוב פרוקטור‪ ,‬ולקבל ממנו‬ ‫ידע שבדיעבד שינה את חיי מן הקצה לקצה‪ .‬הנסיעה אליו‪ ,‬לארה"ב‪ ,‬לתקופת ההכשרה ודמי‬ ‫הלימוד היו יקרים מאד‪ .‬אבל ברגע אחד מהיר החלטתי שאני הולך על זה‪ ,‬למרות שהנסיעה‬ ‫שלי ושל אשתי כולל ההשתתפות בסדנה עלתה בדיוק כמו כל הפיצויים שקיבלתי כשעזבתי‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪19‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫את אינטל‪ .‬אתם יכולים לתאר לעצמכם איזה דפיקות לב היו לי כאשר "סיכנתי" כביכול את כל‬ ‫כספי הפיצויים על נסיעה אחת לתוכנית הכשרה עם בוב פרוקטור בארה"ב‪.‬‬ ‫ביום שחזרנו מאותה נסיעה לארה"ב‪ ,‬צלצל הטלפון‪ .‬שיחה מרואה החשבון שלי שמבקש‬ ‫ממני את פרטי חשבון הבנק שלי‪ .‬בדרך כלל הנטייה הטבעית שלנו לחשוב במקרים כאלו‪,‬‬ ‫כאשר רואה החשבון שלנו מתקשר לברר פרטי חשבון בנק‪ ,‬היא "שמשהו רע קרה!"‪ .‬אך הוא‬ ‫התקשר לבשר לי על החזר גדול שמגיע לי ממס הכנסה‪ .‬בערב של אותו היום‪ ,‬כאשר עברתי‬ ‫על דברי הדואר שהגיעו כאשר לא היינו בארץ‪ ,‬גיליתי מכתב מבית המשפט‪ ,‬ובו פסק דין‬ ‫שזכינו בו ובסכום כסף לא מבוטל‪.‬‬ ‫שני הסכומים שהגיעו באותו היום‪ ,‬היו בדיוק כמעט מושלם שווים לסכום אותו שילמתי‬ ‫לנסיעה ולסדנה‪ .‬דברים מופלאים קורים כאשר אנו מוכנים לשלם את המחיר וכאשר אנו‬ ‫מקבלים החלטות מהר‪.‬‬ ‫כניסה לפעולה מגדילה את הסיכויים להתמיד בפעולה‪ .‬עובדה זו נתמכת על ידי חוקי התנועה‬ ‫של ניוטון‪ :‬גוף במנוחה נוטה להישאר במנוחה וגוף בתנועה נוטה להישאר בתנועה‪ .‬זו‬ ‫התנועה המתמשכת שמגבירה את המומנטום‪.‬‬ ‫אנו יודעים ש"מומנטום" הוא מונח יסוד בפיסיקה‪ .‬כיום‪ ,‬אני כבר לא מבין יותר מידי בפיסיקה‪,‬‬ ‫למרות היותי מהנדס‪ ,‬אבל אני יודע שכאשר אני רוכב על אופניים‪ ,‬אני יכול לצפות שתחילת‬ ‫הרכיבה‪ ,‬הנעת הגלגלים בהתחלה‪ ,‬תדרוש יותר אנרגיה על מנת שאוכל לרכב בקלות‬ ‫בהמשך‪ .‬אני יודע שאני יכול להשתמש במנה מוגברת של אנרגיה להנעת הפדלים בתחילת‬ ‫הנסיעה‪ ,‬עד שאגיע למהירות הרצויה‪ .‬וברגע שמגיעים אליה‪ ,‬אני יכול לנוח קצת כי יש צורך‬ ‫להמשיך ולדווש רק כדי לשמור על מהירות או על מומנטום‪.‬‬ ‫השורה התחתונה‪ :‬קשה יותר להתחיל לפעול מאשר להישאר בפעולה‪ .‬אז פשוט תתחילו!‬ ‫עכשיו הגיע הזמן לצאת לפעולה‪ :‬התמקדו באחד מהיעדים שלכם או מהפעולות שדחיתם‬ ‫בגלל שלא רציתם להתמודד עם זה‪ .‬למשל‪ ,‬ללכת לרופא לבדיקות‪ ,‬ללכת לרופא שיניים או‬ ‫אפילו לסדר את המחסן‪ .‬תבחרו איזשהו תגמול שתעניקו לעצמכם כאשר תשיגו את היעד או‬ ‫תשלימו את הפעולה (רק תדאגו לכך שהתגמול יהיה בפרופורציה זהה להישג)‪ .‬תחליטו‬ ‫עכשיו שאתם פועלים להתקדם לקראת יעד מסוים במהלך ‪ 24‬השעות הקרובות‪ .‬ואז תפעלו!‬ ‫הביטחון שתצברו‪ ,‬שלא נדבר על המשא שיוסר מכתפיכם‪ ,‬יהווה עבורכם השראה ליישם את‬ ‫העיקרון הזה ביעדים אחרים בחייכם‪.‬‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪20‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫סוד מספר ‪ – 8‬משיגי יעדים סדרתיים‬ ‫מתמודדים עם פחדים וספקות‬ ‫שמעתי פעם שאנו נולדים עם מספר פחדים מאוד מועט – למשל‪ ,‬הפחד מנפילה והפחד‬ ‫מרעשים חזקים‪ .‬את כל יתר הפחדים אנו לומדים במהלך השנים‪ .‬כמו הפחד מכישלון‪ ,‬הפחד‬ ‫מדחייה‪ ,‬ואפילו הפחד מהצלחה‪ .‬אני מאמין שהאויב הכי גדול בחיינו הוא הפחד‪ ,‬בגלל שפחד‬ ‫מונע מאתנו לעשות את אותם דברים שאנו רוצים לעשות שיהפכו את חיינו ליותר שלמים‬ ‫ויותר מהנים‪.‬‬ ‫ספק הוא הבן דוד הראשון של הפחד ומקדים אותו‪ .‬לא נולדנו עם ספק‪ .‬ההרגל שלנו‬ ‫לספקנות התפתח במהלך חיינו‪ .‬אם אנחנו נכנעים לספק‪ ,‬הוא גדל לכדי פחד‪ .‬ג'יימס אלן‬ ‫רושם שספק הופך אותנו ללא יעילים‪" :‬מוח ספקן לא יהיה רגוע‪ ,‬כגלים בים שמושלכים‬ ‫ומנוהלים ע"י הרוח‪ .‬כל החלטה שתחליט אז תהא לא בטוחה‪ ,‬כאשר אתה פונה תחילה בכיוון‬ ‫זה ואז באחר"‪.‬‬ ‫שמעתי ציטוט של מארק טוויין שאמר "אומץ הוא התנגדות לפחד‪ ,‬שליטה בפחד ‪ -‬לא‬ ‫היעדרו"‪ .‬למשיגי יעדים סדרתיים יש בדיוק את אותם פחדים כמו לאלה שחיים חיים שאינם‬ ‫מוגשמים‪ ,‬או אומללים בגלל אותם פחדים‪ .