חשבתם שקבוצות נטוורקינג זה רק הפניות לאנשי מקצוע בתוך
ה כ ו ח ה נ שי חשבתם שקבוצות נטוורקינג זה רק הפניות לאנשי מקצוע בתוך הקבוצה? אז חשבתם. קבוצת הוותיקות בנ.י.ב .מודיעין מהווה כבר ארבע שנים מקור לכוח מניע והצלחה לניהול עסק מבוסס .לא מדובר בעסקים שמניבים כסף קטן ,אלא בנשות קריירה חזקות שחושבות (הרבה) קדימה .שרי אריסון ,מאחורייך לורן סגל-כהן לא צריך להיות תושב וותיק במודיעין כדי להבין שלא מעט תושבים הם עצמאר יים .הדבר נובע בעיקר מהעובדה שמדובר באוכלוסייה משכילה שיש באפשרותה לקחת סיכון כלכלי ולפתוח עסק עצמאי. תוסיפו לזה את מרחקי הנסיעה והפקקים לערים הקרובות והרי שפתיחת עסק עצמאית מקומי מתבקשת. אחוז גבוה מאוד מסך העצמאיים במודיעין הן נשים שעוסקות במגוון תחומים .הנטייה היא לחשוב שנשים פונות לעצמאות כדי להר יות גמישות יותר בכל הנוגע לבית ולילדים, אבל בשיחה עם שלוש נשים מצליחות הבנתי שלא תמיד זאת משוואה בטוחה. מוותיקות לחדשות “זאת העיר עם הכי הרבה קבוצות נטר 36 וורקינג” ,אומרת שרון מנדלאיל ,בעלת חברת MSMלשיווק באינטרנט ,אשת עסקים וותיקה .מנדלאיל מנהלת יחד עם רבקה קליין דה חראף את קבוצת הוותיקות של נ.י.ב – .נשים יוזמות בעסקים. “זאת לא קבוצה שקיימת כדי לאפשר לנשים להיות עם הילדים ,זה מגיע ממקום של צמיחה .מדובר בנשות עסקים שעזבו תפקידים בכירים בשיא הקריירה על מנת לנצל את היכולות שלהן כעצמאיות” ,מוסיפה מנדלאיל. “כל עסק הוא כמו ילד” ,מוסיפה רבקה קליין דה-חראף, הומיאופתית קלאסית“ .תמיד יש התלבטויות כיצד למתג את העסק .אבל אנחנו ,בקבוצת הוותיקות כבר עברנו את השלב הזה וחושבות כבר על דברים אחרים ,לדוגמה העסקת עובר דים ,תשלום פנסיה ,סכסוכי עבודה .הדגש בקבוצה הוא על שיתוף העסקים שלנו ,עניין הנטוורקינג מאוד טבעי”. “הרציונאל הוא שלוקח שנה – שנתיים כדי להפיק תור עלת מהעסק .אחרי שלוש שנים אתה שואל את עצמך ‘מה אני עושה כאן?’ .מדובר בתהליך .לכן נולד רעיון קבוצת הוותיקות שנמצאות כבר במקום אחר ועברו את התלבטויות ההתחלה” ,אומרת נעמי גלברט ,אדריכלית“ .אנחנו פונות לקהל יעד של נשות עסקים שהעסקים שלהן וותיקים שמר עוניינות בשיתוף ידע של ניהול העסוק בשילוב נטוורקינג איכותי”. אני פוגשת את שלוש הנשים במשרדה של מנדלאיל גיליון מס’ 167 ח’ כסלו תשע”ג 22.11.2012 נשות עסקים מקומיות .מימין לשמאל :מנדלאיל ,גלברט ,דה-חראף בקומה החמישית של אחד ממגדלי המשרדים בקניון עזריר אלי .התנהלותן אכן מעידה על כך שמדובר בנשות עסקים מנוסות ,עם וותק וידע רב בתחום .נשים חזקות. חייבים בעיר עסקים קטנים עמותת נ.י.