‬משיגי יעדים סידרתיים למדו לשלוט בפחד שלהם‬ ‫במקום לאפשר לפחד לשלוט בהם‪ .‬בעצם‪ ,‬בגלל שהם משחקים על במה יותר גדולה‪ ,‬הם‬ ‫חייבים להתמודד עם הפחד מדברים גדולים יותר מאשר רוב האנשים אי פעם יתמודדו‪.‬‬ ‫אמונה ופחד הם נקודות מבט מנוגדות על העתיד‪ .‬ובגלל שהן כך‪ ,‬הן לא יכולות להתקיים‬ ‫ביחד‪ .‬נורמן וינסנט פיל כתב ספר " אתה יכול אם אתה חושב שאתה יכול" ובו הוא מספק לנו‬ ‫מרשם לשליטה על הפחד והספק – "אתם יכולים לבטל את הפחד בעזרת אמונה‪ .‬כי אין כוח‬ ‫בעולם יותר חזק מאמונה‪ .‬הדברים הכי מדהימים יכולים לקרות כתוצאה מכך‪ .‬ישנם שני‬ ‫כוחות מחשבה המתחרים בשליטה בשכל‪ :‬פחד ואמונה‪ ,‬ואמונה היא החזקה מבין שניהם‪,‬‬ ‫הרבה יותר חזקה‪ .‬חשבו על כל שכוח האמונה גדול יותר עד שתאמינו לזה‪ ,‬כי זהו ההבדל‬ ‫בין הצלחה לכישלון"‪.‬‬ ‫עוזר מאוד להבין שפחד הוא בסך הכול התפיסה שלכם את מאורעות העתיד‪ .‬כמו‬ ‫שציינתי בסוד מספר ‪ 4‬על האמונות המגבילות‪ ,‬התפיסה שלכם לא חייבת להיות מבוססת על‬ ‫מציאות כלשהי‪ ,‬וזה בדרך כלל מה שקורה עם פחד‪.‬‬ ‫למשל‪ ,‬אם אי פעם חשבתם על לפתוח עסק משלכם אבל הייתם מתוסכלים מפחד‪ ,‬זה בטח‬ ‫בגלל שיש לכם תפיסות שאולי העסק יכשל‪ ,‬ואז מה תעשו? המחשבה הזאת מובילה‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪21‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫למחשבות אפילו יותר עגומות שאולי תפסידו את הבית או את הרכב שלכם‪ ,‬או נכסים אחרים‬ ‫החשובים לכם‪ .‬אך המציאות היא‪ ,‬שאין באמת הוכחה שדבר כזה אכן יקרה‪ .‬זה הכול‬ ‫בתפיסה שלכם‪ .‬האם אתם מופתעים שאינכם עושים את מה שצריך לעשות את מה שתמיד‬ ‫רציתם לעשות?‬ ‫משיגי יעדים סדרתיים שולטים בפחד ובספק על ידי התעמתות איתם ועל ידי הטמעת הידע‬ ‫הזה לכל סיטואציה‪ .‬פחד וספק בדרך כלל נגרמים בגלל בורות או התעלמות מהעובדות‬ ‫האמתיות‪ .‬בנוסף‪ ,‬הם מכירים מאוד טוב את העיקרון‪ :‬תעשו את הדברים שאתם מפחדים‬ ‫מהם והפחד יעלם‪.‬‬ ‫לסיכום‪ ,‬פחד נוכח וקיים בחייהם של כולנו‪ .‬הוא מהווה בעיה רק כאשר הוא גורם לשיתוק‬ ‫וחוסר פעולה‪ .‬תכבשו את הפחד ובאמת תרוויחו את אחד מ"מפתחות הקסם לממלכה"‪.‬‬ ‫הממלכה של השגת היעדים החשובים בחייכם!‬ ‫עכשיו הגיע הזמן לצאת לפעולה‪ :‬התמקדו באחד מהפחדים הגדולים שלכם‪ ,‬רשמו על דף‬ ‫נייר בפירוט את הפחד‪ ,‬בפירוט רב ככל האפשר‪ .‬למשל‪ ,‬אם יש לכם פחד קהל‪ ,‬אל תרשמו‬ ‫רק "פחד קהל" רשמו במקום "יש לי פחד לדבר מול אנשים אחרים בגלל ____________‬ ‫(מלאו את החסר)‪.‬‬ ‫ברגע שעשיתם זאת‪ ,‬רשמו את כל התוצאות שיכולות לקרות כתוצאה מנקיטתה באותה‬ ‫פעולה ממנה אתם מפחדים‪ ,‬למרות אותו הפחד‪ .‬למשל‪ ,‬מהם כל הדברים שיכולים לקרות‬ ‫אם הייתם קמים ומדברים מול קהל? אחת התוצאות יכולה להיות – אתם יכולים לראות את‬ ‫הקהל מוחה כף וקם לכבודכם‪ .‬תוצאה אחרת יכולה להיות – אתם יכולים לקבל מחיאות‬ ‫כפיים ותוצאה אפשרית אחרת יכולה להיות שהקהל לא יאהב את מה שאתם אומרים וימחא‬ ‫בבוז‪ .‬היו יסודיים ורשמו כל תוצאה אפשרית שיכולה להיות‪.‬‬ ‫עכשיו‪ ,‬חזרו לכול תוצאה ותשאלו את עצמכם שתי שאלות‪:‬‬ ‫‪‬‬ ‫מהו הדבר הכי גרוע שיכול לקרות לי אם הייתי מקבל את התוצאה הזאת?‬ ‫‪‬‬ ‫האם אוכל להמשיך בחיי אם הנורא מכול יתרחש?‬ ‫אם אתם כנים עם עצמכם‪ ,‬זה יהיה מאוד נדיר שהתוצאה תהיה משהו שלא תוכלו לשאת‬ ‫אותו ולא תוכלו להמשיך הלאה‪.‬‬ ‫עכשיו‪ ,‬כאשר שיניתם את התפיסה שלכם לגבי העתיד‪ ,‬תפעלו כאשר אתם מבטיחים‬ ‫לעצמכם שלא משנה מה תהא התוצאה‪ ,‬אתם הולכים לעשות את זה‪ .‬אתם יוצאים לפעולה!‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪22‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫סוד מספר ‪ – 9‬הניחו לעבר‬ ‫תארו לעצמכם להיוולד ללא ידיים‪ .‬ללא ידיים כדי לחבק חבר‪ ,‬ללא ידיים כדי להחזיק את‬ ‫אהוביך‪ ,‬ללא אצבעות כדי לנסות ולגעת‪ ,‬ללא שום דרך להרים או לשאת דברים‪ .‬כמה קשים‬ ‫יותר היו החיים אם הייתם חיים ללא ידיים? ומה עם הרגליים? תארו לעצמכם שבמקום‬ ‫להיוולד ללא ידיים‪ ,‬לא היו לכם רגליים‪ .