ב נועדה לענות על צורך הולך וגובר של נשים בעיר מודיעין וסביבתה ליזום ,לפעול ולהצליח במסגרות עסקיות משלהן וזאת בכדי להגיע לעצמאות כלכלית בתחור מים המעניינים אותן .כמו כן ,מטרתה להוות מסגרת תומכת שתספק מיומנויות ,ידע ותמיכה שיסייעו להפיכת החלום הפרטי לעסק כלכלי שממנו ניתן להפיק הנאה וסיפוק. נ.י.ב הוקמה על ידי מספר נשים יוזמות אשר חשו צורך גדול להתאגד כדי לעזור ולסייע לנשים כמותן במימוש הפוטנציאל ,הגשמת חלומות ,יזמות עסקים וקידום ופיתוח עסקים קיימים .כאשר הקבוצה איתרה שהדרישה והרצון מתורגמים למספר גדול מאוד של נשים בסביבתן ,הוקמה העמותה ובמסגרתה מועדון העסקים. מאז 2009מנהלות את העמותה אורית פרץ ,מאמנת אישית ומנחת סדנאות NLPויפעת לשם-ארגמן ,צורפת, בעלת “המקום של יפעת” ,שצמחו בתוך נ.י.ב .וניהלו קבור צות .העמותה פעילה בזכות הנשים שלוקחות בה חלק :מנר הלות הקבוצות ,חברות הוועד ושאר החברות שרואות עצמן שותפות בעשייה לאורך הדרך. לדעת החברות בנ.י.ב ,.למודיעין כעיר בהתהוות ,לא יהיה קיום ללא עסקים קטנים ובוודאי שלא יהיה לה סיכוי להתרחב ולהתפתח והנשים לוקחות חלק משמעותי בניהול ובעלות על עסקים אלו .על פי מחקרים ,למרות ההתפתר חות המואצת של פעילות עסקית בקרב נשים קיימים עדיין חסמים רבים המפריעים לפיתוח והתפתחותם של עסקים על-ידי נשים ,דוגמת העדר הזדמנויות ליצירת ולהרחבת קשרים עסקיים ומקצועיים ,העדר ידע ניהולי עסקי ,חוסר מנדלאיל” :העבודה היא 24שעות ביממה .אני מרגישה כאילו יש לי עוד ילד שהיה קשה ללדת ,לגדל ועכשיו צריך לטפל בו .כמו עם כל ילד אחר ,אני לפעמים לא ישנה בלילות כדי שיגדל ויתפתח כמו שצריך .למרות שאני עובדת באזור ,אני אשת עסקים לכל דבר והחלוקה בבית בהתאם” מידע ,קשיים בהשגת מימון ,קושי אובייקטיבי בשילוב פעיר לות עסקית ולקיחת אחריות על ניהול . במסגרת נ.י.ב .מתקיימות בעיר חמש קבוצות ולפני ארבע שנים הוקמה גם קבוצת לעסקים וותיקים ,אליה משר תייכות מנדלאיל ,דה-חראף וגלברט. “לעשות למען עצמי” “כשאת נמצאת בשלב יותר מתקדם של העסק ,עשר שנים ומעלה ,את מרגישה שאת זקוקה לדברים נוספים מאשר נשים שנמצאות בתחילת דרכן העסקית” ,אומרות השלוש“ .לא הייתה קבוצת נטוורקינג שמכוונת לשלב מתר פתח של העסק .בנ.י.ב .חשבו מה לעשות עם זה וכך נולדה הקבוצה של הוותיקות”. כמה נשים יש בקבוצה הזאת? “אנחנ ו 17נשים עם עסקים חזקים ומצליחים .אנחנו מ�ר גישות שאנחנו במקום טוב מבחינה עסקית ,העסקים שלנו וותיקים .אנחנו בשלב של התמודדות עם דילמות אחרות”, אומרת מנדלאיל“ .כל אחת מאתנו יכולה לתת לאחרות ערך מוסף מיוחד שהוא יותר חזק מכל קורס או ייעוץ עסקי .בניר גוד לקבוצות האחרות בנ.י.ב ,אנחנו עובדות גם על למידה גלברט“ :הקושי בלהיות עצמאי הוא התחבטות עם כל הנושאים הקשורים לעסק, לבד .אתה גם מנהל ,גם משווק ,גם עובד ומנהל פיננסית את העסק .בנוסף לזה, נשים ,ברובן ,גם צריכות לדאוג גם לבית ולילדים” והעשרה באמצעות הרצאות של אנשים מובילים בתחומם”. את הקבוצה מנהלות ,כאמור ,דה חראף ומנדלאיל. “אנחנו מאוד מסתדרות ,אבל גם מאוד שונות” ,אומרת דה חראף“ .אבל אני חושבת שזה יעיל לניהול הקבוצה .שרון ואני משלימות אחת את השנייה”. איך נבחרות מנהלות? “כל מי שחושבת שהיא מתאימה ,מציעה את עצמה ,היא כמובן צריכה לעמוד בקריטריונים מסוימים ואז יש בחיר רות”. “הקבוצה הפיחה בנו חיים חדשים וזה מושך אותנו קדיר מה” ,מסבירה מנדלאיל“ .כשאתה במקום של הצלחה ,אתה גם שואף לשם .זה גם מאוד מדרבן כי כל שלושה שבועות ,כל אחת צריכה להציג מה היא עשתה במשך התקופה הזאת”. שרון מנדלאיל ,בעלת חברת SMSלשיווק באינטרנט, פתחה את החברה לפני שמונה שנים והצטרפה לנ.י.ב .שנה לאחר מכן“ .כשהייתי שכירה ,הרגשתי שאני טובה במה שאני עושה ורוצה לעשות את זה למען עצמי” ,היא מגלגלת את סיפור המעבר לעצמאות“ .בעבר עבדתי מהבית והיום מדובר בחברה בע”מ עם שתי עובדות ,מיכל לייבה ומיכל שניידר .אני עובדת עם חברות בינוניות וגדולות בשוק .גם בונה אתרים”. העיקרון הבסיסי בחברה ,לדברי מנדלאיל ,הוא המעבר משיווק דיגיטלי לחשיבה דיגיטלית. מה זה אומר? “אנחנו מגיעות לחברה ונוגעות בכל התחומים – גיוס עובדים ,שירות לקוחות ,הרצאות על מיתוג אישי ברשת .אני מלווה חברות מבחינה דיגיטלית ,עם כל המשתמע מזה”. “יש לי שני ערכים שבאים לידי ביטוי בחברה“ :הסוציור לוגיה חשובה מהטכנולוגיה ותמיד להיות בקדמת הטכנולור גיה .מה שחשוב זה השיווק ,ההתנהלות .בנוסף ,אני מרצה בארגונים בנושא מיתוג אישי ברשת”. “בחרתי בנ.י.ב לא כי אני רוצה הפניות ,אלא בשביל המשך בעמוד 38 גיליון מס’ 167 ח’ כסלו תשע”ג 22.11.2012 37 המשך מעמוד 37 מפגשים של הקבוצה בנ.י.ב למשהו איכותי שכל אחד זכאי לקבל”. גלברט חברה במועצה הישראלית לבניה ירוקה שמנסה להטמיע ולקדם את הנושא בארץ. “אני עובדת המון שעות ביום” ,היא אומרת “אבל ניהול הזמן הוא שלי .לא יוצא שאני עובדת פחות מתשע שעות”. אכן לא מדובר בסוג העסקים שמאפשרות לנשים לעבוד בחצי משרה ולגדל ילדים בחצי הנותר ,אלא בעסק חזק לכל דבר שעל מנת להתקיים חייב שבעליו יהיו בשטח ,עם יד על הדופק“ .על מנת להיות עסק עם מוניטין ולקבל לקוחות ועבודות קבועות ,אתה חייב לנהל אותו בצורה רצינית ,לא בחצי משרה ותוך כדי דברים אחרים” ,מבהירה גלברט. “העבודה היא 24שעות ביממה” ,מחייכת מנדלאיל“ .