‬לא יכולתם לרקוד‪ ,‬ללכת‪ ,‬לרוץ‪ ,‬או אפילו לעמוד‪.‬‬ ‫עכשיו לשים את שני התרחישים ביחד‪ :‬בלי ידיים ובלי רגליים‪ .‬מה הייתם עושים? איך זה‬ ‫היה משפיע על חיי היומיום שלכם?‬ ‫אחד האנשים שמעוררים בי הכי הרבה השראה הוא ניק וויצ'יץ'‪ .‬ניק נולד באוסטרליה עם‬ ‫תסמונת נדירה שגרמה לו להיוולד ללא ידיים וללא רגליים‪ .‬טוב‪ ,‬אולי לא לגמרי מדויק‪ .‬יש לו‬ ‫כף רגל חלקית קטנה‪ ,‬שמבצבצת מהמותן‪ .‬לא יותר מזה‪ .‬הוריו היו המומים‪ .‬הם לא קיבלו‬ ‫שום התראה רפואית על כך שזה הולך לקרות‪.‬‬ ‫בתור ילד‪ ,‬ניק היה צריך להתמודד לא רק עם הקשיים הפיסיים שהמצב שלו יצר אלא גם עם‬ ‫התעללויות בבית הספר‪ ,‬דיכאון ובדידות גדולה‪ .‬הוא שאל את עצמו לשם מה נולד ככה‬ ‫בכלל‪ ,‬ולמה הוא שונה כל כך מכל הילדים האחרים‪.‬‬ ‫אבל ככל שהחיים התקדמו‪ ,‬דברים החלו להשתנות‪.‬‬ ‫ניק עבר לבית ספר רגיל‪ ,‬למד לכתוב עם כף רגלו הקטנה‪ ,‬בעזרת מתקן קטן שהולבש על‬ ‫הבהונות‪ .‬הוא גילה שישנם עוד אנשים מוגבלים בעולם ושהם משיגים דברים וחיים בדרכם‬ ‫חיים מלאים‪ .‬כשהבין שהמצב שלו נותן השראה לאנשים אחרים ושההישגים שלו מעודדים‬ ‫אנשים אחרים סביבו‪ ,‬הוא החליט שזה ייעודו בחיים‪ ,‬והחל להיות אסיר תודה על כך שהוא‬ ‫חי‪.‬‬ ‫ניק‪ ,‬כאמור‪ ,‬כותב בעזרת כף רגלו‪ .‬הוא גם מקליד במחשב‪ ,‬מנגן בתופים‪ ,‬מסתרק‪ ,‬מצחצח‬ ‫שיניים‪ ,‬עונה לטלפון‪ ,‬שוחה בבריכה ומתגלח בעצמו‪.‬‬ ‫אחרי סיום התיכון‪ ,‬עשה וויצ'יץ' תואר ראשון בחשבונאות ותכנון פיננסי באוניברסיטת גריפית'‬ ‫באוסטרליה‪ .‬בגיל ‪ 17‬החל לתת הרצאות מוטיבציה לחברים שלו בקבוצת התפילה‪ ,‬בגיל ‪19‬‬ ‫החל להרצות בפני קהלים גדולים יותר‪ .‬הוא נוסע מסביב לעולם ומדבר עם מיליוני אנשים‪,‬‬ ‫תלמידים‪ ,‬אנשי עסקים‪ ,‬מספר להם את סיפור חייו‪ ,‬מראה להם את היופי שיש בחיים‪ .‬הוא‬ ‫כבר דיבר עם כשני מיליון איש במעל ‪ 20‬מדינות‪ .‬לא מזמן השתתף באחד התפקידים‬ ‫הראשיים בסרט קצר בשם "קרקס הפרפרים"‪.‬‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪23‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫ניק הוא מטיף‪ .‬המקום ממנו הוא מגיע היום‪ ,‬הינו בין השאר האמונה הנוצרית וגם "להתקרב‬ ‫לישו"‪ .‬אבל המסרים שהוא מדבר עליהם‪ ,‬ברובם‪ ,‬מסרים על אמונה עצמית‪ ,‬על תקווה‪ ,‬על‬ ‫אופטימיות ועל היכולת לשנות‪ ,‬לא קשורים לישו‪ ,‬אפילו לאו דווקא לאמונה דתית בכלל‪ .‬וכבר‬ ‫אמר הרמב"ם – "קבל האמת ממי שאמרה"‪.‬‬ ‫והאמת‪ ,‬לפחות על פי ניק וויצ'יץ'‪ ,‬היא שיש בחיים יותר ממה שנראה לעין‪ .‬שיש מקום‪ ,‬תמיד‪,‬‬ ‫לחלומות גדולים ולאמונה שרואה למרחוק‪ .‬שכל נפילה יכולה להיות בסך הכל "הדבר ההוא‬ ‫שקרה לפני שקמתי מחדש"‪ .‬שלא צריך להבין את כל מה שקורה לך בחיים בשביל להיות‬ ‫צנוע מספיק לקבל את זה‪.‬‬ ‫שיש הגיון מאחורי לא לוותר אף פעם‪ .‬ששמחה היא מצב מחשבתי‪ .‬היא לא קשורה לנסיבות‪.‬‬ ‫אני אפילו לא יכול לספור כמה פעמים השתמשתי בסיפור של ניק על מנת להתגבר על‬ ‫סיטואציות שליליות וקשות שחוותי אני או אנשים אחרים בסביבתי‪.‬‬ ‫ב‪ ,1923-‬וינסטון צ'רציל אשר התמודד עם כמה תבוסות בחייו‪ .‬הוא נחל תבוסה בבחירות‬ ‫והיה‪ ,‬בפעם הראשונה מזה ‪ 22‬שנה מחוץ לפרלמנט‪ .‬זה הימם אותו כל כך‪" .‬הוא חשב"‬ ‫רשם צופה מהצד "שעולמו כפי שהכיר אותו הגיע לקיצו‪ ".‬בניסיון לחזור שוב לפרלמנט‪ ,‬הוא‬ ‫נחל תבוסה עוד פעמיים‪.‬‬ ‫בתחילת שנות ‪ ,1930‬הקריירה שלו נראתה מחוסלת לגמרי‪ .‬הוא התקרב לגיל ‪ 60‬וכמעט‬ ‫נשכח מהתודעה‪ .‬היעד הגדול שלו עדיין לא הושג‪ ,‬היעד של להפוך לראש ממשלה‪ .‬הנה‬ ‫אדם שהגדיר את מושג ההצלחה "כיכולת לעבור מכישלון אחד לאחר מבלי לאבד את‬ ‫ההתלהבות"‪ .‬מאוחר יותר הפך צ'רצ'יל לאדם אשר יותר מכולם אחראי נחשב למי שהציל את‬ ‫העולם מהמשטר הנאצי‪.‬‬ ‫אז מה זה היה בצ'רצ'יל שאפשר לו לעשות את זה?‬ ‫זה היה ניסיונו האישי בהתמודדות עם השעות החשוכות האלו‪ ,‬בחייו האישיים שנתנו לו כלים‬ ‫ושאפשרו לו להנהיג את העולם אל מעבר לשעתו החשוכה בזמן מלחמת העולם השנייה‪ .‬מה‬ ‫שאפשר לצ'רצ'יל ועזר לו לעבור מכישלון אחד לאחר "ללא איבוד ההתלהבות" היה התשוקה‬ ‫האדירה שלו להיות ראש ממשלה‪.‬‬ ‫התשוקה הזו עזרה לו להניח לעבר והשאירה אותו "במשחק" למשך זמן ממושך מספיק‪,‬‬ ‫שכאשר מדינתו קראה לו בזמן משבר‪ ,‬צ'רצ'יל נענה לקריאה‪.‬‬ ‫אם הייתי חייב לבחור בתכונת אופי שאני חושב ש"חובה" שתהיה בבנאדם על מנת‬ ‫להפוך למצליחן בכל דבר – זו תהיה התמדה‪.‬‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪24‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫בעצם‪ ,‬זוהי תכונת אופי דומיננטית שנמצאת אצל כל משיגי היעדים הסדרתיים שאני‬ ‫מכיר‪ .‬אני מאמין שזו תכונת אופי שכל אדם יכול להשתמש זה כדי להפוך ליוצא דופן!‬ ‫נפוליון היל‪ ,‬הקדיש פרק שלם בספרו "חשוב והתעשר" לנושא ההתמדה ואמר שהדבר היחיד‬ ‫השונה שהיה אצל הנרי פורד ותומס אדיסון היה התמדה‪.‬‬ ‫אם יש לכם ילדים‪ ,‬אתם יכולים לזהות דרכם את אחד המפתחות לפיתוח ההתמדה‪ .‬מה‬ ‫קורה כשיש ילד קטן בחנות צעצועים והוא מזהה משהו שהוא רוצה מאוד? בין אם זה ממתק‬ ‫או צעצוע‪ .‬תלוי בגילו וברצונו לקבל את אותו דבר ספציפי‪ ,‬הוא יכול להפוך להיות מאוד רועש‬ ‫ודרמטי ולדרוש שתקנו לו את הדבר שהוא רוצה‪.‬‬ ‫בדרך כלל (אלא אם תצליחו להסיט דעתו ותוכלו להזיז אותו מהמתחם בחנות או להוציא‬ ‫אותו מהחנות) כלום לא יזיז לאותו ילד והוא ימשיך לצעוק כדי לקבל את מה שהוא רוצה‪.‬‬ ‫מה שגרם לוינסטון צ'רצ'יל להמשיך הוא אותו דבר שמניע ילדים בחנות‪ .‬המיקוד הטוטאלי‬ ‫במה שהם רוצים‪.‬‬ ‫כל עוד החפץ שם‪ ,‬וכל עוד הרצון שלהם מעסיק אותו‪ ,‬אובססיבי ובוער בקרבו (היזכרו בסוד‬ ‫מספר ‪ ,)2‬אותו אדם ימשיך לעשות כל מה שיידרש על מנת לספק את התשוקה הזאת שלו‬ ‫לאותו חפץ או דבר מסוים‪.‬‬ ‫זהו השיעור הקריטי שיש ללמוד כאשר אנחנו מפתחים התמדה‪.‬‬ ‫משיגי יעדים סדרתיים תמיד נכשלים קדימה‪ .‬משיגי יעדים סדרתיים לעולם לא רואים‬ ‫כי שלונות כסוף הדרך‪ .‬בשבילם‪ ,‬זהו פשוט עוד צעד נוסף בהתקדמות שלהם לכיוון היעד‬ ‫שלהם‪.‬‬ ‫הרבה אנשים יחשיבו פשיטת רגל ככישלון הכי גדול‪ .‬ולצערי‪ ,‬הרבה אנשים שחווים פשיטת‬ ‫רגל לא מתאוששים כיון שהם חושבים שזהו סוף הדרך עבורם‪ .‬הנה רק מעט מהאנשים אשר‬ ‫חוו פשיטות רגל והתאוששו‪:‬‬ ‫‪‬‬ ‫הנרי פורד (פעמיים)‬ ‫‪‬‬ ‫וולט דיסני‬ ‫‪‬‬ ‫דונלד טראמפ‬ ‫‪‬‬ ‫ג'יי‪ .‬סי‪ .‬פני (חווה זאת בגיל ‪ - 65‬בעל רשת חנויות כלבו ענק ברחבי ארצות הברית)‬ ‫‪‬‬ ‫סמואל קלמנט (הידוע בכינויו מארק טוויין)‬ ‫‪‬‬ ‫רוברט קיוסאקי (מחבר הספר "אבא עשיר‪ ,‬אבא עני")‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪25‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫ויש לנו גם דוגמה משלנו‪ :‬שמעון פרס‪ .‬האם אתם זוכרים שלפני כמה שנים כיצד הוא עמד על‬ ‫במה מול קהל של אלפי אנשים שצעקו לעברו "לוזר"‪ .‬התשובה המעניינת שלו הייתה‬ ‫השאלה‪" :‬אני לוזר?”‪ .‬אני מבין היום שפרס היה בתודעה גבוהה הרבה יותר מכולנו‪ ,‬ומה‬ ‫שהוא בעצם ניסה להגיד לאותו קהל צועק הוא "חברים‪ ,‬אין לכם מושג על מה אתם מדברים‪,‬‬ ‫אתם יודעים איזו תמונה יש לי פה בראש? אתם בכלל מבינים איזו תרומה אני הולך להביא‬ ‫לעולם הזה? אז נכשלתי בבחירות‪ .‬זה אומר שאני לוזר? זה בכלל לא רלוונטי"‪.‬‬ ‫אם הוא היה מקשיב לאותם אנשים‪ ,‬לאותם אלפים שצעקו לו "לוזר"‪ ,‬הוא לא היה נשיא היום‪.‬‬ ‫זה מתחיל בראש‪ ,‬זה מתחיל בחוסן מנטאלי העצום שלו‪ ,‬לשמוע את כל אותם אלפים צועקים‬ ‫לו "לוזר" ולשאול את עצמו "האם זה מקדם אותי להקשיב להמון?"‪ .‬התשובה שלו הייתה‬ ‫"לא‪ ,‬זה לא מקדם אותי להקשיב להמון‪ ,‬כי לי יש תמונה בראש‪ ,‬אני יודע מה התרומה שאני‬ ‫רוצה להביא לעולם‪ .‬ומה אני מוכן לעשות? אני מוכן לעמוד על במה ושיצעקו לי לוזר‪ ,‬או‬ ‫שיחשבו עלי כל מיני אנשים כל מיני דברים‪ ,‬זה לא מעניין אותי‪ .‬לי יש תמונה בראש‪ ,‬אני יודע‬ ‫מה אני רוצה להשיג"‪.‬‬ ‫ריצארד הולדן‪ ,‬מנהל מוצר בכיר בגוגל אמר "אם אתה לא נכשל מספיק‪ ,‬אתה לא מנסה‬ ‫מספיק"‪ .‬גוגל מעודדת את העובדים שלה לבוא עם רעיונות נועזים ושאפתנים כל הזמן‪.