אני מרגישה כאילו יש לי עוד ילד שהיה קשה ללדת ,לגדל ועכר שיו צריך לטפל בו .כמו עם כל ילד אחר ,אני לפעמים לא וגוברת לתחום הזה גם בקרב העוסקים ברפואה קונבנציונר לית .יש עדיין הרבה תחומים בהם אנחנו לא יודעים להוכיח דברים ,אבל הם עובדים .אני לא מתווכחת עם הצלחות”. מה חשוב לך בטיפול הומיאופתי? “יש לי מרפאה שמאוד דומה לקליניקה של רופא משפר חה .אני מטפלת הרבה בילדים עם אסטמה ,קשיי התנהגות וקשיים בלימודים .כשאני מתחילה לעבוד עם ההורים ויש הצלחות ,מגיעים לטיפול גם אנשים אחרים במשפחה .אני אוהבת להסתכל על המכלול המשפחתי ויש הרבה מקרים שכל המשפחה אצלי בטיפול .אם יש בעיות התנהגות ,אני נותנת גם הדרכה .הומיאופתיה זה לא רק לתת תרופה ,אלא גם להתייחס לדברים לוגיים מסביב ,הטיפול הוא הוליסטי. אני שמה דגש חזק מאוד על הקשר בין הורים לילדים”. נדמה שבמודיעין יש שפע של עסקים עצמאיים ,מה הסיבה? מנדלאיל“ :במודיעין יש שפע של עסקים עצמאיים בגלל שאנשים הגיעו למסקנה שהם מבזבזים המון זמן בנסיעות .בנוסף ,יש חתך אוכלוסייה כזה שמאפשר יכולת להיות עצמאי” שרון מנדלאיל בפעולה החוויה של לחלוק משהו משותף עם נשים נוספות .הראש שלנו ,הנשים ,עובד על multi-taskingורציתי מקום שהוא דומה לי” ,מסבירה דה-חראף. העסק הוא כמו ילד כיצד מתנהלים המפגשים בקבוצה? מנדלאיל“ :המפגשים מתקיימים פעם בשלושה שבועות. בתחילת המפגש לכל אחת י ש 60שניות שתציג כיצד ה�ת נהלה מבחינה עסקית במהלך התקופה .לפעמים מתקיימת הרצאה ולפעמים מוצגת דילמה עסקית .נשים מתבקשות לכתוב לפני כן מה מעסיק אותן והנושאים מובאים במפגש. לדוגמה :האם שווה לי לקחת עסקה גדולה או הרבה עסקר אות קטנות ,קונפליקט עם קליינט ,איך מתמודדים עם צמיר חה של העסק ,תנאי שכר של העובדים. כשאתה עובד לבד ,אין עם מי להתייעץ בנושאים האלו”. גלברט מוסיפה“ :אנחנו באות מהר שטח ,יישמנו דברים על עצמנו .ברור שכל אחד צריך להתנסות בעצמו, אבל גם חשוב לקבל תובנות מאר חרים”. נעמי גלברט אדריכלית מזה 20 שנה ,עבדה בעבר במשרדי אדריר כלים וכבר 16שנה עצמאית“ .אני עוסקת בבנייה למגורים ומבני ציר בור .לאחרונה אני עוסקת הרבה בלווי וייעוץ של בניה ירוקה .אני מאמינה שבניה ירוקה נותנת בסיס 38 ישנה בלילות כדי שיגדל ויתפתח כמו שצריך .למרות שאני עובדת באזור ,אני אשת עסקים לכל דבר והחלוקה בבית בהתאם”. “יש לנו רצון שכל מה שאנחנו עושות יהיה טוב ומוצלח. לפרפקציוניזם יש מחיר ואנחנו חיות על ייסורי מצפון” ,מור סיפה גלברט“ .מצד שני ,אי אפשר להגיע למה שהגענו ללא תמיכה של המשפחה”. עסקים שנסגרים יש גם ביקורת בקבוצה? “יש פידבקים שהם ביקורת אבל כשמדובר בביקורת בונה זה מאוד חשוב לי” ,מסבירה דה חראף“ .