‬‬ ‫המנהלים מכנסים צוותים קטנים לבדוק את אותם רעיונות ומדרבנים את עובדים לנוע‪ ,‬לנוע‬ ‫ולנוע‪ ....‬ואם זה לא עובד‪ ,‬פשוט לעבור הלאה!‬ ‫עכשיו הגיע הזמן לצאת לפעולה‪ :‬לפניכם תרגיל שיעזור לכם לפתח את יכולת ההתמדה‬ ‫שלכם‪:‬‬ ‫‪ .1‬האם יש לכם תמונה ברורה של מה שאתם באמת רוצים ומשתוקקים לו?‬ ‫כן‪/‬לא‬ ‫‪ .2‬האם רשמתם את היעד שלכם?‬ ‫כן‪/‬לא‬ ‫‪ .3‬האם החלטתם מה תיתנו בתמורה להצלחה שלכם?‬ ‫כן‪/‬לא‬ ‫‪ .4‬האם קבעתם תאריך יעד להגשמת היעד שלכם?‬ ‫כן‪/‬לא‬ ‫‪ .5‬האם תכנית הפעולה שלכם רשומה וניתן להוסיף ולערוך אותה אם צריך?‬ ‫כן‪/‬לא‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪26‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫‪ .6‬האם רשמתם בכתב תאור של יעדכם כאילו כבר השגתם אותו‪ ,‬על מנת לגרום לתת‬ ‫המודע שלכם לחשוב שהוא כבר השיג את היעד?‬ ‫כן‪/‬לא‬ ‫‪ .7‬האם אתם קוראים את הרשום לפחות פעמיים ביום – בבוקר ובערב?‬ ‫כן‪/‬לא‬ ‫‪ .8‬האם שיניתם את הסביבה שלכם והוספתם סמלים שיזכירו לכם את‬ ‫היעד שלכם וידמו את החיים שלכם לאחר שאותו יעד הושג?‬ ‫כן‪/‬לא‬ ‫אם עניתם על אחת מהשאלות ב"לא"‪ ,‬יכול להיות שאתם חווים וסובלים מחוסר התמדה‬ ‫וההצלחה שלכם נתונה בסכנה‪.‬‬ ‫התחייבו מחדש ליעד שלכם‪ .‬רשמו אותו כאן‪:‬‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫מה תיתנו בתמורה להצלחה שלכם?‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫קבעו את תאריך היעד להשלמת היעד‬ ‫אני אשלים את היעד עד _____________‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪27‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫רשמו את תכנית הפעולה שלכם‬ ‫מה עשיתם בעבר (או שאתם עומדים לעשות) על מנת להשיג את היעד שלכם?‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫רשמו את היעד שלכם כאילו השגתם אותו כבר‪:‬‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫זכרו לקרוא את ההצהרה הזאת בקול לפחות פעמיים ביום‪ .‬קראו את זה עכשיו ושוב היום‬ ‫בלילה‪.‬‬ ‫האם שיניתם (או שתשנו) את הסביבה החיצונית שלכם? תמונות‪ ,‬פוסטרים‪ ,‬תמונות‪,‬‬ ‫פנקסי יעדים‪ ,‬וכו'‪...‬‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫______________________________________________________________‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪28‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫סוד מספר ‪ : 10‬משיגי יעדים עושים את‬ ‫מה שהאח רים אינם מוכנים לעשות‬ ‫זהו אחד הסודות המבדילים בין משיגי היעדים לבין השאר‪ .‬משיגי יעדים סדרתיים פשוט‬ ‫עושים היום את מה שאחרים לא מוכנים לעשות‪ .‬שימו לב שלא אמרתי דברים שאחרים לא‬ ‫יכולים לעשות‪.‬‬ ‫אלברט גריי‪ ,‬כתב על כך בספר "המכנה המשותף של ההצלחה"‪" :‬המכנה המשותף הזה הוא‬ ‫כל כך גדול‪ ,‬כל כך חזק וכל כך חשוב לעתיד שלכם ושלי שאני לא הולך לדבר על זה‪ .‬אני‬ ‫פשוט מניח את העובדה הזו לפניכם‪ ,‬בפשטות שכל אחד יכול להבין אותה‪.‬‬ ‫המכנה המשותף להצלחה – הסוד להצלחה של כל אדם שאי פעם הצליח – שוכנת‬ ‫בעובדה שהם יצרו את ההרגל של לעשות דברים שאנשים נכשלים לא אוהבים לעשות‪.‬‬ ‫זה נכון כמו שזה נשמע וזה פשוט כמו שזה נראה‪ .‬אתם יכולים לבדוק את זה‪ ,‬לבחון את זה‪,‬‬ ‫לבעוט בזה לכל כיוון עד שימאס לכם‪ ,‬אבל כשתסיימו עם כל זה‪ ,‬העובדה הפשוטה הזו עדיין‬ ‫תהיה המכנה המשותף להצלחה‪ ,‬בין אתם אוהבים את זה או לא"‪.‬‬ ‫וואוו‪ ...‬זה ממש ישיר – ומאוד פשוט להבנה!‬ ‫רוב האנשים שרוצים מאוד להצליח וכמעט נושקים להצלחה טועים כאשר הם חושבים שהם‬ ‫לא הצליחו עדיין בגלל איזשהו דבר גדול שהם לא עשו או בגלל איזשהו מגבלה שיש להם‪.‬‬ ‫העובדה היא‪ ,‬שזה לא הראשון ולא השני – ברוב המקרים אלו הדברים הקטנים שהם לא‬ ‫עשו‪ .‬זה קשור להרגלים היומיומיים שלהם‪.‬‬ ‫רוברט קולייר כתב בספרו "סוד הדורות" ש"הצלחה היא הסכום המאמצים הקטנים הנעשים‬ ‫כל יום"‪ .‬אני מציע לכם לתלות את המשפט הזה מולכם להזכיר לכם שעשיית הפעולות‬ ‫ברשימת הפעולות היומיומיות היא זו שתביא אתכם להצלחה יותר מכל דבר אחר‪ .‬הראו לי‬ ‫את רשימת ההרגלים והפעולות היומיומיות שלכם‪ ,‬ואני אוכל מידית לקבוע את מידת‬ ‫ההצלחה שתהיה לכם ללא כל מידע נוסף‪.‬‬ ‫הסיבה שאנו מעריצים גדולה והצלחה של אנשים‪ ,‬היא בגלל שאנו באופן מודע או לא מודע‬ ‫מכירים בעובדה שהגדולה הזו הושגה על ידי אנשים כמונו שפשוט התאמצו יותר והתמידו‬ ‫יותר‪ .‬הם הגיעו לתוצאות כיון שהם היו מוכנים לעשות דברים שרוב האנשים האחרים פשוט‬ ‫לא‪.‬‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪29‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫עכשיו הגיע הזמן לצאת לפעולה‪ :‬התחילו עם ההרגל האחראי להצלחה של משיגי יעדים‬ ‫סדרתיים‪ ,‬יותר מכל הרגל אחר‪ .‬ההרגל של הקריאה‪ .‬יש משפט חכם ששמעתי‪" :‬אתם תהיו‬ ‫אותו הדבר היום כמו שתהיו בעוד ‪ 5‬שנים למעט שני דברים‪ :‬האנשים שתפגשו והספרים‬ ‫שתקראו"‪.‬‬ ‫התחילו עם ספרים קלאסיים כמו "אדם כיציר מחשבותיו"‪" ,‬חשוב והתעשר"‪" ,‬כוחו של התת‬ ‫מודע"‪" ,‬הסוד" ורבים אחרים‪ .‬הקדישו לפחות ‪ 15‬דקות בערב או לפני השינה לקריאת ספר‪.‬‬ ‫בשלב הזה של היום גלי האלפא שלכם היא ברמה הגבוהה ביותר ותת המודע שלכם קולט‬ ‫הכי טוב‪ .‬זהו אותו עיקרון כאשר אתם צופים בסרט מפחיד לפני השינה ואז אתם חולמים‬ ‫חלומות רעים‪ .‬רק שבמקרה של קריאת הספרים‪ ,‬תת המודע שלכם יבלה את הלילה בעבודה‬ ‫על התכנים שתקראו מנפוליון היל‪ ,‬ג'יימס אלן‪ ,‬ג'וזף מרפי ואחרים‪.‬‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪30‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫סוד מספר ‪ :11‬והסוד האמיתי הוא‪...‬‬ ‫אם הגעתם עד לכאן‪ ,‬בוודאי קראתם מידע חדש אבל אולי לא מצאתם איזשהו סוד שלא‬ ‫ידעתם כבר עליו‪ .‬במילים אחרות‪ ,‬בוודאי שמעתם את כל זה ממישהו אחר לפני‪ ,‬אבל אני‬ ‫מקווה שהצלחתי להעביר לכם את הידע הזה בדרך חדשה ומזווית ראיה שונה‪.‬‬ ‫אז עכשיו‪ ,‬כשהגעתם עד לכאן‪ ,‬אני הולך לגלות לכם את הסוד האמיתי למשיגי יעדים‬ ‫סידרתים‪.‬‬ ‫האם אתם מוכנים?‬ ‫הסוד האמיתי הוא ‪ -----‬שאין שום סוד‪.‬‬ ‫זה נכון!‬ ‫כל משיגי היעדים הסדרתיים יודעים שפשוט אין סודות‪ ,‬ישנם רק עקרונות!‬ ‫תעצרו ותחשבו על זה‪ .‬כיצד כל כך הרבה אנשים מצליחים יכולים לשמור הכול בסוד?‬ ‫המחשבה הזו אף פעם לא הופיעה אצלי כאשר חיפשתי באופן נואש ללמוד את ה"סודות"‬ ‫שידעתי שחייבים פשוט להיות שם‪ .‬היום שבאמת עיכלתי שאין שום סודות – היה יום של‬ ‫גילוי מדהים‪.‬‬ ‫אז למה לא קראתי לדו"ח הזה – "‪ 12‬העקרונות" במקום "‪ 12‬הסודות"? בגלל שאז רק ‪10%‬‬ ‫או פחות היו קוראים אותו בגלל שהם היו חושבים שהם קוראים מה שאחרים כבר יודעים‪.‬‬ ‫השורה התחתונה היא שהיקום שלנו (וכל מה שבתוכו) נשלט על ידי סדרה של חוקים‪ .‬אם‬ ‫אתם חיים בהרמוניה עם החוקים‪ ,‬אז אתם תהיו ככלי קיבול של כל השפע ביקום‪.‬‬ ‫אני בטוח שאתם מכי רים הרבה מהחוקים האלה כמו חוק הסיבה והתוצאה‪ ,‬חוק המשיכה‪,‬‬ ‫חוק ההדדיות‪ ,‬חוק התגמול וכו'‪.‬‬ ‫משיגי יעדים סדרתיים מכבדים את החוקים האלו והם חיים את חייהם לפיהם‪ .‬האם הם בני‬ ‫אנוש‪ ,‬האם הם לפעמים מתקשים? בטח ובטח‪ .‬כמו שציינתי‪ ,‬אלו אנשים רגילים והם‬ ‫מתמודדים עם אותם פיתויים ואותם קשיים כמו כל בני האדם‪ .‬ההבדל הוא‪ ,‬הם תמיד חוזרים‬ ‫אל החוקים‪.‬‬ ‫עכשיו הגיע הזמן לצאת לפעולה‪ :‬חשבו על הנסיבות הכי שליליות שקיימות בחייכם היום‬ ‫והפעילו את חוק הסיבה והתוצאה‪ ,‬לבחון ולהחליט מה היה הגורם לנסיבות‪ .‬שבו והגדירו‬ ‫תכנית פעולה שתשנה את הנסיבות‪ ,‬ואת התוצאות שלכם‪.‬‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪31‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫סוד מספר ‪ – 12‬משיגי יעדים סדרתיים‬ ‫מחפשים ידע‪ ,‬מנטורים ומאמנים‬ ‫משיגי יעדים סדרתיים הכירו תמיד את הסוד‪ :‬אם אתם רוצים למצות את הפוטנציאל שלכם‬ ‫בכל דבר‪ ,‬העסיקו מאמן‪ .‬אימון עושה לביצועים שלכם מה שמנהיגות טובה עושה לארגון‪.