יש דעה קדור מה על פיה מטרת הקבוצות האלה היא להפנות אחת את השנייה לעסקים בתוך הקבוצה .אבל בקבוצות יש הרבה נשות מקצוע מכל תחום ואפשר להפנות בן אדם למישהי בלב שלם ולא מתוך אילוץ”. רבקה קליין דה-חראף הומיאופתית מזה 16שנה, תמיד הייתה עצמאית .בשנה האחרונה התחילה לעבוד עם אסיסטנטית בעקבות המלצות מהקבוצה מאחר והעסק גדל. “אני מצליחה לעזור לאנשים וזה הסיפוק הכי גדול” ,אומר רת דה-חראף“ .אני גם חברה בוועד להומיאופתיה קלאסית. כתבתי מסמך איך הומיאופתים צריכים לשווק את העסקים שלהם”. יש כאלה שאומרים שהומיאופתיה היא יותר אפקט פלס־ בו ,מה את אומרת על זה? “לקח לי הרבה שנים להרגיש נוח בעבודה .אני באה מרקע משפחתי מאוד סקפטי .אבל היום אני עובדת עם רופאים והם מפנים אליי מטופלים ,כך שיש מודעות עולה “אנשים הגיעו למסקנה שהם מבזבזים המון זמן בנסיר עות .בנוסף ,יש חתך אוכלוסייה כזה שמאפשר יכולת להיות עצמאי” ,מבהירה מנדלאיל. אבל לא כל אחד יכול להיות עצמאי“ .נכון ,הקושי בלהר יות עצמאי הוא התחבטות עם כל הנושאים הקשורים לעסק, לבד .אתה גם מנהל ,גם משווק ,גם עובד ומנהל פיננסית את העסק .בנוסף לזה ,נשים ,ברובן ,גם צריכות לדאוג גם לבית ולילדים” ,אומרת גלברט ,ומנדלאיל מחדדת “גם אם אתה לא עושה את כל הדברים האלו לבד ,כעצמאי ,אתה צריך לדעת למי לפנות .מרבית העסקים נסגרים אחרי שלוש או ארבע השנים הראשונות כי בן אדם בודד לא שורד את כל הקשיים”. השלוש מבקשות לציין שההכנסה של העסק שלהן למשר פחה היא ממש לא בגדר דמי כיס“ .אנחנו מכניסות משכורת שהיא לפחות בגובה ההכנסה של בן הזוג .לכן זה משפיע על התפיסה וההתייחסות שלנו לעסק .יש בינינו ששכרו משרר דים ומעסיקות עובדים”. איזה סוג של עסקים יש בקבוצת הוותיקות? “יש לנו עורכת דין שהיא בעלת משרד ,אשת תקשורת ויחסי ציבור ,מעצבת פנים ,מטפלת בשיטת ,NLPיועצת מס ,צורפת ,גרפיקאית .מכל תחום חייבת להיות נציגה אחת בלבד בכל קבוצה”. על פי מחקר שנערך לאחרונה מסתבר שנשים טובות יותר ביצירת נטוורקינג וקידום עסקים בדרך הזאת .גברים נוטים “לגשת ישר לעניין” ,בעוד נשים נוטות לפתח מערכת יחסים ומתקשות לנקוט בגישה ישירה מוכוונת עסקים .הדבר עשוי להתקבל כבעייתי בעולם העסקים ,אבל על פי המחר קר האחרון נמצא כי דווקא האסטרטגיה הנשית ,אפקטיבית יותר בהיבט של יצירת קשרים עסקיים אפקטיביים ארוכי טווח .על פי השיחה עם שלוש הנשים והמידע שהן סיפקו, אין ספק שהשיטה “הנשית” בהחלט מוצלחת .לאט ובטוח. גיליון מס’ 167 ח’ כסלו תשע”ג 22.11.2012
© Copyright 2024