‬‬ ‫אלכס רודריגז‪ ,‬הוא לא רק שחקן הכדורסל שמקבל את השכר הכי גבוה (חוזה העסקה בשווי‬ ‫של ‪ $252‬מיליון) אלא היה גם השחקן המוערך ביותר נכון לשנת ‪ 2005‬בארה"ב‪ .‬מאחורי כל‬ ‫ההיש גים האלו‪ ,‬עומד המאמן האישי שלו ששולח לו מיילים יומיים ומתקשר אליו לפני כל‬ ‫משחק במשך ‪ 12‬השנים האחרונות‪.‬‬ ‫רק במקרה ואתם חושבים "אם אני הייתי מרוויח ‪ 21‬מיליון דולר בשנה‪ ,‬גם אני הייתי מעסיק‬ ‫מאמן צמוד"‪ ,‬אלכס העסיק את המאמן הרבה לפני שהפך להיות כל כך עשיר‪.‬‬ ‫מנטור או מאמן‪ ,‬הם "חובה" בסביבתו של כל משיגי היעדים הסדרתיים‪ .‬אם נחזור לסוד‬ ‫מספר ‪ ,5‬הם מכירים את הרעיון של ללמוד ממישהו שהצליח‪ ,‬וכבר עשה את מה שהם רוצים‬ ‫לעשות‪.‬‬ ‫הנה רשימה של משיגי יעדים סדרתיים ומורי הדרך שלהם‪:‬‬ ‫‪‬‬ ‫ריצ'ארד ברטון היה המנטור של אנטוני הופקינס‬ ‫‪‬‬ ‫אודרי הפבורן הייתה המנטורית של אליזבט טיילור‬ ‫‪‬‬ ‫ג'וני קארסון היה המנטור של ג'יי לנו‬ ‫‪‬‬ ‫ג'יימס דין היה המנטור של דניס הופר‬ ‫‪‬‬ ‫תיאודור רוזוולט (הנשיא ה‪ 26-‬של ארה"ב) היה המנטור של וויליאם טאפט (הנשיא‬ ‫ה‪ 27-‬של ארה"ב)‪.‬‬ ‫‪‬‬ ‫פרנקלין רוזוולט (הנשיא ה‪ 32-‬של ארה"ב) היה המנטור של לינדון ג'ונסון (הנשיא‬ ‫ה‪ 36-‬של ארה"ב)‪.‬‬ ‫‪‬‬ ‫מרגרט תאצ'ר (ראש ממשלת אנגליה) הייתה המנטורית של ג'ון מייג'ור (ראש‬ ‫ממשלת אנגליה)‪.‬‬ ‫‪‬‬ ‫בינג קרוסבי היה המנטור של פרנט סינטרה‬ ‫‪‬‬ ‫מריה קארי הייתה המנטורית של כריסטינה אגילרה‬ ‫‪‬‬ ‫ארל שואף היה המנטור של ג'ים רוהן‬ ‫‪‬‬ ‫ג'ים רוהן היה המנטור של אנטוני רובינס‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪32‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫ועכשיו הנה הרשימה שבאמת מרגשת אותי באופן אישי‪:‬‬ ‫‪‬‬ ‫אנדרו קרנגי היה המנטור של נפוליון היל‬ ‫‪‬‬ ‫נפוליון היל היה המנטור של ארל נייטנגייל‬ ‫‪‬‬ ‫ארל נייטנגייל היה המנטור של בוב פרוקטור‬ ‫‪‬‬ ‫ובוב פרוקטור הוא המנטור שלי!‬ ‫האדם שיותר מכולם השפיע על ההצלחה שלי‪ ,‬הוא מי שפגשתי לפני כמה שנים כשעזבתי‬ ‫את אינטל ‪ -‬בוב פרוקטור‪ .‬ובכל פעם שאני נעזר בו אני יוצא מחוזק ומלא באנרגיות ותובנות‬ ‫ששוברות עוד מחסומים שיש לי‪.‬‬ ‫אתם לא חייבים שתהיה לכם אינטראקציה של אחד על אחד עם אותו המנטור על מנת לקבל‬ ‫את הידע והניסיון של אותו מנטור‪ .‬נפוליון היל‪ ,‬שכבר אינו בחיים‪ ,‬הוא אחד מהאנשים שהידע‬ ‫שלהם השפיע עלי (וממשיך להשפיע) בצורה משמעותית‪ .‬הוא אולי אינו בחיים‪ ,‬אבל אני‬ ‫לומד ממנו המון‪.‬‬ ‫הטכנולוגיה היום הפכה את היכולת שלכם להיעזר במנטורים ובידע שלהם‪ ,‬זמינה ונגישה‬ ‫מאי פעם‪ ,‬מכל מקום בעולם‪ ,‬על ידי שיחות אימון‪ ,‬כגון אלה שאני עורך מעת לעת‪ ,‬אימיילים‪,‬‬ ‫סמינרים וערכות אימון עצמיות‪ .‬אין שום תירוץ שלא יהיה לכם מנטור או מאמן צמוד אליכם‪.‬‬ ‫עכשיו הגיע הזמן לצאת לפעולה‪ :‬החליטו עוד היום שאתם מחפשים מנטורים ומאמנים‬ ‫לעבוד איתם השנה‪ .‬מישהו שתוכלו להסתמך על הידע שלו‪ ,‬על הניסיון שלו‪ ,‬ועל היכולת שלו‬ ‫להוביל אתכם להשגת היעדים המשמעותיים שלכם‪ .‬רשמו את ההחלטה הזו על דף נייר‪,‬‬ ‫שימו תאריך יעד להשלמתה וחתמו על גבי הדף‪.‬‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪33‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫לסיכום‬ ‫אז הנה ‪ 12‬הסודות של משיגי יעדים סדרתיים‪ .‬אני מהמר על כך שחלק מהם היו חדשים‬ ‫לכם או לפחות הוצגו בדרך אחרת ממה שאתם התרגלתם עד כה‪.‬‬ ‫השאלה הגדולה שנשארה פתוחה היא – מה אתם הולכים לעשות איתם?‬ ‫אם הדפסתם את הדו"ח‪ ,‬אני יכול להבטיח לכם שהם לא יהיו שווים את הנייר עליהם הם‬ ‫מודפסים אלא אם תתחילו ליישם החל מרגע זה (היזכרו בסוד מספר ‪.)7‬‬ ‫ואני יכול להמשיך ולהבטיח לכם שאם תתחילו לתרגל אותם הם יהפכו להיות יקרים מפז עוד‬ ‫בחייכם‪ .‬העושר שיהיה קיים בחיים שתחוו יהיו רחוק מכל מה שאי פעם דמיינתם‪.‬‬ ‫האם אתם מוכנים להתחיל עכשיו לחיות את החיים האלה?‬ ‫אני מזכיר לכם‪ ,‬אנשים מחויבים עושים את מה שצריך ולא את מה שנוח‪ .‬כל מי שקורא את‬ ‫הדוח הזה עכשיו כאן הוא אדם מחויב‪ .‬הוא מחויב לעצמו‪ ,‬הוא מחויב להפיק יותר בחיים שלו‪,‬‬ ‫הוא מחויב לעשות שינוי ולחיות את החיים שמגיעים לו‪.‬‬ ‫קבלו החלטות בעקבות הקריאה ונקטו בפעולות שיקדמו אתכם‪.‬‬ ‫אני מודה לכם שוב על קריאתכם‪ ,‬אני מוקיר אתכם על היותכם אנשים שמחויבים לחיים‬ ‫שלהם‪ .‬המשיכו להיות בפעולה‪ ,‬אני אשמח מאד לעזור לכם להשיג את היעדים החשובים‬ ‫שלכם‪.‬‬ ‫אם קראתם‪ ,‬הפקתם ערך ונהניתם – אשמח אם תפרגנו בדף האוהדים שלי בפייסבוק –‬ ‫היכנסו ורשמו את ההתרשמות שלכם ואת ההערות שלכם‪ :‬דף האוהדים שלי בפייסבוק‬ ‫ערן שטרן‪,‬‬ ‫מנכל "יוצא מהכלל"‬ ‫*‬ ‫*‬ ‫*‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪34‬‬ ‫דוח מיוחד – ‪ 21‬הסודות הגדולים של משיגי היעדים‬ ‫מה שכולם צריכים לדעת על הדרך‬ ‫להשיג את כל היעדים והחלומות שלהם!‬ ‫שלום לכם‪,‬‬ ‫שמי ערן שטרן ולאחרונה פיתחתי ערכה מיוחדת "משיגי היעדים" שנועדה לעזור לכם להפוך להיות למשיגי יעדים סדרתיים‪,‬‬ ‫אפקטיביים ובלתי ניתנים לעצירה המציבים לעצמם יעדים גבוהים ובעלי משמעות ומשיגים אותם‪.‬‬ ‫בערכה המיוחדת הזו‪ ,‬תצאו מצוידים עם הכלים‪ ,‬הסודות והנוסחאות להשגת כל יעד בחייכם‪ ,‬ותכירו מתכון להצלחה שמעטים‬ ‫מכירים‪ ,‬מתכון שנבנה מתוך שנים רבות של ניסיון והצלחה‪.‬‬ ‫‪ 97%‬מהאנשים פועלים בעיוורון מוחלט‪ ,‬ללא הבנה כלשהיא של הדרך בה הם חושבים‪ ,‬מרגישים ופועלים‪ .‬עם הידע שאחשוף‬ ‫בפניכם בערכה‪ ,‬תדעו להצליח בכל תחום בחייכם‪ ,‬ללא כל תלות בהשכלתכם‪ ,‬מצבכם‪ ,‬תנאי השוק‪ ,‬הכלכלה‪ ,‬או בכל גורם‬ ‫חיצוני או סביבתי כלשהו‪ .‬בצורה פשוטה‪ ,‬ברורה ומובנית‪ ,‬תקבלו את כל המידע והכלים הפרקטיים שיאפשרו לכם‪:‬‬ ‫להכיר את הגורם העיקרי המשפיע על התוצאות העסקיות והאישיות בכל תחום בחייכם‬ ‫•‬ ‫להבין לעומק כיצד אתם פועלים ‪ -‬כיצד אתם חושבים‪ ,‬מרגישים ופועלים‬ ‫•‬ ‫ללמוד כיצד הסביבה שלכם משפיעה על התוצאות שלכם וכיצד ליצור סביבה שמקדמת אתכם‬ ‫•‬ ‫לנצל לטובתכם את ‪ 7‬החוקים האוניברסליים המניעים את העולם‬ ‫•‬ ‫לזהות את שרשרת האמונות וההרגלים שלכם ‪ -‬כיצד הם נוצרים‪ ,‬אלו מהם מעכבים אתכם וכיצד ניתן להחליפם‬ ‫•‬ ‫בהרגלים מקדמים‬ ‫להבין מדוע חשוב לפתח מודעות וכיצד להעלות את רמת המודעות שלכם‬ ‫•‬ ‫לעשות שימוש מודע בתת המודע שלכם וכיצד "לתכנת" אותו מחדש להצלחה‬ ‫•‬ ‫להשתמש ברגשות שלכם ממש כמו ‪ GPS‬שיכוון אתכם למטרה‬ ‫•‬ ‫לפתח את ‪ 6‬היכולות האינטלקטואליות שלכם ולהשתמש בהם כדי להשיג את יעדיכם‬ ‫•‬ ‫להשתמש במחשבה שלכם ליצירת המציאות שאתם רוצים ‪ -‬הלכה למעשה‬ ‫•‬ ‫לגלות מדוע הצלחה היא לא עניין של מזל‬ ‫•‬ ‫לפתח גישה ואנרגיה שתמשוך את התמיכה והעזרה להשגת יעדיכם‬ ‫•‬ ‫להגדיר ולחדד מה הם היעדים החשובים לכם ביותר בחיים ‪ -‬מה אתם באמת רוצים!‬ ‫•‬ ‫להחליט מהו היעד הראשון‪ ,‬החשוב ביותר עבורכם‬ ‫•‬ ‫להתמודד עם הפחדים שעוצרים אתכם ומשאירים אתכם "תקועים" באזורי הנוחות שלכם‬ ‫•‬ ‫ובנוסף‪ ,‬תגלו את הסודות של האנשים המצליחים בעולם שכולם "משיגי יעדים" אפקטיביים ובלתי ניתנים לעצירה‪.‬‬ ‫וכל זאת בהשקעה של ‪ 2,120‬ש"ח בלבד!‬ ‫רכישה מהירה באתר ‪ www.GoalAchievers.co.il -‬או בטלפון ‪2000-00-00-07‬‬ ‫‪35‬‬ ‫דו"ח מיוחד – ‪ 21‬הסודות של משיגי היעדים‬ ‫אבל רגע‪ ...‬זה לא הכול‪,...‬‬ ‫החלטתי לצרף עוד בונוסים בשווי של ‪ 1,200‬ש"ח!!!‬ ‫בונוס ‪ :1#‬תקליטור "דמיון מודרך ורגיעה מושלמת" – בשווי ‪₪ 76‬‬ ‫בונוס ‪ :2#‬ערכת "מפתח להצלחה" – בשווי ‪₪ 270‬‬ ‫בונוס ‪ :3#‬דו"ח דימוי עצמי מנצח ‪ -‬בשווי ‪₪ 270‬‬ ‫בונוס ‪ :4#‬דו"ח אלקטרוני "עקרונות להצלחה מתמשכת" – בשווי ‪₪ 270‬‬ ‫בונוס ‪ :5#‬הנחה לסדנת "קוד המנצח" – בשווי ‪₪ 700‬‬ ‫בונוס ‪ :6#‬שיחת אימון מיוחדת ובלעדית בן ‪ 3‬שעות לרוכשי הערכה – בשווי ‪₪ 200‬‬ ‫בונוס ‪ :7#‬תקליטור "איזון עם הבית לצד קריירה מצליחה" – בשווי ‪₪ 00‬‬ ‫רכישה מהירה באתר ‪ www.GoalAchievers.co.il -‬או בטלפון ‪2000-00-00-07‬‬ ‫רכישה מהירה באתר ‪ www.GoalAchievers.co.il -‬או בטלפון ‪2000-00-00-07‬‬ ‫‪http://www.GoalAchievers.co.il/‬‬ ‫© כל הזכויות שמורות לערן שטרן‪2011 ,‬‬ ‫‪36‬‬